1.

coeficientul de elasticitate al consumului Ex=c/c Propensiunea marginala c=C/Vx100 c=C1-C0/V1-V0 x100 5668687-4744691/7950871-6585081 x100= 923996/1365790 x100=67,65286% Propensiunea medie c=C/Vx100 5668687/7950971 x100 =71,295531% Coeficientul de elasticitate al consumului Ex=c/c 67,65286/71,295531=0,0948 1. Propensiunea medie c=C/Vx100 4744691/6585081 x100= 72,05% Propensiunea marginala c=C/Vx100 4744691-3765132/6585081-5217948 x100= 979559/1367133 x100=71,65% 2. coeficientul de elasticitate al consumului Ex=c/c Propensiunea marginala c=C/Vx100 3765132-2671618/5217948-3333044 x100= 1093514/1884904 x100=58,01% Propensiunea medie c=C/Vx100 3765132/5217948 x100=72,15% coeficientul de elasticitate al consumului Ex=c/c 58,01431/72,15733=0,804 3. Propensiunea marginala c=C/Vx100 3765132-2671618/5217948-3333044 x100= 1093514/1884904 x100=58,01% Propensiunea medie c=C/Vx100 3765132/5217948 x100=72,15% 4. coeficientul de elasticitate al consumului Ex=c/c Propensiunea marginala c=C/Vx100 2671618-1900270/3333044-2377404 x100= 771348/955640 x100=80,715332% Propensiunea medie c=C/Vx100 2671618/3333044 x 100=80,1555% coeficientul de elasticitate al consumului Ex=c/c 80,715332/80,1555=1,006 5. Propensiunea marginala c=C/Vx100 2671618-1900270/3333044-2377404 x100= 771348/955640 x100=80,71% Propensiunea medie c=C/Vx100 2671618/3333044 x 100=80,15% 6. Pretul cumparare facturat=pret cumparare fara TVA+ pret fara TVA x 24% Pret cumparare facturat= pret cumparare fara TVA x(1+0,24) Pret cumparare facturat= pret cumparare fara TVA x1,24 Pret cumparare fara TVA=pret cumparare facturat/ 1,24 Pret cumparare fara TVA= 432/1,24=348,3871 Pret vanzare negociat=pret cumparat fara TVA+ VA=348,3871+95=443,3871 ~443,39

7. Productivitatea muncii W=V(volumul vanzarilor de marfuri)/Np(numar persoane din magazin) 258600/45=5746 mil lei/salariat 8. Productivitatea muncii W=V(volumul vanzarilor de marfuri)/Np(numar persoane din magazin) 658750/32=20585 mil lei/salariat 9. Productivitatea muncii W=V(volumul vanzarilor de marfuri)/Np(numar persoane din magazin) 1840250/110=16729 lei/salariat

10. Pret cumparare fara TVA=pret de cumparare cu TVA/1,24=980 lei/1,24=790,32 Pret de vanzare negociat=pret cumparare fara TVA+VA=790,32+110=900,32

11. Productivitatea muncii W=V(volumul vanzarilor de marfuri)/Np(numar persoane din magazin) 1004789/45=22328 mil lei/salariat

12. Pret de vanzare negociat=pret de vanzare facturat(pret de cumparare facturat al consumatorului) /1.24=280,65 TVA colectat=Pret de vanzare facturat-pret de vanzare negociat= 348-280,65=67,35

13. Nr.case de marcat= Nc x Tm/Dt=> nr.maxim clienti x timp mediu de servire la casa/durata de functionare a casei Nr.case de marcat=860x 10 min/12x60(min)=8600/720=11.94~12 case

14. Pret vanzare negociat=Pret vanzare facturat(pret cumparare facturat al consumatorului) 670/1.24=540,32 TVA colectat=Pret vanzare facturat-Pret vanzare negociat=670-540,32=129,68

15. Nr.case marcat= Nc x Tm/Dt=> nr.maxim clienti x timp mediu de servire la casa/durata de functionare a casei Nr.case de marcat=520x10 min/14x60(min)=5200/840=6,19~6 case

16. Nr.case marcat= Nc x Tm/Dt=> nr.maxim clienti x timp mediu de servire la casa/durata de functionare a casei Nr.case de marcat=340x8 min/14x60(min)=2720/840=3,23~3 case 17. Nr.case marcat= Nc x Tm/Dt=> nr.maxim clienti x timp mediu de servire la casa/durata de functionare a casei Nr.case de marcat=550x11 min/9x60(min)=6050/540=11,20~11 case 25. pret cumparare fara TVA= PV negociat-VA=567-70=497 TVA colectat= PC fara TVA x 24%= 497x0,24= 119,29

26. vanzarile (d)? Si+I=D+Sf 60+180=D+50 240=D+50 D=240-50 D=190

28.PC fara tva +VA=520+50=570 Pret vanzare facturat= pret cumparare fara TVA+pret cumparare fara TVA x 24% PV facturat= pret cumparare fara Tva x (1+ 0,24) PV facturat=PC fara Tva x 1,24 PV facturat=570x 1,24 =706,8 30. Si+Sf/2=236+126/2=362/2=181 31. magazinele populare- sunt firme de comert care dispun de acelasi ;local, de raioane multiple, ce vand in sistemul autoservirii un sortiment larg, dar mai putin profund de produse, practicand un nivel mai scazut al preturilor si o gama restransa de servicii comerciale. Caracteristici: -raionul de produse alimentare rep. Punctul de atractie -preturile sunt f avantajoase -autoservirea -forma de servicii este mai restransa -suprafata unor asemenea magazine este de 5000-6000 mp si chiar mai mult. 32.actele de comert naturale- rep. acele activitati care prin ele insele repr. comert, dand profilul profesiunii celor implicati in realizarea lor. Cuprind: - totalitatea cumparaturilor de marfuri in scopul revanzarii sau inchirierii lor. -activitatile interpusilor(intermediarilor) dintre participantii la tranzactiile comerciale(ex:brokeri de asigurari, la bursa, etc) -transformarea materiilor prime in obiecte de consum -activitatea bancara -alte activitati desfasurate de agentiile de schimb valutar , birouri de afaceri, consultanta, intreprinderi de spectacole pblice, agenti de bilete. 34.Functiile comertului a) constituirea ofertei de marfuri( cat mai diversificata prin cumpararea marfurilor de la producatori si transferarea acestora in depozite) b)stocarea marfurilor c)pregatirea marfurilor pentru vanzare prin fractionarea cantitatilor mari de marfuri( sortiment industrial) pe care le livreaza productia si formarea sortimentului comercial( cantitate mica de marfa) d)trasferarea marfurilor catre zonele si punctele cele mai indepartate sau izolate e)crearea conditiilor de realizare efectiva a actului de vanzare-cumparare , adica existenta unei baze tehnologico-materiale si a unui personal(angajati) f)permanenta comunicare cu piata h)cercetarea-nevoilor utilizatorilor -a sugestiilor -a capacitatii de cumparare - a gradului de cumparare -a gradului de istruire

-a obiceiurilor de consum 35.Notiunea de comert din mai multe pct de vedere Comert- activitatea economica de valorificare a marfurilor prin activitati de( valorificare) vanzare cumparare(negot). a) Din perspectiva teoriei economice: in eco. De schimb satisfacerea trebuintelor se bazeaza pe specializare - Comertul este omniprezent si defineste mecanismul prin care alegerile oamenilor conduc la repartizarea si valorificarea resurselor economice. - Numai o parte din bunurile consumate sunt utilizate in economie fac obiectul schimbului b) Din perspectiva distributiei: comertul cu ridicata si cometul cu mananuntul c) Din perspectiva marketingului- comertul este o veriga a canalului de distributie d) Din perspectiva structurii economice nationale avem: - Calificarea drept activitate de comert - Gruparea actorilor(P.F sauP.J) care au comertul ca activitatea principala e) Sub aspect juridic: transferul titlurilor de proprietate asupra materialelor sau produselor

36. Conditiile de desfasurare a activitatii comerciale -existenta unor agentii de inalt profesionalism -dezvoltarea trasporturilor -asigurarea securitatii tuturor activitatilor ce formeaza logistica comerciala -existenta unui sistem de depozitare si de conservare a produselor pe tot fluxul acestora(depozit,laboratoare,spatii frigorifica) -uxistenta unor locuri in care sa se efectueze activitatea comerciala. 37.magazinele colective ale independentilor Mari magazine, axate pe vanzarea marfurilor cu amanuntul ce dispune de mari suprafete comerciale si sunt organizate pe raioane specializate:ex Unirea Shopping Center Caracteristici: -raioanele sau grupurile de raioane sunt exploatate de catre comerciantii specializati -comerciantii sunt independenti dpdv financiar si juridic -conducerea magazinului poate fi realizata in 2 firme:conducere colectiva, printr-un director platit(angajat). 38. actele de comert naturale- rep. acele activitati care prin ele insele repr. comert, dand profilul profesiunii celor implicati in realizarea lor. Cuprind: - totalitatea cumparaturilor de marfuri in scopul revanzarii sau inchirierii lor. -activitatile interpusilor(intermediarilor) dintre participantii la tranzactiile comerciale(ex:brokeri de asigurari, la bursa, etc) -transformarea materiilor prime in obiecte de consum -activitatea bancara -alte activitati desfasurate de agentiile de schimb valutar , birouri de afaceri, consultanta, intreprinderi de spectacole pblice, agenti de bilete. 40.lanturile voluntare- o grupare formata din unul sau mai multi comercianti cu ridicata si cu amanuntul , selectati de catre comerciantii cu ridicata din randulul clientilor fideli cu care lucreaza. Caracteristici: -independenta juridica si financiara -utilizarea unor marci comune -asigura libertatea de cumparare

-remunerarea serviciilor financirae e furnizata de ascociere -asigura libertatea comerciantilor cu amanuntul de a se retrage in orice moment din lantulul respectiv -crearea unor exclusivitati rezervate fiecarui comerciant in sectoare bine determinate 42.Actele de comert proforma(formale) -sunt acte de comert a caror substranta comerciala este data de forma lor si au ca obiect operatiuni realizate sub acoperirea sau prin intermediul scrisorii de schimb. Ex: 3 comercianti A,B,C A face tranzactii cu C caruia ii datoreaza o suna de bani B datoreaza lui A o suna de bani B ii plateste lui C datoria lui A, si restul ii trimite lui A Actele de comert in virtutea teoriei acesoriei -reprezinta toate operatiunile ce se refera la acele acte pur civile care prin antura lor devin comerciale saca sunt facute de catre comerciant cu ocazia realizarii unei anuminte laturi a activitatii sale comerciale Ex: act civil- cumpar pentru mine , folosesc eu Act comercial-cumpar pentru profit 44.Comertul independent Forma de organizare comeciala in cadrul careia intreprinderile de comert nu au nicio legatura cu organismele de coordonare ale activitatii de cumprare si de vanzare(ex:micii independenti)=> asociatii familiare Caracteristici ale comerciantilor independenti: -sunt, in mare parte , ascociatii familiare -au capacitate financiara slaba(scazuta) -comerciantul propreiatr este lipsit , de cele mai multe ori, de pregatire manageriala. -preturile practicate sunt intotdeauna superioare celor practicate in comertul asociat sau integrat. 45. grupa produselor nealimentare Monoprodus-este forma cea mai raspandita si limiteaza preocuparile firmei la asigurarea sortimentului unui singur produs ex: telefoane mobile Monosector-ofera o categorie mai larga de produse intr-un sortiment extensiv;a introdus forme de vanzare si tipuri de unitati caracteristice altor sectoare ex:magazine de incaltamine, telefoane si accesorii, electrocasnice. Monoclientela-presupune segmentarea pietei pe grupe de varsta sau sex, venituri, categorii sociale. Ex: magazine pt noi-nascuti, copii, adulti,femei, de lux. Monotema-presupune anexarea activitatii comerciale pe anumite teme sau obiecte ex:pompe funebre,magazine care vand costume pt Haloween. Monosectoriala-concept de comert specializat pe aplicarea unei strategii multisectoriale(comert specializat) ex:marile centre comerciale care au farmacii, biserici, pet-shop-uri, etc. 46.Principiile de organizare a activitatii comerciale 1)legalitatea 2)pluralismul formelor de proprietate 3)libera initiativa 4)concurenta 5)ascocierea si combinarea 6)aria de activitate 7)pluralismul organizatoric 8)profitul 9)specializarea

47). Magazinele cu sucursale Caracteristici: Functia cu ridicata se poate realiza prin: -centre proprii de cumparare -afilierea intreprinderii la una sau mai multe centrale de cumparare -mijloace proprii Functia cu amanuntul se poate realiza prin: -sortimentul marfurilor comercializate este format din :produse alimentare, produse nealimentare Elemente specifice functionarii magazinelor cu sucursale: -Directia generala:care asigura conducerea , findamentarea si aplicarea politicii comerciale a firmei(pret,promovare...) -Directia comerciala:care studiaza piata si selecteaza furnizorii, ocupandu-s de intreaga logistica comerciala a marfurilor. -Directia centrala:care are rol in colectarea loturilor industriale de marfuri, receptionarea si depozitarea lor;transformarea sortimentului industrial in sortiment comercial; pregatirea marfurilor pentru a fi expediate spre magazin

49).Rolul comertului cu ridicata in raport cu producatorii -alimentarea constanta a fluxurilor financiare ale producatorilor -asigurarea producatorilor cu multiple servicii logistice -regularizarea productiei -informarea producatorilor prin: prospectarea detalistilor; realizarea de cataloage si documentatii prinind piata unor produse -participarea la campanii de promovare initiate de catre poducatori 51).Trasaturile comertului cu ridicata: -acoperirea finaciara mare, trebuie sa dispuna de resurse financiare mari Specializarea activitaii de familii de produse:este necesara existenta unor depozite specializate(de legume,cereale,fructe,materiale de constructii) -interventia intreprinderilor cu ridicata atat in fluxul produselor realizate de producatorii indigeni cat si cei externi. -existenta unor servicii comerciale bine puse la punct , servicii prestate de un personal de inalta calitate. 52). Rolul comertului cu ridicata fata de comertul cu amanuntul -fractionare partizilor mari de marfuri si livrarea lor fata de comertul cu amanuntul -informarea comerciantilor cu amanuntul cu privire la oferta de produse si servicii -oferirea de produse la preturi mai mici -simplificarea si usurarea muncii administrative a detailistilor 53).Comertul stabil -se desfasoara prin:unitati clasice(magazin), automate comerciale, -unitatile clasice ofera conditiile prezentarii unui sortiment variat de marfuri si servicii;utilizeaza tehnici comerciale deosebit de complexe;metodele de vanzare folosite sunt variate -forma de vanzare: vanzare clasica, vanzare prin sistem liber-service Automatele comerciale: -ofera un sortiment restrans de marfuri -in procesul de comercializare sunt utilizate tehnologii automatizate -sunt amplasate fara restrictii in locuri de trafic intens -functioneaza fara orar -rezolva unele necesitati de baza sau complementare

54).Grupa produselor alimentare Unitati cu profil general-magazin alimentar general, supermagazin, chios alimentar, magazin general, magazin alimentar. Magazine specializate pe sctrict specializate:mezeluri-branzeturi, lapte si produse lactate, peste,cafea si produse zaharoase, dulciuri, avicola si fructe,legume. 55)Functiile comertului cu ridicata 1. Cumpararea unor cantitati mari de produse si concentrarea unor fonduri de marfuri de la un nr.mare de producatori, in vederea aprovizionarii continue si in sortiment variat a comerciantilor cu amanuntul. 2.Stocarea unor cantitati mari de marfuri pentru asigurarea unor esalonari normale a fluxului de produse catre detalisti. 3.Transformarea sortimentului industrial in sortiment comercial, corespunzator cererii populatiei 4.Revanzarea marfurilor in cantitati mici catre comercianti cu amanuntul. 5.Cercetarea permanenta a pietei si studierea in special a evolutiei si a utilizatorilor industriali sau asimilati acestora. 56)Caracteristicile intreprinderilor de comert cu ridicata -acoperire financiara mare, trebuie sa dispuna de resurse financiare mari -specializarea activitatii pe familii de produse, este necesara existenta unor depozite specializate(de legume,cereale, fructe,materiale de constructii) -interventia intreprinderilor cu ridicata atat in fluxul produselor realizate de producatorii indigeni cat si cei externi. -existenta unor servicii comerciale bine puse la punct , servicii prestate de un personal de inalta calitate. 57)Comertul mobil Modalitati de desfasurare a comertului mobil: -deplasarea intineranta pe distante mici a unor vanzatori ambulanti -gruparea unor unitati mobile de diferite specializari in cadrul pietelor obisnuite de marfuri -concentrarea unitatilor mobile in anumite zone , in zile de targ din diverse localitati -organizarea unui comert intinerant, realizat cu ajutorul unor mijloace de transport specializate, bine dotate si amenajate 58)Comert alimentar Unitati cu profil general-magazin alimentar general, supermagazin, chios alimentar, magazin general, magazin alimentar. Magazine specializate pe sctrict specializate:mezeluri-branzeturi, lapte si produse lactate, peste,cafea si produse zaharoase, dulciuri, avicola si fructe,legume. 59)Comertul fara magazine Piata vanzarilor fara magazine poate fi segmentata astfel : 1. In functie de mijloacele utilizate in procesul de comercializare a marfurilor:vanzari prin curier, telefon,electronice 2.In functie de tipul cumparaturilor:cumparatori individuali, intreprinderi 3.In functie de tipul intreprinderii comerciale:intreprinderi a caror activitate principala este comertul fara magazine, intreprinderi a caror activitate principala este comertul fara magazine ocupa o pozitie secundara sau paralela.