EBOOK: ESCRITA MGICA

Verso atualizada do antigo ebook Venda Irresistvel.

Ebook escrito no ano de 2006 por Andr !uiz" ad#inistrador de siste#as" desenvolvedor $eb e s%cio propriet&rio da e#presa 'A()*A+E I,-E.,E-" por #eio da /ual #ant # diversos pro0etos e sites na internet" tais co#o1 An2ncios .&pidos" 3uick4n" 'lube dos (ites" *&gina 5&gica" Ads5ail" 6arra de *ublicidade 'as7*age" 'ai8a E8press" 'as75ail" -r&9ego Viral" entre outros. *or ter sido escrito e# 2006 no trata:se de in9or#a;<es desatualizadas" pelo contr&rio" na realidade so in9or#a;<es valiosas e 2teis /ue se#pre se #antero atuais. 'r ditos a Rogrio Job do site $$$.rogerio0ob.co#" pois /uando este ebook 9oi escrito" ele 9oi baseado e# u#a de suas publica;<es. A publica;o e# 9or#a de ebook" post ou artigo =no #e recordo agora> era interessante" tanto /ue resolvi adaptar" a0ustar" 9or#atar" inserir outras in9or#a;<es e trans9or#ar no Ebook Escrita 5&gica.

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Sumrio
A. *rincpios b&sicos 2. Betal7es i#portantes C. !inguage# Au#ente seu poder de persuaso na escrita !ista de bene9cios Est%rias ou )ist%rias reais D A verdade se#pre soa co#o verdade (er espec9ico E. *or/ue no usar n2#eros redondosD F. E#o;o gera necessidade 6. 4 segredo das #anc7etes e9icazes G. *alavras /ue desperta# interesse H. *or/ue 9alar co# autoridade I. 4 *oder dos teste#un7os e depoi#entos Nota sobre este ebook Este ebook traz in9or#a;<es sobre 'o#o Escrever *&ginas de Vendas E9icazes" re9erente a atividades desenvolvidas via internet. (e0a divulgando via e:#ail" p&gina de divulga;o" grupos" listas" 9%runs" convites" etc. Este ebook de livre distribui;o desde /ue se #anten7a inalterado.

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CA !T"#O $
RINC! IOS BSICOS 4 aspecto visual de sua p&gina de vendas ou seu e#ail #arketing deve causar u#a i#presso positiva" /ue #otive : nos segundos iniciais J seu potencial cliente a ler sua #ensage#. ,o adianta e# nada vocK escrever u# lindo te8to" co# in9or#a;<es valiosas e 2teis" se ele estiver todo a#ontoado ou se# u# #ni#o de 9or#ata;o ade/uada para apresenta;o das in9or#a;<es. L i#portante escrever sua p&gina de vendas ou seu e#ail convite e# ta#an7o nor#al" utilizando 9onte arial" verdana" trebuc7et #s" ou ti#es ne$ ro#an" e# ta#an7o A2 ou AC. (alvo e# #anc7etes" sub#anc7etes" t%picos e outras in9or#a;<es i#portantes" onde deve:se dar desta/ue as suas c7a#adas. Apresento a vocK u# segredo /ue 9az co# /ue seus potenciais clientes leia# sua #ensage#M NEscreva par&gra9os curtos" co# 2 a F lin7as no #&8i#o ou #ais lin7as se as in9or#a;<es 9ore# i#portantes. Isso certa#ente ir& #otivar seu leitor a grudar os ol7os e# sua #ensage#N. Otilizando este segredo a leitura do seu te8to torna:se #uito #ais #otivadora e agrad&vel. 'ausando u#a sensa;o de leitura r&pida e dei8ando seu leitor #enos NcansadoN. L 9&cil perceber issoM *ense co#o seria cansativo ou se# gra;a ler os par&gra9os aci#a se eles 9osse# e8tensos ou se o te8to estivesse se# 9or#a;o algu#a. (e0a criterioso e utilize esses segredos nas suas atividades do dia a dia" por/ue o i#portante /ue seus clientes e visitantes leia# sua #ensage# at o 9i#" para /ue vocK possa #otiv&:los a to#ar a deciso #ais acertada1 N'o#prar de VocKN ou NInscrever:se co# VocKN. .esu#indo1 Pazendo co# seus clientes e visitantes pon7a# din7eiro no seu bolso i#ediata#enteM

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CA !T"#O %
&ETA#'ES IM ORTANTES 'o#o aborda#os no captulo anterior" par&gra9os deve# ser curtos" co# duas a cinco lin7as ou co# #ais lin7as se as in9or#a;<es 9ore# i#portantes. 4 detal7e co# rela;o a par&gra9os 1 N-odo par&gra9o deve ter incio" #eio e 9i#N. Isso signi9ica /ue ele deve co#e;ar u#a ideia ou conceito" esclarecer os 9atos e ter#inar de 9or#a conclusiva. Ve0a u# e8e#plo de par&gra9o se# p ne# cabe;a1 N-rabal7o co# internet por/ue estou dese#pregado e 9a;o isso nas #in7as 7oras vagas" pois sei /ue enviar e:#ails e 9azer divulga;o #uito 9&cil para trazer resultados no #eu 9uturo e#pregoN. ,ote /ue no par&gra9o aci#a o Nsu0eitoN est& dese#pregado" /uer dizer te# te#po livre de sobra e #es#o assi# trabal7a co# internet nas 7oras vagas e crK /ue 9azendo isso ter& #el7ores resultados no seu pr%8i#o e#prego. 3ual a ideia e /ue /ual o verdadeiro ob0etivoD Ve0a#os u# e8e#plo de par&gra9o co# incio" #eio e 9i#1 N-rabal7o co# internet 2 a E 7oras por dia. ,o #o#ento encontro:#e dese#pregado" #ais sei /ue #in7as atividades online traro #uitas e8periKncias /ue poderei utilizar no #eu pr%8i#o e#pregoN. ,otou a di9eren;aD

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CA !T"#O (
#ING"AGEM O#a p&gina de vendas ou e#ail convite vencedor precisa 9azer uso de u#a linguage# si#ples e ob0etiva. Ao escrever sua p&gina de vendas ou e#ail convite" evite ao #&8i#o o uso de ter#os t cnicos" palavras de uso raro ou di9ceis. L reco#endado u#a linguage# si#ples" ob0etiva e clara. A9inal pessoas de di9erentes nveis culturais estaro lendo sua #ensage# e u#a #ensage# si#ples entendida por todos os nveis de pessoas. E# resu#o1 NA linguage# si#ples 9acilita a leitura e atende todos os nveis de potenciais clientesN.

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CA !T"#O )
A"MENTE O O&ER &E ES"AS*O NA ESCRITA Ao ler o t%pico deste captulo o /ue pri#eiro ve# a sua #enteD 'erta#ente vocK pensou1 N!& vou eu ter /ue escreverN. As pessoas de u# #odo geral vKe# na escrita de te8to u# grande obst&culo ou di9iculdade" pois descon7ece# algu#as t&ticas /ue so #uito 2teis a /ue# dese0a co#e;ar a escrever seus te8tos de 9or#a #ais dinQ#ica e e9icaz. Ve0a agora as t&ticas /ue uso para iniciar" desenvolver e concluir p&ginas de vendas ou e#ails convite. + $ #ISTA &E BENE,!CIOS Antes de co#e;ar a escrever o /ue ve# e# #ente" co#ece escrevendo a lista de bene9cios de seu produto ou servi;o" ta#b # con7ecidos co#o NbulletsN. Ve0a u# e8e#plo pr&tico *roduto1 E6ook Escrita 5&gica Bescubra os segredos para escrever be# Au#ente o seu poder de persuaso na escrita Bescubra t&ticas e9icazes para co#e;ar a escrever Esta lista de bene9cios desperta a curiosidade de leitor" pois todos n%s gosta#os de descobrir segredos e t&ticas e elevou o ego do leitor 9azendo ele pensar e# au#entar seu poder de persuaso =assi# ele pensa auto#atica#ente /ue 0& te# esse poder>. 4 ideal 9azer u#a lista co# pelo #enos A0 bene9cios" para vocK ter u#a abrangKncia #aior e #ais co#pleta de todos os pontos positivos /ue seu produto ou servi;o possui. Assi# vocK ir& trabal7ar co# #ais convic;o" pois 9ica #el7or trabal7ar co# ideias pr : de9inidas. Ve0a agora o pr%8i#o passo para l7e dar u# e#basa#ento #aior na 7ora de co#e;ar a escrever sua p&gina de vendas ou e#ail convite. + % EST-RIAS O" 'IST-RIAS REAIS *ri#eira#ente vocK deve entender a di9eren;a entre NEst%riasN e N)ist%riasN. O#a est%ria a dos -.R( *4.3OI,)4(. L inventada" 9ictcia. @& u#a 7ist%ria re9ere:se a 9atos e aconteci#entos reais" de u# passado recente ou distante. ,or#al#ente 7ist%rias conta# 9atos /ue acontecera# e# deter#inada ocorridos nu#a sociedade ou vida de u#a pessoa. poca ou 9atos

5uito be#M Esclarecido esta pe/uena di9eren;a" va#os e# 9rente e ve0a#os co#o u#a boa est%ria ou 7ist%ria pode persuadir positiva#ente e de 9or#a e9icaz seu potencial cliente J leitor de sua p&gina de vendas ou e#ail.
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,ada #ais interessante /ue u#a boa est%ria. Besde antiga#ente at os dias de 7o0e" u#a est%ria nos 9ascina e nos c7a#a #uita aten;o. ,u#a p&gina de vendas ou e:#ail" u#a boa est%ria c7a#a nossa aten;o e desperta nosso interesse e# ler a #ensage# co#o nu# passe de #&gica. O#a est%ria deve ter entre CF0 e EF0 palavras. 5enos /ue isso vocK no estar& contando u#a est%ria e si# u# 9ato. Patos narra#M Est%rias Vende#M 5ais /ue EF0 palavras vocK estar& dei8ando seu leitor cansado e propenso a Ndor#irN ou desistir de ler o seu te8to. Besta 9or#a" vocK no concluir& o seu ob0etivo e seu leitor ter& u#a ideia vaga do /ue real#ente seu produto ou servi;o pode trazer de bene9cio a ele. E# resu#o1 NO#a est%ria co# /ue seu leitor se ve0a protagonizando:a" visualizando os aconteci#entos" co#o se ele 9osse o personage# principal. Agindo assi#" ele poder& ser #otivado a decidir e9etiva#ente pela co#praN.

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+ ( A .ER&A&E SOA COMO .ER&A&E Escreva se#pre a verdade sobre os bene9cios do seu produtos ou servi;os e se#pre escreva a verdade sobre as vantagens /ue seu potencial cliente ter&. 3uando vocK escreve co# sinceridade e diz se#pre a verdade" aliada a u#a e8periKncia de vida ou u# 9ato" sua #ensage# penetra sutil#ente a #ente do seu leitor. 4 uso de teste#un7os ou depoi#entos de clientes inseridos na sua p&gina de vendas ou e#ail" do #uito #ais poder de persuaso ao seu te8to" pois est& #e8endo co# credibilidade" 9atos e e8periKncias de pessoas co#o n%s. + ) SER ES EC!,ICO A 9or#a #ais e9icaz para prender a aten;o do seu potencial cliente na sua p&gina de vendas ou e#ail sendo espec9ico. *ara in9luenciar no dese0o de co#pra de algu # preciso 9or#ar u#a i#age# #ental na #ente do seu potencial cliente" esti#ulando u#a 9orte e#o;o positiva. E para criar u#a boa i#age# #ental preciso ser espec9ico" ou se0a" seu te8to deve 9or#ar u#a i#age# clara e be# de9inida na #ente do seu cliente. Ve0a u# e8e#plo1 Prases vagas co#o1 N4 #el7or siteN" NAs #enores ta8as de 0uros do #ercadoN" passa# a ideia de e8agero ou inconsistKncia co# a verdade. (e vocK utiliza ter#os neste sentido no seu te8to" as pr%8i#as a9ir#a;<es /ue vocK 9izer" surtiro co# e9eito negativo. Beclara;<es espec9icas so #ais atrativas" acredit&veis e #ais persuasivas. 3ual das duas senten;as #ais persuasivaD

NEcono#ize substancial#ente os gastos co# energia usando nossos produtosN. NEcono#ize at HIS de energia usando nossos produtosN. A pri#eira senten;a no persuasivaM VocK deve estar se perguntando1

N(ubstancial#ente /uantoDN" NEcono#izar /uantoDN. (e# d2vida a segunda senten;a #ais persuasiva" pois d& u#a ideia espec9ica e real de /uanto vocK ir& econo#izar e# energia utilizando os produtos. + / .OC0 GOSTA &E N1MEROS RE&ON&OS2 A #aioria das pessoas gosta de n2#eros redondos. ,or#al#ente arredonda#os A2I para AC0" AE1FG para AF 7oras" .T A2E"H0 para .T A2F"00 e por ai vai. ,%s /uere#os nos livrar de /ual/uer 0eito do inco#odo de pensar N/uadradoN ou N/uebradoN" por isso arredondar
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n2#eros

u# processo 9acilitador" si#ples e #ais pr&tico" poupando:nos de pensar.

5as isso no vale para sua p&gina de vendas ou e#ail de #arketing do seu neg%cio. Pato1 NEstudos de#onstra# /ue as pessoas tK# u#a tendKncia natural e# acreditar e# n2#eros /ue no redondosN. *or e8e#plo1 (e eu te dissesse /ue gan7ei no ano passado .T 200.000"00. 'erta#ente vocK duvidaria" no pelo valor e# si" #as por /ue eu no estou sendo espec9ico" passando a ideia de algo inventado e de #o#ento. Agora se eu te dissesse /ue gan7ei no ano passado .T 20E.I6A"C6. ,este caso" a tendKncia acreditar nesta in9or#a;o" pois trata:se de u# n2#ero N/uebradoN e isso soa co#o verdade para nosso c rebro" #es#o /ue se0a u#a grande #entira.

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CA !T"#O /
EMO3*O GERA NECESSI&A&E *ara ter clientes preciso #e8er co# o cora;o...

A essKncia do #arketing 9azer co# /ue clientes to#e# as #ais diversas decis<es... a #ais acertada 1 '45*.A. BE V4'R. (e vocK pode #anobrar as raz<es e#ocionais /ue seus clientes usa# para 0usti9icar suas decis<es de co#pra" ento vocK poder& 9azer isso e# todas suas p&ginas de vendas e e#ails #arketing. (e o #aterial de #arketing ou sua apresenta;o de #odo geral" estivere# direcionados a apresentar as partes t cnicas ou as caractersticas dos seus produtos" vocK no vender& #es#o antes de co#e;ar. (abe por /ueD *or/ue ... 'A.A'-E.U(-I'A( apela# para a !V+I'A e 6E,EPU'I4( apela# para as E54WXE(. 3uando co#pra#os" n%s procura#os u# bene9cio /ue 0usti9i/ue nossa co#pra" co#o por e8e#plo1 gan7ar #ais din7eiro" ter #ais sa2de" tornar:se #ais realizado" levar algu#a vantage# e# rela;o a concorrKncia" etc... As caractersticas apenas #ostra# o /ue o produto " #as os bene9cios descreve# o produto ou servi;o criando u#a i#age# #ental na #ente do seu cliente. E# suas p&ginas de vendas" listar algu#as caractersticas pode ser interessante" #as o #ais i#portante listar todos os bene9cios. Va#os a u#a e8e#plo1 =Auto#%vel> J N,osso novo #odelo possui F0 c# a #ais /ue o #odelo anterior e ta#b # 60 cavalos de potKncia a #aisN. =5es#o Auto#%vel> J N'o# o nosso novo #odelo vocK ter& #ais prazer e# dirigir" pois ele te# #ais espa;o interior e l7e proporcionar& #ais e#o;o co# o novo #otor de #aior potKnciaN. A pri#eira c7a#ada apenas descreve as caractersticas" en/uanto a segunda" descreve os bene9cios =#aior espa;o interior e dirigir co# #ais e#o;o devido a nova potencia do #otor>. ,unca es/ue;a de 9ec7ar a o9erta. ,unca anuncie seus bene9cios se# enca#in7&:los a u# 9ec7a#ento. 3uando seu cliente estiver encantado co# os bene9cios do seu produto ou servi;o" ento vocK capitaliza o seu entusias#o e i#ediata#ente o co#pele a agir. 5anten7a seu cliente e# potencial e# dire;o ao 9ec7a#ento.

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CA !T"#O 4
SEGRE&O &AS MANC'ETES E,ICA5ES VocK pode escrever u#a p&gina de vendas ou u# e:#ail #arketing irresistvel" por # se sua #anc7ete no capturar a aten;o dele no #o#ento e# o leitor abre sua p&gina de vendas" #uito prov&vel /ue sua #ensage# no se0a lida. E o /ue isso signi9icaD 5enos gan7os para vocKM Pi/ue ciente do poder e da i#portQncia de u#a #anc7ete e9icaz. 'erca de I0S das vendas ocasionadas por sua p&gina de vendas esto baseadas na #anc7ete /ue vocK de9iniu. Ela in9luKncia o seu visitante ou cliente a ler sua #ensage# ou no. O#a #anc7ete deve dizer Ne# voz altaN algo sobre seu produto" servi;o ou neg%cio" na verdade u# bene9cio /uase inacredit&vel. E logo abai8o de sua #anc7ete aconsel7&vel colocar u# depoi#ento ou teste#un7o para provar /ue verdade o /ue vocK disse na #anc7ete. Ve0a algu#as #anc7etes poderosas" na seguinte orde#1 #anc7ete do *oderY'o#provado =A>" #anc7ete do +an7arY'o#o 9azer =2> e BescubraY(egredo =C>. =A> N(aiba agora o *oder para 5otivar e In9luenciar *essoas a 'o#prare# seu *roduto co#o nu# *asse de 5&gica utilizando nossas - cnicas 'o#provadasN. =2> N+an7e Bin7eiro (e# (air de 'asa" Pazendo o 3ue n%s Paze#os" onde +an7a#os 5ais de .T AF 5I! 5ensaisN. =C> NBescubra agora o (egredo de 5il7ares de *essoas co#o VocK e Eu /ue +an7a# 5ais de A 5I!)Z4 de .eais por anoN. Estes so alguns princpios /ue vocK deve seguir para criar suas #anc7etes e9icazes. Vale le#brar /ue #anc7etes 9unciona# per9eita#ente e# 5anc7etes no Verbo I#perativo" pois estes dita# ordens" dei8ando sua #anc7ete co# #ais 9or;a" a;o e poder.

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CA !T"#O 6
A#A.RAS 7"E &ES ERTAM INTERESSE 'ertas palavras e 9rases /uando co#binadas ade/uada#ente so e8tre#a#ente irresistveis" #es#o se 0& ten7a# sido e8ploradas antes. Otilize as palavras abai8o para criar suas #anc7etes" sub#anc7etes e t%picos e9icazes e ttulos e subttulos persuasivos. P&cil Bescubra Portuna 5&gico 'o#pleto 'o#o Pazer (ucesso - cnicas (egredo -&tica (ecreto 'o#o 'riar 'o#o +an7ar Estrat gias VocK Incrvel Ili#itado +r&tis Bin7eiro Irresistvel 'riar *oder *oderoso =a> Entre outras.

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CA !T"#O 8
OR7"E ,A#AR COM A"TORI&A&E @& 9oi provado 7& #uito te#po /ue se vocK Nassu#ir u#a posi;oN de autoridade" co# toda a certeza vocK encontrar& pessoas /ue seguiro os seus consel7os se# nen7u#a resistKncia. *rocure se#pre escrever co# o #&8i#o de autoridade. Ve0a abai8o algu#as palavras /ue vocK deve evitar e se possvel nunca utiliz&:las e# suas p&ginas de vendas ou e:#ail #arketing. -alvez" (e" Bepende" *oderia" *ossivel#ente Essas palavras en9ra/uece# suas declara;<es. -a#b # evite usar 9rases /ue se re9ere# a opini<es de outras pessoas" por e8e#plo1 Neles dize#N" pois isso passa a i#presso /ue NelesN sabe# #ais /ue vocK e se eles sabe# #ais /ue vocK" por /ue os seus leitores iro co#prar de vocKD (aiba /ue declara;<es curtas causa# i#pactos e au#enta a co#preenso" 0& ao contr&rio" con9unde# seu leitor e en9ra/uece# sua declara;o. (aiba ta#b # /ue os VE.64( so as 2nicas palavras /ue do vida" a;o e poder a tudo /ue escreve#os e dize#os. O# e8e#plo da autoridade a pr%pria 6U6!IA" nela vocK encontra o e9etivo uso da voz ativa.

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CA !T"#O 9
O O&ER &OS TESTEM"N'OS E &E OIMENTOS ,o tente vender seus produtos ou servi;os nas suas p&ginas de vendas ou e:#ail" se# ter u#a prova de /ue so real#ente bons. *ara ter provas /ue seu produto ou servi;o bo#" necess&rio depoi#entos e teste#un7os. Isso 9&cil conseguir. 6asta entrar e# contato co# seus clientes e pedir a opinio deles a respeito de seus produtos e servi;os. Bepoi#entos e teste#un7os positivos 9aze# pelo #enos duas coisas i#portantes1 : Au#enta# a credibilidade de sua p&gina de vendas : Au#enta# o 9ator de est#ulo do leitor Ao ler u# depoi#ento ou teste#un7o a pessoa ir& pensar assi#1 NEsta pessoa pode at estar e8agerando ou #entindo e# rela;o ao produto" #as vou acreditar pelo si#ples 9ato de /ue a pessoa no leva vantage# algu#a e# dar u# teste#un7o 9also ou inventadoN. Otilize depoi#entos e teste#un7os. 'olo/ue:os logo abai8o de #anc7etes" sub: #anc7etes" lista de bene9cios" etc. En9i#" utilize de 9or#a positiva as in9or#a;<es apresentadas neste ebook e ten7a #uito sucesso e# seus neg%cios. 4brigado por ter 9eito do$nload e lido este ebookM Atenciosa#ente" Andr !uiz 'A()*A+E I,-E.,E7ttp1YY$$$.cas7page.netYblog

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