Test WABCO para asesores comerciales respuestas 1.

- Con respecto a los Filtros secadores o deshidratadores complete los siguientes enunciados: A.- El filtro negro elimina AGUA IMPUREZAS y/e Que provienen del COMPRESOR su durabilidad ronda los 100000 km/62000 mi o 1 ao(s). B.- A.- El filtro oro elimina AGUA, ACEITE y/eI IMPUREZAS Que provienen del COMPRESOR su durabilidad ronda los 300000 km/186000 mi o 3 ao(s). C.- A.- El filtro gris elimina AGUA, ACEITE y/e IMPUREZAS Que provienen del COMPRESOR su durabilidad ronda los 200000 km/ 124000 mi o 2 ao(s). 2.- Responda las siguientes preguntas A.- Por qu el filtro negro WABCO viene instalado en vehculos nuevos y por qu no se lo recomienda usar luego del primer ao de funcionamiento del automotor? 1.- Porque el Compresor es nuevo, no tiene desgaste no permite paso de aceite. 2.-No se recomienda usar filtro negro luego del primer ao, porque el compresor para esta poca presenta un mnimo de desgaste y permite un paso mnimo de aceite al sistema, el filtro negro no cuenta con la tecnologa apropiada para retener partculas de aceite por ende el sistema se contaminar. B.-La vida til del sistema neumtico convencional depende directamente de 3 componentes fundamentales enliste cuales son: 1) Compresor 2) Secador 3) Filtro secador

3.- Responda lo siguiente: Escriba al menos dos diferencias entre: Filtro Negro y Filtro Gris: a.- El filtro negro solo retiene agua y dura mximo 10000km b.- El filtro gris a diferencia del filtro negro posee 1 filtrado de agua y 1 filtrado de aceite. Filtro Gris y Dorado (ORO): a.- El filtro Dorado posee doble filtrado de agua y doble filtrado de aceite b.- El filtro dorado dura 3 aos

4.- Su cliente es dueo de una flota de Mercedes Benz ACTROS y los cuales ya tienen 2 aos de uso, estos cabezales recorren una distancia de 1200 Km diarios. Su cliente indica que cada 60000Km el mecanico cambia el filtro secador (esto a partir del primer ao de uso) hasta la fecha no ha tenido problema alguno. Sin embargo Ud. Tiene en su STOCK 200 filtros Gris(Plata) y 100 (Oro). Que estrategia o que anlisis Ud le demostrara a su cliente para que este empiece a adquirir ya sea el filtro plata o el filtro oro. Considere que el filtro plata es un 80% mas caro que el filtro negro y que el filtro oro es un 150% mas caro que el filtro negro.(Estos valores son solo para resolver el problema 4)

En el primer ao el vehiculo rodo = 1200Km X 365 = 438000 Km En el segundo ao el vehiculo rodo la misma cantidad de Kilometros 438000 Km Durante el segundo ao el cambio 7 veces de filtro secador color negro. Con filtro gris hubiese cambiado 2 veces. Con filtro dorado u oro hubiese cambiado solo 1 vez y tuviera aun 162000 Km para rodar aproximadamente 4 a 5 meses. Por tanto realizando un anlisis costo beneficio se obtiene lo siguiente: Determino primero precios de filtros: Filtro Negro = X Filtro Gris = 1.8 X Filtro Oro = 2.5 X

7 veces cambiando filtro negro tiene un costo de (7)(X)= 7X (a esto sumarle tiempo de mano de obra, tiempo de para del vehiculo, reparo y cambio de valvulas por daos a futuro por contaminacion) 2 veces cambiando filtro gris tiene un costo de (2)(1.8X)= 3.6X 1 vez cambiando filtro oro tiene un costo de (1) (2.5X) = 2.5X En conclusion utilizar filtros de mayor tecnologia y calidad es considerablemente rentable en el mantenimiento vehicular. Lo barato sale caro