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Empreendedorismo

(10 Dinmicas 20 horas aulas)

Mdulo III
Primeiro Passo 2012

Primeiro Dia - Dinmica I Primeiro dia: Apresentao individual, famlia e sonho, Material: folha de papel A4 e caneta para os observadores. N de participantes: 25. Tempo da dinmica: 120 min. Fase I - Apresentao do facilitador: 1 min

facilitador far! "ma breve apresenta#$o pessoal e da s"a f"n#$o Fase II - ! Desenvolvimento: " min. %ada al"no pe&a a folha de papel A4 e fa' as anota#(es da s"a apresenta#$o individ"al: ) ) ) ) ) ) ) Nome* N+mero de irm$os* nde mora* Melhores ami&os* ,"e &osta de fa'er: esporte- la'er etc* ,"e n$o &osta de fa'er* .escrever o sonho empreendedor /&rande sonha de vida0*

Alertar ,"e o sonho empreendedor n$o di' respeito "nicamente a montar "m ne&1cio e sim ,"al,"er sonho ,"e dese2a reali'ar. Fase III -! Apresentao: #ada aluno $ min % "& ' ( min! %ada al"no ter! 4 min para fa'er apresenta#$o: pessoal e sonho. facilitador recolhe a folha contendo a apresenta#$o e sonho do al"no. 3ssas folhas ser$o "tili'adas no final do c"rso ,"ando o al"no repensar! o sonho. Fase III! )efle*o: + min! facilitador debater! sobre o sonho sobre o ,"e 4 ser empreendedorintera&indo com o &r"po- provocando- fa'endo per&"ntas.

Primeiro dia , Dinmica II #onceitos de empreendedorismo Material: cartolina- pincel at5mico- l!pis de cor e canetas de desenho. N de participantes: 25. Tempo da dinmica: 120 min b2etivo: b2etiva despertar no al"no a lembran#a de sit"a#(es vividas no dia6a6 dia de pessoas empreendedoras. ! s 25 al"nos ser$o divididos em dois &r"pos. 7ormar: ) 8r"po "m: verde com branco ) 8r"po dois: a'"l e amarelo 39plica#$o da dinmica pelo facilitador: 10 min. facilitador e9plicar! o conceito do ,"e 4 ser "m empreendedor. :er 2"nto com os al"nos os conceitos apresentado no livro /p& 15 do livro0. Fase I! Desenvolvimento: $ min!

16 No &r"po- os al"nos apresentam verbalmente as diversas sit"a#(es ,"e viveram- hist1rias ,"e o"viram sobre pessoas do se" conv;vio ,"e t<m comportamento empreendedor. = 25 min 26 &r"po seleciona as melhores hist1rias = 5 min >6 ?assa a hist1ria escolhida- de forma res"mida- para a cartolina.6 10 min Fase II! Apresentao: " -rupos .$ min/! %ada &r"po tem 2 0 min para apresentar verbalmente o carta' contendo os e9emplos identificados e listados. Fase III! )efle*o: + min! facilitador debate com o &r"po as hist1rias apresentadas- confere se todos os e9emplos apresentados s$o realmente de pessoas empreendedoras. ?roc"ra identificar com o &r"po as sit"a#(es ,"e mais caracteri'am o comportamento empreendedor. 0e-undo Dia , Dinmica I
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#aractersticas empreendedoras Material: ,"adro ne&ro e &i'- cartolina e pincel at5mico . N de participantes: 25. Tempo da dinmica* 120 min b2etivo: 3stabelecer &rande debate na sala de a"la sobre as caracter;sticas ,"e transformam "m empreendedor em vencedor /p&1@ a 1A do livro0 . Fase I - Apresentao do conceito = 44 min facilitador destaca "m6a6"m al"nos para leit"ra das caracter;sticas ,"e transformam "m empreendedor em vencedor /p&1@ a 1A do livro0. A final de cada leit"ra coloca no ,"adro caracter;sticas lida- e9plicando e intera&indo com a t"rma- pedindo e9emplos para a caracter;stica apresentada. 4 min por caracter;stica B 11 C 44 min. Fase I! Desenvolvimento: +& min! 16 facilitador dividi a t"rma em dois &r"pos 26 No &r"po- os al"nos debatem verbalmente as diversas personalidades ,"e conhecem- viram falar- ,"e re+nem o maior n+mero dessas caracter;sticas. = 20 min >6 &r"po seleciona o melhor e9emplo = 5 min 46 Transfere as caracter;sticas da pessoa escolhida- de forma res"mida- para a cartolina.6 10 min Fase II! Apresentao: " -rupos ." min/! %ada &r"po tem 1 0 min para apresentar verbalmente o carta' contendo os e9emplos identificados e listados. Fase III! )efle*o: " min! facilitador debate com o &r"po os e9emplos apresentados- confere se todos os e9emplos apresentados s$o realmente de pessoas com caracter;sticas empreendedoras.

0e-undo dia , Dinmica II


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#omportamento 1mpreendedor 1mpreendedor por necessidade % empreendedor nato Material: cartolina- pincel at5mico- l!pis de cor e canetas de desenho. N de participantes: 25. Tempo da dinmica: 120 min b2etivo: Mostrar ao al"no a diferen#a entre o empreendedor nato dotado de necessidades interiores- conhecimentos- habilidades- valores e atit"des /caracter;sticas descritas nas p!&inas 1D a 2> do livro0 E a,"ele empreendedor ,"e colo" o ne&1cio por necessidade de sobreviv<ncia. s 25 al"nos ser$o divididos em dois &r"pos. ?roc"re alternar os al"nos na forma#$o dos &r"pos: verde- branco- a'"l e amarelo. 39plica#$o da dinmica pelo facilitador: 40 min. facilitador e9plicar! o conceito: diferena entre empreendedor por necessidade e empreendedor nato /ver comportamento empreendedor nato p&s 1D a 2> do livro0. b2etiva despertar no al"no a lembran#a de sit"a#(es vividas o" a lembran#a de relatos nos ,"ais o al"no possa identificar como en,"adr!veis em "ma o" o"tra sit"a#$o. Fase I! Desenvolvimento: $ min! No &r"po- os al"nos apresentam verbalmente as diversas sit"a#(es- hist1rias associadas ao conceito apresentado- ob2eto da dinmica. &r"po seleciona as melhores hist1rias e passa- de forma res"mida- para a cartolina. Fase II! Apresentao: " -rupos: " min! #ada -rupo tem 1 min para apresentar verbalmente o carta' contendo os e9emplos identificados e listados. Fase III! )efle*o: " min! facilitador debate com o &r"po as hist1rias apresentadas- confere se todos os e9emplos apresentados ,"e caracteri'am a diferen#a entre os dois tipos de empreendedores. ?roc"ra identificar com o &r"po as sit"a#(es ,"e mais caracteri'am cada "m dos tipos de empreendedor.

2erceiro Dia , Dinmica I 3ercado Material: cartolina- pincel at5mico- l!pis de cor- canetas de desenho- recorte de revistas N de participantes: 25. Tempo da dinmica 120 min b2etivo:. ob2etivo da dinmica 4 vivenciar- na forma de e9emplos os dois tipos de mercados: mercado cons"midor E mercado concorrente. s 25 al"nos ser$o divididos em dois &r"pos. 39plica#$o dos conceitos pelo facilitador: 40 min. A parir do conte+do do livro /pa&s 2@ e 2F0- atrav4s da leit"ra do te9to por al"nos indicados pelo facilitador- ser! esclarecido e debatido os conceitos de mercado cons"midor e fornecedor. .epois o facilitador- de com"m acordo com os al"nos- escolher! "m prod"to do cotidiano dos al"nos ,"e servir! de base para dinmica. 3scolhido o prod"to- "m &r"po ficar! respons!vel pela e9plora#$o do mercado cons"midor e o"tro pelo mercado concorrente. Fase I! Desenvolvimento: $ min! 8r"po G 6 Hespons!vel pelo mercado cons"midor- debater! e responder! as se&"intes ,"est(es orientadoras em rela#$o ao prod"to escolhido: I"ais s$o as necessidades do cliente em rela#$o o prod"to escolhidoJ %omo- na ,"alidade de empreendedor respons!vel pelo prod"to- posso melhor s"prir as necessidade do cliente para obter a s"a plena satisfa#$oJ 8r"po GG 6 Hespons!vel pelo mercado concorrente debater! e responder! as se&"intes ,"est(es orientadoras em rela#$o ao prod"to escolhido: I"em s$o me"s concorrentes em rela#$o ao prod"to escolhidoJ ,"e devo fa'er para s"perar me"s concorrentes em rela#$o a esse prod"toJ %ada &r"po montar! "ma cartolina contendo as respostas form"ladas !Fase II! Apresentao , " -rupos: " min! %ada &r"po ter! 10 min para apresentar verbalmente o carta'. Fase III! )efle*o: " min! facilitador debate com o &r"po b"scando inte&rar as d"as aborda&ens- mercado cons"midor E mercado concorrente- relativo ao prod"to escolhido.
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2erceiro dia , Dinmica II 3icro e Pe4uenos 5e-6cios Material: cartolina- pincel at5mico- l!pis de cor e canetas de desenho- massarecorte de re6 vista etc. N de participantes: 25. Tempo da dinmica: 120 min. b2etivo: ob2etivo da dinmica 4 vivenciar- na forma de e9emplos- ne&1cios ,"e o al"no encontra na s"a realidade cotidiana- relativos a com4rcio- ind+striaservi#os e profissionais liberais. s 25 al"nos ser$o divididos em 4 &r"pos- sendo > com @ e "m com F al"nos. 39plica#$o da dinmica pelo facilitador: 20 min. %om base no conte+do do livro /p!&inas 2A e 2D0 o facilitado e9plicar! o conceito- e pedir! e9emplo aos al"nos de micros e pe,"enos ne&1cios. Fase I! Desenvolvimento: $ min!

%ada &r"po montar! "m carta' contendo desenhos- cola&em de recortes ,"e identifi,"em ne&1cios: ind+stria- com4rcio- servi#o e profissionais liberais. ?ara cada &r"po- o facilitador estabelece "m tipo de atividade. 39emplo: ) 8r"po branco: com4rcio* ) 8r"po A'"l: ind+stria* ) 8r"po Amarelo: servi#os* ) 8r"po Kerde: profissionais liberais. %ada &r"po montar! "m carta' contendo "ma lista de 10 pe,"enos ne&1cios da atividade ,"e est! relatando. 7ase GG. Apresenta#$o = 4 &r"pos: 40 min. %ada &r"po tem 10 min para apresentar verbalmente o carta'. Fase III! )efle*o: " min! facilitador debate com o &r"po todos os e9emplos apresentados ,"e caracteri'am as ,"atro atividades. ?roc"rar identificar com o &r"po os e9emplos mais relevantes e interessantes apresentados.

7uarto dia , Dinmica I )isco dos ne-6cios: por4ue os ne-6cios falham8 Material: cartolina- pincel at5mico- l!pis de cor e canetas de desenho- massa- recorte de revista etc. N de participantes: 25. Tempo da dinmica: 50 min. b2etivo: ob2etivo da dinmica 4 vivenciar as diversas sit"a#(es pelas ,"ais os ne&1cios falham- b"scando na s"a realidade cotidiana e9emplos pr!ticos relativos aos 9 principais fatores ,"e levam ao fracasso dos ne&1cios s 25 al"nos ser$o divididos em &r"pos de @- sendo "m com F. 39plica#$o da dinmica pelo facilitador: 20 min. facilitador deve proceder a leit"ra do te9to do livro com os al"ns /p!&ina >1 e >20 e depois escrever no ,"adro ne&ro da sala de a"la as F /sete0 principais ra'(es pelas ,"ais os ne&1cios fracassam: 1. 7alta de capital para montar o ne&1cio 2. 3scolha errada do empreendimento >. 3scolha errada do local pra montar o ne&1cio 4. 7alta de ,"alidade do prod"to o" servi#o prod"'ido pelo ne&1cio 5. 7alta de plane2amento @. ?roblema de &erencialmente- de &est$o do ne&1cio. F. ?re#o de venda acima dos concorrente eLo" mercado considera aceit!vel Fase I! Desenvolvimento: $ min! No &r"po- os al"nos apresentam verbalmente as diversas sit"a#(es ,"e tomo" conhecimento de ne&1cios ,"e fracassaram por "ma o" mias das F/sete0 ra'(es acima descritas. &r"po seleciona o melhor caso- e de forma res"mida passa para cartolina. Fase II! Apresentao , $ -rupos: $ min! %ada &r"po tem 10 min para apresentar verbalmente o caso selecionado. Fase III! )efle*o e :ul-amento: " min! facilitador- com a participa#$o dos al"nos proc"ra fa'er an!lise do con2"nto de casos apresentados- b"scando mostrar ,"e medidas poderiam ser tomadas em cada caso para evitar o fracasso.

7uarto Dia , Dinmica II Identificando oportunidades de ne-6cio no seu ;airro ou municpio Material: folha de papel A4 e caneta. N de participantes: 25. Tempo da dinmica: 120 min. s 25 al"nos ser$o divididos em &r"po de @- sendo "m com F. 39plica#$o da dinmica pelo facilitador: 20 min. facilitador e9plica ,"e o ob2etivo da dinmica 4 relatar a hist1ria de empreendedores de s"cesso ,"e o al"no conhece. facilitador e9emplifica com al&"mas hist1rias- ne&1cio de s"cesso ,"e conheceFase I! Desenvolvimento: $ min! %ada al"no do &r"po apresenta verbalmente "ma historia ,"e conhece de s"cesso de ne&1cio do se" bairro: &r"po escolhe a melhor hist1ria e prepara a apresenta#$o n"ma cartolina com desenhos- cola de fotos- te9to etc. Fase II! Apresentao: $ -rupos % 1 min ' $ min! %ada &r"po tem 10 min para apresentar a hist1ria selecionada e desenvolvida. Fase III! De;ate: " min! facilitador debate com o &r"po as hist1rias apresentadas. ?roc"ra identificar com o &r"po as sit"a#(es ,"e mais caracteri'am o empreendedor de s"cesso.

7uinto Dia - Dinmica I )eali<ando o seu sono de montar um ne-6cio, Material: folha de papel A4 e caneta. N de participantes: 25. Tempo da dinmica: 120 min . Fase I - Apresentao do facilitador , & min .eve esclarecer ,"e a dinmica consta na transforma#$o do sonho em realidade. al"no deve ima&inar ,"e vai montar "m ne&1cio ,"e ser! apresentado aos demais cole&as da t"rma facilitador devolve a folha do sonho recolhida no primeiro dia- na primeira dinmica. Fase II - ! Desenvolvimento: + min! %ada al"no pe&a "ma folha de papel A4 e fa' as anota#(es para s"a apresenta#$o individ"al da monta&em de "m ne&1cio. N$o importa ,"e n$o pretenda montar "m ne&1cio- sonhe com a possibilidade dessa reali'a#$o. .efinido o sonho- proc"ra mentalmente responde e anotar as respostas as se&"intes ,"est(es: I"al o ne&1cio ,"e penso em montarJ I"ais prod"tos o" servi#os pretendo fabrica para vender o" prestarJ I"e s$o os me"s clientesJ I"em s$o os me"s concorrentesJ I"em ser$o os me"s fornecedoresJ nde pretendo montar o me" ne&1cio Fase III -! Apresentao: #ada aluno $ min % "& ' ( min! %ada al"no ter! 4 min para apresentar s"a ideia de ne&1cio. al"no dever! &"ardar a folha contendo as respostas para "sar na pr19ima dinmica ,"e ser! monta&em do plano de ne&1cio.. Fase III! )efle*o: "& min! facilitador debater! sobre as ideias- ne&1cios propostas- proc"rando identificar os melhores. 7uinto Dia - Dinmica II
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)eali<ando do sonho de montar o Plano de ne-6cio, Material: l!pis e o livro. A dinmica ser! preenchida no livro N de participantes: 25. Tempo da dinmica: 120 min . Fase I - Apresentao do facilitador , +

min

.eve esclarecer ,"e a dinmica consta na transforma#$o do sonho do ne&1cio da dinmica anterior- n"m plano de ne&1cio = 5 mi Antes de iniciar o ?lano de Ne&1cio o al"no dever! ler o livro da p!&ina >2 at4 a 42 = 15min Ap1s a leit"ra o facilitador tirar! as d+vidas dos al"nos ,"anto M compreens$o do te9to 610 mim Fase II - ! Desenvolvimento: ( min! %ada al"no- individ"almente preencher! no livro al&"mas das tabelas do ?lano de Ne&1cio- tabelas abai9o listadas- com as informa#(es relativas ao ne&1cio ,"e ima&ino" na dinmica anterior: se" sonho de ne&1cio. Tabelas a serem preenchidas: Tabela p!&ina >@ Tabela p!&ina >D Tabela p!&ina 40 Tabela p!&ina 41 Tabela p!&ina 42 /apenas tabela 40 bs: o al"no deve proc"rar estimar valores dentro de "ma coer<ncia do tamanho do ne&1cio. Apenas "m e9erc;cio de preenchimento com valores ima&inados dentro do tamanho do ne&1cio. ?or e9emplo- se voc< ima&ina montar "m ne&1cio com HN 4-000-00 para fat"rar HN1-000-00 por m<s- as demais col"nas das tabelas devem ser preenchidas com n+mero coerentes com esses valores Fase III! )efle*o: + min! facilitador debater! sobre os ?lanos de Ne&1cio elaborados- trocar! ideias com os al"nos ,"anto aos n+meros preenchidos nas tabelas e avaliar! a coer<ncia desses n+meros-

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