Na cena da cobrana do aluguel identificamos os seguintes pilares da Metodologia de Harward Interesses: Ambos tem interesses, termos e condies e necessidades.

Gerao de Opes: As duas partes geram opes, proprietrio sugere mudana para Hotel mais barato e locador sugere pintar o apartamento. Padres: Ambos usam o raciocnio e mantem-se aberto ele. Pessoas: Ambos equilibram razo e emoo, tem um toque de confiana e entendimento muto Alternativas: Os dois parecem satisfeitos com as escolhas e com a negociao podemos sentir um comprometimento de ambos no acordo.