GUA DE RECLUTAMIENTO2013 Multinivel para ti.

Israel Garca
Si quieres adquirir la habilidad de reclutar y hacer crecer tu negocio MLM de una vez por todas esta es tu gua.

Gua de reclutamiento2013
Introduccin.

Estimado amigo emprendedor. Te felicito porque si ests leyendo estas lneas tienes entre tus manos un poderoso recurso que le va ayudar a tener resultados desde el primer momento que te pongas en accin y apliques exactamente como te describo a continuacin. Cmo puedo saber esto? Lo primero porque es una gua de experiencias, de errores y cambios para saber que funciona y que no funciona. As que te sugiero que te pongas en marcha hasta sabrtelo de memoria y te expreses con naturalidad. Mi objetivo hoy en da es ayudar a todas las personas posibles que quieren hacer de este negocio su profesin. Recuerda, esto es una profesin como otra cualquiera y merece toda la seriedad del mundo. Consejo magistral. Prctica, prctica y prctica la repeticin es la madre del aprendizaje, solo te puedo aconsejar que practiques en voz alta, en silencio o como te sientas ms cmodo pero que lo practiques y te pongas en accin. Por qu te digo esto? Porque cuanto ms cmodo te sientas son los guiones que a continuacin descubrirs ms xito tendrs. La gente antes de comprar una oportunidad concreta de negocio un plan de compensacin o un producto, tiene que notar energa, emocin y entusiasmo. Mantenga el control de la conversacin en todo momento, bajo ningn concepto deje que tu prospecto lleve el control de la conversacin, sino lo has perdido. El mejor consejo que le puedo dar es que disfrute y se divierta utilizando esta gua, eso ser un claro signo de xito.

Gua de Reclutamiento escrita por Israel Garca. Todos los derechos reservados 2013.

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Tipos de mercados: En realidad hay solo dos tipos de mercados en los cuales vas hacer negocio en su carrera como profesional del Network Marketing. Estn llamados como mercado caliente y mercado fro. Mercado Caliente: Esto define a la gente que conoces. El trmino caliente viene del hecho de que la relacin ya existe y normalmente ya no requiere que se genere ese vnculo de confianza con el prospecto, porque ya existe. Esta lista puede abarcar literalmente a todas esas personas que conoces de alguna forma. Esto incluye a familiares, amigos cercanos, a las personas que conoces o te une algn vnculo como puede ser laboral, de compartir hobbies, aficiones Mercado frio: Esta categora abarca a personas que actualmente no conocemos, aqu podramos incluir a personas que preguntan por un anuncio que hemos puesto en algn peridico o revista o prospectos generados o simplemente personas que vas conociendo con el transcurso del tiempo. En esta gua he incluido guiones y enfoques para el mercado caliente o frio o a situaciones que le surjan mientras reclutas. Esta gua no pretende darte ningn tipo de consejo sobre qu mercado es mejor o ms productivo, simplemente la intencin es dar recursos para cuando te enfrentes a situaciones de reclutamiento en diferentes mercados. Acercndonos al mercado caliente. En nuestros primeros pasos en un negocio multinivel o de ventas directas, hay un proceso natural que la mayora hacen a la hora de empezar a construir su negocio. Por qu sucede esto? Es simplemente ms rpido y ms fcil a la hora de generar una lista de personas que van a consumir t producto o vas a intentar asociar a tu negocio ya porque hablas prcticamente a diario o conoces bien. Tambin hay personas que tienen dudas de acercarse a su mercado caliente. La gente no quiere ser juzgada en cierto modo por sus amigos o familiares.. o de personas que conocen de cerca. Pero yo siempre hago la misma pregunta. Si vas a construir un negocio y potencialmente vas a generar riqueza, No sera adecuado compartir la oportunidad con personas que conoces bien? o Empiezas por completos desconocido? El problema que yo veo a todo esto es que existe una buena manera de enfocar el mercado caliente y otra mala manera de enfocarlo. As que no te preocupes porque en esta gua encontrars la manera correcta de enfocar tu mercado caliente.

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Para ayudarte a refrescarte la memoria acerca de quien conoces para elaborar t lista, soy voy a decirte un consejo. 1- Ya hemos dicho que son personas que ya conoces, no es necesario que cojas a tus mejores amigos, empiece a apuntar a todo el mundo que se te viene a la mente sin filtrar, que eso se hace luego. 2- Una vez que has creado la lista es hora de ponerse en marcha, as que Por dnde empezamos? En la industria multinivel existe un gran debate sobre esto pero mi sugerencia es bien simple. Empiece ya!! 3- Mi sugerencia principal acerca de por dnde empezar sera la siguiente: Llama a la gente que t crees que es emprendedora, les motiva el dinero, tienen aspiraciones, dinmicas. Para llamarlo de alguna forma personas que estn interesadas en emprender un negocio y quieren ms en su vida. Sin embargo entiende esto, a veces los que piensas que lo harn el negocio no lo hace al final y los que piensas que no al final lo hacen Por qu? No tengo ni idea, simplemente pasan esas cosas en este negocio. 5 sencillos pasos para tener xito en su mercado caliente: 1. No les mientes. Si quieres estar en este negocio por mucho tiempo y quieres tomrtelo en serio, tu reputacin es muy importante. 2. No les empujes. Solo te voy a decir una frase, puedes llevar al caballo a beber, pero no le puedes obligar beber 3. No les insultes. No tienes por qu faltar el respeto a nadie, este negocio lo hace el que quiere de forma voluntaria. 4. No les ruegues. Es necesario hacer esto y explicarlo? Sobran las palabras. 5. No les persiga. Por mucho que les persigas no conseguirs nada de ellos, es necesario pedir limosna? Pues no. Por cierto si trabajas este negocio desde la posicin de la desesperacin, esto no te va a llevar al xito. Entonces tienes que operar desde una posicin de abundancia ms que de escasez. Una vez que le hayas presentado la informacin a su mercado caliente, simplemente haz un seguimiento. Seguramente ellos estarn esperando a que lo haga. Pero si una vez lo haces y ellos no responden al telfono no sigas insistiendo. Solamente siga adelante Empecemos!! Cada guin sigue el mismo proceso y seran estos: -Introduccin Gua de Reclutamiento escrita por Israel Garca. Todos los derechos reservados 2013.

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-Pedir permiso -Calificar -Recoleccin de informacin -Saber qu inters tiene -Cierre Quiero que estos seis puntos los guarde bien en su cabeza porque es una forma de ordenar el proceso y de saber dnde ests situado cuando ests en marcha. Una vez que lo practiques varias veces ya lo tendrs ordenado en tu cabeza de forma automtica y simplemente saldr de forma natural, que al final es lo que hay que conseguir.

Ah vamos!
Dirgete a tus prospectos siempre por su nombre. Esto hace que sea ms personal.

MERCADO CALIENTE. (Guin para amigos y conocidos).

Guin: Hola (su nombre) como va todo? Escchame nos conocemos desde hace mucho tiempo, he estado viendo diferentes negocios y me he encontrado con algo que realmente me entusiasma. No s si estars buscando algo que te genere un ingreso extra o no, pero t fuiste en los primeros que pens cuando vi esto. No s si habra alguna manera de que t y yo pudiramos trabajar juntos en nuestro propio negocio y ganar algo de dinero. Estaras interesado en saber ms de esto?

MERCADO CALIENTE (Guin para familiares).

Guin: Hola (su nombre) como va todo? He estado investigando algunos proyectos empresariales y encontr algo que realmente me ha emocionado. No tengo ni idea si estaras interesado en emprender un negocio o en buscar un ingreso alternativo a su actividad normal, pero fuiste la primera persona en la que pens cuando vi esto. Si hubiera alguna manera de que t y yo pudiramos trabajar nuestro propio negocio y ganar algo de dinero. Estaras interesado en saber ms de esto?

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LAS POSIBLES RESPUESTAS: Las respuestas son bsicamente las mismas, el objetivo es tener una cita o una presentacin del negocio Si dice SI le hemos creado la curiosidad y nos abre la puerta para que empiece el proceso de prospeccin. A continuacin le haramos llegar un CD de nuestro plan de negocio, un vdeo, una reunin etc. Si dice NO pdale una referencia. A quin conoces que pueda estar interesado en empezar un negocio? Conoces a alguien que le gustase ganarse un dinero extra haciendo otra actividad distinta a la que hace ahora? Si dice tal vez, depende o qu es? No te est diciendo que NO, en este modo deberamos replantear la pregunta. Bueno (su nombre) si supieras con seguridad que podemos ganar dinero juntos estaras interesado en saber ms de esto SI o NO? Tienes que buscar una respuesta concreta o un SI o un NO, replantendole la pregunta conseguirs tu respuesta. Es muy importante que tengas el control total de la conversacin, si la pierdes ests fulminado por eso es tan importante tener mentalidad de lder.

MERCADO CALIENTE (Amigos y conocidos que no ves desde hace mucho tiempo).
Guin: Hola (su nombre). Cmo va todo? Dnde has estado este tiempo? Deja que hable, muestra inters y escucha. Entra en la conversacin y calintala lo suficiente. Cuando llegue ese punto, sobre todo asegrate que la conversacin la tengas controlada en todo momento, bajo ningn concepto pierdas el control de la conversacin. Recuerda que t le has llamado o ests hablando con l por una razn especfica. Sigue de esta forma (Su nombre), en realidad te estoy llamando para un propsito especfico. Yo s que ha pasado mucho tiempo desde la ltima vez que habl, pero siempre he tenido mucho respeto por ti y verdaderamente valoro tu opinin.

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He estado investigando una serie de empresas con negocios diferentes a lo largo de este ltimo tiempo y acabo de encontrar algo que realmente me tiene emocionado. Me gustara hacerte una pregunta puedo? Te dir que si seguro. No tengo ni idea si estaras interesado en revisar algo, pero pens que yo te podra ensear la manera de ganar un dinero adicional cada mes, sin tener que dejar tu actividad actual. Estaras abierto a ver lo que te digo? Si dice SI. Ya tienes una cita para hacerle una presentacin. Si dice NO. Solamente decirle No (su nombre) no hay problema si alguna vez ests interesado en hacer ms dinero de lo que haces actualmente, solo me lo tienes que decir Pdele referencias: A quin conoces que podra estar buscando un negocio? Conoces a alguien que pueda estar cansado de trabajar en su trabajo habitual? Tienes algn conocido que trabaje por cuenta propia? Tienes amigos que tengan actualmente xito? La lista de preguntas de referencias podra seguir y seguir. Pero lo ms importante es pedir referencias. Una vez que le digas esto quiz se sienta identificado con alguna de las preguntas y recapacite y quiera saber ms. En el caso que le hayas creado curiosidad o diga que tal vez, depende o qu es? entonces replantale la pregunta de nuevo. Bueno (su nombre), si supieras con toda seguridad que podras generar un un dinero extra en su tiempo libre valorando toda la informacin que te voy a mostrar para que veas lo importante y simple que es Te gustara saber algo ms sobre esto? Una vez que diga o SI o NO, proceda como he citado anteriormente. Ya tienes cita.

Reclutando a una persona de negocios de xito.

La tendencia natural para las personas que empiezan en Marketing Multinivel es alejarse directamente de lo ms difcil.

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De hecho las personas que empiezan este negocio su hbito ms comn es simplemente el de menos resistencia, es un acto natural de una persona con poca preparacin, as que no te preocupes porque esto se puede cambiar.

Entonces cmo podramos reclutar a una persona de xito? Sera as Guin: Hola (su nombre). Cmo te va? Escchale S que tu tiempo es extremadamente valioso, as que voy a ser breve. Ya sabes que tengo mucho respeto por ti como profesional de negocios, y valoro muchsimo tu opinin. Has tenido mucho xito en tu vida y yo estoy en busca de mi xito. As que tengo una pregunta muy sencilla para ti. Actualmente estoy realizando un negocio y estoy muy entusiasmado con ello, y yo quera preguntarle si me puedes dar su opinin sincera y me comentaras sobre lo que estoy haciendo. Si puedes mirar esto y brevemente me comentas lo que piensas al respecto, realmente te lo agradecera. El objetivo principal de este guin es intentar que muestre inters, tienes que entender que son personas que ya tienen xito y un nivel socio-econmico alto. Esto es poderoso porque aunque ellos no quieran ser parte del proyecto siempre estn dispuestos a ayudarte y asesorarte, algo muy enriquecedor y que no puedes dejar escapar. Ahora vamos a abordar el mercado frio pero antes de empezar con el quiero darte unos consejos. 8 Consejos para reclutar al mercado frio: 1- Tienes que entender que el marketing multinivel es un negocio de clasificacin. A algunos les encanta el negocio y a otro nos les gusta tanto, as que tienes que estar con los 5 sentidos para poder apreciar esto. 2- Nunca te lo tomes de manera personal. Esto es un negocio, algunos se unirn a tu equipo y otros no, as de simple si te encuentras con alguna persona negativa, simplemente siga adelante. 3- Comprende que no te casas con ningn prospecto as que no te afecte en la parte emocional. Cuando des la vuelta a la esquina tendrs a otra persona vlida. 4- S constante, tu negocio necesita flujo de prospectos a los que le tienes que ofrecer tu oportunidad de negocio, as que sea constante en tener perspectivas de nuevos asociados.

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El xito viene de hacer actividades constantes a largo plazo. 5- Registre todas tus experiencias y anote su progreso. Crecers a partir de las experiencias. Busca mejorar da a da. 6- Acta como si ya tuviera xito, estate ocupado y productivo. No hace falta que mientas simplemente haz el papel hasta que te conviertas en lo que quieres ser. 7- Los nmeros son los nmeros, cuantas ms personas le presentes el negocio ms posibilidad de patrocinar tienes, ni ms ni menos. 8- Muchas veces todas ser negativo y no tendrs resultados, pero nunca, nunca, nunca dejes el negocio. Nunca renuncies a tus sueos por algo que tiene solucin. El mercado frio abarca cualquier persona que no conoces actualmente. Quiero que te programes unas metas muy claras sobre lo que realmente tienes en el mercado frio. Ya sabes que existen muchos mtodos para localizar prospectos potenciales para tu negocio, as que abre los ojos y sobre todo escucha. La oportunidad de tener esta gua te abre el camino para que puedas crecer tu negocio literalmente en todas partes. Los grandes lderes entienden esto y como sacar provecho de las oportunidades. El mercado frio en realidad es el mercado donde vas a construir un verdadero negocio mlm, as que aplica muy bien los guiones que a continuacin vas a descubrir. Antes de nada quiero que te ordenes en la mente el proceso de prospeccin hasta que lleves a cabo el cierre. Estos son los pasos que debes de llevar hasta cerrar un nuevo socio en tu organizacin.

1- Pregunta de apertura. 2- Pedir permiso para continuar. 3- Clasificacin del prospecto. 4- Recoleccin de informacin. 5- Medir su temperatura. 6- Cierre, realizacin de una llamada de 3 vas o proceder a un seguimiento.

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MERCADO FRIO (Llamar a un prospecto).

Quiero decir que esta llamada se hace porque el prospecto nos ha dejado los datos en algn formulario web, un contestador, emailetc.

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Guin: Hola, puedo hablar con (su nombre) por favor? Hola soy (tu nombre), el motivo de mi llamada es porque solicitaste informacin de m sobre como iniciar un negocio MLM, y yo quera averiguar si eso es correcto. (Pausa y esperar una respuesta)

MERCADO FRIO (Llamar a un referido).

Guin: Hola puedo hablar con (su nombre) por favor? Hola soy (tu nombre), te llamo porque has sido referido hacia m como alguien serio(a) y que podras estar interesado en emprender un negocio (desde casa, mlm, marketing multinivel...) Es esto correcto? (Pausa y esperar una respuesta)

MERCADO FRIO (Llamar a una respuesta de un anuncio).

Guin: Hola puedo hablar con (su nombre) por favor? Hola soy (tu nombre) me pongo en contacto contigo porque respondi a uno de mis anuncios en el peridico (nmbralo) acerca de su inters sobre ganar dinero haciendo negocios mlm. Es todava de su inters el tener un ingreso extra haciendo negocios mlm? (Pausa y esperar una respuesta) Su objetivo principal es calificarlos rpidamente, tienes que estar muy atento y prestar mucha atencin a lo que dicen, y ahora hazte estas preguntas: Es la persona que realmente ests buscando para su negocio? Aprecias que tiene cualidades de la persona que ests buscando? Crees t que es un buen comunicador? Sientes su entusiasmo? Suena que est interesado?

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Presta atencin a lo que dice Una vez que has escuchado a tu prospecto y has podido valorar rpidamente a esa persona, si realmente no te da buenas vibraciones y no lo ves muy interesado, le puedes decir lo siguiente: Bye!! Si dice que noy parece alguien adecuado que tiene el perfil para tu negocio, pregntale lo siguiente:

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Antes de que se vaya, Le importa que le haga una simple pregunta? Ests diciendo que no ests realmente interesado en crear un ingreso adicional en su vida? Quiero decir... si absolutamente sabes que usted podra ganar unos cuantos miles de euros extra cada mes trabajando a tiempo parcial, no sera al menos curioso por saber de qu se trata. Si dice que si pero no lo ves con muy buen perfil dile lo siguiente:

Coja un bolgrafo y un papel por favor, anote esta direccin web o blog y vea la siguiente informacin y si lo que ves te parece interesante vuelva a ponerse en contacto conmigo y hablamos ms sobre el asunto.

Si dice quizs o posiblementePregntale lo siguiente:

(Su nombre) solo busco persona que me conteste absolutamente s a la pregunta. Est buscando hacer ms dinero, s o no? Si dice dependePregntale lo siguiente:

Desde luego que s, pero djame decirle esto. Si has encontrado un negocio donde ests absolutamente convencido que se consigue crear un importante nivel de ingresos, vas a querer saber acerca de ello, no es cierto? Solo tienes que buscar un SI o un NO para poder tener una cita y presentarle tu oportunidad de negocio.

MERCADO FRIO (Networkers de otro MLM).

Guin: Hola Pedro, mi nombre es (tu nombre) estoy llamando desde (tu ciudad) Cmo ests? Veo en (internet, revista, flyers) que ests trabajando en (la compaa) es cierto? Muy bien Pedro, me gustara hacerte una pregunta simple Ests abierto a ver otro tipo de negocio a parte del que ests haciendo si recibieras ms apoyo y facilidad para profundizar tu red?

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Gua de reclutamiento2013 Bien Pedro, me es difcil explicarte por telfono pero qu tal si te envi la informacin por correo o por email. Cul es mejor para ti? 12

MERCADO FRIO (llamando a un profesional).

Te recomiendo que llames al prospecto por su nombre, crears afinidad y lo hars ms personal. Guin: Hola Jess, mi nombre es (tu nombre) estoy llamando desde (tu ciudad) Cmo ests? He estado buscando un (su profesin) por internet en (su ciudad) y me encontr con tu anuncio. Jess, soy empresario en (tu ciudad) y quiero expandir mi negocio en (su ciudad). Pero antes de abrir un mercado nuevo busco personas adecuadas y con talento profesional que me puedan ayudar a ampliar mi negocio Jess tengo una pregunta para ti, muy simple. A parte de lo que ests haciendo ahora en tu compaa, mantienes tus opciones abiertas para recibir otra fuente de ingresos? El 90% te dirn que s, y seguidamente te dirn de qu negocio se trata?

Bien Jess, me es difcil explicarte por telfono pero qu tal si te envi la informacin por correo o por email. Cul es mejor para ti?

Mide la temperatura del prospecto.

Antes de terminar con esta gua quiero darte como bono extra el mtodo que utilizo yo para medir la temperatura de un prospecto cuando estoy en el proceso de prospeccin. Despus de exponer al prospecto para sacarle toda la informacin posible, necesitars saber su nivel de inters. Guin: Bueno (su nombre) esto es un breve recorrido de la compaa. Permtanme hacerte una pregunta. Si se tuviera que valorar en una escala de 1 a 10, uno no teniendo ningn inters y diez estar listo para empezar ahora mismo, dnde te encuentra usted? Escucha ATENTAMENTE. Le has pedido un nmero. No preguntaste si tena curiosidad. El nmero te dar un buen indicador preciso del grado de inters que tenga. Aqu te digo como contesto a lo que me responda Si contestan de 1 a 5:

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Gua de reclutamiento2013 No es un problema (su nombre), me parece que no obviamente para usted. A quin conoce que pueda estar interesado en un negocio como este? Si contestan de 6 a 8: Djame que le diga una cosa qu necesita para tomar una decisin?. Si contestan 9 o 10: Excelente, permtanme compartir con usted exactamente cmo empezar en el negocio... Eso significa que tienes prcticamente un nuevo socio! Es normal que todava te puede hacer preguntas pero est muy claro que est interesado. Trate dar las respuestas que necesita, y lo inscribes. Por cierto, esto es un momento ideal para una llamada de 3 vas con un lder de su equipo. Hay muchos ms guiones que podra aadir pero no quiero que esta pequea gua se haga muy pesada, creo que hay recopilados los guiones necesarios para cuando empiezas tu negocio MLM. Si quieres saber todas las estrategias de reclutamiento y convertirte en un autntico profesional, haz click aqu. Consejo: Para que puedas desenvolverte bien y con naturalidad, es necesario que todo lo que has ledo aqu lo pongas en prctica, a base de repetir las cosas las aprendes, no esperes ms para poner esto en prctica. nimo!! Atentamente. 13

Multinivel para ti.

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