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FUERZAS COMPETITIVAS

oevc56@hotmail.com y oevc56ster@gmail.com @Dr_vergara (0424) 603-38-83

Logo FUNDAMENTACIN
La competitividad en los escenarios actuales se caracteriza por satisfacer a sus consumidores, resaltando las benevolencias de las ventajas competitivas en los atributos de los productos que se ofrecen, adems de optimizar una buena calidad de servicio.
Es por ello, que se analiza las fuerzas competitivas para la formacin del participante del Diplomado en Mercadeo y Ventas, entendiendo la competencia, en la mayora de los casos, como el factor de mayor significacin en las organizaciones, pues influye y obliga a operar cambios en las estrategias de mercadeo de la firma, buscando con todo esto, el sobrevivir y tener xito, en las empresas, utilizando para ello, herramientas competitivas despus de la evaluacin de su entorno competitivo.

Logo OBJETIVOS

Dotar al participante del diplomado en Mercadeo y Ventas, de una formacin gerencial integral con conocimientos actualizados en materia de Fuerzas competitivas, para que pueda manejar, de forma exitosa y efectiva, los grandes desafos que imponen los continuos cambios y en especial en cualquier escenario que se suscite en el entorno, el mercado y las organizaciones.

Logo CONTENIDO
CULTURA CORPORATIVA

Unidades Unidades

ANLISIS ESTRATEGICO INTERNO

ANLISIS ESTRATEGICO EXTERNO

EL PAPEL DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS EN LA GERENCIA DE MERCADEO

FORMULACIN ESTRATEGICA

Logo

CULTURA CORPORATIVA

Logo CULTURA CORPORATIVA

Que ser?

Logo CULTURA CORPORATIVA

Consiste en la creencia y la filosofa de la organizacin acerca de cmo se deben llevar a cabo sus asuntos. Expresa un modo de vida, un sistema de creencias, expectativas y valores, una forma particular de interaccin y de relacin de determinada organizacin.

Logo CULTURA CORPORATIVA

Pautas para crear una nueva

Dar el Ejemplo

Modernizar el sistema de Gerencia

Articular explcitamente el sistema de Valores

Logo CULTURA CORPORATIVA

Pautas para crear una nueva

Apoyar los valores culturales a travs de la formacin

Reestructurar los mtodos y objetivos de reclutamiento

Modificar los smbolos

Logo CULTURA CORPORATIVA

Como se forma?

Logo CULTURA CORPORATIVA

Estructuras Los Fundadores

Estilos de Direccin

Direccionamiento Estratgico

Sistema de Apoyo

CULTURA CORPORATIVA Conjunto de valores, creencias, actitudes, reglas y procedimientos compartidos que reflejan la vida de una organizacin.

Talento Humano

Autonoma Individual

Sistemas de Reconocimiento y Recompensa

Valores, Creencias Compartidas

Estimulo al Riesgo

Logo MERCADEO CORPORATIVO

El Mercadeo Corporativo Interno, busca Premisa de ayudar al cliente a crear valor, que la empresa en forma integral, tome Optimizar el sus resultado de la gestin de alineando recursos humanos y las la conciencia de Cultura Corporativa, a empresas a travs de la elaboracin e estrategia del negocio. Prestando travs de la capacitacin e implementacin de propuestas soluciones de alta calidad tcnica, implementacin de necesidad estndares diseadosy innovadoras y cada proyectos de cambio. adaptadas a concreta, a launa medida de cada caso presentado con visin global de los problemas. dentro de la organizacin

Logo ANALISIS ESTRATEGICO

Anlisis Interno

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ANALISIS DE LOS RECURSOS
La Cadena de Valor

Suministros comprados y logstica de entrada

Operaciones

Distribucin y logstica de salida

Venta y mercadeo

Servicio

Margen de ganancia

Mejor Acoplamiento entre las tendencias del medio

Permite a la organizacin formular estrategias

Utilizar a tiempo sus oportunidades y anticiparse al efecto de las amenazas

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ANALISIS DE LOS RECURSOS
Anlisis Interno

Es el anlisis que permitir determinar las fortalezas y debilidades de la organizacin o empresa respecto a sus competidores y, a partir de ellas evaluar su capacidad para aprovechar las oportunidades y contrarrestar las amenazas.

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ANALISIS DE LOS RECURSOS
Perfil de Capacidad Interna

Es un medio para evaluar las fortalezas y debilidades de las organizaciones en relacin con las oportunidades y amenazas que le presenta el medio externo

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ANALISIS DE LOS RECURSOS
Perfil de Capacidad Interna
Factores Externos
Oportunidades

Factores Externos

Amenazas

Fortalezas

Debilidades

Factores Internos

Factores Internos

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ANALISIS DE LOS RECURSOS
El PCI examina cinco categoras a saber.

CAPACIDAD DIRECTIVA CAPACIDAD COMPETITIVA (o de mercadeo) CAPACIDAD FINANCIERA

CAPACIDAD TECNOLGICA CAPACIDAD DEL TALENTO HUMANO

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ANALISIS DE LOS RECURSOS
Calific.

GRADO
Debilidades

GRADO
Fortalezas
Bajo Alto Medio Bajo Alto

IMPACTO

Factores
Alto Medio Medio Bajo

Directiva Competitiva Financiera Tecnolgica Talento Humano

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ANALISIS DE LOS RECURSOS
Factores Clave de xito

Atributos del producto, las competencias, las habilidades competitivas y los logros del mercado que tienen la mayor relacin directa con los rendimientos de la compaa.

Logo ANALISIS ESTRATEGICO

Anlisis Externo

Logo ANLISIS DEL ENTORNO

Evaluacin del medio.

Fuerzas, eventos y tendencias

Fijas o dadas

Con el fin de que la direccin estratgica de la organizacin pueda tomar cursos de accin efectivos

Logo ANLISIS DEL ENTORNO

FACTORES ECONOMICOS
Comportamiento de la economa, flujo de dinero, bienes y servicios (nacional e internacional)

FACTORES POLTICOS
Gobiernos Nacional, Regional y Municipal, rganos de representacin local y decisin poltica (normas, leyes, reglamentos)

FACTORES SOCIALES
Modo de vivir las personas, valores (educacin, salud, empleo, seguridad, creencias y cultura

Logo ANLISIS DEL ENTORNO

FACTORES TECNOLGICOS
Desarrollo de maquinarias, herramientas, procesos y materiales

FACTORES COMPETITIVOS
Determinado por los productos, el mercado, la competencia, la calidad y el servicio

FACTORES GEOGRFICOS
Ubicacin, espacio, topografa, clima, plantas, animales y recursos naturales

Logo ANLISIS DEL ENTORNO

La evaluacin del medio es el primer paso para encontrar y analizar las amenazas y oportunidades de una organizacin o empresa.

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PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS (POAM)

Metodologa

Amenazas Oportunidades

Identificar Valorar

Impacto Importancia

Permite

Amenaza Oportunidad

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COMO ELABORAR EL POAM

Obtencin de informacin primaria o secundaria

Identificacin de las oportunidades y amenazas

Seleccionar reas de anlisis

Priorizacin y calificacin de los factores externos

Calificacin del impacto

Elaboracin del POAM

(Interpretacin)

Logo ANLISIS DEL ENTORNO

Calific. Factores

GRADO
Amenazas
Alto Medio Bajo

GRADO
Oportunidades
Alto Medio Bajo Alto

IMPACTO

Tecnolgicos Econmicos

Medio

Bajo

ANALISIS

Polticos Sociales

Competitivos Geogrficos