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Em Hora de mudar, Richard Bandler, um dos criadores da Programao Neurolingustica, oferece aos leitores mtodos de aprendizagem que permearo

sua vida com sucesso, vigor e autocontrole. o mesmo tempo did!tico, "em#humorado e irreverente, Bandler prop$e formas de fortalecimento das crenas, pela hipnose, que desencadearo mudanas "astante profundas e produtivas em nossas vidas. %ma vez munidos desses poderosos instrumentos de cura e transformao, toda a nossa e&peri'ncia de vida poder! ser mais divertida e recompensadora, na medida em que conheceremos um universo de satisfao e novos estados de consci'ncia. Hora de mudar funciona como um guia, de leitura e compreenso f!ceis, capaz de fazer com que voc' atin(a graus de aprendizagem inconscientes.

Richard Bandler

HORA DE MUDAR
)raduo de *uiz +arlos ,endes -ias

Rio de .aneiro # /001

)tulo original )2,3 45R +6 N73 Copyright 8 9::1 by ,eta Pu"lications )odos os direitos reservados. -ireitos para a lngua portuguesa reservados com e&clusividade para o Brasil ; 3-2)5R R5++5 *)- . Rua Rodrigo <ilva, /= # >? andar /0099#0>0 # Rio de .aneiro, R. )e@.A /B0C#/000 # 4a&A /B0C#//>> e#mailA roccoDrocco.com."r www.rocco.com.br Printed in Brazil/Impresso no Brasil preparao de originais .5E5 + 3) N5 consultaria de programao neurolingustica FPN*G R5<HN73* -3 5*2I32R + <)R5 +2P#Brasil. +atalogao na fonte. <indicato Nacional dos 3ditores de *ivros. R. Bandler, Richard B2=Jh 6ora de mudarKRichard BandlerL traduo de *uiz +arlos ,endes -ias # Rio de .aneiroA Rocco, /001. # F dministrao M NegNcios. <rie Programao neurolingusticaG )raduo deA )ime for a change p'ndices 2<BN JB#1/B#9B/1#9 9. ,udana FPsicologiaG. /. Programao neurolingustica. 1. Psicologia aplicada. 2. )tulo. 22. <rie. 01#009B +--#9BJ.l +-% # 9B:.:>C

SUMRIO

2N)R5-%OE5...............................................................................................................................= PRP*575......................................................................................................................................: 2 # ,5-242+ OE5 -5 +RQ-%*5..................................................................... 9/ 22 # +R3-2)3 N5 R2<5...................................................................................... /C 222 # -2+ < -5 , N% * P3R-2-5.................................................................. >9 2I # 2N-%OR3< 62PNP)2+ < NE5# I3RB 2<................................................>: I # o P -RE5 -3 *2,P3S - + < T........................................................=9 I2 # )3N-5 , 2< )3,P5 P R ,%- NO T.........................................CB I22 # P -RR3< -3 )3,P5 *3N)5 T...............................................................JJ I222 # 5 43NU,3N5 -3 )R N<3 -3 62P3R3<)3<2 ..................................90J 2V # R3PR57R , N-5 -3+2<R3< *2,2) )2I < T................................99J 3PW*575 T..........................................................................................................9/: PXN-2+3< Pistas de acesso.................................................................................................137 5 metamodelo ...............................................................................................13! Pressuposi"#es lingu$sticas...............................................................................1%& 'ubmodalidades .............................................................................................1&( )essigni*ica"+o ..............................................................................................1&, )e-igorando sua -oz..........................................................................................9== 7*5<<YR25 -3 )3R,5< -3 PN*...................................................................9=J

INTRODUAO

3ste livro, e todos os relacionados a ele, surgiu de um o"(etivo. )odos nNs conhecemos pessoas incrivelmente realizadas. lgumas, mesmo g'nios, t'm menos treinamento, intelig'ncia, talento, fora, energia, dinheiro, memNria, o que voc' quiser, do que muitos empreendedores medocres da mesma atividade. Por qu'Z +hame isso de sorte. <imples, mas nos dei&a loucos. 2nfelizmente, sorte parece cada vez menos convincente. Pior, as pessoas criativas t'm uma alarmante tend'ncia a ficar cada vez mais criativas. 3ssa violao flagrante da entropia e da (ustia no possui nenhuma e&plicao prvia. -uas dcadas atr!s, os fundadores da programao neurolingusticaFPN*G sonharam em responder a esse [porqu'[ de forma \til. )endo uma resposta funcional ;quela questo, eles poderiam treinar pessoas para atuar como g'nios. 6o(e, milhares de pessoas t'm certificados em PN*. 3m simples sess$es, elas podem acelerar o aprendizado, neutralizar fo"ias, aumentar a criatividade, melhorar o relacionamento com os outros, eliminar alergias e pisar em "rasas sem se queimar. PN* atinge o o"(etivo de seu princpio. NNs temos maneiras de fazer ho(e o que somente um g'nio faria uma dcada atr!s. Neste livro, voc' encontrar! os meios mais poderosos para compreender, dar forma e uso a seus estados de consci'ncia, a suas melhores crenas e ; prNpria e&peri'ncia com o tempo. Poder! aplicar aqueles meios para acelerar o aprendizado, atingir seus ideais, cola"orar com os outros, e passar espetacularmente "em. +omece agora. Ioc' (! os tem. Q possvel ler o livro como divertimento. 5 te&to foi transcrito de um semin!rio muito animado. ,ais tarde, voc' poder! gostar de utilizar em sua mente o que foi lido. 4aa#o "em e estar! economizando para sim esmo dinheiro, preocupa$es e especialmente tempo. Ioc' pode ir mais longe. ]uando conheci Richard Bandler, falava#se que ele demonstrava o que dizia enquanto fazia a descrio. 2sto tomou#se um lugar#comum. tualmente, ele demonstra muito mais do que descreve. +omo resultado, h! muito mais a aprender com este livro e so"re o assunto que ele trata. audi'ncia original ouviu#o uma vez. Ioc' pode l'#lo duas vezes. Numa terceira, talvez dese(e estudar a natureza do te&to. ^s vezes uma palavra mal colocada tem um sentido. -ois fen_menos semelhantes podem aparecerem p!ginas diferentes, e instar associa$es inconscientes. Q possvel que anedotas eliciem representa$es que sero desenvolvidas nos captulos seguintes. .on se/uiturs, digress$es sem

sentido e refer'ncias irrelevantes talvez sirvam para o encadeamento de estados ou o acesso de recursos, o"(etivando os resultados do e&erccio e sua ampliao. %ma gram!tica inadequada pode conter uma mensagem oculta. <imultaneamente, par!grafos a"solutamente lNgicos e concisos cont'm outros significados. 4requentemente pessoas que se propuseram a participar de uma demonstrao no palco fizeram#na e o"tiveram resultados antes mesmo de chegar at ele. 6! muita coisa neste primeiro captulo. 5 leitor que se concentrar nesses detalhes talvez perca o todo pelas partes. an!lise pode entreter. aplicao recompensa. 5s que usam esses conhecimentos se quei&am de coisas comuns, como viver dando murro em ponta de faca, ou no sa"em mais o que devem fazer. 3les encontram crenas antigas que parecem especialmente difceis de mudar e outras novas e !rduas de implementar ` ou descartar crenas antigas e instalar novas. ^s vezes uma crena parece resistente. Ioc' pode querer dei&!#la como est! ou voltar a ela mais tarde. 6! outras mudanas mais importantes a fazer primeiro. ,esmo no tendo mais crenas, voc' poder! divertir#se "uscando pressuposi$es. 3ncontre pressuposi$es nas quais se possa acreditar. +onvena#se destas crenas. Q possvel fazer isso com qualquer livro. Pressuposi$es contidas nos escritos de ,.6. 3ricason t'm#se provado valiosas para mim. ]uem so as pessoas mais importantes que voc' conheceZ 5 que as conduziu ;s suas mais s!"ias decis$esZ ]ue crenas gostaria de partilhar com elasZ

0u gostaria de dedicar este trabalho a alguns dos g1nios de nosso tempo2 3oshe 4elden5rais, Patric5 3ora2 e 6nthony )obbins. -R.B.

R!"O#O

ntes de ensinar, aprender, conhecer, comece com algo mais. 5 ensino, o aprendizado e a compreenso devem significar mais do que recapitulao. Para ensinar, desenvolva "oas estratgias de aprendizagem. Para realmente valer a pena, faa mais. Ioc' pode desenvolver algo muito mais poderoso nas pessoas. +hame isso de esperana. +onstrua uma esperana poderosa nos outros "aseada no somente na comparao. +onstrua a esperana a partir de uma e&peri'ncia. +rie esta e&peri'ncia. realidade construda a partir de ideias. +rie esta e&peri'ncia repetidamente. Na maioria dos casos, as pessoas a tero de volta. ntigamente no havia aeronaves, automNveis, pentes, dinheiro, nem linguagem. <omente atravs de ideias estas coisas se realizaram. +ompartilhe a realidade. ,uitas pessoas utilizando a PN* mudaram e&cessivamente suas histNrias pessoais. Rapidamente essa mudana foi pior do que nada. +hamo esse conhecimento de esquizofrenia. 5s esquizofr'nicos conseguem pssimos quartos, m! comida e nenhum zper. 6! valor na realidade compartilhada. Ioc' pode criar no somente ideias mas construir a realidade a partir delas e realiz!#la tanto ecolNgica quanto metodicamente. 2sto se aplica ;s tcnicas hipnNticas ou de PN* ou a qualquer outra que tenha relao com ideias. Pegue equa$es matem!ticas. Q possvel construir equa$es sem nenhum valor. 5 o"(etivo fazer equa$es para que a ponte no caia, especialmente quando os carros a atravessam. ,uitas pontes no funcionam. declarao [algo est! errado[ nem sempre funciona na medicina. No entanto, as pessoas ainda partem dela para realizar algo. 3m medicina isto inclui praticamente tudo. 3m psicologia, ainda se tenta tra"alhar a partir do modelo chamado de estatsticas normativas, que permite dizerA [2sto funciona em alguns casos, mas no em outros.[ quele modelo no d! a descrio de como funciona ou em que tra"alho est! "aseado. ]ueremos outros materiais e outros modelos, mesmo que se(am somente para definir a tcnica. Pro(ete esperana. Iale a pena. s pessoas criam ideias que iro formar a realidade. 3ssas ideias podem se tomar realidade a ser compartilhada. )alvez voc' queira acreditar que a \nica pessoa competente. )odo mundo pensa o contr!rio. Ioc' pode convencer a si mesmo, o que far! com que convena os outros. -epois poder! fazer

cirurgias ou PN* ou dirigir um _ni"us, ningum impedir!. +om sorte, o faro parar antes de uma aventura terminal. I! a *ondres onde o lado certo da rua o errado. 6! argumentos filosNficos so"re isso, mas em *ondres, ou na mrica, voc' dirigir! no lado da rua que foi esta"elecido # ou colidir!. -ese(e tomar#se competente em tudo que fizer. 2sto no quer dizer ter fo"ias que o faam tremer e que elevem demais sua presso e ainda acreditar que [isto no medo[. 5 o"(etivo mant'#las calmas e alertas e na mo correta, dirigindo na ponte, que permanecer! de p. Pergunte a si mesmoA [Podemos construir melhorZ[ Para construir temos que ser capazes de mudar alguns sistemas de crenas que possumos. ,antenha#as fora do caminho. 4aa uma distino entre crenas e, por e&emplo, convic$es religiosas. No estamos falando so"re religio ou crenas em -eus. 3ssas coisas so muito, muito pessoais. 3stamos falando so"re crenas "!sicas relacionadas ; capacidade humana. 3sta a \nica verdade, e ningum sa"e. 4ico fascinado quando voc' corta um dedo e ele se cura. +omoZ 3le tam"m sa"e quando est! sarado. Ioc' no produz g'meos siameses. lgo diz ;s clulasA [Pare.[ Para isso no usada uma funo superior do cre"ro. 5s mdicos e "iNlogos no t'm nenhuma ideia de como a cura se interrompe. ci'ncia no sa"e tudo. ,inha suposio que a ci'ncia no suspeita de tudo. 3la no leva em considerao a acupuntura nem a medicina tradicional da +hina ou da Wndia ou de qualquer outro lugar. <e os cientistas no podem ver, no sa"em, no podem e&plicar, mas declaramA []uando voc' me mostrar como funciona,ento acreditarei.[ 3 no entanto creem nas coisas mais idiotas so"re as quais nada podem demonstrar. No sa"emos como a eletricidade funciona, nem como os magnetos funcionam. %ma coisa posso garantirA os psicNlogos no sa"em como as pessoas funcionam. Pegue algum que se(a esquizofr'nico ou o mdico de maior escolaridade e mais popular do mundo ou quem se considere o melhor programador de neurolingustica. 5 que essa pessoa no puder fazer est! "aseado no que ela no sa"e. <omente num campo de estudos se ouviuA [<a"emos tudo.[ 4oi em Ntica. -urante um tempo, apNs e&plicar o arco#ris, os tcnicos disseramA [<im, aprendemos tudo. <a"emos tudo o que se possa sa"er so"re esse assunto.[ 3ra to errado quanto ridculo. lgum inventou lentes que no eram "aseadas no espao "idimensional. -e repente, pessoas que dificilmente tinham alguma viso podiam ver, andar e se "ar"ear. <N no podiam ler. *asers, fi"ras Nticas e no sei mais o que continuam surgindo. gora eles sa"em que no sa"em. ,uita coisa aconteceu e continua acontecendo. Plane(e.

)emos certeza de que no sa"emos e no sa"eremos a \ltima verdade. No entanto, podemos construir e administrar crenas funcionais. Podemos formar crenas, so"retudo com a hipnose. ,uitos acreditam que no conseguem entrar em transe, no sa"em do que se trata. -e fato, carregam uma sugesto pNs#hipnNtica. lguma e&peri'ncia os fez acreditar nisso. )emos crenas que nossos pais ou terapeutas nos transmitiram, ou que surgiram quando escorregamos numa casca de "anana. Podemos entrar em transe e esta"elecer uma sugesto. No h! necessariamente nenhuma diferena entre essas crenas. +omece dizendo, com firmezaA [Ioc' far! isso com facilidade e rapidamente.[ )enha a concordbncia de cada clula de sua neurologia. Ioc' tem que acreditar e assim ela se realizar!. <em crena, voc' danar! somente com uma de suas partes e no com as outras, tam"m suas. No ter! congru'ncia. <e voc' no desenvolver congru'ncia, ter! que fazer terapia para o resto da vida. Q o seu castigo. 5u isso ou se tornar! um professor universit!rio e discutir! o assunto enquanto viver. tecnologia aqui apresentada somente tornar! a transformao mais e&pedita. No ainda a verdade. Provavelmente ela ser! um dia, porque tem funcionado para tanta gente. ,uitas [pessoas no hipnotiz!veis[ vieram a mim. Por t'#las feito acreditar que podem entrar em transe e que, de repente, conseguem fazer muitas coisas. 3m parte, porque na realidade as fazem. 3m termos tcnicos, pararam de ser dispersivas e comearam a realizar coisas. +rie e&peri'ncias que possa compartilhar com algum. 7 )ichard Bandler com 8anus 9aniels

I - MODI$I%A&O DO %R'DU"O
Instale a 6titude P.:
Primeiro estude os grandes comunicadores e os grandes clientes. 4oi o que eu fiz e que revelou um erro "!sico nos fundamentos da psicologia. Portanto, constru algo diferente. ]uando os psicNlogos estudaram as fo"ias, encontraram milhares de pessoas fN"icas. 3les procuraram somente aqueles que no sa"iam lidar com o pro"lema@ 3u fiz uma nova a"ordagem. Procurei duas pessoas que tinham fo"ia e que a superaram. -esco"ri ento oque fizeram. prendi isso com ,ilton 3ricason, possuidor de talentos \nicos. ]uando seus clientes apresentavam um pro"lema, ele sempre olhava para quem no tivesse o mesmo pro"lema e ento encontrava um meio de fazer com que os que tinham dificuldade atuassem como os outros. 3u o vi tra"alhar uma vez com uma situao difcil. No havia dois tipos de a"ordagem. senhora no sa"ia diferenciar a realidade da no#realidade. 3la chegou ao consultNrio de ,ilton com seu psiquiatra, que deu uma longa e e&Ntica descrio psiqui!trica acerca do que estava errado com ela. Poderia resumir emA [3la louca.[ 3la era louca de um modo especfico. Basicamente, a mulher no podia dizer a diferena entre algo que realmente tivesse acontecido e algo que ela houvesse inventado ou que algum tivesse descrito para ela. 2sto uma coisa "oa so"re os doidos. Nunca so loucos por acaso. <o sempre pirados de uma forma ou de outra. Q sistem!tico. 5 psiquiatra voou com ela do rizona para encontrar ,ilton. -epois que ele fez sua descrio, ,ilton virou#se e disse para a senhoraA # 3 voc' dei&ou sua casa e dirigiu at aqui no seu carro verde e viu a paisagem rural no caminho, e quanto tempo levou para chegar aquiZ # Iinte e seis horas # respondeu ela. Na realidade, eles haviam via(ado no tinha discernimento para separar as coisas. de avio e levado duas horas. 3la

,ilton, alm de induzi#la a um estado muito, muito alterado, usou esse estado para construir o recurso de que ela precisava. 3le sa"ia que ela no estava funcionando e tam"m qual a razo e&Ntica. 3la no sa"ia como@ 7ostei do modo como ,ilton o"teve a informao. 3le se voltou, olhou para o psiquiatra e apontou para a cadeira de transe. 3ste homem tinha todos os diplomas possveis. 6avia mesmo estado no 2nstituto 3ricason. -e repente, ele manifestou o que eu chamo de um medo profundo e surpreendente. 3le olhou para a cliente e ,ilton disseA # gora, para tranquilizar a senhora, gostaria que mostrasse a ela como o transe no perigoso. 2mediatamente meu cre"ro pensouA [-eve ser perigoso@ 3specialmente nesse momento, para ele@[ ]uando o psiquiatra estava se sentando, (ustamente no ponto em que no poderia dei&ar de sentar, ,ilton disseA # -ireto no transe. # 3 ele entrou, [Bum[. # gora, enquanto est! sentado a, quero que se lem"re na sua mente de tr's coisas que tenham realmente acontecido. Pense so"re eventos de que voc' tenha certeza a"soluta, no eventos profundos, masA [Ioc' tomou caf da manh ho(e.[ 3ricason a"ordou tr's eventos ocorridos naquele dia. 3m sua mente, crie tr's eventos. ,ilton pediu#lhe, ento, que entrasse num transe ainda mais profundo e que sua mente inconsciente lhe comunicasse como ele identificaria o que era o qu'. Bem, eu estava sentado l!, flutuando para dentro e fora do transe. )odos sempre faziam isso com ,ilton. diferena que cresci nos anos =0. 3stava acostumado a ficar dopado. Portanto, interrompi o transe e o"servei uma coisa que o psiquiatra disse. 3le falou que as imagens pareciam diferentes. # ]ual a diferenaZ # perguntou ,ilton a propNsito das imagens. # 3las parecem quadradas, enquanto as anteriores eram vagas e transparentes e no tinham forma # respondeu literalmente o terapeuta. Nessa altura, a cliente tam"m tinha entrado em transe. # 4eliz e convenientemente a cliente (! entrou num estado alterado # ,ilton disse, o que significava que ela estava em Nr"ita.

3le se dirigiu a ela e comeou a instru#la para rever os eventos ocorridos. ,andou coloc!#los dentro de imagens quadradas. pNs, criou fantasias e disse#lhe para torn!#los vagos e transparentes, sem nenhuma forma. seguir mandou sua mente inconsciente comear a rever todos os eventos dessa forma. 6o(e em dia, como a maioria das )Is so quadradas, recomendo que se tenham outros meios de separar a realidade da no#realidade. 3ssa foi a origem de algo que desenvolvi (unto com meus amigos +hris 6all e )odd 3pstein e outras pessoas que me a(udaramL algo que agora chamamos de su"modalidades. Ioc' pode chamar de su"modalidades a moeda da mente. Podemos troc!#las e fazer mudanas com elas.

Ob(e)*e+ ob(e,i-idade
)em#se falado so"re su"(etividade e o"(etividade h! muito tempo. ]uando entrei para a universidade, no fui para psicologia. Por uma razo, o pessoal de pesquisa e os clnicos no se falavam. Parecia#me que, se em medicina os pesquisadores no gostavam dos clnicos e estes no contavam a eles o que tinham desenvolvido e os mdicos no perguntavam, ento eles iriam nos matar. 5s pesquisadores achavam#se muito prestigiados. 3les torturavam ratos. 5s clnicos se sentiam como !rvores do campo tentando achar a si prNprios. <N que os campos dissolveram#se no espao (unto com os psicNlogos. 6avia professores que falavam so"re e&peri'ncias o"(etivas. 3u possua formao em fsica. 5s fsicos sa"iam que a o"(etividade no fazia sentido. +om 3instein havamos aprendido que as coisas no eram o"(etivas, e sim relativas. -ependiam do nosso ponto de vista. 3instein falava em viagens num facho de luz. <uponhamos que voc' possa via(ar numa partcula de luz, um fNton, e uma outra pessoa em outro fNton. +omo isso se pareceria se estivssemos sentados numa ponte, vendo duas pessoas via(arem nos fNtonsZ 3 se elas lanassem uma "ola uma para a outraZ -a perspectiva dos via(antes, pareceria que a "ola descreveria uma tra(etNria em linha reta. -o ponto de vista da ponte, enquanto elas passavam, a "ola teria descrito um bngulo. cima de tudo, o tempo e o espao funcionam diferentemente na velocidade da luz. ideia de que na psicologia as coisas poderiam ser relativas levou#me ; su"(etividade o"(etiva. 3nquanto investigava, continuava#se a falar de su"(etividade como um pecado. tualmente, gosto que se parea com um pecado. Na poca, queria sa"er como funcionava.

2sto verdade para todas as atividades. 3m tudo que olhamos, da hipnose ; fsica, qualquer coisa, procuramos a e&peri'ncia su"(etiva. ,odelando, e&ploramos a e&peri'ncia su"(etiva dos peritos. +omo eles fazemZ Pegamos o modo de fazer para que pudssemos influenciar os outros da mesma maneira. 2sso melhor do que pensar so"re as coisas como "oas ou m!s, queremos sa"er como funcionamA [+omo se faz issoZ[ 4aremos a modelagem por partes, como cozinhar com um livro de receitas. No h! um "olo de chocolate "om ou ruim, at que voc' o prove. Numa receita, voc' aprende a estrutura "!sica de como fazer o doce. -epois, todo mundo faz pequenas modifica$es a seu gosto. Nos prN&imos dias, quero transmitir os fundamentos do que aprendi com ,ilton e algo mais. Ioc' poder! dar a si mesmo esses fundamentos e depois aprofundar as crenas ou a hipnose.

o ,r./.e da cren)a
lgo luminoso aconteceu comigo depois de ter encontrado ,ilton. Naqueles dias, eu hipnotizava qualquer coisa que se movesse. ]ueria constatar se o que ele dissera funcionava. 3u no dava ateno ; verdade escol!stica. ]ueria sa"er o que se podia realizar rapidamente e tentava tudo. +omprei, ento, o livro ;<cnicas a-an"adas de hipnose e terapia. Nele h! muitos artigos pu"licados de 3ricason. 3le descreve diferentes estados induzidos por ,ilton e diversos efeitos hipnNticos como distoro do tempo, daltonismo, audio limitada etc. Naquela poca, tnhamos um grupo e&perimental# estudantes diplomados, co"aias da humanidade@ -urante nove meses, uma vez por semana, nos encontr!vamos e tent!vamos tudo. <e no conseguamos fazer algo de uma maneira, fazamos de outra. 5 sa"er hipnNtico tinha adquirido a noo chamada de susceti"ilidade. 6ildegard em <tanfotd [tinha provado[ que algumas pessoas podiam ser hipnotizadas e outras no. No entanto, ele havia e&cludo o que nNs em lingustica chamamos de performativo, que significa quem e o que realmente atuam, realizam o tra"alho. Perguntamos entoA [6ipnotizado por quemZ[ 3&perimentamos com diversas pessoas. lgumas podiam facilmente fazer qualquer coisaL outras tam"m, apNs aprender como fazer. Poucas entravam em transe profundo e no conseguiam fazer nada.

%m dia, eu estava sentado ; mesa com um amigo e com a foto da capa da 0strutura da magia. 3le entrou em transe profundo. 5s olhos do meu amigo se fecharam. 4alei#lhe que quando a"risse os olhos a foto teria desaparecido. 3nto pedi para ele entrar em si mesmo e contar at dez. No n\mero dez, a imagem teria desaparecido. 3sse su(eito estava desencora(ado. 6! seis meses ele era um fen_meno hipnNtico totalmente fracassado. ]uando comeou a contar, peguei a imagem e coloquei#a em"ai&o da mesa. # Ohhhhhh0 # gritou ao a"rir os olhos. # +erto, agora feche os olhos # e imediatamente coloquei a imagem de novo na mesa. # ,eu -eus@ # falou quando a"riu de novo os olhos. # <a"e, isto quer dizer que voc' pode fazer qualquer coisa. -aquele dia em diante, ele podia realizar qualquer fen_meno hipnNticoA qualquer alucinao, distoro de tempo, tudo. No direi o quepodia fazer fora da hipnose. 3m"ora primitivamente, eu havia criado uma crena nele. Nada tinha mudado no mundo e&terior. Nada diferente na sua estrutura neurolNgica. <omente a crena havia mudado.

%ren)a em hi1no+e
# +omo as crenas funcionamZ # foi o que me perguntei. Para a hipnose, assim como para muitas coisas, as crenas se parecem com um trem e&presso dirigindo r!pida e efetivamente a estados alterados. ,elhore as crenas que as pessoas t'm acerca de suas capacidades e no somente em transe, mas no mundo em geral. %se o trem e&presso. ,uitas pessoas acreditam que quando entram em transe perdem o controle de si mesmas. Na realidade, ganha#se controle. 7anham#se diversas ha"ilidades como controlar a pulsao do corao, a presso sangunea, melhorar a capacidade de lem"rar, usar fora fsica ou destreza, controlar o tempo e as percep$es. Ioc' comear! a fazer essas coisas no final do semin!rio, o que aumentar! suas prNprias ha"ilidades em relao aos outros. prenda a ser respons!vel consigo mesmo e com os outros e ento sa"er! o que significa controle e para que serve. NNs tra"alhamos com "locos de construo muito simples. -os presentes, quem (! teve e&peri'ncia com su"modalidadesZ Na realidade, todos nNs usamos su"modalidades em v!rias ocasi$es sem sa"er.

A 1roc.ra da e2cel3ncia
Ie(a as diferenas entre a maneira como os outros ensinam e como eu ensino. -' importbncia ; sua atitude diante da vida. PN* significa mais do que uma metodologia. 3la tam"m significa a postura que voc' tem quando a est! usando. <e voc' no tiver crenas poderosas so"re suas potencialidades ... Pare agora mesmo. )ome uns poucos minutos para aprender algo. Pense nas pessoas com as quais tem pro"lemas pessoais, como, por e&emplo, quando algum entra e uma pequena voz na sua ca"ea dizA [5h merda@[ 4eche os olhos e volte ao seu pro"lema. 5lhe para essas pessoas. 3scolha uma. 3nquanto voc' a v' entrar, oua precisamente de onde vem essa pequena voz e o"serve como ela o faz sentir. <e voc' tomar essa imagem maior e mais "rilhante, provavelmente vai se sentir pior. +ertoZ gora tente algo diferente. Recomendo que se faa isso antes de tra"alhar com clientes. +om indiferena, fin(a que a pessoa sua cliente. 2magine um desfiladeiro com uma montanha em cada lado. umente#o at que se tome do tamanho de uma tela de 9/ por 9/ metros. 3m"ai&o, no fim do desfiladeiro, gostaria que pusesse o seu cliente. )ome#o "em pequeno. +oloque um toque de luz no topo de cada montanha. Bem ; sua frente, ponha um tigre de 9/ metros # um tigre enorme fugindo. +resa de tamanho em sua mente, enquanto entra na cena e dentro da fera. -o ponto de vista do animal, olhe com fome para o cliente. +ontinuando a olhar para a pessoa, escave uma vez a terra com as patas e ve(a como ela treme. Ie(a o medo nos olhos do seu cliente. 5uve#se agora um trovo muito alto, mas voc' pode rugir mais alto ainda. seguir pegue essa imagem e tome#a maior e maior. )ome as cores mais "rilhantes. Ioc' agora pode se ouvir dizendo, enquanto olha para "ai&o, para seu clienteA [Ioc' meu.[ 5"serve se isto o faz sentir#se "em diferente. <e no o"servar nenhuma mudana, cheque o seu pulso. Perce"a se tem um, porque enquanto amplia esta imagem, voc' tam"m aumenta o volume do som. seguir ponha duzentos cantores negros em cada lado da montanha cantandoA [Iamos aca"ar com eles@ taquem@[

%on+,r.indo bloco+ de cren)a

)ome uma atitude e comece a realmente acreditar que o seu tra"alho fazer algo pelas pessoas. 4aa#as no somente crescer. 3las o procuram e pagam para mudar suas vidas. Por -eus, voc' vai a(ud!#las. +hame a atitude de construo. <e continuar com ela, voc' precisar! somente adicionar generosas quantidades de ha"ilidades que sero criadas como "locos em construo. Pegue aquele filme. o pegar a imagem, quero que a tome maior, que aumente mais e mais o volume da voz dos cantores. )ome o som envolvente. )raga a imagem mais para perto. +omo ela o faz sentirZ 6! mudana na intensidade de seus sentimentosZ <e houver, continue fazendo#a crescer at que lhe d' mais e mais poder interior pessoal. 3m vez de dizerA [5h, merda@[, quando voc' olhar para "ai&o, para seu cliente, comear! a dizer para si mesmoA []ue doce de pessoa@@[ Ioc' fez a mesma coisa quando comeou a andar. 2niciou com partes "em pequenas, um passo de cada vez e colocou#os (untos formando um alicerce para e&plorar todo um mundo novo de atividadeL um mundo de aprendizagem, de compreenso, de maior controle so"re seu meio am"iente. Reoriente#se por um momento. 4aa a si mesmo algumas perguntas. 3&amine sua mente por um minuto. Ioc' pode enganar um cliente. )irar a foto e coloc!#la de"ai&o da mesa, no vai funcionar com qualquer cliente. quele truque mudou a crena daquela pessoa. parte importante no foi esconder a imagem, foi a mudana da crena.

o 1oder do 1lacebo
Ioc' deve achar que um place"o funciona porque a pessoa no sa"e que um place"o. 4unciona porque uma crena. Nos 3stados %nidos, fazemos algo diferente. )estamos todas as drogas contra os place"os. 2sto um teste ;s cegas, pois temos mais informa$es so"re place"os do que so"re todas as drogas (untas. Ro"ert -ilts e eu tivemos uma ideia. -ecidimos fazer um produto, pequenas c!psulas vazias, chamadas [place"o[, sem efeitos colaterais. Na poca, Ro"ert era meu estudante formado. 3le revisava pesquisas so"re pro"lemas tpicos, como dores de ca"ea. 4azamos planos de pu"licar um pequeno livro com um ndice. %ma pessoa

procuraria dores de ca"ea e leriaA []uando testados contra outras drogas, os place"os funcionaram cinco vezes em cada seis. )ome sete quando tiver uma dor de ca"ea.[ Q tiro e queda. 4- reclamou, dizendo que os place"os no surtiriam mais efeito, perderiam sua efic!cia. <a"amos que isso poderia ocorrer. lgumas pessoas inicialmente no a"sorveriam realmente as crenas. Revelamos, ento, nosso novo planoA [N5I5@ P* +3B5 , 2<@ 5 -5BR5 -5< 2N7R3-23N)3< 2N3R)3<@ -% < I3S3< , 2< P5-3R5<5< ]%3 N)3<@[ Naturalmente, os la"oratNrios falaram com a 4- para nos impedir de prosseguir. 3les no encontravam nenhum perigo. s c!psulas estavam vazias, no havia nada l!, mas os la"oratNrios disseram que isso era ilegal e imoral. # lm disso, no funcionar!, portanto no dei&aremos fazer nada # disseram. 6avamos provado que funcionava. )nhamos dcadas de resultados e&perimentais e tam"m nossos prNprios testes. ,uitas vezes meus clientes sa"iam que eu estava usando um place"o, e ainda sa"em. Na realidade, dou#lhes a capacidade de acreditar que sN funciona porque um place"o, porque sa"em o que . 3 funciona. +omearei por e&plicar como funciona a estrutura de uma crena.

N4o +er hi1no,i56-el


Pode#se aprender "astante so"re ritmo e tonalidade. Ioc' pode praticar com fitas, +-s, metr_nomos e assim por diante. )emos mais equipamentos ela"orados do que na realidade precisamos. 3st! escrito em mais de um livroA [5 ritmo e a tonalidade n+o t1m e*eito /uando em trabalho de transe pro*undo.= <uponha que voc' oua isso dito por ,icaec ,ouse e ,uhammad li. cho que eles causam algum impacto, mas voc' imagina que o tempo e a tonalidade no surtiram nenhum efeito, porque a pessoa que escreveu aquilo no sentiu sua prNpria tonalidade e ritmo. ntigamente, quando realmente tentaram me fazer parecer uma fraude, os incrdulos realizaram uma e&peri'ncia. -ei um semin!rio para trezentas e cinquenta pessoas, em que dois psiquiatras do la"oratNrio 6ildegard levaram uma pequena mulher. # 3sta senhora , comprovadamente, uma 6ildegard [zero[. 3la no pode ser hipnotizada # os psiquiatras, um de cada lado da senhora, fizeram com que ela se levantasse. 3la tinha um olhar distante em sua face. +onheo um transe quando ve(o um.

# 3la no pode ser hipnotizada # repetiram e ela confirmava com a ca"ea. Pensei, ento, que poderamos fazer uma pequena demonstrao, passei o "rao ao redor dela e a trou&e at o palco. <entei#a num "anquinho e girei#o, e ela ficou de costas voltadas para a audi'ncia. -isse#lhe para rela&ar por um instante. 3m seguida, virei#me e anunciei para a audi'ncia que aquelas duas gentis pessoas de 6ildegard em <tanford haviam trazido aquela pessoa no#hipnotiz!vel. ]ueria mostrar a eles que de fato algumas pessoas no podiam ser hipnotizadas. inda me pergunto como algum pode entrar em transe com uma induo monNtona, de segundo time, com um gravador, que o que 6ildegard faz. Preferi no mencionar isso. seguir virei o "anquinho e perguntei a elaA # <e eu dissesse [feche os olhos agora@[, voc' no seria capaz de faz'#lo # disse, virando o "anco. 3 ela fechou os olhos, tchan. Por qu'Z 6! uma diferena entre sentar numa cadeira ouvindo um gravador, numa sala de um la"oratNrio # e sentar num "anquinho de "ar, ouvindo uma pessoa real com trezentas e cinquenta faces ; sua frente. 2sso provoca uma diferena de percepo. -everamos todos nNs ter uma audi'ncia de centenas de pessoas em nossos consultNriosZ 5s transes seriam muito mais f!ceis. 3sta mulher nunca tinha estado diante de uma plateia daquele porte. 3la olhava aquele mar de faces, o que alterava seu estado de consci'ncia. # 4eche os olhos@ # disse, enquanto ela ofegava. 3la foi para dentro de si mesma como um estilingue. <u"sequentemente, a senhora entrou em quase todos os fen_menos de transe profundo. -emonstrei para eles as coisas que ela no podia fazer. # <e eu fosse levantar seu "rao assim, ele deveria permanecer parado # falei de costas para ela. <oltei o "rao e ele se imo"ilizou. ,as no olhei para tr!s. audi'ncia fazia =>hhhhhh?= e apontava para mim, para chamar minha ateno. Q sempre "om fazer isso, pois todos prestam mais ateno.

E21lorando cren)a+
]uero que faam algo "em simples. Io para dentro de si mesmos e pensem em algo em que acreditem categoricamente, alguma coisa sem significado emocional. <ei que alguns aqui t'm

formao em psicologia. +urem#se disso@ +onfiem em mim. Pensem em algo comoA [Ioc' acredita que o sol vai se levantar amanhZ[ No escolhamA [Ioc' acredita que uma pessoa de valorZ[ lgo simples que funcione. ]uando se comea a adicionar significado, h! menos efetividade. 3moo para cimaL informao para "ai&o. Ioc's (! desenharam figuras lineares num "loco de papel e depois folhearamZ 2sso cria um efeito de movimento das imagens. +onhecem esse tipo de coisaZ <e eu desenhasse um desses "locos e lhes desse uma figura por semana durante cinco anos, que tipo de padro suas mentes fariam dissoZ Ioc's no veriam o que estava acontecendo. No entanto, se folheassem rapidamente de uma sN vez ... Q assim que o cre"ro tra"alha. 3le aprende fazendo coisas r!pida e simplesmente. 3le forma padr$es.

roce++o r61ido
Q mais f!cil curar uma fo"ia em dez minutos do que em cinco anos. %sei esse truque durante dez anos antes que sou"esse o suficiente para ensinar a algum. No imaginava que a velocidade com que voc' faz as coisas as tomam permanentes. 3u tinha a capacidade de curar fo"ias, mas outras pessoas, mesmo usando a mesma tcnica, no conseguiam. 3nsinava como curar, elas faziam uma parte numa semana, outra na semana seguinte e uma terceira na posterior. -epois, vinham a mim e diziam que no funcionava. No entanto, se a cura da fo"ia for feita em cinco minutos e repetida at que se tome muito r!pida, o cre"ro compreende. 2sto parte de como o cre"ro aprende. 3u era mais impaciente que as pessoas que tentavam o"ter resultado durante uma hora. ]ueria que as pessoas entrassem e sassem em cinco minutos para que pudesse continuar meu tra"alho. 2sso recompensava meus clientes. -esco"ri que o cre"ro humano no aprende devagar, mas sim rapidamente. 3u no sa"ia disso, simplesmente atuava depressa. )udo o mais no universo parece funcionar assim. <e voc' pegar uma lbmina de metal e do"r! # la rapidamente e com fora, ela manter! a nova forma. <e do"r!#la com muita fora e rapidez, pode

que"r!#la. <e manuse!#la devagar, ela voltar! ; sua forma anterior. Para que as coisas permaneam, use velocidade. 5 mesmo princpio se aplica se voc' quiser que as ideias tomem forma. <uponha que voc' tra"alhe com algum em cura de fo"ia. Para que funcione, preciso que atue rapidamente em cada est!gio, especialmente na volta, no final. velocidade com que se faz o retomo, far! com que a cura permanea. 3u no o uso mais. Para mim, muito lento. Para acompanhamento, algumas vezes pego a pessoa com as unhas. Prossigo ou desisto. Ioc' pode acompanhar algum at ficar totalmente dentro dela. 4aa o espelhamento por empatia. +rie empatia com pessoas de sucesso, soci!veis e de nvel. companhe vtimas para sa"er como faz'#las responder. -epois traga#as para fora de onde pararam. companhe para conduzir.

A1rendi5ado len,o
3&iste a opo de se cometer os erros de ,ontessori, o derradeiro acompanhamento. ^s crianas cinestsicas, ensine sempre cinestesicamente. ^s visuais, acompanhe em linguagem visual. ssim estaro estropiadas para o resto da vida@ 4aa com que as pessoas usem tudo o que podem to depressa quanto so capazes. ]uando os "e"'s comeam a aprender a falar, no sa"em que a linguagem e&iste. s crianas aprendem a lngua rapidamente. Podem aprender lnguas estrangeiras mesmo no sa"endo "em a prNpria. Nosso sistema escolar falha totalmente no ensino. +ursamos 9/ anos para depois no sa"ermos uma sN palavra. %m outro pro"lema o lugar em que se ensinam lnguas. ]uando entrei para a escola, nos sentavam numa ca"ine com um par de fones de ouvido. +ada e&presso da lngua tomou#se associada a uma ca"ine. 3studei espanhol e fui ao ,&ico. o ouvir espanhol, vi a ca"ine e revivi a escola, o que no me a(udou a me comunicar. ,as era divertido, se voc' gostar de ca"ines. 3s"arre em algum no ,&ico. -'#lhe ento duas garrafas de tequila. Pela manh, ele falar! sem ini"i$es. Q mais do que uma piada, srio. 2sto sua vida. Q a vida de nossas crianas. ssim que parei de pensar, sa, me diverti, fiz v!rias coisas e me relacionei com as pessoas. -esse modo se aprende a lngua. 2sto se aplica a tudo, mas em geral no se age assim.

O 1roblema da 1o++ibilidade
s pessoas pensam so"re o que no podem fazer. -ei v!rios semin!rios produtivos. # 2sto no para mudana terap'utica, participe se dese(a "oas coisas # dizia. s pessoas chegavam e no entravam, nem mesmo para avaliar as possi"ilidades dos assuntos tratados. # ]uero me ver livre de meu di!logo interno. # ,ate#se, no ter! nenhum # eu respondia. # 3spera a... Q necess!rio compreender, sonhar com o possvel. s pessoas no conhecem nem mesmo o pro"lema. )'m uma primeira apro&imao de raciocnioA [<ei a soluo@ <e eu no tivesse di!logo interno, me sentiria "em. 3staria realizado.[ 3m vez disso, poderiam conscientizar#se de que somos nNs que escolhemos o pro"lema que criamos e decidimos que processo usar. 3las poderiam falar consigo mesmo como ,ozart. )eriam uma Npera motivando#as e ento gostariam de conservar todas as suas vozes. )eriam um riso como o de ,ozart. <eus mundos ressoariam com m\sica e e&citamento em vez de vozes m!s, lamentos as e estridentes.

De,alhe+ deci+i-o+
5 que atravessar em seu caminho, atravesse#o rapidamente, de modo que no possa acompanh!#lo. ]uanto mais r!pido dirigimos, menos detalhes vemos. s pessoas se enredam em detalhes. No sa"em quando ir depressa ou devagar, o que causa m!s decis$es. 5 valor do detalhe depende do que voc' quer aprender. prendemos a dirigir numa ponte. Ioc' quer ver cada centmetro ; sua frenteZ )er todas as possi"ilidades de perder uns centmetros em sua menteZ <e voc' dese(a um determinado o"(etivo, tem que alcan!#lo. crescente uma maneira de se deleitar com o processo. 5s militares aprendem uma maneira de atravessar uma prancha andando so"re ela a dois centmetros do solo. +oloque#a a seis metros. 3les se movero mais devagar do que antes. 5lham para o cho, recordando#se de informa$es de que no necessitam. Precisam somente de dados so"re a prancha. <e atravessassem do mesmo modo como fizeram no solo, teriam o mesmo resultado. Por estarem atentos ; altura, tam"m estaro so"re a possi"ilidade de queda.

lgumas vezes, a informao importante, outras no. +rie uma crena que digaA [5lhe para a prancha e siga. No h! diferena.[ 4iltre e selecione a informao para seguir o caminho. 3m 6ouston, escalei tudo que era alto, !rvores enormes, a escarpa de um rochedo. <endo tudo plano, para cima parece muito mais para cima. 3u me lem"ro da primeira vez que vi uns homens tra"alhando num arranha#cu. 5lhei para cima e eles andavam nas vigas. PenseiA [3sses caras devem ser doidos.[ 3u estava no 9C? andar olhando para eles, pensando, como se 9C andares fizessem diferena. -e repente olhei para "ai&o. -e que altura voc' precisa cair para se es"orracharZ lm de certa altura, no h! mais nada a fazer. 3les estavam atentos a coisas, como ferramentas e vento. %ma coisa aprendi so"re ateno. 3u estava em p numa plataforma e em"ora tivesse um cho o vento quase me atirava para fora, pois estava ocupado olhando para eles. No olhava para onde andava. 3les perce"eram a chegada do vento. ntes que chegasse, inclinaram#se para ele. )inham os sentidos atentos. ra(ada me pegou. +rie crenas que lhe digamA [Pro(ete suas percep$es e comportamentos em relao a seu o"(etivo e ento ele se tornar! f!cil[ <e no o fizer, ele ter! o efeito oposto. Ioc' teve educao demais. De+,r.indo cren)a+ ]uero que pare agora e pense em algo em que realmente acredita. Pare. Pense. Pense so"re alguma coisa que conhea. ]uero que preste ateno ;s diferenas. Note o que acontece quando lhe perguntamA [Iai ter sol amanhZ[ Perce"a como voc' representa algo enf!tico. 5 sol nascer!. <ei que provavelmente voc' estudou e&istencialismo na faculdade. final de contas, pode#se discutir so"re qualquer coisa. ,as a questo A dIoc' acredita ou noZe Para sa"er se [pode#se filosofar so"re issoZ[, volte para a faculdade. <e for o caso, pegue algo comoA [ respirao \tilZ[ pNs a escolha, quero que note algumas coisas. voz vem deste lado ou do outroZ Iem da sua ca"ea, da frente ou de tr!sZ <e moveZ <o"e e desceZ Para que ladoZ 3m voltaZ lgumas vozes v'm de tr!s, outras de frente. Ioc' leu alguma coisa de <tephen fingZ 7ostaria de ter o di!logo interno deleZ 3u no@ +omo parte da estratgia de motivao, h! uma voz, a cerca de sessenta centmetros atr!s de fing que soa como vinda de um profundo metr_. 3la rosnaA dI! tra"alhar.e 2sto o conserva motivado.

Pegue tam"m alguma coisa que possa ser verdadeira ou no. No que no se(a verdadeira, mas talvez, por e&emplo, o (ogo da prN&ima semana. [ aahhh. Pode dar isso ou aquilo[ ou [5 que dese(a para almoarZ[ [ aahhh, no sei nem se vou almoar.[ Pegue algo que possa ser verdadeiro ou no. +ontinue ainda um pouco comigo. Pegue am"os, um de cada vez. Primeiro pense so"re o que acredita. -epois so"re o que pode ou no ser verdade. tem uma crena e uma d\vida. gora voc'

]uero que especificamente preste ateno em onde as imagens esto. 3sto em diferentes lugaresZ %ma est! acima e outra a"ai&oZ %ma est! ; direita e outra ; esquerdaZ 3sto no mesmo lugarZ

%ren)a e d7-ida
5 senhor. 5lhe para a crena. gora olhe para a d\vida. Ie(a se esto em lugares diferentes. 3stoZ <im, a crena forte est! em frente e mais em"ai&o, a d\vida para a esquerda. 3 como est! o resto do auditNrioZ Ioc' achar! algo diferente em cada pessoa. 3ssa a matria de que feita a su"(etividade. )odos nNs possumos imagens, vozes, sentimentos, m\sica, gosto, equil"rio, olfato. Q o que h!. Ioc' no pode errar so"re a su"(etividade. Q algo na vida em que voc' n+o pode estar errado. Q a sua pr@pria su"(etividade. <e uma imagem parece estar ; direita, esse o lugar onde ela parece estar. Iamos rever suas representa$es. Ie(a uma, depois outra. %ma imagem maiorZ ,ais claraZ 3st! mais pertoZ %ma em cores e a outra em preto e "rancoZ %ma um slide, como uma foto paradaZ 5u am"as so filmesZ %ma est! em foco e a outra noZ %ma tridimensional e a outra "idimensionalZ 3 so"re a audioZ %ma voz vem de uma direo diferente da outraZ )em um ritmo distintoZ +omea mais perto ou mais longeZ Q sua prNpria voz ou a de seu paiZ lgumas vezes, as coisas resultam em algo muito simples. )ive uma vez um cliente cu(a representao de algo a"solutamente verdadeiro era a voz de sua avN. 3m d\vida, a voz era de sua me. 3le atuava dessa maneira. -izia que acreditava que no podia entrar em transe profundo. 4iz com que pegasse essa crena e mudasse a voz de uma para a outra.

Pegaram as diferenasZ 3ssas so os segmentos maiores. )eremos mais detalhes posteriormente.

Demon+,ra)4o de ind.)4o de cren)a


Por enquanto, quero que pense so"re a capacidade de entrar num transe muito mais profundo do que (amais teve. ]uero que faa isso de um modo muito especfico. +omece colocando uma imagem de voc' mesmo no transe, na posio de algo que possa ou no ser verdade. No coloque ainda na posio da crena. +omece colocando na posio de d\vida. <enhor, gostaria de me a(udar por um momentoZ Para voc', para cima e para a esquerda era a posio de poder ou no poder. +ertoZ ]uero que comece colocando ; direita, para cima, a ideia de que voc' pode entrar no transe mais profundo possvel. +ertoZ seguir, mova#a devagar no horizonte at chegar a um certo ponto. 3nto quero que a traga rapidamente, uauuu@ Ielozmente. 3mpurre#a at a posio onde e&ista uma crena forte e profunda, com as representa$es auditivas que voc' teria nesse lugar. )ome#a do mesmo tamanho, apro&ime#a ; mesma distbncia, e faa#o de repente. +omece agora. +erto ... flutue para "ai&o, com um sentimento crescente de conforto, satisfao e alegria, de ser realmente f!cil entrar num estado profundo, confort!vel e rela&ado. 3 quero que sua mente inconsciente lhe d' total segurana ao sa"er que voc' pode realmente aprender com sua outra mente so"re qualquer mudana e adquirir qualquer capacidade que dese(ar. ]uero que sai"a como retomar a esse estado quando quiser e, de fato, se aprofundar agoraaaa. +erto # volte. ]uero que ve(a que, sempre que eu toc!#lo assim, voc' poder! voltar, ou se sN sentir minha mo, poder! retomar. 3, certamente, se eu tocar seu outro om"ro, voc' poder! voltar ; consci'ncia e se sentir total e intensamente maravilhoso. Pronto. Iolte. Ioc' est! de volta aquiZ [+laro, "em de volta.[ 5"rigado@

II - A%REDITE NO RISO
0ncare os problemas com humor e como algo di-ertido

pNs termos dado a voc' a crena de que pode entrar num transe mais profundo do que (amais teve e de que se tomou eficiente no tra"alho de transe com clientes, hora de instalar outra capacidadeA encarar coisas com humor. 3ncare os pro"lemas com humor. 5 humor uma funo natural dos seres humanos. s pessoas falam so"re ele como uma li"erao. 3m PN* perguntamosA [*i"erao de qu'Z[ Pergunte tam"mA [+omoZ[ <em humor, voc' tem que fazer tudo de novo. <em rir, o que tivermos feito faremos novamente. ]uando nos sentimos culpados, aflitos e gemendo, esse processo realimentado. Podemos sentir surpresa, alvio e contentamento ao perce"er aqueles estados e comear a rir. 3 o que aconteceZ 3scaparemos daquele mundo. # lgum dia olharei para tr!s e rirei disso tudo # as pessoas dizem, mas por que esperarZ No lhe far! nenhum "em. +om a capacidade de rir, voc' ter! a li"erdade de escapar de seu prNprio modelo do mundo. +om frequ'ncia as pessoas riem, mas no escapam. Pegue o momento. %se o riso instantbneo. 5lhe para uma situao vendo#a to tola quanto . 3la o seria em algum outro conte&to, outra poca ou cultura. Ioc' pode mudar "astante suas percep$es.

Alien89ena+ ,amb:m
2magine como devemos parecer para os aliengenas. 3les visitam a terra no cinema e na )I. <a"em como tomar a forma humana. Nada disso. %m par de aliengenas aqui seria desco"erto. 5s humanos so muito estranhos. <uponha que voc' tivesse vindo aqui e tomado uma forma humana. *evanta#se como todo mundo, de manh, e entra numa m!quina de metal com rodas, e dirige "astante r!pido em dire$es opostas, ladeando uma linha pintada.

# 3ste deve ser um dos fetiches mais misteriosos do mundo. 5s homens pegam essas coisas e dirigem velozmente "em prN&imos uns dos outros. 5s mais r!pidos so os que esto em direo contr!ria. 3les poderiam tocar#se uns aos outros, dilacerar seus "raos. lgumas vezes fazem pior os aliengenas pensaro. # 5lhe, aprenderam. 3m alguns lugares, colocam "arreiras de cimento em vez de linhas pintadas. cho que tiveram o "om senso de fazer carros de "orracha e dirigir mais devagar para somente ricochetear uns nos outros. # 3les no entenderiam. Pareceria a eles um comportamento estranho. Pode#se voar a dez vezes a velocidade da luz, descer e andar rapidamente no cho. 5 que ainda d! medo. No espao no h! nada em que se possa "ater. seguir os aliengenas perce"eriam coisas estranhas, como pessoas e&citadas em seus quintais. 3specialmente nesta cidade. # 3les t'm que estar e&citados, pois t'm tantas regras para dirigir a que ningum o"edece # diriam. 3 querem sa"er como se adaptar. +omeam a aprender as regras para segui#las. ]uando respeit!#las e quando no respeit!#lasZ )odo mundo aqui sa"e. NNs aceitamos os comportamentos. No entendemos nada deles. <omente fazemos. 3squecemos como comeamos e no prestamos mais ateno. 3ssas coisas seriam muito, muito difceis de serem imitadas por algum. NNs mesmos podemos pegar gente que aprende a dirigir em <an 4rancisco e levar para <an -iego. )odo mundo l! dirige como doido. *eve um motorista de <an -iego para <an 4rancisco. ,esmo pro"lema. Pegue um deles e leve para *ondres, Paris ou Roma. Q um outro mundo, lguns imaginariamA [3sse o modo de se dirigir aqui.[ 5utros diriam "o"agensA [<o todos doidos.[ 6! dias em que voc' comea a pensar que o mundo ficou doido ou querendo atrapalhar. 2sso pode acontecer. Iiator 4ranal achou do que rir e fez piadas em uschgitz, mesmo sendo (udeu. )oda vez que voc' se sentiu mal, devido a outra pessoa, voc' teve uma oportunidade para rir. inda ri, ou ento ter! que se sentir mal para o resto da vida. Ioc' no precisa sN a"rir caminhos. ssuma o ponto de vista dos aliengenas. 5 riso a"re portas. 3ncontre uma porta. rremeta#se contra ela. Reivindique um novo mundo.

hipnose acelera isso. 3 do que gosto nela. 3 f!cil atuar em estados alterados. Ioc' constrNi uma crena. 3ntra#se num poderoso estado alterado e instala#se uma crena que pode a"rir esta porta, aquela porta. <ua famlia no sa"e o que voc' quer, nem necess!rio mostrar sua e&centricidade. <e o fizer, no se preocupe, discuta durante dez anos numa terapia. ]uantas pessoas no mundo morreram porque algum pensouA [<e voc' no tiver as mesmas ideias que eu, eu o matarei.[ 3 continua#se dizendoA [5 pro"lema com as armas, o pro"lema com as "om"as.[ 5 pro"lema que se pensa que concordar \til e ter as mesmas crenas, valioso. [3i, rapazes, usem fraldas em suas ca"eas. Poremos fogo nelas. <e no acreditam, sero mortos.[ s pessoas fazem isso consigo mesmas em seu interior. +onstroem crenas. creditam que precisam ser felizes. Para s'#lo, creem que devem mudar algo. 2sto significa que alguma coisa est! errada. -izem para si mesmasA [Pare com o di!logo interno.[ 4azem tudo isso sem perce"er a "esteira, sem sorrir. Por que no perguntamA [+omo eu sei que no me sinto felizZ[ No mnimo, o que fazem matar partes de si mesmas. Preste ateno aos argumentos das Nperas. ]ue modo de no concordar. Pode#se discutir com harmonia. lternativamente, se poderia desenvolver um acordo total e permanente, o erro da monotonia. Por que as pessoas aspiram ; monotoniaZ 2magine por que razo no gostam de suas vozes internas. 3las t'm a tonalidade de dentes rangendo. s pessoas no se relacionam com outras porque seu tom de voz chato. Ii tantas vezes algum se voltar e gritarA [Ioc' sa"e que eu te amo.[ 5 tom no concordava com a frase. Ioc' pode dizer docementeA [3u te odeio[, com uma voz melflua e ela rir!. 5 tom, a e&presso de sua face, todas essas coisas comunicam fortemente. s palavras trazem pouco significado. <e no as a"sorvermos dentro de nossas ca"eas, no as pegaremos do lado de fora. +omo sa"erZ Ioc' pode construir um estado interno agrad!vel. 5 transe faz isso para voc'. s pessoas podem rir melhor de si mesmas, rela&ar mais. +omece com um estado agrad!vel. Ioc' acredita que precisamos de algum para nos dizer issoZ 5s aliengenas desco"riro o que fazemos nas nossas ca"eas. 3les vo entender rapidamente. Nosso comportamento no parecer! mais to impossivelmente tonto. inda assim, ele no far! qualquer sentido para uma apreenso racional. Por comparao, o comportamento deve permanecer relativamente mundano. coao das leis fsicas o limita. ]ue alvio para os aliengenas@

%on+ci3ncia inal,erada
6! uma capacidade complementar por tr!s do que se v' num tra"alho de transe. 3stamos falando de estados alterados de consci'ncia que pressup$em uma destreza para manter algo em estado normal de consci'ncia. lterar o seu estado e entrar em transe significa fazer algo diferente do que normalmente se faz com sua consci'ncia. fle&i"ilidade na consci'ncia ha"ilita essa capacidade. ]uantos aqui meditamZ ]uando voc' medita, faz algo diferente do normal, noZ No verdadeZ <ua consci'ncia levada para algo que voc' normalmente no faz. ]uando aprendi a meditar, me deram um mantra que eu devia repetir diversas vezes em minha ca"ea. No pratiquei com frequ'ncia. Na meditao h! uma alterao do estado de consci'ncia. 3u entro num estado profundo de total enfado. 4unciona.

Realidade hi1n;,ica
%ma vez ,ilton fez uma confer'ncia. doro a descrio dele so"re como dar uma palestra. 3le tinha a capacidade de, antes de comear, detestar quando estava numa sala cheia de gente que no acreditava em hipnose. -e fato, muitos tentaram cassar sua licena. 3m 9:BB, houve uma tentativa de se tirar sua licena mdica por usar hipnose. [3le utiliza algo que no e&iste.[ Pense so"re isso # ele fazia alguma coisa que no e&istia e era [ruim[. lgo que no e&istisse era ruim. *evaram#no perante uma comisso avaliadora. nos mais tarde, encontrei uma das pessoas que participaram da comisso. dorei a descrio que essa pessoa me deu. 3ra ainda melhor do que a de ,ilton. # 3u me lem"ro dele, entrando pela porta. 3 depois no sei muito "em o que aconteceu # ela me disse. # Ioc' sN pode repetir isso # pensei. # 0nt+o -oc1s acham ruim eu colocar pessoas em transe pro*undo e -oc1s podem sentir agora que uma coisa ruim e quero que voc's se sintam confort!veis e rela&ados ao sa"er que no e&iste essa coisa de entrar em transe pro*undo rapidamente ou "em devagar, agora. 3 voc's sa"em que aprenderam a entrar em transe profundo .... que algumas vezes as pessoas t'm medo do que no est! aqui. Ioc's podem sentir issoZ # ,ilton falou, encarando as pessoas.

<urpreende#me que se lute contra o que no e&iste. Pessoas que clamam que no e&iste hipnose e lutam contra participam de semin!rios de hipnose. s contradi$es@ 6! pessoas que pagam /.B00 dNlares para ir a um semin!rio de hipnose e depois dizem que no e&iste tal coisa. Ioc' paga /.B00 dNlares por algo que no e&isteZ 6! vendas de grava$es su"liminares aquiZ ]ue vergonha@ ]ue vergonha@@ Iendem#se grava$es que voc' no pode ouvir. [5ua, voc' no pode ouvir o que est! gravado, no pode ouvir conscientemente, sN inconscientemente.[ +ertoZ@ Parece coisa dos )rapalh$es. )nhamos que tentar fazer esse tipo de gravao. %m amigo meu ficou estressado. 4izemos uma fita su"liminar. )odas as sugest$es nela eram algo comoA [ ;udo *arA -oc1 endoidar. Ioc' ficar! nervoso o dia inteiro.[ )udo o que se ouvia era o "arulho do oceano. -emos a gravao para trinta pessoas. # 3sta uma fita de rela&amento. 3la tem dez mil sugest$es para se ficar mais confort!vel e rela&ado. 3scute a fita o dia inteiro, ao acordar, enquanto est! dirigindo, ao deitar ; noite, ela vai mudar sua vida # dizamos olhando para elas. NNs sa"emos como falar essas coisas. preciem meu esprito de e&perimentao. Ioc' testa com a vida das outras pessoas. +hama# se de [+lnica Particular[. ]uando aquelas pessoas retomaram, uma coisa surpreendente havia acontecido. 3las categoricamente diziam, e todas sem e&ceo, que haviam tido o melhor, o mais rela&ado m's de suas vidas@ -ecidi, ento, que fitas su"liminares no eram a soluo. -e qualquer modo, ,ilton perce"eu a situao, que havia uma sala cheia de cticos. 3le me disse que fez [uma hora e meia de confer'ncia sem nenhuma informao de relevbncia so"re qualquer assunto. 3 fez devagar e la"oriosamente, ponto a ponto, pontos esses que se referiam a partes que no e&istiam antes[. # 4oi somente o som da minha voz e o tempo em que eu falava que me permitiu sa"er em que momento dar um passo adiante e dizerA [Ioc's todos fechem os olhos, agoraaaa.[ 3les fecharam # ,ilton falou e eles fecharam. 3ricason "rigou muito pelo que era ou no legtimo. 5 mesmo fez Iirgnia. Na realidade, Iirgnia manteve segredo que fazia terapia familiar, seno seria despedida. ,esmo mais tarde em sua vida, no perce"eu que no havia mais pro"lema. 4alava#se que ela havia vencido. %ma vez, ela fez uma confer'ncia tentando convencer as pessoas de que a terapia familiar era legtima.

# )odos eles so terapeutas familiares # apontei para ela. # Bem, sim, mas eles precisam sa"er o que falar para seus patr$es # respondeu. # maioria so seus prNprios patr$es, Iirgnia.

A a,i,.de de a1recia)4o
,ilton 3ricason no era propenso a ignorar o senso de humor porque muitas pessoas pensam que, se voc' se diverte com algo, no funciona. <e a PN* acrescentar alguma coisa ao mundo, espero que se(a a atitudeA d<e no for divertido, provavelmente no funcionar!.[ ,uitos de meus colegas tentaram fazer a PN* sria. Perce"i que o humor uma ferramenta poderosa. Ioc's (! perce"eramZ ]uando entramos para a escola, quase todos nNs tivemos professores que nos faziam sentir mal enquanto tentavam nos ensinar. <N foram "em#sucedidos na primeira parte. <e eu escrever um polin_mio no quadro, a maioria das pessoas se sentir! mal. ]uando est!vamos na escola, o"rigavam#nos a ficar quietos, sentados. NNs nos sentamos mal. 5s professores induziram o medo e ancoraram com n\meros. +onsidero isso um mau uso de ancoragem, mas fao a mesma coisa com meus prNprios filhos. 5lho para seus livros escolares, induzo medo e o ancoro. ssim consigo que evitem aquele conhecimento. ,eu filho odeia seu livro de adio. 3le trapaceiaA ao entrar, procura c!lculo integral em vez do livro de adio. ]uando tra"alhei com 3ricason, o"servei sua maneira de induzir humor. ,ilton fazia as pessoas terem senso de humor e se di-ertirem com os problemas, serem parcimoniosos com eles. *i em um de seus artigos de (ornal que havia uma cliente que o procurava regularmente com episNdios. ,ilton pedia que escrevesse os episNdios e colocasse num envelope e lhe enviasse. 3la sempre descrevia so" forma de nominaliza$es. # Pare@ 5rganize isto ` dizia ao rece"er um envelope. 3la via pequenos homens nus danando no ar. ,ilton pediu que ela os recolhesse, colocasse num envelope e pusesse no correio. # I5% guard!#los para voc' # dizia. -e vez em quando, ela aparecia para ter certeza de que ele no havia vendido nenhum@

4iz o mesmo tipo de coisa. ^s vezes, um cliente tem orgulho do que chamamos dist\r"ios, o que lhe ensina como ter controle so"re ele. o rece"er os clientes, uso essa fNrmula. -igo que no posso ouvir seus pro"lemas porque no sou psicNlogo. # 6! uma lei contra os conhecimentos dos matem!ticos # digo, dessa maneira no preciso ouvir tagarelices. 5s clientes t'm que pensar que sou como um empregado de uma ag'ncia tempor!ria de empregos. # No seria Ntimo ter um dia de descanso dos seus pro"lemasZ Pense so"re isso. Normalmente, todos nNs temos os mesmos a"orrecimentos. No seria agrad!vel ter um dia de folga de seus pro"lemasZ 2sto , um dia livre do seu tra"alho@ # 3 quem que vai dizer noZ # Pense em mim como algum de uma ag'ncia tempor!ria de empregos. <e puder me descrever e&atamente como ter o seu pro"lema, voc' ter! um dia de folga. 4iz um filme na %niversidade ,arshall com uma mulher que tinha episNdios psicNticos quando as pessoas se atrasavam. 3la caa, as (untas das mos es"ranquiadas, com convuls$es no cho. # Bem, como voc' faz issoZ # perguntei e ela comeou a descrever quando tinha um episNdio psicNtico. 3liciei informa$es dela. Para comear, a senhora tinha que marcar compromissos. # <e eu tivesse marcado com voc' e voc' chegasse dez minutos atrasada, eu cairia assimZ # perguntei. # .+o, n+o, n+o, n+o. Ioc' tem que se (ogar lentamente # e ela me ensinou. ,ilton tinha esse tipo de atitude, no somente ao fazer terapia e induzir um transe profundo, mas tam"m na vida. No sei qual a atividade de voc's, mas ensino vendas como uma aplicao de hipnose. -esco"ri que a comunicao hipnNtica significa nada mais do que tra"alhar metodicamente com a consci'ncia para se o"ter resultados # ou na odontologia, melhorando a prNpria sa\de, ou em medicina. hipnose envolve comunicao com palavras e com e&peri'ncia. ,ais do que dizer algo a algum, induz os estados que os tomaro mais efetivos.

In-i+,a a9ora em +.a re+1ira)4o


maioria de voc's tem alguma e&peri'ncia com su"modalidades. ]uero que parem e esquadrinhem seus cre"ros. Iou fazer com que realizem algumas coisas. -evo primeiro ressaltar que o tra"alho de transe consiste em realimentar informa$es. Parte do tempo que se leva para induzir um "om transe gasto no acompanhamento em ritmo. 3m primeiro lugar, esta"eleo um acompanhamento do meu tempo com a respirao da pessoa, antes mesmo do incio do transe, pelo menos durante a primeira conversa. # 5h, muito prazer em conhec'#los # dizem os palestrantes ao chegar aos semin!rios. 3les no comeam do incio. # gora vamos comear # falam depois. vida no funciona assim. Nos primeiros cinco segundos de comunicao, voc' deve comear o acompanhamento com a pessoa e pode us!#lo para induzir o que quiser. Ioc' pode influenciar qualquer acontecimento, se(a a venda de um carro, o fechamento de um negNcio, a o"teno de um encontro e assim por diante. No comece muito tarde. 2nicie o acompanhamento antes do comeo. 3m todos os e&erccios, ao encontrar seu companheiro, comece a acompanhar. )odas as ha"ilidades contam. <e voc' for h!"il na primeira vez e depois na seguinte, a primeira ainda vale. No acompanhar e ento parar. 4az#se isso em Nova hora e pensam que funciona. ]uero que literalmente sentem#se com seu parceiro. o comear a falar, cali"rem o tempo de sua fala ; respirao dele. ^s vezes difcil ver a respirao de uma pessoa. )entem algo que funcione. 5lhem para seu parceiro e digamA [)ome uma respirao. gora.[ 3nto o"servem onde ele est! respirando. Podero ver algumas pessoas respirando "em em"ai&o, outras em cima. pNs, comecem a falar no ritmo da respirao dele, de modo que enquanto ele inspira e e&pira, voc's literalmente levam o tom da voz para cima e para "ai&o. +onservem o ritmo e o tempo semelhante ao que estou fazendo ou ao que se ouve em fitas de qualquer locutor que apreciem.

E2erc8cio hi1n;,ico de cren)a


Peguem um papel e eliciem as diferenas entre uma crena poderosa e algo, que pode ser ou no verdadeiro, como fiz com aquele homem. %ma vez encontradas as diferenas, imaginem a crena com que podem entrar no transe mais profundo que (amais tiveram. [Ioc' entrar! num transe

que lhe permitir! fazer coisas como controlar o ritmo de "atidas do seu corao, sua presso sangunea, praticar hipnotismo, ter uma memNria melhor, uma rica vida se&ual etc.[ Ponham essa crena na representao da d\vida. pNs, movam#na para fora, para um ponto a distbncia. 3nto rapidamente pu&em#na para as mesmas su"modalidades da crena mais forte que puderem encontrar. ]uando se pensa so"re o nascimento do sol, a crena conhecida. Podemos entrar em transe e fazer qualquer coisa em que se acredite totalmente. <e voc's conhecem ancoragem, prossigam e ancorem. ]uando ancorarem uma crena forte, ancorem#na em determinado lugar. ]uando fizerem o movimento, disparem a bncora. 3m gruposL um quarto de hora para cada pessoa. *em"rem#se # voc's devem se divertir aqui ou vo se dar mal.

Demon+,ra)4o de +.bmodalidade+ 1ara hi1no+e


]uero que segure seu "rao reto em frente. +erto. 4eche os olhos e tome uma respirao profunda. ]uero que rela&e e faa uma imagem de si mesmo. Ie(a#a claramente para fora, ; sua frente. gora ve(a essa sua imagem olhando de volta para voc', rela&ando e com um sentimento crescente de antecipao so"re o que voc' est! para aprender. seguir, vou lhe dar instru$es que esto entre voc' e mim e seu inconsciente. Porque seu inconsciente que est! aprendendo. ]uero que pegue essa sua imagem e comece a mov'#la para longe de voc'. 3m seguida, apro&ime#a de si. <e em qualquer ponto ela comear a aprofundar o seu transe, quero que permita que sua mo su"a vagarosamente, involuntariamente. gora comece a mover aquela imagem para longe de voc'. seguir, enquanto ela se move para longe, quero que a ve(a um pouco maior e se sinta mais rela&ado enquanto flutua so"re as ondas do rela&amento e do conforto. -epois, "em devagar, comece a pu&!#la para mais prN&imo de voc', mais e mais prN&imo. <e em algum ponto sentir que voc' se aprofunda, permita que seu "rao flutue para cimaL quando comear a sentir que est! saindo do transe, permita que seu "rao flutue para "ai&o. gora comece a tornar a imagem maior, cada vez maior e maior. Novamente quando se sentir flutuando para "ai&o e entrando num transe mais e mais profundo, sua mo su"ir!. gora quero que pegue a imagem e a transforme num filme. celere as imagens do filme. Num instante, estarei falando para as outras pessoas aqui presentes. 3, como voc' sa"e o que significam algumas dessas su"modalidades, voc' vai comear a e&periment!#las para encontrar as que mais aprofundam o seu estado, de modo que possa flutuar para "ai&o, mais e mais profundamente,

desfrutando a sensao de rela&amento e satisfao pessoal e controle so"re o seu destino, assim como a prNpria profundidade de transe. gora ser! que voc' pode comear a encontrar as mudanas que so afetadas mais intensamente pelas su"modalidadesZ lgumas pessoas aprofundam seu di!logo interno com tons mais "ai&os, cada vez mais "ai&os, outras movem o lugar de origem de suas vozes internas para mais longe, mais longe. o tornar as imagens mais prN&imas ou mais distantes, as cores mais "rilhantes ou ao aumentar a claridade, no importa. 3ncontre o que o far! sentir#se mais e mais rela&ado para prosseguir. Iou levantar mais uma vez sua mo. +erto. -ei&e#a assim. ]uero que permita que este dedo flutue involuntariamente, quando alguma coisa aprofundar seu transe. ]uero que oua internamente sua prNpria voz descrevendo a sensao de rela&amento. <e aprofundar seu transe, quero que torne essa voz mais alta e permita que seu dedo se levante e, se ele no se levantar, gostaria que permitisse que se a"ai&asse. +erto. +omece agora. 3 em seguida pegue a voz e leve#a para longe, de modo que o som parea vir de longe, mais longe. +erto # mais ainda, faa isso no seu tempo. pNs, pegue a imagem de voc' mesmo entrando em transe, e use as su"modalidades uma de cada vez, aquelas que fizeram voc' se aprofundar no transe, e sentir! que est! indo mais fundo, comeando agora, e depois fazendo duas, tr's, quatro vezes. +erto # mais fundo, ainda mais fundo. 3st! indo. -iretamente para "ai&o. Ioc' pode dei&ar sua mo a"ai&ar, enquanto continua a ir mais profundamente para um estado mais rela&ado e desfruta o processo de realmente aprender acerca da outra mente em seu prNprio tempo, de modo que cada som e respirao o faa sentir#se mais rela&ado, ainda aprendendo so"re a outra mente e so"re o que seu inconsciente tem para ensinar#lhe. +erto. umentaremos, ento, rapidamente, sua sensi"ilidade e ha"ilidade. Ioc' pode comear a desenvolver o ritmo e a tonalidade e encontrar o que afeta cada pessoa, pois para algumas pessoas, quando as imagens crescem, elas entram mais profundamente em transe e quando se tornam pequenas ... Ie(a, mesmo se voc' parar agora, pense em algo que gosta de fazer, algo realmente agrad!vel. 4eche os olhos e ve(a o que veria se estivesse l!L oua o que ouviria. 3m seguida, ligue o volume e perce"a se ele intensifica seu prazer. umente a claridade da imagem. )ome#a maior. <e isso intensificar seu prazer, volte#a de outro modo e ve(a se diminui. Ioc' comea a ver que h! uma relao direta entre seu prNprio consciente e seu prNprio prazer em viver.

,uitas vezes as pessoas t'm coisas que agravam seus estados. ]uanto mais pensam so"re elas, piores ficam, maiores so as imagens. [)alvez eu este(a aumentando isto mais do que devia[, dizem. Ioc' (! ouviu algum falar issoZ Bem, dizem@ 5 que voc' quer aumentar mais seu prNprio prazer@ 5 que voc' quer desligar e tomar escuro, at que no possa mais ver, so fantasias que interferem no seu prazer de viver. 3 faz isso com uma sensao crescente de conforto. Num minuto, pedirei que tome uma respirao profunda e retome com um sentimento muito agrad!vel que comea aqui e se espalha, pois aprendeu alguma coisa de valor. Iolte devagar # acorde, alerta. 5"rigado.

Ac.idade e re+1o+,a+ am1liadora+


)reine seus olhos. ]uero que se concentre em construir a capacidade e as percep$es visuais para perce"er que coisas respondem a qu' e traz'#las de volta. 4aa a mudana numa su"modalidade dessa imagem de si mesmo entrando em transe. <e vir a imagem a(udando#o a entrar em transe, dei&e que suas mos flutuem "em para cimaL se ela o toma mais acordado, dei&e que suas mos se a"ai&em de modo que possa v'#las. <e no puder v'#las, diga#lhes para fazer mais. lguns fizeram a PN* tomar#se muito difcil. ]uando ancoram respostas, as pessoas tentam procurar mudanas mnimas. <e voc' no puder v'# las, torne7as enormes. +hamamos isso de ampliao. mpliar. 7ire o dial at o ponto em que voc' possa distinguir as diferenas. Iou mostrar como simples. ]uero que se lem"re daquela agrad!vel e&peri'ncia passada. 4eche os olhos. gora tome a imagem maior e maior. umente ainda mais a claridade. gora aumente o volume. 3st! indo. Ptimo. Pare a por um segundo. 3m cada um desses passos, voc' comea a ver mudanas enormes. <e elas no forem suficientemente grandes, mude ainda mais a su"modalidade. -o"re o tamanho da imagem. -o"re#a de novo. Ioc' perce"e as mudanas no rosto delaZ 2sto significa que no necess!rio a"rir e fechar os olhos para ver o que acontece.

<ncora+ de+li5an,e+
Provavelmente, a maioria de voc's, quando ancora, marca um lugar. %ma vez perce"ida a mudana, podem#se fazer bncoras que chamo de bncoras deslizantes. ]uando voc' o"tm de algum a resposta que dese(a e em seguida faz algo que amplia o que conseguiu, comece no mesmo lugar e

deslize a bncora um pouco mais alm. -epois volte para o incio e deslize um pouco mais ... e ainda um pouco mais. Ioc' o"tm um sinal de que o inconsciente compreendeu e pode chegar ao ponto em que poder! deslizar um pouco mais do lugar onde ancorou e terminar com uma resposta mais intensa do que a anterior. NoZ +laro que pode@ +erto, o"rigado. <empre diga ;s pessoas em transe, antes de toc!#las, onde vai faz'#lo. ]uero que comece com a bncora que fez da \ltima vez. Iolte ao seu parceiro e dispare a bncora. Ioc' tem que falar uma vez ; mente consciente e depois para os processos inconscientes. [Iou tocar seu "rao esquerdo e no vou mandar a"ai&!#lo.[ 5 inconsciente entende o significadoA [4ique com ela onde est!.[ <ignifica que quando digo para a"ai&ar, quero que o faa. +hame isso de pressuposio.

S.bmodalidade+ 1ara a1ro=.ndar o ,ran+e


+om o "rao para cima, informe ao parceiro que voc' quer que ele tome a imagem maior, movendo# a mais devagar para mais longe e mais perto, de maneira que ela parea mais alta e mais macia. ]uando qualquer dessas mudanas aprofundar o estado de transe, permita que sua mo flutue para cima, para que possa v'#la. 2sso significa que voc' o"teve uma resposta mais dram!tica. -iga ; pessoa para fazer o movimento honestamente inconsciente. 5 o"(etivo conduz tudo. s pessoas no devem se tomar conscientes para tomar decis$es, pois ento sairiam do transe. 3las podem indicar como entram em transe corretamente. 2sto no faz nenhum sentido. Pense so"re isso. )este as amplia$es para sa"er quais realmente aprofundam o transe. -e todas as modalidades que voc's conhecem, em cada pessoa, encontraro tr's ou quatro ampliadores que aprofundaro o transe mais do que as outras. No que as outras no o faam, mas ache as que t'm um resultado melhor. 3nto construa uma bncora deslizante. I! e amplie cada uma das cinco e faa a mesma bncora deslizante para elas. )enha certeza de que funciona. gora voc' tem uma bncora deslizante para transe.

%ora9em e liberdade
3nquanto voc' os t'm em transe, quero que os guie para um tempo e um lugar onde eram ao mesmo tempo muito cora(osos e livres. Q o estado onde voc' quer ir sem medir consequ'ncias. Procuramos isto. 3ncontre o estado aonde quer realmente ir, onde cada fi"ra sua dizA [4aa@[ ]uero que o amplie e ancore. pNs, dispare am"as as bncoras deslizantes ao mesmo tempo e ve(a#o ir para uma alegre corrida. +ertoZ -epois traga#o para fora do transe. <empre que induzo um transe em algum, quero que ele se(a divertido. No quero nada num transe que se(a limitativo. ,uitas pessoas tentam coagir seus clientes ao transe. Ioc' pode faz'#lo. Pode pegar seus medos e for!#los a entrar em transe contra sua vontade, mas no o"ter! "ons resultados. 3 no surgem "oas pessoas assim. (ude as pessoas a serem cora(osas e livres na vida e ento elas vero o que querem. ]uando virem algo que precisa ser feito, o faro. 2sso inclui entrar em transe e controlar seus neur_nios e seu futuro. ]uando for hora de mudanas, os clientes, em vez de voltar dependentes de mim, aprendem a pegar o que realizaram. 3les o fazem por si mesmos.

>encendo m.dan)a+
Notem as vantagens de atuar como atuo. 3u me atiro ;s mudanas, o que constrNi motivao para mudar r!pida e independentemente. No quero que a "ase do que fao sirva para algum conseguir somente uma mudana. [Pegue as coisas ruins e tome#as "oas.[ ]uero que peguem as coisas "oas para se tomarem maiores. maioria das pessoas que v'm a mim tem um pro"lema que est! fora de controle porque no *ocalizam o que dese(am mas, em vez disso, focalizam para se distanciar do que dese(am. Realmente quero mudar indivduos. 3m vez de a(ud!#los a se verem livres de algo, quero dirigi#los para o que os faa sentir "em, para o que "om, para o que \til. )ra"alhar dessa maneira conduz a mudanas enormes e toma o tra"alho muito mais divertido. ]uantos mdicos h! aquiZ s pessoas os procuram quando esto mal, certoZ 3 se voc's lhes perguntassemA [+omo posso mudar meus h!"itos para me sentir com mais sa\deZ[ ]ue tal se chegassem e pagassem para sa"er como a(ustar suas dietas antes de se tomarem doentesZ <e quisessem se sentir to "em quanto pudessem, em vez de procur!#los e dizerA [3u me machuquei, me cure.[ 3ssa mudana de mentalidade far! voc's tra"alharem "em melhor. 3m vez de ver pessoas doentes todo o tempo, as veriam com menos e menos doenas. 3 mais, as pessoas gostariam de v'# los mais.

2sto funciona para tudo. 4ao grandes treinamentos para vendas. 3nsino a influenciar pessoas de modo a quererem -oltar # somente para v'#lo. 3m vez de se sentirem pressionadas para comprar algo, lem"ram#se com satisfao de que tomaram uma "oa deciso. Para mim, os vendedores e todos nNs de certa maneira tra"alhamos na ind\stria de divertimentos. ]uando esquecemos isto, agimos muito seriamente e ento sofremos. Q o que se toma trabalho em vez de divertimento. ]uanto mais voc' se divertir no seu tra"alho, mais dinbmico ele ser! e a vida ser! melhor ao seu redor. 2sso eu garanto.

lII - DI%AS DO MANUA" ERDIDO


=Como administrar seu pr@prio c<rebro=

3screvi Bsando sua mente porque penseiA [5lha, quando nascemos, nosso cre"ro deveria vir com o manual do propriet!rio.[ Bem, para onde ele foiZ )alvez tenha se perdido na placenta. ]uantos aqui t'm um computador em casaZ 3le vem com um manual que est! escrito como se tivesse sido voc' o pro(etista do computador. *eia#o e aprender! a \nica maneira de no sa"er como us!#lo. 3le no diz coisas comoA [*igue a tomada.[ Preciso de algo que me digaA [3ste o "oto de ligar e desligar. Pressione#o.[ 5 manual no especificaA []uando voc' aumenta as imagens, tornando#as maiores e maiores, os sentimentos se tomam mais fortes.[ Portanto, quando pensar so"re alguma coisa que algum lhe fez, e que o feriu, e disso voc' faz uma imagem "rilhante, "em grande e se sente mal. 3le tam"m no dizA [Pare@[ -eve#se desco"rir o que os clientes fazem e mandar que parem@ Pode parecer gozado, mas muitas vezes "asta isso. No ano passado, atendi 99/ clientes entre semin!rios e em 999 dos casos tive somente que sa"er com detalhes o que faziam nas suas ca"eas e depois olhar para eles e dizerA [ lguma vez lhe ocorreu no fazer issoZ@[ RespondiamA [Bem, noZ[ 3les no sa"iam o que estavam fazendo. 5 99/? sa"ia quem era e precisava somente de um ligeiro chute no traseiro para sair e fazer tudo.

Tera1ia ca,i-an,e
6avia um cliente que era agorafN"ico. Nunca saa de casa e nem mesmo havia tentado sair. +hame isso de um dist\r"io de rico. agorafo"ia no um dist\r"io de po"re. <uponha que voc' no possusse nenhum dinheiro e tivesse agorafo"ia. 5 que faria para viverZ ,orreria de fome, o que seria um pro"lema. Ioc' tem que ter algum dinheiro para pagar o aluguel, encomendar suas compras e tudo o mais. 5 que o toma um dist\r"io de pessoas ricas. 7osto delas. ]uando os terapeutas ligamA [)emos uma agorafo"ia para cuidar.[ ,inha carteiraA [Pulsa, pulsa, pulsa.[ 3u topo.

s agorafo"ias so f!ceis. )omo os clientes mais assustados para que fiquem em casa. # 5i@ ]ue "elo dia para um e&orcismo, noZ *! fora est! horrvel. Ioc' quer ficar aqui comigo e "rincarZ # digo ao entrar na casa do paciente. doro tra"alhar em hospitais mentais. 5s pacientes no podem sair. 7osto do conceito. %ma vez estive em um, onde os funcion!rios me contaram como os pacientes eram intrat!veis. PenseiA [-roga@ inda no viram nada.[ No sei quantas pessoas aqui ouviram a histNria de ,ilton com .esus +risto. -e todas as coisas que ele me disse, essa no funcionou para mim. # 5uvi falar que voc' era carpinteiro # disse olhando para o paciente. # <im # o homem respondeu. # Ioc' acredita em a(udar as pessoasZ # ,ilton perguntou no dia seguinte. 3nto 3ricason o enviou para tra"alhar com uma turma atr!s do prdio do hospital. 4oi difcil para ele, no para ,ilton@ Pegue um grupo de caipiras mal#educados do rizona. 3les no daro a mnima "ola por voc' ser .esus. Para comear, a maioria "atista. 3les pegariam suas facas e ficariam olhando para voc'. Rapidamente voc' dei&aria de ser esquizofr'nico. ,as funcionou. Portanto, quando eu dava um curso de treinamento e algum residente me dizia que um cliente acreditava ser .esus +risto, rasgava os lenNis e se enrolava com eles todo de "ranco, eu falavaA [%uuhhhh@[ %ma vez fiz algo simples. <a e comprei um cinto de carpinteiro com martelos e um pacote cheio de pregos grandes. 3u tinha um cinto de ferramentas com um martelo de dois quilos e meio. o voltar, o su(eito estava na cama. Peguei meu metro e comecei a medi#lo. Pu&ei seus "raos para fora e para o lado. ,arquei um V em am"as as mos dele com um pedao de giz. 3le me olhava. Pus os dois cintos no cho, tirei meus martelos e comecei a (unt!#los doidamente. 9oidameeeentel # 5 que voc' est! fazendoZ # perguntou o homem, inclinando#se para a frente. # Ioc' .esus +risto, no Z # perguntei, olhando para cima. # Por que voc' quer sa"erZ

# 5h@, nada # disse doidameeeentel Peguei um par de pregos e coloquei num lado da mesa e mais dois do outro lado e "a"ei um pouco pelo canto da "oca. # 3u sou (udeu@ Q quase P!scoa. Na realidade, amanh <e&ta#feira <anta. 6a, 6a, 6a # disse. # 3spera a@ 3u sou um esquizofr'nico@ 2sto somente um dist\r"io mental. # 3les sempre dizem isso # eu gritava. 4oi o momento em que tocou a campainha chamando o mdico e gritandoA # 3stou curado@ 3stou curado@ ,e tirem daqui@ <eria muito mais f!cil vender carros. ]uando se fala de esquizofrenia, sempre se diz que o esquizofr'nico perdeu o contato com a realidade e ento tentam coloc!#lo em contato com ela. +omo fsico sei que no se pode encontrar a [realidade[. Portanto, dava ao paciente o que ele achava real. <e um paciente acha que a +2 o persegue, chame a +2 para persegui#lo. Para mim isso a verdade.

Realmen,e +e di-er,indo
3m algum grau, todos temos esquizofrenia /uando acreditamos /ue n+o podemos desfrutar algo. ,uitos no se divertem com o que fazem para viver. Io l! todos os dias e se consideram sos. No entanto, gostamos de coisas idiotas. 6! pessoas que gostam de pular de avio. Pense so"re isso. No s!"ado elas t'm um dia livre e o que fazemZ Pegam um avio e saltam dele. PensamA [2r a uma festa ou pular de avioZ 6ummm, vou saltar.[ 5utros se dei&am conduzir por um "arco segurando uns cord$es enquanto se mant'm de p num par de t!"uas ... para se divertir@ +ostum!vamos chamar isso de dar querena. 3ra uma forma de punio. lguns se sentem emocionados em colecionar selos. 0mocionados at< C raiz dos cabelos? 3les precisam de uma lente de aumento para v'#los. ]uando um diferente do outro se eDcitam como o diabo? gora, pense so"re isso. <e voc' pode gostar dessas coisas, -oc1 pode gostar de /ual/uer coisa. E o seu c<rebro? lgum se sente moti-ado para sair e pular de um avioZ 3 no pode se motivar para ganhar dinheiroZ

4ao muitos cursos de treinamento para pessoal de vendas. ideia de um cliente chegando, comprando um carro e gastando milhares de dNlares, no os e&cita. Por qu'Z Porque sonham o dia inteiro em pular de um a-i+o? 2magine o divertimento que seu c<rebro liga a isso.

T:cnica de ,ran+e de ,r3+ +i+,ema+


4aa mais pela tonalidade. NNs temos equipamento de som. Ioc' pode ouvir a si mesmo. 4aa a instalao auditiva. -' a si mesmo um tempo e uma tonalidade mais suave e mais sutil. Primeiro comece com um pequeno e&erccio para (untar algumas palavras de ligao e so"rep_# las. 4aremos o que chamo de indu"+o tripla. 4ormaremos grupos de quatro pessoas # quatro seres humanos em cada grupoL no quatro pessoas dentro de cada um. 5 semin!rio so"re m\ltipla personalidade ser! na semana que vem@ 5s que acreditam em livros podem comear agora. %m de voc's entrar! em transe. <eu tra"alhoA sentar#se e ficar inconsciente. 4!cil para a maioria de voc's. 5s outros tr'sA a pessoa comea com algo visual comoA [4eche os olhos e crie uma imagem onde voc' se ve(a claramente sentado numa cadeira entrando em transe e en/uanto *izer. .. = 3nto pare e aponte para a outra pessoa, a pessoa B. ]uero que B entre ao mesmo tempo, perfeitamente. ]uero um ritmo suave e constante. 3la pode dizerA [Ioc' est! desfrutando o processo de se ver rela&ado en/uanto ... = pessoa + continua sem interrupo, no perdendo nada. 5 ritmo um dos aspectos mais importantes da comunicao. Q tam"m um dos mais inconscientes. ,uitas pessoas o negligenciam. ,antenham o tempo e o ritmo constantes de modo que no se alterem iquando pessoas diferentes falarem. )entem conservar o ritmo e a entonao suavesA [3le est! entrando mais e mais profundamente naquele estado onde ... = [Ioc' ouve ... [ ,antenha o ritmo suave. No repita a palavra de ligao. %se uma palavra de ligao diferente para continuar a frase. 3 ... e voc' pode ir mais e mais fundo. %ma das ferramentas mais poderosas de ,ilton o modo de dizerA [%rsula, seu inconsciente ... = 2sso um comando e ,ilton o repetiaA ='eu inconsciente no sa"e muito "em o que voc' est! fazendo agora e seu inconsciente est! aprendendo, mas principalmente seu inconsciente, agora ... [ ]uero que sentem e faam o e&erccio tr's vezes. primeira o roteiro ser! visual, auditivo, cinestsicoL a seguinte ser! auditivo, visual, cinestsico. )entem usar sequ'ncias diferentes.

Q vital que no repitam a \ltima palavra, isto , o predicado usado para ligao . Portanto, se .\lio termina com a palavra onde e aponta, no repita [onde[. penas continuem a frase. +ontinuem falando como se estivessem simultaneamente falando com ele. 3le apenas aca"ou de sair daquela palavra. *em"rem#se, o conte\do do que se diz tem menos importbncia, porque estamos numa induo de transe. 5 conte\do ser! importante na utiliza"+o do transe. 3nquanto voc's mantiverem o envolvimento, eles continuaro a flutuar profundamente so"re as ondas de sentimentos que os levam mais e mais fundo a um estado inconsciente onde podem aprender, realmente aprender a gostar de si mesmos, e enquanto voc's, suave e constantemente, usam seu ritmo e sua tonalidade e pegam as palavras da linguagem natural e as usam para a(udar a voc's mesmos confortavelmente. gora ... levantem#se e faam o e&erccio@

Ancora9em e 1;+-hi1no+e
]uando fiz [ +lasse do Namoro[, anunciei o curso para casais, o que surpreendeu todo mundo. )ive a ateno despertada para a necessidade de os casais terem mais oportunidades para namorar. <e tivessem, a relao seria mais rica. prenda a ancorar e se auto#ancorar com hipnose. Ioc' pode acrescentar a dimenso da sugesto pNs#hipnNtica. 3m ess'ncia uma bncora faz uma sugesto natural pNs#hipnNtica. [Ie(a o penhasco, sinta medo, no pule.[ s mos vo em direo ao fogo e as crianas gritam. 2sto no algo que foi geneticamente criado. ]uando as crianas veem o fogo pela primeira vez, querem peg!#lo. <uas mos se dirigem para ele, a me v' e gritaA [ hhhhh@ No@[ 2sso ancora a resposta. s mos comeam a sair do estmulo visual do fogo. 3ssas respostas visuaisKcinestsicas disparam automaticamente. Ioc' no tem que colocar a mo no fogo para aprender a no faz'#lo. <imilarmente, voc' no tem que ser atropelado por um carro para no caminhar no meio da rua. 5s seres humanos podem aprender por orientao de outros.

Treinadore+ de cachorro+
5s cachorros aprendem melhor e mais rapidamente que algumas pessoas. 3specialmente um que eu tive. )ive o co mais esperto que se possa imaginar. <e eu tivesse aprendizes de PN* como ele, tudo seria mais f!cil.

%m dia desco"ri que tra"alhava para meu cachorro. 3u voltava para casa depois de ensinar o dia inteiro. 6avia dirigido durante duas horas para chegar em casa. o a"rir a porta de entrada, meu cachorro estava esparramado no sof! vendo televiso. 5lhei para ele e para minha maleta de mo e penseiA [ lguma coisa no est! certa aqui.[ 3le me olhou e disseA [3i Rich, voc' no gostaria de ir at a cozinha e me arrumar um pouco de comidaZ 3stou com fome.[ -epois que comeu, pediu#me que levantasse e a"risse a porta para sair. PenseiA []ue issoZ 3stou tra"alhando para um cachorroZ[ palavra me surpreendeu. ]uantos aqui t'm cachorroZ Ioc's tra"alham para ele ou noZ Ioc's vo para o tra"alho. 3les ficam em casa e assistem a televiso o dia inteiro. Pus meu co para tra"alhar. 3nsinei#o a treinar pessoas. Q uma "oa tcnica. 3u tinha um pastor alemo e costumava traz'#lo para as sess$es. lguns clientes no faziam o que eu queria, "astava ento dar um sinal e ele rosnava para a pessoa. 5 cliente tomava#se muito cooperativo. 3u falavaA [3ntre em transe.[ 5 cachorro faziaA [R__M_hhh@[ 3le fechavaos olhos imediatamente. lgumas pessoas que tra"alham com hipnose fazem coisas que acho totalmente ridculas. 3las participam da guerra de fechamento dos olhos. 4icam quarenta e cinco minutos tentando que a pessoa feche os olhos. Parece uma perda de tempo to grande quando voc' pode chegar e dizerA [Por favor, feche os olhos.[ 4aa coisas mais \teis.

O swish em hi1no+e
gora vou lhes mostrar outra pequena tcnica. )alvez alguns tenham lido so"re ela. +hamamos a tcnica de padro sFish. Ioc' pega uma imagem e coloca em seu lugar uma outra rapidamente. Pare agora mesmo e pense numa poca e lugar onde sentiu imenso prazer. ]uando falo com as pessoas para fechar os olhos e pensar em algo de seu passado, algumas vo ao passado e pegam um pouco de merda. Principalmente os terapeutas. 3ncontram um trauma. NNs no. Procuramos o '&tase, prazer e coisas assim. <e voc' teve uma e&peri'ncia ruim, imagineA [%ma vez o suficiente.[ <ei que muitas pessoas gastam um "ocado de tempo revivendo a infbncia. 3u no gostei da minha. %ma vez "astou. 4eche os olhos e lem"re#se de uma memNria agrad!vel que teve. Ie(a o que viu na poca, oua o que ouviu e, literalmente, entre na memNria de modo a recapturar os sentimentos. No minuto que fizer isso, quero que faa um pequeno crculo no centro da imagem. "ra#a e ve(a#se sentir o do"ro do prazer e o do"ro da felicidade que voc' (amais teve. ]uando comea a se a"rir suficientemente para ver, quero que voc' uuuuushiiii e, de repente, a"ra#a realmente toda e em toda largura e entre

nela. +ontinue repetindo o processo. <ua capacidade de sentir prazer vai surgir com mais intensidade e voc' vai aproveitar mais o processo de viver. gora, voc' pode somar a dimenso de onde voc' gostaria de sentir maior prazer em sua vida. ]ue tipos de coisas gostaria de aproveitarZ Por e&emplo, ve(a#se usufruindo do processo de aprendizado de tra"alhar em transe profundo.

A ale9ria da com1e,3ncia
lgumas pessoas pareciam muito srias ontem, mas isto pode ser perfeitamente curado. 6! seriedade demais no mundo e pouco divertimento. prendam a gostar do seu tra"alho. +omecem vendo#sei indo para o tra"alho e usando essas tcnicas. Ioc's se tornaro melhores. seriedade cria incompet'ncia. Pessoas que tinham prestgio e nenhuma capacidade inventaram os ttulos. 3las permitem que voc' ponha algumas palavras apNs seu nome, mas no sa"em o que voc' faz. <e levar isso a srio ... em vez disso, divirta#se seriamente. %m su(eito me disse que (amais poderia imaginar que eu tivesse frequentado uma universidade. <N sa da faculdade aos trinta anos de idade. No coloco meus diplomas apNs meu nome. # Bem, voc' pode dizer isso, mas que autoridade tem para nos ensinar essas tcnicasZ # disse aquele su(eito. # +apacidade # respondi. # 5h, isso@ ]ualquer um pode ter capacidade, mas voc' tem um diplomaZ )enho diplomas em fsica, qumica e v!rios outros. -isse#lhe todos os cursos que tinha feito e sN depois ele quis aprender comigo. No quero aprender nada de algum que sempre esteve na escola. ]uero aprender de quem sai"a fazer. Por e&emplo, quando ela"orei um curso de treinamento de tiro para o e&rcito, procurei os dez melhores atiradores e no os dez com mais diplomas. ]uero ver essa mudana comear. -' 'nfase ;s pessoas que podem fazer coisas. No h! tecnologia em psicologia. 6! um monte de teoria, v!rias a"ordagens teNricas. NNs poderamos dizer aos psicNlogos para fazerem algo \til.

<e um fN"ico entra e diz [tenho medo de elevador[, voc' deve pensarA [ h@ por que assimZ[ pNs, pergunte ; pessoa so"re seus sonhosA [Ioc' tem pei&es em seus sonhosZ[ <e voc' tivesse pei&es em seus sonhos estaria tudo e&plicado. Iiu, desco"ri "em cedo que sa"ia por que as pessoas tinham pro"lemas. 6! duas raz$es. NasceramL cresceram. <e no fosse por isso, no teriam pro"lemas. gora sa"emos a razo dos pro"lemas. +omo educar as pessoas para suplant!#losZ lgum aqui disse que havia lido so"re como curar fo"ia, mas que gostaria de ver isso feito. Primeiro tente o que est! escrito no livro para ver se funciona. 3m todo o mundo se usa essa tcnica. lgumas pessoas a usam e ela funciona. 5ntem um senhor me disse aqui algo quando eu estava ensinando como ancorar. 3le me falou que notou que eu fao a ancoragem na linha do meio do corpo. ]uando falei da linha, o su(eito pensouA [Q a que fica ia linha.[ ]uando leu o livro, tinha pensado que a linha significava a cintura. 3sse um erro legtimo. ,as procure congru'ncia na linha do meio do corpo. +ongru'ncia, geometricamente, se refere a semelhanas de cada lado da linha. <e voc' disser para as pessoas igualarem suas metades, elas tero que fazer nascer mais dois pares de olhos. -eve ter sido difcil para ele entender o que eu estava dizendo.

I> - INDU?ES HI N!TI%AS N&O->ERBAIS


Padr#es de interrup"+o

6o(e comearemos com algumas indu$es hipnNticas no#ver"ais, porque agora todos esto conscientes e acordados e temos que aca"ar com isso. Ioc's tiveram uma "oa noite de sonoZ <onhos agrad!veisZ 3sto prontos para algumas indu$es r!pidasZ li!s, vero que as indu$es r!pidas so muito divertidas. NoZ ]uero ensinar uma induo que vi ,ilton 3ricason fazer. ]uando o conheci, ele vivia numa cadeira de rodas e uma de suas mos estava paralisada. 3le sempre levantava a mo direita com a esquerda, mas ,ilton tam"m era um enganador. %m de meus estudantes formados, <teve, adorava ,ilton. 3u o levei para conhec'#lo. +omo os (ovens, ;s vezes, fazem, ele tentou tapear 3ricason. Por que pegar algum que tem cinquenta anos de e&peri'ncia e tentar me&er com seu prNprio (ogoZ <teve era um (ovem insolente. ]uando ele entrou, ,ilton se virou e o olhou, <teve comeou a imit!#lo. o pegar a mo paralisada e levant!#2a para saudar <teve, ele disseA [-esculpe, no guardei seu nome.[ s mos de <teve se estenderam para o cumprimento. Pouco antes de as mos se encontrarem, 3ricason fez com que sua mo se desviasse um pouco e disseA [4eche os olhos agora.[ 5s olhos de <teve se fecharam. [ gora vou lhe contar uma histNria de um garoto que era mal#educado, vou falar com voc' como se voc' fosse uma criana, agora.[ ]ue grande induo hipnNtica para regresso de idade@ )enho visto pessoas lutarem para voltar ao passado. ,ilton somente o olhou e disseA [4alando com voc' como criana, agora, muitas vezes seus pais lhe deram uma surra. Ioc' pode sentir isso agoraZ[ 3u penseiA [5hhhh@ 3sse garoto levou algumas surras@ )enho que me lem"rar disso.[ ,inha filha (! era muito velha para que eu a espancasse. Nunca tive um tcnico em hipnose como pai. 3ntro na cozinha e ve(o os pratos empilhados. Iiro para ela, olho#a, levanto uma so"rancelha. 3la dizA [3u

arrumareiL eu arrumarei@[ No h! nada pior do que ser espancado sem ser tocado. Ioc' sN precisa fazer uma vez, e repetir, para a pessoa fazer reviver a coisa. 3ncontrei um "om uso para revi ver os traumas de infbncia. )reinando adolescentes@ 3u tra"alhava num lugar para delinquentes (uvenis. 3les tinham pose. 3la comeava com eles se inclinando e&cessivamente nas cadeiras. ]uando vi fazerem isso, peguei um pouco de caf quente, me de"rucei e derramei algumas gotas neles. <entaram#se direito. o se moverem para sentar, dava um tapa na fronte e diziaA [-urma@[ Q perfeito. 3m seguida, comeava a induzir um transe no qual eu tinha um controle remoto. )ra"alhei com ladr$es de lo(as. Q f!cil instalar uma sugesto pNs#hipnNtica. 3les tentam pegar alguma coisa que no plane(am pagar e suas prNprias mos comeam a esmurrar suas faces. %ma coisa dizer para algum no fazer algoL outra falar para dar um murro no prNprio rosto. lgumas pessoas dizem que t'm duas mentes. 2sso se manifesta nos sistemas de representao. [Bem, sinto que no devo rou"ar, mas algumas vezes ve(o certa coisa que tenho que ter.[ ]uando as pessoas falam, se voc' prestar ateno, poder! desco"rir como o fazem. *eve o inconsciente a se alinhar com o consciente para que am"os o"tenham o melhor resultado. %m de meus colegas que tra"alha com adolescentes leva#os para visitar pris$es. %ma coisa pensar so"re uma prisoL outra estar l!. Na realidade, ele paga aos prisioneiros para serem agressivos. Q o tra"alho deles@ 3le d! um mao de cigarros se forem "em est\pidos.

%omando+ emb.,ido+
Iou mostrar uma induo, na verdade algumas indu$es diferentes e depois faz'#los tentar outras no#ver"ais. ^s vezes as ver"ais so mais resistentes. s pessoas notam conscientemente as indu$es ver"ais. ,uitos t'm medo de entrar em transe # especialmente os clientes mais ing'nuos. # Ioc' pode fazer o que quiser comigo, menos me hipnotizar # muitas pessoas me dizem ao chegar. # +erto, no usaremos hipnose. gora quero que feche os olhos, e enquanto seus olhos esto fechados voc' no pode entrar em transe muito profundamente e eu no quero que voc' entre em transe ainda porque eu no quero que voc' entre em transe ... # falo. ]uero que ouam o modelo ver"al chamado de comandos embutidos.

+omecei a usar a tcnica aqui. Pegue tudo que voc' quer dizer e mude ou o tom ou o volume de sua voz e mar/ue as mensagens. ,ilton era um mestre a"soluto nisso. 3le literalmente oscilava de um lado para outro e marcava suas mensagens no espao. Balanando#se de um lado para outro, diziaA [ gora ... quando voc' entrar em transe, voc' ter! a capacidade de aprender coisas de que n+o estA consciente e perce"er como sero "enficas quando voc' entrar em transe porque eu quero que voc' se(a capaz de fazer isso agora ... = ,ilton no usava muito controle vocal. No sei por qu'. -e acordo com 3mest Rossi, ele era atonal, arrtmico e dalt_nico. 3le compensava isso de forma diferente usando posi$es no espao. 5u voc' marca especialmente ou muda o volume ou a tonalidadeL as partes inconscientes das pessoas entendero o comando. 4aa a infle&o de sua voz diminuir de modo a a"rir um mNdulo de comando. Ioc' pode olhar para as pessoas e dizerA [ seguir, quero que voc' comece a se co"ar porque no se sabe ... . no Z Porque voc' logo achar! *Acil e melhor realmente aprender ......... [ +erto, controle essa sensaoA comece a se co"ar, e ningum saberA. G G'tart *rom scratch 7 o Hogo de pala-ras se perde na tradu"+o. I.. do ;.J Ptimo, porque muitos comeam a sentar so"re as mos. +ertoZ 5u isso ouA [Bem, eu no fiz isso@[ velha mo em"ai&o do nariz. [3pa, so"re o que ele est! falando agoraZ[ coisa , o comando comea com [coar[ porque ningum [sa"er![. 3 voc' achar! isso irritante ... +omandos em"utidos no enganam pessoas. 3les fazem a diferena entre voc' e a mo"lia.

A rea)4o h.mana - no++a 9l;ria0


3u costumava ir a um lugar chamado 3salen. 7ostava de torturar as pessoas em 3salen. 3las so as prNprias afirma$es do movimento do potencial humano. -ivirta#se sendo compreensivo. <iga adiante e coce. <upere#se. ]uando voc' no gostar de sua resposta, mude#a. 3 a melhor hora de fazer isso antes que acontea. <e algum sempre o faz ficar zangado, o melhor momento para a mudana no quando voc' est! zangado. Programe#se antes, de modo que a mesma coisa o dei&ar! alerta e divertido. ,ude para coisas que funcionem melhor.

5s seres humanos podem reagir a praticamente tudo. Pense so"re meus e&emplos de ontem. lgumas pessoas adoram saltar de avio@ 5utras tornam um ho""c atravessar a nado o +anal da ,ancha. Pense so"re isso@ 3u no sei o que voc' diz quando olha para a !gua gelada. 5s corpos deles falamA [Pule nela@[ 3u digoA [<e&o, rocai ni roll ` !gua geladaZ[ 5s seres humanos fazem coisas selvagens para se divertir. 5utra grande coisaA escalar montanhas como divertimento@ 5s montanhistas so"em to alto que t'm que levar m!scaras de o&ig'nio para respirar. -e vez em quando, um morre. <urpresa@ Ii penhascos ngremes como a proa de um navio. 6! pessoas que despencam deles. I'#se no notici!rioA [6ouve um acidente@[ No foi um acidente. 5 su(eito fez algo est\pido@ ]uando voc' v' um penhasco, seu cre"ro deveria dizerA [+ontorne#o@[ %m dos su(eitos que ensina PN* est! eDortando as pessoas a andar so"re "rasas de carvo. <er! que seus pais no lhe ensinaram alguma coisaZ Para mim, eu pego um "ife, um pouco de "atata e de milho, ponho no fogo e sento ao lado. mei o que Ro"ert -ilts fez. 3le amarrou uma costela de porco em cada p. travessou as "rasas, depois foi ver se as costeletas tinham assado ou no. )orne as pessoas espertas para dar a volta ao fogo. Ioc' pode vencer um medo. 2sto no quer dizer que voc' deve vencer um medo de fazer alguma coisa idiota. No preciso andar so"re "rasas para provar que venceu o medo. 6o(e em dia, isso uma questo de prestgio. 5 caminho de "rasas deve ser cada vez maior e deve#se andar mais vezes. # ndei so"re "rasas dezessete vezes # dizem. # ]ual o pro"lema, ainda no resolveuZ # pergunto. <e eu estiver l!, ningum andar! so"re "rasas. )enho tend'ncia a gritarA [Pare@[ 3 <imon gritar!A [ iii@[ doro isso. Ioc' pode levar os seres humanos a fazer qualquer coisa, e&ceto algo \til. 2sso duro. -esenvolva respostas que valham a pena.

Demon+,ra)4o de ind.)4o re+i+,en,e


]uero ensinar algumas indu$es no#ver"ais que ,ilton usava. %sei#as ontem. Ioc' quer vir at aquiZ Parece que voc' est! pronto para isso. 5ntem esqueci de contar o fim da histNria. ,ilton chamou um su(eito da audi'ncia que havia ditoA # No e&iste essa coisa de hipnose. No e&iste essa coisa de hipnose.

hipnose no e&iste.

# Bem, o senhor poderia hipnoseZ # respondeu 3ricason.

vir

aqui

provar

que

no

e&iste

essa

coisa

de

]uando o su(eito su"iu, ,ilton disseA # +omo voc' disse que era o seu nomeZ gora olhe para sua mo e note a mudana do foco de seus olhos enquanto comea a fazer uma respirao profunda e a rela&ar e fechar os olhos, agora. +erto. 3 dei&e sua mo a"ai&ar na velocidade em que estiver pronto para aprender algoimportante para voc' mesmo, e no se apresse. 3 pare agora mesmo. # +erto. Porque eu quero que voc' volte em sua memNria e ache um sentimento que sempre o faz sentir#se "em. 3, em cada respirao, quero que v! mais e mais fundo e aproveite o processo de conhecimento que voc' capaz de o"ter de seu inconsciente, agora mesmo. +erto. 3 quando essa mo se a"ai&ar sempre "em devagar, movendo somente um neur_nio de cada vez, quero que seu inconsciente pegue esse sentimento "om e traga at aqui e comece a espalh!#lo. +erto. Ioc' est! realmente aprendendo a entrar em transe profundo.

%omo =.nciona a ind.)4o r61ida


3ssa minha ideia de induo r!pida. lgumas coisas fazem com que a induo r!pida funcione. Pegue uma atividade simples, um comportamento com piloto autom!tico. ]uando voc' se dirige a algum na rua, no precisa pensar so"re como cumprimentar. 2sso est! programado. ]uando sua mo se estende, a da pessoa faz o mesmo. s mos sa"em o que fazer. <e voc' interromper uma atividade como essa no meio, ela no se completar!. No h! nada no meio. Q um vazio. +rie am"iguidade. [Ioc' pegou o ponto na parede.[ 3ssa a am"iguidade de pontuao. palavra [ponto[ comea e aca"a uma frase. Para interromper o aperto de mos quando a outra pessoa estende a mo, forme uma concha com o polegar e o primeiro dedo. 3m vez de sua mo direita encontrar a dele, voc' a coloca em concha de"ai&o da mo que vem cumpriment!#lo. 7entilmente envolva#a e mova am"as para cima at a frente dos olhos da pessoa e digaA [5lhe@[

Demon+,ra)4o do a1er,o de m4o+


+omo no h! contato mo a mo, no h! programa. Ioc' cria o programa pondo as mos na frente dos olhos da pessoa dizendoA [5lhe@[ e apontando com a outra. <enhorZ 5lhe para sua mo e note a mudana de foco de seus olhos enquanto respira profundamente e rela&a e fecha os olhos e entra diretamente em transe. 3les esto procurando um programa. Ioc' aca"a de arrum!#lo. +erto. 4eche os olhos. 3u lhe direi quando estiver pronto. No quero que faa sN a metadeL num instante respire profundamente e dei&e suas mos descerem porque elas ainda no a"ai&aram. Ioc' veio at aqui e deve rece"er um presente, um pequeno presente de seu inconsciente, agora. +erto. gora, quero que seu inconsciente pegue uma coisa de sua vida, um momento em que se sentiu audaciosamente cora(osoL chamamos isso de [coragem[. Pegue uma vez em que sentiu isso "em forte, onde sentiu T onde sN podia fazer aquilo e fazer "em, no importa o que acontecesse. %m momento onde voc' sou"e que tinha a fora e a coragem e o carisma de segurar a/uele momento e realmente *azer as coisas sarem de seu caminho. 5 que quero que faa agora pegar aquele sentimento e faz'#lo crescer e espalh!#lo e torn!#lo mais forte. )ome a imagem maior e mais "rilhante e mais perto. Pegue aquele sentimento e, no meio da imagem, quero que voc' a"ra outra imagem onde voc' se v' hipnotizando as pessoas congruentemente e se sentindo em. Num momento vou chegar perto de voc' e tocar sua mo e enquanto vagarosamente sai do transe esse sentimento vai ficar com voc'. 3 cada vez que voc' fizer alguma coisa com um cliente, aquele sentimento comear! a se espalhar pelo seu corpo. +erto. Iai. 3 voc' olha para o mundo e dizA [3u sou o seu senhor@[

O e2erc8cio de ,odo+ a1er,ando a+ m4o+


gora fique consciente sN por um momento para uma coisa. 3sta tcnica, conhecida como interrupo de aperto de mos, se divide em poucas partes. %ma a mo estendida para fora. 3m seguida, sua mo vai para tr!s sN um pouquinho # no a pu&e para dentro, sN dois centmetros. outra mo vai para tr!s do pulso para que possa 2evant!#loL esta mo aponta para a mo do cliente e voc' dizA =>lhe? Note a mudana de foco ... [ 5"rigado. 7ostaria agora que voc' se (untasse a dois parceiros. 4ormem grupos de tr's e faam o e&erccio. 3le funciona de p e tam"m sentado. Recomendo que se sentem nas primeiras vezes . <uponha que este(a de p e digaA [5lhe para sua mo e note a mudana de foco de seus olhos enquanto seu

corpo se toma duro e rgido.[ pessoa cair! no cho. +laro que ,ilton fez esse tipo de coisa. 3le fez o aperto de mos interrompido e disse para o su(eito sentar#se. No havia cadeira.

A c.ra da he+i,a)4o
3nquanto eles entram em transe, faa sobreposi"+o de partes. <e no der o suficiente para os seres humanos aprenderem, eles no aprendero "em. <e lhes der demais, aprendero e&tremamente "em. +ada um dos e&erccios que fizemos ontem tem tr's, cinco ou sete partes. +irculei e chequei. Ioc's so Ntimos. 3u costumava ensinar uma parte de cada vez. ]uando pedia para fazer sN uma, todos se complicavam. <e desse tr's ou quatro, no. 4ao isso em seu prNprio interesse@ <eus clientes estando em transe, faa#os prosseguir e achar o que chamamos de induo de quatro sistemas. 3la simplesmente a representao de uma e&peri'ncia que inclui quatro sistemas de representao. -iga aos clientes para voltar ao passado e ver o que viam na poca, ouvir o que ouviam, sentir o que sentiam, tomar uma respirao e notar o cheiro que havia. %se todos os sistemas sensoriais. ]uanto mais sistemas utilizar, maiores mudanas voc' ter!. ]uero que voltem ao passado e encontrem tr's coisas, cada uma tornar! as coisas mais f!ceis para os clientes. Q "om ser no somente h!"il como hipnotizador, mas tam"m conseguir ter o estado deseHado. PN* foi criada por um louco. <uas tcnicas foram desenvolvidas por pessoas com a atitude que voc' tem quando quer realmente as coisas. No "asta somente ter as tcnicas. Q preciso tam"m ter a atitude ou ento aprender a tcnica com outra pessoa. gora encontre tr's perodos e lugares diferentes em sua vida onde voc' atuou sem hesita"+o. hesitao interfere na capacidade e na vida em geral. Q uma das tr's maiores doenas. 6! muita seriedade, muita hesitao e muito pouca pai&o no mundo. <e pegarmos as duas primeiras e acrescentarmos a terceira, o"teremos muito mais coisas e elas sero mais "em usufrudas. 3ncontre tr's e&peri'ncias diferentes onde havia essa atitude. Pegue um lugar onde voc' no teve necessidade de esperar, onde voc' realmente *ez, agora. che um lugar onde voc' estava ansioso para fazer o que devia ser feito@

O m.l,i,om hi1n;,ico
gora vou contar um pequeno segredo. ]uando iniciei meus estudos de hipnose, quase todo livro que lia diziaA [%se um tom monNtono.[ 4inalmente desco"ri por qu'. ]uando fao hipnose e digo [furioso[ quero que o som se(a assustadorL se digo [ultra(ante[ quero que soe furioso. ]uanto mais congruente a mensagem, melhor ela funcionar!. No entanto, vi muitos hipnotizadores em que a voz monNtona era \til para eles, pois eram incongruentes ao e&tremo. 3les falavamA [-urma mais profundamente, mais profundamenteZ[ 2sso como chegar para algum e perguntar [+omo se sente acerca dissoZ[ com os olhos voltados para cima, ou dizer [Parece "em para mim@[ com os olhos voltados para "ai&o e para a esquerda. %uuuhhhh@ -! arrepios, noZ Para ser incongruente, diga coisas e faa o oposto. -igaA []uero rela&ar[ numa voz que galvanizaria <tephen fing. *amenteA [<inta#se confort!vel na sua cadeira[, enquanto faz "arulho. 2sso no d! um impacto positivo. Ioc' pode fazer com que cada palavra soe como seu significado. ]uando diz [rela&e[, faa mais do que somente dizer a palavra. Ioc' tem que fazer sua tonalidade soar como aquilo que diz. ]uando falar de [tristeza[, soe como [tristeza[. ]uando falar [rela&e, sinta#se confort!vel[, tome essas palavras em massagem. ]uando disser [suavize suas dificuldades[, pegue essas palavras e as use como ferramenta. 5"tenha o efeito m!&imo de cada palavra. 3&presse [coragem[ com o significado que voc' lhe d!. ]uando falar so"re ['&tase li"ertino[ tenha certeza de que sua voz soe como aquilo so"re o que voc' est! falando. No o n\mero de palavras que voc' diz ou em que velocidade voc' fala e sim o impacto que o"tm de cada palavra. 5 truque para o"ter camadas de respostas superpostas funciona muito simplesmente. 3ncontre memNrias e recursos em cada um. 3nquanto estiverem em transe, faa#os voltar. pNs, empilhe#os (unto.

Hi1no+e hone+,a
3m transe, voc' pode utilizar regresso de idade. *eve os clientes a olhar para eventos passados, lem"rando o tempo e lugar a que querem voltar. 3nquanto isso, desaparea com o presente de modo que o passado se tome mais real. ssim eles podero voltar honestamente ;quele tempo.

[6onestamente[ uma palavra semanticamente carregada. 6onestamente significa completamente. Q tam"m uma alavanca moral. 3m transe, o inconsciente compreende a totalidade semKntica de palavras como [honestamente[. 3le no entende linguagem educada. ]uando se leva algum a transe, de-e7se ser muito literal com a pessoa. parte da mente que processa o que chamamos de postulados de conversao e implica$es simplesmente no funciona. -iga para algum em transeA [Ioc' pode se lem"rar disso agora, honesta e completamente. Ie(a o que viu, oua o que ouviu, sinta o que sentiu na poca e dei&e isso espalhar#se de modo que voc' ainda este(a totalmente l!L ve(a o que viu intensamente. 4aa#o mais intensamente do que fez na poca.[

<ncora+ 1;+-hi1n;,ica+
*eve algum de volta a cada um daqueles eventos. -' ; pessoa a sugesto pNs#hipnNticaA []uando eu tocar em voc' assim, voc' ser! capaz de ree&perienciar totalmente esses sentimentos.[ ]uero que usem tr's dedos diferentes para fazer tr's bncoras distintas. Ioc's podero mais tarde disparar as tr's ao mesmo tempo. 4aremos algo semelhante ao que fizemos ontem. )raga#os depois de volta ao presenteA []uero que voltem ao presente e pensem em utilizar essas tcnicas, fazendo apertos de mos interrompidos, fazendo PN*, fazendo hipnose onde necess!rioL com seus clientes, seus vizinhos, as pessoas de que gostam, seus amigos. 3nquanto tra"alham, faam isso cada vez e depois disparem as tr's bncoras de modo que voc' ... [ ,uitos hipnotizadores fizeram o que chamamos de hipnose tola. ]uando pensam em usar uma tcnica, no a fazem imediatamente, a hesitao atravessa suas vozes. <e voc' faz controle de dor, no deve ser cauteloso. <e voc' enfia uma agulha na mo de algum, no vai querer fazer hipnose de meia tigela. 4iz controle de dor para o e&rcito. %m dos su(eitos que fazia o treinamento comigo era um tanto incongruente. 3le falavaA [3 voc' no vai sentir esta dor.= 3sse no o comando que voc' quer dar# Q a mesma coisa queA [No pense so"re azul ou verde.[

Ancora9em 1;+-ane+,:+ica
\ltima vez que fui ao dentista, ele a"riu minha "oca, pegou a agulha hipodrmica e disse [agora isto vai doer um pouco[, e eu comeceiA

[ aaiiii@[ 3u havia feito quarenta e cinco minutos de controle de dor e esse su(eito me d! uma sugesto de que vou sentir dorZ@ No preciso disso de (eito nenhum. s pessoas entram em transe quando voc' segura uma agulha hipodrmica em frente a seus rostos. 6! algum dentista aquiZ 5u mdicoZ Notaram isso algum diaZ Q a induo mais r!pida que conheo. -e fato, uso#a em alguns de meus clientes. 4ao tra"alho para vendas. <e os clientes no assinam o contrato, eu pego uma seringa hipodrmica enorme, agarro a parte de dentro de suas "ocas assim e perguntoA [Ioc' quer assinar ou noZ[ Q surpreendente. I ! adiante e tente isso. garre a "oca de algum da maneira como o dentista faz. Ioc' pode demonstrar assim como o ser humano aprende. Ioc' sa"e como o dentista agarra dentro de sua "ochechaZ 3le a pu&a diretamente para fora e do"ra para cima e para "ai&o. garre o interior de sua "oca e pu&e assim. gora espere um minuto e ve(a o que acontece. Ioc' quer falar so"re bncorasZ 3st! entorpecido, noZ 5s dentistas fazem isso o tempo todo. .! tinham a bncora. 3les comeam acrescentando sugest$esA [3st! comeando a ficar um pouco mais adormecido.[ lguns comeam a sentir o adormecimento se espalhar para os lados de suas lnguas. Perce"e o que eu faloZ Pode sentir isso se intensificando agoraZ ]uando voc' copiar o toque que o dentista usou, haver! reinduo aquele estado. <e ele fizer da mesma maneira, ele reinduzir! o estado da droga. 3m 6plica"#es neurodinKmicas mostro como reinduzir totalmente estados de drogas. Ioc' pode entrar nisso.

%on+ci3ncia de a.,oe+,rada
No faa enquanto estiver dirigindo. 4ico apavorado, pois tenho vendido fitas de hipnose. %ma vez, quando uma pessoa foi me "uscar no aeroporto, ela tinha 9B fitas de hipnose no carro. PenseiA [5h, -eus.[ Iou colar uma tar(a nelasA [No opere m!quinas enquanto estiver ouvindo as fitas.[ Posso ver essa pessoa dirigindo e ouvir#me dizerA [ gora feche imediatamente os olhos.[ Nesta cidade, aquela pessoa no duraria cinco minutos. %ma coisa dirigir numa estrada, no campo, mas aqui as pessoas esto em guerra@ Q "om que no tenham mais armas. 3m *os ngeles, atira#se nas rodovias. tualmente uma coisa preocupante. Q um modo de dizer [como vai[. 2sso faz com que as pessoas no saiam da linha. <a"e o que isso fez em *os ngelesZ )omou todo mundo realmente educado quando dirige. No incio todos davam fechadas nos outros, ento comeavam os tiros cada vez que algum levava uma fechada. 5s motoristas tornaram#se realmente gentis. Nunca se sa"e quem est! no carro ao lado.

Sabendo 1or /.3


+omece com uma induo de interrupo do aperto de mos. Ier! que indu$es r!pidas funcionam "em. ,ostrarei algumas outras para que se tenha uma pequena variao. No incio, pode haver um pouco de mau (eito. Por e&emplo, decidam quem de voc's far! em primeiro lugar. No princpio, eu modelava todos esses g'nios por duas raz$es. ]ueria fazer o que eles faziam e me parecia ridculo que todos os profissionais no tivessem a mesma ha"ilidade deles. psicologia no conseguiu isso. Na +alifNrnia, as pessoas sentavam#se em "anheiras de !gua quente e diziam grandes coisas, comoA [ gora est! falando com o seu pai, agora com a sua criana, agora com o seu adulto.[ 7randes indu$es, mas se voc' p$e as pessoas em transe, voc' tem que fazer algo com elas. Por que levar algum a ter di!logos internos ruinsZ Na +alifNrnia, ainda h! pessoas lutando com seus di!logos internos. -izem para si mesmas que no deveriam estar falando nada consigo mesmas. Ioc' pode desistir de criar imagens na sua ca"ea e falar consigo prNprio. isso chamo de morte. )er consci'ncia chama#se pensamento. %ma coisa no mundo que no pretendo erradicar o pensamento. Notei isso no movimento do potencial humano em 3salen. Por e&emplo, muitas pessoas l! no sa"iam que estavam nuas. 4ui para 3salen e entrei naquelas lindas "anheiras de !gua quente ao longo da praia. )odos tiraram as roupas. <entei numa "anheira e olhei para uma senhora e disseA [Belos seios@[ -e repente ela sou"e que estava nua. cho que ela se esqueceu disso ou sei l! o qu'. )odos tiravam as roupas e tentavam fingir que no estavam nus. 2sso no fazia nenhum sentido para mim. 3u sei quando estou nu e sei por qu'. 5 prN&imo truque ancorar cada uma dessas respostas. Ioc's tero tr's bncoras distintas. )enham certeza de que ancoram cada uma com um dedo diferente de modo a poder, no final, dispar!#las. 3nto tragam a pessoa para o presente. ssociem onde for necess!rio. ]uando a trou&erem ao presente, disparem as bncoras de recursos onde precisarem. 3m seguida, deem imediatamente sugest$es pNs#hipnNticas. 3las so livres. ]uando trago os clientes para fora do transe, eu imponho um foco. -igo#lhes que sero mais saud!veis, mais felizes em cada evento de suas vidasL sua pot'ncia se&ual aumentar!. 3spero que voc's interiorizem isso. ]uanto mais voc's colocarem camadas dessas coisas e quanto mais sess$es fizerem com seu cliente, mais elas entraro em suas vidas.

Num semin!rio que 3ric Ro""ie e eu demos, colocamos todo mundo em transe, orientamos para o futuro e fizemos com que comprassem "ilhetes lotricos. 6! uma loteria aquiZ )alvez possamos tentar. # 4uncionouZ N a realidade, uns poucos ganharam entre tr's e cinco milhares de dNlares. No foi um negNcio ruimL voc' vai a um semin!rio e ganha dinheiro. queles que realmente tra"alharam no transe ganharam dinheiro. s pessoas que estavam levando a srio os modelos de linguagem, gram!tica e toda essa coisa, no o"tiveram um centavo. Na verdade, foi e&atamente o que ganharam.

O 7l,imo a1er,o de m4o


ntes de fazer grupos de tr's, dei&e#me mostrar outra vez como fazer isso. Peguem o movimento de mo. 5 senhor gostaria de su"ir aqui um minutoZ *em"rem#se de praticar antes de partir. pNs aprender esse modelo, usem#no com determinao e tra"alhem o transe. Primeiro, faam o movimento suavemente. 5 movimento A mos estendidas para fora, pausa, movimento de volta, dedos para "ai&o, um movimento na frente e aponte. 3nto digaA [)ranse, feche os olhos ... [ Iiram, funciona@ 2sso significa que voc's no so um pedao do mo"ili!rio. <ua outra mo faz assim # circulando em frente ao rosto enquanto essa mo segue com o dedo apontando e voc' dizA [5lhe ... para a sua mo@ Note a mudana de foco de seus olhos enquanto respira profundamente, rela&a e dei&a os olhos se fecharem, agora, Ntimo@ 3 enquanto faz isso, desfrute a sensao de rela&amento e conhecimento que voc' pode aprender com seu inconsciente.[ 5 fato de seres humanos serem capazes de ter respostas o que os toma especiais e -i-os, o que os leva a ter felicidade e alegria, d!#lhes destreza se&ual. Posso falar com uma cadeira, mas ela no responder!. ]uando voc' fala com seres humanos, a possi"ilidade de responderem o que os toma capazes de aprender e os leva a ser to especiais. 2sso o que toma a vida divertida. Num instante vou toc!#lo no meio do corpo e, quando o fizer, comear! a sair do transe, sentindo# se muito "em e realmente pronto, e dentro de sua ca"ea dir! a fraseA [3u sou o seu senhor@[ Ptimo. Iolte. %rnmmmmm@ aahhh@

> - O ADR&O DE "IM E@A DA %ASA


6 *ormidA-el cren"a m@-el

Na maioria dos casos, eu sN ve(o o cliente uma vez. -esenvolvi uma maneira de fazer o que chamo de tra"alho de limpeza. ,esmo fazendo uma sN mudana na pessoa, ela frequentemente comea a pensar so"re noventa outras a alterar. ,uitas vezes me do uma lista de coisas para tratar. %m su(eito tinha trinta p!ginas. Q preciso distinguir dois tipos de mudana. %ma consiste em mudana terap'utica. )ratar o que est! errado, mas podemos fazer melhor que isso. psicologia se desenvolveu a partir do modelo mdico, que terap'utico e que dominou a psicologia. s pessoas vo ao mdico quando esto doentes. ]uando voc' cai e que"ra um "rao, vai ao mdico e pedeA [+ure#me.[ 4reud, tendo formao mdica, pensou em termos do modelo terap'uticoA [5 que aconteceu de erradoZ 5 que est! que"radoZ +omo curarZ[ 3le fez um tra"alho maravilhoso para o seu tempo. <uas distin$es so"re os processos inconscientes foram "rilhantes para a poca. 5 pro"lema o mesmo em todas as atividades. ^s vezes se confunde um tra"alho "rilhante comA [Q tudo que e&iste.[ 6o(e em dia, fazemos novas diferenas. ]uando comecei a tra"alhar em psicologia, me olhavam estranhamente, pois eu diziaA [ ci'ncia da computao pode fazer um tra"alho maravilhoso pelas pessoas.[ 3u era um garoto de vinte e tr's anos. maioria das pessoas formadas pensava que os tcnicos de computadoreram insensveis e chatos. Por e&emplo, o que a maioria das pessoas pensa de mim quando l' 6 estrutura da magia ou, aquele verdadeiro sonfero, P.: Lolume IM Q o melhor sedativo para fazer dormir ; noite. Na realidade, 6 estrutura da magia foi minha dissertao. <e voc' colocar algum humor numa dissertao, no a aceitaro. 5s professores estavam havia muito tempo na universidade e pensavamA [<e voc' conta piadas, significa que no funcionar! ou, se funcionar, no deveria.[

Portanto, minha dissertao, 6 estrutura da magia, no foi aceita. 5 pro"lema foi que o []uem ]uem[ me colocou dentro do sistema. 4ui a primeira pessoa da faculdade a entrar no sistema. +omo a faculdade queria a placa ornamental, ento me fizeram passar. No ridculoZ ]uando entrei para a faculdade, sN no fui "em em duas matrias. )ive um - em Psicologia 909 e fui um fracasso em falar em p\"lico. 5 que fazer para viverZ 4azer confer'ncias para os psicNlogos@ Ioltei anos depois ; minha faculdade. # contece que eu estava certo # disse para minha professora de psicologia. # 5 que que voc' quer dizerZ # ela perguntou. # Ioc' sa"e, todas aquelas perguntas que respondi erradoZ 3u estava certo@ ler meu livro para passar no teste. Portanto, quero que mude minhas notas. # )enho interesse no segundo tipo de mudana # a mudana gerativa. 3m geral, ela acontece de um modo ou de outro. Q chamada de [crescimento[. 2nconscientemente, as pessoas a desenvolvem por si mesmas. Portanto, pense menos so"re mudana como terapia. Pense mais na mudana gerativa. 5riente as pessoas so"re ela. maneira que fao simples. 4aam a primeira parte antes de entrar em transe. gora voc' ter! que

e&presso [tarde demais[ significa alguma coisa para voc'Z # disse me olhando.

ar,e IA %la++i=ica)4o
3sse padro o a(udar! a realmente fazer duas coisas valiosas. Primeiro lhe permitir! se ver livre de todo o seu li&o. 3m seguida, ir! fortalec'#lo para tomar seus recursos mais reais e presentes, dando# lhe mais poder e escolha. Primeiro pense so"re algo que se(a verdadeiro para voc' e de que goste. 3ncontre um e&emplo especfico. 3licie as su"modalidades dessa crena forte ou auto#entendimento. 2dentifique as su"modalidades. <egundo, pegue alguma coisa que voc' sa"e que foi voc', mas que no parece ser mais. 3ssa representao, simplesmente, no se enquadra ho(e mais em voc'. che tam"m as su"modalidades dessa representao. 4iz coisas como adolescente. ]uando ho(e penso so"re elas, no acredito que as tenha feito. No posso acreditar que vivi aquilo, mas voc' sa"e que viveu. 4aa isso agora.

Pare e pense so"re algo de sua (uventude. 3ncontre em algum lugar de sua vida coisas que voc' costumava fazer e que, quando pensa so"re elas ho(e, sa"e que era voc' quem fazia aquilo, mas no sente como se fossem suas. )alvez tenha sido uma crena. 6! algumas crenas que tinha quando era (ovemZ Por e&emploA [-oces so as coisas mais importantes do mundo@[ )alvez ho(e voc' no suporte comer docesZ )odos nNs mudamos no tempo. )enhamos ou no um terapeuta, nNs mudamos. s pessoas mudam apesar da terapia. )erceiro, compare e note as diferenas entre as su"modalidades. 3m que diferem as duas representa$esZ 4aa uma minuciosa an!lise comparativa dessas duas representa$es. )alvez suas imagens ocupem lugares diferentes em sua mente, ou tenham um tamanho diferente, claridade diferente, distbncias diferentes. %ma pode ser um filmeL a outra, um slide. Pode haver cor ou ser em preto e "ranco. 5"serve a lista de possi"ilidades das su"modalidades. 2gnore as semelhanas. Note as diferenas. *iste#as sistematicamente. Preste especial ateno para associao e dissociao. Normalmente encontrar! a diferenas profundas. 3ssa distino e&iste em todos os sistemas. +heque separadamente cada sistema. Na memNria visual associada, voc' v' o que viu na poca, com seus prNprios olhos, da mesma maneira como voc' viu na ocasioL na dissociada, voc' v' a si mesmo. No sistema auditivo, a diferena entre associao e dissociao encontra#se em se ouvir o que se ouvia no evento ou se h! fala nele. Na associao cinestsica, voc' sente realmente como se as sensa$es de seu corpo tivessem voltado de novoL na memNria da dissociao cinestsica voc' no tem em seu corpo as mesmas sensa$es que tinha. No consegue ter os sentimentos de volta. No parece mais ser voc'. No tente encontrar diferenas a"solutas. Ioc' achar! algumas dissocia$es em srie contnua. Preste ateno ; localizao dos sons. que distbncia estoZ Note se eles se movem e se soam como se fossem para longe ou se v'm para perto. Preste ateno ; durao da memNria. <e um filme, quanto duraZ Passa na mesma velocidade que a vidaZ 2sto tudo prepara uma mudana impactuante. ,etodicamente elicie a estrutura interna. Pegue as diferenas crticas das su"modalidades. 3screva#as num papel. No lado direito coloqueA [2sto verdade para mim.[ No esquerdoA [2sto no mais verdade para mim.[ s listas o au&iliaro posteriormente. ]uarto, comece a construir um sistema hipnNtico gerativo a partir dessas su"modalidades. 4aa um modelo desse sistema para voc' mesmo e mais tarde para seus clientes para continuarem

fazendo mudanas. Ioc' criar! um sistema onde uma pessoa poder! fazer dez mudanas por sema# na. +hamo isso de [*impeza de +asa[. 6! comportamentos de que voc' precisa se livrarZ 6! coisas que no lhe servem maisZ 2sso provou ser especialmente valioso para as pessoas que continuam se lamentando so"re sua infbncia. Pessoas com cinquenta anos de idade se lamentam de como seus pais as trataram na infbncia. 3st! na hora de se livrar disso. Ioc' no pode fazer nada so"re ele agora. 3&ceto isso. Parte do crescimento e de um "om desenvolvimento em sua vida vem do desco"rimento deA [<im, os eventos que vivi so a maneira como aprendi a ser quem sou.[ 3 parte da maturidade est! em descartar o que no presta. 3 voc' pode fazer isso simplesmente (ogando o que no serve na lata de li&o@ qui est! como fazer.

ar,e IIA %on+,r.indo a rede no ,ran+e


]uinto, induza um transe. Ioc' transcreveu metodicamente as diferenas entre as representa$es [2sto verdade para mim[ e [2sto no mais verdade para mim.[ 4aa uma induo de interrupo de aperto de mo ou outra induo r!pida. 2nduza um transe profundo. -epois superponha na pessoa a capacidade de pegar am"os os con(untos de su"modalidades e criar uma rede com elas. Ioc' pode fazer isso. ,antenha as su"modalidades constantes e retire o conteNdo. Por e&emplo, digamos que o que verdadeiro para voc' uma imagem que est! no lado direito e o que no verdadeiro se posiciona no lado esquerdo. primeira maiorL a segunda, menor. primeira um filmeL a segunda, um slide. primeira associada, a segunda dissociada. Pegue essas modalidades e estabele"a uma rede. ,elhore a claridade. ,antenha as outras su"modalidades imNveis. +lareie at que a representao fique totalmente es"ranquiada e ento no ter! nenhum conte\do, mas ela continua ainda no mesmo lugar. 2sto funciona para um sistema visual. Para um auditivo, a"ai&e o som completamente ou aumente#o at estourar, introduza um novo conte\do, em seguida aumente o som novamente. Isso cria a rede. Por que usar os sistemas visual e auditivoZ 3stamos criando um sentimento e utilizamos os sistemas auditivo e visual para conduzir o cinestsico. .! notou como as emo$es das pessoas entram em suas vidasZ <e voc' aprende em criana a ter medo de estranhos # isto pode ser ou no \til, pois como adulto precisa sair e encontrar pessoas. 3m

seu e&tremo, medo de estranhos se toma uma paranoia e pode ser um comportamento de que voc' dese(e se ver livre ou su"stitu#lo por uma nova representaoA [)enho curiosidade so"re pessoas.[ <e&to, ponha um novo conte\do. +oloque na rede "ranca algo que a pessoa gostaria que fosse verdadeiro para ela. %se alguma coisa que se(a quase verdade, mas no muito. Por e&emploA [3u estou me tomando um h!"il hipnotizador.[ pNs instalar as novas representa$es, volte a claridade ao normal. ,antenha a rede nesse est!gio e coloque novo conte\do. <timo, refugue os comportamentos no dese(ados. +omece com as representa$es do passado, as coisas no mais verdadeiras. umente a luz at que a imagem se tome totalmente es"ranquiada, ento diminua a luz. Pegue a antiga imagem diretamente do passado e dei&e#a cair na lata de li&o de modo que possa ouvir o som de li&o compactado na lata. Bum@ s bncoras auditivas internas podem funcionar poderosamente. ]uando aca"ar, introduza a nova crena para mudana, de [estranhos me faro mal[, ou qualquer outra.

Rede de m.dan)a de con,e2,o


]ue coment!rios voc's t'm so"re o e&erccioZ Notei que alguns tiveram pro"lemas para o"ter respostas de seus clientes. ]uero que imaginem que consigam eliciar distin$es especficas. tenso diminui perguntando#seA [+omo voc' sa"eZ[ )odas as diferenas de su"modalidades v'm da o"teno de informao especfica. <e uma pessoa tem uma crena, ela acredita numa coisa em oposio a outra. +omo sa"em qual cada umaZ lguns aqui dei&am seus clientes tagarelar. ]uando voc' pede a uma pessoa que esta"elea uma diferena entre a imagem maior ou menor e ela comea a falar de sua infbncia, use a fraseA [+ale a "oca@ No quero ouvir isso.[ -igaA [5lhe para uma, olhe para a outra e me diga qual a maior e qual a menor.[ comunicao pode se tomar uma guerra de transe. ]uantos terapeutas vo para o tra"alho se sentindo "em e voltam para casa pssimosZ Por qu'Z # Pensei que as coisas estavam indo "em, mas olhei para o passado e me senti mal # diz o cliente e se apro&ima e toca no terapeuta. # Ioc' entende o que estou dizendoZ # <im, estou sentindo # responde o terapeuta # Pensei que meu marido realmente me amasse, mas ele no me ama e isso me faz sentir mal. 4ao, portanto, um "ocado de terapia secreta. No quero que os clientes induzam seus pro"lemas em mim.

Prote(a#se contra o ataque violento das m!s sugest$es. <e as pessoas podem levar a si mesmas a um estado de choque, tam"m podem fazer o mesmo com voc'. ]uero ouvir coisas "oas. -ei&o#as falar quando t'm um estado de '&tase. Nos estados ruinsL no oua o conte\do. 5ua somente para desco"rir como sa"em que so depressivas. 5s depressivos t'm tantas e&peri'ncias "oas e alegrias como os outros. maneira de estruturar a viso do passado que lhes desperta sentimentos ruins. <eu modo de olhar para a histNria torna#os depressivos. 3les pegam "ons eventos e movem para as su"modalidades de depresso # um sFish para tr!s. 3ncontre o que fazem de errado. 4aam#nos aca"ar com isso. ,ova as su"modalidades de outro modoL de outro modo.

#r.1o de hi1no+e do 1ra5er


+omo voc' fez tudo "em, como um pequeno presente feche os olhos, rela&e e diga para si mesmoA [,eu li&o se foi ... [ entrando em transe, agora, profunda, suave e confortavelmente e pegue todos os "ons sentimentos que puder encontrar dentro de voc' e a satisfao e o conhecimento ... de que t'm aprendido consciente e inconscientemente ... porque uma das coisas que fao enquanto ensino que transfiro uma poro de coisas para a mente consciente porque acredito que, "asicamente, as mentes conscientes so espertas e "oas aprendizes. ,as, simultaneamente, envio um monte de mensagens inconscientes ... e aprendizados e sei que seu inconsciente pegou um "ocado delas. 3 quero que entre em si mesmo e pea a seu inconsciente para a(ud!#lo a aprender perfeitamente a fazer com que essas capacidades "rotem de voc' lentamente, nos dias e semanas que seguem, de modo que voc' aprenda a ser metNdico em comunicao e a confiar na sua capacidade dever o que funciona e o que no funciona. )ente novas coisas, faa novas coisas ... Ioc' v', todas essas tcnicas funcionaro para seus animais de estimao, para seus amigos, para as pessoas que amam e que amaro. ,as uma das coisas que quero que voc' sai"a que correto usar essas tcnicas e sair e utiliz!#las para tomar a vida melhor. Ioc' pode us!#las para aumentar sua capacidade de ter compai&o e para fazer com que as pessoas ; sua volta tenham compai&o. 3 pode tam"m utiliz!#las para ganhar mais dinheiro, para fechar mais vendas. Porque, quanto mais dinheiro tiver, mais possi"ilidades ter! de dar aos outros. <ei que muitos de nNs pertencemos ao movimento do potencial humano e desenvolvemos um "icho#papo so"re o dinheiro. ,as, a"enoem#me, crianas, o cai&a est! aqui para dizer que correto ter mais dinheiro. [ lgumas vezes quando voc' se sente um fraco, tudo que precisa de ter grana.[

Por isso que -eus inventou o dinheiro. Por isso tam"m que -eus inventou o se&o e amigos. Porque essas so as coisas que o fazem sentir#se completo. Q correto ter mais dinheiro e se&o e se apai&onar se for necess!rio. <omente no faa isso muito frequentemente e ao mesmo tempo. 3st! certo sentir compai&o pelo ensimo poder de sua alma e est! certo querer mais se&o. +om isso em mente, quero que volte ao incio deste semin!rio e construa para si um "onL um que englo"e tudo que aprendeu so"re su"modalidades e construo de crenas. Pens!vamos que as crenas eram coisas amorfas, mas agora voc' pode dar uma parada e sa"er o que uma crena. 2magine o que voc' pode realizar. +rie cada noite, ou quando se levantar, duas novas crenas \teis. Ie(a#se livre de duas de que no gosta e acrescente duas de que precisa. +omeando, e tendo como "ase uma estrutura de crenas positivas e alegres so"re a m!gica da vida, voc' comear! a aumentar sua compet'ncia e capacidade em tudo o que faz. Ioc' ser! capaz de aprender mais so"re a linguagem e so"re o uso de bncoras e estudar mais as pessoas que t'm sucesso em suas atividades. 6! tanto l! fora. gora voc' tem os "locos de construo, tanto conscientes quanto inconscientes, para realmente desa"rochar. Ioc' olhar! para isso como um novo comeo. Na vida, temos muitos deles. prendemos a ser adultos, aprendemos lnguas, casamos, algumas vezes nos divorciamos. )udo isso so comeos. No h! fins na vida e temos certeza disso. -izem que a morte um fim, mas nem mesmo so"re isso estamos certos. No se preocupe so"re o que no pode ser feito ou pode atravessar o caminho. +omece a olhar para o que quer que se(a que voc' queira. +hegue perto e agarre com gosto. 5lhe para o mundo e digaA [Ioc' meu@[ Ioc' vai am!#lo. +om isso em mente, quero que todas essas ha"ilidades se solidifiquem de modo que o que voc' aprendeu siga consigo quando voc' sair dessa sala. ]uero que seu inconsciente se tome respons!vel em pegar o conhecimento que aprendemos aqui (untos para faz'#lo e&pandir#se, de modo que voc' pegue todo o potencial pessoal que desenvolveu aqui e pense so"re ele como um "oto que est! prestes a se a"rir. Porque, quando voc' sair pela porta, quero que se comprometa consigo mesmo para a vida, para a e&citao, para novos aprendizados, para se apai&onar pela vida e por sua m!gica, de modo que em seu tra"alho di!rio voc' acrescente tudo que quiser e de que precisar para si mesmo. linhe os seus recursos conscientes e inconscientes de modo que saia como um ser humano congruente e olhe para o mundo como um mundo de delcias. vida nada mais do que uma oportunidade \nica para aprender e crescer e fazer coisas novas e e&citantes. +om isso em mente, no h! mais nada a dizer e&ceto a"rir lentamente os olhos e, enquanto dizemos de onde viemos, adi@s.

Um +i+,ema /.e lidar6 com 1roblema+ /.ando a1arecerem


+omeamos a construir um sistema interno para que, quando ocorrer um pro"lema, voc' tenha uma maneira de lidar com ele. ]uando se pegar fazendo coisas que no quer fazer, esse sistema lhe permitir! se livrar desse comportamento. 3le lhe dar! um meio de voltar e encontrar recursos que talvez no tivesse na quantidade em que dese(ava. ,uitos aqui eram alegres quando crianas, mas, ao crescerem, esse capital foi tomado. ]uando entrei para a escola, os professores tinham um modo de acrescentar desprazer ao aprendizado. ]uando fazia algo errado, me davam uma pancada com uma rgua. 3u era canhoto. -ecidiram na escola que eu no deveria escrever com minha mo esquerda. ]uando pegava um l!pis com a mo esquerda me batiam? Reprograme essas crianas em relao ;s li$es negativas. Programe comportamentos positivos, como ser cora(oso. 3m comunicao, a fle&i"ilidade de comportamento aumenta a capacidade para eliciar respostas. -esenvolva a capacidade para se ver livre de limita$es que impeam o desenvolvimento de melhores capacidades e de compet'ncia. ,uitas pessoas consideram difcil a hipnose que temos feito. 3las a tomam difcil. 5 tra"alho de transe se toma f!cil se voc' se concentrar em a"rir os canais de compreenso. -iminua suas mudanas tonais. <ugestione as pessoas. )ome#se congruente em suas comunica$es.

ar,e IIIA Bo9.e =ora o li2o


Primeiro pare, feche os olhos e pense so"re dez comportamentos que lhe atrapalhem e de que gostaria de se ver livre. No precisam ser os maiores. Ioc' pode usar antigos modelos de comportamento, como ter uns dias em que se(a imprescindvel fazer coisas. Ioc' no precisa daquelas coisas. 2dentifique sua lista. Q importante dei&ar que sua mente consciente participe. 3la tem opini$es fortes so"re o que dese(a. Ioc' pode usar comportamentos so"re os quais tenha capacidade, mas de que no goste muito. ,uitas pessoas "rincam com seus filhos ou cachorros, mas quando fazem terapia ficam srias. ]uanto mais srio voc' ficar com os pro"lemas de seus clientes, mais refora a ideia de que eles t'm pro"lemas srios. 3les podem simplesmente se lamentar. Por outro lado, tenho clientes que tiveram uma vida tr!gica. *em"re#se de que eles ti-eram uma vida tr!gica. <e continuam revivendo seguidamente a tragdia e levando#a a srio, continuaro assim para o resto da vida. 4aa a coisa mais humana que

puder. +omece por 2ev!#2os a ter senso de humor so"re a tragdia. ]uando voltarem ao passado e comearem a rir, se sentiro livres dele e enfrentaro o futuro. +onheo pessoas que esto to fi&adas em ver pro"lemas que voltam a vidas passadas procurando#os. 5 tema no se as pessoas tiveram vidas passadas, e sim lev!#las a olhar para a frente, para as suas vidas atuais, para o que faro de \til. ]uando se tomam mais cora(osas na vida e aproveitam mais o viver, o mundo se toma melhor para elas. <egundo, note suas duas redes. Ioc' tem uma rede de comportamentos dos quais quer se ver livre e outra de comportamentos de que voc' gosta.

Demon+,ra)4o d.1la da a1lica)4o


2nduza um estado de transe. 4aremos a demonstrao com duas pessoas, um homem e uma mulher. Fpara a mulherG Ioc' tem a listaZ Bom. *evante a mo assim. ]uero que olhe somente para sua mo e enquanto olha quero que perce"a como se respira profundamente. ssim. 3 "em devagar, rela&e e feche os olhos. Ptimo. 3 aprofunde, mais fundo, ainda mais fundo ... entrando num estado alterado. 5 que voc' est! fazendo agora a mesma coisa que fez quando entrou para a escola e comeou a aprender as letras e os n\meros. 5 que voc' ento fazia era criar uma "ase de conhecimento que ficaria para o resto da vida. Ptimo, mais profundamente. Fpara o homemG gora, ao flutuar nas ondas do rela&amento, aprofunde#se a cada respirao, certo, e desfrute o processo. 5 que voc' est! fazendo agora somente o comeo da aprendizagem e compreenso para efetuar mudanas em sua vida, mudanas essas que aproveitar! e que o a(udaro a compreender como tornar a vida muito mais cheia de '&tases. 3 enquanto continua a se aprofundar no transe, tanto uma parte interna quanto outra e&terna de voc' esto totalmente claras e com uma sensao crescente de satisfao em sa"er que voc' pode e vai aprender ... realmente aprender como entrar em transe, agora. 5 processo de aprendizagem de entrar em transe uma rara e \nica oportunidade para pegar os recursos que esto l! no fundo de sua mente, aqueles recursos inconscientes que mant'm seu corao "atendo, que diminuem sua presso do sangue, que tornam sua respirao mais vagarosa e que lhe permitem ficar rela&ado. ]uero que permita que sua mo a"ai&e na mesma velocidade em que voc' entra num transe mais profundo do que (amais pensou que poderia entrar. gora. +erto. ,ais profundamente. Realmente aprofundando.

Fpara am"osG Porque o que voc's vo fazer dei&ar o inconsciente T aprender, realmente aprender. ]uero que suas mentes comecem a fazer a(ustes em nvel inconsciente para realizar um servio de muita importbncia. Ioc's vo se a(udar no processo de construir uma m!quina dentro de suas mentes que, com prazer crescente e total, pegar! os comportamentos desnecess!rios e os far! tanto uma parte interna quanto e&terna de voc's mesmos. +erto. 3 realmente aproveitem o pensamento. Porque quero que peguem o que fizeram no e&erccio de eliciar su"modalidades e a(udem suas por$es inconscientes a comearem a aprender a ser uma m!quina de movimento constante. gora, em nvel inconsciente, comecem a preparar uma m!quina autom!tica que se ligar! cada noite quando voc's comearem a dormir e sonhar. 4aam#na colocando aquelas duas redes de percepo. +omeando de um lado, ponham as coisas de que voc's gostam e aproveitam como parte de voc'sL do outro coloquem as que no so mais parte de voc's # as que so (ogadas fora. ]uero que peguem o primeiro comportamento no dese(ado e dei&em#no e&plodir em sua mente. +erto. 3mpurrem#no rapidamente para aquela !rea que contm as coisas que no sentem mais como fazendo parte de voc's mesmos. -ei&em que esse comportamento caia na lata de li&oL ouam o som daquele metal no metal e sai"am que ele no faz mais parte de voc's. -epois peguem o prN&imo e empurrem#no para onde no mais faz parte de voc's e dei&em#no cair. %ma vez feito isso, quero que voc's # entre cada e toda coisa que atirarem fora # peguem alguma coisa que realmente precisem para tom!#los mais verdadeiros e (oguem#na onde tudo verdadeiro. Portanto, voc's atiram fora uma coisa e acrescentam outra. +ontinuem a fazer isso, uma coisa de cada vez. Percorram esses dez comportamentos de suas listas at que seus inconscientes tenham certeza de que aquelas coisas que no precisam no incomodaro mais. s coisas de que mais precisam tomar#se#o responsa"ilidade de seus inconscientes e voc's as tero com maior frequ'ncia em suas vidas. ]uando seus inconscientes estiverem convencidos de que aquelas dez coisas no mais os atrapalharo e de que as dez coisas novas faro suas vidas mais dinbmicas e poderosas, ento e somente ento quero que seus inconscientes permitam que uma de suas mos se levante de modo que eu possa sa"er que esto prontos para o prN&imo passo. +erto.

%omo o +i+,ema =.nciona


3m ess'ncia, pegamos os processos naturais de escolha de coisas atravs das su"modalidades e comeamos a estimular algo que eventualmente aconteceria por conta prNpria. Q como notar a diferena entre algo que voc' compreende ou so"re o qual est! confuso. Pela comparao de

su"modalidades, voc' pode empurrar a coisa que o confundia para as su"modalidades de compreenso e ento compreender! mais. -e qualquer modo, isto acontece. lgumas pessoas dormem e quando acordam tudo se toma mais claro. ^s vezes uma questo do passar do tempo. 5 que na realidade acontece que voc' faz um deslocamento em sua mente. Para algumas pessoas todas as imagens so desfocadas e elas se tomam confusas. s imagens so claras quando compreendem. <e voc' pegar imagens desfocadas e torn!# las claras, entender! mais. Podemos comear a acelerar esses processos naturais de cognio, o que aumentar! a velocidade como voc' se organiza internamente e lhe dar! a oportunidade de ter maior controle so"re como fazer mudanas permanentes.

Demon+,ra)4o Ccon,in.a)4oD
Fpara a mulherG gora, tome o tempo necess!rio para ter certeza de que todas essas mudanas so sNlidas e de que agora sua mente inconsciente assumiu total responsa"ilidade de garantir aqueles a(ustes enquanto ela flutua mais profundamente, mais profundamente e se toma mais rela&ada. Rela&e os om"ros, pescoo e todos os m\sculos da face, o que lhe traz aquela massagem interna e inconsciente que a faz se sentir to "em enquanto faz essas mudanas. 3 quando todas elas tiverem se solidificado, uma de suas mos se levantar! para que eu sai"a que est! pronta para o prN&imo passo. gora sei que seu inconsciente fez todas as mudanas. +omo demonstrao do seu poder inconsciente, quero que ele faa algo por voc'. ]uero que essa mo flutue para cima, mais ainda, at que este(a totalmente levantada. +erto. "ra sua mo assim. ]uero que, quando estiver pronta, seu inconsciente lhe permita a"rir # ainda no # os olhos "em lentamente. o a"rir os olhos, quero que ve(a algo maravilhoso em sua mo, alguma coisa que a surpreender! ao ver como esses a(ustes mudaro sua vida. ]uero que v! mais fundo, mais fundo, mais fundoL quando seu inconsciente sou"er que est! pronta, seus olhos se a"riro lentamente. 3les aprofundaro o transe e voc' ficar! agradavelmente surpresa com o que est! ; sua frente. +erto. ,as no a"ra, at que ele este(a pronto. inda mais e mais profundo, tomando#se mais e mais curiosa. +erto.

3 quando seus olhos se a"rirem, voc' ir! mais fundo, mais fundo ... e poder! rir enquanto se aprofunda mais. <eu inconsciente sa"er! quando seus olhos estiverem prontos para a"rir. gora, em lentamente ... Ioc' est! indo. 5 que voc' v'Z +erto. <omente o"serve e aprenda. -ei&e o seu inconsciente mostrar#lhe algo surpreendente so"re seu futuro. )ome todo o tempo de que precisa. gora dei&e seus olhos se fecharem e flutue de volta profundamente em direo ao transe. Permita que sua mo lenta e confortavelmente se a"ai&e, e dei&e#os fechar completamente de modo que voc' conservar! aquela mudana "em no seu corao para o resto de sua vida. Fpara o homemG gora v! adiante e aca"e, e preste ateno no que est! acontecendo em nvel inconsciente. Iou chegar perto de voc' e levantar seu "rao. Ioc' pode dei&!#lo a. Iou dar um toque neste dedo, seu inconsciente pode responder [sim[ movendo aquele dedo e [no[ levantando este dedo. ssim. Ioc' entendeuZ +erto. gora, voc' completou todos os a(ustes para se assegurar de que seu colega fez as mudanasZ +erto. 3 quero que permita que esta mo se levante lentamente at em cima, em direo ; sua face de modo que ela comece a se sentir estirada, como se houvesse uma tira de "orracha entre o seu dedo e o seu nariz. Q como se fosse a atrao por um novo aprendizado, um novo conhecimento e, enquanto a mo se apro&ima mais, se apro&ima mais, quero que imagine que, quando ela tocar seu nariz, voc' comear! a sonhar um sonho que lhe mostrar! como o futuro pode ser "om, mas no antes de tocar o seu nariz. No \ltimo minuto, voc' ter! um pro"lema. <eu "rao ficar! rgido e voc' ter! que lutar. Ioc' pode tentar tocar o nariz to fortemente quanto quiser, mas ter! um pro"lema. Q como a "atalha travada no momento anterior ao que consegue o que quer. ]uando voc' luta sucessivamente com sua mente, ela sempre vence. -e repente sua mo pode se levantar diretamente para cima. 3, quando voc' se tocar, ningum sa"er! e&atamente o que ver!, mas voc' sa"er! que a aprendizagem e a compreenso desa"rocharo em sua mente enquanto sonha um vvido sonho. 3st! chegando to prN&imo agora. +erto. )otalmente para cima agoraL lutando e "rigando at que faa um pouco de ... certo. 3 sonhe aquele sonho. gora. +erto. gora, "em lentamente, enquanto todo o aprendizado e o conhecimento se tomam solidificados em seu futuro e em sua mente, quero que seu inconsciente assegure que todas essas coisas flutuam f!cil e rapidamente para dentro de seu comportamento. 3nquanto a mo se a"ai&a, quero que seu inconsciente se prepare para fazer isso toda noite enquanto voc' flutua para o sono, com as mudanas que voc' gostaria de efetuarem voc' mesmo, que sua ha"ilidade para aprender se(a acionada cada vez que voc' precisar dela, levando em"ora comportamentos no dese(ados e acrescentando recursos novos e dinbmicos. 3, se no houver nenhum comportamento a se desfazer,

voc' pode aumentar e&cessivamente e enriquecer todas as coisas "oas que (! esto l! # porque o processo de aprendizado nunca termina. 3nquanto volta ao estado consciente, sua mente inconsciente faz todos os preparativos para que se(a respons!vel por esse programa no futuro e ento, e somente ento, voc' tomar! uma respirao profunda e se sentar!. )otalmente acordado e quase alerta.

A =ormid6-el cren)a m;-el


)odo mundo tem a matria "ruta necess!ria. ]uero que todos peguem suas ha"ilidades e se tornem artesos. Ioc's t'm a chance de comear a construir uma m!quina para fazer o tra"alho de mudana. )emos aqui muitos mdicos. )odos que tratam com pro"lemas mdicos difceis precisam ter a possi"ilidade de acesso a um recurso de cura que este(a disponvel. 2sto verdade, no importa que tipo de tratamento este(am usando. Ioc's tam"m podero fazer com que os pacientes acreditem no seu funcionamento. No h! nenhum mal em dar qualquer sugesto positiva. No importa qual se(a sua profisso, qualquer coisa que nos a(ude, nos a(uda.

Relembrando o+ 1a++o+
9G *eve a pessoa ao transe. 3sta"elea um n\mero de cinco sinais com os dedos at que ela este(a to profundamente em transe que a mente inconsciente possa sinalizar [sim[ ou [no[. %se muitas tcnicas de aprofundamento para que a pessoa se aprofunde ao m!&imo. Pode#se usar a interrupo do aperto de mos, a mudana de crena, o que quiser. Pode#se fazer o que fizL somente levantar a mo at sentir catalepsia. -epois toque a pessoa sem indicar claramente onde voc' est! segurando. 5 toque deve ser leve e mudar de lugar algumas vezes para que se torne difcil dizer quando ele parou. Para aprofundar o transe, use tam"m massivos comandos em"utidos para rela&ar, dormir etc. /G Pea ao inconsciente da pessoa para esta"elecer as duas redes usando a lista das diferenas das su"modalidades. 1G 3m seguida, dei&e o inconsciente pegar os dez comportamentos identificados pela pessoa e este(a pronto para aqueles que no so mais dese(ados. Para cada um que se dese(e descartar,

acrescente um novo recursoL portanto, preencha com algo dinbmico cada vazio que voc' criar. 5"tenha um sinal [sim[ para cada par. >G gora faa a pessoa sinalizar uma lata de li&o. ]uando o comportamento ou a crena no mais dese(ada ou no verdadeira cai, a pessoa deve ouvir o som dela caindo. 5ua uma tranca fechando a lata para que o comportamento no possa retomar. BG 5"tenha o sinal inconsciente quando for completado o primeiro tra"alho com o primeiro comportamento. 4aa isso "em devagar, um de cada vez. o (ogar algo fora, acrescente alguma coisa. pNs, v! para o segundo. seguir, leve o inconsciente a cada um dos dez e faa#o dar um sinal quando completar a operao com cada um. <ente#se l! e conte os movimentos dos dedos. =G ]uando completar os dez, pergunte ao inconsciente se ele ficar! respons!vel para fazer isso toda noite quando a pessoa flutua para dormir. 2sso ento se tomar! uma rotina di!ria de limpeza para o inconsciente. Q um programa inconsciente que se toma uma ferramenta para mudana pessoal, e&cel'ncia e '&tase. )oda vez que a pessoa dormir, o inconsciente tra"alhar! para se ver livre de toda a droga ainda constante de sua vida. 3sse sistema de propuls+o a(uda a tomar as pessoas mais dinbmicas em tudo que fazem. Pode#se usar isso no tra"alho. 5 que no estiver sendo "em#feito poder! ser modificado, "asta ligar e acrescentar qualidades mais dinbmicas ; vida. 5 que poderia ser melhorZ

>I - TENDO MAIS TEM O ARA A MUDANA

-ois fen_menos hipnNticos tornaram#se meus favoritosA distor$es r!pida e lenta de tempo. 6o(e aprenderemos so"re elas. prendi [distoro de tempo[ com ,ilton 3ricason. -iferentemente da maioria das pessoas, ele a usava para coisas incomuns. 3ncontrei ,ilton alguns anos mais tarde e ele no havia cristalizado a tcnica, ainda criava maneiras novas e inesperadas de us!#la. ,ilton usava a distoro do tempo para controle de peso. 2sso soa gozado. %ma vez o vi tra"alhar com uma mulher muito gorda. # 5 pro"lema que voc' come muito # disse para a mulher # 3u sei # ela respondeu. # 3 voc' sa"e por que come muitoZ Q porque tem muito tempo para comer. gora, enquanto est! sentada olhando para mim, voc' no sa"e se ser! agora ou em cinco minutos ou quando eu apontar um dedo para voc', mas sa"e que em algum desses momentos seus olhos ficaro "em fechados e voc' entrar! em transe profundo, sonam"\lico. 3 sua mente consciente ir! at uma memNria do passado, dei&ando apenas sua mente inconsciente desfrutar de si mesma e falar comigo reservadamente so"re assuntos de importbncia. gora. 3le ento dei&ou#a entrar em transe de modo que sua mente inconsciente lem"rasse a diferena entre o tempo que se move rapidamente e o que passa lentamente. # ]uando voc' est! dirigindo numa estrada, algumas vezes dirige como se a estrada fosse intermin!vel. 5utras, tr's ou quatro horas passam sem ser perce"idas # disse estalando os dedos. # lgumas vezes quando voc' est! vendo um filme de duas horas de que voc' realmente gosta, parece que o tempo passa voando # e estalou os dedos de novo ` mas tam"m e&iste um tempo que passa muito de-agar. Ioc' pode estar esperando na fila durante um tempo que parece uma hora e olhar! para seu relNgio e somente um minuto passou. # ]uero que volte no tempo e se lem"re de um filme que viu # 3ricason falou em seguida. 3nto fez com que ela visse o filme em tempo r!pidoL em dois minutos um filme que leva duas horas. 3m seguida, pediu que fizesse algo onde o tempo se movia lentamente. -epois mandou que

ela a"risse os olhos e visse um garfo e um prato de comida ; sua frente. 4ez com que se inclinasse para o garfo. 3la levou uma hora para que sua mo fizesse isso e outra hora para que sua mo voltasse. 2sto uma forma incomum de fazer dieta. No entanto, se voc' se senta e leva uma hora por poro, no comer! muito. Na realidade, no levou uma hora, somente parecia que tinha levado esse tempo. 2sto retirava muita diverso do ato de comer, e&atamente o que ,ilton tinha em mente. Pessoalmente, eu no quero torturar tanto meus clientes, a menos que no goste deles.

Tem1o e habilidade
Pode#se usar a distoro de tempo para v!rias coisas. %ma vez peguei uma moa de dezoito anos, uma pessoa facilmente hipnotiz!vel, coloquei#a em transe e acelerei sua viso ao ponto onde o mundo se movia lentamente. pNs, levei#a para uma academia e coloquei#a frente a um fai&a#preta de quinto grau em aiquid_. <em nenhum conhecimento de artes marciais, ela o venceu. 3la tinha todo o tempo do mundo. 3le fazia movimentos, mas os dela eram mais r!pidos. li!s, isso o que os grandes artistas de artes marciais fazem. 5s grandes (ogadores de "eise"ol fazem o mesmo. %m time de "eise"ol uma vez me contratou. 5s lanadores podem lanar a "ola a mais de 9J0 quil_metros por hora. quele su(eito se move r!pido@ 2magine se eu lanar algo a 9J0 quil_metros por hora. 5 tra"alho re"ater, mas antes preciso ver a "ola. <ou um modelador implcito. cho que, para se modelar uma ha"ilidade humana, voc' deve desenvolver uma capacidade prNpria para isso. -epois poder! criar modos de transmitir o que aprendeu para os outros. credito que no se pode modelar o"(etivamente. lguns de meus colegas tentam e conseguem. Para mim, se seu modelo funciona, voc' deve sa"er utiliz!#lo. <empre comeo com a ignorbncia como minha melhor ferramenta e tento modelar normalmente. # *ancem para mim algumas "olas r!pidas # disse ao entrar em campo com o time de "eise"ol. # 3u (! lancei # respondeu o lanador. Ii sua mo se voltar e ento ouvi o som da "ola no apanhador atr!s de mim.

,ais tarde, conversei com os "atedores do time. -esco"ri como eles viam a "ola. Perguntei a diferena entre um "om dia e um mau dia. contece que esses su(eitos entram em transe, diminuem a velocidade do tempo e tomam a "ola maior, o que facilita muito "ater nela. -esco"rimos o mesmo em tiro ao alvo. 5s su(eitos que so "ons em tiro ao alvo apro&imam o alvo. ,ovem#no para "astante perto e tomam no "em grande. 2sso faz com que se(a difcil errar. 4aremos isso em nosso treinamento. 3ncontre o fen_meno de transe no comportamento humano. 5 cre"ro humano faz isso de qualquer maneira. 5 transe lhe d! a ha"ilidade de control!#lo.

A habilidade de al.cinar
s pessoas t'm alucina$es positivas e negativas. ]uantos de voc's colocaram suas chaves do carro numa mesa e a fizeram desaparecerZ Ioc' olha para a mesa cem vezes e ento perce"e que elas estavam l! o tempo todo@ 2sso uma alucinao negativa. <eu cre"ro fez isso@ )enho uma teoria so"re esse modo de agir dos cre"ros # porque a terra se inclina so"re seu ei&o. +omo resultado, todos temos o cre"ro de outra pessoa. Naturalmente, todos eles endoidam, pois tam"m t'm senso de humor. )oda vez que a terra se inclina em seu ei&o, os seres humanos fazem coisas tolas. Na realidade, as alucina$es negativas incluem as positivas. Ioc' deve imaginar o que est! por tr!s, digamos, de um "anquinho de "ar e perce"er aquilo. s alucina$es positivas incluem as negativasL voc' no tem que ver coisas atr!s do que imagina. Nossos olhos realmente no veem coisas, mas uma representao delas construda no cNrte&. ]uando voc' aprende a fazer alucina$es, na realidade voc' aprende a criar suas prNprias representa$es. Podemos detectar eletronicamente a resposta dos neur_nios na imaginao. %ma vez ensinei a um grupo de estudantes de faculdade que conheciam a informao tcnica, mas no sa"iam fazer e&ames. 3les tinham dificuldade em passar nas provas de medicina. 3nsinei#os a terem a alucinao de que escreviam todas as respostas na parede. o fazer o teste, olhavam para a parede e escreviam as respostas. 2sto parece trapacear, e&ceto que eles haviam escrito as respostas dentro de suas mentes. 3m ess'ncia, as pessoas com "oa memNria fazem isso. lgumas e&peri'ncias dentro de siL outras fora.

A habilidade da e+/.i5o=renia
diferena mais comum entre algum que alucina e outro que visualiza que a pessoa que alucina no sa"e o que est! fazendo ou no tem nenhuma escolha. %m esquizofr'nico com quem tra"alhei alucinava pessoas que saam do aparelho de televiso e o seguiam por toda parte. Pense so"re isso. # %au@ fant!stico@ # disse ao ouvi#lo. # 5 que voc' quer dizer, que isso "omZ # 3le olhou para mim. # Bem, o que voc' v'Z 7 :ittle House on the Prairie. Nesse programa h! uma vigaristazinha esperta chamada ,arc. 3la costumava sair da tela e seguir esse su(eito onde fosse, [ aahhh@ aahhh@, aahhh@[ como faz na )I. 3la perseguia e gemia at que ele se descontrolava e comeava a gritar. Naturalmente, ele era um esquizofr'nico paranoico@ <eus dois psiquiatras lhe davam drogas. 5 su(eito alucinava. -avam#lhe mais drogas@ Bem, isto no pensar so"re a realidade. Para mim, quando voc' comea a alucinar, voc' para de tomar drogas. Q o que fazamos nos anos =0. [3u estou vendo muitas coisas que no esto a, vou parar um pouco com as drogas.[ 3ssa uma "oa regra. 5s psiquiatras tam"m acreditavam que a desordem era grave. 3u no achava. <m"olos de dNlares enchiam meus olhos. # 3sta uma desordem multimilion!ria@ # disse para o paciente. # -e que voc' est! falandoZ # perguntou. # 5 canal da Playboy significa alguma coisa para voc'Z ]uando disse isso, as nuvens de esquizofrenia se dissiparam em frente dele. # Ioc' no precisa ficar sozinho de novo@ # falei e um sorriso se espalhou de orelha a orelha. # Pense so"re isso. Ioc' poderia dar cursos e treinar vendedores que via(am a negNcios. 3les poderiam ser monogbmicos e ter os melhores momentos de suas vidas. 3sta uma desordem multimilion!ria que daria ;s pessoas a capacidade de nunca mais ficarem sozinhas. # ]uero sa"er como fazer isso # continuei.

# Bem, talvez eu lhe diga, talvez no # comeou dizendo o su(eito que havia gasto cinco anos tentando se ver livre do pro"lema. 2sso mostra uma atitude de mudana que est! por tr!s de muitas coisas que fao. )udo o que o cre"ro capaz de fazer ter! um valor diferente em outro conte&to. Ioc' tem que entender # o cre"ro faz isso@ 5 que pode ser um pro"lema numa situao pode ser um sucesso em outra.

Tran+e+ len,o+ e r61ido+


Ioc's no e&perienciam a sensao de no ter muito tempoZ Pensem so"re isso. s e&peri'ncias "oas no aca"am muito r!pidoZ Por que as senhoras sempre sorriem quando digo issoZ ,uitos gostariam que algumas coisas andassem mais r!pido, como esperar na fila por algum. maioria das pessoas tem esse sentimento ao contr!rio. Ioc' espera na fila de uma pea ou de um filme que est! louco para ver. Ioc' olha para seu relNgio e ele marca J horas. 5 programa comea ;s JA 9Bh. Ioc' fica l! de p e espera. 3m seguida, olha de novo para o relNgioA J horas e dois segundos. s coisas de que realmente gosta movem#se mais rapidamente que o estalar de meus dedos. %ma vez me sentei pensando so"re isso e compreendiA [<eu cre"ro faz isso@[ )udo que temos que fazer entrar nele e mudar essa coisa. seguir, faremos uma parte muito importante de eliciao. 3sta sua chance de fazer com que as coisas de que voc' gosta durem milhares de vezes mais e as de que no gosta passem r!pido. 3sta manh vim de t!&i. # Iamos ficar presos no trbnsitoL sei que chatoL sei que vai ficar chateado # disse o motorista. # 3 eu sei que voc' est! errado # respondi. Recostei e entrei em transe. +heguei aqui em dois minutos. 5lhei para meu relNgio e, na realidade, trinta e cinco minutos tinham se passado. 3le estava totalmente esgotadoL eu me sentia maravilhosamente "em. -ese(o que as coisas que aprecio paream durar muito mais tempo. 3ric Ro""ie e eu desenvolvemos um modo de fazer isso. ]uando ensinamos em semin!rios, tomamos as noites longas. conteceu em <an -iego. 5 semin!rio terminou ;s cinco. <amos para (antar e tomar drinques .. 4inalmente, olhamos um para o outro e falamosA [,eu -eus, deve ser

tarde. )alvez se(a a hora de ir dormir.[ 5lhamos para nossos relNgios e eram somente =A1Bh. +hamo isso de ter todo o tempo de que se precisa.

S.bmodalidade+ de ,em1o
Primeiro, identifique as su"modalidades de tempo rApido e tempo lento. 4aa o mesmo tra"alho de e9iciao como anteriormente. 4aa#o rapidamente. 3limine o que no for \til. <e(a minucioso. Passe pela 2a lista de su"modalidades rapidamente e elicie tempo rApido e tempo lento. <egundo, tenha certeza de que a pessoa estA em transe. Parte da informao de eliciao envolve a capacidade de levar as pessoas a acessarem o estado. 2sto significa ser congruente. # Bem, pedi ; pessoa para pensar so"re um recurso no conseguia pensar so"re nenhum # algum na plateia se lamentava. # Ioc' tinha que ter conseguido um # eu lamentava de volta. ,as isso no faz com que voc' queira pensar so"re um, noZ Ioc' pode zom"arA [ lgum dia voc' foi feliz.[ 3nto as pessoas no pensaro tanto. <e(a congruente. )erceiro, evoque o estado usando todas as ferramentas de PN*. +omo preciso levar as pessoas ao estado onde tero o acesso, use seu tom, seu compasso e sua voz. 3 mencione tam"m e&emplos como, voc' sa"e, aquele tempo se arrasta, somente, realmente ... realmente ... se arrasta. ]uarto, elicie e&peri'ncias agrad!veis. Q especialmente importante encontrar um tempo lento e agrad!vel. Prefira coisas agrad!veis. Ioc' quer um evento em que o tempo custou a passar, no de forma ruim, mas lentamente "oa. )odos tivemos dias que foram maravilhosos e que pareceram durar um ano # como o primeiro dia de frias. lgumas vezes quando tra"alhamos durante um ano e de repente entramos em frias, o primeiro dia parece se alongar para sempre enquanto fazemos um milho de coisas. 3u costumava tirar frias em )aiti. Iivia em correria na +alifNrnia. 3ntrava no avio e rrroooommm ... o "arulho do (ato, quando chegava ao )aiti fazia tudo que podia no primeiro dia. 5s nativos pareciam andar em tempo lento, enquanto eu ia zzuum? *evava um certo tempo para diminuir meu ritmo. 3u amava aquele primeiro dia. Podia fazer tanto. *evantava, (ogava t'nis, mergulhava, tudo que pudesse fazer, ia nadar, pescar, olhava para meu relNgio, eram nove horas da manh. realmente forte. 3la

3ste um e&emplo do tempo passando "em devagar enquanto eu me movia rapidamente. 7osto de ter muito tempo para fazer as coisas. -ivirto#me muito e tenho muito tempo para fazer mais. ]uinto, (ustaponha as elicia$es de tempo. 3ncontre uma e&peri'ncia onde o tempo foi zzuummmmm e passou. pessoa ser! capaz de comparar. 4aa com que ela realmente volte ao evento. Ioc' quer que ela note a diferena entre quando o tempo se move rapidamente e o que passa lentamente. <e&to, identifique as diferenas especficas de su"modalidades. 3sto associadas ou dissociadasZ Posicionam#se diferentemente na mente da pessoaZ Ioc' encontrar! alguns aspectos no usuais que no com"inam com as su"modalidades comuns. Na distoro de tempo, tam"m poder! haver diferenas entre as v!rias partes das imagens. lgumas vezes o centro das imagens se mover! rapidamente, enquanto outras partes se movero lentamente. )alvez os lados das imagens se movam r!pido. Q um fen_meno divertido. ]uando voc' est! correndo muito numa auto estrada e entra numa zona de quarenta quil_metros por hora, voc' se sente como se estivesse se arrastando. <a"e do que estou falandoZ <e for de uma zona de vinte para uma de quarenta, sentir! como se estivesse indo r!pido. )odas essas coisas esto [apenas em sua mente[. Q e&atamente onde quero que as coisas este(am. 4iz dessa uma das minhas frases favoritas. %ma vez tive um cliente que tinha paralisia na perna. # ,eu psiquiatra diz que est! tudo na minha ca"ea # falou. # No acho. Parece que est! na sua perna # eu disse. # Ioc' no achaZ # perguntou o cliente me olhando. # <im. -e fato agora est! na outra # respondi. # Ioc' tem razo. # 3 vai para essa. # 3la se move@ # <im, ela se move. gora vamos mov'#la para suas unhas. Paralise#as agora. 3le pode ento andar, mas suas unhas ficaram paralisadas, o que no t+o limitativo. 3le se quei&ou amargamente so"re os dedos durante anos. No sei com voc's, mas minhas unhas no se

movem muito. <ua mulher me disse que cada vez que se sentava, ele falavaA [,alditas unhas@[ )alvez tenha sido o ganho secund!rio que o"teveL ele tinha o h!"ito de se lamentar. <timo, empilhe as realidades. Para fazer a pessoa entrar no estado que lhe d! as melhores elicia$es, devemos acrescentar uma outra dimenso. Notaram como vou empilhando coisas (untoZ +omo uso compara$es, met!foras etc.Z 5itavo, identifique a linha de tempo da pessoa. 3nquanto faz essa eliciao, dei&e a pessoa lhe dar um pouco de informao so"re o tempo. Para sa"er como ela o organiza, temos que sa"er a diferena entre seu passado e seu futuro. Pare agora e pense so"re alguma coisa que aconteceu seis semanas atr!s. Ie(a o que viu na pocaL oua o que ouviu. ponte para ela. 5nde est! na sua menteZ gora pense so"re algo que aconteceu seis meses atr!s. ponteL certo. gora, h! dois anos ... h! tr's anos. I! para oito, dez anos atr!s. gora, com seu dedo desenhe uma linha atravs dessas representa$es e traga#a para o presente. gora, pegue alguma coisa que estar! fazendo dentro de trinta dias, como pagando seu aluguel. -epois pense so"re algo que sa"e que far! daqui a um anoL a seguir alguma coisa que pensar! fazer daqui a dois ou tr's anos. +ontinue usando seu dedo para criar sua linha do tempo. Ioc' tem uma escolha. lgumas pessoas t'm o passado atr!s e o futuro ; frente. 5utras, ao contr!rio, o passado ; frente e o futuro atr!s, ou da direita para a esquerda. Ioc' pode usar cada uma dessas configura$es na ocasio propcia. Nono, use a linha de tempo. No importa como ela este(a configurada, faa#a literalmente ver a linha de tempo ; frente. ,ande a pessoa se mover fisicamente enquanto faz a eliciao. pNs, diga a ela para se levantar, virar e, literalmente, leve#a de volta para se lem"rar da \ltima vez que o tempo passou deliciosamente lento. +heque como ele era, de modo a refrescar a memNria. -epois leve a pessoa a uma poca em que o tempo passou r!pido. ]uando o futuro desaparece ; sua frente, ela, literalmente, pode pu&ar de volta os eventos que agora a circundam. pessoa pode pu&ar esses eventos at que este(a totalmente dentro deles. 3nto voc' poder! dizerA [)ome um tempo e reviva totalmente esse evento, desfrute o processo enquanto nota todas as diferenas.[ ]uando a pessoa tiver feito isso, mande#a colocar sua linha de tempo no lugar onde estava. pNs, poder! fazer a eliciao consciente para encontrar a diferena entre o tempo lento e o tempo r!pido. ]uando passarem por isso, vou ensinar uma "oa maneira para fazer distoro de tempo e colocar

algum divertimento nos resultados # coisas que poder! fazer com sua famlia, amigos e sNcios para se divertir e para ganhar dinheiro.

$a)a /.al/.er coi+a /.e =.ncione


# 3les t'm que reviver literalmenteZ <im. 4aa as pessoas se virarem e pu&arem a linha de tempo em volta de si mesmas. 3las noprecisam andar. Bem, na realidade, algumas t'm que dar uns passos para tr!sL sa"e, os cinestsicos, eles t'm que fazer sempre isso. ,as pessoas assim sempre fazem coisas mais completas do que nNs. 5utras dizemA [Bem, pensei so"re isso, semelhante a algo que fiz.[ 5s cinestsicos t'm que entrar l! e realmente sentir e gostar. <e for necess!rio andar para tr!s, no faz mal. *em"re#se da regraA [4aa o que funciona. [ 3ssa regra pode levar a um Renascimento ; vida dos homens. 3la cura as pessoas do [fator de "esteira[ e do [fen_meno da trapaa[. 3sses so dois fen_menos e&altados em psicologia. ]uando comecei, tent!vamos modelar o que efetivamente os clnicos faziam. No model!vamos somente os maiores como Iirginia <atir, 4ritz Perls e ,ilton 3ricason, mas tam"m pessoas que no eram muito conhecidas, como 4eritz +liments. 4eritz era um dos clnicos mais eficientes que conheci. 3le era um Ph.-. em psicologia que o"teve .J00. )inha um consultNrio e no se vangloriava muito disso. No possua nenhuma teoria. # +omo voc' sa"e o que fazerZ # perguntava. # No sei, simplesmente me vem # respondia. # 5nde voc' aprendeu a fazer issoZ # No sei, no frequento semin!rios, nada. cho que havia se isolado tanto que no sa"ia como se limitar. No tinha nenhuma teoria, portanto no podia estar preso a nada. 3le fazia coisas surpreendentes.

O /.e n4o =.nciona


teoria no d! resultados. s pessoas funcionam ou no. ]uando a 7estalt, terapia de grupo, .)., ou qualquer outra a"ordagem funcionava, usavam#se dinbmicas diferentes. <e no fosse assim,

os psicNlogos gestaltianos poderiam ter treinado pessoas para o"ter os resultados que 4ritz o"tinha. No era a teoria que funcionava, mas a pessoa. parte que funcionava se devia ao que a pessoa fazia, no ; teoria. ]uando tra"alhei com Iirginia, queria sa"er o que ela fazia de diferente e dava resultados. ]ueria filtrar o que funcionava para que eu pudesse ensinar. Naquela poca, achava que se colocava muita culpa nos clientes. 5uvia coisas comoA [5 cliente no est! pronto para a mudana.[ 5uA Bem, ele ainda no est! maduro. inda no suficientemente respons!vel.[ +omo se a tcnica funcionasse de qualquer maneira@ Na fsica chamamos isso de [fator "esteira[. 2sto se aplica onde a tcnica perfeita, a teoria, Ntima, mas o resultado o"stinado. )ecnicamente falando, o fen_meno da trapaa gera o fator "esteira. 3sses so os muito conhecidos, mas nem sempre o"serv!veis, eventos e estruturas que protegem nosso conhecimento original das intrus$es da realidade. 3ssa a causa de estarmos sempre certos. 3ste conceito de [resist'ncia[ pressup$e que um cliente pode resistir. Ridculo. ideia de que as pessoas no esto prontas para a mudana tam"m ridcula. <e no esto prontas, parem de perder o tempo delas e de co"rar por isso@ 4aam#nas voltar quando estiverem prontas. 5 que que voc' tem que fazerZ ,onitor!#las at que este(am prontasZ )orne#as prontas. <e precisam de mais tempo, levem#nas ; distoro de tempo e deem#lhes mais tempo.

A ale9ria do de+a=io
3m clnicos eficientes, como ,ilton, encontrei uma atitude diferente. 5lhavam para o que aparecia em seu caminho comoA [2sto onde o divertimento comea.[ postura de ,ilton em face da dificuldade eraA [ h@ 2sso uma oportunidade rara de aprender alguma coisa@[ +oisas f!ceis no permanecem divertidas. )ra"alhar numa linha de produo pode se tornar f!cil. )ratar com fN"icos, por e&emplo, perdeu a graa para mim. 3nsino outras pessoas a fazer isso. 5 que divertido para mim ter uma situao de um cliente e no ter nenhuma ideia de como trat!#la. ]uando me trou&eram ndc, o esquizofr'nico, eu no tinha ideia do que fazer. Para comear, nunca havia ouvido falar de situao semelhante. 3u tam"m queria ser capaz de fazer o mesmo que o cliente, antes de trat!#lo. <em d\vida, no dese(ava a ,arc de :ittle House on the Prairie. 3u tinha algumas das minhas grandes fantasias. 2magens voavam loucamente em meu cre"ro.

+omecei com ndc com tudo que sa"ia so"re mudanas de imagens. 4inalmente usei o que chamo de [+ura do Pernalonga[. .! viram o desenho animado do Pernalonga no qual o l!pis do artista chega e apaga o ra"o deleZ -epois, apaga a "oca de modo que no possa falar. 4azamos isso. -ei a ndc um l!pis#"orracha. )udo o que tinha que fazer era colocar um na )I e faz'#lo soltar o l!pis. 3nto ele podia comear apagando a "oca de ,arc, tornando#a muda. 2sso se "aseia numa premissa. <e voc' aceitar a realidade da pessoa, tudo se torna mais f!cil. ]uanto mais a realidade delas um desafio, mais e&citante e mais gratificante se torna seu tra"alho.

El,ima+ in+,r.)*e+ de ,em1o


-cimo, filtre sua informao. Ioc' far! a eliciao de tempo duas vezes. Primeiro, enviar! a pessoa de volta ; sua linha de tempo enquanto a leva ao transe. 3m seguida, traga a pessoa de volta. 4aa o cliente voltar atr!s e encontrar seu [tempo lento[ para a(udar a refrescar a memNria. *eve#o totalmente de volta e o"tenha as informa$es so"re as distin$es de su"modalidades. -epois traga#o de volta novamente e encontre a poca onde teve seu [tempo r!pido[. traga#o ; consci'ncia para destilar as informa$es de su"modalidade. seguir,

-cimo primeiro, faa uma an!lise de contraste. ,ande seu cliente comparar o [tempo lento[ com o [tempo r!pido[ vendo os contrastes, su"modalidade por su"modalidade. +heque qualquer diferena no formato das imagens, nos centros onde a viso est! focalizada ou onde fica sua consci'ncia. -cimo segundo, ancore am"as as e&peri'ncias. Preste aqui uma ateno especial. Ioc' tem que ser um pouco ardiloso. <eu cliente faz o [tempo lento[. Ioc' desco"re uma diferena em uma su"modalidade. centue essa diferena e faa uma bncora para ela. Reitere aquela bncora para cada diferena que desco"rir. 4aa uma bncora em um (oelho para [tempo r!pido[ e outra, no outro, para [tempo lento[. ]uando tiver terminado a eliciao, ter! duas bncoras poderosas. Nesse ponto, pare e volte para c!. gora vou demonstrar como usar isso.

Ind.)4o de ,ran+e de 9r.1o


<eu inconsciente (! sa"e como diminuir ou aumentar o tempo e voc' ter! uma rara oportunidade quando sair daqui. 7ostaria que seu inconsciente compreendesse que uma das coisas que ele pode fazer dispor nesse momento de alguns minutos para fechar os olhos e deli"eradamente voltar e lem"rar de coisas que fez ho(e. I! de volta ao incio do dia. prendi que uma das raz$es por que as pessoas t'm dificuldades para se lem"rar de usar todas as suas ha"ilidades para aprender e conhecer que elas no vo ao processo codi*icado r # colocando uma etiqueta no fim do dia. Portanto, volte para onde comeamos, com indu$es no#ver"ais e interrupo de aperto de mos, em como usamos isso e em cada passo dado ho(e. gora leve o tempo necess!rio para se lem"rar de tudo que fizemosL as coisas mais importantes, os aprendizados, o conhecimento dos sistemas gerativos # as coisas de valor. Passe#os rapidamente em sua mente. +oloque em tempo r!pido de modo que possa passar so"re tantas coisas quantas queira, to rapidamente quanto dese(ar e ainda ter tempo de rela&ar num estado confortavelmente crescente e de imaginar que o que est! fazendo um h!"ito que voc' pode adquirir. Ioc' pode aprender alevar seu modo especial de aprender aonde quer que v!. %ma maneira de comear consiste na colocao de etiquetas em segmentos de sua e&peri'ncia de modo a se lem"rar de usar essas ha"ilidades. 5 aprendizado que o"teve aqui no ter! nenhum valor a menos que o leve ; sua vida pessoal para que possa e queira aprender, tanto consciente quanto inconscientemente. +onsidere os tempos e os lugares onde seria de grande a(uda ter controle so"re o tempo, ser capaz de tomar o tempo mais lento, "em ... lento ... Pare e olhe para dentro do seu modelo de tempo lento e ponha dentro dele algumas das coisas que voc' realmente gostaria de ter tempo para usufruir # as coisas para as quais quer que o tempo pare # um certo gosto de comida, aquela primeira sensao que seu corpo tem ao se encontrar com os lenNis, talvez alguma coisa que voc' faa # e&tra#especial e intensamente. Ioc' tam"m ser! capaz de fazer o tempo voar para coisas que voc' quer que passem r!pido. )alvez se(a o tr!fego quando sair daqui. lgo como uma tarefa enfadonha de que quer se ver livre e ainda ser agrad!vel. prender como ter controle so"re sua vida , pelo que sei, o que interessa. Q aprender a dirigir seu prNprio _ni"us, pegar suas rand_micas e&peri'ncias su"(etivas e colocar uma armadura nelas, de modo que tra"alhem para voc' de maneira mais "enfica.

3u os verei de volta aqui amanh com olhos "rilhantes e mentes a"ertas ;s dez horas da manh. Podero ter sonhos "izarros, agrad!veis e incomuns ho(e ; noite. ,as ainda assim acordaro alertas e prontos para aprender. 3u os verei amanh de manh.

>II- ADR?ES DE TEM O "ENTO


Perguntas e respostas
4aremos de novo ho(e distoro de tempo para que esse aprendizado se consolide ainda mais. li!s, sugiro que comecem o transe pelo topo da ca"ea de seus clientes. pNs, falem so"re o rela&amento da testa e dos m\sculos em volta dos olhos. %m dia fizemos uma e&peri'ncia com um amigo que possui um salo de "eleza e ensina tcnicas para re(uvenescer o rosto. Pegamos algumas pessoas marcadas para fazer li*ting da face. 4izemos com elas regresso de idade at aos cinco anos. .! notaram que quando se faz regresso de idade com algum, a pessoa no somente age como criana, mas tam"m parece mais (ovemZ Na regresso dissemos ;s pessoas que suas peles teriam a idade de uma criana de cinco anos enquanto suas mentes retornariam ; idade atual. Podemos achar isso valioso, noZ

O +.r9imen,o da+ +.bmodalidade+


- Ioc's t'm alguma perguntaZ # ]uando tento eliciar su"modalidades dos clientes, eles muitas vezes no sa"em do que estou falando. ]uando vou a confer'ncias so"re PN*, metade do tempo no entendo so"re o que as pessoas esto falando. Reuni todas as palavras novas em um gloss!rio. 3u uso palavras, ideias e e&peri'ncias (! conhecidas. 5s computadores normalmente v'm com uma lista de programas. ]uando voc' liga um computador, ele lhe d! uma relao. 3le lista letras com significadosA [ [ lhe dar! essa funoL [B[ essa outraL [+[ se voc' quiser algo mais. 2sso simplifica as coisas. Ioc' sN precisa apontar para o item que quer. cho essa a"ordagem muito \til, pois alguns clientes no t'm muita escolaridade ou educao. %ns t'm somente um "ocado de dinheiro. 3nto, em vez de falar so"re su"modalidades, uso palavras comuns. # <ua televiso alguma vez ficou cheia de linhasZ # pergunto.

# <im # o cliente responde. # ]uando uma imagem no est! limpa, voc' me&e nos diferentes "ot$es para faz'#la melhorar, gira o "oto horizontal ou muda o "rilho. Ioc' pode a(ustar o aparelho com eles. ]uanto melhor a(ustar, melhor ser! # falo. # Pare e pense so"re a \ltima vez que teve um evento fant!stico, em que se divertiu. gora ve(a#o em sua mente. Ie(a o que viu quando estava l!L oua o que ouviu. gora lentamente aumente o "rilho. <e a pessoa perguntaA # +omoZ # e enruga a face ou dizA # No posso aumentar o "rilho. # tr!s da sua imagem, h! um pequeno painel. Ioc' pode v'#lo agoraZ # digo, olhando seriamente para ela. #<im@ # 6! um "oto que diz ["rilho[. *igue#o@ # 5ooohh@ No posso e&plicar como isso funciona. +omo modelador, voc' no precisa sa"er por que as coisas funcionam. <N tem que notar quando funcionam e quando no. 2sso o livra de ter que inventar teorias. No meu caso, me traz grande alvio. No tenho a mnima paci'ncia para teorias. 4aa os clientes literalmente ocuparem#se com o foco. +om o advento das cbmeras de vdeo e I+RFsG, muitas pessoas vivem com essas coisas. )ra"alho muito para o consulado (apon's em <o 4rancisco. +om esses su(eitos, relacione tudo a cbmeras e I+RFsG. Neste semin!rio, estou vendo todos os rostos de voc's. \ltima vez que realizei um semin!rio para o consulado (apon's, no via uma sN face. Iia duzentos vdeos e cbmeras apontadas para mim. 3u falavaA [*iguem o "rilho.[ 3les ligavam em suas cbmeras@ +omece com simples su"modalidades. Ioc' pode relacionar su"modalidades facilmente. # Pense so"re algo agrad!velL agora aumente o "rilho e note comoisso intensifica os sentimentos. gora diminua e aumente # diga e isto a(uda a esta"elecer um ponto de refer'ncia antes de comear a eliciao. 3m seguida, pegue duas coisas realmente de impacto, como crenas. <epare duas em que acredite firmemente, em"ora no se importe emocionalmente com elas. Note se as imagens t'm posi$es diferentes.

Elicia)4o +.,il de +.bmodalidade+


Iou contar um de meus segredos. 3m vez de comear a perguntar so"re su"modalidades, o"servo como as pessoas se comportam. ntes de pedir para irem para dentro de si mesmas e pensar so"re as su"modalidades, quero sa"er metade das respostas. -esse modo posso a(ud!#las a entrar em transe. <e digoA [ gora, quero que pense algo em que voc' realmente acredita. lguma coisa comoA iIoc' acredita que o sol vai nascer amanhZi[ No as dei&o ir e pegar uma crena forte. 3u seleciono a refer'ncia para elas. s pessoas t'm tend'ncia a pegar assuntos emocionalmente carregados. <empre que escolhem um assunto emocional, elas ficam presas a ele. 2sto torna difcil tra"alhar com su"modalidades. No instante em que o veem, comeam a fungar e voltar a ele. No \til. )ome algo sem carga emocional. Ioc' o"ter! informao de melhor qualidade e mais facilmente. 4aa primeiro a eliciao. seguir, faa#as selecionarem coisas so"re si mesmo em que acreditam, mas em que no gostariam de acreditar. ,uito de meu tra"alho so"re isso. s crenas limitativas permanecem no caminho das pessoas criando fen_menos de transe perfeito ou tendo sucesso em limitar suas vidas.

%ren)a+ de +.ce++o
-ou um semin!rio de sucesso com um su(eito chamado Ro"ert llen. 3le tem um programa chamado <istemas de -esafio. Q um programa de uma semana de durao que muda totalmente a atitude da pessoa quanto ao sucesso. 3le induz as pessoas a um estado de querer ganhar dinheiro. Primeiro, ele ensina como fazer dinheiro com imNveis. 6! _ni"us que levam as pessoas a "ancos e outros lugares para faz'#las realizar coisas. 3m seguida, ele as dei&a usar suas linhas de crdito para ter dinheiro disponvel. s pessoas compram e vendem imNveis. 3le fora#as at que comecem a operar com quantias significativas e a fazer coisas por elas mesmas. No livro de Ro"ert llen, ;he Challenge, h! um e&emplo de uma repartio de desemprego. Ro"ert entrou e escolheu tr's pessoas randomicamente que pareciam totalmente sem sorte e as tornou milion!rias em um ano, somente para provar seu mtodo. 2sso mostra coragem. Para provar que um curso funciona, saia da sala e aplique#o.

Ro"ert e eu decidimos que faramos um semin!rio orientado para o sucesso. 3ncontraramos as principais crenas das pessoas que esto no caminho do sucesso fazendo o melhor que podem. ,uitas pessoas gastam tempo olhando para o que poderia dar errado. Parte do pro"lema a orientao negativa. Ioc' est! atento ; tend'ncia das pessoas que no conseguem nadaZ Ioc' encontrar! isso especialmente em gente com escolaridade cientfica. 5 mtodo cientfico orienta as pessoas negativamente. 5 processo envolve a criao de uma hipNtese e, depois, a tentativa de decomp_#la. Ioc' procura pela possi"ilidade do que poderia estar errado com ela@ <e voc' quer inova$es, a orientao negativa tem mau cheiro. 3la realmente faz sua vida feder. <e sempre procura o que no funciona, encontra. <e devota todas as suas energias somente procurando o que pode dar errado, isso vai criar o errado. +hama#se isso de profecia auto#realiz!vel. ^s vezes, mais simples do que isso. lgumas coisas podem dar errado, outras, certo. Ioc' encontrar! am"as. <e olhar para as coisas que podem dar errado, as achar!, se sN olhou na pilha errada. Procure o que funciona # voc' tam"m as encontrar!@ .! notaram que quase sempre focalizo coisas agrad!veis quando fao elicia$esZ +om esse tipo de eliciao, talvez possa realinhar as pessoas. Por isso, pergunto a elas so"re algo realmente agrad!vel. Pergunte so"re uma crena do tipoA [5 sol vai se levantar.[ Nunca pergunto algo question!vel. Q muito inst!vel. No estou interessado nas d\vidas das pessoas. Iou a(ud!#las de qualquer maneira. +om relao a algo que pode ser ou no # quem se importaZ

i+,a+ de ace++o de +.bmodalidade+


+omeo dizendoA [Pense numa, agora pense em outra.[ ]uando voc' faz isso, o"tm respostas no#ver"aisL os clientes dizem [sim[ e se voltam para um lado. [ gora pense so"re a outra.[ 3les falam [oa[ e se viram para o outro lado. Note a o aspecto sutil@ *em"rem#se dos parceiros com quem tra"alharam ontem. 3&ageraram, noZ s pessoas movem todo o corpo para a direita ou para a esquerda. <e voc' for pego olhando para as pistas de acesso, disfarar no a(uda. <ei que alguns aqui presentes aprenderam o que so pistas de acesso e o mundo se tomou, durante dois meses, um filme gigantesco de 4ellini. Ioc' ia ao supermercado e o"servava as pessoa s com os olhos rolando como "olas em video(ogos. [6uummm, dei&a eu ver, o que teremos para (antarZ Bem, no sei. -igo para mim mesmo ... mas parece que quero isso. No entanto, isso no dar! uma refeio

muito saud!vel.[ *ogo, logo haver! trezentas pessoas fazendo a mesma coisa e imediatamente pensandoA [Po&a, po&a, quando se pensava que era seguro ir ao supermercado@[ %ma vez detectadas algumas pistas de acesso, tudo se toma claro. Ioc' pode o"servar como as pessoas focalizam os olhos quando olham a distbncia. 5u focalizam para cima ou diretamente para frente. <e notar a diferena, poder! comear a ver mais. seguir, a questo se tomaA [)am"m ouve algum somZ[ ]uando as pessoas se movem para a direita e depois para a esquerda, elas mostram onde colocam as coisas, noZ %ma vez notados esses acessos mais sutis, perce"e#se que realmente no so to sutis. Q que voc's no tinham estado olhando para eles. Pensava#se que as pistas de acesso eram sutis. 6! vinte e cinco anos, quando mostr!vamos isso, se diziaA [2sso engenhoso@ +omo perce"eramZ[ 3u falavaA [Bem, sentamos num palco e fizemos perguntas. ]uando voc' pede a uma audi'ncia, i2magine uma girafa na ca"ea de um rinocerontei, e trezentas pessoas movem os olhos para cima e para a esquerda, voc' sa"e.[

Direcionamen,o+ 1ara elicia)4o


5s psicNlogos sempre se vangloriaram so"re suas o"serva$es. 4alavam so"re elasL no as faziam. 3stavam ocupados atri"uindo interpreta$es ;s coisas. [<e voc' cruza as pernas, voc' est! fechado. <e olha a distbncia, voc' mentiu.[ +oisas desse tipo. ]uantos ouviram essas "esteirasZ 4ritz Perls costumava fazer isso. )oda vez que algum criava uma imagem, ele gritava. # 5 que o senhor est! evitandoZ # ahhh@ # e ele ancorava. # ]uero que faa isso # e disparava a bncora. s pessoas faziam o que ele queria, porque ele as amedrontava. 4ritz era um mestre em tirar todas as drogas de dentro de voc'. f7B poderia ter construdo um modelo disso. Na realidade, voc' pode eliciar facilmente pessoas ing'nuas. 3las no sa"em interpretar. # 5lhe, somente para preparar ... # falo. %se a palavra [somente[. %tilize#a quando ouvir o cliente diz'#la.

]uando ouvir [somente[ de algum, voc' sa"er! que poder! ir aos limites dos modelos da pessoa. ]uando ouvir [somente[ ou [porque[, seus ouvidos devem se aguar como um radar. <ignifica que voc' roou olimite e est! ricocheteando so"re o que o cliente precisa sa"er. ,arque isso para voc' mesmo. Pode#se sempre usar a ancoragem para trazer aquele ponto de volta. ]uando se diz [somente preparando[, isso implicaA [ inda no comeamos.[ inda no foram atravessados os limites da conversao casual em direo ao tra"alho e ; o"teno dos resultados. 2sso dei&a os clientes ; vontade. Pode ser que o significado no se(a importante. <e os clientes se preocupamA # No sei se estou fazendo isso certo. # No se preocupe, isso sN uma preparao. # hhh, certo. Bem, esta imagem est! aqui e a outra l! e grande assim e est! perto e a voz vem de l!. # 2sso lhe a(uda a eliciar. No a(a como se fosse uma coisa importante. +omo via(o muito, muitas vezes sento num "anco, num _ni"us ou num avio e comeo a falar. # Ioc' sa"e quando tem que parar e se toma impaciente e cria aquelas imagens na ca"eaZ # +laro, aquelas ali em cima # as pessoas respondem. 3las no sa"em que no se espera que falem so"re isso. 3m vez de fazer isso soar como algo pseudocientfico, a(a como todo mundo. )odos agem assim. 3u acho que o"tenho a informao mais limpa e mais f!cil antes de comear [realmente[ a seo. %tilizo com meus clientes uma tcnica chamada de [atirando no alvo[. 3ntro e digo [o dia est! lindo[ e falo so"re alguma coisa. Na verdade, percorro um programa listado. +omeo quando pedi que comeasse, muito antes do incio. 3m geral, oficialmente comeo depois de (! termos aca"ado. <e voc' diz [5f, vamos comear agora[, eles podem se tomar "loqueados@ Ioc' tem que fazer seu caminho de entrada. Ponha#os ; vontade. +onto piadas para dei&ar os clientes rela&ados. ncore#os de modo a conservar disponvel seu humor. -ou tam"m v!rios e&emplos para que possam responder ;s perguntas. 4aloA [Bem, para mim as crenas mudam aqui.[ Na verdade, no estou falando so"re meus programas, so"re o que ve(o neles. ]uando os ve(o fazer separa$es lado a lado, descrevo como eu fao, no entanto estou descrevendo como eles fazem. 2sso lhes soar! familiar. [ hhh@ 3u fao a mesma coisa@[, o que os dei&a mais ; vontade para sa"er como o"ter informao.

O+ limi,e+ reai+
<empre que alcano um limite do que uma pessoa pode fazer, esta"eleo com ela sinais para os dedos e pergunto a seu inconsciente se tem motivos so"re o porqu' da impossi"ilidade. Ioc' pode usar qualquer sinal inconsciente. Pergunto se pode fazer a(ustes inconscientemente que permitam fazer isso somente durante um tempo. Ioc' pode usar o modelo de seis passos de ressignificao. +omo princpio geral, quando houver um fen_meno de transe difcil, ele normalmente se cruza com a estratgia da realidade. )odos nNs temos modos de sa"er a diferena entre o que real e no real. Portanto, somos capazes de atravessar uma porta em vez de "ater na parede. <e voc' imaginar uma porta onde no h!, e no tem a capacidade de dizer qual a imagem e qual a porta, voc' "ater! um "ocado contra a parede. ,uitas pessoas quando crescem desenvolvem essas capacidades. ]uantos aqui tiveram namoradas imagin!rias quando eram crianasZ 3st! certo. )odos t'm de alguma maneira. ]uantos animais de estimao imagin!riosZ ]uando voc' criana, tudo "em, mas, quando cresce, comeam a lhe martelar para no fazer isso. Ioc' no vai querer falar em p\"lico para pessoas imagin!rias. lgumas o olharo de modo esquisito@ 4aa#o sozinho e divirta# se. ssim como ndc, o esquizofr'nico de quem falei antes, ;s vezes as pessoas t'm medo do tra"alho de transe. Ioc's t'm tido essa e&peri'nciaZ gente comea a fazer alguma coisa e o corao disparaA [ hhhhh @[ 2sso devido a se ter ido contra a estratgia da realidade. Q um sinal significativo. Prestem ateno. ]uando acontecer, volte um passo e construa limites de segurana. 5riente seus clientes de modo que seus inconscientes sN o faro por cinco minutos. 5u digaA [ imagem parecer! divertida e ter! uma etiqueta dizendo ialucinaoi.[ 4aa alguma coisa que marque, para que eles no terminem sem sa"er as diferenas entre o que est! l! e o que no est!. 3sta"elea sinais com o dedo para voc' mesmo ser um cliente. -ei&e o inconsciente fazer o tra"alho. -igaA [5lhe, quero ser capaz de fazer induo de transe com essa pessoa. )udo "emZ Ioc' far! em nvel inconsciente os necess!rios a(ustes que permitam a essa pessoa faz'#lo somente esta vezZ <e ela comear a fazer alguma coisa que traga dano, traga#me de volta do transe.[ Ioc' ficar! surpreso com o n\mero de vezes que o"ter! um [sim[ vindo do inconsciente. <e o"tiver um sinal de [no[, entre e comece a negociar. 5 ap'ndice deste livro tem um modelo de sete

passos que mostra como negociar com o inconsciente. Q o mesmo modelo que se usa com a mente consciente, porm mais simples. +om ela, deve#se fazer ressignificao e dizerA [Ioc' ficar! "em@[ 5 livro )essigni*icando lhe dar! mais informa$es que voc' queira sa"er. s mentes conscientes precisam ser tranquilizadas. 5s processos inconscientes sN necessitam de formas que funcionem para realizar coisas. Q assim que funcionam.

%a)oarF com.nica)4o de e+,ado mi+,o e /.ei2a+


# 5 que voc's fazem com lamentadores profissionais que dizem nunca ter nada de positivoZ <a"em que esto mentindo. +aoem deles. Q o que faoL caoo deles ... para dentro. -epende so"re o qu', mas sou gozador. No os dei&o comear a se quei&ar. Brinco tanto com os que se lamentam que inicio sempre com uma e&peri'ncia agrad!vel. # Ioc' estava rindo cinco minutos atr!s # digo quando comeam a se quei&ar. # Bem, sim, mas eu no estava realmente me divertindo # eles suspiram. # Bem, provavelmente isso tudo que pode fazer. Portanto, volte e pegue alguma outra e&peri'ncia em que se divertiu "astante, mas na qual realmente no se divertiu # compadeo. ]uando os quei&osos se dissociam de memNrias agrad!veis, dizem coisas assim. 5"tenha uma "oa imagem dissociada. 4aa#os tornarem#na maior e mais clara at "rilhar. 4aa#os circular e entrar e ento digaA [2sto funcionar!L no um prazer real, mas somente um divertimento. Q o melhor que pode fazer, a menos que seu inconsciente possa duplicar isso, agora@[ 3m seguida, comece a ampliar. +om os que se lamentam e se quei&am, voc' sempre tem que entrar pela porta dos fundos, mas isso pode ser curado. 7osto de usar a induo da lngua presa para curar as pessoas que se lamentam cronicamente. Primeiro uso uma tcnica chamada de [comunicao de estado misto[. Q uma maneira de se o"ter o fen_meno de transe sem realmente fazer o tra"alho de transe. Basicamente, voc' focaliza seus olhos a cerca de cinco centmetros alm dos olhos do cliente. 3m seguida, ignorando a mente consciente da pessoa, fale diretamente para seu inconsciente. No necess!rio estar em transe para que os processos inconscientes se(am efetivos. 3nquanto olha alm dos olhos, comece elogiando os processos inconscientes da pessoa. [Ioc', mente inconsciente de .oe, deve estar realmente frustrada pelo modo como ele a trata. 3le no lhe d!

o respeito de que voc' precisa. 3 acho que a hora de demonstrar para ele seu poder. Ioc' compreende e concorda com isso agoraZ[ Ioc' o"ter! um assentimento de ca"ea e a pessoa sentir!. ,uitos clientes tentam agir como se a mente consciente fizesse tudo. 3la no pode. consci'ncia um foco de ateno usado para funcionar evento por evento. 5s processos inconscientes atuam o tempo todo e t'm seu livro de regras. Ioc' tem todas as imagens na ca"ea, no temZ Para onde vo quando saemZ 3 todas aquelas que voc' no nota agoraZ [3las so armazenadas quimicamente[, ouo. -uvido@ 3m algumas pessoas so realmente quimicamente. Ioc' sa"e quem @ Ioc' ri e dizA [%ummm ... no comigo.[ %ma vez esta"elecido o estado, digaA [Para demonstrar seu poder e efic!cia, de modo que possa unificar os recursos conscientes e inconscientes, acho que hora de mostrar a ele que voc' pode fazer algo. Por e&emplo, voc' lem"ra como algumas vezes fica com a lngua presa, quando a palavra est! l! e no consegue faz'#la sairZ Ioc' sa"e o que . ]uero que faa isso toda vez que comece a se lamentar.[ Naturalmente, um avano. 3les tentaro quei&ar#se. # hhhh@ ahhhhh@. .. # pausa e tentaro falar, gague(ando. # +laro@ # voc' responde. # %uaaauuu@ 6avia um psiquiatra, Bo" <hagls, de Beraelec, que dirigia um 2nstituto de 7estalt. <ua mulher, uma psicNloga com Ph.-., aprendeu PN*. 3le eventualmente tomou#se um tcnico em PN* por procurao. 3la o trou&e porque discutiam so"re se a PN* era real. 3u ouvia a argumentao deles. Bem, no tenho paci'ncia com pessoas discutindo. # +alem a "oca@ # gritei. # 5lhe, se esto discutindo so"re se a PN* real ou no, posso resolver isso para voc's. No @ 3u a criei. Q uma e&peri'ncia com drogas. Pensem nela assim. No discutam mais. # Bem, discutimos so"re outras coisas # falaram. # 3u achei que sim, mas no so casadosZ

# <im, somos. # 3sse o moti-o por que se casaramZ Para que pudessem discutirZ 3ra o que pensavam na pocaZ # Iirei para ele e disseA # ]uando voc' se decidiu que queria viver com sua mulher, o que tinha em menteZ .4ale so"re alguma coisa que valha a pena ancorar. Viii&&@ 3u queria aquele "rilho no rosto dele e ancorei. -epois, toda vez que ele comeava uma discusso, eu disparava a bncora. 3le a olhava com aquele olhar de pai&o. 2sto o far! reancorar e mudar toda a porcaria da relao. 7ostei do artifcio. # <ei que est! me ancorando e no est! funcionando # dizia o marido, enquanto eu o ancorava. # 3st! funcionando@ 3st! funcionando@ # ela falava. cho que gosto de tortur!#los. Q divertido. 4inalmente, virei#me e olhei para os olhos do su(eito daquele modo. # Bem, sei que voc' psiquiatra, mas tam"m sei que voc' tem dirigido seu negNcio h! anos. Ioc' continua a ter seu corao "atendoL conserva sua presso constanteL sa"e para onde vai de manhL pode agora fazer com que sua mo se sacuda automaticamente. ,as ele no o aprecia. 2sso no a mesma coisa que um tapa na caraZ # falei. mo do su(eito levantou, primeiro deu um tapa no lado direito do rosto, depois no esquerdo. Baammm@ # 3stou to impressionado@ 2sto no perda de controle. 3le era uma pessoa to controlada que no podia fazer certos tipos de e&peri'ncia que dese(ava. Ioc' pode pular o mistrio. ^s vezes podemos nos lem"rar do nome de algum, outras no. <ua mente consciente no dirige o negNcio. 3la no precisa faz'#lo. -! muito tra"alho.

Re+1o+,a do 1o,encial h.mano


lgumas coisas me incomodavam no movimento so"re o potencial humano. +ertas pessoas continuavam a atuar autenticamente, o que significa no serem suscetveis. ,aslog esta"eleceu a direo. "raham ,aslog era o vision!rio da psicologia humanstica. +arl Rogers era o santo e 4ritz Perls, a superestrela. Ie(o desse modo. ,aslog descrevia o homem

aut'ntico como, certamente, sendo ele mesmo@ 2sto significava ser indiferente e ter muitas leituras. 3ra um professor de faculdade. Para ,aslog, aut'ntico significava ter controle so"re todos os sentimentos de maneira que ningum poderia sentir coisas. Propus uma aposta de B.000 dNlares. # posto cinco mil dNlares que, se ficarem comigo numa sala durante dez minutos, posso fazer com que sintam algo, sem toc!#los # falei. 6ouve diversos apostadores@ Na verdade, alguns do movimento do potencial humano acreditavam que eu falava tanta "esteira que arriscaram seu dinheiro imediatamente. *ogo que entraram na sala e antes que se sentassem, griteiA # 4oda#se@ # Bahhh@ # gritaram. # 4iz com que sentissem algo. ,e deem o dinheiro@ Naturalmente fazer um gesto o"sceno tam"m uma bncora. Na lemanha, se aponta para o lado da ca"ea e se fazem crculos em voltadas orelhas com o dedo. 3ste gesto significa [voc' um ca"ea de minhoca[. Ioc' desorganizadoL o maior insulto para os alemes. Para insultar americanos, diga#lhes para fazerem se&o. Nunca entendi isso. Posso entender como insulto mandar algum comer merda. -izer para algum sair e se divertir no me parece um insulto. 5s processos de que tratamos aqui ocorrem ao nvel do inconsciente. capacidade de responder faz a diferena entre voc' e uma mo"lia. Ioc' pode responder. 2sso o toma humano e aut'ntico. 6umano significa que algum pode olh!#lo de certa maneira e disparar aqueles sentimentos.

%a1acidade de e+colher re+1o+,a+


2magine, alm da questo de responder, o que gera a resposta e como gerada. ,uitas vezes, voc' no gosta do modo como responde, outras como lhe respondem. Pode no gostar quando se zanga com as crianas ou do modo como seu marido coa os dedos. )alvez pu&e os ca"elos@ 5 pro"lema no o /ue voc' responde, como responde. <er capaz de mudar de uma resposta para outra lhe d! as chaves do controle e da autenticidade. %ma vez tra"alhei com uma organizao que realizava "oas coisas com aconselhamento de casais, mas tentavam reduzir tudo para a se&ualidade e coisas da infbncia. Para mim funciona assimA se

voc' vive h! muito tempo com uma pessoa, voc' cria mAs Kncoras. 5 su(eito coa os dedos ou dei&a as roupas no cho. 3la entra e v'. <o"e pelas paredes@ ,! bncora@ %ma "oa ressignificao leva em conta as m!s bncoras. 2nduza um sentimento diferente e ligue#o ;s roupas. 5lhe para elas e pergunte ; pessoa quando se sentiu =a pessoa mais solitAria do mundo[. 3m seguida, ancore. -igaA [<ei que e&istem milhares e milhares de mulheres l! fora que so to s@s. 3las se sentem assim.[ -ispare a bncora. [)oda vez que vir roupas no cho, voc' sa"er! que no est! sN.[ )udo de que precisa ancorar a diferena entre o sentimento de ter uma companhia e se sentir totalmente sN. Naturalmente, voc' tam"m poderia fazer o su(eito pegar as roupas. No h! nada que um transe no possa esta"elecer. 4aa com que a mo dele perce"a todas as vezes que (ogar as roupas no cho. %se a [tcnica de ladro de lo(as[. ]uando a mo se estender, ela dar! um tapa em am"os os lados do rosto. Realizei um pro(eto na 4iladlfia so"re rou"os em lo(as. 4izemos uma grande campanha de an\ncios contra isso. 3u tra"alhava para uma ag'ncia de propaganda que queria ver se podamos "asicamente influenciar uma grande quantidade de pessoas. +olocamos cartazes em toda a cidade e compramos tempo para an\ncios de dez segundos em r!dio e espao em )I. Na televiso colocamos uma frase na tela "rancaA [*evar o"(etos de lo(as rou"o.[ Nada mais. ,artelamos a mensagem dia e noite. 5 rou"o em lo(as caiu //. s pessoas no pensam levar coisas de lo(a como rou"o. 3las sa"em que rou"ar ruim. ]uando voc' muda a maneira de pensar e sentir das pessoas, elas agem diferentemente. %m su(eito cansado volta para casa. .oga as roupas no cho. 2sso uma coisa. <e (ogar as roupas no cho e se sentir mal, ele no o far!. <e voc' gritar, vai evit!#lo e sN (ogar! no cho quando voc' no estiver@ *igue os sentimentos ruins ;s roupas # voc' no os quer ligados a si mesmo. 4aa com que as roupas o levem a se sentir mal quando as (oga no cho. Pense como se treina um cachorro. ]uando um co entra no "anheiro, voc' no o faz ter medo, e ento ele se esconde no canto e faz porcarias. Ioc' pode faz'#lo sentir medo de ter seu focinho esfregado. 3le aprendeA [<e for fora, tudo "em. qui dentro, no.[ 5 mesmo com os gatosL voc' lhes d! uma pequena cai&a. 3m seguida, comea a arrast!#la em direo ; porta. +oloca#a na entrada. -epois pega e p$e no quintal.

A ar,e de =a5er Gncora+ 1reci+a+


# 5 que voc' faz quando ancora e no o"tm uma resposta forteZ

s bncoras nunca funcionam da mesma maneira. ,as o inconsciente pode escolher as bncoras. +om audi'ncias, uso bncoras visuais. 5 mais importante a aprender ancorar a mesma coisa no mesmo lugar. *em"re#se disso. s bncoras nunca so id'nticas. ancoragem depende do lugar que tocado e da velocidade com que feita. Parte dela depende de quem voc' est! tra"alhando, do tom de sua voz, do assunto e da velocidade com que fala. 7eralmente, quanto mais precisa for a bncora, mais impacto ter!. ncore to precisamente quanto possa. <e voc' tiver dificuldades em esta"elecer bncoras realmente poderosas, tente colocar giz em seus dedos. 2sto o far! ser preciso quando tocar o cliente. 3m seguida, ter! uma "oa bncora, poder! dispar!#la e ter uma resposta intensa. ^s vezes as respostas no t'm a intensidade do que voc' eliciou. %se a tcnica m!gica do giz . ncore a pessoa com giz nos dedos de modo que ela fique marcada. ]uando voc' for disparar a bncora, v! eDatamente ao mesmo ponto. *em"re#se, as bncoras dependem mais do lugar. %se todas as su"modalidades. ancoragem funciona em todas as modalidades.

Demon+,ra)4o de ancora9em
Pense so"re algo maravilhoso. 4eche os olhos e lem"re#se da \ltima vez que se sentiu maravilhosamente "em. 4eche os olhos e sN se lem"re. gora pegue a imagem e tome#a maiorL intensifique isso? ncorei agora. +erto. gora quero que pense so"re algo que seu parceiro faz e que lhe a"orrece. lgo no muito importanteL algo que dei&a para l! de vez em quando. 3ntendeu o que eu quis dizerZ # No consigo pensar nada. # No h! nada que seu parceiro faa que lhe incomodeZ ]ue su(eito@ Por que eu no acredito em voc'Z Ioc' no pode estar com outro ser humano e no ter nada ... Nossa, e&plodiu aqui@ Q sN uma intuio que tive. No sei por qu'. gora feche os olhos so"re o que quer que se(a. o fechar, quero que sinta isso? +erto. Ioc' pode no achar isso to a"orrecidoL pode se tomar rombntico. Para mim, voc' pode pegar coisas que lhe a"orrecem e tom!#las divertidas. 3ssa uma das "oas coisas em ser capaz de controlar a su"(etividade. gora estamos prontos para o tra"alho de transe.

Se. 1r;1rio ,em1o


]uem aqui precisa de mais tempoZ ]uero que pensem so"re algo que dura pouco, algo que gostariam que durasse mais. Podem pensar so"re algo assimZ Por que essa senhora sorriZ Ienha aqui. gora conserve em segredo sua lem"rana. :embre7se de que no sou do ramo de divulgao. Ioc' se lem"ra da senhora de ontem que alucinou algo em sua moZ -epois, algum veio aqui e me perguntou o que estava na mo dela. )enho um pro"lema com isso. 0la estar perguntando C pessoa errada.

Ind.)4o con,rala,eral
Primeiro, quero que tome uma respirao profunda para que eu possa mostrar um outro tipo de induo. gora faa as mesmas coisas que eu. +ertoZ 4ocalize os olhos "em aqui e o"serve com sua viso perifrica o que fao com minhas mos e "raos. +omece colocando suas mos estendidas "em ; frente. gora levante#as acima da ca"ea. 3nquanto as a"ai&a, traga uma das mos para mais perto de voc', fechando#a, enquanto a outra aponta diretamente para fora. 3nquanto seus "raos se a"ai&am, comece a levant!#las e vire#as uma em face da outra de modo que fiquem a"ertasL dei&e am"as su"ir. 3m seguida, faa o contr!rio de modo que a outra aponte. gora a"ai&e seus "raos assim ... fique a e feche os olhos agora. +erto. gora faa com que seus "raos se a"ai&em na velocidade em que voc' comece a se sentir confort!vel e rela&ada e continue para baiDo. profundando mais, aprofundando mais o transe. )alvez mais profundamente do que (amais conseguiu. Bem devagar agora, de modo que suas mos toquem suas co&as somente quando seu inconsciente estiver pronto para aprender algo de -alor imenso e mara-ilhoso. )otalmente para "ai&o agora. ,ais fundo e mais fundo e mais fundo. +erto.

Tem1o 1ara o ,ran+e


5 que quero que faa agora, inconscientemente, claro, que se prepare para se dei&ar ir ... mais fundo no transe de modo que possa flutuar ao passado nas asas do tempo e da mudana, agora. Para tr!s, para tr!s. ]uero que se tome um pouco mais (ovem a cada respirao. %m ano de cada vez. ,ais (ovem e mais (ovem. Ie(a um anivers!rio ou evento agrad!vel a cada ano quando voc' -oltar em sua mente, tomando#se um pouco mais (ovem a cada respirao.

o se tomar mais (ovem, voc' recaptura sua capacidade infantil de aprender o que sempre esteve dentro de voc' # sua capacidade de e&perimentar coisas. ]uando voc' era muito (ovem, um m's parecia durar para sempre. o envelhecer, os meses parecem voar. ]uando voc' era muito (ovem, cinco minutos antes de sair para fora para "rincar, cinco minutos pareciam uma eternidade. 5 que seu inconsciente est! fazendo agora se lem"rar de como sentir as coisas da maneira que quer. <ei que seu inconsciente se lem"ra do tra"alho que voc' fez ontem quando aquela mulher era adulta fazendo aquelas e&peri'ncias. 3 ele sa"e a diferena entre tempo lento e tempo r!pido. gora quero que faa os preparativos, nessa idade, para que num instante, quando eu chegar e toc!#la em seu "rao assim, ela voltar! rapidamente ao evento que dese(a que dure mais e de repente o tempo ficar! l7e7n7t7o. 3le quase para. o fazer isso, ela revi ver! um desses eventos. 3m tempo real, ele levar! dois minutos, mas parecer! ser uma hora. +erto. ]uando seu inconsciente estiver pronto e tiver feito todos os a(ustes necess!rios, ele pode me dar uma indicao levantando esse dedo para cima ... assim, com um honesto movimento inconsciente. +erto. ]uero que seu inconsciente, agora, tome todo o tempo de que precisa para os preparativos. 3le est! se movendo mais para o fundo e mais fundo, fazendo os a(ustes inconscientes para se tomar mais (ovem, de modo que, quando voltar ; idade atual, ela estar! pronta para e&perimentar algo de grande prazer e dei&ar que dure de modo que possa desfrutar e se deleitar. +erto. 2ndo um pouco mais fundo para realmente desfrutar a e&peri'ncia. ,ais para "ai&o agora, mais fundo e mais fundo, fazendo os a(ustes ao nvel do inconsciente. gora quero que seu inconsciente me d' uma resposta total. Iou chegar perto de voc' e mover seu "rao para "ai&o para que eu possa ver claramente aquele dedo se mover quando seu inconsciente estiver pronto. +erto. +omece agora. Realmente aproveite # totalmente, completamente. +erto. Realmente usufruindo de i<i mesma agora. 3nquanto o tempo passa para voc' ... voc' sN tem um minuto. Iamos, agora. Para cima. %m, dois, tr's. gora. ]uero que dei&e aquela mo se a"ai&ar na velocidade relativa de cada e&peri'ncia, seu inconsciente est! pronto para e&perimentar isso, nessa velocidade e no mais r!pido. gora. 3st! indo. -iga para si mesmoA [%ummm@[ 5"rigado.

E21lica)4o con,rala,eral
,over os "raos assim para cima e para "ai&o cria uma competio cere"ral. 5s hemisfrios direito e esquerdo se comunicam entre si atravs do corpo caloso. 2sso faz com que mensagens

contr!rias caminhem em dire$es opostas. 5 truque comea com as mos para cima. 5 propNsito criar indu$es r!pidas. Q a tcnica da confuso de ,ilton 3ricason. 3le confundia a pessoa e ento a levava ao transe, pois a confuso uma porta para novo conhecimento e realidades alteradas. Q como a interrupo do aperto de mos. Ioc' pega as pessoas no meio do programa. 3sse um modo um pouco diferente de induzir a um estado alterado. +ontrole contralateral significa que o hemisfrio direito do cre"ro controla o hemisfrio esquerdo do corpo e o lado esquerdo, o direito. +ada hemisfrio pode controlar, em algum grau, seu prNprio lado, controle ipsilateral. ]uando voc' faz a mesma coisa ao mesmo tempo com am"os os lados de seu corpo, voc' usa am"os os controles, contralateral e ipsilateral do hemisfrio dominante. 3le tende a dominar. ]uando voc' faz simultaneamente muitas coisas diferentes com seu corpo, um hemisfrio no consegue suportar isso. Ioc' demanda am"os os hemisfrios. 3nto lateralmente reverte o que fez. 5s dois hemisfrios competem para controlar am"os os lados do corpo. 3 mais, esses dois gestos t'm fortes associa$es emocionais programadas. s pessoas familiarizadas com as atitudes de estresse de Iirginia <atir talvez sai"am disso. 3sse gesto dispara muitos outros programas. 4aa isso com as palmas das mos para cima e "em devagar, levantando os "raos (unto. Ioc' realmente quer que os programas cinestsicos mais profundos funcionem. Portanto, faa#os (untos. ]uando a"ai&arem, voc' aponta uma e fecha a outra. 3m seguida, leve#as a ficarem uma em face da outra. *eve#as para cima. -epois reverta#as. 5lhem para mim enquanto fazem isso e sentiro quando funciona. lgo dentro far! [Bizzzz[.

In+,r.)*e+ 1ara ,em1o len,o


ca"amos de fazer uma induo de distoro de tempo. 4izemos tam"m algo mais, que podemos usar para autoa(uda # regresso. +omo a maioria do fen_meno hipnNtico, a regresso de idade pode a(ud!#lo. ]uando voc' era mais (ovem, tinha uma su"(etividade mais fle&vel. 7osto de usar uma (ustaposio de regresso de idade atual e o que chamamos de regresso parcial. No fazemos as pessoas regredir a ponto de esquecer que so adultas. <N realizamos a regresso nas partes que queremos para recapturar a fle&i"ilidade da consci'ncia.

]uando fizer este e&erccio com seu parceiro, lem"re#se de us!#lo para tomar as coisas agrad!veis mais dur!veis. 4aremos isso primeiro. 3m seguida, poderemos tomar as coisas mundanas mais r!pidas. Neste momento, voc' deveria ter duas listas especficas de su"modalidades, uma para fazer o tempo passar rapidamente e outra para fazer andar lentamente. +oloque suas sugest$es de modo que a pessoa ao voltar se lem"re de que, quando era criana, o tempo custava a passar. Ioc' se lem"ra dissoZ 3 o mesmo fen_meno de como as casas eram grandes. <e voc' se lem"rar dos dois primeiros anos em que foi ; escola ... pareciam eternos, noZ Ioc' ainda tem o sentido su"(etivo de tempo codificado em sua memNria. 5 sentido su"(etivo de que algumas coisas parecem durar para sempre # isto est! codificado dentro de voc'. gora queremos que as coisas agrad!veis perdurem. Portanto pegue a pessoa, faa#a regredir em idade, no total, mas parcialmente. 3la ter! ento uma consci'ncia de adulto e uma inconsci'ncia de criana. %ma vez realizada a regresso, faa com que seu inconsciente liste numa tela todas as su"modalidades de tempo lento. seguir, faa o inconsciente colocar na tela o evento que a pessoa quer desfrutar no futuro para que agora parea durar muito mais tempo. ]uando seu cliente chegar a esse ponto, faa#o entrar nessas su"modalidades e ficar l!. 4aa sempre uma distino entre tempo real e tempo de transe. 5 que leva somente dois minutos em tempo real, parecer! durar meia ou uma hora em tempo de transe. Ioc' achar! in\meros modos de fazer a regresso de idade. Poder! tam"m fantasiar. 5 transe encora(a seu lado ver"al e imaginativo de artista. ,ilton costumava usar algo muito criativo. primeira vez que o vi fazer, tive que sair da sala porque comecei a rir muito. 3 ,ilton odiava quando se ria demais. 3ra um homem srio. %ma vez, ele colocou uma senhora em transe. # 3, quando voc' a"rir os olhos, no sa"er! quem , mas far! tudo que eu mandar. Bem, agora a"ra os olhos. 5i. # ]uem voc'Z # ela perguntava com voz de criana. # 3u sou a pessoa que vai lhe dar o livro do tempo. 3le ento no apanhava nada e continuava. # ]uero que pegue este livro. #3st! "em. # gora, este o livro de sua vida. Ioc' se v' sentada numa cadeira aquela p!gina, agora.

# <im@ # gora a cada p!gina que voc' voltar ver! o ano anterior e ser! um ano mais nova. 3 quero que volte no livro at o lugar quando voc' tinha honesta e completamente cinco anos de idade. 3sta senhora ficava sentada em transe fazendo isso. +ada vez que mudava a p!gina podia#se ver uma mudana em seu rosto e ela comeava a parecer mais e mais uma pequena criana. -esa"ei. ,ilton me olhouL se seu "rao no estivesse paralisado onde ele queria que estivesse, tenho certeza de que teria me dado um tapa. )nhamos um tratoL eu me&ia com ele, mas sN quando estava sozinho. +oncentre#se na respirao no mesmo ritmo da pessoa. +oncentre#se no seu tempo e v! a"ai&ando a voz. 3sta"elea algum modo de trazer de volta a pessoa da regresso de idade. 3sta"elea de novo sinais de dedo naquele estado. 4aa passo a passo, metodicamente. ]uando demonstro, ando muito r!pido. )enho feito isso h! muito tempo. ]uando esta"elecer os sinais de dedo, pergunte ao inconsciente se ele colocar! a rede e far! o tempo passar to devagar quanto passou quando a pessoa era criana. pNs, a pessoa pode pegar um evento para realmente se deleitar e fazer com que parea durar um longo tempo. 3sta"elea a rede de modo que uma coisa que dura cinco minutos parea levar uma hora. -iga ; pessoa, ; frente do tempo, que voc' vai se apro&imar e encostar em seu om"ro e, quando fizer isso, se passaro cinco minutos de tempo, mas parecer! ter passado uma hora. Pea ao inconsciente para que este(a pronto para fazer todos os a(ustes necess!rios para garantia e proteo. 4aa#o dar um sinal de sim para sa"er quando est! pronto para comear. ]uando o"tiver o sinal de sim, toque a pessoa e digaA [+omece agora.[ *em"re#se, a pessoa em transe e&tremamente literal. )enha um relNgio para marcar o tempo, seno ao chegar ao fim ela continuar! at que algo a interrompa. -'#lhe um limite dizendo coisas do tipoA [%m quinto se passou. -ois quintos agora ... [ Q a primeira vez. marcao de tempo o a(udar! a comear a aprender maneiras de a(uste, de sentido su"(etivo de tempo, em transe.

A1lica)*e+ de ,em1o
Pense em todas as coisas que pode fazer com isso@ ,ilton costumava pegar m\sicos que no tinham tempo de estudar e fazia#os praticar em transe. ]ue tal fazer seus estudantes praticarem suas ha"ilidades em transeZ Ioc' pode dizer a eles para fazerem movimentos implcitos de m\sculos

para que desenvolvam destreza e ha"ilidade. Ioc' pode lhes dar horas de pr!tica em transe que no duraro tanto em tempo real. +oisas tremendas podem ser feitas. ]uem (oga golfeZ Ioc' pode praticar quando anda de trem. -iga a seu inconsciente que classifique os sentimentos entre as (ogadas que funcionam e as que no. -iga#lhe para desenvolver uma pequena voz que faleA [<im@[L e outraA [No@[ ssim poder! a(ustar sua posio. 5s profissionais de golfe me ensinaram isso quando os modelei. 3les constantemente a(ustam suas posi$es antes de "ater na "ola. (ustam e olham. Para um (ogador que modelei, quando o "uraco ao longe parecia se [encolher[ ele "alanava o corpo. <e o "uraco no se encolhesse, ele no se "alanaria. 3le continuava os a(ustes at que seu corpo estivesse na posio correta. <ua intuio sempre sa"e, antes de voc' tocar a "ola, se vai acertar ou no. *eve essa intuio um passo para tr!s, para que no precise "alanar at que este(a corretamente colocado.

%omo ,erminar o ,ran+e


pNs realizar a regresso de idade, esta"elea a rede e o"tenha um compromisso da mente inconscienteL ento leve a pessoa a passar por algo que termina rapidamente, algo que ela possa gozar e queira que dure muito tempo. -'#lhe aquela e&peri'ncia. 3nto faa#a sair. *igue e faa de outra forma para que a pessoa possa e&perimentar o tempo passando rapidamente. %ma vez realizado, poderemos nos dirigir para outra coisa. ]uando trou&er a pessoa para fora do transe, d'#lhe sugest$es pNs#hipnNticas para que, quando o tempo passar muito r!pido e ela quiser diminuir o ritmo para desfrutar mais a e&peri'ncia, sua mente inconsciente possa ligar o "oto automaticamente para que sua vida se(a uma festa@ Bem, agora arran(em um parceiro.

Tran+e con,rala,eral r61ido


]uero que peguem as palmas das mos, virem#nas para cima e olhem para a frente. 4ocalizem os olhos num ponto onde houver uma luz refletida. 3m seguida, levantem as mos (untas. 3nquanto as a"ai&am lentamente, separem as mos, fechem uma e apontem para a frente com a outra. pNs, lentamente, tragam#nas de novo (untas e revertam a situao. -epois, para "ai&o. -evagar levem# nas para cimaL lentamente (untando#as. 3nto dei&em as p!lpe"ras se fecharem no mesmo ritmo em que entram em transe. gora. +erto ... "em fundo. )omem uma respirao profundaL rela&em e desfrutem o sentimento de se sentirem entrando num estado mais profundo, mais profundo, com o conhecimento de que iro

aprender como usar isso. Peguem esse sentimentoL uma "ase de aprendizagem e conhecimento que ficar! com voc's para o resto da vida. 3 agora, lentamente, voltem aqui para o +entro de +oincid'ncia da )erra, lem"rando#se deste sentimento e desfrutando#o. .

>III - O $ENHMENO DE TRANSE DE HI ERESTESIA


Percep"+o agu"ada

No \ltimo captulo, tratamos do fen_meno da distoro interna de tempo. 2sso no o colocou num estado muito alteradoZ <a"emos que, em algumas tarefas que precisam ser feitas, como dirigir, no seria uma "oa ideia estar em estados alterados pro*undos. Precisamos aprender a desenvolver transes com altera$es menos profundas e percepo mais aguada. Pessoas que ouvem fitas de hipnose em seus carros no deveriam dirigir. %m su(eito que possua algumas fitas nossas "ateu num hidrante@ 3le dirigia na rodovia de <an -iego, que tem dez pistas de largura e onde as pessoas correm como loucas. fita diziaA [ gora permita que seus olhos se fechem.[ 3le fechou e continuavaA [+erto.[ 3le virou ; direita e "ateu num hidrante. No o que queremos. )emos v!rios estados alterados que incluem estados de percep"+o acentuada. t aqui tratamos de transe profundo. gora quero mostrar como usar o transe profundo de forma diferente. 5s transes realmente grandes induzem o que chamamos de hiperestesia # a percepo aguada. ,uitas pessoas t'm usado o transe para criar torpor. 3las fazem o inconsciente anestesiar o "rao da pessoa e espetam um alfinete. )udo "em. 7ostaria que as partes de meu corpo se sentissem melhor do que dormentes. No sei se voc's encontram algum uso para isso, mas algo poderA vir ; sua mente. 5hhhh, est! comeando a ricochetear na parede do fundo agora. 5 que ser!Z

Ind.)4o d.1la de hi1ere+,e+ia


Ioc's dois gostariam de su"ir aquiZ ]uero introduzi#los ; tecnologia da induo dupla que toma a hipnose muito mais divertida. Ioc' tem que faz'#la com um parceiro.

tecnologia da induo dupla a(uda a apro*undar os transes rapidamente, o que muito \til quando se quer usar um transe para o"ter um estado maior de alerta. prenda novas maneiras de usar as su"modalidades e&perimentando os tempos r!pido e lento. 3mpurre as su"modalidades para o fundo da mente para que as percep$es possam ser realmente a"ertas. 5 mundo se tomar! mais claro e as coisas andaro mais devagar. Ioc' realmente ver! mais. 2sso tem valor para voc'Z ]uando tra"alho com clientes, entro num estado profundamente alterado, no qual tenho todo o tempo de que preciso para sa"er o que fazer. ,ovo#me mais velozmente que meus clientes, mais r!pido do que a realidade. ,uitas vezes ouo meus clientes falando devagar. Parecem se mover lentamente, o que me permite ancorar e o"servar as respostas. o mesmo tempo amplio o mundo para que possa, literalmente, ver os poros da pele de algum. *em"re#se, seu cre"ro pode fazer isso. contece todo o tempo com voc', noZ ]uando voc' dirige numa rodovia, no incio o mundo anda devagar. s vezes as coisas parecem maiores, ou quando voc' volta para casa e encontra algum que conhece, ele no parece mais to grande quanto era. tecnologia da dupla induo melhorar! sua ateno sensorial. ]uando fazem PN*, algumas pessoas cerram os olhos. 4azem o cliente voltar ao passado e lem"rar#se de algo e procuram as respostas pelo cerrar dos olhos. 5u tentam realmente se apro&imar ao m!&imo do rosto. 3sse n+o o modo de fazer isso. Primeiro, amplifique as respostas das pessoas com quem tra"alha. 3m seguida, a"ra seus sentidos para que as coisas se tomem maiores. 3m vez de ter que olhar de perto para ver mudanas na cor da pele, dei&e sua mente e&ager!#las internamente. *em"re#se, as coisas que voc' v', de qualquer modo, ocorrem no seu cNrte&. 4aa#as parecer mais prN&imas, ou mais lentas, em transe profundo. Ioc' tam"m pode fazer isso com os olhos a"ertos e a mente alerta. Na verdade, voc' capaz de ter um estado mais alerta do que conhece. Q possvel tomar as cores mais "rilhantes do que realmente as v'. Q uma possi"ilidade, agora.

D.1la ind.)4o com demon+,ra)4o da lin9.a9em


+om a a(uda dessa senhora, vamos mostrar esse processo duas vezes. %saremos a mesma induo cinestsica de competio cere"ral. %tilizaremos tam"m uma induo lingustica. Nossos hemisfrios cere"rais processam a linguagem diferentemente e preferencialmente tra"alham diferentes partes da linguagem. Iamos colocar partes distintas da linguagem em cada

ouvido. Para os destros, a pessoa no lado direito falar! para o hemisfrio esquerdo e vice#versa para os canhotos. ,uitas pessoas dizem que o hemisfrio [dominante[ lNgico e no intuitivo. [3stou tentando entrar no meu hemisfrio direito para ser intuitivo.[ Besteira@ coisa mais intuitiva que voc' usa a linguagem, por e&emplo, no sa"emos por que uma sentena est! "em formada ou no. <e digo [ideias sem a cor verde dormem furiosamente[, em oposio a [ideias furiosamente adormecidas sem cor so[, seu cre"ro sa"e que [primeira sentena, sinta&e corretaL segunda sentena, sinta&e errada[. <e falo [)om entrou na lo(a[, seu cre"ro registraA [4rase "em formada@[ 2sto tudo acontece no hemisfrio esquerdo, aquele que supostamente no intuitivo@ <a"emos disso porque temos resultados e&perimentais com pessoas que realmente fizeram e&peri'ncias. 2sto faz a diferena entre a teoria e o modelo. Para a maioria de voc's, o cre"ro esquerdo processa a sinta&e. <inta&e significa todas as regras so"re a maneira de colocar as palavras uma depois da outra. ]ueremos so"recarregar o hemisfrio esquerdo. Iou usar predicados qualificativos. -essa forma podemos construir grandes estruturas sint!ticas. []uanto mais voc' tenta parar voc' mesmo para evitar o fato de que no ainda capaz de entender totalmente todas as coisas que esto comeando a continuar a seguir, daqui a pouco elas estaro to claras dentro do seu hemisfrio como (amais estiveram, depois que eu disser cada coisa que voc' precisa ouvir, agora.[ ,uito comple&oZ duro. cho que voc' vai gostar. Nas indu$es duplas, no necess!rio tra"alhar to

Iou induzir o transe so"recarregando o hemisfrio esquerdo com predicados qualificativos e sinta&e comple&a. o mesmo tempo, enga(aremos o hemisfrio direito. 3ste hemisfrio no dominante tem memNria eidtica. 3le cria imagens com formas que lem"ram todas as coisas que aconteceram antes. Ioc' "em que poderia chamar o direito de no criativo ou no intuitivo. 5correm crticas so"re o hemisfrio criativo e no criativo. 6! pessoas que t'm seus hemisfrios misturados ou separados. 5 hemisfrio direito se lem"ra dos ritmos das can$es de "ero. [Bo"alalo, senhor capito ... [ ou [ B + - 3 3 .. [ <eu cre"ro tem que aca"ar isso, certoZ 2sto funciona no hemisfrio direito. -igamos fragmentos de ritmos de ninar e can$es de que se lem"ra quando criana. ]uanto mais comum, melhor. ]uanto menos voc' disser, para que eles possam se recordar, melhor. -iga ;s pessoas para ver pedaos de prdios ou casas de sua infbncia.

5 hemisfrio no dominante tam"m usa o tipo de gram!tica que os "e"'s utilizam. %se o modo de falar de "e"'s, com seus tons. [,am, "ce#"ce. )ranse profundo. 3ntrando agora. Para dentro.[ %se frases de duas palavras comoA [Rindo fundo, 5lhos fechados, -ormindo profundamente.[ %tilize o tom dos "e"'s. [-ormindo profundamente. )ranse agora.[

Hi1ere+,e+ia de ind.)4o d.al d.1la


3m seguida, (untem esses elementos. Para quem se fia em livros, imaginem a induo cinestsica. <imultaneamente, re\nam frases infantis e ritmos e usem vozes de comando. 4aremos duas vezes esta demonstrao. 5 truque em que devem prestar ateno o de me ouvir ou a .ohn # um ou outro, mas no a am"os. 5u ouam os dois e dei&em o inconsciente ... ser ... l! agora. 3ntrem mais fundo. +om essas duas pessoas em transe, demonstraremos como fazer hiperestesia. 2sto , vou fazer sugest$es para que desenvolvam percep$es aguadas. o fazerem, lem"rar#se#o do que realizamos aqui e tudo estar! claro e permanecer! em suas mentes. memNria tem disso. 3la se lem"ra. -e todas as coisas. Ie(a o qu'L faa agora. Iamos agora pegar seus "raos. ]uero que fi&em um ponto como aquele no metal naquela "arra. Ie(am como a luz se reflete l!, confortavelmente. Iamos mover seus "raosL que rela&amL faremos todo o tra"alho. ]uando nos dirigimos a voc's, no h! necessidade de compreenso consciente, porque so eles que faro o tra"alho. 3sto prontosZ o comear, voc's no ouviro todos os detalhes, mas antes que tentem interromper o processo de manter, "em l!. +erto. +ontinuem. 5lhos fechados, agora, indo mais fundo. o ouvir cada palavra rela&ante que possam escutar, voc's podero ir e iro mais fundo, mas antes que tentem parar a si mesmos para evitar o fato de continuar seguindo, mais fundo e mais fundo no transe, seus inconscientes sa"ero e aprendero a continuar o processo de ir mais fundo e mais fundo, agora. -entro do transe, continuando com conforto crescente, mais e mais conforto e satisfao. Permitam#se entrar num transe profundo. +ontinuem. respirao profunda e rela&em, realmente rela&em. inda mais emais fundo. )omem uma

+omecem a rela&ar a fronte, porque quanto mais param para impedir isso, mais fundo e mais fundo iro, porque esto no ponto de aprender, agora, realmente como aprofundar#se com um crescente sentimento de conforto. Pois o que faremos a seguir enriquecer e aumentar as e&peri'ncias sensoriais para que possam ver mais o mundo, ouvi#lo mais e senti#lo mais ... continuando agora. +erto. +ontinuando, ainda mais e mais fundo.

]uero que cada um volte ; sua memNria, agora, e encontre nela um evento tranquilo, agrad!vel do passado # um tempo em que voc's estavam ao ar livre e desfrutavam de si mesmos e o sol esquentava seus corpos e voc's se deleitavam. 5 sol parecia ser mais "rilhanteL as folhas, mais coloridas. Ioc's nunca tiveram uma percepo melhor. +erto. ]uanto mais vo fundo e mais fundo, mais quero que seus inconscientes preparem voc's para o que vamos fazer em seguida. Porque enquanto se aprofundam quero que seus inconscientes encontrem todas as liga$es e neurologia ao nvel do inconsciente, de modo que mais tarde, quando eu me apro&imar e toc!#lo aqui, seus olhos se a"riro e voc's estaro mais alertas do que nunca. )omem todo o tempo necess!rio. <eus inconscientes os levaro mais fundo para fazer essas mudanas de maneira que, quando sarem do transe, voc's este(am mais alertas, mais sensveis e mais atentos so"re o am"iente. profundem com conforto e um sentimento crescente de satisfao e aproveitem, dei&em que seus inconscientes faam o tra"alho. gora iremos para a segunda etapa. +omearemos de novo com a induo cinestsica, movendo os "raos para cima e para "ai&o. 3 agora quero que ouam cada palavra que digo, enquanto os olhos se fecham e voc's comeam a escutar, realmente escutar cada e todas as coisas ... pois, antes que continuemos, voc's podem e ouviro cada e toda palavra que eu disser, mas no antes que tentem parar a si mesmos para impedir o fato de que, quando suas mos comearem a se a"ai&ar, voc's faam a(ustes ao nvel do inconsciente ... para fazer mudanas, mudanas poderosas, enquanto o volume aumenta intensamente em seus ouvidosL de modo que a audio se toma to precisa, aquele som, se mo-e, para dentro, em estado de cKmera lenta. 3 quero que seus inconscientes permitam que suas mos se a"ai&em totalmente no ritmo que voc's achem correto para os necess!rios. (ustes ao nvel do inconsciente, tomando as cores mais "rilhantes, o mundo mais lento e os sons mais ricos e mais profundos e mais altos. +erto. Prosseguindo. 7astem todo o tempo de que precisam para fazer isso. -e modo que, quando suas mos se a"ai&arem e descansarem confortavelmente em suas co&as, tero feito os a(ustes necess!rios e o mundo, parecerA e soarA, assim, /uase, em, cKmera, leennnta ... +erto. )omem todo o tempo necess!rio. 3, quando eu tocar assim, voc's sa"ero que esto prontos para a"rir os olhos e estaro mais alertas que nunca. +erto. 3 vero coisas que os surpreendero agradavelmente. Porque o que cada um de voc's est! fazendo agora aprender. .. aprender como aumentar suas percep$es e usar sua neurologia natural e, num instante quando estiverem prontos, eu sa"erei. ]uando eu chegar perto e toc!#los corretamente, acontecer! a sada do transe, mas seus olhos

estaro mais acurados, a audio estar! enriquecida e haver! um lugar particular aqui em seus corpos que se tomar! to sensvel que os surpreendero. ]uero que digam as palavras [mais r!pido[ dentro de suas ca"eas no momento em que a"ram os olhos para que quando quiserem voltar a este estado digam somente [mais r!pido[. 2sto lhes permitir! ligar suas percep$es no instante em que quiserem e lhes dar! a capacidade de pegar esse sentimento e colocar em qualquer lugar de seus corpos. Ioc's podem dar uma pancadinha que enriquecer! o estado onde puderem sentir mais intensamente, ver mais claramenteL as cores se tomam mais "rilhantes, o mundo se move mais devagar e a audio se toma mais profunda. ]uando eu sinalizar, voc's realmente acordaro e sairo no somente do transe, mas sairo dele de uma maneira como (amais saram. +erto T fazendo todos os a(ustes necess!rios. Para cima, para cima, diretamente atravs do teto e para fora. ]uando a"rirem os olhos, quero que aproveitem as percep$es e sintam um pequeno calor aqui. 5lhem em volta e notem quanto um piscar pode ser lento. +erto. gora continuando. gora, todos para cima. 5lhos a"ertos, desfrutando o processo. 5lhem em volta e notem que voc's t'm capacidade de ver o mundo de uma maneira que permite ver e ouvir coisas mais profundas do que (amais conseguiram. 5s sorrisos se tomam maiores e mais "rilhantes. vida maravilhosa. )udo se toma maior. +erto. 3m seguida, fechem os olhos e voltem para dentro, para dentro. 3 digam a si mesmos que toda vez que quiserem voltar a esse estado podero e o faro dizendo as palavras de cNdigo e se deleitaro com o processo, sa"endo que podem se sentir "em em todos os caminhos e lugares ` e pegaro minhas ondas. +erto. 3 quando estiverem prontos e sentirem que dese(am, permitam que os olhos se a"ram. Ioltem ao estado de viglia ou enganem se quiserem. 5"rigado.

In+,r.)*e+ 1ara ind.)4o d.1la


F9G ]uero que faam grupos de tr's ... pessoas separadas. Bem, temos que ser cuidadososL todos comeam a ficar literais. 4iz isso uma vez e o "rao de algum caiu. Naturalmente, no era um "rao de verdade, mas eu no sa"ia. 4iquei com medo. 3les pegaram um "rao de manequim. ]uando disse, formem grupos de tr's, o su(eito esperto pu&ou o "rao e ele caiu. 4iquei apavorado. 5s que acreditam em livros podem literariamente dividir suas consci'ncias em partes apropriadas desses e&erccios. Ioc's t'm essa oportunidade, o que levar! a outro est!gio de consci'ncia.

F/G %m de voc's far! uma sinta&e comple&a para o hemisfrio esquerdo. %se muitas nega$es e todas as palavras e frases relativas a tempoA antes, depois, durante, enquanto, enquanto tentam parar a si mesmos para evitar o fato de que esto tentando continuar, quando. %se todas as palavras de ligao # todas que interessam. \nica diferena que voc' do"ra seu ritmo em relao ao da pessoa. 2sso a(uda a saturar. +ontinue a colocar as frases de acordo com a respirao, de modo constante e suave. 4aa sua entonao diminuir no fim de cada frase. -o"re a velocidade do que fala. F1G pessoa falar! ao hemisfrio direito em ritmo de "e"'. [Bo, "alalo ... [ ,as sN um trecho, dei&e que o su(eito termine o resto. -' ; pessoa um pequeno espao fazendo uma pausaL em seguida acrescente outra. -iga ; pessoa para ver partes e pedaos de sua memNria visual do passado de que realmente, realmente gostem, muito, muito. %se tonalidades infantis tanto quanto possa. [I! mais fundo, o transe comeaL durma agoraL um sono profundoL durma e durmaL olhos a"ertos, "em alerta, ouvindo Richard, agora.[ F>G 3nquanto faz isso, quero que inicie a induo cinestsica, (unte as mos, separe, (unte, separe. pNs digaA [4eche os olhos, dei&e suas mos carem no ritmo em que voc' entra totalmente em transe profundo.[ FBG Neste ponto, quero que am"os comecem a falar. ]uando a pessoa estiver "em confusa, quase entrando pelo cho, um de voc's levanta a mo e o outro d! as instru$es para voltar, de novo, e encontrar um lugar onde a pessoa teve a ateno aguada. F=G %sem e&peri'ncias que ampliem a hiperestesia. Por e&emplo, voc's viram o filme 5 lago douradoM ]uantas pessoas aqui presentes estiveram no campo e as cores pareciam mais "rilhantesZ 5 tempo era mais lentoZ )odos nNs temos e&peri'ncias de ateno aguada. -igam ; pessoa para procurar e encontrar a maior e&peri'ncia de ateno alerta que (! teve. FCG ]uando a pessoa tiver encontrado, amplie a ateno. 4aa#a do"r!#la, apNs triplic!#la, em seguida quadruplic!#la.

(8) ]uando a pessoa estiver e&perimentando internamente a coisa "em devagar, diga#lhe que voc' vai se apro&imar e toc!#la, ela a"rir! os olhos e ver! o mundo se mover com vivacidade. 3la ser! capaz de perce"er mais do que (amais perce"eu. -ei&e seu cliente fazer isso por um momento. 3m seguida, diga ; pessoa que ela ser! capaz de ter essa capacidade quando queira. Ponha#a de volta ao transe e a acorde. +ompreenderamZ 6gora. Iamos fazer. (9)

Bon+ ,em1o+ I =ren,e


Ioc' pode criar novos estados de consci'ncia, empreender alguma tarefa ou vivenciar uma situao. -ecida#se por uma das formas que traga maiores vantagens. +rie um estado de consci'ncia ideal para o cliente. %se as su"modalidades. 3&perimente alguns sentimentos novos. Ioc' mudou as crenas da pessoa em termos de sentimentos. Ioc' pode ampliar ou diminuir esses sentimentos, senti#los r!pida ou lentamente. gora possvel desenvolver maior influ'ncia. 3ncontre algo que se(a "om. Pegue coisas como se enamorar ou apreciar seus filhos. %ma vez um c_mico famoso disseA [Ioc' pega algumas "oas comidas, "ons orgasmos, "ons risos e outras coisas que se(am envolventes. 2sso que um "om tra"alho, pare de se lamentar e comece a agir.[ lgumas pessoas gostam de tra"alhar. 3u adoro. *em"ro#me de quando constru uma casa na montanha. 3u realmente gosto de construir paredes de pedra. )odos pensavam que eu estava doido. 3u gostava de arrumar todas aquelas pequenas pedras. ,as podia ter sido qualquer coisa, por e&emplo, amontoar centavos um em cima do outro. 5s seres humanos fazem as coisas mais estranhas. Realize coisas de modo que a superfcie de sua pele sinta. lgumas pessoas dizem que se sentem meio entorpecidas. Para isso, temos uma tcnica hipnNtica direta para produzir dor. 5 prazer aumenta at no aca"ar mais. ,uitas pessoas parecem ter poucos tipos de "ons sentimentos. ]uando se sentem e&citadas, t'm um sentimento especfico. Para algumas, so como estrelas "rilhantes no est_mago que se espalham pelo corpo. Para outras, elas comeam nas pontas dos dedos e funcionam. Iiva com pai&o, e&citao ou sN conforto e contentamento. Podemos ter quinze, vinte, trinta modos diferentes de realizar cada um. Pegue uma lista de su"modalidades e escolha ar"itrariamente. <e sentir que as coisas comeam por cima, comece por "ai&o e tra"alhe o caminho para cima. mplie os "ons sentimentos que possui. ,elhor ainda, crie uma nova ordem que aumente a pro"a"ilidade de ter "ons sentimentos em maior quantidade. 2sto tem sido provado repetidas vezes por pessoas que se "eneficiam de meus semin!rios. +rie uma linguagem com duzentas palavras euf_nicas para cada uma gutural. Ioc' ouvir! conversas mais agrad!veis que sero mais atrativas e atrairo modos de o"ter informao.

E2erc8cio +en+acional
+rie "ons sentimentos novos e, ento, decida quando us!#los. Pegue um parceiro. r"itrariamente crie um sentimento novo, um que eles no possuam. 4aa & j c su"modalidades. seguir, escolha & lugares em seu corpo. +omece em qualquer lugar, tra"alhe em todas as dire$es at que tenha uma sensao total, uma Ntima sensao no corpo. -ei&e todo o corpo entrar em hiperestesia. 3m seguida, pergunte para se decidirA []uando vou querer sentir issoZ[ ,uitos homens quando se dirigem para a porta de suas casas ficam deprimidos. No sa"em por qu'. )alvez as esposas resmunguem constantemente. ,ais reclama$es, mais depresso. <e, em vez disso, eles se virassem com um "rilho nos olhos e comeassem a se sentir e&citados de uma nova maneira, aposto como suas esposas no resmungariam tanto e a vida seria melhor. )alvez voc' este(a chateado dirigindo o carro em um engarrafamento. <ua presso sangunea vai ;s nuvens. 3m vez de se a"orrecer, recoste#se e digaA [4inalmente tenho algum tempo para mim.[ comode#se e sonhe. lgum "uzinar! e lem"rar! que hora de prosseguir. 2sso sempre funciona para mim. )emos maneiras de criar todos os tipos de "ons sentimentos. 3m geral, no temos cinestsica, visual ou. auditivamente, um mundo interno to rico quanto possvel. 3, quanto mais rico for o mundo interno, mais rico ser! o e&terno. )enho certeza de que ,ozart no tinha dentro de sua ca"ea essas pequenas vozes irritantes se quei&andoA [Ioc' nunca estuda piano. 3ssa cano horrvel@[ 5u imagens desfocadas dos instrumentos da orquestra, com pequenos sons de lata, flautas que roncam como o est_mago e coisas do g'nero. s pessoas que vivem a vida em sua totalidade a"astecem#se a partir de dentro. hiperestesia no e&terior faz com que sua pele possa vi"rar e se sentir "em. hiperestesia pode preencher seu interior. prenda lentamente, de modo a no ultrapassar um limiar, lentamente a comear a ampliar todas as su"modalidades internas relacionadas ao prazer em qualquer conte&to. plique essas mudanas em conte&tos e com"ina$es novas. <e os seres humanos aprendem a gostar de saltar de um avio, sem d\vida podem aprender a gostar deles mesmos em qualquer ocasio. )ra"alhei com linhas de produo. 4iz com que todos os empregados mudassem o Ndio por amor ao tra"alho. 2sso aumentou a velocidade da linha de produo e diminuiu os defeitos nas peas, o que os tomou orgulhosos e felizes.

Ioc's acham que eles ficavam chateadosZ No. <entiam#se felizes, gostando de si mesmos. chavam que o universo um lugar amigo. ]uando se dirigiam para casa, se sentiam motivados. 3les frequentaram escolas noturnas e tomaram#se pessoas de futuro porque sorriam. Pessoas assim. 5s sindicatos fizeram do tempo um dos motivos para promoo dos oper!rios. 5u ento os tra"alhadores seriam promovidos por ter ou no algum destaque e por gostar de si mesmos. <e fossem simp!ticos, seriam promovidos. <e chatos e tristes, sN em fim de carreira o"teriam promoo. +om a idade, voc' alcana os anos de tranquilidade e se aposenta. ,as se voc' se acostumou a se sentir to ranzinza que no sa"e fazer mais nada, ento morre de um ataque de corao para que os outros possam desfrutar o seu dinheiro. )odos deveriam fazer uma escolha so"re isso. -everiam aprender. lgumas pessoas me dizemA [No viva assim. <e no diminuir o ritmo, ter! menos dez anos de vida. +oma isso, pare com aquilo.[ 3u me movimento muito mais durante o dia que a maioria das pessoas. 3 no acho que o cbncer se(a causado por cigarros, nem por ham"\rgueres. cho que causado pela ina"ilidade das pessoas em se adaptar a seu am"iente. ]uando as pessoas olham para o mundo e para a vida como um desafio e mant'm sua cinestesia para cima e sensi"ilidade, elas se adaptam. Penso que se adaptam em nvel gentico. ]uando as pessoas se lamentam e se quei&am e se decepcionam e se sentem mal, mesmo em am"ientes amig!veis, elas no se adaptam. Podemos viver em qualquer lugar. NNs nos adaptamos. 5s vi"rantes e energticos seres humanos podem se adaptar a qualquer circunstbncia. Bons sentimentos so "ons para nNs. +rie#os mais.

IJ - RE RO#RAMANDO DE%IS?ES "IMITATI>AS


Bm passeio no tempo

cura de fo"ia parece e&clusiva da PN*. No h! e9iciao envolvida. Parece tam"m no haver nenhuma relao significativa entre as palavras que voc' diz quando usa a tcnica. Q sN fazer determinadas coisas com a mente e a fo"ia desaparece. 5 tempo flui. tualmente temos cura para alergia. lgum dia teremos para a psicologia. -urante anos, os psicNlogos me disseram que os fN"icos tinham um ganho secund!rio. +omo matem!tico, minha primeira resposta foiA [Iau@ Ptimo@[ ,as eles achavam isso ruim. Na verdade, desco"ri que para a maior parte dos fN"icos no h! ganho secund!rio. <N h! ganho prim!rio. %ma vez um psiquiatra amigo meu me chamou para tratar de uma senhora que tinha os dedos entorpecidos. # Ioc' pode ver um cliente ho(eZ # perguntou. # Por qu'Z # respondi. # 3ssa senhora est! com um grande pro"lema, voc' vai adorar. <eus ps ficam adormecidos e ela cai. %m neurologista tinha realizado v!rios testes e no havia encontrado nada. para cima e para "ai&o, ;s vezes at os tornozelos e os (oelhos. dorrn'ncia se movia

# Nos lugares da ocorr'ncia no h! nervos. 2sso no se a(usta ; neurologia. -eve ser algum tipo de reao histrica # e&plicava o neurologista. 3nto trou&eram a senhora e o marido at as montanhas na ocasio. 3le parecia um caipira e tinha voz de taquara rachada. onde eu vivia

# Bem, nosso casamento era "om, sa"e, mas agora com todas as dificuldades que ela est! tendo, tenho que lavar os pratos, fazer todo o tra"alho da casa, a limpeza. )enho que sair e ganhar dinheiro tam"m. Ioc' acha que pode fazer alguma coisa, doutorZ # perguntou.

+ada vez que ele mencionava o servio da casa o sorriso dela aumentava, aumentava. +hamo isso de ganho prim!rio. 3u queria e&perimentar algo com essa senhora. credito que podemos usar os sintomas como uma forma de comunicao. 5lhei para ela e utilizei a comunicao de estado misto. # No quero falar com voc', quero falar diretamente com seus ps. 3u no tinha nenhuma ideia do que isso significava. ,as por alguma razo parecia apropriado para a ocasio # especialmente quando ela olhou para seus ps. # 3st! "em # disse. # <ei que t'm feito algo \til para essa senhora. ,as voc's t'm sido e&cessivamente zelosos em provar a ela que so "enficos, porque fazem os ps ficarem dormentes o tempo todo. 5 que quero que faam parar com a dorm'ncia e sN a tragam de volta quando o"tiverem a mensagem correta ... agora? # falei, olhando para os ps dela. # No esto mais adormecidos@ # disse ela. 3la estava assim havia dez anos. gora podia andar, podia se manter de p. # ]uero que voltem dentro de uma semana para sa"er qual a mensagem # falei. 3les foram para casa e o psiquiatra me ligou e me contou que quando o marido falou para a senhoraA [ a sua vez de lavar os pratos[, a dorm'ncia chegou at os (oelhos e ela comeou a cair. 3 como esse inconsciente tinha senso de humor@ 3 senso de preguia.

Deci+*e+ +.9e+,i-a+
)odos nNs tomamos decis$es, algumas conscientes, v!rias outras inconscientes. ,esmo as tomadas conscientemente vo r!pido para o inconsciente. Por e&emplo, algumas pessoas decidem que no merecem ser amadas, outras que no tero sucesso na vida ou que no so "oas em algo ou espertas. +onheo pessoas que decidiram que no so musicais. # No consigo cantar nada # dizem. 3las t'm o sistema de representao errado@ ]uando as pessoas decidem algo como [eu no sou musical[, elas comeam a viver de acordo com essa deciso. 2sso se toma seu mapa interno ou modelo do mundo.

Para isso, use as linhas de tempo no tra"alho hipnNtico. 4aa as pessoas regredirem ; poca anterior ; tomada da deciso, pois podero ento tomar uma deciso diferente. Percorrer o tempo muda o significado das e&peri'ncias passadas. 2sto satisfaz a necessidade de qualquer ganho secund!rio.

S.9e+,*e+ incon+cien,e+
]uando tirarem uma pessoa do transe, faam sempre sugest$es permissivas que levem o inconsciente a realizar magicamente todas as necessidades do cliente e esse o mundo m!gico. %m sintoma uma representao em que algumas necessidades precisam ser realizadas e outras no. s mudanas feitas permitem que novas e&ig'ncias se(am satisfeitas. Ioc' no dese(a que isso acontea ;s e&pensas de antigas necessidades. 5 inconsciente pode fazer os a(ustes que permitam que umas coisas aconteam num determinado tempo e outras noutro. 3ssa a natureza do inconsciente. Q a grande lio que tiramos da maneira como ,ilton fazia hipnose. 3le usava sugest$es permissivas e ento dei&ava o cliente o"ter a resposta. Q a mesma ideia que usei ontem quando disse para a senhora [para ver algo importante em si mesma[. Pela utilizao de frases e palavras no referenciais, como [alguma coisa, nada, agora quero que pense so"re certas coisas de seu passado[, voc' permite que o melhor venha ; tona. 3ssas frases soam como especficas. 3las permitem que se fique artificialmente vago, enquanto se dei&a que os clientes encontrem coisas \teis que os interessam. Ningum conhece melhor uma pessoa do que seu prNprio inconsciente. Q difcil sa"er e&atamente o que melhor. Podem#se utilizar os tipos de construo detalhados no p'ndice. 3les o ensinaro a aprender a usar especificamente a linguagem enquanto permanecem engenhosamente vagos. 6! uma seo so"re o uso de pressuposi$es. Pressuposi$es so coisas maravilhosas. <e eu trou&esse algum ao palco e dissesseA [ gora, no sei em qual dessas duas cadeiras voc' vai sentar e entrar em transe, porm a coisa mais importante que desfrute o processo.[ ]ual a pressuposioZ Q que a pessoa vai sentar na cadeira e entrar em transe. %sar pressuposi$es e permitir ;s pessoas escolher aumenta a efetividade. No me importa em que cadeira vo sentar. ,as essa declarao leva as pessoas a comearem a entrar no padro de seguir

comandos e fazer escolhas. ]uando tra"alho com clientes, frequentemente fao com que tenham escolhas, uma atr!s da outra. )ome isso. Pegue algo do passado. No digo o qu'.

S.1o+i)*e+
s pessoas podem escolher. ,uitas pessoas fazem aquilo que os outros sup$em que elas devem fazer. Na 2nglaterra, desco"ri uma doen"a relacionada a isso. 3u queria comprar um casaco em uma lo(a. # 3u lhe darei o dinheiro se me encomendar o casaco # disse para o vendedor. # ,as no posso fazer isto # respondeu. # Ioc' est! numa lo(a e no pode ganhar dinheiroZ # Bem, pedimos estes casacos no outro diaL no posso encomend!#los duas vezes. # ,as eu quero comprar o casaco. No hotel aconteceu algo semelhante. 3u queria que meu quarto fosse limpo. # ]uero que meu quarto se(a limpo ;s cinco horas. # ,as sup$e#se que devemos limp!#los de manh cedo # a senhora respondeu. # 3nto ter! que me tirar primeiro para fora do quarto. ]uero que se(a limpo ;s cinco. arrumadeiras no esto aqui ;s cincoZ #<im. # 5 que elas fazemZ # No sei. # -iga#lhes para virem aqui. # ,as elas devem fazer isso de manh. s

Penso que regras, supostamente, t'm um o"(etivo. 3les queriam que os quartos fossem limpos de manh para dei&ar os clientes *elizes e no para importunar as pessoas@ ]uantos de voc's estiveram num hotel e tiveram que e&pulsar a arrumadeiraZ

M.dando linha+ de ,em1o


Ioc's lem"ram onde esto suas linhas de tempoZ queles que t'm o futuro atr!s e o passado na frente talvez se encontrem no passado. seguir, voc's desco"riro como as linhas de tempo t'm um valor imenso. 5s mdicos e os que fazem aconse9hamento para drogados desco"riro esse valor no tratamento com dependentes. Ioc's conhecem pessoas que repetidamente ficam presas ; mesma droga. divinhem por qu'. 3las t'm o passado atr!s e um futuro "em pouco distinto ; frente. 3las no conseguem se ver fazendo o mesmo erro de novo, portanto no podem escapar da droga. 3las podem mesmo se convencer a voltar a ela. 4aa com que a pessoa agarre a linha de tempo no passado e a mova chirrii do passado para a frente, onde possa v'#la. 4aa#a ouvir o som de um ferrolho de uma porta "ater com "arulho. 4aa#a ver se gosta ou no. ,ande#a olhar quantas vezes esteve drogada e o que de produtivo fez de sua vida. Q difcil construir uma vida "oa quando se est! preso ; herona. <e a agorafo"ia uma doena cara, ser um drogado muito mais caro. No se veem muitos dependentes de herona. .! notaram issoZ Iemos su(eitos de :0 anos fumando e "e"endo, mas no se in(etando herona. 3la mataL e&tremamente nociva.

Redecidir a linha do ,em1o


]uero que fechem os olhos e ve(am a linha do tempo. ]uero que a ponham ; sua frente. seguir, literalmente, flutuem acima dela, na sua mente, e flutuem para o passado. gora flutuem para tr!s e mais para tr!s e mais para tr!s. +ontinuem se movimentando nela at um tempo onde eram muito (ovens. 3ncontrem alguma deciso que tomaram no passado que influencia sua vida atual, se(a acerca de dinheiro, se&o, sucesso, compet'ncia, o que for. 4lutuem para tr!s at que possam literalmente sentir que isso se torna mais forte. 5s sentimentos que envolvem aquela deciso os levaro a pocas e lugares onde tomaram a deciso que os limita.

seguir, em vez de entrar no evento e o reviver, e portanto refor!#lo, fiquem acima da linha do tempo. ]uero que flutuem um pouco mais para tr!s. ntes que caiam, quero que se lem"rem das fortes crenas que eliciaram e criaram para si. 4iquem acima da linha de tempo, quero que faam surgir as crenas que os faro ser o que gostariam de ser. ]uando surgirem em suas mentes, quero que desam na linha do tempo, conservando solidamente aquela crena na mente. 3nto acelerem para a frente na linha do tempo, como numa montanha#russa. 5s dias e semanas esto passando ; sua frente, atravs de decis$es antigas, at o presente. ,ovam#se rapidamente do fim da linha do tempo, flutuem para tr!s e a coloquem onde estava. celerem atravs de sua linha de tempo. ]uanto mais r!pido forem, mais que"raro as antigas generaliza$es. gora, enquanto voltam, quero que parem e pensem so"re a deciso do passado e procurem ver como a sentem agora. )entem em vo senti#la como antes. 3sse o modo de destruir coisas do passado. %ma vez feito isso, comecem a construir o futuro. 7astaremos a tarde [nos deleitando com o futuro[.

Am1liando +e.+ rec.r+o+ no +e. =.,.ro


3sta seo trata de reunir as peas so"re os assuntos que aprendeu. Na PN*, fal!vamos so"re [espelhamento futuro[. 6o(e em dia, realizamos mega,comparado ao que costum!vamos ensinar. ,and!vamos as pessoas pensarem so"re algo para o qual precisassem de mais recursos, ancor!vamos as respostas positivas, mand!vamos pensar so"re aquela e&peri'ncia ou evento no futuro e dispar!vamos a bncora#recurso. Iamos fazer isso ho(e, mas multiplicado por cem. Iamos pegar as ha"ilidades hipnNticas e cinco das respostas mais poderosas que voc's (amais tiveram. ]uero que pensem so"re a nova deciso tomada. Pensem nos conte&tos em que aquela deciso se aplicar! no futuro.

Demon+,ra)4o de como redecidir linha do ,em1o


5 senhor. Primeiro me diga onde est! sua linha do tempo. 5nde est! o futuroZ Naquela direoL para sua direita. 3 seu passadoZ 3st! em diagonal ; sua frenteZ Ioc' vai querer sa"er isso so"re seu cliente, o que lhe permitir! orient!#lo melhor. gora estamos prontos para induzir um estado alterado.

Ioc' sa"e que tipo de deciso quer mudar e qual a nova que dese(a instalar no lugarZ Bom. gora pense so"re o que o far! sa"er quando os conte&tos corretos estiverem ocorrendo em sua mente. -ei&e#se tomar atento ;s coisas que iro acontecer no futuro e que criaro o conte&to. gora quero que pense so"re cinco recursos pessoais que gostaria de ter. Naturalmente, em certo grau, voc' tem alguns. lguns (! t'm confiana. ]ue tal se tivesse esse e outros e eles fossem intensamente mais *ortes e estivessem todos l! ao mesmo tempoZ Ioc' seria capaz de fazer o que precisa dinamicamente. ]uero que ponha esses cinco recursos em sua mente, agora. <e a linha do tempo dessa pessoa tem o futuro aqui e o passado l!, vou pegar essas cinco respostas # um, dois, tr's, quatro, cinco # e coloc!#las no futuro. -epois vou faz'#lo repetir. ,as vou coloc!#las (untas mais e mais perto para que consequentemente ocorram ao mesmo tempo. -epois, programaremos essa pessoa para que /uanto mais *or para o futuro, mais essas cinco respostas poderosas ocorrero simultaneamente. 2sso criar! um arco recursivo que aumentar! as respostas. ,as a primeira coisa que devo fazer coloc!#lo em transe. -epois quero acessar cada um dos cinco recursos e realmente ampli!#los. 5 transe tem a tend'ncia de tanto focalizar a ateno quanto ampliar as respostas. Nunca viram hipnotizadores de palcoZ +omo rotina dizemA [Iou mostrar um sapato. ]uando olhar para ele, ficar! triste.[ 3m seguida, eles mostram o sapato para a pessoa, que se derrama em l!grimas. hipnose pode ter os mesmos efeitos que os horm_nios que fazem ficar [fora de controle[. )udo se intensifica. 5s truques da hipnose de palco no parecem ter muito valor. %se a hipnose para encontrar valores pessoais e ampli!#los. 2sto valioso. 6o(e vamos ; terra do sensorama@ Ioc's (! estiveram em cinemas de sensorama com telas de B0 metros e dol"c estreoZ 3les colocam os alto#falantes no cho e quando mostram o filme ;erremoto o cinema realmente sacode. 6! isso aquiZ +riaremos um em sua ca"ea. Ioc' economizar! pelo menos dois dNlares e setenta e cinco centavos por espet!culo.

Demon+,ra)4o de rec.r+o+ am1liado+


]uero que se sente aqui e dei&e seu inconsciente tra"alhar. +erto. Pois eu vou pegar assim sua mo. Iou levant!#la diretamente ; sua frente e no vou mandar a"ai&!#la. .esse momento quero que devagar comece a escorregar para o transe mais profundo e mais profundo. ]uero que sua mo, involuntariamente, flutue em direo ao seu rosto sentindo uma atrao entre seu dedo e seu nariz # uma atrao para uma nova aprendizagem. 3nquanto se aprofunda, agora, tomando uma respirao profunda, endireite sua ca"ea. ]uero que dei&e sua ca"ea flutuar diretamente para cima como se pudesse sentir a gravidade no centro dela. <inta#a flutuar para "ai&o de forma constante, de modo que continue em equil"rio, pois aprender! coisas que o equili"raro no futuro. 3nquanto senta aqui, quero ... "em devagar, enquanto suas mos vo em direo ao rosto, que comece a voltar ;quele estado maravilhoso infantil, ;quele estado onde voc' podia aprender coisas que se imprimiam em sua mente e ficavam para o resto da vida, ;quele estado onde voc' era fascinado pelas menores coisas e tudo era to importante que ficava consigo para sempre. ]uero que entre em sua vida e ache o primeiro dos cinco recursos. I! para a poca em que sua mente consciente possa estar esquecida. I! para o e&emplo mais importante quando tinha aquele recurso e ve(a#o neste momento. +erto. ]uero que o tome maior e maiorL sinta#o mais e mais intensamente at que encha todo seu corpo. +erto. ,ais forte, mais intensoL ligue o volume, aumente o "rilho e sinta#o cada vez que sentir isso agora. 3nquanto sua mo se dirige ao seu rosto, quero que se mova para aquele segundo recurso. -ei&e que sua consci'ncia encontre algo so"re o qual no pensa h! anos. -ei&e sua consci'ncia ser seu guia e lhe mostre agora. +erto. Ie(a#o. )ome#o maior e maior e mais forte. +ontinue fazendo isso at que ele preencha todo o seu corpo. *eve#o para cima. -uplique#o. +erto. gora, duplique#o de novo. 3ssa a matria de que os homens so feitos. 6hhhhhh? 2ndo. 3nquanto se aprofunda no transe, a hora do n\mero tr's. -ei&e sua consci'ncia pegar um e&emplo importante e ve(a#o agora. +erto. Pegue#o e duplique#o e duplique#o, mais alto, mais "rilhante, maior, terra do senso rama? gora duplique#o de novo. Braaahhhh? 3st! indo. ]uando sentir esse poder, ele vai se (untar ;s outras coisas mais tarde. gora hora de ir ao n\mero quatro. Ioc' vai fazer isso de um modo um pouco diferente. Num instante, pedirei que sua mo se vire devagar e se feche como uma concha, assim, e se dei&e levantar. Num instante, quero que a"ra os olhos. Ioc' ver! algo em sua mo em que no pensava h! anos.

Ie(a uma poca em que tinha a resposta. Ioc' vai ver em sua mo aquele recurso. 3 quando comear a ver mais claro do que (amais imaginou, ele saltar! para fora de sua mo. ]uando eu tocar atr!s de sua mo,o recurso saltar! em seu sel* e em seu futuro. -ei&e seus olhos se a"rirem e ver agora. +erto. 3st! indo ... e feche os olhos. -ei&e esse recurso encher seu corpoL duplique#o e duplique#o. -ei&e que se mova para seus "raos e pernas e cresa forte dentro de voc'. Ioc' pode sentir isso toda vez que quiser. gora a hora de ir ao n\mero cinco. Para o n\mero cinco quero que seu inconsciente pegue um fant!stico. ]uero que ele se mostre a voc' T certo, agora. laaahhh? Ioc' o v' e o sente cada vez que pensaA [Ioc' meu@[ +erto. ]uem disse que o transe tem que ser chatoZ 5uvi isso de algumas pessoas. [,as ele riu, ele no poderia estar em transe[, elas dizem. ,as voc' pode rir mais fundo e mais fundo em transe. 6hhhA? +ontinuando. +erto. gora quero que sua mente flutue acima da linha do tempo. 4lutue para cima e ve(a o futuro . Posicione#se e ve(a os eventos que ainda no aconteceram. +erto. gora pegue as cinco respostas e coloque no futuro daqui a uma semana. -epois quero que ponha as mesmas cinco daqui a quatro dias. seguir, tr's dias, dois dias, um dia e apNs uma hora at que se misturem no futuro. 3m seguida, quero que flutue "em devagar para "ai&o, para dentro de sua linha do tempo e se lance como uma bala para a *rente, para o seu futuro e atire at o fim. 3 faa isso agoooooora? +erto. <inta todos esse recursos (untos dentro de voc' de modo poderoso. ]uando aca"ar, quero que flutue de volta e ponha sua linha do tempo no lugar onde estava. -ei&e que todos esses recursos se misturemL sinta que eles se com"inam e se espalham at que voc' sinta um tilintar na linha do meio de seu corpo quando os recursos comeam a se com"inar, de maneira que, cada vez que voc' vir um conte&to no qual precise desses recursos, sentir! seus poderes e se lem"rar! da risada que os segue. +erto. 3 voc' dir!A [5 mundo meu@[ 3st! indo. ]uando seu inconsciente sou"er que voc' integrou essas coisas e se responsa"iliza por tom!#las parte de voc' em e&peri'ncia futura, sua mo flutuar! para "ai&o. ]uando tocar os (oelhos, seus olhos se a"riro e sua voz interna dir! com total autoridadeA [4!cil@[ +erto. )ome todo o tempo de que precisar.

Te+,e +e. ,rabalho


Ioc's assimilaram a ideia geralZ Basta pegar os recursos que e&istem dentro da pessoa e no somente us!#los, mas ampli!#los. %tilize a tonalidade. Q importante. <e(a congruente com o que diz. ]uando fala [maior, mais "rilhante, mais forte[, dei&e a congru'ncia em sua voz levar as pessoas a sentimentos que se espalharo totalmente em seus corpos. o o"ter a resposta, elas visceralmente sentiro o poder dentro de si. ,uitas pessoas no fazem a metade do que querem ou poderiam fazer em suas vidas. ,uitas vezes no sentiram o poder de que precisam para fazer essas coisas. 2sso especialmente verdade quando ensino na minha aula de namoro. parte mais difcil conseguir que a pessoa atravesse a sala. 4iz isso com um time de fute"ol. <ei que pensam que (ogadores de fute"ol t'm coragem. 5lha, quando se trata de falar com garotas, ainda no t'm. 3les podem (ogar e "ater com a ca"ea at ficarem azuis. ,as quando eu dizia [v! l! e diga oi para aquela mulher[, olhavam para mim com terror nos olhos. [5 qu'Z[ Podiam fazer qualquer coisa. Brigar, entrar numa guerra, mas ir e dizer oiZ No@ Para eles, -encer este tipo de medo era muito difcil. lm disso, vencer raramente motiva as pessoas. maneira de dar poder ;s pessoas para fazer coisas construir recursos para que se sintam impelidas e *or"adas a faz'#las. ]uando algum olhar para outra pessoa na sala, quero que dese(e dizer oi e se sinta incapaz de permanecer sentado. ]uero construir uma compulso para usar esses novos conhecimentos, agora, para que a compulso dispare automaticamente. pNs, quando o conte&to aparecer, os sentimentos crescero to fortes que as pessoas se sentiro capazes de fazer o que for sem hesitao. # +omo o senhor se senteZ #Ptimo. gora, um teste. )enha o h!"ito de testar seu tra"alho. *em"re#se de que eu pedi, antes de comear, para pensar num conte&to futuro onde isso seria necess!rio. gora quero que pare e pense no conte&to em que pensou antes e ve(a o que acontece. 5 qu'Z +omo se senteZ # Ptimo.

PtimoZ 2sso muito "om. Ioc' apreendeu "em. Ioc' viveu toda sua vida em *ondres. 5 que que as mulheres inglesas fazem quando t'm orgasmosZ # Bem, foi quase 5f # dizem olhando para o su(eito. # .! viu )onc o )igreZ # 3le ggrrrrande? 5"rigado. gora, sei que no terrivelmente "ritbnico, mas voc's precisam usar seu tom de voz para reeliciar o poder das respostas e, quando elas estiverem acionadas, quando levarem voc's ;s nuvens, dupli/uem7nas. 4aam isso em qualquer lugar, em qualquer tempo. +omecem antes do nascimento. Prossigam tanto quanto possam imaginar. gora.

E K"O#O

.! estamos em transe e talvez ele se(a conhecido. +ada crena pode ser considerada como uma sugesto pNs#hipnNtica de um mini transe, e um transe, um con(unto de crenas que esto operando no momento. %m transe especfico oferecer! resultados que voc' gostaria de ter em determinada situao. )oda crena se paga em alguma circunstbncia. ,antenha#as assim ou elas tendero a se contradizer umas ;s outras. gir de acordo com sugest$es e crenas pode ser \til ou no, depende. contradi$es tende a um curto#circuito em seu cre"ro e em sua vida. tuar de acordo com

<empre que voc' fizer hipnose, faa duas coisas. %ma interiormente, consigo mesmo, e outra e&teriormente, com os clientes. Na realidade, faa a mesma coisa para am"os. Ioc' pode comear de maneira incongruente e mostrar incongru'ncia. +onduza#se ; unanimidade. 5s clientes t'm sentimentos misturados, imagens confusas, di!logos internos incongruentes. 3u, congruente, falo para eles com cada fi"ra de minha alma. # No vai ser do modo que deve ser. <intonize#se, em cada clula, para transmitir em concerto. harmonia, ; melodia. <e(a musical. prenda a levar cada dissonbncia ;

)ra"alhe com as pessoas, com elas, principalmente se fizer algo educacional, como terapia ou vendas. %se o que as pessoas t'm. <empre me disseram que os compulsivos so as pessoas mais difceis de se tra"alhar. <em sentido. 5s compulsivos faro qualquer coisa que voc' mandar. 2ntimide#os. # <e no seguir essas instru$es, sua vida ficar! arruinada. 3m seguida, d' 90 ou /0 p!ginas de instru$es detalhadas de coisas para fazer na primeira hora do dia. 4aa#os voltar em duas semanas e cheque como fizeram o que mandou. 3les esperam que voc' tenha se esquecido.

# gora quero que voc' do"re o tempo necess!rio para fazer essas coisas ou sua vida ... # ameace de novo. Q como eles funcionam. )ornar#se#o os clientes mais dedicados. No somente melhoraro, como sero, em vez de casos perdidos, amantes divertidos, eficientes e muito organizados. # Ioc' levar! cinco minutos plane(ando como gostar de si mesmo e como melhorar sua tonalidade e como poder! sorrir melhor e o que pode fazer pela sua sa\de e organizar e plane(ar # d' instru$es detalhadas e eles faro. +onsiderar coisas como pro"lemas e ver pessoas como doentes t'm sido a premissa dos psicNlogos. 3les procuram o errado. # *i o livro daquele su(eito, 7randler Brindler, e l! h! uma tcnica que deve funcionar. Iou e&perimentar com voc' e ver se um daqueles cu(a fo"ia pode aca"ar. # No sou um daqueles # pensam imediatamente os clientes. # posto que est! pensando que no um daqueles # diga olhando para o cliente. 3le comear! a sorrir. 5 minuto em que voc' o faz sorrir marca o minuto em que o leva a mudanas. 2sto previsvel. 5 ser humano no err!tico. 5 comportamento humano sistem!tico. )em que ser. 3le no precisa ser repetitivo ou destrutivo. 4ico surpreso quando as pessoas repetem uma coisa que desagrad!vel. <a"e, para quem quer aproveitar a vida, por que sair e se tornar um assassino em srie, viver perigosamenteZ 3m vez disso, por que no encontram algo produtivo e agrad!vel para fazerZ ,as esta uma declarao de sofisma de nossa cultura e de nosso sistema educacional. <ofismamos se podemos ou no interferir nos direitos das outras pessoas. )emos leis so"re o que podemos colocar e o que fazer com nossos corpos. 6omens "rancos, velhos e ricos, fazem leis so"re o que as po"res meninas negras podem fazer com seus corpos. +olocamos uma emenda na constituio dizendo que as religi$es so independentes da lei, em"ora essa emenda no se(a respeitada. 6o(e em dia, na +alifNrnia, no podemos ir a um "ar depois de / horas. Por qu'Z 3m <alt *aae +itc voc' dificilmente pode "e"er, mas pode ter todas as esposas que quiser. 2sto no era o que os fundadores de nossa p!tria tinham em mente.

)odos nNs acreditamos em coisas diferentes. Nenhuma idiossincrasia deveria forar "arreiras. 3u no deveria ser capaz de influenciar sua vida, voc' no deveria ser capaz de influenciar a minha, e&ceto com consenso m\tuo ou dando um "om e&emplo ou demonstrando a vantagem. ]uando os seres humanos se (untam, eles precisam de regras so"re o que fazer e como fazer com cada um. s regras se tomam leis. 5 advento das leis traz advogados. 5s advogados se tomam polticos. No comeo, a constituio dos 3% esta"elecia direitos para todos os 65,3N<. No para as mulheres, para os negros, para os chineses, mas para os irlandeses, "em, sim. +omo classificar essa porcariaZ No sei. ,as, na poca, isso era claro para eles. +om o passar do tempo, desco"rimos a \nica coisa que tinham e que fazia tudo funcionar. s regras pessoais de um grupo contradizem as de outro grupoL as que funcionam "em persuadem as pessoas. 3las influenciam e guiam. No necess!rio forar nada, ento no force. # <e as pessoas pudessem fazer a"ortos, sairiam por a fazendo em qualquer lugar # dizem alguns indivduos. o contr!rio, no minuto em que elas comeam a realizar alguma coisa, elas t'm cuidado. s leis contra um ato imoral levam a outras leis contra o conhecimento ou a divulgao de informao so"re o assunto. Por contraste, se algum rou"a um "anco ou dirige na contramo, as leis dei&am que todos sai"am. )emos leis contra as mulheres que procuram fazer com o corpo o que dese(am. s pessoas agiro em oposio ou concordbncia a leis que legislem so"re a personalidade moral, em vez de tomarem cuidado ou aprenderem. )odos nNs temos um determinado ponto de vista, vemos e no vemos coisas diferentes. Ningum nunca ter! certeza de tudo. +omece com essa premissa. lguns clientes dizem que querem se ver livres de determinadas coisas. %m queria se livrar da raiva. # 3 se o agredissemZ # pensei. 3le entra ento para um treinamento de assertividade para ter raiva de novo. <ua vida pertur"ada. 4az "ioenergtica para descarregar a raiva. # <e me vir livre da raiva, tudo ficar! resolvido # fala. +omo foi que isso comeouZ prenda a usar a raiva. prenda os valores das coisas.

s pessoas devem aprender a tomar decis$es melhores. ,antenha sempre essa ideia. ,ude as crenas para melhorar a qualidade das decis$es. 5s drogados podem passar anos, dcadas terrveis. 3les ficam secos. o sarem da +lnica Bettc 4ord ou de uma casa de tratamento correm para o traficante. # ]uer uma doseZ # Pu&a, que grande ideia # dizem. Sum@ )ornam#se dependentes de novo. +omo podem fazer issoZ Parece que no so "oas as decis$es que tomam. # 5 n\mero de "uracos no meu corpo ainda pequeno. Iou pegar isso e fazer uns novos # pensam. 5s dependentes sN querem agitao. No do tempo suficiente para e decidir. # ]ue legal, vou ficar agitadssimo # dizem. 3les deveriam dei&ar a mente passar em revista o passado que tiveram. # No, acho que no # diriam. 5 que os levou ao pro"lema na primeira vez que se drogaramZ 3les "asearam suas decis$es em imagens de curto prazo, falas e sentimentos de curta durao. lgumas pessoas fazem muitas coisas, mas no conseguem tomar decis$es imediatas. +onheci um su(eito que nunca saa para encontros. # Penso em ter um encontro no prN&imo outono # ele me disse em (aneiro. # lgum em particularZ # perguntei. # Bem, estou pensando. # 5 que acontecer! se voc' se dirigir a uma velha amiga e disserA [Ioc' gostaria de sairZ[ <e ela disser sim, voc' falaA [Iou ver se consigo algum para voc'.[ 3le olhou para mim, doido Richard. ]uando pensava em sair com algum, ele imaginava at eles terem J0 anos, incluindo quando tinham 1B e tiveram filhos, e ela morreu. 4oi horrvel. # -! muito tra"alho # ele pensava e no chegava nem a falar com elas. 5 que dese(ava era somente sair para tomar uns drinques. 3le misturava muitos assuntos.

s pessoas em transe respondem na hora, literal e apropriadamente. <e voc' pega uma pessoa que no se droga e dizA # qui h! uma agulha hipodrmica e um "ocado de herona. Ioc' gostaria de se tomar um dependenteZ # No # ela responder!. 5s hipnotizadores, por dcadas, tentaram ter meios para fazer com que as pessoas violassem suas crenas. Na verdade, as pessoas em transe tomam decis$es melhores. 3las diminuem o ritmo e levam o tempo necess!rio para tom!#las, em vez de entrar no autom!tico. No caem nos antigos padr$es de comportamento. Navegam em velocidade diferente e o"servam coisas que normalmente no veriam. ^s vezes, no temos tanto '&tase numa situao. 3&perimente reviv'#la em sua mente em diferentes velocidades. -iminua a acelerao, pise nos freios. Q seu cre"ro. No h! ningum lhe apressando e para que correrZ Reverta a situao. 4aa seu universo andar para tr!s. 3ncontre uma "oa direo. 3&perimente um pouco de fle&i"ilidade ar"itr!ria. No incio falei em via(ar num raio de luz. <ua e&peri'ncia depende de para onde voc' olha. ,ude no somente a localizao e velocidade no mundo e&terno, mas tam"m no interno. Iia(e nesse ra io de luz. que velocidade sua mente ir!Z celere a mente para o do"ro da velocidade da luz. Ioc' se sentir! como se estivesse se movendo lentamente. )odas as pessoas, que algum dia dirigiram um carro numa rodovia em *os ngeles e saram para outra a B0 quil_metros por hora, sa"em do que estou falando. ]uem (! esperou numa fila de "anco tam"m. Ioc' espera e a pessoa na sua frente demora horas. 5lha para seu relNgio e sN passou um minuto. Parece que foi meia hora. Precisamos aprender a ligar essa coisa. ]uando estiver na fila do "anco, o tempo passar! r!pido. ]uando for a hora de ter um orgasmo, ele durar! meia hora, mas sN uns minutos tero passado. Podemos colocar nossos mundos em "oa ordem, "asta somente aprender como. 5 mundo far! com que tudo valha a pena. Precisamos unicamente ensinar as pessoas a levar uma vida "oa e a fazer algo de "om no mundo. prendemos "em mais e ensinamos "o"agens. )emos leis para nos dizer como nos comportar e escolas que nos dizem em que acreditar. 3sses so dois desastres. -' ;s pessoas mais possi"ilidades do que tivemos. +omece com a capacidade de aprender e acreditar, como 3instein. 3stamos comeando a tirar de nossos filhos certas crenas e a faz'#los esquecer ensinamentos est\pidos como soletrar foneticamente. fontica um "om modo de se

aprender a ler. Q uma maneira ruim de se aprender a soletrar. 3la no ensina a escrever e no leva as coisas em conta. Na escola disseram para meus filhos que eles no poderiam usar calculadoras. # 3las dificultaro o aprendizado. # Besteira # disse eu. -epois os professores falaram que no seria (usto com os outros alunos. 3nto dei para cada criana uma calculadora. # Ioc' pode me ensinar a usarZ # finalmente me perguntou um professor. s respostas esto no livro do professor. 3nquanto estiverem nele e no nos livros dos alunos, ser! melhor ensinar aos professores. Nosso sistema educacional um desastre e nenhum dinheiro pode consert!#lo. No um pro"lema de dinheiro. 3nsinei a centenas de pessoas e no tive pro"lemas. )ive grupos de 900 crianas e nunca tive nenhum pro"lema. # ,as, quanto tempo vai durarZ # perguntam. )ra"alho h! vinte anos com crianas e adultos e com todo mundo. No a quantidade de pessoas, mas o am"iente que se cria para elas. 5 am"iente deve estar em sintonia com o que acontece. 5 fato de no e&istirem computadores em cada classe triste. <e ao menos e&pusessem o pro"lema para os pais, eles comprariam os computadores, pois, ho(e em dia, no custam muito caro. ,eu -eus, (ogam#se fora, atualmente so latas. 6! grande oportunidade para que todas essas coisas se tornem disponveis. -everamos comear a criar am"ientes ricos. -everamos iniciar com os professores. )emos pessoas ensinando, que no somente no sa"em, como no suspeitam de que no sa"em e no aprendem. 3las esto na escola por raz$es erradas. 5s poucos "ons professores de cada escola so perseguidos o tempo todo. ,esmo sa"endo que isso verdade, ningum fala do pro"lema. Q sempre o dinheiro. No. s crianas t'm capacidade de escrever seus prNprios livros e trazer seus prNprios computadores. No uma questo de dinheiro, nem de instala$es. Q em funo do fato de que no contratamos pessoas qualificadas e que no fazem seu tra"alho direito.

c!tedra serviu como parte importante de proteo para os professores. %m tiro pela culatra. Bons professores no so catedr!ticos. maioria destes no sa"em lidar com o p\"lico ou ento deveriam aprender a gostar do que fazem. -urante anos ensinando, tenho tido contato com todas as profiss$es da face da terra, at "om"eiros e eletricistas. 5s profissionais que menos procuram se aperfeioar so os professores. 3 no porque os critico. 3nfureo psicNlogos cin#cang e realmente fao#os passar maus momentos. ,as eles querem aprender. 4requentaram lugares onde no lhes ensinaram nada. prenderam que cruzar as pernas significava estar fechado para ideias. 2sso estupidez. 2deias no so estanques. 3m"ora muitas pessoas achem que so. Ioc' tem que ser capaz de a"rir portas. %ma das melhores maneiras de fazer isso levar as pessoas a pararem de falar e comearem a ouvir. 3 isso o que a hipnose faz. 4ocalize sua ateno, entre em outro estado, tente um novo caminho, tente ainda um novo caminho e comece a aprender so"re suas possi"ilidades. Podemos ensinar a nossos filhos mais rapidamente e melhor do que antigamente e tomar o ensino mais divertido. 6! pesquisas que provam isso. 3 a prN&ima gerao tem que ser mais criativa e sa"er resolver pro"lemas do mundo melhor do que nunca ou afundaremos e no estou falando de hipnose. Ioc' pode sentir medo. s pessoas muitas vezes sentiam medo de usar hipnose porque isso significava perder o controle. Ioc' sa"e que a hipnose lhe d! controle. I!rios estados de transe so capazes de lhe dar controle so"re coisas que voc' no sa"ia que e&istiam. )alvez tenha sido esse o medo. -o contr!rio, voc' poderia acrescentar um. Podemos controlar o flu&o do sangue e o tempo. 4aa escolhas. Ioc' est! desco"rindo mundos novos. Por que os m\sicos de roca and roll que estudaram programao de computador desco"riram tudo issoZ No sei de nada melhor. 3u penso queA []uando se conserta o carro, ele anda melhor. <e no foi "em consertado, leve#o de volta e d' uma paulada em algum.[ 3u queria fazer programas melhores de treinamento. 3u fazia perguntas ;s pessoas, queria modelar suas ha"ilidades. )nhamos muitos livros,o"serv!vamos muita gente. Ningum conseguia me dizer nada de novo. Ningum. Naquela poca, os psiquiatras tinham o maior ndice de suicdios. No de se estranhar. 5 campo de atividade deles no a(udava. 3 no era sN isso, eles se sentavam ao lado dos clientes e se dei&avam hipnotizar.

3ste livro inclui tcnicas r!pidas para o"teno de "ons resultados. Ioc' no deve praticar as tcnicas se no tiver nem a tonalidade necess!ria, nem o tempo para prosseguir, e se no us!#las em si mesmo. regra um ser o primeiro. <e voc' no est! feliz, alegre#se. +onserte#se antes de tocar em algum. 5s terapeutas#se&Nlogos que me procuram so ou impotentes ou frgidos. Por que fazem terapia se&ualZ No faz sentido. ,uitos professores no so "ons aprendizes e deveriam s'#lo. 3stude melhores maneiras de aprender do que em livros. 5 que se aprende deste livro serve apenas de guia. Podem#se usar as tcnicas dele. Precisamos estar atentos para melhorar as tcnicas cada vez que as usamos. 6! sempre uma maneira mais r!pida, mais suave. 3 importante o que voc' faz. No futuro, livros como 9esign Human 0ngineering e&plicaro como usar as tonalidades e como se situar e mover. 3stamos comeando a usar esse tipo de coisas. )emos usado microfones holof_nicos e criado am"ientes para que aprendamos a ter ha"ilidades. prendemos que quanto mais o simulador se parece com a e&peri'ncia, mais se aprender!. 2sto se aplica a tarefas como mano"ras em Nr"ita, reparao de nervos em cirurgia e direo de carros. inda no criamos um simulador para tudo de que tratamos, a pletora de ine&plorados estados de consci'ncia para cada ser humano. +rie mais. Ioc' tem tempo. 7 )ichard Bandler com 8anus 9aniels

A13ndice L O METAMODE"O
I. In,rod.)4o
prender o metamodelo em ess'ncia aprender a ouvir e identificar os padr$es de linguagem das pessoas. Iou apresentar os padr$es e falar um pouco so"re eles, em seguida faremos grupos e e&erccios. 5 metamodelo provavelmente uma das coisas mais importantes para um comunicador profissional aprender, pois um modo de recolher, das pessoas com quem se tra"alha, informao de alta qualidade, no importa em que campo de atuao. Iou comear com uma histNria de o"teno de informao e o metamodeloA 3u estava no +anad! realizando um semin!rio so"re hipnose para um grupo de pessoas e havia um senhor que era hipnotizador. 3le nos contou uma histNria muito interessante. %ma vez ele teve uma cliente em que fez v!rios testes hipnNticos. Parecia ser uma pessoa f!cil de tra"alhar e ele tinha um "om rapport com ela. +omeou fazendo uma induo com a mais refinada tcnica ericsoniana, usando marcas tonais, comandos em"utidos e diversas tcnicas. pNs meia hora, ela ainda estava com os olhos a"ertos e no havia acontecido nada. # Pu&a, no sei o que est! acontecendo. Ioc' parece ter "astante susceti"ilidade e h! um "om rapport. No sei qual a razo, mas acho que voc' no vai entrar em transe facilmente. 3st! tudo "emZ # ele falou, apNs parar um pouco. # Bem, voc' ainda no me mostrou uma dessas coisas # disse ela. # ]ue coisasZ # <a"e, a "ola de cristal. 3le falou para siA [2sso uma dessas peas da antiga parafern!lia que os velhos hipnotizadores usavam.[ ,as se lem"rou de que havia uma na sua gaveta que usava para demonstra$es de palco. +omeou ento a reme&er no fundo da gaveta e pu&ou um p'ndulo ou coisa parecida. # Ioc' diz issoZ

# <im # e ela caiu imediatamente em transe profundo ... FRisos.G )ive uma e&peri'ncia semelhante a essa quando tra"alhava com uma mulher com controle de peso. 3liciei a estratgia da cliente e tentei programar uma nova usando bncoras e coisas do g'nero. Pensei que tivesse feito um "om tra"alho, mas ela voltou na semana seguinte. # Bem, funcionou um pouquinho, mas ainda no estou tendo muito sucesso. 3u no imaginava por qu'. 4inalmente, perguntei se algum dia ela havia mudado um comportamento pro"lem!tico. # Bem, eu esperava que voc' fizesse essa coisa que um dentista fez uma vez comigo. # 3, especificamente, o que eraZ 3la me contou uma histNria de como se sentia nervosa quando ia ao dentista, at que um dia ele estava frustrado com o tratamento. # Iou ter que fazer hipnose com voc' # disse o dentista. 3la contou que ele agarrou seu pulso e disse repetidas vezes que ela se sentiria confort!vel na prN&ima vez que viesse. # No entrei em transe profundo, nem nada parecido, mas estava surpresa na outra vez em que voltei. 3u no estava nada nervosa # falou. pNs ter conversado com ela um pouco, me apro&imei e disse e&atamente o que ele havia dito. %sei o mesmo tipo de entonao que ela utilizou quando imitou o dentista. # Ioc' no ter! pro"lemas com seu modo de comer esta semana e perder! peso sem esforo # falei repetidamente, segurando seu pulso. -isse#lhe que havia estado num transe hipnNtico que a curaria do pro"lema de peso e que fosse para casa e me telefonasse em uma semana. 3la me ligou uma semana depois. # Pu&a, isso sensacional. Q o que eu queria. .! perdi > quilos. questo que eu havia tentado v!rias tcnicas sem sucesso, at que fiz a pergunta necess!ria. 3la literalmente me disse o que eu precisava fazer para realizar a mudana, pois ela tinha uma e&peri'ncia de refer'ncia. Para mim, disto que o metamodelo trataA ser capaz de aumentar a efici'ncia em qualquer coisa pelo encontro da informao especfica. +onhecer ancoragem, estratgias ou qualquer outra tcnica

no vai levar a lugar algum, a menos que sai"a como e /uando us!#las. 3u poderia ter feito a melhor estratgia com aquela mulher, mas havia algo diferente que ela queria, uma coisa de que precisava antes de estar pronta para responder. 3ste um e&emplo igual ao da senhora que havia tra"alhado com o hipnotizador. Para mim, tudo que o metamodelo faz responder a esses tipos de perguntas. -o que voc' precisaZ ]ue aconteceria se fizesseZ Q esse tipo de coisa.

II. De+en-ol-imen,o do me,amodelo


Para aqueles que no tiveram e&peri'ncia anterior, eu gostaria de comear falando das diversas fases do metamodelo. 3le foi inicialmente desenvolvido por .ohn 7rinder e Richard Bandler. -e fato, foi realmente a primeira coisa que realizaram (untos. )odo o resto da PN* foi desco"erto e desenvolvido fazendo#se perguntas. 2sso deve ser uma "oa motivao para voc's. pesar de haver outras tcnicas, tudo foi precipitado pelo metamodelo # que simplesmente fazer perguntas. Basta recolher informa$es e perguntar. .ohn e Richard comearam estudando Iirginia <atir e 4ritz Perls. Na tentativa de desco"rir como esses terapeutas m!gicos atuavam, eles notaram que faziam alguns tipos de perguntas. Bem, .ohn era um linguista e tinha todas as categorias da linguagem definidas na ca"ea. 6avia estudado esse tipo de coisa na faculdade, mas, para ele, elas eram coisas "asicamente acad'micas. 3nto se (untou a Richard e am"os fizeram o modelo que aplicava o conhecimento de lingustica ao comportamento do dia a dia. )odo metamodelo "aseado na ideia de que o mapa n+o < o territ@rio. Para operar no mundo, nNs todos fazemos mapas do que acontece no mundo e&terno com nossos sistemas sensoriais, nossos olhos, ouvidos, narizes, "ocas e corpos. +om nossos sistemas de linguagem, fazemos tam"m mapas desses mapas ou modelos desses modelos. +hamamos isso de metamodelo, um modelo de como modelar. 4azemos esse mapeamento com a linguagem. 3m outras palavras, mapeamos nossa e&peri'ncia atravs da linguagem. s palavras so bncoras para a e&peri'ncia. %ma palavra to bncora quanto um aperto no (oelho. s palavras tendem a ser o mais comum sistema de ancoragem, pois h! muitas mudanas de qualidades tonais e v!rios tipos de coisas em fonologia que se podem fazer com a "oca e os l!"ios. Q um sistema de ancoragem muito refinado. )anto quanto sei, voc' organiza as palavras para disparar e&peri'ncias e as usa do mesmo modo que utilizaria bncoras t!teis. s palavras servem como mapa de nossos mapas internos, que so mapas do territNrio a nossa volta. Portanto voc' est! em terceiro lugar em relao ao territNrio, ; realidade.

.ohn e Richard estavam sempre mais interessados na forma, nos padr$es de linguagem, do que no conte\do. 3les notaram que as pessoas ao mapear sua e&peri'ncia dei&avam algumas coisas de fora. 3m outras palavras, voc's nunca tero um mapa verdadeiro e e&plcito. 6! uma histNria so"re um departamento de cartografia de uma pequena cidade europeia. 5 departamento de mapas era o maior orgulho da cidade e eles passavam um "ocado de tempo tra"alhando neles. -ecidiram ento fazer um mapa que fosse perfeito. Para faz'#lo, comearam a recolher uma quantidade enorme de informao. prN&ima etapa era guardar a informao e para isso construram um prdio maior. 3 continuavam refinando o mapa, tomando#o mais e mais detalhado, e logo tiveram que derru"ar as paredes do prdio, estendendo#o por todo o lugar. Naturalmente, o que aconteceu que ele se tomou to grande que co"riu totalmente o territNrio. 5 importante que no h! necessidade de um mapa to grande. Na verdade, no h! nenhum mal em eliminar coisas. <e a pessoa sN quer achar onde fica uma rua, tudo "em. %sa#se um mapa de ruas que elimina informa$es so"re montanhas, !rvores e tipos de folhas. No entanto, se dese(a sa"er. em que !rea plantar e que tipo de solo, voc' precisar! de um mapa diferente. s pessoas que preferencialmente usam predicados visuais fazem esse tipo de coisa com seus sistemas representacionais. 3las esto utilizando um predicado que descreve uma parte do territNrio # o aspecto visual do territNrio. 5utras pessoas sN descrevem os aspectos cinestsicos, outras, o auditivo e assim por diante. o padro principal a que estou me referindo chamamos de eliminao. A. Eliminao 0limina"+o2 isto , dei&ar alguma coisa de fora. +omo disse, no se pode fazer um mapa sem dei&ar algo de fora, a menos que queira se tomar ridculo. Ioc' no pode descrever com detalhes todas as suas e&peri'ncias. 3nto comea a dei&ar de lado algumas coisas. 5 \nico pro"lema que, ;s vezes, voc' corta informa$es importantes. Ioc' tem que encontrar a informao correta para o mapa correto. ,uitas pessoas ouviram padr$es de linguagem comoA [3u estou com medo ... [, [3u estou confuso ... [, [3u estou desnorteado ... [ ou [3u estou feliz ... [ 3 todos esses padr$es apagam algumas informa$es so"re o que voc' est! descrevendo. 3m certos casos, h! vantagens em recuperar alguma dessas informa$es. s palavras [feliz[, [confuso[, [desnorteado[ e [medo[ so classificadas como predicados. <o palavras de ao # descrevem rela$es entre coisas. %ma palavra como [medo[ um predicado de dois lugares. 5 significado de [lugar[ descreve uma ao entre duas coisas. 3nto, algum est! com medo de algo e isso foi eliminado na e&presso vocalA [3u estou com medo.[ Portanto, se voc' quiser recuperar a informao, a pergunta seriaA

[,edo de qu', especificamenteZ[ ou [5 que que lhe d! medoZ[ -o mesmo modo, se algum diz [eu estou confuso[, ele deve estar confuso so"re alguma coisa. Numa sentena comoA [.ohn pediu caf e ,arc pediu ervilhas[, pode#se eliminar alguma informao. lgumas vezes, ela redundante. Ioc' no precisa dizer [pediu[ duas vezes, em"ora tenha que ser cuidadoso devido ; am"iguidade da frase. <e .ohn pediu caf e ,arc, ervilhas ... FrisosG. 5 que estou tentando dizer que o correto cortar alguma informao, mas nem sempre, em outra oportunidade, ela pode ser criticamente importante. %m comunicador profissional precisa ser capaz de ouvir o que foi eliminado e ter as ferramentas ver"ais para recuperar a informao quando necess!ria. %ma das coisas que faremos tentar identificar onde as pessoas eliminam informao importante. Por e&emplo, se algum diz que est! com medo, muito importante eu sa"er de que tem medo. 5u, e tem dor, o que est! causando a dor e como ela est! sendo causada. Provavelmente a maioria das pessoas ter! intui$es so"re isso. ]uando algum eliminar algo, pergunteA [5 qu', especificamenteZ[ Ioc' sa"er! o tipo de informao que dese(a. 1. Comparativos e superlativos 6! outra classe de corte so"re a qual quero falar. <e eu dissesse [o metamodelo o melhor modo de se o"ter informao[, eu estaria usando o superlativo [melhor[. Ioc' pode perguntarA [,elhor do qu'Z +omparado a qu'Z[ <e digo coisas como [isso realmente "om, Ntimo, isso ruim, terrvel, ou errado[, voc' dir!A [+omparado a qu'Z[ 5u, em resposta ;s palavras [melhor[ e [pior[A [,elhor do qu'Z Pior do qu'Z[ -essa forma, se tem uma ideia de como a pessoa est! fazendo as compara$es e quanta informao ela recolheu antes de fazer a comparao. ,uitas compara$es so uma forma de eliminar. B. ndice referencial no especfico %m ndice referencial no especfico qualquer locao nominal em uma frase sem refer'nciaL quando voc' elimina [quem[ ou [que[. [3les[, quem especificamenteZ [-essa forma[, qual especificamenteZ 3ssa declarao no suficientemente especfica. [3le[ e [pessoas[ so palavras usadas quando se est! eliminando a pessoa ou o o"(eto especfico. 5s ndices referenciais no especficos podem ser nomes coletivos como [pessoas[, [Programao Neurolingustica[ ou [g'nios[. 5s polticos usam todo o tempo este tipo de linguagem. <e quiser que algo passe desperce"ido, "asta dizer as mesmas coisas que )homas 6o""esA [5 homem "asicamente antagonista.[ Podemos generalizar e distorcer as coisas pela utilizao de nomes coletivos como [homem[, mas se voc' diz [cada pessoa[ e comea a nomear cada uma, estar! desa fiando a generalizao e no vai dar certo,

pois essa uma enorme generalizao. cho que a utilizao de nomes coletivos pode passar desperce"ida se voc' no estiver atento ; eliminao. ]uando aprendi o metamodelo Feu estudava poltica na pocaG, a primeira coisa que fiz foi aplic!#lo aos di!logos de Plato, devido aos diferentes modos como <Ncrates manipulava e usava a linguagem e como eliminava, distorcia e fazia pressuposi$es. <Ncrates mudava as ca"eas das pessoas porque era realmente "om em violao e utilizao dos padr$es de metamodelo .

%. Nominaliza es .ominaliza"+o2 provavelmente a maioria de voc's teve alguma e&peri'ncia com esta palavra. %ma nominalizao significa que voc' pega alguma coisa que uma ao, um processo, e a torna um substanti-o # isto , uma entidade est!tica ou o"(eto. %ma nominalizao tpica algo como [li"erdade ... [ -izer [eu perdi minha li"erdade[ o mesmo que dizerA [3u perdi minha carteira.[ Ioc' est! tratando a li"erdade como se fosse uma coisa. <imilarmente, falar [a tenso desenvolvida nesta sala[ como dizerA [5 carpinteiro construiu esta sala.[ Ioc' pode confundir a palavra, tenso, com algo que uma coisa e no com o processo de algum se tornar tenso devido a alguma coisa. Portanto, de certo modo, a nominalizao tam"m uma forma de eliminao, porque se est! apagando alguma informao so"rei o processo de que se est! falandoL nesse caso especfico, tenso e li"erdade. <er livre para fazer o qu', especificamenteZ lgum dizA [3stou tendo dificuldades com minha -ida= ou [ s coisas esto indo mal em minha -ida.= Bem, possvel mudar, manipular e torn!#lo um processo. ,orando ondeZ +om quemZ 3 morando comoZ <a"e, a vida no uma coisa, portanto, o que se deve fazer com uma nominalizao pegar a ao ou a atividade usada como um su"stantivo ou uma coisa e traz'#la de volta ao processo. <e algum diz [estou tendo um "ocado de dificuldade com esta relao[, voc' perguntaA [Relacionando#se com quemZ[ Ioc' coloca de novo na forma ver"al de [relacionar[. %ma das maneiras de se identificar a generalizao prestar ateno ; prNpria representao interna so"re o que a pessoa est! falando. Portanto, se eu digo [ontem tive um acidente ... [, todos entenderam o que estou falandoZ +uidado, eu podia ter cado da escada, tropeado em algum, esquecido algo. 7ostaria de ter algumas respostas para essa pergunta. # ]uando eu disse [um acidente[, quem pensou o qu'Z <o"re o qu'Z # 3u cortei meu dedo. FRo"ertG # 3ra ver"al assimZ

# No, eu vi um dedo cortado. # 3u imaginei um acidente de carro # disse outra pessoa. # 2ntestinos soltos FrisosG. 3ssencialmente, o que eu estou dizendo que usei uma frase que tinha um significado diferente para cada pessoa. +ada um entendeu a ver"alizao com uma representao diferente. +omo eu sempre disseA [%ma palavra vale mil imagens.[ %ma das coisas que sempre me intrigou que as pessoas em conte&to terap'utico ou em negNcios, muitas vezes, no perce"em isso. 3m outras palavras, voc' ouve algum dizer que teve um acidente ou [eu estou realmente pertur"adoLi e d! o seu sentidoL no sa"endo realmente a representao da outra pessoa. lgumas pessoas so muito inclinadas a nominaliza$es. 3las t'm o que chamamos de pontos cegos em padr$es de metamodelos. %ma vez eu estava num semin!rio e havia uma mulher que usava homifializa$es todo o tempo. # No sei por que minhas e&peri'ncias e realiza$es no contri"uem para a atualizao de minhas frustra$es de maneira a causar a integrao das minhas crises de vida # dizia. # Porque de todas as qualidades e&perimentais de seus conhecimentos e compreens$es voc' comea ; formular novas percep$es de conceitua$es e conhecimento da infbncia. # respondi, para ensinar, e continuei durante cinco minutos a falar "esteiras. # h, "emL era e&atamente o que eu estava pensando. Para ela fazia sentido o que eu estava dizendo. )odos comearam a rir, porque eu tinha ficado durante cinco minutos pensando em todas as nominaliza$es que conhecia e ela deu sentido a elas. <e algum acompanha o que uma pessoa est! falando e, internamente, faz seu prNprio mapa so"re o que ela est! falando, o mapa no tem nada a ver com o que a pessoa est! dizendo. 6! um fen_meno chamado de "usca transderivacional. M. B.+ca ,ran+deri-acional Busca transderi-acional significa que voc' procura em suas e&peri'ncias do passado uma refer'ncia so"re o assunto que estou e&pondo. <e voc' tivesse feito uma "usca transderivacional

quando eu falei [tive um acidente[, teria voltado ; sua histNria pessoal at encontrar uma estrutura de refer'ncia para acidentes. Poderia ser, por e&emplo, um acidente de automNvel de que participou. palavra [acidente[ uma bncora que dispara uma srie de representa$es em sua histNria pessoal, em sua e&peri'ncia. Num semin!rio, perguntei quais eram as representa$es das pessoas para a palavra [cachorro[ e algum comeou a chorar, porque no dia anterior seu co tinha morrido. 3le havia sido atropelado por um carro. 3sse tipo de coisa pode acontecer facilmente, pois as palavras so bncoras. s pessoas se referiro ;s suas prNprias e&peri'ncias para que faa sentido o que as outras dizem. +omo qualquer pessoa que tra"alhou com padr$es hipnNticos sa"e, usamos e&atamente o oposto do metamodelo quando fazemos uma induo de transe. Por e&emplo, pegamos o processo de nominalizao e ousamos e&tensivamente, porque sa"emos que as pessoas o vo acompanhar. Portanto, falo e continuo dizendo como [incorporar esses novos conhecimentos e aprendizagens para que se tomem significativos em sua vida atual[. 2sso no significa nada. 5nde esto os conhecimentosZ lgum aprendendo o qu', especificamente, compreendendo o qu'Z 3 voc' usa isso para influenciar e criar os quatro sistemas naquela pessoa. 3stive fazendo isso durante todo o tempo nesta apresentao. Bem, voltando ao tratamento da linguagem no metamodelo, o que se deve fazer com uma nominalizao ter certeza de que ela retoma ao processo para que se recupere o que foi eliminado. Portanto, o /ue se *az com uma nominaliza"+o < colocA7la de -olta ao processo. # 3 se um cliente disser que h! -ibra"#es em seu tra"alhoZ # [Ii"rao[ uma nominalizao. +omo colocar isso de volta ao processoZ 5 que voc' deve perguntar A []ue vi"rao, so"re o qu'Z 5 que est! vi"rando, o que est! causando a vi"raoZ[ Ioc' pega a nominalizao e a traz de volta para um ver"o. [Ii"rando como, especificamenteZ[ -igamos que eu fale algo comoA [,eu amor por voc' est! crescendo.[ +omo poderia colocar isso de volta ao processoZ [ mando, comoZ[ )ente uma frase que no elimine a pessoa a quem voc' estava amando. <e voc' diz [no posso continuar confuso[, eu respondoA [+onfuso so"re o qu'Z 3 como est! confundindo voc'Z[ Ioc' coloca [confuso[ em sua forma ver"al, o que significa retomar ao processo.

# +omo torn!#lo refle&ivoZ Por e&emplo, como voc' est! se confundindoZ # 2sso uma pressuposio de que ele estA confundindo a si mesmo. 2sso seria uma grande pressuposio, mas voc' o"ter! um "ocado de informao se lev!#lo a pensar [como voc' faz isso consigo mesmoZ[, pois algo que ele pensa que vem do e&terior. ,inha prefer'ncia pessoal evitar esses tipos de pressuposi$es. # +omo mudar acidente num processoZ k

# 3&perimenteA [5 que aconteceu acidentalmenteZ[ Na realidade, acidente um pequeno truque. Ioc' acidentalmente faz alguma coisa ou algo acidentalmente ocorre. [ cidentalmente[ um advr"io, no um ver"o. ,as, neste caso, ainda est! sendo usado como uma coisa que voc' quer mudar. Primeiro voc' recuperar! as elimina$es perguntandoA [5 que aconteceu acidentalmenteZ[ [Ioc' escorregou acidentalmenteZ[, [Ioc' "ateu acidentalmenteZ[, [Ioc' cortou seu dedo acidentalmenteZ[ -epois, pode perguntarA [+omo, especificamente, foi acidentalZ[ *em"re#se de que nem todas as nominaliza$es so m!s. s nominaliza$es do uma direo ; sua comunicao. <e voc' agisse como aquele departamento de cartografia de que falei e fizesse o seu mapa "em e&plcito, levaria muito tempo para se comunicar. -e fato, muitas vezes ao fazer perguntas do metamodelo, voc' estar! colhendo um "ocado de informa$es so"re coisas que no so importantes e o"tm ento uma metacon*us+o. Ioc' poderia continuar e continuar a encontrar especificidades so"re as e&peri'ncias infantis da pessoa e de como elas so organizadas e de coisas que no precisa sa"er para a(ud!#la a mudar e poderia desafiar um "ocado de nominaliza$es e encontrar muitas elimina$es, mas que no a(udariam muito. ,ais tarde, vou mostrar uma maneira de au&ili!#lo a sa"er quando fazer perguntas e que tipo de perguntas fazer. !. "er#os no especficos Lerbo n+o espec$*ico2 ;s vezes o"temos um ver"o no especfico quando mudamos a nominalizao para uma forma ver"al. <e uma pessoa me dissesse que havia muita tenso na sala, eu colocaria [tenso[ em sua forma ver"al. []uem est! tensionando o qu'Z[ gora, se uma pessoa diz que est! tensa ou que est! se sentindo muito tensa, ela est! usando uma outra forma de eliminao. Para um ver"o no especfico essencial perguntarA =comoM= Portanto, se algum diz [sei que voc' est! pensando isso[, voc' perguntaA [Bem, como especificamente voc' sa"eZ[ Ioc' tem que encontrar o resto das partes. <e algum diz ["em, eu entrei e fiz isso[, voc' perguntaA [+omo especificamente voc' fez issoZ[ [4ez[ e [sei[ e palavras do g'nero so ver"os tipicamente

no especficos. Portanto, o /ue -oc1 de-e *azer < recuperar os ad-<rbios. +omo, quando, onde fez isso e coisas do g'nero. 3 recuperar todas as peas que faltam. PergunteA =Como especi*icamenteM= lgum pode me dar e&emplos de ver"os no#especficosZ [-ar como, especificamenteZ[ pode#se perguntar. ]ue talA [3u penso[, [3u sei isso.[ <o ver"os no especficos porque como, especificamente, voc' pensa e de que maneira sabe atravs de seus sentidos. Ioc' pode falar consigo mesmo so"re o assunto ou imagina ou tem um sentimento so"re ele. Portanto, desafiar o ver"o tam"m o a(udar! a colher informao so"re como as pessoas esto processando a informao e como esto pensando. 3&emplosA ,aravilhar#se, perce"er, acreditar, sentir. [<entir[ um "om e&emplo. [3u senti voc'.[ [3u lhe toquei.[ [3u o "ei(ei.[ [3u o acariciei.[ <e digo [eu senti algo[, posso estar me referindo a qualquer quantidade de sensa$es ou sentimentos. s outras palavras so um pouco mais especficas. <e voc' me toca, sinto o seu toque. [)ocar[ um pouco mais especfico so"re o que est! acontecendo, [arranhar[ e ["ei(ar[, tam"m. -e fato, ["ei(ar[ a mais especfica delas em sua forma ver"al, porque como predicado implica ao, algum "ei(ando algum. 3specifica dois l!"ios se tocando. )endo apresentado esses primeiros padr$es, vou categorizar em termos do que chamamos coleta de in*orma"+o. 3sses so os padr$es mais importantes e "!sicos. 6! outros padr$es mais f!ceis de o"servar e desafiar e que so de uma classe diferente, chamada limites do modelo da pessoa. <o os tipos de palavras que se encontram quando as pessoas esto descrevendo limita$es em seu comportamento ou como podem se comportar ou no. E. $peradores modais >peradores modais2 3sses so os [posso[ e [no posso[. 3u posso isso. 3u n+o posso isso. 0u *arei isso. 3u n+o *arei isso, de-o, n+o de-o, necessito, n+o necessito e podem essencialmente ser condensados em duas categoriasA a primeira, de operadores modais de possibilidade2 seria imposs$-el mudar agora, ou eu n+o posso contar ; minha me, "l!, "l!. 3u n+o posso contar isso a meus empregados. Na verdade, voc' est! dizendo que alguma coisa ou no poss$-el. Portanto, temos coisas como P5-3R, NE5 P5P3R, P5<<WI3*, 2,P5<<WI3*. segunda, de operadores modais de necessidade, [deveria[ e [no deveria[, [tenho que[, [devo[, importante que eu faa isso. Q necessArio que eu faa isso. <e uma pessoa diz [eu n+o posso fazer algo[, voc' falaA [5 que o detmZ[ 3 desse modo consegue o"ter v!rias informa$es so"re as coisas ou impedimentos que ela tem. Portanto, temosA [5 /ue o impedeM=

resposta que voc' oferece quando uma pessoa usa um operador modal de necessidade como [devo[, [no posso[ ou [deveria[, [no deveria[ A [5 que aconteceria se voc' fizesse ou no fizesseZ[ ^s vezes, a pessoa no quer fazer uma coisa porque est! com medo de que, se prosseguir, possa ocorrer algum evento catastrNfico. PortantoA [5 /ue aconteceriaM= )enho chamado essas respostas de desafio, mas no so realmente desafios. <o respostas para eliciar melhor qualidade de informao. ]uando algum dizA [Pu&a, seria muito "om fazer isso e eu posso faz' 90.[ %ma das coisas que voc' precisa conhecer como a pessoa sa"e que capaz de realizar aquilo. Portanto, voc' perguntar!A []ue aconteceria se voc' fizesseZ[ ou [5 que vai acontecer quando voc' fizerZ[ para que possa o"ter a informao so"re o estado dese(ado. -etermine o que vai fazer. ]ual o estado dese(ado ou o o"(etivoZ %. &ressuposi es Pressuposi"#es2 onde voc' (! pressup$e que uma coisa este(a acontecendo. 3m hipnose, se digo =-oc1 -ai entrar em transe agora ou daqui a cinco minutos a partir de agoraM=, estou pressupondo que o transe vai acontecer. questo quando. -evemos pressupor que a ao ocorrer!. Portanto, se falo [voc' vai me dizer na prN&ima semana so"re o quanto voc' mudouZ[, colocando a ateno so"re o que vai me dizer, eu estou pressupondo que -oc1 -ai mudar. <e digo [Bill viu o gato que est! na mesaZ[, o que estou perguntando se Bill viu ou no e pressuponho que h! um gato so"re a mesa. ^s vezes, as pessoas diro algo comoA [7ostaria de ser capaz de ser feliz e que isso e isso parassem de tomar minha vida to dolorosa.[ [Bastava ele parar de fazer isso.[ Ioc' (! est! pressupondo que ele est! fazendo isto. Portanto, o que voc' vai dizer A [+omo voc' sa"eZ[ +omo voc' sa"e que isto est! ocorrendoZ +omo sa"e que isso vai realmente acontecerZ Portanto, a pergunta seriaA =Como -oc1 sabe Z[ 8A que voc's compreenderam to "em, vou continuar. <e quiser fazer uma pressuposio, voc' deve comear a frase com [(![ e tudo o que disser depois incluir! uma pressuposio. '. Causa(efeito Causa7e*eito, na verdade, uma forma de pressuposio, pois se est! pressupondo que algo vai causar alguma coisa. )odos entendero minha e&plicao. <e digo que ,arc me causa muita dor ou preocupao ou me faz sentir mal ou quando olha para mim daquele (eito, me faz sentir desconfort!vel, estou pressupondo que h! alguma ligao entre nNs. 3sse e&emplo pressup$e uma relao de causa e efeito. ]uando se pensa so"re isso, chega#se ; concluso de que h! maneiras de dar sentido ao nosso am"iente. )odas as nossas e&peri'ncias so modeladas em termos de causa# efeito # de que algo vai acontecer e de que resultar! em alguma coisa. -e fato, em hipnose, faz#se

um uso e&tensivo desse padro com sugest$es pNs#hipnNticas. []uando estalar meu dedo -oc1 acordarA e estarA -ibrantemente atento e alerta.= lgo assim. )oda ao de causa#efeito pode ser v!lida. <e eu estalo meus dedos e isso o faz -ibrante, -i-o, acordado, alerta e energ<tico, ento h! uma causa e um efeito. %ma das coisas que voc' precisa sa"er que se ouvimos algum dizer [ela me causa tanta dor[ e coisas do g'nero, devemos perguntarA [+omo, especificamente, isso aconteceZ[ Portanto, voc' no est! somente desafiando a ligao, mas dese(a sa"er como ela est! l!, como foi feita. 3sta outra das quest$es [como[. +omo voc' sa"eZ 3 como especi*icamente V causa OM ). *uantificadores universais Puanti*icadores uni-ersais2 so o que todo mundo deveria conhecer. ]uantificadores universais so coisas como [todo[, [cada[, [nunca[ e [sempre[, em que voc' est! falando so"re alguma coisa que, ;s vezes, pode ter acontecido, mas que voc' est! generalizando para todos os casos. s pessoas sempre aprendem muito nos meus semin!rios. Por falar nisso, provavelmente, todos voc's perce"eram que h! superposi$es nos padr$es do metamodelo. 3m outras palavras, os quantificadores universais podem ser considerados uma forma de eliminao. causa#efeito uma forma de eliminao, pois estou eliminando a maneira, como a ligao foi feita. Portanto, na realidade, v!rias dessas categorias se superp$em e incluem umas ;s outras. 3las so "astante interconectadas. 5 desafio a um quantificador universal se faz pelo e&agero. Ioc' pode e&ager!#lo e dizerA [2sso sempre aconteceuZ[ 5u [Ioc' nunca, nunca fez issoZ[ [Ioc' pode se lem"rar de um e&emplo onde ela tenha ou no feito issoZ[ 5u algo parecido, em que voc' vai tentar achar e&emplos opostosA onde e&agera at o a"surdo. <e algum diz [ela nunca ligou para mim[, voc' falaA =.unca, nunca mesmoM= [+omo voc' sa"e issoZ[ [+omo voc' sa"eZ[ ser! uma das perguntas realmente importantes para colher informao, especialmente quando se est! tratando com mapas de mundo, pois voc' precisa sa"er como as pessoas fazem seus mapas e como re\nem informa$es. M. A im1or,Gncia da e21eri3ncia +en+orial Bem, quando .ohn e Richard inventaram o metamodelo no conheciam nada so"re pistas de acesso, portanto, sinta#se ; vontade para usar a informao que voc' tem disponvel em seus outros canais sensoriais. No preciso ouvir palavras para tudo. Por e&emplo, se pergunto a algum [como voc' sa"e dissoZ[ e ele olha para "ai&o e para a esquerda. [Bem, sa"endo[, ele respondeu, pois falou especificamente com seu corpo. Por favor use a informao no#ver"al. 3ssas perguntas sN a(udam a colher informao. Ioc' no precisa ter uma resposta ver"al para sa"er a resposta ; sua pergunta.

Por e&emplo, se uma pessoa olha para "ai&o e para a direita e diz [eu estou realmente confusa[, voc' no precisa perguntar [e como voc' sa"e que est! confusaZ[ porque ela est! mostrando como. <e algum olhar para cima e para a esquerda e disser [eu estou realmente confuso[, ele est! mostrando como est! confuso. lgumas vezes, prestamos ateno somente ; coisa ver"al auditiva e&terna e perdemos parte da outra informao realmente importante e disponvel. ,antenha todos os seus canais a"ertos. )odo o conceito de terapia sutil est! "aseado nisso. 3nquanto os clientes pensam so"re seus pro"lemas, eles esto dando informao sufi# ciente com seus movimentos faciais e tonalidade de voz, de modo que voc' no precisa sa"er atravs das palavras o que est! acontecendo. Ioc' pode ancorar os quatro sistemas que v' e ouve e, apNs, realizar um colapso de bncoras ou ressignificar partes ou colocar uma etiqueta em tudo. -esde que as palavras so apenas bncoras, pode#se criar uma bncora ver"al ar"itr!ria para a e&peri'ncia. <e um cliente diz [sa"e, eu tenho realmente esse pro"lema[, respondaA [+hamaremos esse pro"lema de iazuli. Pense como quando voc' est! iazulandoi.[ Ioc' colocou uma etiqueta. 5 que importante sa"er que a outra pessoa tem um mapa, uma representao da e&peri'ncia ou comportamento, ao qual se refere. Portanto, voc' pode usar o processo de nominalizao, usar [azul[ como uma nominalizao para toda a e&peri'ncia e como um recurso, porque uma bncora enquanto voc' puder ver os quatro sistemas em sua face. <e voc' diz [pense so"re o amarelo[ e ele levanta os olhos para a esquerda, toma uma respirao e faz um gesto com sua mo esquerda # ento quando voc' disser [amarelo[ de novo e ele fizer as mesmas coisas, voc' sa"er! que ele tem aquela representao ancorada ; palavra [amarelo[.

L. A im1or,Gncia do rapport Novamente voc' quer a(ustar as perguntas do metamodelo ao rapport. 5 primeiro semin!rio que realizei com .ohn foi para uma classe de lingustica com cerca de 9B0 pessoas. .ohn ensinou o metamodelo durante uma ou duas horas e, apNs, pediu a todos que sassem e o praticassem. Na semana seguinte quando voltaram, cerca de B0 dos estudantes se quei&aram de que tinham perdido todos os amigos, alienado os parentes, ofendido os professores e assim por diante. 3les haviam se tomado meta intrometidos? <e voc' sair perguntando [como especificamente voc' sa"e que me amaZ[ com um tom de voz descuidado, sua amada poder! no responder da maneira que dese(a. Ioc' tem que ter elegbncia e sensi"ilidade. No pode perguntar so"re qualquer coisa. 5u podeZ 1. &erformativos perdidos 5s performativos perdidos so similares aos comparativos, pois so (ulgamentos e avalia$es, e&ceto pelo fato de nem sempre envolverem uma comparao. Performativos perdidos so coisas como [isso loucura=, [isso ruim=, [voc' est! resistindo=. pessoa est! aplicando um

Hulgamento, mas est! deiDando de *ora quem fez a avaliao e que critrio foi usado para faz'#lo. 5 que est! [perdido[ no performativo perdido a pessoa e o critrio que [performou[ a avaliao que produziu o (ulgamento. Ioc' pode recuperar o performativo perguntandoA []uem disse que loucura, ruim ou resistenteZ[ e [*oucura de acordo com quem ou com que critrioZ[ 5utras respostas para (ulgamentos poderiam serA [*oucura comparada a qu'Z[ ou [+omo voc' sa"e que loucuraZ[ ou [Ioc' seria louco se fizesse issoZ[ +hamamos a esta \ltima mano"ra de mudando o $ndice de re*er1ncia. +. ,eitura da mente :eitura da mente um padro que se alia a pressuposi$es. <e eu disser [eu sei o que voc' est! pensando[ ou [voc' no precisa ficar to preocupado[, estou pressupondo que a outra pessoa est! preocupada. 3stou lendo sua mente. <e voc' dissesse [eles realmente me odeiam[, estaria pressupondo que sa"e o que se passa na ca"ea deles. <e digo [voc' no est! entendendo o que estou falando, est!Z[ ou [voc' est! imaginando o que vou dizer a seguir[, estou fazendo leitura da mente. )oda vez que digo [voc' est! pensando isso[ ou [voc' est! imaginando[ ou [voc' sa"e isso[, estou fazendo outras daquelas pressuposi$es. -izendo [voc's todos sa"em[, o que chamamos de leitura da mente, porque eu estou pressupondo que sei o que se passa em suas ca"eas. 3 tam"m um e&emplo de causa#efeito, pois se est! pressupondo que alguma causa est! tendo efeito em algum. <e eu dissesse que voc' est! me fazendo sentir mal, isso seria um e&emplo de causa#efeito. 3u pude ler sua mente e utilizar a causa#efeito. Poderia dizerA []uando falo "ai&o, causo rela&amento.[ inda estou usando a causa#efeito, mas estou pressupondo que h! o mesmo efeito em voc' que seria causado em mim. 2sso pode ser %.Lna "oa informao. ]uando algum est! lendo sua mente, ou a de algum, provavelmente ele responder! com a mesma reao com que est! alucinando a outra pessoa. -. E.uival/ncia comple0a e/ui-al1ncia compleDa essencialmente encontrar os quatro sistemas que uma pessoa tem para uma palavra especfica ou generalizao. ]uando uma pessoa diz [ela no est! me olhando, ela no est! prestando ateno em mim[, est! falando que prestar ateno a ela significa estar olhando para ela. 5uA [3la no me ama. 3la nunca me fala de seus sentimentos.[ Para a pessoa, amar falar para o outro so"re seus sentimentos. 5uA [3la nunca me toca[ ou [3la est! sempre atrasada, ela no me ama[ ou [-Ni tanto que deve ser amor.[ ]uando algum torna duas e&peri'ncias equivalentes, como, por e&emplo, [ser tocado significa amor[, voc' pode desafi!#lo dizendoA [Ioc' (! sou"e algum dia que era amado em"ora no fosse tocadoZ[ -esafie a cone&o.

5utra coisa que se pode fazer usar a pergunta como#voc'#sa"e. Para ter efici'ncia com a mulher que tinha e&cesso de peso, precisei desco"rir o que significava em sua mente uma terapia eficiente. 3m outras palavras, qual o comple&o equivalente da pessoa que devo usar para a(ud!#laZ [5 que preciso fazerZ 5 que equivalente para a sua mudanaZ[ %ma das primeiras coisas que se faz na induo hipnNtica perguntarA [+omo voc' sa"eria se estivesse em transeZ[ []ual a sua equival'ncia, em termos do que sentiria, ouviria ou veria em estado de transeZ[ 4aa a mesma coisa para [mudana[. [5 que voc' precisaria ver, ouvir ou sentir para fazer a mudana que querZ[ Q necess!rio encontrar os tipos de e&peri'ncia que significaro [mudana,[ que faro entrar em [transe[, ou o que for. Ioc' est! o"tendo informao. 3m alguns casos, voc' vai precisar fazer desafios, dependendo de como perce"er o que est! se passando com a pessoa e dependendo da interveno que quiser fazer. Coment1rio da audi/ncia2 # -' alguns e&emplos de e/ui-al1ncia compleDa. RespostaA se voc' faz essa pergunta, no est! entendendo alguma coisa. 3stou dizendo que fazer essa pergunta signi*ica que voc' no entendeu algo. 2sto pode ser muito v!lido Fde novo, isso no necessariamente inv!lidoG. <e digo [voc' est! afirmando com sua ca"ea, deve ter entendido alguma coisa da minha resposta[, posso estar sendo e&ato. 3stou dizendo que "alanar a ca"ea significa que -oc1 realmente compreendeu ou que apro-eitou alguma coisa. 5utro e&emploA se eles esto inquietos, porque esto nervosos, o que significa que inquietao quer dizer nervosismo. Pode haver alguma superposio com a leitura da mente. ,as se estou falando so"re mudana e digo [eu posso desafiar as nominaliza$es, eu mudei[, ento no estou fazendo leitura da mente, mas estou falando porque posso fazer, o que signi*ica que mudei. 2sso me lem"ra uma histNria que ouvi .ohn 7rinder contar. %m professor de psicologia que ele tinha na faculdade estava ensinando so"re limitao da ateno. # Ioc' sN pode prestar ateno durante quarenta e cinco minutos ou coisa semelhante # dizia. 3sse professor falou duas horas e meia sem parar so"re como sN conseguimos ficar atentos por >B minutos FrisosG. Portanto, estava pensando que deveramos fazer uma pausa, dar a nNs mesmos uma pausa. 7ostaria que formassem grupos de quatro e fizessem alguns e&erccios nos quais aprendero a identificar esses padr$es.

5 que quero que faam o seguinteA cada um pega um desses padr$es, gera uma poro deles e faz com que a outra pessoa identifique o padro que voc' est! usando e a quantidade de cada %m. ]uero que todos pratiquem a gerao e o desafio. Iamos fazer uma pausa de cinco minutos e voltar em dez minutos FrisosG. ]uem estudou metamodelo antes levante a mo. 7ostaria que dei&assem a mo levantada at se tomarem catalpticos FrisosG. Na verdade, gostaria de ter pelo menos uma dessas pessoas em cada grupo. %ma pessoa que sou"esse "em. Iamos, *a"am? -epois do e&erccioA no outro dia .ohn estava realizando um semin!rio para advogados e meu pai, que advogado de patentes, mostrava um truque que muitos advogados chamam de [perguntas duplas[. 4alo para a pessoa que est! sendo interrogadaA [Ioc' fez i&i e depois foi para a casa, no foiZ[ pessoa pode ter ido para a casa, mas estou incluindo que fez i&i na mesma pergunta. 3m seguida, o advogado dizA [Responda simplesmente sim ou no[ ou [Responda agora somente ; pergunta.[ <e a pessoa disser [no, no fiz[, ela age como se estivesse sendo incongruente ou mentindo, porque havia esta representao incongruente. Parte da declarao era correta. 3ssa uma escolha de padro muito interessante. No acho que pessoas normais a usem muito. III. %omen,6rio+ +obre o .+o do me,amodelo 7ostaria de sa"er se algum encontrou algo interessante. ]uero salientar algumas coisasA F9G 7ostaria de e&plicar a diferena entre leitura da mente e performativos perdidos. ]uando uma pessoa diz [voc' est! cansado[, ela est! fazendo leitura da mente. [Ioc' est! cansado[ significa que estou lendo seu estado interno. %m performativo perdido algo que (ulga. <e digo [voc' mau[. [voc' desagrad!vel[ ou [voc' comete fraudes e no profissional[, no estou descrevendo um estado interno, estou fazendo um (ulgamento. <e digo [voc' est! confuso[, no estou fazendo um (ulgamento, sN estou tentando identificar seu estado interno. <e digo que voc' mau, estou fazendo um (ulgamento so"re voc'. <e falo que est! cansado, esse um estado em que voc' pode entrar. <e falo que voc' desagrad!vel, eu o estou avaliando. I!rias declara$es de leitura da mente podem ter conota$es de (ulgamento, mas, geralmente, os performativos perdidos so declara$es de (ulgamentos que parecem uma propriedade da realidade, opostos a uma descrio do que est! acontecendo dentro da pessoa. F/G Palavras como [eu sou paciente=, [voc' est! con*uso=, [me sinto curioso= so ad(etivos, uma classe de predicados # voc' reconhece ad(etivos e advr"ios, dizendoA [ grama verde.[ No a mesma coisa que falarA [ grama uma cadeira.[ <e isso fosse realmente uma nominaliza# o, se a(ustaria ; mesma classe. No metamodelo, voc' desafia os ad(etivos e os advr"ios como faria com um ver"o no especfico. 2sto , [como especificamenteZ[

F1G lgumas vezes os operadores modais de necessidade podem ter v!rias bncoras ruins associadas, por e&emploA [3u de-eria fazer isso[, [3u de-eria fazer aquilo.[ <e voc' mudar para operadores modais de possi"ilidadeA [3u posso fazer isso[, [3u posso fazer aquilo[ # isso far! uma grande diferena na maneira de sentir do cliente ou em seu modo de pensar. 3&perimente dizer para o clienteA [3stou imaginando se voc' su"stituiria a palavra ipossoi ou iqueroi por ideveriai na declarao que aca"ou de fazer.[ m"as as palavras partilham a mesma classificao, isto , so operadores modais, mas t'm conota$es diferentes. F>G 5s padr$es de equival'ncia comple&a podem ser uma coisa positiva, mas tam"m causar limita$es. Num sentido, envolvem uma limitao. 4arei uma equival'ncia direta. pessoa auditiva ouve "alanando a ca"ea para o lado de maneira que seu ouvido fique em direo ao rosto da outra pessoa. o visual dizA [3le no est! prestando ateno, ele no est! me olhando.[ Para o visual, prestar ateno olhar. Para aquela pessoa [ateno[ um con(unto desnecess!rio e limitado de e&peri'ncias. [equival'ncia comple&a[ poderia ser mais apropriadamente chamada de [equival'ncia simplista[. FBG %m princpio de e&emplo de organizaoA voc' tem que encontrar a equival'ncia comple&a da pessoa para um determinado estado. PergunteA [+omo voc' vai sa"er que atingiu seu o"(etivoZ[ [5 que vai acontecer especificamente quando voc' atingir seu o"(etivoZ[ 3sse um uso positivo disso. importante. 5 metamodelo no significa que se(am ruins os padr$es de que estamos falando. 3u uso muitas nominaliza$es. .ohn e Richard usam nominaliza$es. Palavras so etiquetas e etiquetar, em si mesmo, no "om nem ruim. coisa importante sa"er que rea$es so eliciadas. F=G Ioc' est! fazendo leitura da mente quando omite a equival'ncia comple&a para fazer a computao da e&peri'ncia interna da pessoa. %sar as pistas de acesso um modo de fazer leitura da mente sem omitir aquela computao. Ioc' aprende so"re pistas de acesso para ler mais eficientemente as mentes das pessoas. FCG ]uanto a usar os quantificadores universaisA encontre um eDemplo oposto2 [6ouve uma poca em que isto no aconteceuZ[ <e disserem [ningum nunca gostou de mim[, voc' pode lhe dar um contra#e&emploA [+omo voc' sa"e que eu no gosto de voc'Z[ lgo assim. <e algum diz [todo mundo pensa que sou doido[, voc' falaA [3u no acho que voc' se(a doido.[ 3m outras palavras, voc' pode se usar como um desafio. FJG fenomenologia a filosofia das nominaliza$es.

F:G )alvez o metamodelo se(a uma das maneiras mais intensas que conheo para colocar algum em transe. Ioc' est! forando a entrada no tempo para recuperar toda a estrutura profunda. s pessoas devem ir para dentro e fazer uma "usca transderivacional, regresso de idade e todas essas coisas, para encontrar a e&peri'ncia de refer'ncia so"re a qual voc' est! perguntando. Q uma das maneiras mais r!pidas de levar as pessoas a um estado alterado. )obert 9ilts

p'ndice 1 RESSU OSI?ES "IN#UKSTI%AS


re++.1o+i)*e+ +im1le+ <o am"ientes sint!ticos em que necess!ria a e&ist'ncia de alguma frase para fazer sentido. Nome+ 1r;1rio+ Qeorge 'mith dei&ou a festa cedo. lm 6! algum chamado 7eorge <mith. ronome+ 0le, ela, eles. 3u o vi sair. lm 6! algum homem Fi.., eleG. De+cri)*e+ de=inida+ 3u gostei da mulher com os brincos de prata. lm 6avia uma mulher com "rincos de prata. Sin,a9ma+ nominai+ com re=er3ncia 9en:rica <o argumentos em forma de su"stantivo que se referem a toda uma classe. <e as pregui"as no tiverem uma !rvore para su"ir, ficaro tristes. lm 6! preguias. Al9.n+ /.an,i=icadore+ ;odos, cada, cada um, alguns, muitos, poucos, nenhum. <e algum dos drag$es aparecer, eu saio. lm 6! drag$es.

re++.1o+i)*e+ com1le2a+ +asos em que pressuposta mais do que a simples e&ist'ncia de um elemento. Ora)*e+ rela,i-a+ rgumentos su"stantivos comple&os, em que a palavra seguida por uma frase comeando com /uem, /ual ou /ue. LArias mulheres /ue *alaram com -oc1 saram da lo(a. lm I!rias mulheres falaram com voc'. Ora)*e+ +.bordinada+ de ,em1o 5ra$es identificadas pelas palavras#chave antes, depois, durante, como, desde, anterior, /uando, en/uanto. <e a (uza estivesse em casa /uando parei na casa dela, ela no teria respondido ; porta. lm 3u parei na casa da (uza. Ora)*e+ cli-ada+ 4rases comeando com um argumento su"stantivo foiK. 4oi a presso e&cessiva que que"rou a (anela. lm lguma coisa que"rou a (anela. Ora)*e+ 1+e.docli-ada+ 2dentificada pela forma 5 /ue nfraseo < nfraseo. 5 /ue 'haron deseHa que gostem dela. lm <haron quer alguma coisa. $ra+e+ acen,.ada+ 3stresse de voz. <e ,argaret falou para P5*W+2 , estamos perdidos. lm ,argaret falou com algum.

Ad(e,i-o+ com1le2o+ .o-o, -elho, primeiro, atual, pr<-io. <e 4redo usar seu anel novo, eu desmaio. lm 4redo temKtinha um anel velho. N7mero+ ordinai+ Primeiro, segundo, terceiro, /uarto, outro. <e encontrar um terceiro indcio nesta carta, farei de voc' uma mosca morta. lm .! foram encontrados dois indcios. %om1ara,i-o+ 7orR mais, menos. <e voc' conhecer melhores corredores do que <ue, me diga quem so. lm <ue conhece npelo menoso um corredor. %om1ara,i-o+ como ;anto /uanto. <e sua filha for to divertida quanto seu marido, nos divertiremos muito. lm <eu marido divertido. ala-ra+-cha-e re1e,i,i-a+ ;amb<m, ou, de no-o, de -olta. <e ela me falar isso de no-o, dou#lhe um "ei(o. lm 3la falou comigo antes. >erbo+ e ad-:rbio+ re1e,i,i-o+ Ier"os e advr"ios comeando com re7, i.., retomar, repetir, recuperar, recolocar, reno-ar.

<e ele retomar antes que eu saia, quero falar com ele. lm 3le esteve aqui antes. N.ali=icadore+ 6penas, mesmo, eDceto, s@. 6penas mc viu os ladr$es do "anco. lm mc viu os ladr$es do "anco. >erbo+ de m.dan)a de l.9ar Lir, ir, sair, chegar, partir, entrar. <e <am sair de casa, est! perdido. lm <am esteveKtem estado em casa. >erbo+ e ad-:rbio+ de m.dan)a de ,em1o Come"ar, terminar, parar, iniciar, continuar, prosseguir, HA, ainda, nunca mais. posto que 6arrc continuarA a sorrir. lm 6arrc tem estado sorrindo. >erbo+ de m.dan)a de e+,ado 3udar, trans*ormar, -irar, tornar7se. 4icarei surpreso se ,ae -irar hippie. lm ,ae atualmente no hippie. >erbo+ e ad(e,i-o+ =ac,i-o+ 0stranho, atento, saber, imaginar, lamentar7se. Q estranho ela ter chamado ,a&ime ; meia#noite. lm 3la chamou ,a&ime ; meia#noite. Ad(e,i-o+ e ad-:rbio+ de comen,6rio 4eliz, a*ortunado, sensacional, admirA-el, eDcitante, inocentemente, *elizmente, necessariamente.

Q sensacional como ele entende os sentimentos de seu cachorro. lm 3le entende os sentimentos de seu cachorro. Ora)*e+ condicionai+ con,ra=a,.ai+ Ier"os que t'm um su"(untivo hipottico. 'e -oc1 ti-esse me ou-ido e a seu pai, no teria esse emprego maravilhoso que tem agora. lm Ioc' no me ouviu, nem a seu pai. %on,r6rio+ a e21ec,a,i-a+ Possibilidade. 'e -oc1 decidir que quer falar comigo, estarei em ,arte. lm 3u no espero que voc' queira falar comigo. Re+,ri)*e+ +elecionada+ 4icarei desapontado se minha professora ficar grA-ida. l m ,inha professora uma mulher. er9.n,a+ ]uem comeu as fitasZ lm lgum comeu as fitas. ]uero sa"er quem comeu as fitas. l lgum comeu as fitas. er9.n,a+ ne9a,i-a+ Ioc' n+o queria falar comigoZ lm 3u pensei que voc' quisesse falar comigo. er9.n,a+ re,;rica+ ]uem se importa se voc' apareceu ou noZ lm Ningum se importa se voc' apareceu ou no.

No,a+ e+17ria+ 2magino se n+o est! sendo um pouco desleal. lm 3u acho que est! sendo desleal.

p'ndice I> SUBMODA"IDADES

5 metamodelo descreve algumas das mais \teis diferenas de su"modalidades da linguagem. 3las foram colocadas depois dele por praticidade. 5 metamodelo usado para e&plorar su"modalidades. pNs adquirir as ha"ilidades de Richard, voc' ser! capaz de eliciar as su"modalidades ocultas na conversao comum. t ento, poder! usar o que fao. 3m geral, as pessoas t'm uma opinio definitiva so"re cinema e programas de televiso. Pretendo realizar alguns document!rios e filmar alguns roteiros. I!rias pessoas me dizem, com grandes detalhes, como fazer filmes corretamente. 3las descrevem os bngulos da cbmera, a qualidade do som etc., necess!rios para que o filme se(a convincente ou criativo. 3nto poderamos mesmo conversar com elas so"re o que faramos se a tecnologia atual no nos limitasse. Poderamos criar qualquer e&peri'ncia. 5 que nos leva a imaginar que fazemos tudo isso todo o tempo.

p'ndice B RESSI#NI$I%A&O

Ro,eiro de re++i9ni=ica)4o
I1J 0stabele"a sinais de sim/n+o com o inconsciente. I(J Identi*i/ue um padr+o de comportamento a ser mudado. Pea ao inconsciente para selecionar um comportamento V de que ele no goste. Pea para pegar algo que ele pense ser da maior e mais vital importbncia para seu "em#estar. 4aa#o dar um sinal de [sim[ quando tiver identificado um. I3J 'epare a *un"+o positi-a do comportamento. FaG Pea ; mente inconsciente que mostre os sinais simKno para a parte dela que faz V. Pea ; parte para dar um sinal [sim[ ou um [sim[ e [no[ simultaneamente, quando isso tiver ocorrido. F"G PergunteA [Ioc' est! querendo permitir que sua mente consciente sai"a o que tem valor quando ela faz VZ[ <e [sim[, digaA [+ontinue e dei&e#a sa"erL e, quando tiver feito isso, me d' um sinal isimi.[ <e [no[, prosseguir. I,J Crie no-as alternati-as FaG Pergunte ; parte se ela gostaria de se dirigir aos recursos criativos da pessoa e o"ter novas formas de realizar a funo positiva sem ser fazendo V. F parte no tem o"rigao de aceitar ou usar essas alternativas, somente de encontr!#las.G F"G ]uando o"tiver um [sim[, diga#lhe para prosseguir e lhe dar um novo sinal de [sim[ quando tiver dez novas alternativas. I%J 6-alie as no-as alternati-as

FaG Pea ;quela parte que avalie cada nova alternativa em termos de acreditar se inconscientemente a escolha , pelo menos, imediata, efetiva e se est! disponvel como V. )oda vez que a parte identificar uma que <, pea para lhe dar um sinal [sim[. F"G <e conseguir menos que tr's, recicle para o item F>G e o"tenha mais alternativas. I&J 'elecione uma alternati-a. FaG Pea ; parte que selecione a nova maneira que considere mais satisfatNria e disponvel para realizar a funo positiva e para lhe dar um sinal [sim[ quando houver selecionado. F"G Pergunte ao inconsciente se ele se responsa"ilizaria por usar esta nova alternativa por tr's semanas para avaliar sua efetividade. FCG Ponte para o *uturo. Pea ao inconsciente para fantasiar uma situao com os novos comportamentos num conte&to apropriado. 4aa#o notificar com um [sim[ se estiver funcionando "em ou um [no[ seno. <e por qualquer razo a nova alternativa no funcionar ou tiver efeitos colaterais danosos, volte ao item F>G e crie novas alternativas.

A13ndice O RE>I#ORANDO SUA >O@

Neste livro, Richard colocou mais 'nfase do que nunca no desenvolvimento de nossas vozes como uma ferramenta poderosa. Na hipnose, as pessoas se tomam mais sensveis e suscetveis ; entonao. regresso e&agera "astante isso. ntes do nascimento, a voz de nossa me ressoa atravs de nNs. 5 nosso primeiro conhecimento do mundo e&terior vem atravs do som. 2nfelizmente, dar instru$es no te&to so"re tra"alho de voz apresenta dificuldades did!ticas e de pratica"ilidade. colocao desse material num ap'ndice menos inadequada e mais conveniente. 4ica o desafio de voc' mesmo tra"alhar a sua voz. +omo lem"ra Richard, ho(e em dia temos gravadores. %se#os. <e voc' tem professores de voz competentes, use#os. 3ncontrar algum competente em qualquer campo um novo desafio. 3, ainda mais, mesmo o primeiro treinamento de PN* nos leva a grandes demandas e a maior rigor nas defini$es de compet'ncia. %ma pessoa que se(a um "om professor de voz pode, na primeira sesso, eliciar uma mudana atrativa e \til em sua voz e dizer como mant' #la. <e no, troque#o. <em instru$es competentes frente a frente, provavelmente voc' o"ter! melhores resultados tra"alhando consigo mesmo, com um gravador e com amigos. Nossa voz vem do que fazemos no interior de nosso corpo. maneira visvel como usamos nossos corpos mostra um alinhamento psquico, um equil"rio e uma atitude. lguns padr$es profundos de voz se referem ; integridade. 4azer mudanas na voz requer mudanas nos padr$es de rela&amento e tenso dentro de nossos corpos. 2sso muda literalmente o que sentimos interiormente. ^s vezes, isso se relaciona a quest$es de identidade. No de se admirar se muitos encontrarem dificuldades para mudar a voz. 3ssas ideias podem sugerir novos valores para aquele desafio. 4oram escritos muitos livros so"re controle de voz. inda no encontrei nenhum que fale de PN*. Ioc' pode usar essas "reves notas como "ase para tra"alhar. Podemos controlar a voz com os l!"ios, quei&o, lngua, pescoo, garganta, peito e diafragma. )emos muito mais equipamentos do que necessitamos. 5s ventrloquos aprendem a falar sem o uso visvel dos l!"ios ou do quei&o.

+omece um invent!rio sistem!tico e superficial de todas as vari!veis. Registre o que voc' faz em cada uma dessas vari!veis em suas v!rias com"ina$es. )ome notas. 7rave sua voz fazendo os sons mais engraados. 4aa caretas. Pegue fitas de vdeo de Rich *ittle, Ro"in pilliams,phoopi 7old"erg, *ilc )omlin etc. em performances solo. Ie(a#as e pratique com elas. <e algum nos pedir, talvez faamos um livro so"re desenvolvimento de voz. ,inha prNpria voz muda "astante e se toma atraente quando a"ro a "oca e movo a lngua para cima, digamos um centmetro e pouco. 2sso empurra o palato mole para longe das cavidades, permitindo maior ressonbncia. Pu&ando ou colocando os l!"ios para a frente, podemos ter tam"m maior ressonbncia na prNpria "oca. Portanto, estenda os l!"ios, o quei&o, a lngua. 4elizmente, muitas pessoas t'm e&peri'ncias agrad!veis ao estender os l!"ios para frente, a"rir a "oca, colocar a lngua para fora. <e voc' uma dessas pessoas, poder! deleitar#se em usar esses movimentos para ancorar a voz. Q assim que aqui, em <alt *aae +itc, tomamos sorvete.

#"OSSRIO DE TERMOS DE N"

Acom1anhamen,o %m mtodo usado pelos comunicadores para esta"elecer rapidamente rapport. +onsiste em copiar alguns aspectos do comportamento da pessoa com quem estamos nos comunicando # uma cNpia ou espelhamento do comportamento. Ambien,e 5 conte&to e&terno onde ocorrem nossos comportamentos. Nosso am"iente aquele que perce"emos como estando [fora[ de nNs. No parte de nosso comportamento, mas alguma coisa a que temos que reagir. Ancora9em 5 processo de associar uma resposta interna com algum mecanismo de disparo e&terno Fsemelhante ao condicionamento cl!ssicoG, de modo que a resposta, algumas vezes oculta, possa ser rapidamente reacessada. Arco+ de $eedbacP %alibrado %m padro inconsciente de comunicao no qual os comportamentos principais de uma pessoa disparam respostas especficas em outra pessoa num processo de interao. A.di,i-o Relativo ; audio ou ao sentido de audio. B.+ca Tran+deri-acional 5 processo de procurar na memNria e nas representa$es mentais para achar a e&peri'ncia de refer'ncia da qual derivado o comportamento ou a resposta atual. %alibra)4o 5 processo de aprender a ler as rea$es inconscientes no#ver"ais de outra pessoa num processo de interao que compara comportamentos tpicos o"serv!veis a uma reao especfica interna. %a1acidade -omnio so"re uma classe inteira de comportamento # sa"er como fazer alguma coisa. s capacidades v'm do desenvolvimento de um mapa mental que nos permite selecionar e organizar grupos de comportamentos individuais. 3m PN*, esses mapas mentais tomam a forma de estratgias cognitivas e metaprogramas. %h.nPin9 C+e9men,arD 5rganizar ou dividir uma e&peri'ncia em segmentos maiores ou menores. Chun5ing up Fsegmentar para cimaG envolve um maior e mais a"strato nvel de informao. Chun5ing doFn Fsegmentar para "ai&oG significa um nvel de informao mais especfico e concreto. 5 chun5ing lateral significa encontrar outros pro"lemas com o mesmo nvel de informao.

%ine+,:+ico Relativo ;s sensa$es do corpo. 3m PN*, o termo cinestsico usado para englo"ar todos os tipos de sentimentos, incluindo ost!teis, viscerais e emocionais. %om1or,amen,o s a$es e rea$es fsicas especficas interagimos com as pessoas e o am"iente que nos circunda. atravs das quais

%ondi)*e+ de Boa $orma)4o 5 esta"elecimento de condi$es que devem ser satisfeitas para se o"ter um o"(etivo eficaz e ecolNgico. 3m PN*, um o"(etivo especfico tem "oa formao se A F9G esta"elecido em termos positivos, F/G definido e avaliado de acordo com uma "ase sensorial ntida, F1G iniciado e mantido pela pessoa que dese(a o o"(etivo, F>G feito para preservar os su"produtos positivos do estado atual e FBG apropriadamente conte&tualizado para se adequar ; ecologia e&terna. %on9r.3ncia ]uando todas as crenas, estratgias e comportamentos internos de uma pessoa esto totalmente de acordo e orientados em direo segura ; o"teno do o"(etivo dese(ado. %on,e2,o estrutura que envolve um evento em particular. 3sta estrutura muitas vezes determinar! como uma e&peri'ncia ou evento interpretado. %ren)a+ 7eneraliza$es arraigadas so"re F9G a causa, F/G o significado, F1G os limites FaG do mundo ; nossa volta, F"G do nosso comportamento, FcG das nossas capacidades e FdG das nossas identidades. s crenas funcionam em diferentes nveis que concretizam a realidade e servem para guiar e interpretar nossas percep$es da realidade, muitas vezes conectando#as a nosso sistema de critrios ou valores. s crenas so notoriamente difceis de mudar atravs das regras da lNgica ou do pensamento racional. %ri,:rio 5s valores ou padr$es que uma pessoa usa para tomar decis$es e fazer (ulgamentos. E+,ado totalidade das condi$es presentes em que a pessoa atua, tanto fsicas quanto mentais. E+,ra,:9ia 5 esta"elecimento de etapas e&plcitas mentais e comportamentais usadas para atingir determinado o"(etivo. 3m PN*, os aspectos mais importantes da estratgia so os sistemas representacionais usados para conduzir as etapas especficas. E+,r.,.ra ro=.nda 5s mapas sensoriais Ftanto conscientes quanto inconscientesG que as pessoas usam para organizar e direcionar seu comportamento. E+,r.,.ra S.1er=icial s palavras ou linguagem usadas para descrever ou mostrar as representa$es sensoriais prim!rias e presentes guardadas na memNria. $le2ibilidade de %om1or,amen,o ha"ilidade para variar o prNprio comportamento de modo a eliciar ou garantir uma resposta de outra pessoa.

#anho Sec.nd6rio 5nde algum comportamento aparentemente negativo ou pro"lem!tico, na realidade, possui algumas fun$es positivas em outro nvel. Por e&emplo, fumar pode a(udar a pessoa a rela&ar ou estar de acordo com uma auto#imagem particular. #.+,a,i-o Relativo a gosto ou ao sentido do gosto. Iden,idade percepo de quem somos. 5 sentimento de identidade organiza, em um \nico sistema, nossas crenas, capacidades e comportamentos. In+,ala)4o 5 processo de facilitar a aquisio de uma nova estratgia ou comportamento. %ma nova estratgia pode ser instalada por alguma com"inao de ancoragem, pistas de acesso, met!foras e espelhamento futuro. Me,amodelo %m modelo desenvolvido por .ohn 7rinder e Richard Bandler que identifica categorias de padr$es de linguagem que podem ser pro"lem!ticos ou am"guos. Me,a1ro9rama %m nvel de programao mental que determina como escolhemos, orientamos e segmentamos nossas e&peri'ncias. Nossos metaprogramas so mais a"stratos que nossas estratgias especficas para pensar e definir nossa a"ordagem geral so"re um assunto particular. Referem#se menos aos detalhes do processo de pensar. Me,6=ora 5 processo de pensar so"re uma situao ou fen_meno como se fosse outra coisa, i.., histNrias, par!"olas e analogias. Modela9em 5 processo de o"servar e mapear os comportamentos de sucesso de outra pessoa. N8-ei+ ";9ico+ %ma hierarquia interna na qual cada nvel progressivamente mais psicologicamente fechado e impactante. 3m ordem de importbncia Fde cima para "ai&oG estes nveis incluem F9G identidade, F/G crenas, F1G capacidades, F>G comportamento e FBG am"iente. Ob(e,i-o+ ,etas ou estados dese(ados a que uma pessoa ou organizao aspira conseguir. Ol=a,i-o Relativo ao olfato ou sentido do olfato. ar,e+ %ma maneira metafNrica de falar so"re programas e estratgias independentes de comportamento. 5s programas ou [partes[ muitas vezes desenvolvero uma persona que se toma um dos padr$es de nossa identidade. i+,a+ de Ace++o +omportamentos sutis que a(udaro a disparar e indicar que sistema representacional a pessoa est! usando para pensar. s pistas de acesso tpicas incluem os movimentos dos olhos, o ritmo e o tom da voz, a postura do corpo, os gestos e os padr$es de respirao.

on,e 1ara o $.,.ro 5 processo de ensaiar mentalmente consigo mesmo alguma situao futura de modo a a(udar, e se assegurar de que o comportamento dese(ado ocorrer! natural e automaticamente. o+i)4o %ma perspectiva particular ou ponto de vista. 3m PN*, h! tr's posi$es "!sicas que se pode ter para perce"er uma e&peri'ncia especfica. primeira englo"a e&perimentar algo com nossos olhos associados ao ponto de vista da prNpria pessoa. segunda de e&perimentar algo como se estivssemos na posio da outra pessoa. terceira se refere a se posicionar e perce"er nosso relacionamento com os outros de uma perspectiva dissociada. redicado+ Palavras de processo Fcomo ver"os, advr"ios e ad(etivosG que uma pessoa seleciona para descrever um o"(eto. 3m PN*, os predicados so usados para identificar que sistema representacional uma pessoa est! usando para processar a informao. rima5ia de .m Si+,ema Re1re+en,acional 5nde sistematicamente um indivduo usa um sentido preferencialmente a outros para processar e organizar sua e&peri'ncia. 5 sistema prim!rio de representao determinar! muitos traos da personalidade, assim como a capacidade de aprender. . ro9rama)4o Ne.rolin9.8+,ica C N"D %m modelo de comportamento e o esta"elecimento de ha"ilidades e tcnicas e&plcitas institudo por .ohn 7rinder e Richard Bandler em 9:CB. Q definida como o estudo da estrutura da e&peri'ncia su"(etiva. PN* estuda os padr$es ou [programa$es[ criadas pela interao entre o cre"ro FneuroG, a linguagem FlingusticaG e o corpo, que resultam em comportamentos tanto eficientes quanto ineficientes. s ha"ilidades e tcnicas foram derivadas da o"servao de padr$es de e&cel'ncia de profissionais de diversos campos da comunicao, incluindo psicoterapia, negNcios, hipnose, legislao e educao. N.a,ro Si+,ema+ CQ Si+,ema+D %m mtodo taquigr!fico usado para anotao da estrutura de determinada e&peri'ncia. 5 conceito de quatro sistemas sustenta que qualquer e&peri'ncia deve ser composta por alguma com"inao das quatro classes prim!rias de representao # q ,I,e,5m # onde l auditiva, I l visual, e l cinestsica e 5 l olfativa e gustativa. N.o,a+ %m padro em que a mensagem que voc' quer dar pode ser disposta em partes, como se outra pessoa tivesse dado a mensagem. 3apport CRelacionamen,oD 5 esta"elecimento da confiana, da harmonia e da cooperao num relacionamento. Re++i9ni=ica)4o %m processo usado em PN* pelo qual um comportamento pro"lem!tico separado da inteno positiva de seu programa interno ou [parte[ que respons!vel pelo prNprio

comportamento. <o esta"elecidas novas escolhas de comportamentos, conduzindo#se a parte respons!vel pelo antigo comportamento a se responsa"ilizar pela implementao de outro que satisfaa as mesmas inten$es positivas, mas que no tenha os su"produtos pro"lem!ticos. Sine+,e+ia 5 processo de superposio entre sistemas representacionais caracterizado por fen_menos como circuitos de ver#sentir, nos quais a pessoa deduz sentimentos a partir do que v', e circuitos ouvir#sentir, nos quais os sentimentos so derivados da audio. ]uaisquer moda# lidades sensoriais podem ser ligadas entre si. Si+,ema+ Re1re+en,acionai+ 5s cinco sentidosA visual, auditivo, t!til FsensaoG, olfativo e gustativo. S.bmodalidade+ s qualidades sensoriais especficas perce"idas em cada um dos sentidos. Por e&emplo, as su"modalidades visuais incluem cor, forma, movimento, "rilho, profundidade etc.L as auditivas, volume, pico, ritmo etc. e as cinestsicas, presso, temperatura, te&tura, localizao etc. T.O.T.S. -esenvolvido por ,iller, 7alanter e Pri"ram, o termo vem da seqr'ncia )este# 5perao# )este#<ada, que descreve a recurso de realimentao "!sica usada para direcionar todo comportamento. Trad.)4o 5 processo de reformular palavras de um tipo de predicados usados num sistema de representao sensorial para outro. U,ili5a)4o %ma tcnica na qual uma sequ'ncia de estratgia especfica ou padro de comportamento acompanhada ou copiada para influenciar a reao do outro. >i+.al Relativo ; viso ou ao sentido da viso. Para informa$es so"re semin!rios ou para se comunicar com Richard Bandler, contatarA N3%R5<5N2+< 2N+. >B0 ) R I * <), <%2)3 />/ < N 4R N+2<+5, + )3*A F>9BG C90#0CC: 4 VA F>9BG ==>#J0>> :>99=

-,2N2<)R OE5 M N37P+25< +onsultoria da coleoA 3duardo Refaalefsac 0mo"+o pra -aler, ntonio +arlos Iidigal 6 disciplina dos l$deres de mercado, ,ichael )reacc e 4red piersemam 4eitas para durar, .ames +. +ollins e .errc 2. Porras 6 cria"+o de mitos na publicidade, <al Randazzo Con*ian"a, 4rancis 4uaucama )eorganize sua bagagem, Richard .. *eider e -avid . <hapiro 6 Nltima pala-ra em poder, )racc 7oss Co7opeti"+o, Barrc 9. Nale"uff M dam ,. Branden"urger > *uturo do capitalismo, *ester +. )hurog Li-a a empresa *amiliar?, ntonio +arlos Iidigal > princ$pio persona, -erea *ee rmstrong M fam pai hu PaiD+o, lucro M poder, ,arshall <clver 6 empresa *leD$-el, -avid 7egirtz )euni+o de talentos, Iincent P. Bara""a Conceitos bAsicos de administra"+o, Bengt farl$f 6s >J leis do poder, Ro"ert 7reene e pro(eto de .oost 3lffers > *im das pirKmides, 7erald Ross e ,ichael fac Qerenciar sem ger1ncia, Richard foch M 2an 7odden 6 grande ruptura, 4rancis 4uaucama > princ$pio !S/(S, Richard foch > poder da cin<tica corporati-a, ,ichael 4radette M <teve ,ichaud 6 constru"+o da ri/ueza, *ester +. )hurog

>s no-os l$deres de mercado, 4red piersema 6ssobie en/uanto trabalha, Richard .. *eider e -avid . <"apiro sss <QR23 PR57R , OE5 N3%R5*2N7tW<)2+ FPN*G +onsultoria da srieA Rosbngela de 5liveira +astro 0ngenharia da persuas+o, Richard Bandler M .ohn *a Ialle Hora de mudar, Richard Bandler