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Faculdade Estadual de Cincias Econmicas de Apucarana

FECEA

EDSON LUS MORENO

PLANO DE NEGCIOS
CRIAO DE EMPRESA DE JEANS EM APUCARANA

Apucarana - PR 2007

EDSON LUS MORENO

PLANO DE NEGCIOS
CRIAO DE EMPRESA DE JEANS EM APUCARANA

Monografia apresentada ao Curso de Administrao de Empresas, da Faculdade Estadual de Cincias Econmicas de Apucarana, como requisito parcial de concluso de curso. Orientador: Prof. Jorge Dovhepoly

Apucarana - PR 2007

MOR

Moreno, Edson Lus Plano de negcio: criao de empresa de jeans em Apucarana / Edson Lus Moreno. Apucarana, PR : [s.n], 2007. 0f. Orientador: Jorge Dovhepoly. Monografia (TCC) Faculdade Estadual de Cincias Econmicas de Apucarana. Bibliografia: f.

1. Plano de negcio. 2. Criao. 3. Apucarana. I. Dovhepoly, Jorge. II. Faculdade Estadual de Cincias Econmicas de Apucarana.

CDD 658

EDSON LUS MORENO

PLANO DE NEGCIOS
CRIAO DE EMPRESA DE JEANS EM APUCARANA

Monografia apresentada ao Curso de Administrao de Empresas, da Faculdade Estadual de Cincias Econmicas de Apucarana, como requisito parcial de concluso de curso.

COMISSO EXAMINADORA

______________________________________ Prof. Jorge Dovhepoly. Faculdade Estadual de Cincias Econmicas de Apucarana ______________________________________ Prof. Andria Elisa Silva Bernardes Faculdade Estadual de Cincias Econmicas de Apucarana

Apucarana, 04 de dezembro de 2007

Aos meus pais Maria do Carmo e Avelino E a minha esposa Carla Borges

AGRADECIMENTOS

Ao Prof. orientador Jorge Dovhepoly, que me mostrou o caminho certo a seguir A Deus que me deu fora e motivao para seguir em frente. A minha famlia, pela confiana e motivao. A minha esposa que teve compreenso comigo nas horas mais difceis. Aos amigos e colegas, pela fora e pela vibrao em relao a esta jornada. Aos professores e colegas de Curso, pois juntos trilhamos uma etapa importante de nossas vidas. Aos profissionais entrevistados, pela concesso de informaes valiosas para a realizao deste estudo. A todos que, com boa inteno, colaboraram para a realizao e finalizao deste trabalho.

O futuro tem muitos nomes. Para os fracos, o inatingvel. Para os temerosos, o desconhecido. Para os valentes, a oportunidade.

Victor Hugo

MORENO, Edson Lus. Plano de negcio: criao de uma empresa de jeans em Apucarana. 2007. Monografia (Trabalho de Concluso de Curso) Faculdade Estadual de Cincias Econmicas de Apucarana.

RESUMO

O presente trabalho enfoca o desenvolvimento de um plano de negcio para a criao de uma empresa, voltada para a produo de calas e jaquetas em jeans. Nele tratado a parte legal e jurdica para a constituio da mesma, a anlise do mercado e a anlise em relao os concorrentes, seu programa de implantao dela, o processo produtivo de produo, os custos e retornos do investimento e a parte de promoo e marketing. Toda a anlise feita para demonstrar a viabilidade do negcio, em um mercado extremamente concorrente, demonstrando a probabilidade de uma nova empresa entrar, se manter e desenvolver-se no mercado.

Palavras-chave: viabilidade econmica, plano de negcio, pequena empresa.

MORENO, Edson Lus. Plan of business: creation of a jeans company in Apucarana. 2007. Monograph (Work of Conclusion of Course) - State University of Economical Sciences of Apucarana.

ABSTRACT

The present work focuses the development of a business plan for the creation of a company, gone back to the production of pants and jackets in jeans. In him the legal and juridical part is treated for the constitution of the same, the analysis of the market and the analysis in relationship the competitors, your program of implantation of her, the productive process of production, the costs and returns of the investment and the promotion part and marketing. The whole analysis is made to demonstrate the viability of the business, in an extremely competitive market, demonstrating the probability of a new company to enter, to stay and to grow at the market.

Key-words: economical viability, business plan, small company.

LISTA DE FIGURAS

Tabela 1 Nmero de empresas formais do Brasil, por porte e setor .....................22

Grfico 1 Distribuio percentual do numero de empresas no Brasil....................23 Grfico 2 Processo produtivo ................................................................................27 Grfico 3 Exemplo de arranjo fsico por produto ...................................................28 Grfico 4 Organograma da empresa Morenos Confeces .................................40

Quadro 1 Projees de vendas para o primeiro ano .............................................29 Quadro 2 Projees financeiras para o primeiro ano ............................................29 Quadro 3 Produtos produzidos pela Morenos Confeces ..................................33 Quadro 4 Preos estimulados pela empresa.........................................................46 Quadro 5 Distribuio da forma de pagamento do frete........................................47 Quadro 6 Modelo da distribuio de brindes .........................................................48 Quadro 7 Cronograma de implantao da Morenos Confeces.........................52 Quadro 8 Investimentos pr-operacionais.............................................................53 Quadro 9 Investimentos em mquinas e equipamentos .......................................54 Quadro 10 Projeo de resultado para o primeiro ano..........................................55 Quadro 11 - Projeo de resultado para os quatro primeiros anos ..........................55 Quadro 12 Custos fixos .........................................................................................56 Quadro 13 Custos variveis ..................................................................................57 Quadro 13 Balano patrimonial .............................................................................58 Quadro 14 Demonstrativo de Resultado ...............................................................59

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Quadro 15 Fluxo de caixa .....................................................................................59 Quadro 16 Descrio de cargos e salrios mensal ...............................................60 Quadro 17 Impostos e contribuies.....................................................................63 Quadro 18 Fluxo de caixa acumulado e descontado da empresa.........................64

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SUMRIO

1. INTRODUO .....................................................................................................15 2. TEMA...... .............................................................................................................17 3. JUSTIFICATIVA ...................................................................................................18 4. OBJETIVO............................................................................................................20 4.1 Objetivos Gerais.................................................................................................20 4.2 Objetivos Especficos .........................................................................................20 5. REFERENCIAL TERICO ...................................................................................21 6. RESUMO EXECUTIVO ........................................................................................24 6.1 Produtos, Servios e Tecnologia........................................................................24 6.2 Mercados Potenciais ..........................................................................................25 6.3 Elementos de Diferenciao...............................................................................25 6.4 Produo ............................................................................................................26 6.4.1 Processo produtivo..........................................................................................26 6.4.2 Layout..............................................................................................................27 6.5 Projees de Vendas .........................................................................................28 6.6 Rentabilidade e Projees Financeiras ..............................................................29 6.7 Necessidade de Financiamento .........................................................................30 7. A EMPRESA ........................................................................................................31 7.1 Histrico .............................................................................................................31 7.1.1 Dados legais....................................................................................................31 7.1.2 Dados gerais ...................................................................................................32 7.1.3 Local para implantao ...................................................................................32 7.1.4 Proprietrio......................................................................................................32

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7.1.5 Produtos ..........................................................................................................33 7.2 Planejamento Estratgico...................................................................................33 7.2.1 Misso .............................................................................................................34 7.2.2 Viso ...............................................................................................................35 7.2.3 Ameaas .........................................................................................................35 7.2.4 Oportunidades.................................................................................................35 7.2.5 Pontos fortes ...................................................................................................36 7.2.6 Pontos fracos ..................................................................................................36 7.3 Estratgia ...........................................................................................................37 7.4 Equipe Dirigente.................................................................................................38 7.4.1 Estrutura organizacional e legal ......................................................................39 7.4.2 Organograma ..................................................................................................39 8. PLANO DE MARKETING .....................................................................................41 8.1 Anlise de Mercado............................................................................................41 8.2 Setor...................................................................................................................42 8.3 Clientela .............................................................................................................43 8.4 Concorrncia ......................................................................................................43 8.5 Fornecedores .....................................................................................................44 8.6 Estratgias de Marketing ...................................................................................45 8.7 Produtos e Servios ...........................................................................................45 8.8 Preos ................................................................................................................45 8.9 Distribuio.........................................................................................................46 8.10 Promoo e Descontos ....................................................................................47 8.11 Publicidade.......................................................................................................49 9. IMPLANTAO....................................................................................................51

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9.1 Plano de Implantao.........................................................................................51 9.2 Cronograma .......................................................................................................52 10. PLANO FINANCEIRO ........................................................................................53 10.1 Investimentos ...................................................................................................53 10.2 Mquinas e Equipamentos ...............................................................................54 10.3 Projees de Resultados..................................................................................55 10.4 Custos Fixos e Variveis ..................................................................................56 10.4 Balano Patrimonial .........................................................................................57 10.5 Demonstrao do Resultado ............................................................................58 10.6 Fluxo de Caixa .................................................................................................59 10.7 Mo-de-Obra ....................................................................................................60 10.8 Ponto de Equilbrio ...........................................................................................60 10.8.1 Ponto de equilbrio em quantidades ..............................................................61 10.8.2 Ponto de equilbrio em percentual.................................................................62 10.8.3 Ponto de equilbrio em valor de receita total .................................................62 10.9 Impostos e Taxas .............................................................................................63 10.10 Anlise do Investimento .................................................................................63 10.10.1 Payback.......................................................................................................64 10.10.2 Payback descontado ...................................................................................65 10.10.3 Valor presente lquido..................................................................................65 10.10.3 ndice de rentabilidade ................................................................................66. 10.10.4 Anlise em relao ao mercado ..................................................................67 11. FINANCIAMENTOS ...........................................................................................68 11.1 Financiamentos e Emprstimos .......................................................................68 CONSIDERAES FINAIS .....................................................................................69

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REFERNCIAS........................................................................................................71

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1. INTRODUO

Dentre as definies de Administrao tem-se: trabalho envolvendo a combinao e direo de recursos necessrios para se atingir objetivos especficos, nesse sentido observa que a administrao a arte de transformar uma idia em um projeto, e o presente estudo visa exatamente direcionar uma srie de recursos para a consecuo de vrios objetivos, haja vista que a proposta a criao de uma empresa. Para desenvolver a idia e coloc-la em prtica, o caminho mais seguro para o administrador desenvolver um plano de negcio. Esse plano de negcio dever conter tudo o que necessrio para que o ele tenha em mente se torne um negcio vivel e lucrativo. O presente trabalho de concluso de curso est estruturado em um plano de negcio que visa constituio de uma empresa de confeco, especializada em jeans que tem como produto calas e jaquetas. Como ponto de partida do plano de negcios, alm da idia, preciso que se encontre um mercado apropriado para a empresa, pois nesse mercado devero ser analisadas diferentes variveis, que demonstraro a viabilidade ou no do negcio. Dentre as variveis podemos destacar a regio de atuao, onde est inserido o mercado comprador (clientela), os possveis fornecedores de mquinas e matria-prima, na contratao da mo-de-obra, questes legais, dentre outras. Depois de analisar o ambiente demogrfico da instalao da

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empresa, necessrio uma anlise sobre o mercado, como esta desenvolvido o setor de confeco, como esta o mercado regional e nas regies que pretende atuar e quais seus concorrentes diretos, seguindo-se de um estudo econmico-financeiro que demonstre a viabilidade do negcio.

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2. TEMA

O tema deste trabalho de concluso do curso de Administrao um plano de negcio, acerca da criao de uma empresa de confeces em Apucarana, voltada para calas e jaquetas em jeans.

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3. JUSTIFICATIVA

O sonho de todo administrador assim que termina a sua graduao poder ter o prazer de administrar alguma empresa, colocando o que aprendeu em prtica. Este sonho, porm, muitas vezes no realizado devido grande quantidade de administradores que se formam todos os anos, e de ausncia de empresa grandes que exigem administradores capazes, sendo que as empresa de pequeno e mdio porte possui na administrao das mesmas, pessoas da prpria famlia. Portando, para um recm formado o mercado muito restrito, e se ele realmente desejar administrar alguma empresa ele precisa ter sorte e competncia para conseguir uma vaga em umas dessas grandes empresas, ou outra soluo ser ele ter o seu prprio negcio. Este trabalho de concluso de curso pretende mostrar uma opo para demonstra interesse em seu prprio negcio. Na regio, e em especial em Apucarana, possui uma indstria de vestirio muito forte, e que reconhecida no Brasil inteiro, e tambm no exterior, pelas roupas e bons que produzem, e nada mais sensato que criar uma empresa deste ramo. Contudo, no se pode decidir criar uma empresa numa cidade que j esta sobrecarregada, onde a concorrncia esta muito forte, que o caso de fabricao de bons. Deve-se procurar um sub-setor dentro do vesturio que no est muito dominado, e a soluo mais vivel encontrada foi criao de empresa de roupas e jaquetas em jeans.

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A aquisio de matrias primas para a produo de jeans muito facilitado pela concentrao de empresa na cidade, mesmo sendo que a matriaprima, o jeans em especial, seja trazida de So Paulo. As mquinas e acessrios para a confeco das peas se encontram em bastante variedade na cidade, com assistncia tcnica especializada, mais na falta das mesmas ou necessidade de outras opes de mquinas, tem cidades vizinhas de Apucarana, Maring e Londrina, que possuem uma grande variedade e preos mais convidativos, porm uma assistncia tcnica mais difcil de conseguir. Mas no adianta ter matrias-primas de alta qualidade e mquinas modernas se existir mo-de-obra qualificada. Conduto, este no um problema para Apucarana, que possui uma das melhores mos-de-obra do pas, onde existem vrios cursos de aperfeioamento, uma renovao constante e uma procura por parte dos funcionrios de sempre estarem procurando melhorar e se especializarem. Com todos esses fatores, a criao de uma empresa de jeans se torna uma tima soluo para os alunos recm formados que querem administrar uma empresa, e melhor de tudo que iniciar sua vida profissional como profissional autnomo. Diante dessas situaes, entende-se que o mercado ainda pode absorver a produo de mais uma empresa.

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4. OBJETIVO

4.1 Objetivos Gerais

Levantar todos os aspectos necessrios para a criao de uma empresa de jeans, incluindo sua parte jurdica, fsica, contbil e social, analisando sua viabilidade e projees de custos e lucros.

4.2 Objetivos Especficos

Desenvolver produtos diferenciados; Praticar preos acessveis; Produzir modelos com alta qualidade; Desenvolver produtos voltados satisfao do cliente; Respeitar o meio ambiente; Colocar o cliente em primeiro lugar.

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5. REFERENCIAL TERICO

O que um plano de negcio e para o que ele serve. A primeira pergunta que se pode fazer para que ter um plano de negcio. Porque gastar tempo e recursos descrevendo algo se bem fcil colocar direto em pratica.
O plano de negcio a primeira incurso da empresa em planejamento estratgico e, ao contrrio de que muitos pensam, tambm pode ser feitos por uma pequena empresa, podendo ser vital para esta, pois uma pequena empresa raramente dispe de recursos para se recuperar de eventuais erros. (BIAGIO, 2005, pg. 03)

Como o prprio nome diz, um plano de negcio nada mais que fazer um planejamento sobre os objetivos que se pretende atingir, colocando as suas idias no papel. Ele surgiu para que as pessoas tenham um caminho para seguir.
Um plano de negcio um documento que descreve (por escrito) quais os objetivos de um negcio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcanados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negcio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invs de comet-los no mercado. (ROSA, 2004, pg. 10)

Um plano de negcio pode ser entendido como um conjunto de fatores a serem analisados que definem um produto ou servio que ser oferecido, como o tipo de negcio, a escolha do local, os produtos ou servios que mais se enquadram, o conhecimento, as habilidades e atitudes que os responsveis pelo negcio devem possuir e desenvolver. Ele apresenta a empresa aos fornecedores, parceiros, clientes,

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empregados e principalmente para os investidores, mostrando a viabilidade do negcio.


O Plano de Negcios serve tambm como um carto de visitas da empresa e como um instrumento de apresentao do negcio, de forma concisa, mas que engloba todas as suas principais caractersticas. (DORNELAS, 2000, pg.05)

Um plano de negcio sobre a implantao de uma micro-empresa, no momento atual, apresenta uma boa soluo, j que os ltimos anos o nmeros de empresas, principalmente de micro e pequena empresa, que entraram no mercado aumentou, conforme a tabela 1.

Tabela 1 Nmero de empresas formais do Brasil, por porte e setor - 1996-2002


Micro Ano Indstria Construo Comrcio Servios Total
1996
332.049 81.923 1.608.521 934.256 2.956.749

Pequena
1996
27.011 7.177 68.411 78.516 181.607

Mdia
1996
6.375 1.473 4.376 8.303 274.009

Grande
1996
1.521 205 2.896 8.850 23.652

Total
1996
366.956 90.778 1.684.204 1.029.925 15.102

2002
439.013 116.287 2.337.889 1.712.418 4.605.607

2002
37.227 8.282 105.891 122.609 181.115

2002
6.548 1.694 4.862 10.548 20.527

2002
1.430 221 2.846 10.605 13.472

2002
484.218 126.484 2.451.488 1.856.180 3.171.863

Fonte IBGE Estatstica do Cadastro Central de Empresas CEMPRE; elaborao: SEBRAE/EUD

Existe tambm o fato de as micros e pequenas empresas responderem por uma grande porcentagem no total de empresas no Brasil, conforme o grfico 1, o que facilita a entrada no mercado de novas empresas, onde o governo proporciona muitos benefcios e incentivo.

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Grfico 1 Distribuio percentual do numero de empresas no Brasil - 2002

Fonte IBGE Estatstica do Cadastro Central de Empresas CEMPRE; elaborao: SEBRAE/EUD

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6. RESUMO EXECUTIVO

6.1 Produtos, Servios e Tecnologia

A empresa Morenos Confeces tem como proposta a produo de roupas tendo como matria-prima principal o jeans. Ser utilizado um software para os designs das roupas, encomendado especialmente para a empresa. Como produto principal produzir calas em jeans, nos tamanhos 34 a 48, para ambos os sexos, em vrios modelos e cores que devero variar conforme a estao do ano e as preferncias do consumidor. Como produto secundrio produzir as jaquetas em jeans, que ser comercializado nas estaes do ano de menor temperatura, outono e inverno, porm produzidas j no final do vero, no outono inteiro e somente no comeo do inverno. Tero os tamanhos P, M e G para ambos os sexos e em modelos e cores que variam conforme o ano, e as preferncias do consumidor. Para uma melhor satisfao do cliente estar disponvel um endereo eletrnico, onde ele poder se informar sobre a marca, os produtos comercializados, deixar sua opinio e der sugestes sobre novos modelos e cores a serem produzidos.

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6.2 Mercados Potenciais

Os principais clientes da empresa sero as pessoas, em especial os jovens entre 16 e 28 anos, que procuram um produto de qualidade, com um bom acabamento, com um preo que eles dispem pagar. Inicialmente a empresa dever concentrar-se no mercado local, voltada para a regio de Apucarana, abrangendo as demais regies aos pouco at alcanar ao objetivo que de vender os produtos para os estados do Paran e de So Paulo.

6.3 Elementos de Diferenciao

As roupas produzidas na Morenos Confeces tero um esprito moderno, voltado para as tendncias do momento, principalmente as calas Superbness Jeans Wear e as jaquetas tambm Superbness Jeans Wear, feitas para os jovens que gostam de sair estando bem vestidos. Essas roupas tero para cada modelo produzido uma pequena escala, preservando a exclusividade de cada pea. Outro diferencial ser a qualidade e durabilidade das calas Demotic Jeans, que sero produzidas para um uso dirio, em um modelo padro, s com uma lavagem diferente, para as pessoas se vestir de segunda-feira a sexta-feira.

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6.4 Produo

A empresa Morenos Confeces ter uma capacidade mxima produzindo somente calas jeans de 2.500 peas por ms, e produzindo somente jaquetas jeans de 800 peas por ms. Para essa produo leva em considerao uma produo com 100% de capacidade, trabalhando 22 dias por ms, com uma carga horria de 44 horas mensais.

6.4.1 Processo produtivo

Toda empresa necessita de um processo produtivo, que embora no seja algo difcil de estruturar, extremamente importante para a empresa. ele que ira mostrar como transformar a matria-prima em um produto final. Dentro desta importncia o processo produtivo da empresa Morenos Confeces ser apresenta a seguir no grfico 2.

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Grfico 2 Processo produtivo

6.4.2 Layout

A empresa adotar o arranjo fsico por produto, que consiste em cada produto seguir um roteiro predefinido na parte de produo, que consiste a parte de costura. Este layout pode ser chamado de arranjo fsico em linha, j que existe uma seqncia de produo em linha.

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Grfico 3 Exemplo de arranjo fsico por produto

6.5 Projees de Vendas

A projeo de vendas para o primeiro ano da Morenos Confeces se apresenta no quadro 1, sendo que o total anual de 25.950 peas.

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Quadro 1 Projees de vendas para o primeiro ano (em quantidades de peas) Produto
Calas Demotic Calas Superbness Jaquetas Superbness Total
1 ms
1.100 500 300 1.900

2 ms
1.000 400 650 2.050

3 ms
1.200 400 700 2.300

4 ms
1.250 550 100 1.900

5 ms
1.400 700 0 2.200

6 ms
1.450 800 0 2.250

7 ms
1.500 900 0 2.400

8 ms
1.200 650 0 1.850

9 ms
1.300 750 0 2.050

10 ms
1.350 800 150 2.300

11 ms
1.250 700 350 2.300

12 ms
1.200 650 600 2.450

O 1 ms corresponde ao ms de junho de 2008, o 2 ms ao ms de julho de 2008, e assim sucessivamen te ate o 12 ms que corresponde ao ms de maio de 2009.

6.6 Rentabilidade e Projees Financeiras

As calas Demotic Jeans sero comercializadas por R$ 19,00, as calas Superbness Jeans Wear por R$ 28,00 e as jaquetas Superbness Jeans Wear por R$ R$ 30,00. Abaixo segue o quadro 2 que mostra a rentabilidade de cada produto mensal, pela quantidade comercializada ao preo dado acima.

Quadro 2 Projees financeiras para o primeiro ano (valores em R$) Produto


Calas Demotic Calas Superbness Jaquetas Superbness Total
1 ms
20.900 14.000 9.000 43.900

2 ms
19.000 11.200 19.500 49.700

3 ms
22.800 11.200 21.000 55.000

4 ms
23.750 15.400 3.000 42.150

5 ms
26.600 19.600 0 46.200

6 ms
27.550 22.400 0 49.950

7 ms
28.500 25.200 0 53.700

8 ms
22.800 18.200 0 41.000

9 ms
24.700 21.000 0 45.700

10 ms
25.650 22.400 4.500 52.550

11 ms
23.750 19.600 10.500 53.850

12 ms
22.800 18.200 18.000 59.000

O 1 ms corresponde ao ms de junho de 2008, o 2 ms ao ms de julho de 2008, e assim sucessivamen te ate o 12 ms que corresponde ao ms de maio de 2009.

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6.7 Necessidade de Financiamento

O capital necessrio para a empresa Morenos Confeces comear a sua produo ser de R$ 80.000,00, sendo R$ 50.000,00 de capital prprio e R$ 30.000,00 de terceiros.

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7. A EMPRESA

7.1 Histrico

A Empresa Morenos Confeces para inicio das suas atividades ser constituda a partir do contrato social, o registro na junta comercial, sua inscrio no municpio, estado e unio, a partir do ms de fevereiro do ano de 2008, e comeara a produo efetiva no ms de junho, deste mesmo ano.

7.1.1 Dados legais

Razo social: Morenos Confeces Ltda. Constituio: Empresa de pequeno porte, caracterizada como empresa individual, optante pelo sistema de tributao SIMPLES. Setor: Vesturio

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7.1.2 Dados gerais

Nome Fantasia: Morenos Moda Jeans Domnio: www.morenosjeans.com.br

7.1.3 Local para implantao

Endereo: Rua Jarbas de Paula Lima, 2500 Apucarana Paran 86800-091 Telefone (fax): (43) 3422-9337

7.1.4 Proprietrio

Scio Majoritrio: Edson Lus Moreno Brasileiro, 22 anos Solteiro Administrador de Empresa Capital inicial: R$ 80.000,00

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7.1.5 Produtos

Marca principal: Demotic Jeans Marca secundria: Superbness Jeans Wear Produto: cala e jaqueta jeans.

Quadro 3 Produtos produzidos pela Morenos Confeces


Produto Calas Demotic Calas Superbness Jaquetas Tamanho 40 42 40 42 M

34 34

36 36 P

38 38

44 44

46 46 G

48 48

7.2 Planejamento Estratgico

O planejamento estratgico uma ferramenta utilizada pela empresa para a sua melhor interao com o seu ambiente, permitindo estabelecer seus objetivos e metas, identificar suas potencialidades, e seus pontos fortes e fracos, alem de orient-la no aproveitamento de todos os seus recursos disponveis.
O planejamento estratgico ferramenta primordial que a alta gesto possui, no fim do sculo XX, para obter vantagem sobre os seus competidores e conseguir identificar oportunidades no seu macro ambiente operacional. (RASMUSSEN, 1990, pg. 33)

Dentro do planejamento estratgico esta a misso da empresa, sua viso, seus pontos fortes e fracos, suas oportunidades e ameaas, e sua estratgia.

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Todos esses itens demonstraro como o mercado em que a empresa esta entrando, fazendo-a evitar os possveis obstculos, e a aproveitar todos os recursos que ela dispe.
O planejamento estratgico corresponde ao estabelecimento de um conjunto de providencias a serem tomadas pelo executivo para a situao em que o futuro tende a ser diferente do passado; [...] o planejamento ainda um processo continuo, um exerccio mental que executado pela empresa independente de vontade especifica dos seus executivos. (OLIVEIRA, 1999, pg. 33)

O planejamento estratgico se relaciona com os objetivos da empresa para o longo prazo, demonstrando as maneiras e aes necessrias para alcanar-la. Segundo Oliveira (1999) o planejamento estratgico possui um prazo longo, uma amplitude ampla, com os riscos maiores, desenvolvendo as atividades do meio e fim, e uma flexibilidade pequena. O principal motivo de se fazer um planejamento estratgico guia a empresa para um crescimento, fsico e econmico, e para um desenvolvimento planejado, que a prepare para as dificuldades do futuro.

7.2.1 Misso

Proporcionar a completa satisfao do cliente, oferecendo um produto de excelente qualidade, que se atenda s suas necessidades.

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7.2.2 Viso

Ser referncia no Paran e em So Paulo em produtos jeans.

7.2.3 Ameaas

A maior ameaa aqui encontrada o fato de Apucarana possuir algumas empresas de jeans fortes que podem tentar barrar a entrada da Morenos Confeces no mercado. Outra ameaa pode ser o governo, pois o administrador dever tomar o maior cuidado para no deixar de honrar com seus compromissos com o municpio, estado e unio, uma vez que a carga tributria grande e se no cumprida, pode onerar em multas e juros que inviabilizam o negcio.

7.2.4 Oportunidades

O ramo de confeces em jeans no est muito desenvolvido na regio de Apucarana, portanto com um bom marketing e um diferencial nos produtos e no atendimento ao cliente possvel ter uma grande demanda.

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7.2.5 Pontos fortes

Facilidade

para

financiamento,

ajuda

por

parte

de

instituies

governamentais, principalmente do SEBRAE. Organizao interna, enxuta e dedicada. Sensibilidade em relao ao bem-estar dos empregados. Continuidade e integridade de diretrizes administrativas e de focos de ateno da empresa.

7.2.6 Pontos fracos

Falta de conhecimento do ramo por parte dos scios. Falta de planejamento para mdio e longo prazo. Ser uma empresa pequena com a centralizao da administrao em uma nica pessoa.

Dificuldade de se alcanar um mercado maior, pelo fato de ser uma pequena empresa, e de estar comeando agora.

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7.3 Estratgia

Estratgia pode ser definida conforme o que escreveu Oliveira (1999), estratgia so aes relacionadas com objetivos e desafios, e com modos de persegui-los, que afetam a empresa como um todo. um conjunto de linhas administrativas bsicas que especificam a posio da empresa diante os seus produtos e mercado. Representa ainda a definio de um caminho mais adequado a ser seguido pela empresa para alcanar uma situao desejada. Diante dessa definio a empresa Morenos Confeces dever adotar uma estratgia de implantao e crescimento. A implantao consiste em criar a empresa com um alicerce forte, que consiga se manter em funcionamento, no importando as dificuldades que ela venha a enfrentar at chegar a um nvel relativamente estvel. Para que consiga este alicerce, todos os setores da empresa tero um papel fundamental no seu fortalecimento. Papel este que ser repassado para os funcionrios, como objetivo de motiv-los, mostrando a eles que o sucesso da empresa depende exclusivamente da atitude e comportamento deles dentro da empresa. Depois de possuir um alicerce forte, que consiga resistir s presses do mercado, ira entrar a estratgia de crescimento. Esta estratgia consiste em ampliar o campo de vendas da Morenos Confeces ate chegar ao seu objetivo que vender para todo o Paran e So Paulo. Para chegar a esse mercado sero contratados mais vendedores para atuar nessas novas regies, e havendo necessidade mais funcionrios internos.

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Assim que alcanar essas estratgias de implantao e crescimento, com os objetivos previstos neste plano de negcio realizados, ser desenvolvido um novo planejamento estratgico, a partir do objetivo de aumentar o porte fsico e de abrangncia da empresa.

7.4 Equipe Dirigente

A parte da produo de roupas da Morenos Confeces estar ao cuidado do gerente de produo, que ser responsvel pelo todo o processo de criao das roupas deste o corte do jeans ate o despacho da mercadoria pronta, incluindo o controle de matria-prima e manuteno das mquinas.

responsabilidade dele tambm passar um relatrio dirio para a administrao geral sobre o dia. A contabilidade estar a cargo de um contador experiente, que ser feita na prpria empresa e subordinado a administrao geral. As vendas das mercadorias tero um departamento prprio, porm subordinado ao administrador geral. As vendas sero feitas por vendedores internos e externos. Cada vendedor externo poder fazer as vendas por encomendas ou a pronta entrega, seguindo a caracterstica de cada vendedor e sua regio de atuao. As vendas internas sero feitas atravs de televenda, somente sob encomenda. Os vendedores internos ainda tero a responsabilidade de dar apoio aos vendedores externos, e anotando os pedidos feitos por estes.

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A direo geral da empresa ficar a cargo do scio-majoritrio, sendo esse responsvel por fiscalizar os outros setores, acima citados, e os outros setores que no possuem um departamento prprio, como por exemplo, o marketing, os financiamento, a compra de materiais e o suporte a informtica. Ele ser auxiliado por um assistente administrativo.

7.4.1 Estrutura organizacional e legal

A estrutura organizacional, a princpio ser composta por uma administrao geral e trs gerencias, um assistente administrativo, e a produo.

7.4.2 Organograma

O organograma da empresa Morenos Confeces se apresenta conforme o grfico 4.

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Grfico 4 Organograma da empresa Morenos Confeces

Administrao Geral

Assistente Administrativo

Gerente de Produo

Gerente de Vendas

Gerente de Contabilidade

Produo

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8. PLANO DE MARKETING

O marketing uma cincia, e quase uma arte, de se planejar um produto de acordo com as necessidades do cliente. Ele envolve a satisfao e a identificao das necessidades humanas. Segundo Kotler e Keller (2006, pag. 04) pode simplesmente dizer que o marketing supre as necessidades lucrativamente. Ainda segundo ele o objetivo do marketing conhecer e entender to bem o cliente que o produto a ser produzido seja adequado a ele e se venda sozinho. E o plano de marketing uma parte fundamental de um plano de negcio, porque nada adianta ter uma boa elaborao nas reas de finana, contabilidade, produo e as demais funes da empresa, se o negcio a ser implantado no possuir uma demanda por produtos suficiente para que ela obtenha lucro. Ele consiste em analisar todo o ambiente de venda da empresa, como o prprio mercado, concorrentes, clientes, os melhores fornecedores, alm do preo dos produtos e promoes.

8.1 Anlise de Mercado

A anlise de mercado a compreenso dos fatores externos e internos que influenciam diretamente o desempenho da empresa, e

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conseqentemente seu sucesso ou insucesso. uma pratica sistemtica de manter o controle das mudanas externas e internas, como as foras econmicas, polticas e legais, sociais, naturais, tecnolgicas e competitivas. A Morenos Confeces atuar no mercado dentro do setor de confeces, na produo de calas e jaquetas em jeans. O pblico alvo est voltado para pessoas de ambos os sexos, com uma faixa etria entre 16 e 28 anos, contudo os produtos produzidos por ela tambm podero ser consumidos por pessoas acima dos 28 anos. Esse mercado possui uma grande demanda pelos produtos, porm possui tambm grandes concorrentes, que j so conhecidos no mercado. Ento a soluo para a empresa conseguir uma participao neste mercado ser de demonstrar ao cliente o valor dos seus produtos, em termos de qualidade e preo, demonstrando claramente o custo/benefcio ao cliente.

8.2 Setor

A empresa Morenos Confeces atuar no setor de confeco e vesturio. Este setor encontra-se bastante desenvolvido na regio de Apucarana, onde ser implantada a empresa. Embora exista uma concentrao na regio de empresas

consideradas concorrentes, a empresa no ser prejudicada, porque so poucas empresa que produzem os mesmos produtos que ela ir produzir.

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E essa concentrao facilitar a aquisio de equipamentos e matrias-primas secundrias para a empresa, alm de proporcionar uma mo-deobra mais qualificada.

8.3 Clientela

A Morenos Confeces entrar em um mercado onde a demanda por produtos muito grande, onde todos necessitam dos produtos. Contudo a oferta desses produtos maior que a demanda dos mesmos. Para que a empresa consiga uma boa demanda necessrio que todos conheam bem os produtos que ela produz. nessa parte que ira entrar a parte publicitria, que mostrar aos clientes o que os produtos ira proporcionar a eles. A principal funo da publicidade ser mostrar o valor dos produtos da empresa.

8.4 Concorrncia

A empresa ter concorrncia direta com as outras empresas que produzem calas e jaquetas jeans em nossa regio, e com a mesma faixa de preo.

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Pode citar como concorrentes diretos as empresas: Flawer Jeans, CNPJ 02.595.380/0001-80; Stop Jeans, CNPJ 80.911.946/0001-00; AntiVerso Jeans e Skemma Jeans, CNPJ 04.340.688/0001-00; Skill, CNPJ 05.287.387/0001-22. Pode citar como concorrentes indiretos as empresas que produzem calas e blusas de moletom, agasalhos, calas de lycra, e outras tipos de calas e jaquetas que no so confeccionas em jeans.

8.5 Fornecedores

Os fornecedores de matria-prima da Morenos Confeces sero as fbricas de jeans, em especial Vicunha Txtil e a Santista Txtil, ambas localizada em So Paulo. Os demais produtos necessrios para a confeco das calas e jaquetas sero comprados aqui na cidade, nas lojas de aviamentos e costuras, sendo que antes de cada compra dos materiais para a produo ser feita uma anlise para conseguir o melhor preo. Os fornecedores de mquinas e equipamentos de costura sero: Vani Mquinas de Costura Ltda., em Apucarana; Taircy Mquinas, em Apucarana; e Eder Maq. (Comrcio de Mquinas de Costuras), em Londrina. E a parte de assistncia tcnica das mquinas e equipamentos de costura ser feita pelo Taircy Mquinas, em Apucarana.

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8.6 Estratgias de Marketing

A estratgia pode ser definida como a cincia de planejar e dirigir operaes em grande escala. Em marketing, a estratgia tambm muito importante, pois uma estratgia de marketing errada pode destruir uma empresa ou produto antes mesmo de ser implementado. A Morenos Confeces trabalhar com a estratgia de divulgao da empresa e dos produtos nas regies de abrangncia da mesma.

8.7 Produtos e Servios

A Morenos Confeces ser uma empresa que produzir produtos, que venha a proporcionar total satisfao ao cliente. Esta satisfao suprida quanto o produto, ou mais especificamente a roupa, lhe traz um bem estar, ou seja, ele se sinta bem com aquela roupa.

8.8 Preos

Os preos dos produtos da Morenos Confeces tero como mtodo de determinao de preos uma base com o valor do produto, ou seja, ter

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um produto com um preo relativamente baixo por uma oferta de alta qualidade, para assim conquistar clientes fiis. Com base no mtodo de determinao de preo, vem o objetivo da empresa dentro do mercado, em relao ao preo, que uma maximizao da participao no mercado, para que assim o volume maior de vendas levar a um custo unitrio menor e conseqentemente um lucro maior. Com o mtodo de determinao e os objetivos de preo estimulado, a empresa chega aos seguintes preos que ela adotar como venda para os clientes, conforme o quadro 4.

Quadro 4 Preos estimulados pela empresa


Produto Calas da Demotic Jeans Calas da Superbness Jeans Wear Jaquetas Preo R$ 19,00 R$ 28,00 R$ 30,00

8.9 Distribuio

A distribuio dos produtos prontos da Morenos Confeces ser feita de duas formas: A primeira forma de entrega ser feita pelos prprios vendedores, pela venda de pronta entrega, sem custo de frete.

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A segunda forma de entrega ser feita por uma transportadora, para as vendas feitas por encomenda. Nesse caso h a cobrana do frete, que pode ser tanto o frete pago pela empresa ou o frete a pagar pelo cliente, conforme segue o quadro 5. A entrega dos produtos prontos para o Paran ser feito pela transportadora Euro Log Express. Cada encomenda transportada pela empresa ter um frete de 3%, com base no valor da nota fiscal.

Quadro 5 Distribuio da forma de pagamento do frete


Quantidade comprada de 50 ate 100 peas Pago (50%) A pagar (50%)

Empresa Cliente

at 50 peas A pagar (100%)

acima de 100 peas Pago (100%) -

8.10 Promoo e Descontos

A empresa Morenos Confeces no ter muitas promoes vinculadas a ela, porque ela estar vendendo um valor agregado ao produto, ento fazer uma promoo no ser muito til. A nica promoo que ela ira fazer ser quanto houver troca de coleo e existir muitos produtos da coleo antiga no estoque. Esses produtos da coleo passada sero repassados aos vendedores, com uma nova tabela de preo, com os descontos includos com uma margem de lucro mnima. Assim a empresa

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ter mais capital para investir na nova coleo, ao mesmo tempo em que diminui o estoque dando espao para a nova coleo. O que a empresa ter ser um programa de fidelidade com os clientes, onde cada real consumido pelo cliente na compra dos produtos ser revertido em pontos. A cada nova compra o cliente estar acumulando mais pontos. Assim que chegar a uma pontuao necessria, esses pontos podero se convertidos em brindes que sero distribudos pela empresa. Quanto mais pontos possuir, melhor ser o brinde. Segue abaixo um modelo que quantos pontos sero necessrios para conseguir os brindes.

Quadro 6 Modelo da distribuio de brindes Pontos necessrios 100 pontos 200 pontos 1.000 pontos 1.500 pontos 2.000 pontos 3.000 pontos 3.500 pontos 4.000 pontos 4.500 pontos 6.000 pontos Brindes Caneta personalizada Camiseta personalizada Espremedor de frutas Liquidificador ou Batedeira Celular GSM Aparelho de DVD Aparelho de TV 14 polegadas Microondas Aparelho de TV 20 polegadas Aparelho de TV 29 polegadas

O quadro apresentada acima apenas um modelo de distribuio de brindes, podendo ser modificado at a implantao da empresa, e conseqentemente o programa de fidelidade, ou conforme a necessidade do cliente.

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8.11 Publicidade

A empresa trabalhar a parte de publicidade a princpio em poucos aspectos, limitando a poucos meios de comunicao. Assim que ela cresce e se desenvolver poder ampliar sua abrangncia publicitria. O primeiro meio de publicidade ser a divulgao do site da empresa, que ser feito atravs da prpria internet, com o anuncio do site em outros sites do ramo de confeco e dos sites de procura, que possuem uma grande abrangncia. Atravs do site comear a divulgao da empresa, antes mesmo de ela comear a produo, para os clientes j conhecerem a empresa. Assim que a empresa comear a sua produo e vendas, as lojas recebero gratuitamente um folder e adesivos para a sua colocao na vitrine ou em algum outro local de fcil exposio ao cliente, proporcionando uma divulgao da marca da empresa como tambm um status para a loja, onde faz que os consumidores sintam que a loja s trabalhe com grandes marcas, nem mesmo se no conhecerem a marca. Outro meio de comunicao utilizado ser a propaganda no rdio nas principais cidades onde so vendidos os produtos. Esses rdios podem tanto ser rdios AM quanto FM. Essas propagandas podero ser feitas de duas formas como segue abaixo: A primeira forma ser uma propaganda exclusiva da empresa, onde ela ir fazer um comercial somente das marcas que ela trabalha;

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E a segunda forma ser uma propaganda indireta, onde quem ser o responsvel pelo comercial ser a loja onde so consumidos os produtos. Essa propaganda funcionar da seguinte forma: a empresa faz o anncio dela no rdio, e por incentivo da empresa, far tambm uma propaganda das marcas que ela trabalha. E por fim ser tambm colocado outdoor fazendo propaganda da empresa nas principais cidades que so consumidos os produtos da empresa.

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9. IMPLANTAO

9.1 Plano de Implantao

A implantao ter inicio em fevereiro de 2008, com a constituio legal da empresa (contrato social). Neste ponto necessrio a contratao de um contador, para que possa tomar todas as providncias para a constituio dela. ele que ira orientar o empresrio para como obter os documentos necessrios. O contrato social feito no Cartrio de Registro Civil das Pessoas Jurdicas. Feito o contrato social ser necessrio o registro na Junta Comercial, no Ministrio da Fazenda para a obteno do CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurdica), a Inscrio Estadual na Secretaria da Fazenda Estadual, a obteno do Alvar de Localizao e de Licena atravs da Prefeitura e Alvar do Corpo de Bombeiros. Nos meses seguintes sero desenvolvidas as demais atividades (anteriormente relacionadas), at o ms de junho, quanto ser feita a inaugurao efetiva da empresa e incio da produo.

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9.2 Cronograma

O cronograma para a implantao da emprese se apresenta no quadro 7.

Quadro 7 Cronograma de implantao da Morenos Confeces Empreendimento Constituio legal da empresa Locao do barraco Compra de maquinas Compra de matria-prima Compra de moblia Compra de software Contratao de funcionrios Montagem do site Lanamento do site Campanha publicitria Inicio das encomendas Inicio da produo Inaugurao da empresa ms 01 02 X X 03 04 X X X X X X 05 X 06 X 07 08

X X X X X

X X X X

X X X X

X X

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10. PLANO FINANCEIRO

10.1 Investimentos

Os investimentos necessrios para a implantao da empresa Morenos Confeces ser de R$ 80.000,00 (oitenta mil reais), sendo R$ 1.200,00 no projeto, R$ 1.100,00 nos gastos jurdicos, R$ 23.480,00 em mquinas para a produo, R$ 4.900,00 em equipamentos de informtica, R$ 3.200,00 em outros equipamentos de escritrio e a fbrica, R$ 4.000,00 para a preparao e reforma do barraco, R$ 2.000,00 em propaganda, R$ 700,00 na criao do site, R$ 25.000,00 em matria-prima e matria secundria e R$ 15.120,00 em caixa. O quadro 8 mostra como ser dividido estes gastos, que so classificados como investimentos pr-operacionais.

Quadro 8 Investimentos pr-operacionais (valores em R$) Descrio dos investimentos 1. Projetos 2. Registros 3. Mquinas e equipamentos 4. Matrias-prima 5. Instalaes 6. Imveis 7. Veculos 8. Propaganda 9. Capital de giro Total 2008 1.200 1.100 31.580 25.000 4.000 ----------2.000 15.120 80.000

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10.2 Mquinas e Equipamentos

A empresa Morenos Confeces far um investimento total em mquinas e equipamentos de R$ 31.580,00, conforme a quadro 9. As mquinas utilizadas para a produo das calas e jaquetas jeans totalizam um total de 15 mquinas, a um preo de R$ 23.480,00. E os demais equipamentos utilizados no auxlio produo e no escritrio totalizam um valor de R$ 8.100,00.

Quadro 9 Investimentos em mquinas e equipamentos Item 1. Mquinas para produo 1.1. Mquina de costura reta 1.2. Mquina interloque 1.3. Mquina pespontadeira 1.4. Mquina travete 1.5. Botoneira 1.6. Caseadeira 1.7. Pregadora de cs 1.8. Mquina de corta tecido 1.9. Ferro de passar Total 2. Equipamentos auxiliares 2.1. Mesa de madeira 2.2. Cadeira 2.3. Cadeira executiva 2.4. Mesa de escritrio 2.5. Armrio de ao 2.6 Demais materiais Total 3. Equipamentos de informtica 3.1. Computador 3.2. Impressora matricial 3.3. Impressora laser 3.4. Software Total Quantidade 04 01 02 01 01 01 01 01 02 15 02 08 06 04 02 ----------Preo Unitrio(R$) 900 2.000 1.500 3.500 3.500 4.800 2.500 220 180 -----250 50 90 150 300 ----------Preo Total(R$) 3.600 2.000 3.000 3.500 3.500 4.800 2.500 220 360 23.480,00 500 400 540 600 600 560 3.200

03 01 01 01 06

950 1.300 450 300 ------

2.850 1.300 450 300 4.900

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10.3 Projees de Resultados

As projees de resultado obtidas pela Morenos Confeces foram feitas mensalmente para o primeiro ano, ver o quadro 10, e anualmente para os quatro primeiros anos, ver o quadro 11.

Quadro 10 Projeo de resultado para o primeiro ano (valores em R$) Produto


Calas Demotic Calas Superbness Jaquetas Total
1 ms
20.900 14.000 9.000 43.900

2 ms
19.000 11.200 19.500 49.700

3 ms
22.800 11.200 21.000 55.000

4 ms
23.750 15.400 3.000 42.150

5 ms
26.600 19.600 0 46.200

6 ms
27.550 22.400 0 49.950

7 ms
28.500 25.200 0 53.700

8 ms
22.800 18.200 0 41.000

9 ms
24.700 21.000 0 45.700

10 ms
25.650 22.400 4.500 52.550

11 ms
23.750 19.600 10.500 53.850

12 ms
22.800 18.200 18.000 59.000

O 1 ms corresponde ao ms de junho de 2008, o 2 ms ao ms de julho de 2008, e assim sucessivamen te ate o 12 ms que corresponde ao ms de maio de 2009.

Quadro 11 - Projeo de resultado para os quatro primeiros anos (valores em R$)


Produto Calas Demotic Calas Superbness Jaquetas Total 2008 288.800 218.400 85.500 592.700 2009 332.120 251.160 98.325 681.605 2010 365.332 276.276 108.157 749.765 2011 412.825 312.192 122.217 847.234

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10.4 Custos Fixos e Variveis

Os custos fixos da empresa a soma de todos os fatores fixos de produo. So aqueles cujo montante no depende do volume, considerando um intervalo relevante de tempo. Ele um terno polmico, porque este custo ocorrer mesmo que no haja produo. Os custos fixos da Morenos Confeces podem ser observados com todos os detalhes no quadro 12. J os custos variveis da empresa a soma dos fatores variveis da produo. So os custos que mudam de acordo com a produo ou a quantidade de trabalho. Os custos da empresa podem ser observados no quadro 13.

Quadro 12 Custos fixos. (valores em R$)


Descrio Mo-de-obra direta gua Energia eltrica Manuteno e reparos Aluguel Telefone e taxas postais Materiais de limpeza Brindes e propaganda Material de escritrio Total dos custos fixos 2008 120.320 2.400 4.800 3.600 6.000 9.600 3.000 24.000 3.500 177.220 2009 132.352 2.520 5.040 4.000 6.300 10.080 3.120 24.900 4.000 192.312 2010 145.584 2.625 5.292 4.500 6.615 10.584 3.300 25.300 4.900 208.700 2011 161.601 2.756 5.556 5.000 7.000 11.113 3.500 26.000 5.200 227.726

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Quadro 13 Custos variveis (valores em R$) Descrio Matrias-prima Mo-de-obra indireta Lavagem Fretes Embalagens Total dos custos variveis 2008 98.850 148.284 75.300 31.140 5.000 358.574 2009 108.735 163.112 82.830 34.254 5.500 394.431 2010 120.695 182.131 91.113 37.679 6.200 437.818 2011 132.759 192.863 98.398 41.823 7.000 472.843

10.4 Balano Patrimonial

O balano patrimonial uma demonstrao que tem como objetivo expressar os elementos patrimoniais e financeiros de uma empresa. Nele esto s contas do passivo, que a origem do recurso da empresa, e do ativo, que aonde o recurso que vem do passivo aplicado. Dentro do ativo esto s contas do ativo circulante, o ativo realizvel a longo prazo e o ativo permanente. No passivo esto s contas do passvel circulante, o passvel exigvel a longo prazo e o patrimnio lquido.
Balano patrimonial uma representao sinttica dos elementos que formam o patrimnio, evidenciando a equao existente entre os capitais obtidos (passivo) e os aplicados no complexo patrimonial (ativo). ( FRANCO, 1977 pg. 149)

Seguindo esta forma o balano patrimonial da Morenos Confeces se apresenta conforme o quadro 13.

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Quadro 13 Balano patrimonial (valores em R$) Exerccio findo em: 1. ATIVO 1.1. Ativo Circulante 1.1.1. Caixa e bancos 1.1.2. Duplicadas a receber 1.1.3. Estoques Total do ativo circulante 1.2. Permanentes 1.2.1. Imobilizado 1.2.2. Investimentos Total do permanente ATIVO TOTAL 2. PASSIVO 2.1. Passivo circulante 2.1.1. Salrios e encargos a pagar 2.1.2. Impostos e contribuies 2.1.3. Fornecedores 2.1.4. Financiamentos 2.1.5. Outros Total do passivo circulante 2.2. Exigvel a longo prazo 2.2.1. Financiamentos Total do exigvel a longo prazo 2.3. Patrimnio lquido 2.3.1. Capital Social 2.3.2. Lucros/prejuzos acumulados Total do patrimnio lquido PASSIVO TOTAL 2008 2009 2010 2011

59.265 128.177 37.000 224.442 34.580 10.235 44.815 269.257

89.386 130.695 29.600 249.681 38.038 11.156 49.194 298.875

129.610 113.367 40.750 283.727 41.841 12.160 54.001 337.728

115.185 147.320 43.085 305.590 45.606 13.250 58.856 364.446

18.357 6.530 113.483 10.000 13.230 161.600 22.000 22.000 70.000 15.657 85.657 269.257

19.458 7.359 125.655 16.500 14.553 183.525 15.000 15.000 70.000 30.350 100.350 298.875

20.625 7.994 158.009 18.350 15.280 220.258 6.500 6.500 70.000 40.970 110.970 337.728

22.484 8.833 167.818 15.200 18.183 232.518 1.300 1.300 70.000 60.628 130.628 364.446

10.5 Demonstrao do Resultado

As demonstraes do resultado tm o objetivo de fornecer o resultado lquido do exerccio, decompondo-o entre os elementos constitutivos, ou seja, as receitas e despesas do exerccio. As demonstraes do resultado da Morenos Confeces podem ser

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analisadas no quadro 14.

Quadro 14 Demonstrativo de Resultado (valores em R$) Discriminao 1. Receita bruta de vendas 2. (-) Dedues 3. Receita lquida de vendas 4. (-) Custo do produto vendido 5. Margem de contribuio 6. (-) Despesas operacionais 7. Resultado operacional 8. Receitas financeiras 9. (-) Juros de financiamento 10. Resultado antes do IR 11. (-) IR alquota 12. Lucro/prejuzo lquido 2008 592.700 (39.856) 552.844 (358.574) 194.270 (177.220) 17.050 -----(1.300) 15.750 -----15.750 2009 681.605 (76.092) 605.513 (394.431) 211.082 (192.312) 18.770 -----(1.450) 17.320 -----17.320 2010 749.765 (81.287) 668.478 (437.818) 230.660 (208.700) 21.960 -----(1.600) 20.360 -----20.360 2011 847.234 (104.665) 742.569 (472.843) 269.726 (227.726) 42.000 -----(1.100) 40.900 -----40.900

10.6 Fluxo de Caixa

O fluxo de caixa representa todas as entradas menos todas as sadas de uma empresa para chegar a um resultado de quando a empresa ir possuir em caixa no final do perodo.

Quadro 15 Fluxo de caixa (valores em R$) Ano 2008 2009 2010 2011 2012 Total de Entradas 592.700 681.605 749.765 847.234 923.485 Total de Sadas 576.950 664.285 729.405 806.334 854.714 Saldo Final 15.750 17.320 20.360 40.900 68.771

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10.7 Mo-de-Obra

A empresa Morenos Confeces ter um quadro de operrio inicial de 16 funcionrios, sendo todos diretos. O quadro 16 apresenta os funcionrios que a empresa ter com seus respectivos cargos, salrios, e encargos sociais.

Quadro 16 Descrio de cargos e salrios mensal (valores em R$) Cargo Gerente Geral Gerente de Produo Contador Costureiras Auxiliar de Costura Vendedores Internos Vendedores Externos Auxiliar Administrativo Cortador Total Quantidade 1 1 1 5 2 1 3 1 1 16 Salrio 1.000,00 800,00 750,00 480,00 380,00 450,00 400,00 500,00 400,00 -----Total de Salrios 1.000,00 778,00 750,00 2.400,00 760,00 450,00 1.200,00 500,00 400,00 8.238,00 Encargos Sociais 500,00 389,00 375,00 1.200,00 380,00 225,00 600,00 250,00 200,00 4.119,00

Os encargos sociais para as empresas optantes do simples de 50% do salrio.

10.8 Ponto de Equilbrio

O ponto de equilbrio a denominao dada ao estudo nas empresas, onde o total das receitas igual ao total das despesas. Neste ponto o resultado, ou lucro final, igual a zero. O ponto de equilbrio da Morenos Confeces pode ser analisado

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diante dos dados dela, que se apresenta a seguir: q = quantidade = 25.950 cv = custo varivel unitrio = R$13,81 CF = custo fixo total = R$ 177.220,00 P = preo de venda = R$ 22,84 RT = receita total = R$ 592.700,00 CV = custo varivel total = R$ 358.574,00

10.8.1 Ponto de equilbrio em quantidades

O ponto de equilbrio em quantidades de 19.623 peas para o primeiro ano. Este valor representa que a empresa necessita produzir 19.623 peas para o primeiro para que ela consiga pagar todas as suas obrigaes. Nesse ponto o lucro operacional dela nulo.

PE q =

CF P cv

PE q = 177.220,00 22,84 13,81

PE q = 177.220,00 9,03

PE q = 19.623 peas

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10.8.2 Ponto de equilbrio em percentual

O ponto de equilbrio em percentual de 75,69 % para o primeiro ano. Esta porcentagem representa que 75,69% de sua receita bruta no primeiro ano sero para pagar suas obrigaes. O que vier acima deste valor ser o lucro da empresa.

PE % =

CF x 100 RT CV

PE % =

177.220 x 100 592.700 - 358.574

PE % = 75,69 %

10.8.3 Ponto de equilbrio em valor de receita total

O ponto de equilbrio em valor de receita total ou vendas de R$ 443.050,00 para o primeiro ano. Este valor representa que a empresa dever ter esta receita bruta no primeiro ano para que ela consiga pagar todas as obrigaes.

PE $ =

CF 1 cv/p

PE $ =

177.220 1 - 13,81/22,84

PE $ = 177.220 1 0,60

PE $ = 443.050

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10.9 Impostos e Taxas

Os impostos e taxas para a Morenos Confeces se apresentam no quadro 17.

Quadro 17 Impostos e contribuies (valores em R$) Imposto/Contribuio Alquotas IPI 10% ICMS 18% PIS 0,65% COFINS 3% IRPJ 15% Adicionado ao IRPJ 10% IRF 27,8% ISS 2% CLS 9% SIMPLES ------ 2008 ---------------------------------------------42.081 2009 ---------------------------------------------30.672 2010 ----------------------------------------59.231 2011 ---------------------------------------------70.320

A alquota do simples varia conforme a receita bruta da empresa. No ano de 2008 a alquota de 7,1%, no ano de 2009 de 7,5%, no ano de 2010 de 7,9%, e no ano de 2011 de 8,3%.

10.10 Anlise do Investimento

Pode analisar o projeto de vrias formas, porm as mais usadas so a do payback, payback descontado, valor presente lquido e ndice de rentabilidade. Para analisar o projeto, utilizando estas ferramentas, precisa do fluxo de caixa da empresa e do custo de capital, que neste caso de 12% a.a. Com estas informaes temos o quadro 18.

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Quadro 18 Fluxo de caixa acumulado e descontado da empresa Ano 0 2008 2009 2010 2011 2012 F C* (80.000) 15.750 17.320 20.360 40.900 68.771 F C A** (80.000) (64.250) (46.930) (26.570) 14.330 83.101 F C D*** (80.000) 14.062 13.807 14.491 25.992 39.022 F C D A**** (80.000) (65.938) (52.131) (37.640) (11.648) 27.374

*F C representa fluxo de caixa. **F C A representa fluxo de caixa acumulado. ***F C D representa fluxo de caixa descontado. ****F C D A representa fluxo de caixa descontado acumulado.

10.10.1 Payback

Payback o perodo tempo necessrio para que o investimento feito no projeto retorne ao investidor. Ele analisa se o investimento ter um retorno rpido ou mais demorado, conforme a necessidade da empresa. Sendo assim, o payback da empresa Moreno`s Confeces de 3 anos e 8 meses. Esse valor representa que ser necessrio esse perodo de tempo para que haja o retorno financeiro realizado no investimento.

n de anos: o ano do ltimo fluxo de caixa acumulad o negativo = 3 anos

n de meses: ltimo fluxo de caixa acumulado negati vo X 12 = 26.570 = 7,8 prximo fluxo de caixa 40.900

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10.10.2 Payback descontado

O payback descontado igual ao payback, possuindo a diferena que, ele analisa o perodo de tempo necessrio para o retorno financeiro atravs do fluxo de caixa descontado, considerando o valor do dinheiro no tempo, diferente do payback. O payback descontado da Morenos Confeces de 4 anos e 4 meses. Esse valor representa que ser necessrio esse perodo de tempo para que haja o retorno financeiro realizado no investimento, que analisando com o payback simples maior, devido a ele considerar o valor do dinheiro no tempo.

n de anos: o ano do ltimo fluxo de caixa desconta do acumulado negativo = 4 anos

n de meses: ltimo fluxo de caixa descontado acumu lado negativoX12=11.648=3,6 prximo fluxo de caixa descontado 39.022

10.10.3 Valor presente lquido

Valor presente lquido o valor presente do fluxo de caixa, livre do projeto. Ele considera o fluxo de caixa descontado e representa que quanto maior o valor presente lquido da empresa, melhor ser o projeto.

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O valor presente lquido da Morenos Confeces de R$ 27.374,00, considerando a frmula abaixo, dado que VPL representa o valor presente lquido, VLE o valor lquido das entradas e VPS o valor lquido da sada. Este valor representa que depois dos 5 anos o investimento j teve o retorno necessrio para cobrir o investimento inicial, e ainda teve um retorno de R$ 27.374,00.

VPL = VLE VLS

VPL = 107.374 80.000

VPL = 27.374

10.10.3 ndice de rentabilidade

O ndice de rentabilidade serve para medir o nmero de vezes que o as entradas de caixa descontadas cobre o investimento realizado no projeto. Ele representa que quanto maior o ndice, melhor ser o projeto. O ndice de rentabilidade da Morenos Confeces de 1,34 vezes, considerando a frmula abaixo. Este ndice representa que o projeto apresenta uma boa rentabilidade, visto que todo projeto para ser aceito necessita de um ndice igual ou maior a 1,0 e este projeto tem um ndice de 1,34 vezes.

ndice de rentabilidade = VLE VLS

I R = 107.374 80.000

I R = 1,34

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10.10.4 Anlise em relao ao mercado

Analisando o investimento inicial de R$ 80.000,00 com uma aplicao no mercado financeiro durante os 5 anos do projeto a uma taxa de 9,5 % a.a., ou 0,79 % a.m., temos que este investimento ter um valor futuro de R$ 125.939,00, e descontando os R$ 80.000,00 iniciais, temos um retorno de R$ 45.939,00. Se compararmos com o retorno da empresa, que teve um retorno de R$ 27.374,00, analisamos que o projeto na empresa se torna vivel, porque as diferenas so muito pequenas.

VF = VP X (1 + i)n

VF = 80.000,00 X (1 + 0,095)5

VF = 125.939,00

Onde: VF = valor futuro VP = valor presente i = taxa n = tempo

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11. FINANCIAMENTOS

11.1 Financiamentos e Emprstimos

A empresa Morenos Confeces, para a implantao dela, precisar de R$ 30.000,00. Esse capital ser conseguido atravs de um financiamento, conseguido em apoio ao SEBRAE. Esse financiamento ser feito para ser pago em quatro anos, com uma taxa de 12% a.a., e uma carncia de cinco meses.

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CONSIDERAES FINAIS

Considerando a anlise do mercado da cidade de Apucarana e a proposta do presente estudo, onde esto apresentados os aspectos necessrios para a implementao de uma indstria de jeans, observou-se a viabilidade para este empreendimento, pois com um investimento inicial de R$ 80.000,00, consegue ao longo de 5 anos o retorno sobre o investimento, produzindo produtos diferenciados, com nvel de qualidade aceitveis e com responsabilidade social. Nos clculos de ponto de equilbrio nota-se que para o primeiro ano o montante de peas a serem produzidas de 19.623, que representam 1635 peas mensais, nmero esse totalmente coerente com a capacidade produtiva da empresa. Outro fator que demonstra a viabilidade do negcio o comprometimento de 75,60% de sua receita bruta para honrar suas obrigaes. J em relao ao faturamento observa-se ser necessrio um faturamento mensal de R$ 36.920,00, onde representa anualmente R$ 443.050,00. Utilizando as anlises do investimento, temos que, pelo payback simples so necessrios 2 anos e 8 meses e para o payback descontado so necessrios 4 anos e 4 meses para que haja o retorno do investimento. O prazo de retorno maior no payback descontado consiste em ele considerar o valor do dinheiro no tempo. Pode concluir diante das anlises do payback que a partir do quinto

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ano, todo o retorno ser considera o lucro real, j que no quarto ano o investimento inicial j retornou ao investidor. Em face do exposto, entende-se que o projeto seja vivel e exeqvel.

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REFERNCIAS

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