FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES

FINANCIE
GUIA ENDeAVOR De ACeSSO A CAPITAL PARA EMPReeNDeDOReS

SEU SONHO

PRODUZIDO eM PARCeRIA COM

FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES

SUMRIO

1 | INTRODUO 2 | MINHA EMPREsA REALMENtE PRECIsA dE CAPItAL EXtERNO? 3 | UM NICO sONHO, VRIOs CAMINHOs 4 | PLANEJANdO uMA CAPtAO dE RECuRsOs 5 | VAMOs CAPtAR! 6 | CONCLusO

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1 | INtROduO

Uma empresa um sonho do seu fundador. Ningum comea um grande negcio sem ter ambies, planos e vontade de mudar o mundo. nisso que a Endeavor acredita e por isso que trabalhamos para criar um ambiente melhor para o empreendedorismo no Brasil h treze anos. Ns queremos ajudar voc a crescer sua empresa.

Para alcanar um crescimento acelerado, muitas vezes o empreendedor se encontra com o dilema da falta de recursos essenciais. Que empreendedor nunca pensou em ter recursos para trazer aqueles membros chave do time que a empresa precisa para decolar? Quem nunca pensou em ter um oramento consistente e cuidadoso para investir no marketing da empresa e conquistar milhares de novos clientes? Para ajudar empreendedores a lidar com estes desaos, preparamos este guia, que ajuda o empreendedor a desmisticar a captao de recursos externos e a entender melhor quem ele deve procurar quando chegar este momento.

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2 | MINHA EMPREsA REALMENtE PRECIsA dE CAPItAL EXtERNO?

COLOCAR ReCURSOS eXTeRNOS PODe ReALMeNTe SeR O COMbUSTVeL qUe FALTA PARA ACeLeRAR O CReSCIMeNTO DA SUA eMPReSA. MAS ANTeS De TOMAR UMA DeCISO IMPORTANTe COMO eSTA, PReCISO eNTeNDeR COM CLAReZA:

Como funciona a captao de recursos externos? Quais as principais fontes de recursos disponveis? Como se preparar para receber recursos? Como aplicar estes recursos de forma eciente? Quanto devo captar? Quais os custos associados a uma captao de recursos externos?
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2 | MINHA EMPREsA REALMENtE PRECIsA dE CAPItAL EXtERNO?

ANTeS De PeNSAR eM CAPTAR ReCURSOS eXTeRNOS, TAMbM IMPORTANTe AVALIAR:

//OS CUSToS ENVoLVIDoS No PRoCESSo:

Segundo o blog VentureBeat, e a experincia de dezenas de empreendedores, o processo de captao de recursos pode ser desgastante. Preparar apresentaes, agendar dezenas de reunies, nalizar um plano de negcios e dezenas de atividades de follow up consomem recursos e podem tirar seu foco do dia a dia do seu negcio. As empresas possuem recursos escassos e os principais funcionrios envolvidos no processo de captao podem fazer falta na gesto, no comercial, recrutamento e vrias outras reas crticas para o sucesso. Alm disso, este um processo que pode falhar (vrias empresas tentam captar recursos e no conseguem) e que leva tempo. Prepare-se para investir alguns meses se for captar recursos externos e tome cuidado para no perder o foco.

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2 | MINHA EMPREsA REALMENtE PRECIsA dE CAPItAL EXtERNO?

ANTeS De PeNSAR eM CAPTAR ReCURSOS eXTeRNOS, TAMbM IMPORTANTe AVALIAR:

// REALMENTE A HoRA CERTA?

importante entender at onde sua empresa consegue chegar com os seus recursos atuais. Nem sempre a captao de recursos externos o melhor caminho. Se for possvel adiar o processo e conseguir caminhar mais longe com as prprias pernas, pode ser um erro buscar recursos muito cedo. Uma startup ou uma empresa que ainda no encontrou com clareza seu modelo de negcios deve tentar ir o mais longe possvel com seu prprio capital do que o capital externo, para no correr riscos desnecessrios e/ou no conseguir uma negociao pouco vantajosa. Captar recursos sem ter um produto pronto, clareza do seu tamanho de mercado, um plano claro de retorno de investimento ou um entendimento do seu custo de aquisio de clientes pode ser um grande problema e voc pode no atingir as expectativas dos seus investidores/fomentadores/credores. Pense nisso com cuidado antes de prosseguir.

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2 | MINHA EMPREsA REALMENtE PRECIsA dE CAPItAL EXtERNO?

ANTeS De PeNSAR eM CAPTAR ReCURSOS eXTeRNOS, TAMbM IMPORTANTe AVALIAR:

//PoUCo ENTENDIMENTo DA ALoCAo DoS RECURSoS

Voc sabe com clareza onde vai investir os recursos adicionais? Faltam alguns membros na sua equipe? necessrio investir em tecnologia ou marketing para crescer? Se voc no tem certeza de como o acesso a mais capital vai impactar seu negcio, voc ainda no est pronto para captar recursos externos. Analise seus nmeros e identique as alavancas que vo mover seu crescimento antes de comear o processo.

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2 | MINHA EMPREsA REALMENtE PRECIsA dE CAPItAL EXtERNO?

ANTeS De PeNSAR eM CAPTAR ReCURSOS eXTeRNOS, TAMbM IMPORTANTe AVALIAR:

//ENTENDIMENTo DE QUANTo CUSTA o CAPITAL A SER LEVANTADo

Voc sabe quanto vai ter que diluir sua participao na empresa ou o quanto voc vai ter que se endividar para conseguir aqueles recursos? Tem ideia de quanto vai pagar de juros para conseguir captar os recursos necessrios para o crescimento? necessrio ter entendimento das diversas fontes de capital e seus respectivos custos para que voc consiga se preparar para uma captao de recursos denitiva. Pesquise, converse com outros empreendedores, s no deixe de se informar antes de comear uma captao.

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2 | MINHA EMPREsA REALMENtE PRECIsA dE CAPItAL EXtERNO?

ANTeS De PeNSAR eM CAPTAR ReCURSOS eXTeRNOS, TAMbM IMPORTANTe AVALIAR:

//ALTo IMPACTo oU PEQUENA/MDIA EMPRESA

Voc est na sua zona de conforto? Quer car nela ou arriscar ter que sacricar noites e noites trabalhando no seu sonho? Tudo isso faz parte do empreendedorismo de alto impacto e nesse caso o capital necessrio. Mas se voc est confortvel com a velocidade de crescimento da sua empresa, ou no tem grandes ambies, talvez possa ignorar recursos externos e seguir crescendo organicamente. Saiba que vrios fatores inuenciam em uma captao de recursos, por isso voc tem que saber exatamente onde quer chegar e ter profundo conhecimento do seu mercado. Se voc quer crescer de verdade sua empresa, vale a pena tambm conferir este guia gratuito da EY em parceria com a Endeavor: Como Crescer!

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3 | UM NICO sONHO, VRIOs CAMINHOs

Se voc chegou at aqui, provavelmente est interessado em seguir pelo caminho do alto impacto. Isso timo, mas existem dezenas de opes para um empreendedor que quer captar recursos. Nenhuma delas um caminho fcil, mas necessrio estudar os caminhos para escolher como chegar ao destino planejado. Por isso necessrio conhecer todas as fontes e aqui vamos abordar as principais fontes de acesso a capital:

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3 | UM NICO sONHO, VRIOs CAMINHOs

CAPITAL De RIscO
O capital de risco um tipo de investimento para ajudar empresas a expandirem e alcanarem novos mercados. um setor que se consolidou para o desenvolvimento de pequenas e mdias empresas, principalmente de base tecnolgica. Os fundos de investimento de capital de risco so entidades nanceiras buscando participar temporariamente na composio societria de empresas em perodos de alto crescimento. O objetivo ajudar a empresa a crescer para que posteriormente ela seja adquirida por uma empresa maior ou abra seu capital em bolsas de valores. Nesse caso, o chamado evento de liquidez, o investidor de capital de risco busca recuperar seu investimento e ter lucro. O capital de risco pode ser classicado entre capital semente (investimentos em empresas em estgio inicial) e venture capital, (ou series A/B/C/ Growth investments) que so focados em ajudar empresas consolidadas a escalarem sua participao de mercado. Dentre as opes disponveis, geralmente o capital com custo mais caro, anal vendida uma participao societria que pode se valorizar muito com o tempo e podem ocorrer alteraces na dinmica de controle da empresa, que podem afetar a liberdade do empreendedor.

Em geral o prazo para captao de um investimento de capital de risco de 6 a 9 meses. Este tipo de investimento no exige garantias nanceiras. Leonardo Simo, da Beb Store, optou por este caminho. A empresa hoje tem mais de 200 funcionrios e faz 30 mil pedidos por ms, um volume de crescimento enorme, a uma velocidade muito grande. Essa velocidade foi proporcionada pelo capital investido, arma. Aps o investimento, tudo muda naturalmente. Voc tem que prestar contas, a contabilidade tem que estar organizada, tudo tem que estar organizado., segundo o CEO da BebStore. Sem esse capital a empresa teria grandes diculdades em concorrer no competitivo mercado de e-commerce para bebs na Internet.

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A Lema21 uma marca de culos de grau que oferece pela Internet produtos de qualidade, com design exclusivo. Foi fundada em 2012, aps vencerem Alumni New Venture Competition de Harvard, com o melhor business plan da Amrica Latina. Isso foi interessante pois abriram portas para o contato com possveis investidores. Jonathan Assayag, co-fundador da empresa, diz que eles decidiram seguir um sonho: criar uma marca que iria revolucionar o mercado tico, com um modelo disruptivo de negcios. Para isso, eles precisavam de capital e procuraram investimento antes de lanarem um prottipo ou uma marca.

Investidores olham para dois pontos: tamanho de mercado e um time qualicado. Para a Lema21, o mercado era vasto e o time complementar. As habilidades dele somadas s da scia, Naomi Arruda, cobrem as diversas reas que a empresa contempla. Isso muito positivo para o negcio, segundo ele, pois cada um ir focar em seu papel e no ir interferir no trabalho do outro. Por m, ele cita o relacionamento da Lema21 com os seus 5 investidores-anjo, com quem tem reunies mensais, nas quais trocam ideias e experincias. Assayag considera isso muito positivo, pois os investidores-anjo somam muito s decises que eles tomam na Lema21.
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3 | UM NICO sONHO, VRIOs CAMINHOs

PRIvATe eQUITY
Os investimentos de Private Equity so similares aos investimentos de capital de risco, porm geralmente so feitos em empresas consolidadas e faturando dezenas ou centenas de milhes de reais. O objetivo deste tipo de recursos ajudar no crescimento da empresa para uma possvel abertura de capital em bolsas de valores. O private equity tambm pode ser uma fonte de recursos para empresas de capital aberto, visando alteraes nas dinmicas de controle, operacionais e/ou sada e entrada de parceiros estratgicos. Este tipo de negociao demora em mdia um ano para se concretizar e costuma ser extremamente complexo com relao a governana e due dilligence das empresas.

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3 | UM NICO sONHO, VRIOs CAMINHOs

DvIDAs bANcRIAs
As dvidas bancrias so uma das maneiras mais conhecidas e difundidas de acesso a capital. O funcionamento bem conhecido: o banco te fornece um emprstimo para ser pago em vrias parcelas, acrescidos de juros. Para fornecer esse emprstimo o banco faz uma anlise de risco para saber o potencial da empresa em honrar com suas dvidas. Existem atualmente centenas de linhas especcas de crdito para empresas em expanso. Estas linhas geralmente requerem garantias das empresas (patrimoniais e de uxo de caixa) e so concedidas baseadas nos nmeros do negcio. Se a empresa consegue comprovar seu potencial de alavancagem e sua capacidade de pagamento de juros, a dvida bancria pode ser uma boa opo. As principais linhas de crditos para empresas neste estgio podem levar anos para serem construdas com um banco e geralmente exigem uma grande abertura de dados da empresa para o potencial credor. Se for obter recursos atravs de dvidas bancrias, certique-se que voc cresce a uma velocidade maior que os juros assumidos. Outro ponto importante a se considerar que quanto mais garantias sua empresa puder oferecer, menores juros voc pagar. Dentre as empresas Endeavor, um case de empresa que optou por seguir este caminho a Sedi

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Edivan Costa fundou a SEDI em 1991. Ele atuava como despachante imobilirio e mantinha a SEDI como empresa individual. E em apenas 5 anos, ele conseguiu fazer com que ela crescesse e se tornasse uma especialista em Assessoria e Consultoria empresarial no setor de Licenas Governamentais. Para alavancar esse crescimento, Edivan precisou de um emprstimo de banco. Ele conta que para conseguir esse emprstimo teve que aprender e entender como ele deveria se preparar para a conversa que teria com o gerente do banco ao pleitear o investimento. Edivan fala de uma frase que o marcou. Pergunte ao gerente se

ele trata mal o pobre. Se ele disser que sim, responda que ele te tratar mal, pois voc est pobre agora. Mas que j sabe como sair dessa situao. Edivan deixa bem claro a necessidade de ter um planejamento bem traado, com diversos dados e fatos, como seu uxo de caixa, suas despesas, suas expectativas de ganhos e o projeto de como ele pretendia pagar o banco antes de contactar o banco. Ele precisava chegar reunio com tudo isso pronto. Ento, trabalhou um m de semana inteiro, sem perder tempo, focado em deixar seu material pronto para que o banco conasse em seus planos e emprestasse o dinheiro que ele precisava para alavancar a SEDI. 15

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DvIDA FOMeNTO
Dvidas fomento tendem a ser parecidas com as dvidas bancrias, porm com um prazo e burocracia sensivelmente maiores que as do mercado privado. Estas linhas de crdito especiais existem para impulsionar o desenvolvimento de empresas que tenham potencial de trazer impactos positivos para a economia do pas. Para se conseguir acesso a uma dvida de fomento necessrio passar por aprovaes e burocracias muito mais rigorosas. Porm, existem muitas opes com juros bem abaixo dos valores praticados no mercado privado, pois so parcialmente subsidiadas pelo governo. So exemplos de linhas de dvida fomento a CIETEC e a CRIATEC.

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A Magnamed uma empresa fundada em 2005, por 3 engenheiros que desenvolveram um projeto de simplicao da pneumtica dos ventiladores pulmonares (basicamente, os aparelhos que auxiliam na respirao de pacientes). O projeto visava aumentar a conabilidade, durabilidade e facilidade de fabricao e manuteno do produto. Wataru Ueda, um dos 3 fundadores, conta que desenvolveram um plano de negcio e enviaram para o CIETEC, uma incubadora dentro da USP. Por dois anos desenvolveram o projeto e em 2008 conseguiram o aporte de

recursos atravs do CRIATEC, que usaram para o crescimento e manuteno da empresa. Em 2011, conseguiram todos os registros e comearam a comercializao do produto. Ele tambm deixa claro que para conquistar esses recursos necessrio que voc esteja dentro do temas abordados na epca e traga algo inovador para o mercado. Ueda acredita que esses so os principais pontos analisados pelos rgos nanciadores de projetos.

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3 | UM NICO sONHO, VRIOs CAMINHOs

SUbveNO ecONMIcA
A subveno econmica uma alocao de recursos do governo destinada a cobertura dos dcits de inovao ao mercado privado. Basicamente o governo oferece, a custo prximo de zero, recursos para que empresas privadas invistam em pesquisa e desenvolvimento. um instrumento poltico governamental utilizado em pases desenvolvidos, sempre em acordo com as normas da Organizao Mundial do Comrcio. A primeira chamada de subveno econmica no Brasil ocorreu em 2006. Atualmente existem vrios programas e os mesmos seguem o formato de editais. O foco dos recursos para investimentos em pesquisa e desenvolvimento. O processo bastante burocrtico e acompanhado de perto pelo governo, mas no existe exigncia de grandes garantias, oferecendo um custo de capital baixssimo.

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3 | UM NICO sONHO, VRIOs CAMINHOs

COMO escOLHeR UMA fONTe PARA cAPTAO De RecURsOs? DIVeRSOS FATOReS INFLUeNCIAM NA eSCOLHA DA FONTe De CAPTAO De ReCURSOS, POR ISSO PReCISO eNTeNDeR beM SUA eMPReSA e AS DINMICAS De MeRCADO. ENTRe OS MAIS COMUNS, eSTO:
//MATURIDADe DA sUA eMPResA: Empresas mais maduras so entendidas mais facilmente pelo investidor. Modelos inovadores, menos provados e com menos trao tendem a ter menor aceitao pelo mercado de capitais, por exemplo. //ENTeNDIMeNTO DO fLUXO De cAIXA DO NeGcIO: Se o uxo de caixa da sua empresa previsvel, no muito sujeito a variaes e o mercado est aceitando bem a empresa, possivelmente voc ter
mais acesso capital e um menor custo. Imprevisibilidade e ausncia de mtricas claras, assim como sazonalidades de mercado, geram insegurana em quem te forneceu o capital, seja um banco ou um investidor.

//TeNDNcIAs De MeRcADO: os mercados so cclicos e podem estar turbulentos em alguns momentos. Entender a dinmica do mercado essencial para saber a hora de captar recursos.

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4 | PLANEJANdO uMA CAPtAO dE RECuRsOs

Tudo certo? Sua empresa est decidida que buscar recursos externos o melhor caminho? J escolheu a fonte de recursos que vai buscar? Chegou a hora de se planejar e organizar todas as nanas da sua empresa, ter todos os nmeros na ponta do lpis e ter suas planilhas de modelagens de crescimento xas na memria. Para se preparar para esta captao, separamos algumas dicas de preparativos para ter sucesso no processo. Conra abaixo algumas perguntas que voc vai ter que responder antes de sair do escritrio para comear uma captao:

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4 | PLANEJANdO uMA CAPtAO dE RECuRsOs

QUANTO A eMPResA PReTeNDe cResceR eM QUANTO TeMPO?

Sim, antes de captar, voc tem que modelar cenrios. Quanto sua empresa cresceria sem os recursos? Ela continuaria crescendo em um ritmo legal? Lembre-se sempre que o capital o combustvel do crescimento das empresas, mas em um mercado consolidado natural que as boas empresas cresam organicamente anualmente. Nunca pense na falta de capital como uma restrio e sim como uma oportunidade de acelerar. Voc vai precisar demonstrar para o mercado que o capital simplesmente vai acelerar uma empresa campe.

QUAIs RecURsOs sO NecessRIOs?

Se voc vai captar recursos, preciso demonstrar a nalidade do capital. Como os recursos sero utilizados? Sua empresa tem carncia de capital de giro? Equipe? Marketing? Tudo isso deve ser demonstrado no seu modelo para que que claro para o credor ou investidor onde voc estar colocando os novos recursos na empresa. Com essas informaes voc ser capaz de determinar a quantidade de capital a ser levantada e aumentar a chance de sua captao ser bem sucedida.

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4 | PLANEJANdO uMA CAPtAO dE RECuRsOs

QUAIs sO Os cUsTOs DesTes RecURsOs? Nada vem fcil. preciso, antes de sair para captar, saber exatamente quanto vai custar a voc cada real investido em sua empresa. Seja em aes, juros ou garantias, preciso dimensionar o quanto aquele dinheiro vai custar e mensurar se isso justica a captao. Se sua empresa vai crescer mais aceleradamente com os recursos e voc e seu investidor vo dividir um bolo maior, timo. Mas importante saber exatamente o tamanho do bolo que voc est dando para o investidor e garantir que os objetivos de ambos esto alinhados.

EM QUe MOMeNTO esses cUsTOs DeveM seR DeseMbOLsADOs? necessrio tambm saber em que velocidade estes recursos sero dispendidos. Sua captao leva sua empresa at quantos clientes? Quanto tempo voc ter caixa para captar? Ela suciente para voc chegar aonde voc planeja? Em que momento do plano ocorrem grandes descapitalizaes? Quanto tempo voc imagina que o dinheiro dessa captao ir durar?

O QUe PODe seR UTILIZADO cOMO GARANTIA? Saber quais garantias voc pode dar para o credor ou investidor importante. Se voc est buscando capital de risco, importante se familiarizar com conceitos mais complexos como drag along & tag along, preferncias de liquidao. Se voc est captando emprstimos, levante as possveis garantias que voc poderia oferecer e utilize-as para abaixar os juros do seu emprstimo.

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4 | PLANEJANdO uMA CAPtAO dE RECuRsOs

QUAL A fONTe De cAPITAL MAIs ADeQUADA PARA cADA RecURsO?

Cada tipo de recurso tem sua particularidade e cada empresa nica. Entenda as limitaes e caractersticas do investimento que voc est buscando para ter um plano eciente. Alguns exemplos a se considerar: Uma empresa de tecnologia, com mercado ainda inseguro e um modelo no provado, provavelmente possui maiores chances de levantar recursos de capital de risco que uma dvida bancria, por exemplo. Uma empresa que tem muitos contratos e recebveis pode utilizar estes recursos como garantia para conseguir aportes de capital com baixos juros da iniciativa privada. Uma empresa de biotecnologia que investe muito em pesquisa e desenvolvimento tem o perl ideal para projetos de subveno econmica, uma vez que muitos programas se encaixam nessa linha.
//At aqui abordamos as principais fontes de capitais, como escolher que tipo de capital buscar e como se preparar para uma captao. Agora a hora de partir para o ataque. No prximo captulo voc, que est com uma captao engatilhada, vai aprender algumas dicas e truques para ser bem sucedido nesta jornada e voltar para a empresa com capital para investir. Boa sorte!

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5 | VAMOs CAPtAR!

Ento isso! Aps analisar com calma a situao de sua empresa e todas as possibilidades de se ter aceso a capital voc chegou concluso de que uma entrada de dinheiro o que falta para dar o prximo salto! Agora s ir l e conseguir o dinheiro, certo? Bem, no to simples. Independente de qual caminho voc resolveu seguir, sempre necessrio se preparar para no cair em armadilhas e aumentar suas chances de conseguir uma negociao favorvel.

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5 | VAMOs CAPtAR!

Cada forma de captao possui suas particularidades, sendo que algumas necessitam de preparao e esforos bem maiores, dependendo do risco envolvido para o investidor. Um banco ir pedir muito menos garantias do que um investidor de risco, por exemplo, anal ele possui muito mais garantias de que ir receber seu dinheiro de volta, incluindo juros. Se voc j fez os preparativos que sugerimos no ltimo capitulo, hora de botar para fazer e ir atrs do dinheiro! Mas que atento a todos os detalhes e riscos necessrios para uma boa captao.
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5 | VAMOs CAPtAR! Vai pEGar Um EmprstimO? PEsQUisE!

UM EMPRSTIMo PODe seR UMA sOLUO RPIDA PARA se LevANTAR cAPITAL, MAs NO DeIXe QUe IssO sejA UM MOTIvO PARA vOc sAIR cORReNDO e TeNTAR cONseGUIR O DINHeIRO O MAIs RPIDO POssveL. EXISTeM VRIOS bANCOS e VRIAS LINHAS De CRDITO DISPONVeIS NO MeRCADO, SeNDO qUe ALgUMAS PODeM SeR beM MAIS VANTAJOSAS qUe OUTRAS.
A primeira pergunta que deve ser feita : a quais linhas de crdito eu tenho acesso? Isso depende de vrios fatores, como tamanho da empresa, mercado em que ela opera, sade nanceira e o histrico de crdito que ela possui. Com essa lista em mos, fcil saber quais so as modalidades de crdito mais vantajosas e ir direto a elas. Veja algumas boas prticas para os tipos de emprstimo mais comuns do mercado:

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5 | VAMOs CAPtAR! Vai pEGar Um EmprstimO? PEsQUisE!

EMPRsTIMOs bANcRIOs
Um emprstimo bancrio possui duas caractersticas s quais todo empresrio precisa car bastante atento: o fato de ser um capital relativamente rpido de se conseguir e a quantidade de bancos que esto no mercado. Ou seja, importante evitar a pressa para se conseguir o dinheiro, uma vez que h vrias opes de bancos disponveis e uma pesquisa aprofundada crucial para se encontrar o melhor banco para o emprstimo. Se voc se preparou bem para pedir o emprstimo j sabe o que pode oferecer como garantia (quanto mais garantias, menores as taxas de juros) e como pretende pagar as prestaes. Faa uma planilha com todos os bancos com que ir falar e coloque as condies que eles ofereceram de acordo com todas as informaes que voc forneceu a eles. Somente aps visitar todos os bancos e preencher essa planilha que uma deciso deve ser tomada. No caia na armadilha de pegar o emprstimo no seu banco atual s porque voc tem uma boa relao com o gerente. Apesar de isso ajudar, somente uma pesquisa completa te dar a resposta real da melhor opo a ser tomada.

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5 | VAMOs CAPtAR! Vai pEGar Um EmprstimO? PEsQUisE!

LINHAs De fOMeNTO e cARTO BNDES
As linhas de fomento so uma tima maneira de se fugir dos altos juros que podem incidir em emprstimos bancrios, j que so linhas destinadas a impulsionar algumas atividades de interesse do governo. Obviamente um dinheiro mais difcil de se conseguir e o processo um pouco mais demorado, mas no deixe isso te desanimar. No nal das contas as taxas realmente valem a pena. O principal orgo de Fomento o BNDES, porm existem outras linhas de fomento de orgos como a Finep, Fapesp, e demais entidades estaduais. Fique atento aos editais. Existem vrias linhas de fomento disponveis no BNDES, sendo que essas variam de acordo com a necessidade de sua empresa, incluindo: capital de giro, aquisio de mquinas, investimento em tecnologia, entre outros. Para voc saber a qual dessas linhas voc tem acesso use o simulador Mais BNDES.
//Dentre todas as solues oferecidas pelo BNDES a mais simples de se obter (e usar) o Carto BNDES, que funciona como um carto de crdito. A vantagem do carto BNDES que ele pode ser pedido de maneira preventiva, ou seja, possvel ter o carto mesmo sem a necessidade de se pegar um nanciamento e us-lo quando necessrio. O teto do carto de R$1 milho, mas ele somente pode ser usado em fornecedores cadastrados pelo banco.

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5 | VAMOs CAPtAR!
SUBvENO EcONmica rEQUEr atENO aOs dEtalHEs
CONseGUIR cAPITAL ATRAvs De sUbveNO ecONMIcA UMA TARefA bUROcRTIcA, AfINAL, UM INvesTIMeNTO PbLIcO QUe PODe OU NO seR ReeMbOLsveL e O GOveRNO bUscA GARANTIR QUe esT INvesTINDO beM O DINHeIRO DO cONTRIbUINTe.
O primeiro passo para se levantar dinheiro atravs de subveno acompanhar as chamadas pblicas feitas pelos rgos governamentais como a Finep (veja as chamadas em aberto nesse link). Esses rgos sempre disponibilizam um edital com todas as regras a serem seguidas, ento importante ler com calma para no perder sua chance por causa de algum detalhe. A rigidez nesses processos costuma ser bem alta.

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5 | VAMOs CAPtAR!
QUEr Um iNvEstimENtO? O impOrtaNtE OrGaNiZar-sE
A PReseNA DO cAPITAL De RIscO NO BRAsIL esT eM AceLeRADO cRescIMeNTO, cOM cADA veZ MAIs fUNDOs De VC (VeNTURe CAPITAL) PReseNTes NO BRAsIL e INTeRessADOs eM INvesTIR eM eMPResAs De ALTO POTeNcIAL De cRescIMeNTO NO PAs.
Como j foi dito anteriormente, esse tipo de investimento o mais caro disponvel pois o investidor ca com uma parte da empresa, mas por outro lado o empreendedor no se endivida no processo. O processo de levantamento de capital de risco geralmente complicado e demorado, muito comum que um empreendedor que mais de 6 meses em captao (isso se ele realmente conseguir o investimento), o que toma bastante tempo e pacincia. Os investidores se tornaro scios da empresa, anal. Logo, comum que eles queiram conhec-la a fundo e ter conana de que esto entrando em um bom negcio.
//Por causa dessa complexidade muito importante que seu processo de levantamento de capital seja bem estruturado para aumentar suas chances de sucesso e tambm evitar que se torne uma tarefa cara e que ir se arrastar por mais tempo do que o necessrio. Para te ajudar nesse processo, separamos alguns pontos cruciais a serem observados!

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5 | VAMOs CAPtAR!
QUEr Um iNvEstimENtO? O impOrtaNtE OrGaNiZar-sE
PRePARe sUA HIsTRIA
Como voc deve imaginar, investidores so pessoas muito ocupadas que recebem centenas de apresentaes de empresas interessas em conseguir um investimento. Por esse motivo muito importante que voc consiga prender rapidamente a ateno do investidor e para isso importante que sua empresa conte uma boa histria.

Mas o que uma boa histria? bvio que no estamos sugerindo que voc conte, literalmente, a histria de como sua empresa nasceu e cresceu. Uma boa histria signica contar para o investidor a razo pela qual ele deve escolher voc. Essa histria deve incluir:

O problema que sua empresa ir resolver Tamanho do mercado Sua soluo Seus nmeros Porque voc (e seu time) so as pessoas ideais para executar a ideia.

Com essas informaes feitas hora de montar uma apresentao, chamada de Slide Deck, e treinar vrias e vrias vezes at que voc consiga apresent-la de olhos fechados. Alm disso, com a sua histria bem clara na sua cabea, ca muito mais fcil fazer seu Elevator Pitch, uma apresentao rpida e concisa da sua empresa. Tente mant-la com mais ou menos 30 segundos de durao, ou seja, tempo suciente para conseguir apresentar sua empresa caso voc encontre com um potencial investidor no elevador. E no basta s apresentar sua empresa, o investidor precisa, atravs do pitch, sentir o sonho do empreendedor.

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5 | VAMOs CAPtAR!
QUEr Um iNvEstimENtO? O impOrtaNtE OrGaNiZar-sE
FAA UMA LIsTA De INvesTIDORes
Todo empreendedor deve ter em mente que um investidor ir se tornar um scio na empresa e por isso deve ser escolhido com bastante cuidado. Dependendo do tipo de investimento, maior a participao do investidor nas atividades da empresa. Enquanto um investidor anjo pode simplesmente te dar o dinheiro e pedir algum feedback de vez em quando, um VC muito provavelmente ter participao no conselho da empresa, pedir relatrios frequentes, etc. Ao buscar um investidor tenha em mente que essa ser uma relao de longo prazo, ento importante pesquisar bastante para saber quais investidores podem ser uma boa escolha para sua empresa. Veja o histrico de investimento, converse com outras empresas que j foram investidas, converse com pessoas do mercado, etc. Faa com eles o mesmo que eles faro com voc e aprenda o mximo possvel.

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HORA De eNTRAR eM cONTATO
Uma vez selecionados, crie uma planilha com uma lista de todos os investidores e informaes relevantes sobre eles, como pessoa de contato, se j foi contactado ou no, informaes sobre o fundo, entre outras. essa planilha que ir te guiar durante o processo de contactar e se relacionar com cada um dos investidores. Agora o momento de entrar em contato com eles, mas no pense em correr para o telefone ou para o seu email! Nesse estgio, o networking rei! Veja na sua rede de contatos quem pode te recomendar ou simplesmente apresentar a algum investidor. As chances de voc conseguir uma reunio assim muito superior do que um email do nada.

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COLOQUe UM PRAZO
Assim que voc comear a contactar os investidores ir notar que esse processo similar a um funil: de 50 contatos, 20 respondero, 10 faro uma reunio e 2 ou 3 iro se interessar pela sua empresa, por exemplo. Por causa disso bom se manter organizado e, mais importante ainda, colocar uma data nal para sua captao, seno esse processo pode se arrastar indenidamente. A razo para isso ser importante porque muitas vezes investidores, mesmo interessados em seu negcio, iro aguardar para ver como a empresa est andando e at onde ela vai, o que diminui suas incertezas. Se no houver concorrncia ou um prazo nal, isso pode durar um bom tempo. Quando seu prazo nal chegar, os investidores interessados iro ter que tomar uma deciso e, caso no haja nenhum, um bom momento para se considerar outras alternativas para a obteno de capital.

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6 | CONCLusO
Com todas essas opes de acesso a capital ca mais simples conseguir aquele dinheiro extra que pode ser crucial para o crescimento de sua empresa. Nosso objetivo com esse ebook foi mostrar que, acima de tudo, o empreendedor precisa se informar sobre os caminhos possveis e saber qual a melhor opo para sua empresa. Alm disso, saber se preparar bem para conseguir as melhores condies e tambm no perder muito tempo e dinheiro no processo de levantamento de capital so princpios importantssimos para que voc no atrapalhe o andamento de seu negcio.
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6 | CONCLusO
A Endeavor e a Rock Content esperam que o contedo presente nesse ebook te ajude a nanciar seu sonho! Uma vez com o dinheiro na conta s pr a mo na massa, suar bastante a camisa e levar sua empresa para um novo patamar.
VejA cOMO A ENDeAvOR PODe AjUDAR vOc NesTe PROcessO:
COMO NegOCIAR COM INVeSTIDOReS: MODeLO De TeRM SHeeT 5 PASSOS PARA CONSTRUIR UMA GRANDe EqUIPe GUIA: COMO CReSCeR? COMO OTIMIZAR SeUS INVeSTIMeNTO eM MARKeTINg FINANAS BSICAS PARA EMPReeNDeDOReS COMO AUMeNTAR e GeReNCIAR SUAS VeNDAS

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CONHEA O CuRsO ENdEAVOR dE ACEssO A CAPItAL

SE vOc Est dEcididO a captar mais rEcUrsOs para sUa EmprEsa, vOc dEvE Ficar dE OlHO NO NOvO cUrsO da ENdEavOr dE captaO dE rEcUrsOs. NElE vOc vai aprENdEr dE FOrma mais aprOFUNdada, tOdOs Os priNcipais tpicOs aBOrdadOs NEstE EBOOK. CONHEA O CuRsO

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