Resenha sobre o filme A Negociao ( The Negotiator), direo de F. F. Gray, Escri o !

or "ames #e$onaco e %e&in Fo', ())* + ,erso d-blada em ar.-i&o de &/deo A,0. NEGOCIAO A TCNICA E A OUSADIA Nome1 $arcelo de Arr-da 2eme + RA 34*56**678 9-rso1 :ecnologia em Ges o ;-blica + (< Ano :- ora ;resencial1 =r-na A!arecida de ;a-la $oreira :- or > #is ?ncia1 Emerson Gaino @ filme re ra a a si -ao de -m o-sado negociador da !ol/cia .-e se &A incriminado do assassina o de se- !arceiro e de er des&iado dinheiro do f-ndo de !enso da ;ol/cia. @ Filme inicia no meio de -ma ensa negociao onde o !ai de -ma menina a man Bm refBm com -ma arma na cabea e e'ige falar com a m-lher .-e o abandono- o- rai-. @ negociador seg-e com en a i&as de criar em!a ia + a ra&Bs do diClogo, seg-indo -ma ordem de emas !rBDes abelecidos. No momen o em .-e a !olicia &A a negociao no a&anar e decide agir, ele + m-i o confian e, m-da o ass-n o e E!rome eF dar ao se.-es rador o .-e ele .-er desde .-e !ossa e'aminar o a!ar amen o !essoalmen e an es de lhe en regar a m-lher. :-do com obGe i&o de le&aDlo a -m local onde a iradores !ossam al&eGaDlo en.-an o a menina B resga ada e afas ada do !erigo. AlBm de colocar s-a !rH!ria &ida em risco, essa a i -de do Negociador e'!Ie o- ros !oliciais .-e Am .-e aden rar ao a!ar amen o !ara irar a menina en.-an o ele dis rai o !ai. Job a mira da arma do se.-es rador, .-e nesse momen o no se sen e mais ac-ado e sim no comando, ele conseg-e criar cer a em!a ia e ind-Kir -m momen o de descon rao ca!aK de rela'ar e red-Kir a chance de -ma reao imedia a + ele red-K o es ado de aler a do se.-es rador ao dei'aDlo confor C&el na !osio de comando e lembrar -ma !iada conhecida dos dois !or serem e'Dmili aresL e o se.-es rador acaba baleado dian e de -ma Ganela sem em!o de reao. J-cessoMM @ negociador conseg-i- o .-e .-eria il-dindo a o- ra !ar e dian e da !ossibilidade de dar a ela e'a amen e o .-e .-eria. Essa in rod-o do filme mos ra a ca!acidade do negociador de !laneGar a negociao baseada nas informaIes .-e ele inha sobre o se.-es rador, mos ra ainda o -so de Bcnicas de em!a ia, a s-a ca!acidade de m-dar os r-mos da negociao .-ando es a !arece !erdida e, a!esar da o-sadia e do risco D -sando ainda de Bcnica e !sicologia, ele conseg-e chegar a -m desfecho menos rCgico !ara ele e !ara a refBm.

@ filme seg-e com o assassina o de se- !arceiro, .-e !o-co an es lhe ha&ia di o es ar recebendo informaIes de alg-Bm sobre o ro-bo de dinheiro do F-ndo de !enso da !olicia. E .-e es e informan e no le&a&a o ass-n o > corregedoria !or achar .-e -m corregedor (o .-al nomina) es aria en&ol&ido na fra-de. N-ma re&is a em s-a casa + a !olicia encon ra recibos de de!Hsi o no e' erior .-e o incriminam dos ro-bos e o coloca como s-s!ei o. As !ro&as so o con&incen es .-e os amigos mais !rH'imos no acredi am em s-a inocAncia, m-i o menos acredi arC -m "-iK o- G-re. Ele se &A dian e da Nnica !ossibilidade .-e lhe B oferecida1 faKer -m acordo com a !romo oria !ara red-o de !ena. A.-i se a!resen a -m cenCrio onde a relao de foras e !oder so e' remamen e desfa&orC&eis !ara lhe dar .-al.-er chance de negociar -ma si -ao melhor. A analise da conG-n -ra ambBm B m-i o im!or an e na b-sca de sol-cionar confli os e cond-Kir -ma negociao. #ian e des e .-adro, o Negociador decide m-dar a relao de foras e n-ma a i -de in-si ada, ele faK refBm &arias !essoas no !rBdio da ;refei -ra incl-si&e o corregedor indicado !elo se- !arceiro e a assis en e dele. N-ma Nnica acada ele conseg-e colocar o 9orregedor sob s-a ameaa e ambBm sob ameaa da.-eles !oliciais .-e !ar ici!aram da fra-de, e mais ainda, conhecendo as regras de negociao da !olicia .-e logo cerco- o !rBdio, ele conseg-e escolher -m in erloc- or isen o de s-s!ei a, im!arcial, e ca!aK de agir no sH como negociador, mas ambBm como mediador en re a ;olicia e ele. @ NegociadorOJe.-es rador !assa a agir em di&ersas fren es agora, !rimeiro1 conseg-ir a em!a ia de alg-ns refBns, seg-ndo1 colocar sobre !resso o corregedor s-s!ei o, erceiro1 man er o con role da si -ao e o comando da negociao + incl-si&e blefando sobre s-a dis!osio de eliminar refBns lhe colocando como EforaF ca!aK de faKer o .-e !ro!Ie. P-ar o1 en ando faKer com .-e a.-eles .-e .-erem o silencio dele e do corregedor se e'!onham de modo a ele ganhar a B mesmo a confiana do negociadorOmediador, o- !elo menos comear a raKeDlo !ara o se- lado. N-m !e.-eno .-adro, ele mos ra como conhecer a ling-agem cor!oral e -m cer o Gogo !sicolHgico so im!or an es n-ma negociao. @ Filme con in-a n-ma se.-Ancia de aIes da !olicia e dos c-m!lices do ro-bo .-e o NegociadorOJe.-es rador -sa !ara irar &an agens e ganhar E!on osF e ir con.-is ando a sim!a ia do NegociadorO$ediador. 9riar em!a ia com -m e'!erien e negociador a!enas com ferramen as de ling-agem e !sicolHgicas no f-nciona D negociadores !rofissionais so bem reinados e nas mesmas Bcnicas. En o ele -sa da e'!osio de &alores com-ns + &alores no faKem !ar e de -m

reinamen o e sim do !erfil e c-l -ra da !essoa D o !erfil1 !olicialL o &alor com-m1 a "-s ia, !ara con.-is ar o mediador .-e comea a lhe aG-dar a des&endar o ro-bo e acaba defini i&amen e omando se- !ar ido no final !ara !ro&ar a inocAncia do ac-sado e !render os reais criminosos de den ro da !olicia. Embora, m-i as aIes do Negociador enham sido !laneGadas e calc-ladas. QC de se con&ir .-e ele Gogo- com m-i as &ariC&eis im!re&is/&eis D os iro eios .-e se ra&aram e dos .-ais ele sai- ileso e !odia er morrido, a s-a f-ga do !rBdio da ;refei -ra .-ando !or Esor eF ele encon ra o mediador e no -m !olicial .-e .-eria !rendeDlo, -m longo blCDblCDblC nas Nl imas cenas .-ando ele es a dian e dos !oliciais .-e .-erem ma aDlo e .-e !oderiam er a irado de cara D sem m-i a con&ersa... =em, no dei'a de ser -m filmeM $as bem dirigido, bom ro eiro e in er!re ao, e com e'em!los bons de si -aIes de negociao .-e m-dam de carac er/s icas ao longo do filme, ora emos -m mediador, ora sH -m negociador. E'em!los .-ase carica os !elo e'agero, !or isso, fCceis de &er e Eserem es -dadosF D .-e foi o !ro!os o.