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ORG
Vender uma grande quantidade de itens, onde cada um vende pequenas quantidades 80% das receitas das empresas provm de 20% de seus produtos Poder dos nichos Princpio de Pareto 1. Facilidade de produo

baseado no livro A Cauda Longa de Chris Anderson

Exemplos

Produo de livros Produo de vdeos Cursos on-line Tecnologia mais acessvel

Possibilita atingir o consumidor ao longo da cauda (nichos) Ajude o consumidor encontrar o produto Disponibilize o mximo (tudo) Oportunidades Cauda Longa 3 Foras 2. Distribuio

Do mundo fsico para o mundo online Seu produto est no banco de dados do servidor

editor-chefe Revista Wired Chris Anderson

Facilidade de encontrar o produto Autor Como Surgiu o Conceito 3. Relao Oferta x Demanda Social importante Recomendaes Viralizao no nicho

Iniciou como um artigo publicado em 2004 Em 2006 vira o livro "The Long Tail"

Est perdendo a fora Mdias impressas nike coca-cola Hits Era dominada Cultura de Massa (antigamente)

CAUDA LONGA
Oferea o mximo possvel de seus produtos 1. Oferea o Mximo Com isso, estique a cauda longa ao mximo Voc vender produtos que nem imaginava vender (nicho)

Cultura Holiwoodiana Vendia-se poucos produtos para muitas pessoas Mudana de Cultura Grande variedade de itens, vendendo um pouco de cada Custo mais baixo (devido ao uso de meios digitais) Google Amazon iTunes Individualidade Customizao Para todos A todo momento Ubiquidade Caractersticas Exemplos Cultura de Nicho (novo) 3. Ajude a Encontrar

Sugestes de Chris Anderson para Explorao dos Nichos

Repasse o seu desconto para o cliente 2. Diminua o Preo Com seu estoque "virtual" isso possvel Assim vamos engordar a cauda longa

Facilite com que os produtos da cauda sejam encontrados Internos (em seu site) Externos (google)

Invista em mecanismos de buscas

Mostre produtos que o consumidor ainda no conhece mas que pode ser interessar

Foi o que revolucionou o mercado Permitiu trabalhar com nichos Permite trabalhar com os nichos Reduo de custo Internet