ESCUELA NACIONAL POLITCNICA

FACULTAD DE INGENIERA ELCTRICA Y ELECTRNICA

TRABAJO GRUPAL

ELECTRONICA EN REDES DE INFORMACION

Ingenieria financiera

Tema: Anlisis Cuantitativo Bsico Realizado por: David Rodrguez Arboleda Fe !a de e"#re$a: 13 octubre de 2010

Perodo: SEPTIEMBRE / 2010 MARZO / 2011

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QUITO-ECUADOR

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AN%LISIS CUANTITATI&O 'ASICO

Para tomar cualquier decisi n sobre una em!resa" sobre alguna venta o en general de ti!o econ mico es necesario tener un !unto de salida" tener valores calculados con los cuales com!arar # ver cuales son las me$ores o!ciones que tenemos% de alguna manera solo la !rctica # el mane$o constante de conce!tos bsicos nos !ermitir realizar un buen anlisis # nos llevara a tomar la me$or decisi n& 'na de las variables ms im!ortantes a tomar en cuenta es el volumen de ventas" tendremos que calcular cual es la cantidad a venderse que mas bene(icio le da a la em!resa" # esto se logra con el calculo del !unto de equilibrio& ()*+ "i,el de de#erioro #ie"e" -*e mo.#rar la. ,e"#a. a"#e. de -*e realme"#e empe emo. a perder di"ero/ Cuando mane$amos una em!resa" tenemos que analizar como nos esta #endo tanto a mediano como a largo !lazo& )l nivel de deterioro de las ventas !ienso es algo relativo es decir de!ender del ti!o de !roducto que comercialicemos" sin embargo em!ezaremos a !erder dinero cuando las ventas actuales sean muc*o in(eriores a las de meses !asados" entonces tendremos que analizar las razones de esto # establecer !osibles modos de recu!erarnos& (E. pro0a0le -*e la. o.a. e.#+" #a" 0ie"/ +a ,nica (orma de saber que las cosas estn bien es realizar una evaluaci n constante del mercado # de la em!resa" # aunque siem!re *abr errores debemos a!render a solucionarlos e(icientemente& Al !artici!ar en actividades econ micas nos to!aremos con ciertos conce!tos bsicos de los cuales de!ende el desarrollo de las mismas como sonCo.#o ,aria0le&. +os costos variables varan directamente en relaci n con la cantidad !roducida% como es de su!onerse son cero si la !roducci n es cero& )$em!lo de esto son la mano de obra directa o los materiales& Costo variable total / Cantidad total de !roducci n 0 Costo !or unidad de !roducci n C1 / 2 1 v Co.#o. 2i3o.45 3on aquellos que no cambian durante un !erodo es!ec(ico" !or lo tanto no de!enden de la cantidad de bienes o servicios !roducidos durante ese !erodo& )l costo (i$o debe !agarse inde!endientemente de lo que suceda !or lo que es un costo *undido& +as unidades vendidas tienen otra !endiente" #a que el volumen de ventas incrementa las unidades !rducidas # vendidas que deben cum!lir los costos (i$os " los variables # la utilidad& S*po"$amo. *" pre io de ,e"#a de 6789 por *"idad (C*:l e. a"#idad de *"idade. -*e de0e prod* ir ; ,e"der para "o #e"er $a"a" ia. "i p+rdida./ )ste anlisis no es !osible realizarlo sim!lemente con el costo de venta !or unidad& De!ender de los costos (i$os # de o!eraci n de la em!resa" es decir la cantidad vendida deber ser solo con la que se cubra estos gastos de tal modo que la em!resa no !erciba ninguna ganancia

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(C*:l e. la a"#idad de *"idade. -*e de0e prod* ir ; ,e"der la empre.a para #e"er *"a *#ilidad m<"ima de =7>>/ Deber !roducirse 450 unidades ms que las necesarias !ara que la em!resa no obtenga ni ganancias ni !6rdidas" #a que 45078 2"9 es 81&200 ?Co".idere *"a empre.a -*e e.#: .ele io"a"do el pre io para .* "*e,o ,ideo a.e#e4 El $ere"#e e.#ima -*e la. ,e"#a. .ema"ale. a di2ere"#e. pre io.: )stimado de ventas semanales :00 unidades ;00 unidades 1&000 unidades (C*:l e. el me3or pre io para la empre.a/ <o !odemos contestar esta !regunta con los datos !ro!orcionados *asta a*ora& Podemos calcular el ingreso es!erado generado !or cada estrategia de (i$aci n de !recios" !ero sin la in(ormaci n de costos no es !osible determinar el !recio !re(erido& Combinamos la in(ormaci n de costos con la in(ormaci n de !recios !ara determinar la contribuci n unitaria # la contribuci n total& A*ora bien el costo total estar dado !or la suma de costos (i$os # variables% en donde los costos variables varan linealmente con la !roducci n" aunque en la vida real e0isten otras relaciones esta es su(iciente !ara una buena a!ro0imaci n # nos !ermitir analizar el costo total de o!eraci n&
Co.#o #o#al del "i,el De prod* iB" ) @ @ Co.#o 2i3o Co.#o 2i3o A A Co.#o ,aria0le #o#al del "i,el de prod* iB" ) C*?) C=D

Precio 8 ;"90 :&00 9&00

A*ora !odemos introducir el conce!to de contribuci n& 3i Cu es el costo variable unitario constante # P el !recio recibido !or el bien material o servicio" entoncesCo"#ri0* iB" *"i#aria FE" *"idade. mo"e#aria.G @ E 5 C* C7D

3i 2 es el n,mero total de unidades que la em!resa vende" entonces Co"#ri0* iB" #o#al @ FE 5 C*G? ) CHD

Desarrollando este !roducto tenemosCo"#ri0* iB" #o#al @ E? ) 5 C*?) CID

Por lo tanto la contribuci n total es l cantidad dis!onible !ara que la em!resa cubra el costo (i$o # obtenga la utilidad des!u6s que el costo variable *a sido deducido del ingreso total& A continuaci n se desarrolla el !roblema sobre el video casete !lanteado anteriormente 3u!ongamos que el costo variable unitario Cu es 84% luego su!oniendo que los !ron sticos de ventas a cada nivel de !recios dados anteriormente son correctosTRABAJO GRUPAL Septiembre 2010 m!r"# 2011 P$%i&! N' )

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Precio / 89 Contribuci n unitaria / Contribuci n total !or semana / / / Precio / 8: Contribuci n unitaria / Contribuci n total !or semana / / / Precio / 8;"90 Contribuci n unitaria / Contribuci n total !or semana / / /

89.84 / =P . Cu>72

81

8:.84 / =P . Cu>72

82

8;"90 . 8 4 / =P . Cu>72

8 3"90

Puesto que el costo asociado al nivel de !roducci n es el mismo" la em!resa est me$or cobrando 8;"90 #a que de los tres !recios !osibles8 ;"90 ma0imiza la contribuci n total& Dem*+.#re.e -*e .i el o.#o *"i#ario ,aria0le 2*era de 6=8 la empre.a e.#ar<a me3or o" *" pre io de 69 Precio / 89 Contribuci n unitaria / Contribuci n total !or semana / / / Precio / 8: Contribuci n unitaria / Contribuci n total !or semana / / / Precio / 8;"90 Contribuci n unitaria / Contribuci n total !or semana / / 8 ;&90 . 8 1 / =P . Cu>72 8 :&90 8:.81 / =P . Cu>72 89 89.81 / =P . Cu>72 84

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/ Puesto que el costo asociado al nivel de !roducci n es el mismo" la em!resa est me$or cobrando 89"00 #a que de los tres !recios !osibles 89"00 ma0imiza la contribuci n total& C%LCULOS DE MARGEN )l margen nos indica la di(erencia entre el !recio de adquisici n # el !recio de venta de un bien !ara un miembro de los canales de distribuci n que en orden son (abricante" ma#orista" detallista # consumidor cada uno de los cuales tendr su res!ectivo margen que !odr ser calculado como la di(erencia entre el !ecio de com!ra # el !recio de venta% sin embargo a ves es ms ,til calcular el margen !orcentual #a que nos dar una medida ms e0acta # e0!licativa de que !roductos nos conviene comercializar&& 3e de(ine al margen !orcentual del detallista comoPrecio de venta a los consumidores ?argen !orcentual del / detallista& Precio de venta a los consumidores Precio de com!ra !agado al ma#orista F9G

/ Ni,ele. de Ere io ; Co.#o e" el Ca"al de Di.#ri0* iB" Costo del (abricante- 84"00 Precio de venta a los distribuidores- 8;"90 Precio !agado al (abricante- 8 ;"90 Precio de venta al detallista- 8 5"90 Precio !agado al ma#orista- 8 5";0 Precio de venta al consumidor- 8 10"00 Precio de com!ra !agado al detallista- 8 10"00

Fabricante Mayorista Detallista

Consumidor err

Dem*e.#re -*e lo. m:r$e"e. por e"#*ale. del 2a0ri a"#e ; del ma;ori.#a del e.-*ema a"#erior .o" IJ8JKL ; =H8KM L re.pe #i,ame"#e: ?argen !orcentual del / (abricante ?argen !orcentual del / ma#orista 8 ;"90 . 8 4"00 8 ;"90 8 5";0 . 8 ;"90 8 5";0 / / 4:":; @ 13";A @

CANTIDAD DE E)UILI'RIO: La me :"i a

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+a cantidad de equilibrio es una cantidad estadstica que nos !ermite saber la cuantos unidades debemos vender !ara que los ingresos totales sean igual al costo de !roducci n" !uede calcularse como- )e @ Co.#o 2i3o @ Co.#o 2i3o 4 E 5 C* Co"#ri0* iB" *"i#aria Bsta cantidad es (cil de calcular # mu# bene(iciosa #a que una !roducci n menor !roducira !erdidas mientras una ma#or nos dara ganancias" adems nos !ermite calcular el me$or nivel de costos !ara la em!resa&

)l anlisis de la 2e $unto con el tamaCo del mercado # la !osici n de los com!etidores nos !ermitir elegir con que !recios tiene ms o!ortunidades nuestra em!resa de triun(ar en el mercado" adems nos !ermitir saber en cuanto debemos incrementar nuestra !roducci n !ara $usti(icar incremento en los gastos de o!eraci n&
Dasto incremental 1olumen incremental !ara / $usti(icar el gasto

Contribuci n unitaria CONCLUSION: )n todo este traba$o se *a visto la utilidad del anlisis !ara res!ondernos !reguntas sobre si es buena o mala tal o cual decisi n& )l !unto clave esE+os n,meros tienen sentido ,nicamente cuando e0iste un !unto de re(erencia !ara com!ararlos& )n mercadeo" dic*os !untos de re(erencia se desarrollan a !artir de la com!rensi n del tamaCo del mercado" la tasa de crecimiento # la actividad com!etitiva&F +a meta del anlisis cuantitativo es a#udarnos en la toma de decisiones" mediante la intuici n # el mane$o de modelos matemticos que nos brinden la o!ortunidad de tener cantidades o valores !ara com!arar&

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