журнал для русских магазинов и оптовой торговли

Nr.11 (92) “Handels Zentrum“

russischsprachige Handelszeitung
November 2009, Preis 4,00 Euro

Есть идея!
Люксовый ассортимент
в русском магазине стр. 14

Портрет магазина
«Москва» среди
гессенских рощ и холмов
стр. 2223

Оптимизация успеха
Чем полезен www.velaverlag
именно Вам?
стр. 28

Торговые новости стр. 26

Актуальная тема
В помощь продавцу стр.1213
С чем встретим Новый Год?
стр. 76,78

ежемесячная газета
 CОДЕРЖАНИЕ | INHALT

Времена года Перекресток............................................6

Эффективный «Кругозор»
К Новому Году, готов?
стр. 32 От редакции ............................................8

IMPRESSUM Есть идея..................................................14

Люксовый ассортимент в русском магазине
Zeitschrift «HandelsZentrum»
Ausgabe Nr. 11 (92) November 2009 Портрет магазина ........22−23
«Москва» среди гессенских рощ и холмов...
Zeitungskennzahl: B 58740
Erscheinungsweise: ca. monatlich
Einzelpreis: € 4,00 Чужой опыт ..............................24−25
Jahresbezugspreis: € 36,00 Русский магазин в библейской стране
Abonnement EU-Ausland: € 40,00
Verlagsanschrift: Торговые новости ......................26
A.Jochim Vela-Verlag, Germany,
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg, Оптимизация успеха ............28
Postanschrift: Чем полезен www.vela!verlag, именно, Вам?
Vela Verlag, Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg

Tel.: +49 (0) 86 38 / 885 227 Психология бизнеса ..34,36

Fax: +49 (0) 86 38 / 885 226 Сегмент рынка Кто такой руководитель?

zeitungtz@web.de, www.vela-verlag.de Зелёный змий в русском Будни торговли ............................40

Bankverbindung: Commerzbank Waldkraiburg магазине стр. 82,84 Сплетни на работе
BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201
Geschäftsleitung: Alexander Jochim Тенденции ............................................42
Redakteurin: Olga Molendor Поколение Next
Tel.: 08638 / 885 229
o.molendor@vela-verlag.de Продавец и покупатель....44
Redaktion: A.Jochim, O.Molendor, G.Samoilov, Мифы продаж
O.Smirnova, V.Kuzyak, E.Marmer, B.Kunin
Aussendienstkorrespondent in Frankreich
Корреспондент журнала во Франции
Сообщения ............................................52
Philippe Caldier / Филипп Кальдье Мясокомбинат Lackmann: Путешествие
Независимый журналист и консультант в «Империю вкуса»
по Восточной Европе. phcaldier@free.fr
Repräsentant in der Staaten der Ost-Europa
Представитель в странах Восточной Европы
В помощь продавцу ..............54
Viktor Kuzyak / Виктор Кузяк Язык жестов. Часть I
Layout, Anzeigengestaltung:
Alexander Aisenstadt design@vela-verlag.de Деловой блокнот........................56
Anzeigenleitung: Tamara Aschurow Как выиграть переговоры?
Tel.: 08638 / 886 9712
t.aschurow@vela-verlag.de Портрет фирмы ............................58
Abobetreuung: Irina Sawitzki Ваш магазин ! как законодатель моды
Tel.: 086 38 / 885-695 abo@vela-verlag.de
Namentlich gekennzeichnete Artikel geben nicht unbedingt Вопросы финансов ................60
die Meinung der Redaktion wieder. Die Artikel und Meldun-
gen sind nach besten Wissen und Kenntnisstand erstellt
worden. Vom Verlag wird keine Haftung für den Inhalt
Звездный час Дополнительный заработок русского магазина
übernommen. Für unverlangt eingesande Manuskripte wird
keine Gewähr übernommen. Nachdruck aus anderen
Quellen wurde mit Genehmigung der Rechtsinhabers
продукта Как увеличить оборот до 50% в месяц?

unternommen. Für den Inhalt der Anzeigen ist der Inserent Сегмент рынка ..................64,66
verantwortlich. Nachdruck nicht gestattet. стр.12!13 Деловая колбаса
Druck: F & W Mediencenter GmbH
Holzhauser Feld 2, 83361 Kienberg Сегмент рынка ....................70,72
Titelfoto: K. Fischer, www.photo-vision.net
Model: Vivien Hiebert Мечта сладкоежки
© 2002-2009 beim Verlag
Ответственность за содержание рекламы Рекламные идеи ..........................74
несет рекламодатель Социальная реклама
Anzeigenpreisliste Nr. 9A
gültig ab 01.01.2009 В помощь продавцу ....76,78
Предлагаем обратить Ваше внимание С чем встретим Новый Год?
к приложениям к этому выпуску журнала:
Beilagen: Человек & Компьютер ......80
Atlant Gross-und Einzelhandels GmbH Продажа информации
Auditor GmbH
Dreiling-Germany GmbH Сегмент рынка....................86−88
Schmuckhandel Kurbatova
Wostok GbR «Золотая» осень
JAL InvestCon Factoring
Все рекламные предложения в журнале Абонемент ............................................94
предусмотрены для оптовых закупок
Сервисный перечень ..............96
4 «Handels Zentrum» 11/2009
ÈÍÒÅÐÍÅÒ ÌÀÃÀÇÈÍ ÐÓÑÑÊÈÅ ÒÎÂÀÐÛ
www.POSYLKA.de ÎÏÒÎÌ È Â ÐÎÇÍÈÖÓ
Жемчужина желаний - самый красивый и оригинальный подарок!!!
4,90€

В набор входит емкость с раковиной, внутри которой находится настоящая жемчужина. Цепочка с кулоном, а также комплект украшений с
жемчугом - кольцо и серьги. И, конечно, подарочная упаковка. Оригинальный подарок близкому и дорогому человеку.

Данный набор интересен тем, что это не просто КУЛОН и красивая подвеска с жемчужинкой внутри. Самое приятное - это та неожиданность, с
которой Вы открываете этот подарок. Сначала Вы открываете баночку, в которой находиться настоящая морская ракушка, затем, вскрываете
саму эту ракушку, не зная, какого же цвета будет заветная жемчужина. Затем, найдя жемчужину, прочитав в прилагающемся описании ее
значение по цвету, Вы можете вставить ее в Ваш кулон и надеть цепочку.

Можно лишь вообразить, что она почувствует, получив такой подарок! Трепет и волнение - ведь раньше ей никогда не доводилось доставать
жемчужину из ракушки. Никто не знает, какую из пяти жемчужин вырастил моллюск... Благородную белую, нежную желтую, очаровательную
розовую, лучезарную фиолетовую или роскошную жемчужину золотого цвета...

ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫЕ РУССКО-НЕМЕЦКИЕ КЛАВИАТУРЫ

Мультимедиа PS/2 Мультимедиа USB Мультимедиа USB Стандартная USB Мультимедиа USB

7,80€ 8,50€ 8,80€ 7,50€ 9,50€

Стандартная USB Стандартная USB Стандартная USB Стандартная USB Мультимедиа PS/2

12,50€ 8,50€ 7,50€ 15,50€ 7,50€

Беспроводная USB Беспроводная USB PS/2

USB
20,50€ 19,50€

Беспроводные, стандартные и мультимедийные. Лазерное нанесение букв на клавиши. Заводское производство!

USB и PS/2 подключение. Остерегайтесь подделок с наклеенными буквами! Мы продаём оригинал!

ПОДАРОЧНЫЕ НАБОРЫ С РОССИЙСКОЙ СИМВОЛИКОЙ

7,90€ 7,90€ 8,90€

8,40€ 8,40€ 7,90€

8,90€

Высококачественные подарочные наборы для мужчин. Фляжки и рюмки обтянуты кожей, подарочная упаковка.
В зависимости от модели, в набор входит: фляжка, рюмки, воронка, авторучка, нож, подсигар, зажигалка, брелок.
Цены нетто, плюс НДС и почтовые расходы. При заказе от 100 Евро доставка бесплатно в течении 2 - 3 дней.

Заказы в интернете: www.posylka.de по телефону: 02942 - 97 99 97 0

«Handels Zentrum» 11/2009 5

ПЕРEКРЕСТОК | KREUZUNG

Эффективный
«Кругозор»!
Газеты бывают разными? Бывают для развлечения, а бывают
и для «селедки». Но главное назначение газеты & это
полезная информация, статьи, рекламные объявления
& т.е. все то, что важно и значимо для читателей.
Чем же интересна газета «Кругозор» для поставщиков,
производителей, русских магазинов и покупателей?

 Елена ВАСИЛЬЕВА

«Эталон вкуса»
В октябре в газете «Кругозор» стартовала
акция «Эталон вкуса», где поставщики во
всей красе представили свою продукцию.
Такая реклама непременно скажется на по
пулярности продукта среди конечных поку
пателей. В октябрьском номере на обложке
газеты «Кругозор» все заметили четыре кра
сочных объявления под общим названием
«Спрашивайте в русских магазинах!». Рек
ламные блоки таких продуктов, как: творож
ные сырки Leo, водка Кедровица, крупы в
пакетиках «Увелка» и косметика Dzinters
приглашали читателей на страницу 21. Где
на развороте, каждому продукту была пос
вящена отличная рекламная статья, расска
зывающая о вкусах и преимуществах про
дукта. Стоимость такого эффективного раз
мещения всего 250 евро, при желание рек
ламную статью может подготовить наш ре
дактор (за дополнительную плату)! Уважае
мые поставщики, спешите, места в рубрику
«Эталон вкуса» ограничены. С газетой «Кру
гозор» вы сможете легко и просто сделать
свою марку и свой продукт популярным сре
ди покупателей русских магазинов! На 32 страницах «Кругозора», наряду со
статьями о русских фирмах, марках и то
варах, много интересных и развлекатель
Почему это эффективно? ных материалов: эксклюзивные интервью
Вы как производитель или поставщик эф с известными людьми прошлого и настоя
фективно размещаете свою рекламу в щего; новостная подборка событий; поэ
журнале «Торговый центр» и тем самым вы тические этюды читателей газеты; реаль
ходите на вашего заказчика  владельца ные жизненные истории; забытые тексты
русского магазина. Но как же быть с не любимых песен; практические советы и
посредственными покупателями, которые т.д. Кроме того, на страницах «Кругозора»
активно посещают русские магазины? В постоянно проводятся розыгрыши раз
этом смысле, для производителей и опто личных призов и конкурсы для читателей.
виков будет полезной газета «Кругозор». Благодаря продуманной политики распро
Как это работает? Посетители заходят в странения и интересному содержанию, га
русский магазин берут «мимо ходом» пару, зета «Кругозор»  попадает в каждый дом!»
тройку русскоязычных газет. Просматрива
ют их, чтото читают, гдето специально Размещая рекламу в «Кругозоре», Вы фор 
ищут объявления. И если в газете «Круго мируете эталон вкуса и предпочтения поку 
зор» будет размещаться ваш макет, он неп пателей, еще до их прихода в магазин. Вос 
ременно попадет на глаза читателям, а пользуйтесь нашим предложением и уд 
значит и вашим потенциальным покупате войте спрос и продажи ваших лучших това 
лям. Таким образом, покупатели познако ров! Не забывайте и о том, что тираж газе 
мятся с вашей маркой еще дома. А придя в ты «Кругозор»  170 000 экземпляров. Но
русский магазин, и заметив знакомый про читателей газеты значительно больше.
дукт (по газете) они непременно захотят Ведь газету передают из рук в руки друзь 
его попробовать, так как очень уж им пон ям и соседям, по примерным оценкам, чи 
равился ваш рекламный макет или статья тателей газеты более 300.000, а значит и
в газете «Кругозор». ваших потенциальных покупателей.
 ОТ РЕДАКЦИИ | AUS DER REDAKTION
& Новости
сообщения
Чем полезен
www.vela
verlag.de?
www.vela
verlag.de  об
новленный
сайт нашего из
дательства.
Здесь все наши
партнеры, рек
ламодатели,
русские мага
зины и читате
ли смогут найти
полезную информацию о нас, полистать
наши издания: «Торговый центр», «Круго
зор» и «Кругозор плюс», ознакомиться с
перечнем наших услуг и возможностей.
Подробности в рубрике ОПТИМИЗАЦИЯ
УСПЕХА.
Новинка для
интернет
магазинов! — Как у вас обстоят дела с ассортиментом
Для всех владельцев ин
тернетмагазинов прият
ная новость от JAL
InvestCon Factoring. Бла
годаря страхованию рис
ков неплатежеспособнос
ти клиентов, у вас теперь
есть возможность предлагать своим клиен
там не только оплату услуг и товаров по
предоплате (Vorkasse) или через наложный
платеж (Per Nachnahme), но и оплату с отс — Т.е. дела в вашем магазине идут
рочкой платежа до 30 дней (Kauf auf
Rechnung). Как это работает? читайте в
рубрике ВОПРОСЫ ФИНАНСОВ.
Проруби окно в Баварию!
Издательство VelaVerlag готовит к выходу
региональный телефонный справочник
для региона Баварии. Преимущества раз
мещения рекламы в справочнике очевид
ны:  100% попадание в целевую аудито
рию, доступная цена размещения рекла
мы, идеальное распространение через
русские магазины в Германии и многое
другое. Интересуют подробности, звоните
Tel.: 08638 / 886 87 55 Дмитрий Веч.
Новогодний магазин
Рекламное агентство Bugaga Werbeagentur
предлагает для русских магазинов ново
годнее оформление торговых площадей
для стимулирования сбыта и повышения
продаж. Близятся самые значимые
праздники в этом году. Рождество, Новый
Год, Старый Новый Год  целый ряд празд
ников, которые невозможно пропустить.
Никто так не празднует Новый Год, как на
ши соотечественники. Уважаемые мага
зины, готовьтесь к Новому Году серьезно
и заранее, а мы поможем оформить ваш
магазин по настоящему празднично!
8 «Handels Zentrum» 11/2009
Здравствуйте всем!
По долгу службы,
мне часто прихо
дится общаться с
владельцами рус
ских магазинов.
Мы обсуждаем — Мой последний вопрос, будете ли вы
разные темы: вык
ладка товара, ас
сортимент, поку
патели, реклам
ные акции, проб
лемы и успехи рус
ского магазина. И
знаете, я сделала
для себя вывод:
«Если владелец магазина оптимист и
действительно любит торговое дело, то и
финансовый кризис, и другие мелкие
проблемы ему нипочем. Его магазин будет
процветать». Приведу несколько отрывков
телефонных разговоров с владельцами ма
газинов, но не с оптимистами, а с владель
цами другого настроения.
Телефонный разговор №1
зать.
конфет в магазине?
— Ну, есть несколько видов…
— Вы наверное его расширяете, прислу
шиваетесь к мнению покупателей?
— Вообщето, покупатели, как свиньи,
что им положишь, то они и «съедят»!
Телефонный разговор №2
— Что делает ваш магазин «N» для своего
развития и роста?
— Пока ничего не делаем…
отлично?
В октябрьском опросе приняло участие 32 респондента
(продавцы и директора русских магазинов). Напомним, что мы
хотели выяснить степень готовности русских магазинов к
новогодним праздникам:
Опрос ноября посвящен
теме «подарков»:
Как вы думаете, что из вашего
ассортимента будут лучше всего
покупать к Рождеству и Новому Году
в качестве подарка?
Выберите ваш вариант ответов
 Золотые и серебряные украшения
 Бытовые приборы
(комбайн, кофемолка и т.д.)
 Посуда, сервизы, хрусталь
 Сувениры, картины, предметы искусства
 Книги, DVD, CD
Для принятия участия в опросе достаточно
позвонить в редактору журнала «ТЦ» (08638)
885229 Ольге Молендор либо прислать ответ
по электронной почте olga.molendor@vela
verlag.de Результаты опросов будут обработа
ны и представлены в следующем номере «ТЦ»
в виде диаграммы. Если же, у вас появятся те
мы, предложения для наших новых опросов 
делитесь. Нам важно знать ваше мнение!
— Нет, выручка небольшая, покупателей
мало…все плохо.
— Может вам попробовать запустить рек
ламную кампанию, для стимулирования
продаж?
— Нет, это бесполезно… У меня это не бу
дет работать…
украшать магазин к новому году?
— А смысл? Деньги на ветер…Покупатели
придут, купят то, что им надо…но опять
же мало…
Телефонный разговор №3
— Как дела в вашем магазине?
— Да, все плохо, а кому сейчас хорошо?
Вот в вашем журнале дают интервью мага
зины, так это все придумано, не может
быть у них все хорошо и в «розовом цвете».
— Так, а зачем же им обманывать? К ним
же наши журналисты приезжают, своими
глазами видят, что и как…
— Все равно не верю, они обманывают,
журналисты обманывают, вы обманыва
ете...
— Хотите мы про ваш магазин напишем?
Вы сможете тогда всю «правду» расска
«пипипи» (бросил трубку).
Надеюсь, себя вы в этом не узнали, но
рассказать другим в качестве анекдота
вполне сможете! Удачи вам, оптимистич
ные русские магазины!
Вопросы и предложения вы можете сооб
щать мне лично:
(08638)  885 229 или
olga.molendor@velaverlag.de
С уважением, Ольга Молендор
редактор журнала «Торговый Центр»
Барометр
Результаты опроса:
Будете ли вы украшать магазин
к рождественским праздникам?
32 % 46 %
22 %
46 %  Да, делаем это каждый год
(ставим елку, вешаем гирлянды)
32 %  Нет, так как это
дополнительные расходы
22 %  Украсим по минимуму
 ГОТОВЬТЕСЬ
К ПРАЗДНИКУ
ЗАРАНЕЕ!

ИКРА
ШИ
ГОРБУ0g
25

L D L ABEL
GO ЕТЫ
К
ИКРА 0g
2 5

140 g

5
*
300 g 95 g

99
€6 75
€
*Цена не включает 7% НДС и расходы за пересылку.
Цена действительна при заказе от 12 банок.
100 g 400 g Срок действия акции до 31.12.2009.

ЛУЧШИЕ ЦЕНЫ НА РЫНКЕ КРАСНОЙ ИКРЫ

ЗАКАЗЫВАЙТЕ ПО БЕСПЛАТНОМУ ТЕЛЕФОНУ:

Lemberg Lebensmittel GmbH • Bahnhofstr. 22 B • 15831 Mahlow

0800-5284277
 НОВИНКИ | NEUHEITEN
IGOR SCHIMBERG
Заказывайте
новый каталог
«Ювелирные кольца»
DOVGAN
QuarkSnack «Russische Küche»
Zarte kremige Fühlung in knackiger
Schokoglasur
- als Pausen-Snack für Zwischendurch
- für Unterwegs:
allen oder mit Freunden und Familie
- für den «Kleinen Hunger»
Schon gekühlt-besonders lecker!
SLCO
Фирма SLCO GmbH & Co.KG пополнила ус
пешно зарекомендовавшую себя у конечного
потребителя серию УРА! трёмя новыми продук
тами, это огурчики Малосольные хрустящие в
банке 900 мл., огурчики Ядрёные под водочку
720 мл. и огурчики Малосольные хрустящие
5000 мл. Продукция серии УРА! это всегда га
рантировано высокое качество по самым низ
ким ценам.рантировано высокое качество по
самым низким ценам.
ФИРМА DIAMANT
«Приключения желтого чемоданчика»
Жилибыли в одном городе очень симпатичные и не
обычные мальчик Петя и девочка Тома. У Томы была
«болезнь царевнынесмеяны»: она все время плака
ла. А Петя был трусом, каких свет не видывал! Ребят
взялся вылечить один добрый и очень странный док
тор. В его желтом чемоданчике лежали редчайшие
лекарства от злости и коварства, трусости, глупости,
грусти и вранья!
MAISSAK MARINA
Вареники это гордость украинской кухни
с характерными начинками как творог,
картошка, грибы, квашенная капуста и
т.д.Вареники варятся в кипящей подсо
ленной воде. Они подаются горячими со
сметаной или сливочным маслом а также
с жареным луком.
NIGRO GROSSHANDEL
Предлагает импульсивные товары
это детские товары, в которых наши
дети будут себя чувствовать тепло и
уютно, а также вы можете посмот
реть наш ассортимент по заманчи
вым ценам.
Информация о новинках публикуется также в наших газетах «Кругозор» и «Кругозорплюс!»
телефоны для заказов см. на стр. 96 или в рекламе фирмы
10 «Handels Zentrum» 11/2009
GERUS
Gerus Handelsagentur продолжает
Вас баловать сладеньким:
Попробуйте самое нежное удоволь
ствие , конфеты «Санже» ванильное
суфле в шоколаде и воздушый зефир
«Санже» !
ФИРМА BRAUN
Гравирует и режет лазером на таких ма
териалы как фанера, пластик и кожа, а
так же органическое стекло. Наши про
дукты украсят ваш дом или послужат хо
рошим подарком для ваших родных и
друзей. Интересные рисунки вырезанные
с уникальной точностью на отличном ма
териале делают наш товар очень привле
кательным.
LACKMANN GMBH
«Ветчина Банкетная» 
фирменный деликатес мясоком
бината «Лакман».
Для изготовления этого продукта
используется нежирная свинина.
Красивый внешний вид и благо
родный вкус делает ветчину бан
кетную незабываемой для поку
пателя.
LACKMANN GMBH
Новинка от мясокомбината «Лак
ман»  нежные и сочные на вкус,
однородные по своей структуре
нежирные «Сосиски Сюрприз».
Использование специалъно по
добранной по вкусовому составу
пряноароматической смеси при
даёт продукту характерныи вкус и
аромат.
LACKMANN GMBH
Мясокомбинат «Лакман» предс
тавляет новинку «Крылышки
Сюрприз».
Это копчёный продукт из мяса ку
рицы. Оригинально подобранные
специи и пряности придают про
дукту индивидуальнохть и непов
торимость, особую нежность и
сочность.
LACKMANN GMBH
Ещё одна новинка от фирмы
«Лакман»  «Рёбрышки Аппе
титные».
Продукт сочный и нежный, с аро
матом копчения. Имеет аппетит
ный внешний вид и волшебный
аромат пряностей.
 ИНТЕРЕСНО ПОЛЕЗНО ПРИБЫЛЬНО
Закажите оптовый каталог! № 023 Череда 0.91€
№ А05000 Полынь 0.43€
№ А00825 Ортосифон почечный чай 0.82€
№ А05001 Крапива 0.55€
№ и другие целебные травы в ассортименте

№ 1190 Барсучий жир 100 мл. 4.90€

№ 2016 Сироп шиповника 250 мл. 2.69€
№ d3040 Cироп от кашля с эхинацеей 1.09€
№ 906 Деготь березовый 1.19€
№ и другие целебные масла, пищевые добавки и оздорови-
тельные препараты, с разрешением для продажи в магазинах.

№ 3262 Гель для интимной гигиены 100 мл. 3.58€

№ d4067 Цинковая мазь 0.92€
№ d4065 Борная мазь 0.92€
В ассортименте препараты для улучшения эрекции, для укреп-
ления имунной системы, для снижения веса, для женщин, для
улучшения концентрации и памяти от 2.90€
Масло
Банки с магнитами Иппликатор Кузнецова облепихи

№ w32089 12 шт + насос 5.07 № 690 размер 240х390 2.39 № 902 50 мл. 1.98
Книга ЛЕЧИТ! Журнал
“Аптека Здоровья”
Продажа журнала
“Аптека Здоровья” прино-
сит хорошую прибыль!

Для анализа спроса пер-

вые 10 экз. журнала мы пре-
доставляем Вашему
магазину для продажи бес-
платно!

Цена одного журнала

для магазина - 1.15 €
Рекомендуемая цена
№ 819988 9.60 для продажи - 2.50 €

Инфо и заказ по тел.: 07854 98 34 115 Если не дозвонились: +49 176 82166816
Звоните нам пон. - пятн. 9:00 - 21:00 и суб. 9:00 - 16:00
 АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL
Звездный час продукта
Оказывается, у каждого товара на полках магазинах есть свой
жизненный цикл. И мы не имеем ввиду срок хранения, мы
имеем виду период рождения, роста, зрелости, затухания
популярности и спроса на товар. Почему некоторые товары
живут долго и как «звезды», а другие товары «однодневки»?
Есть ли способы, помогающие продлить жизнь товара на пике
популярности? Об этом и пойдет речь в нашей статье.
 Ольга СМИРНОВА
Жизненный цикл товара
Жизненный цикл продукта  это время с мо
мента первоначального появления продук
та на рынке до прекращения его реализа
ции на том же рынке. Можно выделить 5
стадий рождения и угасания продукта.
1. Зарождение спроса. В условиях настоя
щего рынка, производители часто создают
спрос искусственно. Например, выпускают
новые марки йогуртов, хотя на рынке этот
продукт представлен в большом количест
ве, в разных ценовых сегментах. Для того
чтобы вывести новый продукт на рынок
требуется понимать на какую аудиторию
он ориентирован, какие рекламные вло
жения необходимы для раскрутки товара,
как будет реализоваться цепь «производи
тель  поставщик  магазин  конечный по
купатель».
2. Ускорение роста спроса. В этот период
новый продукт находится на рынке гдето 3
месяца. Наблюдается самый бурный рост
продаж и соответственно заметная при
быль. Покупатели пробуют продукт, совер
шают повторную покупку, рекомендуют
друзьям и родственникам. Для стимулиро
вания рынка создатели продукта вкладыва
ют средства в рекламу.
3. Замедление роста спроса. Начиная с это
го периода, каждый товар борется за то,
чтобы оставаться на пике популярности.
Есть марки продуктов, которые популярны
уже пол века или более. Для этого произво
дители придумывают разные способы сти
мулирования спроса: рекламные акции,
смена дизайна упаковки, игры с покупате
лями, стимулирующие программы по реали
зации продукта в розничные точки.
4. Зрелость. Период, когда доля рынка за
воевана, товарооборот стабильный, есть
четкая целевая аудитория, предпочитающая
данный товар. Стадия требует грамотных
маркетинговых шагов, а то товар перейдет
на последнюю стадию.
5. Затухание, спад спроса. Вызывается
как уменьшением потребления той или
иной ценности продукта, так и изменения
ми со стояния демографических и экономи
ческих характеристик окружающей среды.
В какойто момент продукт перестает быть
интересным покупателям, ведь на рынке
за это время появились сотни новых ана
логов. Здесь производитель принимает ре
12 «Handels Zentrum» 11/2009
Объем продаж
3
4 сделать для роста и прибыли.
5
2 От первого лица
1
Время
1. Зарождение
2. Ускоренный рост
3. Замедление роста
4. Зрелость, насыщение
5. Спад, затухание
шение заниматься ли «реанимацией» мар
ки или позволить ей всетаки «умереть».
«Если звезды зажигают, значит
это комунибудь нужно...»
Продукты и товары можно анализировать
не только по схеме «жизненный цикл», но и
используя метод компании Boston
Consulting Group (BCG), которая классифи
цирует все продукты согласно матрице
рост/доля рынка. Здесь можно выделить че
тыре типа продуктов:
«Звезды». Быстро развивающиеся направ
ления деятельности (товары, находящиеся в
фазе роста жизненного цикла), имеющие
большую долю рынка. Они требуют обычно
мощного инвестирования для поддержания
своего быстрого роста. Со временем их рост
замедляется и они превращаются в «дойных
коров».
«Дойные коровы». Направления деятельнос
ти или товары с низкими темпами роста и
большой долей рынка (продукты, достигшие
фазы зрелости). Этим устойчивым и преус
певающим товарам для удержания их доли
рынка требуется меньше инвестиций. При
этом они приносят высокий доход, который
компания может использовать для подде
ржки других направлений, требующих ин
вестирования.
«Темные лошадки»  продукты, находящиеся
в начальной фазе жизненного цикла. Они
обещают высокие темпы роста, но имеют
небольшую долю рынка. При этом они тре
буют большого количества средств даже для
поддержания своей доли рынка, не говоря
уже о ее увеличении. Следует тщательно
продумать, каких «темных лошадок» стоит
попробовать превратить в «звезды», а ка
кие поэтапно ликвидировать.
«Собаки» относятся к фазе насыщения и де
генерации. Они не имеют ни большой доли
рынка, ни высоких темпов роста. Они могут
приносить достаточный доход для поддер
жания самих себя, но не обещают стать бо
лее серьезными источниками дохода. Пока
они приносят прибыль, рекомендуется ин
вестировать ее в «темных лошадок» или в
«звезды». При наступлении опасности, что
эти товары попадут в зону убытка, их следу
ет снять с производства.
Вышеперечисленные способы позволяют
анализировать «свои» продукты лучше, дают
возможность понять на какой стадии нахо
дится фирма, товар и продукт, и что стоит
Мы решили взять интервью у Олега Рабино
вича  руководителя отдела маркетинга
фирмы Alexander TK GmbH Tiefgefrorene
Teigspezialitäten. Ведь кто может знать луч
ше о жизненном цикле продукта, как ни
фирма, с разнообразным, постоянно расту
щим ассортиментом и имеющая 11летний
стаж работы на рынке.
— Олег, мы сегодня говорим о «жизненном
цикле товара»; отсюда и мой первый вопрос
 на какой стадии жизненного цикла нахо 
дится продукция фирмы Alexander TK
GmbH?
— Дело, в том, что наша продукция не име
ет «временных» ограничений. Пельмени, ва
реники, блины  то есть продукты «русской»
тематики будут актуальны всегда. И это не
преувеличение. Наша фирма стояла у исто
ков зарождения «русского» рынка. У нас
применяется машинное производство, во
первых, потому что ручная лепка в Германии
запрещена, вовторых  это позволяет стан
дартизировать контрольный процесс, обес
печивает высокое и постоянное качество,
выпускаемой продукции  каждой единицы
продукции. У нас соблюдаются все гигиени
ческие предписания к производству, есть
все необходимые по немецкому законода
тельству разрешения, например EU
Zulassung на работу с фаршем. Что касается
жизненного цикла нашей продукции, то эта
стадия «роста»  по некоторым позициям
(Новинка на рынке «Детские пельмешки»), и
стадия «зрелости», т.е. нашу продукцию зна
ют покупатели, заказывают русские магази
ны, есть постоянный спрос. Замечу так же,
мы постоянно растем; если сравнить сегод
няшний год и период пятилетней давности,
то наши обороты производства выросли в
два раза. Поэтому о последней стадии про
дукта  стадии «стадии спада», говорить не
приходится.
— Вы упомянули о новинке «Детские
пельмешки», расскажите подробнее об
этом продукте, почему он предназначен
для детей?
 АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

— «Детские пельмешки» это новинка на

рынке готовых полуфабрикатов. Во первых,
эти пельмени сделаны как и все наши пози
ции исключительно в Германии, из качест
венного сырья, без консервантов, без уси
лителей вкуса. Настоящий домашний вкус:
только отборные ингредиенты для теста,
фарш из контролированного производства,
необходимые специи. Мы даже не стали де
лать пельмени цветными, так как, все цвет
ные добавки в тесто это искусственные
красители. Таким образом, наши «Детские
пельмешки» это натуральный продукт, кото
рый нравится детям, а также и их родите
лям. Во вторых, это яркая, красочная упа
ковка «Детских пельмешек», которая четко
позиционирует себя среди других продук
тов. Кстати, для русских магазинов, новый
продукт это всегда возможность заинтере
совать покупателей. Так и наша новинка
«Детские пельмешки» помогут магазинам
произвести дополнительную прибыль и за
воевать новых клиентов среди покупателей
родителей, которые выбирают для себя и
для своих детей только лучшее.

— Можно ли с уверенностью сказать, что

новинка «Детские пельмешки» приживется
на рынке?

— Безусловно, да. Те покупатели, которые

один раз купили наш продукт, выбирают
продукты марки «Alexander» вторично. А это
в первую очередь говорит о нашем профес
сионализме и нашей ответственности. К то
му же мы, создавая новый продукт, исходим
всегда из потребности и спроса рынка. Нап
ример, наши партнеры магазины, спраши

Bild: bilderbox.de
вали нас: «Вы предлагаете вареники с виш
ней, а почему у вас нет блинов с вишней?»
Такие пожелания нельзя игнорировать, поэ
тому мы добавили блинчики с вишней в наш
ассортимент! Разнообразие начинок пель
меней, вареников и блинов появилось бла
годаря спросу. У нас есть пельмени со сви с мясом можно просто подогреть в микро год (клиенты, которые «уходили» от нас, все
ниной, говядиной, смешенным фаршем и волновке или поджарить на сковородке до равно, со временем, возвращались). Они
индюшатиной; вареники с картошкой, блин золотистого цвета и завтрак готов! довольны нашим сервисом, своевременной
чики с творогом, картошкой с грибами, виш доставкой, качеством, спросом покупателей
ней, с мясом и другие. Безусловно такое — Олег, многие маркетологи утверждают, и соответственно прибылью. К тому же, на
разнообразие ассортимента позволяет со что приверженность к определенным мар ши партнеры могут в любой момент вернуть
ответствовать спросу и предпочтениям пот кам продукта настолько велика, что вопрос нам назад продукцию «Alexander» (мы возв
ребителей. цены для покупателей даже не встает они ращаем оплату) или поменять, например,
готовы платить за «любимый» продукт. блинчики на пельмени в случае необходи
— Как вы думаете, имеет ли значение имя — Я с этим согласен. Мы знаем, что вся про мости.
торговой марки для продолжительности дукция от фирмы Alexander TK GmbH про
спроса на конкретный продукт? изведена в Германии, качественная, вкус — Олег, кстати, у меня есть комплимент для
— Хороший вопрос. Мы проводили опросы ная, достоянная любого покупателя, кото фирмы Alexander TK GmbH, от владелицы
среди покупателей русских магазинов и за рый выбирает Premium Qualität (премиум магазина «Elbrus», Евгении Гукк. Мы брали у
давали два вопроса: «С каким продуктом у класс)! Но мы работаем со всеми магазина нее интервью («ТЦ» №10), в котором она от
вас ассоциируется марка «Alexander»?» и «С ми, даже, если их покупатели ориентирова зывалась с большим уважением о продук
именем какой фирмы вы связываете пель ны только на цену продукта мы сможем тах марки «Alexander».
мени?» Популярность и известность марки стать партнерами.
«Alexander» среди других была разумеется — Спасибо, это очень приятно слышать,
на первом месте, покупатели действительно — Расскажите подробнее, какие преимуще ведь мы работаем для наших партнеров и
знают наш бренд. Это происходит, благода ства ожидают русский магазин при сотруд для конечных покупателей, прислушиваем
ря нашей упаковке с именем и нашему опы ничестве с фирмой Alexander TK GmbH? ся к их мнению, постоянно улучшаем сервис,
ту в формировании торгового рынка замо — Мы предлагаем «русским» магазинам го расширяем ассортимент, создаем новые
розки как такового. Многие производители товый торговый концепт. Что это значит? продукты, предлагаем рекламную поддерж
предлагают пельмени в прозрачной целло Мы обеспечиваем магазин не только про ку, организуем дегустации нашей продукции
фановой упаковке, с незаметной этикеткой. дукцией. Наши специалисты приезжают в в русских магазинах. Т.е. все, что ожидают
Наша продукция расфасована в красочные, русские магазины, помогают правильно от партнерского сотрудничества магазины,
но прозрачные упаковки, присутствует лого выбрать место для морозилки, сформиро они находят в фирме Alexander TK GmbH.
тип фирмы, состав ингредиентов и конт вать торговые акции, рассказывают о преи
рольный знак производителя такой про муществах продукции, предоставляют рек — Олег, спасибо за интересую беседу. Же
дукт приятно брать в руки, приятно откры ламные материалы, плакаты, наклейки. То лаем продукции фирмы Alexander TK GmbH
вать, легко приготовить и уверенно и вкусно есть магазины это наши партнеры, со мно только рассветов!
есть. Например, фаршированные блинчики гими из которых мы работаем уже ни один — Большое спасибо.

«Handels Zentrum» 11/2009 13

 ЕСТЬ ИДЕЯ ! | EINE IDEE !
Люксовый ассортимент
 Ольга СМИРНОВА
С одной стороны понятно, что покупатели стре
мятся экономить, тем более в ситуации кризи
са. Но нам пришла в голову идея «от обратно
го»  почему бы не предложить покупателям
русских магазинов дорогой товар или продукт,
класса «премиум»! Зачем, удивитесь вы...Отве
чаем  на дорогом товаре и продукте можно
заработать больше. Ведь чтобы заработать на
продаже молока, нужно продавать его палле
тами, а чтобы заработать на продаже золота,
достаточно продать одну цепочку. Вот вам и
арифметика!
Мал золотник, да дорог
Сразу оговоримся, мы не предлагаем делать
в русском магазине нереальную наценку
или выдавать продукт «эконом» класса за
класс «премиум» или «люкс»! Не стоит обма
нывать покупателей, так как дорогую вещь,
продукт видно сразу и тут никого не прове
дешь. Самое главное в дорогом товаре  это
правильная демонстрация и презентация.
Можно поставить одну бутылку водки класса
«люкс» на верхнюю полку и надеяться, что ее
ктонибудь заметит. Но можно сделать более
правильно  организовать уголок дорогих то
варов и продуктов, подписав полку «Люксо
14 «Handels Zentrum» 11/2009
Bild: bilderbox.de
вый ассортимент», тем самым вы не напуга
ете тех покупателей, которые приходят за
обычными товарами и привлечете тех, кому
такие продукты по карману. Что может быть
на этой люксовой полке? Вина от 15 евро,
сувениры от 25 евро, водки, подарочно
оформленные дорогие книги, картины, ста
туэтки, банки икры, дорогие шоколадные на
боры, украшения из золота и серебра с дра
гоценными камнями или авторские работы.
Что касается последнего, авторские сувени
ры и художественные предметы искусства 
это всегда единичные вещи, и именно поэто
му покупатель готов платить за эксклюзив
ное обладание этой вещью. Многие хотят по
купать то, чего нет у других или то, что по их
мнению лучше и качественнее.
Покупатель разборчивый
Обязательно обращайте внимание покупа
телей на эту полочку. Может сначала они
будут говорить: «Это же дорого!», «Это не
для нас»...Через 23 месяца, появятся те
покупатели, которым интересен «дорогой»
товар и они готовы за него платить. Если
вы не рискуете отводить целый стеллаж
под «дорогой» товар, попробуйте расши
рить линейки тех продуктов и товаров, но
не «дешевым» ассортиментом, а товаром
подороже. Таким образом вы дадите поку
пателям самим выбирать, какой продукт
они хотят купить сегодня: на праздник  ви
но подешевле, на романтический ужин 
вино подороже! Главное, чтобы вы и ваш
персонал постоянно подчеркивал цен
ность самого продукта, объясняя почему
он стоит столько, сколько стоит: «Так это
качество, так как это эксклюзив, так как
это очень вкусно и т.д.»
Приведем еще один аргумент в пользу доро
гих продуктов и товаров в русском магазине.
Существует устойчивый стереотип «дорого 
качественно» и с этим не поспоришь. Ведь,
всегда найдутся покупатели, которые готовы
заплатить за кожаные итальянские сапоги
марки Francesco Sacco! Вот так и с дорогими
продуктами и товарами в русском магазине:
спрос будет, если будет предложение!
Anzeige
 ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTEIT
«Москва» среди
гессенских рощ и холмов
 Павел ГАЛИН
Мал городок, да весел
Если жителю гессенского Бад Хомбурга ска
зать, что его городок почти теряется рядом
со своим могучим соседом  Франкфуртом
наМайне, то он может обидеться. В самом
деле, Бад Хомбург  один из интересных го
родов земли Гессен. Он ведёт отсчёт 7му
столетию. Город живописен; это известный
курорт. На городских улицах, площадях, в
скверах и парках, говорят, всегда весело.
Здесь бурлит «русская» жизнь, город связан с
русской историей и культурой. Недавно отме
тила 105летие здешняя русская православ
ная церковь, заложенная ещё Николаем II.
В церкви, которую посещали в своё время
дочери императора, висит табличка, напо
минающая об этом. По улицам города когда
то бегал Ф. Достоевский, пытаясь раздо
быть средства на покрытие карточных дол
гов. В знаменитых «Игроках» он упоминает о
Бад Хомбурге, в курортном парке которого
нынче находится мемориал писателю. Этот
город является побратимом Петергофа, жи
тели которого порой приезжают в Бад Хом
бург. И, как правило, гости с берегов Балти
ки посещают русский магазинклуб «Моск
ва»  единственный в городе. Он же  своеоб
разный городской центр русской культуры.
«Брызги шампанского»
под гессенским небом
Слово  хозяйке «Москвы» Маргарите Сенеке.
— Мы с коллегой Светланой Райтман  моск
вички. Любим родной город, поэтому так
назвали магазин. Мы  православные хрис
тианки, ходим в русскую церковь, отмечаем
православные праздники.
— Рита, а Вы  случайно не потомок древне
римского философа Луция Сенеки?
— Не знаю, едва ли. Но может быть, мой
муж?
— Я обратил внимание на интересный ди
зайн вашего магазина...
— Да, дизайн у нас необычный. Его разра
батывал наш московский друг Владимир
Жуков, входящий в сотню лучших дизайне
ров мира, лауреат Государственной премии
России. И картины, вернее, фотографии на
ткани, для интерьера магазина мы подбира
ли специально на «русские» темы. Выполнил
их муж Светланы Владимир  профессио
нальный фотограф. Вот, например, фотокар
тина  православные церкви выглядывают
изза холма. Называется: «Родина за буг
ром». На оконное стекло магазина нанесена
схема линий Московского метро. Интерьер
оформлен так, что помещение кажется не
таким уж маленьким. А ведь площадь его 
всего 60 кв. м.
— У Вас  магазинклуб. А между тем вла
дельцы магазинов большей площади порой
22 «Handels Zentrum» 11/2009
жалуются, что изза недостатка места не мо
гут устраивать встречи, вечера и т. д. Как это
понимать?
— Помоему, место всегда найти можно. Мы
на 8 марта, 9 мая, Новый год, православные
и другие праздники приглашаем гостей, ко
торые при этом не платят. Вместе отмечаем
знаменательные даты. К Женскому дню да
рим «именинницам» цветы. Угощаем гостей
вкусными пирогами, которые сами печём.
Кроме того, печём пироги с капустой, гриба
ми, картофелем, повидлом на продажу  под
заказ. Както три сотни пирогов уехали в Па
риж  их повезли гости из французской сто
лицы. На встречах звучит популярная музы
ка  вальсы, танго, фокстроты, песни. Гости
любят подпевать знакомым мелодиям. Не
редко и танцуют. Наш «хит»  популярнейшие
в прошлом «Брызги шампанского»…
— Русская ностальгическая музыка и
песни у Вас в магазине звучат, похоже,
постоянно…
— Да, и нашим посетителям это нравится.
Торговый зал редко пустует  например, ес
ли льёт сильный дождь. Летом количество
покупателей заметно снижается  сами по
нимаете, отпуска! Постоянных покупателей
более сотни, в том числе и из Франкфурта.
Сколько там русских магазинов! А люди по
рой у нас находят то, чего не могут предло
жить магазины городагиганта. «Непостоян
ных» покупателей  сотни. Но их было бы
намного больше, если бы нам в нашем деле
не мешали бы так называемые «предприни
матели», в какойто степени ставящие палки
в колёса законопослушным предпринима
телям, например, нам. Они действуют жуль
ническими, недозволенными методами.
Подвозят продукты к домам горожан. Тор
гуя, нарушают торговые правила  не соблю
дают санитарных требований, сроков реа
лизации продуктов и т. д. Разумеется, не
платят налогов и потому могут поддержи
вать цены ниже реальных и вообще разум
ных. Чтобы их «художества» не стали извест
ны налоговым и санитарным службам, тор
гуют в самое неурочное время  в основном
поздним вечером. И управы на эту «самоде
ятельность» не найти…
— Рита, у Вас магазинклуб. Но, говорят, у
Вас также  своеобразный «дом советов»…
— Да, это так. К нам заходят не только за
покупками. Люди,
«неустроенные» с семейной точки зрения,
приходят в наш «клуб» с целью знакомства;
иногда это помогает им найти свою «поло
винку». У нас можно получить актуальную
информацию и консультацию, «разжиться»
координатами юриста, турбюро, врача и т. д.
Мы даём посетителям дружеские советы по
той или иной проблеме. Подобные встречи
обоюдополезны. Человек идёт к нам поде
литься своими трудностями или радостями,
получить ответ на вопрос. А попутно и поку
пает чтонибудь.
«Звёздный час»
магазина «Москва»
— А как Вы пришли к идее открыть русский
магазин?
— Эта идея возникла не сразу. Но давайте
по порядку. Муж Иван 20 лет назад приехал
в Германию на работу по контракту, а я  при
нём. Он работал, для меня же работы не на
ходилось. Дети выросли. И я задумалась:
что делать дальше? Подруга Света (нынеш
няя моя коллега по магазину) подала идею 
открыть ресторан или магазин. Почти од
новременно подобная идея «посетила» и ме
ня. Наш бизнес «созревал» исподволь, пос
тепенно: необходимо было обдумать идею,
решить множество проблем. Но всё свер
 ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTEIT

шилось без особых задержек: от момента

озарения до воплощения идеи прошло лишь
полгода. Арендовали часть помещения со
седнего торгового предприятия, отгородили
простенком, оборудовали, завезли товар.
Запомнился день открытия магазина. Было
это в апреле 2002го. Чуть ли не весь город
«гудел»  мы угощали  кормилипоили наших
гостей. Бизнес пошёл исподволь, постепен
но, но верно. И вот наступил наш «звёздный
час»  когда работа магазина стабилизиро
валась, а трудностей поубавилось.

— Как определились с поставщиками?

— Сначала сами ездили за товаром. А по
том стали собирать информацию из «Торго
вого центра», «Кругозора», «Партнёра».

— Рита, Вы, похоже, коммуникабельный че

ловек. Не предлагаете покупателям рецеп 
ты блюд, которые можно приготовить из Ва
Владелицы магазиа «Москва»
ших продуктов?
— Предлагаю, конечно. И клиенты с благо Маргарииа Сенеки и Светлана Райтман
дарностью их принимают. Я иногда угощаю
гостей магазина блинами, пельменями, ва — Вопервых, кризис практически не сказы
рениками. вается на нашем обороте. Вовторых, в лю
бом случае заметно снизить цены не полу
— Вы любите и умеете давать советы. А при  чится: магазин находится в центре курорт
нимать? ного города  высока арендная плата.
— Охотно приму любой совет, если это пос
лужит пользе людям и делу. — В супермаркетах города нет русских това
ров?
— Вот Вам два совета. Устройте в торговом — REWE торгует продукцией фирмы «Дов
зале небольшой кафетерий для гостей. Ча гань». Больше нет.
шечка кофе, чая или сока с выпечкой или
бутербродом, да ещё в сопровождении лю
бимых русских мелодий,  гарантия повыше  Что написано пером
ния посещаемости магазина и его оборота. — Рита, помните, в советские годы в мага
И попробуйте ввести в магазине «счастли зинах бытовали «книги жалоб и предложе
вый час»  на часокполтора заметно сни  ний»?
жайте цены на чтонибудь из вашего ассор  — А в «Москве» и сейчас есть такая книга.
тимента. И громогласно сообщайте об этом. Хотите полистать её?
Будете благодарить. «Дорогие! Спасибо за великолепное обслу
— Благодарю уже сейчас. А когда всё это живание и просто шикарный выбор товара.
получится, буду благодарна вдвойне. Кста Адвокаты фирмы Dr. Engelmann & Kollegen».
ти, раз зашла речь о советах. Когда я начи «Магазину «Москва» большого процветания, — Ваша работа  только ли желание зарабо
нала собственное дело, находились охот дружного коллектива и долголетия. тать себе на пропитание? Или нечто боль
ники помочь советом, рассказать о С уважением  Firma BohnMedia». шее?
собственном опыте, порекомендовать то «Любимая и дорогая «Москва»! Огромное — Работу свою очень люблю. Ощущаю свою
или иное. Я внимательно слушала, благо спасибо за то, что Вы открыли такой замеча востребованность, и это греет меня. Работа
дарила… И поступала так, как считала тельный магазин, в котором русская душа для меня  это общение, это живой интерес,
нужным. Конечно, были у меня ошибки, бы всегда находит своё место». это  сама жизнь!
ли синяки и шишки, но не так уж много. За
то горжусь, что практически до всего доб — Рита, что бы Вы хотели сказать на страни  — Девиз Ваш и магазина «Москва»?
ралась сама. Но с опытом других магази цах журнала своим коллегам по русскому — «Друзья, не сдавайтесь! Ведь Москва за
нов, о которых рассказывают коллеги на бизнесу? нами!»
страницах вашего жур — Дорогие коллеги,
нала, с интересом зна «МОСКВА», «МОСКВА», от души верьте в то, …Беседа завершена. Покидая магазин,
комлюсь. И своим опы что задуманное Ва окидываю его прощальным взором, фотог
том охотно делюсь. Вот
ЛЮБЛЮ ТЕБЯ КАК СЫН, ми непременно сбу рафирую. Задерживаю взгляд на окне со
как сейчас, например… КАК РУССКИЙ  СИЛЬНО, дется! Не теряйтесь схемой линий Московского метро, которую,
ПЛАМЕННО И НЕЖНО… даже в самые труд кажется, знаю чуть ли не наизусть  сказы
— Книги и диски продаё ные моменты. Верь ваются многочисленные в моей прошлой
те по низким ценам. Тор 
Стихи М. Лермонтова те: непременно при жизни командировки в любимый мною и
говая хитрость? дёт светлая полоса, и Вы поймёте, что нуж Маргаритой город. И на память приходят
— Да нет, никакая не хитрость. Книгами тор ны людям. А почувствуете, что «прогораете»  строки из «Онегина», написанные самым из
гуем на комиссионных началах. Клиенты своевременно перепрофилируйтесь! вестным москвичом на свете. Этими пушки
сдают книги  прочитанные, надоевшие,  ко нскими строками, которые можно отнести к
роче, ненужные им. Мы платим им по 1 евро — Вы реалист или романтик? Оптимист или моей героине, да и ко мне тоже, хочу завер
за штуку. А продаём по две. И покупатели до пессимист? шить публикацию:
вольны, и мы. Видеофильмы продаём недо — Думаю, скорее романтик. И, конечно
рого  до 3 евро за штуку. И они неплохо про же, оптимист. Начинала дело даже не с на Как часто в горестной разлуке,
даются. деждой на успех, а с полной уверенностью В моей блуждающей судьбе,
в нём. Мы со Светой находим нужные сло Москва, я думал о тебе!
— Кстати, о ценах. Не пробовали в качестве ва для людей, снимаем их проблемы, ок Москва… как много в этом звуке
антикризисной меры чуть снизить цены на рыляем их. Для сердца русского слилось!
товары? Как много в нём отозвалось!

«Handels Zentrum» 11/2009 23

 ЧУЖОЙ ОПЫТ | FREMDE ERFARUNGEN

Русский магазин
в библейской стране
Помимо прочих качеств, евреи, как правило, обладают Здесь и малютку зовут
изысканным чувством юмора. Вспомним хотя бы Илью «Динозавр»…
Ильфа, Исаака Бабеля, Аркадия Райкина, Михаила — Говорите, в вашей стране русские мага 
зины в своём большинстве небольшие? А
Жванецкого, Геннадия Хазанова…список может оказаться приходилось слышать, что в Израиле не 
длинным. Поэтому, надеемся, читатели нас не осудят, если редки и крупные магазины русского про 
филя.
свой серьёзный рассказ о магазине «Гурман» в г. Холоне — Есть у нас и крупные супермаркеты, толь
ко их не так много. Они преимущественно
(Израиль) мы немного разбавим анекдотами «по теме». входят в объединения, например, «Мания»,
Итак, Холон. Фактически это пригород Тель4Авива, «ТивТам». Русские супермаркеты можно
найти почти в каждом городе страны.
известный, например, крупнейшим в стране водным парком
развлечений и аттракционов. Типичный для Израиля город, — Вероятно, в супермаркетах есть возмож
ность поддерживать более низкие цены, чем,
со 1704тысячным населением, значительный процент например, в вашем маленьком «Гурмане»
или в соседнем совсем уж миниатюрном «Ди
которого составляют выходцы из бывшего СССР, их дети и нозавре» (это же надо  так грозно назвать
внуки. А посему неудивительно, что в городе работает магазинкроху! Вот вам и еврейский юмор!)?
— Знаете, не всё так просто. Да, в крупных
множество магазинов различного профиля, принадлежащих магазинах мясные продукты, как правило,
русскоязычным иммигрантам. Например, продуктовые, дешевле, чем в небольших. Дело в том, что
супермаркеты обычно торгуют мясом, пос
овощные, книжные, обувные, мебельные, оптические и др. тавляемым из собственных подсобных хо
зяйств. Прочие же продукты в крупных ма
Сегодня на вопросы авторов «ТЦ» отвечает Светлана газинах, как правило, дороже, чем в других.
Саломатова, хозяйка магазина деликатесов «Гурман». Она 4 Но с другой стороны, русские супермаркеты
могут позволить себе делать клиентам весо
бывшая жительница Уфы, бывший инженер (кстати, как и мые скидки: постоянные покупатели имеют
авторы данной публикации). электронные карточки, по которым льготы,
подсчитываемые кассовым аппаратом, мо
— А какой угодно: белый, чёрный  орловс гут достигать солидных масштабов. Если по
 Даниил СОНИН кий, рижский, бородинский. Всё самое све везёт, то пару литровых пакетов молока
Борис ГУРАРИЙ жее, местной выпечки. Кстати, иные круп можно, к примеру, вместо номинальных 12
ные магазины имеют собственные пекарни. шекелей купить за 5 (1 евро  примерно 5,5
шек.). Небольшие скидки или подарки поку
Когда в спорте — В некоторых русских магазинах Герма пателям иногда делают и малые магазины.
нет побеждённых… нии предлагается замороженный ржаной
хлеб из Прибалтики… — «Вселенский» кризис, наверное, коснулся
— Десять лет назад, спустя полгода после — Мы это уже проходили. Такой хлеб нашим и вашей страны?
переезда, я купила этот магазин. Он неболь гурманам пришёлся не по вкусу. — Коснулся, конечно. Многие теряют рабо
шой, как и большинство русских магазинов
в Израиле,  всего 40 кв. м. Но при этом
спектр продаваемых у нас товаров доволь
но широк. Это не только деликатесы. Это ба
калея, молочные товары, замороженные
продукты (пельмени, вареники), различные
колбасы, спиртные и безалкогольные на
питки, хлеб… Пельмени, например, произ
водятся русскими фирмами в Израиле.

— Где выпускаются другие товары, прода 

ваемые вами?
— Мясные, молочные продукты, ещё кое
что, включая хлебные изделия, произведе
ны в Израиле. А прочее  как правило, при
возное  из России, Белоруссии, Украины.
Это касается даже мороженого и пива. Как
мы говорим, «давим на ностальгию». Вооб
ще, покушать у нас в стране любят…

— Говорят, в Израиле еда  вид спорта.

Это правда?
— Да. Только это особый спорт: в нём не бы 
вает проигравших…
еврейский юмор

— А какой у Вас хлеб продаётся?

24 «Handels Zentrum» 11/2009


ту, приходится экономить даже на питании.
Оборот торговли падает. В русских магази
нах и так средний уровень цен повыше, чем
в обычных предприятиях торговли. Но в
связи с ростом стоимости газа, электроэ
нергии мы вынуждены ещё заметней удоро
жать товары. В самом деле, ведь не выклю
чишь же в магазине холодильники или кон
диционеры  в нашемто климате!
На одесском Привозе, в рыбном ряду:
— Мадам, не пойму, что именно у вас на
ценниках обозначено  это такие большие
цены или это номера телефонов?
еврейский юмор
— Многие магазины в ФРГ  это и клубы, и
вообще места общения…
— Да, это было бы хорошо и у нас. Но в ма
газине для этого просто нет места.
— Каков регламент работы у вас? И сколь 
ко сотрудников?
— Как удобно покупателям: 8.0020.00,
без перерыва. Суббота, как известно, для
евреев  священный день, и у нас это вы
ходной. А работают в магазине трое, вклю
чая нас с мужем.
Молоко  отдельно,
мясо  отдельно…
— Ваши клиенты  кто они?
— В нашем городе, кроме местных жителей,
живут иммигранты из разных стран  румы
нские, молдавские, русские, украинские ев
реи и т. д. Арабов у нас в Холоне почти нет.
Так вот, представителей различных  пере
численных и прочих  этнических групп мож
но встретить в нашем «Гурмане». Кстати, осо
бую группу жителей составляют бухарские и
Магазин «Гурман»
город Холон /Израиль
грузинские евреи. Они свято придержива
ются требований религии и традиций своего
народа, в том числе в питании. Конечно, их
придерживаются не только бухарцы и вы
ходцы из Грузии…
— Кстати, мы хотели задать вопрос: нас 
колько ассортимент русских магазинов в
вашей стране соответствует этим требова 
ниям? И вообще  что это за требования?
— В вопросах питания ортодоксальные (ис
тинно религиозные) евреи строго следуют
своду особых законов  «кашруту»: дозволен
ные в пищу продукты должны быть «кошер
ными». Кратко: категорически запрещено
употреблять свинину: свинья  животное «не
чистое». Кстати, мусульмане тоже не едят
свинину. Евреям нельзя использовать при
приготовлении еды кровь животных. Дозво
лено употреблять в пищу мясо коз, коров,
овец, птиц (кроме хищных), рыбу (только
имеющую чешую и плавники). Напитки мож
но употреблять лишь натуральные, без ис
пользования добавок. Например, вина 
только сухие, водку  только пшеничную, сок
 только натуральный. Сочетание в трапезе
мясных и молочных продуктов (даже содер
жащих молоко лишь в качестве ингредиен
та, например, шоколад или сыр) недопусти
мо. Молочное можно употреблять только
спустя несколько часов после мясного. Для
приготовления и потребления молочной и
мясной пищи должны использоваться от
дельные приборы и посуда. Между прочим,
кошерное питание, действительно, полезно
для здоровья.
Для строгих приверженцев еврейских тра
диций, в частности, кошерного питания, у
нас в стране работают особые магазины,
рестораны и т. д. Но большинство здешних
русских магазинов, и наш в том числе, торгу
ют продуктами, привычными для выходцев
из бывшего СССР, включая свинину, свиные
ЧУЖОЙ ОПЫТ | FREMDE ERFARUNGEN
сосиски и т. д. Многие израильтяне не соб
людают кашрут  этим русские магазины и
выживают…
— Почему еврейки надевают только раз 
дельные купальникибикини?
— Правильно, по национальной традиции:
молочное  отдельно, мясное  отдельно…
еврейский юмор
— Как осуществляются поставки товаров
в русские магазины?
— Крупные оптовые склады занимаются за
купками у фирмпроизводителей, в том чис
ле зарубежных. И затем поставляют товар в
русские магазины.
Всякому товару
свой срок положен…
— Светлана, а бывает такая ситуация, ког 
да товар у вас залёживается и срок хране 
ния оказывается на пределе?
— В принципе мы, исходя из своего опыта, са
ми планируем объёмы поставок, и, как прави
ло, «переборы» бывают редко. Но случаются и
накладки. Если до окончания срока хранения
молочных или хлебных продуктов остаётся 3
дня или меньше, мы возвращаем их постав
щику. Мясные продукты возвращаем, если
пригодность их окажется не более недели.
Стоимость возвращённых товаров нам, есте
ственно, возмещается. Принятые обратно
продукты фирмыпроизводители, как прави
ло, утилизируют. Окончательно просроченные
в магазинах продукты возврату и утилизации
не подлежат, магазины их списывают и унич
тожают. Но это случается редко.
В магазине:
— У вас пряники свежие?
— Не советую их брать: чёрствые и подплес
невевшие.
— А печенье?
— Печенье? Знаете, возьмите лучше пря 
ники…
анекдот
— Есть в Израиле русские бытовые служ 
бы?
— Конечно. Например, по соседству с нами
работает парикмахерская, почти все масте
ра которой  наши люди.
— Извините за следующий вопрос: в ва 
шем магазине бывают кражи?
— Както разбили окно и проникли в мага
зин, коечто украли. А воруют ли с полок 
вряд ли. Может, чтото незаметно и унесли,
не знаю.
В полиции:
— Господин Цвейг, я вас здесь уже в пятый
раз вижу: вы снова попались на мелком во 
ровстве. Не стыдно?
— Господин офицер, я вас здесь тоже в пя 
тый раз вижу! Не стыдно?
анекдот
— Спасибо за интервью, Светлана. И, как
говорят евреи, желаем вам 120 лет слад 
кой жизни!
— Благодарю за доброе пожелание. И вам,
и вашим читателям желаю тех же 120 лет
счастливой жизни, без проблем. И, главное,
никогда не болеть!
«Handels Zentrum» 11/2009 25
 ТОРГОВЫЕ НОВОСТИ | HANDELSNACHRICHTEN

Больше трети немцев Итоги выставки Anuga 2009 Новости  онлайн бесплатно!
не покупают книги
Крупнейшая в мире Результаты исследо
Каждый год немецкие семьи продовольственная вания британской
тратят, в среднем, 144 евро ярмарка Anuga отк компании YouGov по
на книги. Такая небольшая рыла свои двери с казывают, что 28%
сумма соответствует при 10 14 октября в пользователей сокра
мерно 5% семейного Кельне. Как заме тили траты на покупку
бюджета жителей Герма тил Дирк Фрауэн, газет и журналов и
нии, предназначенного президент Германс стали больше читать
на досуг, хобби и чтение. кой Федеральной новости в интернете.
По данным Федерально Ассоциации бака Попытка ввести плат
го ведомства статистики, лейной и розничной торговли (BVL): «Ника ный доступ к онлайново
больше трети немцев (36 ких намеков на кризис на Anuga 2009 не му или телеконтенту так
%) вообще не покупают кни было». В этом году ярмарка проходила под же не принесет издате
ги. Правда, они охотно читают девизом «Главное  удобно». Внимание ее лям ожидаемого дохода,
газеты и журналы. Девять из де участников было сосредоточено на еде полагают эксперты. Пользователи
сяти семей регулярно приобретают быстрого приготовления, а также на про привыкли к бесплатной информации в ин
их в киосках или выписывают, тратя на пе дуктах для представителей различных рели тернете, считают авторы отчета. В ходе оп
риодические издания, в среднем, 264 евро гиозных конфессий  в частности кошерных, роса потребителей, которые еще ни разу не
в год, то есть почти в два раза больше, чем немало места на выставке было отведено платили за чтение онлайновых изданий,
на книги. //dpa.de био и органическим продуктам. Выставка только 11% выразили готовность отдавать
Anuga традиционно создает мощный им деньги за доступ к цифровому контенту. Еще
Библиотека документов пульс развития пищевого сектора промыш 11% заявили, что подумают об оплате чте
ленности, а также выполняет важную функ ния новостей в онлайне в ближайший год.
Евросоюза открыта цию презентации продуктов и маркетинго Пользователи чаще всего готовы тратиться
Европейский союз запускает электронную вых направлений и является платформой на онлайновое телевидение (21%), видео по
библиотеку в Сети. Как сообщает AFP, заяв для знакомства с новыми товарами. Почти запросу (19%) и скачивание музыки (17%). И
ление об этом было сделано на книжной яр 153500 посетителейспециалистов приеха только 7% пользователей согласны платить
марке Book Fair 2009, которая проходила ли на выставку из более, чем 90 стран. Сле за доступ к онлайновым версиям газет или
недавно во Франкфурте. В собрание вклю дующая 31я международная выставка журналов. //hitech.newsru.com
чены публикации и документы, выпущен Anuga 2011 пройдет 812 октября 2011 го
ные союзом в период с 1952 года (года ос да. //www.expoclub.ru «Основные налоги в ФРГ.
нования ЕС) по наши дни. Доступ к файлам Бухгалтерский учёт налога
сетевой библиотеки будет абсолютно бесп Россия запретила ввоз мяса
латным. Представитель комитета ЕС по с оборота» на русском языке.
из четырех стран
языковому развитию Леонард Орбан Цель настоящей книги: помочь рус
(Leonard Orban) рассказал, что все докумен скоговорящим иммигран
ты, вошедшие в собрание, переведены на там, прибывшим
50 языков. В библиотеку Евросоюза вошли из СНГ, быстрее
около 140 тысяч документов (12 миллионов интегрироваться в
страниц). В реализацию проекта было вло немецкое общест
жено около 2,5 миллионов евро. //lenta.ru во и включиться
в полноценную
В ноябре мировые рынки самостоятельную
будут завалены черникой жизнь. Расчёт на
Россельхознадзор с конца октября текуще лога на вид дея
По словам представи го года ввел временные ограничения на тельности предпри
телей австра импорт в Россию мясной продукции из Ар ятия (Gewerbesteuer),
лийского произ гентины, Бразилии, Литвы и Германии. Та отражение на бухгал
водителя и экс кое решение Россельхознадзор принял в «с терских счетах сумм
портера выявлением при мониторинговых исследо корректировки налога с
B e r r y ваниях запрещенных и вредных веществ в оборота за счёт скидок у
Exchange, в животноводческой продукции». Запрещает дебиторов и кредиторов,
начале но ся ввоз в страну говядины из Аргентины и порядок закрытия счетов
ября миро Литвы, а также продукция из бразильской налога с оборота (Umsatz
вые рынки будут говядины и немецкой свинины. Срок, на ко steuer) в конце года и записи в
просто завалены торый распространяется запрет Россель балансе; основные положения
черникой. Это произойдет изза запозда хознадзора, не известен. Согласно данным налогового законодательства (Abgaben
лых сборов урожая в Чили и Аргентине, ко Министерства сельского хозяйства, импорт ordnung), план счетов SKR  03 при исполь
торые еще и совпали, с ноября до Рождест мяса в Россию с начала текущего года со зовании компьюетра.
ва операторы выкинут на рынок огромный кратился на 30 % по сравнению с аналогич
объем ягод. //foodretail.ru ным периодом 2008 года. //news.yandex.ru Подробности о книге здесь www.masuriosif.de
Anzeige

В вашей рекламе не хватает вкуса, хруста, специй или сладости?

ККреативная
реативная кухн
кухня
ня VVela
ela W
el Werbeagentur
erbeagentur
b проф
профессионально
фессионально приго
приготовит
отоовитт лю
ллюбое
боее рекл
рекламное
клам
мное бблюдо
люд
ю о по оригинальному
му ррецепту!
ецепту!!

СЕГОДНЯ В МЕНЮ: РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО

 Плакаты, флаеры, буклеты, этикетки, проспект
ы - дизайн и печать
 Разработка рекламных кампаний, написание
PR-статей о Вашей

? к мпа
ом
комп нии ил
нии
ни
аании
пани или В шеем
ше
шем
ааше
ли о Ва
Ваш дук
род
м пр
прод кте
те,
уукте м р ет
арк
е, ма
марк ин
етин

 08638-886 98 65, E-Mail: design@vela-verlag.d

ма от VVela
еклам
куснная рреклама
ВВкусная Werbeagen
ell W b ttur: Ваша
В
овы
нговые
гов
говы
инго ссл
вые ис
и
иссл до ания
лед
едов

идея под нашим соусом!

e

26 «Handels Zentrum» 11/2009

 ВИЗИТКА | VISITENKARTE

„Gusevskoy Hrustalniy Zavod™“ КОНСУЛЬТАЦИИ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ РУССКИХ МАГАЗИНОВ:

Handels GmbH
 Скрупулёзный анализ ведения предприятия

Vertrieb Deutschland
Leonid KANOVSKI
Generalhandelsvertreter
Telefon: +49(0)561-56 03 968
Fax: +49(0)561-40 57 32
E-Mail: kristall-glas@gmx.de
Web: www.ghz.ru

 Плановая перестройка магазина
 Повышение оборота товара -
пропорционально прибыли
 Анализ рекламы
 Поиск объектов (под магазин) - их анализ
 Помощь в организации финансирования
 При необходимости, юридическая поддержка
Tel.: 0171-997 35 44

Прием рекламы T.S. DEKOR

в журнал Knipping Tatjana
« Торговый центр » * Керамика, сувениры
* Искусственные цветы
Tel.: 08638/ 886 97 12 * Клеенка из Турции, Китая, Ирана
Anzeigenschluß: * Хозтовары
Hans-Bunte-Str. 41 * 90431 Nürnberg
18. November 2009 Tel.: 0172-8406540, 0163-3807204, Fax: 0911-3224347

www.russland-visum.eu
ПРИГЛАШАЕМ К СОТРУДНИЧЕСТВУ
РУССКИЕ МАГАЗИНЫ
ВИЗЫ
В СТРАНЫ СНГ
ДЛЯ ВАШИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
полезный адрес
02232-56 61 57
www.vela-verlag.de König Tours
Schützenstr. 12
50321 Brühl

Хотите издать Прием рекламы Tel.: 08638 / 88 6 97 12

собственную
книгу? Платная газета
56 страниц занимательного чтения

для русских магазинов

Издательство „Vela“ поможет осуществить Вашу
мечту: выпустить своё произведение, сборник
рассказов или стихотворений небольшим
тиражом от 50 до нескольких тысяч экземпляров.
ЗАПРОСИТЕ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ:

по E-Mail:
info@vela-verlag.de

Или по телефону:
08638/8869710

ЗАКУПОЧНАЯ ЦЕНА # от 0,70 Euro/Expl.

«Handels Zentrum» 11/2009 27

 ОПТИМИЗАЦИЯ УСПЕХА | ERFOLGSOPTIMIERUNG PR-Information

Чем полезен www.vela

verlag.de
именно Вам?!
Многие понимают важность и значение сайта для развития Кстати, региональный справочник фирм и
услуг русскоязычной Германии  это один из
фирмы. Сайт помогает подробнее рассказать о своих услугах или новых проектов издательства VelaVerlag.
товаре, наладить контакты с партнерами, и просто представить Вас непременно порадуют преимущества
при размещении рекламы в справочнике:
фирму. www.vela)verlag.de ) это сайт нашего издательства, где все Вопервых, это 100% попадание в вашу це
левую аудиторию  русскоговорящие семьи,
наши партнеры, рекламодатели, русские магазины смогут найти для которых важны ваши услуги, и которые
полезную информацию о нас, полистать наши издания: «Торговый давно ищут именно вас.
Во, вторых, уже за 35 евро в виде строчной
центр», «Кругозор» и «Кругозор плюс», ознакомиться с перечнем информациии или от 39 евро за рекламный
наших услуг и возможностей. А их действительно много. блок вы сможете заявить о себе в справоч
нике, и о вас узнают тысячи потенциальных
Подробности читайте в нашей статье. клиентов в выбранном вами регионе.

 Ольга МОЛЕНДОР

Главная страница
Как говорится, встречают по одежке. Поэто
му сайт www.velaverlag.de некоторое время
находился на реконструкции, чтобы идти в
ногу со временем, стать еще более полез
ным и привлекательным.
Сейчас на первой странице нашего сайта
вас ждут постоянно обновляющиеся новос
ти издательства, сообщения об акциях и, ко
нечно, на главной странице вас встретят
наши издания: «Торговый центр», «Кругозор»
и «Кругозор плюс». Напомним, каждое из на
ших изданий выпускается для четко опреде
ленной группы читателей, на интересы кото
рых сориентировано редакционное содер
жание. Этот принцип создает идеальные ус
ловия для целенаправленного размещения
в наших изданиях рекламы, направленной
на соответствующую цельгруппу.
Так, например, журнал «Торговый центр» 
это настоящий двигатель торговли. Его чита
тели  владельцы «русских» магазинов, руко
водители оптовой торговли и промышлен
ных предприятий. «Торговый центр» уже в те
чение многих лет помогает поставщикам и
продавцам найти друг друга, оценить товар
ный ассортимент по внешнему виду и описа
нию в рекламе, ознакомиться с новинками
на русскоязычном рынке страны. Издание
информирует о торговом бизнесе в Герма
нии, о технологиях и тенденциях на немец
ком, российском и мировом рынках. Среди
постоянных рубрик журнала: «Сегмент рын
ка», «Торговые новости», «Психология бизне
са», «Рекламные идеи» и многие другие.
Бесплатная газета «Кругозор»  это газета
полезных рекламных объявлений. Тираж га
зеты составляет 170 тыс. экземпляров, но
читателей газеты гораздо больше, так как
ее передают из рук в руки, от родственников
к соседям и друзьям. По предварительным
оценкам проведенных опросов  читателей
газеты «Кругозор» на сегодня более 200 
300 тыс. человек.
Газета же «Кругозор плюс»  это расширен
ный подписной вариант газеты «Кругозор».
Содержание газеты отличает универсаль
ный по широте охват самых различных тем,
которые интересуют русскоязычных читате
лей. Эксклюзивные интервью с известными
людьми, рассказы о наших земляках и рас
сказы самих читателей, подборки новостей,
реальные жизненные истории, забытые
тексты любимых песен, практические сове
ты, кроссворды, гороскоп, темы здоровья,
семейных отношений и воспитания детей,
авто, спорт, политика и многое другое. Газе
та пользуется большим успехом у читателей.
Функциональность
Сайт www.velaverlag.de позволит вам легко
и быстро выбрать интересующее вас изда
ние, посмотреть его архив. Страницы в ар
хиве можно листать, развернув на весь эк
ран, или же в формате А5; функции «поиска»
в архиве, позволят вам найти нужную стра
ницу, фирму или даже слово. Такой удобный
просмотр дает вам возможность оценить
наши издания во всей красе. Здесь же вы
можете найти координаты наших специа
листов, отвечающих за рекламу или дизайн.
Интересует размещение рекламы? Нет ни
чего проще: выбрав закладу «размещение
рекламы в наших изданиях» вы получите об
щее представления о ценах и условиях раз
мещения рекламы. Каждое наше издание
предлагает рекламодателям целый комп
лекс возможностей в качестве рекламоно
сителя. Например, для размещения рекла
мы вы можете выбрать не только наши га
зеты и журнал, но и издаваемые брошюры,
книги или справочник.
Втретьих, тираж справочника с вашей рек
ламой вы определяете сами. Это либо ло
кальное распространение на один регион,
либо в пределах федеральных Земель или
на всю Германию. А идеальное распростра
нение справочника через сеть русских мага
зинов обеспечит попадание в каждый дом
русскоговорящих покупателей. Ведь каждый
магазин сможет сделать рекламу на облож
ке справочника и зарабатывать на распро
странении справочника. Присоединяйтесь!
Итак, сайт www.velaverlag.de позволит всем
посетителям познакомиться с нашими изда
ниями, проектами, новостями, акциями, ре
сурсами и перспективами! Мы продолжаем
работу над совершенствованием нашего
сайта. Тем не менее, не забывайте и о том,
что мы рады предложить вам комплексный
подход к решению любых ваших бизнес  за
дач! Широкая палитра услуг нашего изда
тельства и нашего рекламного агентства
позволяет подойти к решению ваших задач с
разных сторон и выбрать наиболее эффек
тивный путь. Ведь в нашей команде работа
ют настоящие профессионалы своего дела:
креативные дизайнеры, талантливые редак
торы и журналисты, ответственные менедже
ры по рекламе и многие другие специалисты.
Давайте дружить! Если у вас еще остались
вопросы к нашему издательству, то наби
райте www.velaverlag.de!

28 «Handels Zentrum» 11/2009

 Premium
Новинки 2009
Qualitat

Доставка во все страны Европы без

ограничения минимальной партии
Быстро, професионально, качественно
EuroAsia GmbH
Beuselstr. 44 n-q Lindenstr.25
10556 Berlin 32457 Porta Westfalica
Tel.:+49 (0) 30 39404981 Tel.: +49 (0)571 3852779
Fax :+49 (0) 30 39744958 Fax: +49 (0)571 3852818
E-mail: euroasiad@gmx.net E-mail: euroasia1@gmx.net

Niederlasungen:
1. EuroAsia GmbH Eesti Filiaal
Lao 2, MAARDU Harjumaa
74114 Estonia
Tel.: +372 609 27 72
Fax: +372 609 27 72
Mobil: +372 56 69109
Mobil: +372 56 59110
E-Mail: euroasia.eesti@shteinle.ee
2 Fa.
2. F FiFisch
hGGerdt
dt
Groß & Einzelhandel
Austr.5, 74613 Öhringen
Tel.: 07941-607909
Fax.: 07941-984399
Mobil.: 0171-3812299
www.fisch-gerdt.de
E-Mail.: fisch-gerdt@t-online.de
3. F.D.I. Food Drinks Import
S.Lazopoulos & SIA.E.E
Irinis Ave. 42
GR-17778 Athens-Greece
Tel.: +30 210 4812615
Fax: +30 210 4812078
E-mail: info@fdi-gr.com
4. EuroAsia Deutschland - Süd
Strom Ihor
Tel.: +49 (0)17610172141
Fax: +49 (0)9112558809
E-Mail: stromihor@mail.ru
5. EuroAsia Deutschland - West
Haar Alexander
Tel.: +49 (0)571 3852478
Tel.: +49 (0)1714274531
E-Mail: Fried90@web.de
 Ц Е Н Ы В Н Е К О Н К У Р Е Н Ц И И !!! ЖУРНАЛЫ и
* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *

ГАЗЕТЫ
БЕРИТЕ из ПЕРВЫХ РУК! 0541  958 76 72 от издательского
 0541  35 04 760 дома LEB
Журнал
НОВАЯ Доставка любых
«Кроссвордист
товаров заказчику
в Германии»
СПЕЦУСЛУГА САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ ЖУРНАЛ
в течении 2(х часов бесперебойные поставки
от фирмы в течение 7)ми лет g
вертолетами
e rla
Leb Verlag фирмы Leb Verlag
E BV
тL
НАСТОЛЬНЫЕ ИГРЫ Шахматы УЦ
ЕН ВСЕ ДЛЯ МАГАЗИНОВ Плакаты с че
с доской КА
50 х 70 см за
Шашки Шахматы
40 х 40 см
Полиэтиленовые пакеты Подарочные пакеты 35 х 50 см
ка
с доской пластмассовые С рисунком Одонотонные
ав
дерево с прорезью с прорезью разные
ст
до
40 х 40 см размеры
пластмассовые и рисунки
в пластмассовой
коробке Нарды Домино
Пакеты Ценники
Лото дорожные
деревянное пластмассовое

разные сюжеты
на магнитах Типа
6 х 10 см «Гутшайны»
Нарды

40 х 46 х 10

для бутылок
для ваших клиентов

С ручкой и
«рубашка»

рисунком
пластмассовые белое, черное
пластмассовое
в пластмассовой
коробке 40 х 40 см в пластмассовой коробке ВНИМАНИЮ
Нарды, дерево торговых организаций!
25 х 12 х 45
Карты Адвокатская контора
36, 54 штук

Alfred Schwarz & Franz Wolfgang

Карусель
атласные

Д Е ТС К И Е И Г Р Ы Чебурашки Винни(Пух
25 см предупреждает: издание «Кроссвордист»

деревянная
Машинки(Спец( Каталки 18 см, говорящие
NEU! техника
зарегистрировано в Германии.
Распространение изданий, содержащих
это название, может вызвать юри
ПОСУДА Чашка заварочная с ситечком Горшочки
0,7 л
Юла
большой выбор
Пластилин Кубики
дическую ответственность. По всем
Самовары Черепаха( вопросам, связанным с торговлей
12 и 13 предметов СНОВА В НАЛИЧИИ !

3 литра Русский
электрические
подушка журналами, содержащими в названии
NEU! плюшевая слово «Кроссвордист», консультируйтесь
расписные 12 шт. 40 см
NEU! Краски с держателем прав — фирмой LEB
Заварнички,
акварельные Крокодил
Циркач
Буратино NEW Буратино Verlag!
Гена

деревянные
сахарницы, плюшевые
разные расцветки

деревянный

пиалки 25 см говорящие Газета «Кроссвордист +»

и поющие
поющий

Пластилин

Сервиз на стойке
УЦ Волшебная Фотоальбомы Пазлы 500 и 1000
элементов
ЕН Азбука
КА
NEU!
Заварочники(
Зверюшки
НКА УЦЕН
УЦЕ КА
большой малый
61 x 51 см 45 см

ОТКРЫТКИ Гиганты формат В4 Супер( Открытки на

немецком языке
Приглашения
на свадьбу
Любимым
родственникам и другие журналы
гиганты сканвордов и кроссвордов
Более 1200 видов более 10
видов в большом ассортименте
различные форматы
Открытки стандартные
формат А5
более 20 видов
Многие Открытки фигурные,
открытки с присыпкой, конгревом и
в конвертах
Юбилейные даты и форматы тиснением
и целофане юбилеи
формат В4 В3, А2 Юбилейные Музыкальные
Очень формат В5 открытки
Формат А4 Приглашения с известными Именные
большой более 100
даты и юбилеи

на праздники мелодиями,
ассортимент и юбилеи более имен КНИГИ для ДЕТЕЙ и МАМ
15 видов
Более 500 наименований
Открытки(кошельки Сказки и раскраски ДЛЯ МАМ
более мягкий и твердый переплет
20
видов
более 10 видов
Большинство открыток с поздравительным текстом внутри
Огромнейший ассортимент новых видов открыток
Вареничница Орешница Штопор Таймер для Полотенца Картуш
ХОЗТОВАРЫ
Термо(
бигуди

кухни кухонные
балончик

более 100 наименований

газовый

100% лен
Терка Машинка С глазками Маленькие
коническая

закаточная модницы
NEU!
Панорамки
одень куклу

Гребешки Одеколон
вырежи и

Пельменница Масленка Кантер Мыло

Огуречный

NEU! дегтярное малые и тройной

лосьон

большие
Сито для
150 мг

муки большой 20 видов

Ситечко Картофелемялка выбор рисунков
Букварь, Азбука Книжки для
для чая Глина Дезодоранты
Венчик Мыло Хна и басма Шампуни малышей
для капусты
Шинковка

детское косметическая натуральная для машин все

25 г , иранская страницы
комплект 5 шт. Нож для шинковки картонные
Кружки разной величины Открывашка Особая
20 видов
Рожки серия На немецком
для языке
1 литр

выпечки Лапшерезка Мыло Весы Сумка Сумки для

музыкальные
Скалка Умываль( игровые
напольные и друг челнока закупок
ник 3,5 кг кухонные NEU!
2 вида
Мясорубка малое и NEU!
большой
формат
Ножи и решетки Терка морковки NEU! большое
для мясорубки по)корейски НКА
УЦЕ КАЛЕНДАРЬ
деревянная
45 х 50 х 25 см
75 х 56 х 33 см
2010
Шампура нержавеющая Мочалки более 15 видов
2010 0
Рожок для обуви Мочалки 201
Чесночница сталь синтетика люфа Пемза
Шипр

все страницы

низкие цены, доставка за наш счет

Размер 12 х 3 х 61 плоские, 60 см, набор 6 шт.
отрывные

постоянно обновляющийся ассортимент
Fax 0541  528 15 64
 0541  958 76 72
Еmail:info@lebdesign.de 0541  35 04 760 Закажите актуальный прайслист и каталог!
 ЧЕСТНЫЕ ЦЕНЫ — ЧЕСТНОЕ КАЧЕСТВО!
— бесплатная доставка!!!

* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *
При заказе от 100
в течение 23 дней!
Матрешки расписные
САНИТАРИЯ и КОСМЕТИКА Крем
ЦЕЛИТЕЛЬ
Марля медицинская
нестирильная
Более 47 видов трав в ассортименте Полхлов(Майдана Крутецкая
Грелки Спринцовки Ассортимент масел Барсучий большая 5 в одной
медицинские малые, средние, БОЛЕЕ 15 СОРТОВ жир 8в 17 см
в упаF большие 100 мл одной
ковке
Крем ЛЕККЕРЫ
NEU! Здоровье
йод NEU!
с пластмассовым зеленка Сергиевская
наконечником Черника перекись с лукошком
Массажер форте Ипликатор 20 5 в одной
Бинт
деревянный

элластичный
Кузнецова на ткани NEU! 22 см 14 см
NEU! ЗВЕЗДОЧКА Фитосвечи Полхов(
Вата Термометр Бадяга 100 мл бальзам ушные Майдана
Мумие 20 гр 5в Ложки
одной
14 см
Банки Банки Барсучий Крема от
Украинка

Горчичный

в ассортименте
вакуумные жир Бабушки Агафьи Матрешка( NEU!

Репейное
Бинт Большой 85 иголок

порошок
9 в одной 27 см
ручка

Масло
Валидол Вазелин NEU!
медицинские в капсулах в ассортименте Матрешка(нева(
ляшка со звоном
Внутри бубенцы.
Христианская символика Гуашь,
лак
Более 60 знаменитых ликов святых СЕРТИФИКАТ Бурятка
9)12 см
из Православной Ñ Å Ð Ò È Ô È Ê À Ò 5 в одной 17 см
Церкви Храма 12 х 4 см, автомобильная,
Святого Архистратига
Данный документ выдан
фирме LEB Verlag+ Grosshandel
и подтверждает ОСВЯЩЕНИЕ
9,5 х 5,5 см, тройная пластмасс с серебрянным Роcсияночка
Михаила, икон в деревянной,
пластвмассовой и металлической
mini, раскладываюF и золотым тиснением 3 шт. – 7 см
подтверждающий оправе, а также автомобильные и
раскладные иконы и разрешены щаяся на дереве
ОСВЯЩЕНИЕ
для реализации фирмой
LEB Verlag+ Grosshandel
4 шт. – 9 см
всех икон в деревян 5 шт. – 14 см
ной, пластмассовой и 7 шт. – 17 см
металлической
оправе, и БЛАГОСЛОВЕНИЕ
на реализацию
Якутка Матрешка(
10,5 х 6 см, книжка с 9 в одной 16 см
вышеназванных икон фирмой
30 х 40см,
СПАСИ и СОХРАНИ брелок
LEB Verlag + Grosshandel молитвой, пластмасса
икона на дереве
Колобок(нева(
23 х 27 см, в деревянной рамке под стеклом ляшка со звоном
6 см
СВЕЧИ церковные

Матрешка( Доски
12 х 7 см, двойная расклаF футляр расписные Цветы(

под бутылку 0,5 и 0,7 литр

восковые

дывающаяся на дереве,
23 х 14 см, складень с серебрянным и золотым ягодка
большой двойной 13 х 15 см, в деревянной Набор поF тиснением
под стеклом рамке под стеклом гребальный
Софрино 4 х 9 см,
NEU! Четки ажурная Матрешка(
15х18 см 50, 100 тройная
зубочистка
21 х 23 см, в деревянной рамке под стеклом
NEU! NEU!
11 х 7 см, тройник
под стеклом NEU! NEU!
Ладанки — На присоске
двухсторонняя 5 в одной
от сглаза NEU! 15 см
Крестики 7 х 5 см, NEU!
Подвеска с Под лаF
на нитке
и на лиF
овал NEU! кистью в авто минатом Брелоки ВСЕ ДЛЯ СВАДЬБЫ
пучке 22 см Двойник с Воздушные
16 х 18 см, в деревянной рамке присоской шарики(сердечки
Кулон Гирлянды диаметр 30 см
под стеклом
NEU! NEU!
NEU!
Крест
деревяный Кольца Ленты
Крест 8 х 8 см, 5 х 9 см, Подсвечник Оргалит лакированый Тройник ''Спаси и 35 х 14 см, складень большой Свадебные Цветок для
Кулоны Крестики Федоровский автокрест колокол 16 см ДВП,10х12 см от вампиров со стеклом сохрани'' тройной под стеклом полотенца молодоженов
NEU!
НАША УСЛУГА также Вы можете заказать такие лики святых xПомощница в родах
xПочаевская
xСемистрельная
xСерафим Саровский
xТайная вечеря
xУмиление
x АнгелFхранитель xВсех скорбящих радость xИверская xНеувядаемый цвет xПочаевскаяFстопочная xСкоропослушница xУтешения
x Архангел Михаил xВсецарица xИверская Вратарница xНеупиваемая Чаша xПризри на смирение xСмоленская xУтоли мои печали
xВера, Софья, xГеоргий Победоносец xКазанская xНечаянная радость xРождество Христово xСпасе xХристос воскрес Наборы плакатов
Надежда, Любовь xДержавная xМлекопитательница xНиколай Чудотворец xСвятая Троица xСорок святых мучеников xХристосFвседержитель Наборы на
xВзыскание погибших xДостойно есть xМоление о чаше xНичтоже на Вы новозаветная xсевастийских xЦарица Книги о шампанское
xВладимирская xЖировицкая xНеополимая Купина xОстробрамская xСвятая Троица xСпоручица грешных xЦарь Николай II свадьбах
xВоспитание xИван воин xНерукотворный образ xПантелеймон старозаветная xТихвинская xЦелительница
xВсевидящее око xИван новый Сочавский Спасителя xПокрова xСвятая троица Рублева xТроеручица xЭкономисса

Наборы грамот
Ночные Ночные Халаты Сарафаны Халаты Халаты Бюстгалтеры
КОЛЛЕКЦИЯ — 2009 рубашки
ситцевые
рубашки
фланелевые
ситцевые 100% хлопок трикотажные фланелевые
100% хлопок Хлопок
Приглашения
на немецком и русском
от ведущих домов моделей Европы и СНГ 100 %
Панталоны трикотажные
от дома моделей LEB Verlag
Размеры
Модель
«ПУШОК»
Модели
«ИЗЮМИНКА» и
от 46 до 62 Катюша
НЕВАЛЯШКИ
Зайчонок Маша Клоун
«БЕСПРИДАННИЦА»
простые
(русские) Передники 25 см 15 см 15 см 25 см

Трусы мужские
С НАЧЕСОМ
Модель различные
«УЮТ» Модель Мышка
разные «СПЯЩАЯ Модель расцветки и разные на молнии и на запах и 15 см
размеры и расцветки 100 % хлопок 100 % хлопок КРАСАВИЦА» «ВАСИЛИСА» фасоны расцветки на пуговицах на пуговицах

Европейское Качество Косынки Тапочки Платки Модели для женщин Вымпелы Бейсболки
Крокодил Щенок
газовые с задником Германия и Россия
теплые различного возраста 15 см
59 х 2 х

15 см
Чулки женские Колготы женские
21 см

разные расцветки
УЦЕН
на резинке КА
шерстяные

Модель «КЛЕОПАТРА» Косынки с люрексом

Модель Футболки Наклейки для клавиатуры
«АФЕЛИЯ» Гольфы Флаги на русском языке нестирающиеся
женские Россия и Казахстан Россия
90 х 150 см

однотонные Модель белые,

большие

Модель «ОБЛАКО» «НЕ ХРОМАЙ» Модель «Зной пустыни» красные,

Большой ассортимент Платки газовые
более 15 расцветок
желтые,
желтые синие
с люрексом

рисунков и расцветок Спортив( Гамаши Флаги

русский стиль ные штаны
Майки Тельняшки автомобильные NEU!
Косынки
Наклейки(ПРИКОЛЫ
Модель «Графиня»

100 % хлопок Тельняшки осенне)зимний Германия и Россия

Модель «Аэробика»
с длинным рукавом

гипюро(
плетение в 3 нити

без рукава вариант

30 х 45

разные расцветки
Косынки ситцевые Шарф Россия
Шапки латунь

Кепки вые
Шали с люрексом
см

100 % мужские 100х100 см

хлопок
Россия

NEU!
Модель разные NEU!
«РЕВОЛЮЦИЯ» разные размеры размеры разные размеры
NEU!
БОЛЬШОЙ АССОРТИМЕНТ
низкие цены,постоянно обновляющийся ассортимент
 0541  958 76 72 Fax 0541  528 15 64
Посетите наш склад! 0541  35 04 760 Kanonenweg 2B 49084 Osnabrück
ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN

К Новому Году, готов?

Как проверить готовность магазина к Рождеству и Новому лать для них интересное предложение еще в
ноябре. Разместите несколько ящиков раз
Году? Просто! Немецкие магазины начинают «завлекать» ного шампанского посредине зала, сделав
покупателей разными новогодними предложениями уже небольшой плакат с надписью, типа: «Пора
выбирать шампанское к новому году!». Это
в ноябре. И с точки зрения маркетинга $ это правильно. будет стимулировать покупателей купить
шампанское заранее, попробовать его до
Во$первых, это создает предпраздничное настроение. ма, и вернуться к вам за повторной покуп
Во$вторых, это стимулирует сезон продаж еще до его начала. кой уже за шампанским к новогоднему сто
лу. Эту же информацию, призыв могут доно
Таким образом, есть возможность зарабатывать на сить продавцы до покупателей: «Вы уже
выбрали шампанское к новому году? Попро
«праздничном ажиотаже» заранее. Вот несколько полезных буйте вот это  марки «N», и марки «M», оце
советов русским магазинам к праздникам! ните дома всей семьей, чтобы сделать пра
вильный выбор к новому году. Ведь празд
ники нужно встречать с «правильным» шам
дуктов. Важно помнить, что задача мишуры панским, т.е. проверенным!»
 Татьяна ПАРАМОНОВА повышать настроение покупателей и про В принципе наша рекомендация применима
давцов, а не мешать продажам. к любому новому продукту в вашем магази
Новогодние витрины  это лицо вашего ма не. Ваша задача, как можно раньше начать
Немного мишуры не повредит газина, поэтому важно, чтобы в новогодний «разговор» с покупателями о предстоящих
Когда думаешь о новогодней декорации мага праздник они радовала и посетителей, и праздниках, о вкусных продуктах на столе, о
зина, то непременно представляешь себе ог случайных прохожих. Особенность новогод конфетах, о мясных и рыбных деликатесах,
ромную зеленую елку в центре зала, иллюми него украшения  как можно больше света и предложив им купить немножко «на пробу»,
нацию, продавцов в костюмах снегурочек и де сияния  такие витрины смотрятся эффект на «проверку» заранее.
дов морозов, море подарков, смех и радость но. Недорогие позиции из световых украше Магазин может потерять 30 % оборота в
покупателей. Так ли это в вашем магазине? ний, представленных на местном рынке,  предновогодние праздники, если отсутство
Украшайте магазин, чем раньше, тем лучше! световые завесы, дюралайт и гирлянды. вала свекла и зеленый горошек. Удивляе
Праздничное настроение, которое создает Можно даже вспомнить советскую новогод тесь?! Когда покупатель приходит в овощ
ся перед новым годом, повышает объемы нюю традицию  роспись витрин красками, ную секцию и не видит основных необходи
продаж задолго до праздников. Найдите в кстати, есть специальные краски для стек мых продуктов, например, картофель, мор
магазине подходящее просторное место для ла, которые легко наносятся и смываются. ковь, свеклу, то он понимает, что в любом
елки. Но учтите, что она не должна закры Нарисуйте стилистические снежинки, елку и случае, ему придется идти в другой магазин,
вать товар, мешать проходу. Елку можно ук новогодние шары. Просто, но красиво! Пом потому что без салата «Под шубой» он не бу
расить не только новогодними игрушками, ните, что витрины, входная группа, холл дет встречать новый год. В связи с этим, у
но и мелкими товарами из вашего магази должны быть максимально украшены  это него нет необходимости все покупать в этом
на, под елкой можно сделать необычную создаст правильный праздничный настрой магазине. Теперь он будет тщательно выби
выкладку: баночку икры, шампанское, ман покупателей. рать, что выгоднее купить в вашем магази
дарины, конфеты, и т.д. т.е. все то, что ассо не, а что лучше купить в другом, раз уж он
циируется у нас с новым годом  такой при Пора выбирать продукты все равно туда поедет. И таким образом ма
ем непременно повысит продажи вышепе на новогодний стол! газин может не допродать большое количе
речисленных продуктов. Если места для ство консервы, бакалейной и колбасной
большой елки нет, то достаточно небольшой Вот совет, как стимулировать продажи шам группы. Здесь конечно нужен анализ, что
искусственной елочки гдето у входа или на панского. Понятно, что к празднику, в самый продавалось лучше всего в магазине в
кассе. Не стоит украшать витрины с товаром канун покупатели будут выстраиваться за прошлом году, каких продуктов был дефи
и стеллажи  это будет затруднять поиск про шампанским в очередь. Но попробуйте сде цит, а какие не «шли».
ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSINESSPSYCHOLOGIE
Кто такой руководитель?
 Ольга МОЛЕНДОР
Часто бывает, что руководителем становят
ся не по призванию, а просто изза сложив 
шейся ситуации. Например, открыли мага
зин, работали сами и продавцом, и бухгал
тером, и грузчиком; через год наняли нес 
колько продавцов, отдельного специалиста
по мясу, уборщиц и т.д. Что же делать со
всем этим коллективом? Как им управлять?
Чтобы ответить на эти вопросы, нужно ра
зобраться  кто такой руководитель?
Определение «руководитель»
Чтобы понять, что значит быть руководите
лем, представьте, что вам связали руки. Вы
больше ничего не можете делать. Но взамен
связанных рук вы имеете несколько помощ
ников, которые будут исполнять ваши указа
ния и просьбы. Ваша задача: выполнить ра
боту, используя лишь потенциал своих по
мощников. В процессе руководства у вас
может периодически возникать желание
развязать себе руки, ведь вы могли бы вы
полнить работу лучше своих подчиненных.
Но вам нужно научиться подавлять в себе
это желание. Вы должны стремиться к тому,
чтобы накачать «мускулы» у ваших помощни
ков, усилить понимание и взаимодействие
между ними. Управлять своими помощника
ми вы можете поразному. Вы можете быть
авторитарным руководителем, когда вы мо
тивируйте своих сотрудников страхом нака
зания, а ваши приказы не подлежат обсуж
дению. Вы можете быть демократичным ру
ководителем, когда вы строите ваши отно
шения с помощниками на основе доверия и
уважения.
Зачем он нужен?
Приведем несколько важных функций, кото
рые должен выполнять руководитель.
Руководитель должен ставить подчиненным
интересные задачи. Если задача не выгля
дит интересной, то подумайте о том, как сде
лать ее интересной. Дело в том, что ваши
подчиненные  это ваши дети. Если их к че
муто принуждать или заставлять чтото де
лать, то они либо будут «капризничать» (бу
дут затягивать сроки, озлобятся), либо вы
полнят это «для галочки». На самом деле
большая часть работы выполняется «для га
лочки», просто руководитель часто этого не
замечает. Когда подчиненные начинают
«капризничать»  это шанс для руководите
ля. Это сигнал к тому, что есть возможность
сделать задание более интересным, а зна
чит, получить на выходе качество работы
«выше среднего». Один из способов (самый
простой) сделать задачу интересной для
подчиненного  рассказать о проблеме, рас
сказать о первопричине, так чтобы он пони
мал свою роль в контексте происходящего.
Очень часто у сотрудника в работе находит
ся несколько задач одновременно. В такой
ситуации руководитель обязан вмешаться и
расставить задачи в порядке приоритета.
При этом каждая задача должна иметь чет
кие сроки выполнения. Нельзя просто ска
зать: «Сделай, пожалуйста, вот эту работу».
Подчиненный может понять это поразному
и отложить выполнение работы на неопре
деленный срок.
Подчиненным нужны оценки, но не в виде
пятибалльной шкалы, а в виде одобрения
или неодобрения. Это своего рода обратная
связь. Оценки руководителя направляют
подчиненных и стимулируют их, причем,
иногда даже сильнее, чем денежная премия
или штраф. Не забывайте говорить подчи
ненным иногда  «отличная работа» или «что
то ты сегодня расслабился».
Показывайте личный пример. Организаци
онная культура формируется «сверху». Вы
замечали, что в некоторых компаниях счи
тается нормальным употреблять мат, а в не
которых сотрудники называют друг друга на
«вы» и по имениотчеству? Все зависит от
поведения руководителя. Сложно приучить
подчиненных не опаздывать, если руково
дитель сам опаздывает. Сложно вызвать у
подчиненных гордость за компанию, если
руководитель постоянно повторяет чтото
вроде «как меня достало это болото».
Руководитель должен быть лидером. Умный
лидер помогает людям почувствовать себя
важной составляющей всего коллектива,
необходимой и незаменимой при движении
вперед, к общей цели. Будьте близки с кол
лективом. Подбадривайте, вдохновляйте,
зовите за собой. Апеллируйте к чувству
собственной важности ваших подчиненных.
Но не держитесь с ними запанибрата. Руко
водитель обязан иметь авторитет.
Психологический тест
«Наличие задатков руководителя»
(www.hiedu.ru)
Пройдите тест и узнайте, есть ли вас задатки
руководителя? Для каждого вопроса выбе
рите один из приведенных ответов.
1. Представьте себе, что с завтрашнего дня
вам предстоит руководить большой группой
сотрудников, которые несколько старше вас
по возрасту. Чего больше всего вы опаса
лись бы в этом случае?
а) что можете оказаться менее осведомлен
ным в сути дела, чем они;
б) что вас будут игнорировать и оспаривать
принимаемые вами решения;
в) что не удастся выполнить работу на том
уровне, как бы вам хотелось.
2. Если вас в какомлибо деле постигнет не
удача, то:
а) постараетесь утешиться, считая случив
шееся несущественным (бывает и хуже) и
направитесь рассеяться, например, на кон
церт;
б) начнете лихорадочно раздумывать: нель
зя ли свалить вину на когото другого или на
объективные обстоятельства;
в) опустите от случившегося руки, испытаете
отчаяние или впадете в депрессию.
Продолжение на стр.36
Anzeige
ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSINESSPSYCHOLOGIE
Продолжение. Начало на стр. 34
3. Какие из нижеперечисленных качеств и
черт наиболее подходят к вам?
а) скромный, общительный, снисходитель
ный, впечатлительный, добродушный, мед
лительный, послушный;
б) приветливый, настойчивый, энергичный,
находчивый, требовательный, решитель
ный;
в) работящий, уверенный в себе, сдержан
ный, старательный, исполнительный, логич
ный.
4. Считаете ли вы, что большинство людей:
а) любят работать хорошо и старательно;
б) добросовестно относятся к работе только
тогда, когда их труд оплачивается должным
образом;
в) воспринимают работу как необходи
мость, не более.
5. Руководитель должен быть ответствен:
а) за поддержание хорошего настроения в
коллективе (тогда и с работой не будет хло
пот);
б) за отличное и своевременное выполне
ние заданий (тогда и подчиненные будут до
вольны).
6. Представьте себе, что вы руководитель
какойлибо организации и должны в тече
ние недели представить «наверх» план опре
деленных работ. Как вы поступите?
а) составите проект плана, доложите о нем
начальству и попросите поправить, если что
не так:
б) выслушаете мнение специалистов, при
нимая во внимание только те из высказан
ных предложений,
которые согласуются с вашей точкой зре
ния;
в) поручите составить проект плана подчи
ненным и, не внося в него никаких сущест
венных поправок, пошлете в вышестоящую
инстанцию своего заместителя или другого
компетентного работника;
г) проект разработаете совместно со специ
алистами, доложите о плане руководству,
обосновывая и отстаивая его положения.
7. На ваш взгляд, наилучших результатов
достигает тот руководитель, который:
а) бдительно следит за тем, чтобы все его
подчиненные точно выполняли свои функ
ции и задания;
б) подключает подчиненных к решению об
щей задачи, руководствуясь принципом «до
веряй и проверяй»;
в) заботится о работе, но в суматохе дел не
забывает и о тех, кто ее выполняет.
8. Работая в коллективе, считаете ли вы от
ветственность за свою собственную работу
равнозначной вашей ответственности за
итоги работы всего коллектива в целом?
а) да;
б) нет.
9. Ваши взгляды и поступки встречены кри
тически другими. Как в этом случае вы себя
поведете?
а) не поддаваясь мгновенной защитной ре
акции, не поспешите с возражениями, а су
меете трезво взвесить все «за» и «против»;
б) не спасуете, а постараетесь доказать пре
имущество своего воззрения;
в) в силу вспыльчивости характера не суме
ете скрыть свою досаду и, возможно, обиди
тесь и разгневаетесь;
г) помолчите, но взглядов своих не измени
те и поступать будете попрежнему.
10. Что лучше решает воспитательную зада
чу и приносит наибольший успех?
а) поощрение;
б) наказание.
11. Хотели бы вы:
а) чтобы другие в вас видели хорошего друга;
б) чтобы никто не усомнился в вашей чест
ности и решимости оказать помощь в нуж
ный момент;
в) вызвать у окружающих восхищение ва
шими качествами и достижениями.
12. Любите ли вы принимать самостоятель
ные решения?
а) да;
б) нет.
13. Если вы должны принять важное реше
ние или дать заключение по тому или иному
ответственному вопросу, то:
а) стараетесь сделать это безотлагательно
и, сделав, не возвращаетесь снова и снова;
б) делаете это быстро, но потом долго муча
етесь сомнениями: «А не лучше было бы вот
так или этак...?»;
в) стараетесь не делать никаких шагов как
можно дольше.
Сложите, набранные балы, используя
таблицу, и смотрите результаты:
Больше 40:
У вас много задатков стать хорошим руково
дителем с современным стилем поведения.
Вы верите в людей, их знания и добрые де
ла. Требовательны к себе и к своим колле
гам. Не будете стараться завоевать деше
вый авторитет. Для добросовестных сотруд
ников будете не только начальником, но и
хорошим товарищем, который в трудных си
туациях сделает все возможное для оказа
ния им помощи и поддержки словом и де
лом.
От 11 до 40 очков.
Вы могли бы руководить определенными ра
ботами и объектами, но нередко сталкива
лись бы с трудностями (и тем чаще, чем
меньше очков вы набрали  от 39 до 12). Вы
старались бы быть для своих подчиненных
опекуном, но иногда могли бы и выместить
на них свое дурное настроение и гнев; ока
зывали бы им помощь и давали бы разного
рода советы, невзирая на то, ощущается ли
в них необходимость или нет.
Меньше 11 очков.
У вас очень мало шансов стать хорошим ру
ководителем. Разве только у вас хватит си
лы воли пересмотреть многое в своих взгля
дах и отказаться от укоренившихся привы
чек. Прежде всего, потребуется обрести ве
ру в людей и в самого себя.
Anzeige
 ÌÀÃÈß ÎÐÕÈÄÅÈ
Îðõèäåÿ + ãèàëóðîíîâàÿ êèñëîòà
Ýêñêëþçèâíûé ýëèêñèð ïðèðîäû

Áèîîðãàíè÷åñêàÿ ïðîãðàììà,
ÍÎÂÈÍÊÀ
âîçâðàùàþùàÿ êîæå æèçíåííóþ
ýíåðãèþ è ìîëîäîñòü
Êðàñèâàÿ, ãëàäêàÿ, ñèÿþùàÿ è
ïðåâîñõîäíî óâëàæíåííàÿ êîæà
50 ìë - äíåâíîé êðåì
50 ìë - íî÷íîé êðåì
15 ìë - êðåì äëÿ ãëàç

ÁËÅÑÊ ÄËß ÃÓÁ

ÒÓØÜ VOLUME ÁËÅÑÊ ÄËß ÃÓÁ - CHOCO SHINE +
LASH DEFINER - FRUIT GARDEN
áëåñê ñ øîêîëàäíûì
âïå÷àòëÿþùèé ýôôåêò: çàïàõîì
Cóïåðóäëèíÿþùàÿ ÷óâñòâåííûå - 6 ÷àñîâ
òóøü äëÿ ðåñíèö ïîëíûå ãóáû óâëàæíåíèÿ
äëÿ ïðèäàíèÿ (15 ìë) - 24 ÷àñà
ïîòðÿñàþùåãî - ñëàäêàÿ âèøíÿ àðîìîòåðàïèè
îáúåìà! - àïåëüñèí - ýêñòðà áëåñê
Óäèâèòåëüíàÿ - êëóáíèêà - ìàêñèìóì
ñòîéêîñòü äî 16 - êîôå ëàòòå øîêîëàäíîãî
÷àñîâ. Ñîäåðæèò - äûíÿ àðîìàòà
âèòàìèííûé - ÷åðíàÿ ñìîðîäèíà - ñóïåð îáúåì
êîìïëåêñ

DELIA COSMETICS
êðåì äëÿ ðóê è íîãòåé
100 ìë ëèìîí - âîññòàíàâëèâàþùèé
îëèâêà - çàùèòíûé
ðîìàøêà - óñïîêàèâàþùèé
êàëåíäóëà - ïðîòèâîâîñïàëèòåëüíûé
100 ìë êðåì äëÿ íîã - øàëôåé
îñâåæàþùèé, ïðîòèâîâîñïàëèòåëüíûé
85 ìë êðåìà äëÿ ëèöà:
âèíîãðàä - àíòèñòðåññîâûé
îãóðåö - îòáåëèâàþùèé
ïîäñîëíå÷íèê - ïèòàòåëüíûé
êîçüå ìîëîêî - ïèòàòåëüíûé,
ñìÿã÷àþùèé
85 ìë - Ôèòî êðåì
îãóðåö + ëåí - îòáåëèâàþùèé,
óâëàæíÿþùèé
çâåðîáîé + ðîìàøêà + êàëåíäóëà -
âîññòàíàâëèâàþùèé, ïðîòèâ ìîðùèí

 íàëè÷èè èìååòñÿ áîëüøîé àññîðòèìåíò êðåìîâ,

äåêîðàòèâíîé êîñìåòèêè è ïîäàðî÷íûõ íàáîðîâ
 Âàøà ñ÷àñòëèâàÿ êîæà!
www.grosshandel-bikkert.com
Âîññòàíàâëèâàþùèé êðåì-
êîíöåíòðàò íî÷íîé.
GOLD THERAPIE PRESTIGE 45+ Ðàçãëàæèâàåò ìîðùèíû,
Âîññòàíàâëèâàþùèé êðåì-êîíöåíòðàò. âîññòàíàâëèâàåò, ïèòàåò,
Äíåâíîé êðåì ðàçãëàæèâàåò ïîâûøàåò ïëîòíîñòü
ìîðùèíû, îñâåòëÿåò ïèãìåíòíûå êîæè. 50 ml
ïÿòíà, èíòåíñèâíî óâëàæíÿåò. 50 ml Èíòåíñèâíûé
âîññòàíàâëèâàþùèé êðåì
äëÿ êîíòóðà ãëàç.
Ðàçãëàæèâàåò ìîðùèíû,
óìåíüøàåò îòåêè è êðóãè
ïîä ãëàçàìè. 15 ml
ÊÐÅÌ ÄËß ÍÎÃ
Çàùèòíûé êðåì äëÿ ñóõèõ
è ïîòðåñêàâøèõñÿ ïÿòîê

ÑÓÏÅÐ ËÈÔÒÈÍÃ ÑÓÏÅÐ ËÈÔÒÈÍÃ

ÒÎ×ÍÎÑÒÜ ËÀÇÅÐÀ ÒÎ×ÍÎÑÒÜ ËÀÇÅÐÀ
Ñâåðõòî÷íûé çàïîëíèòåëü Êðåì-êîíöåíòðàò- ÏÎÄÀÐÎ×ÍÛÉ ÍÀÁÎÐ
ãëóáîêèõ ìîðùèí. èíòåíñèâíûé ëèôòèíã, "CAVIAR PRESTIGE"
Ìîìåíòàëüíî çàïîëíÿåò ïîäòÿãèâàåò è ñîáèðàåò Äíåâíîé êðåì è òóøü â ïîäàðîê.
ìîðùèíû. Âèäèìûé ìîðùèíû. Ñîêðàùàåò ãëóáîêèå ìîðùèíû.
ýôôåêò îìîëîæåíèÿ. Ìîìåíòàëüíî óëó÷øàåò ïëîòíîñòü
è ýëàñòè÷íîñòü êîæè.

NATURAL DREAM SPA 500 ML

- Îðõèäåÿ - áèîýíåðãåòè÷åñêèé àðîìà-
áàëüçàì äëÿ òåëà. Óâëàæíÿåò, ïðèäàåò
óïðóãîñòü, íàïîëíÿåò ýíåðãèåé.
- Éîãóðò+÷åðíàÿ ñìîðîäèíà ñìÿã÷àþùèé.
Àðîìà-ìîëî÷êî äëÿ òåëà.
- Éîãóðò+ôðóêòîâîå æåëå. Ãëóáîêî
óâëàæíÿþùåå àðîìà-ìîëî÷êî äëÿ òåëà.
- Éîãóðò+àïåëüñèí - ïîäòÿãèâàþùåå
àðîìà-ìîëî÷êî äëÿ òåëà.
- Ëåïåñòêè ðîçû - óñïîêàèâàþùåå àðîìà-
ìîëî÷êî äëÿ òåëà.
- Éîãóðò+êëóáíèêà - ðàññëàáëÿþùåå
àðîìà-ìîëî÷êî äëÿ òåëà.

Janna Bikkert Schwester-Luziana-Str. 47 Tel.: 0291 / 57 375 www.grosshandel-bikkert.com

Groß- und Einzelhandel 59872 Meschede Fax: 0291 / 2025969 Email: jpbikkert@t-online.de
Mobil: 0151 / 170 032 78
БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG
Сплетни на работе
Каждый может стать жертвой сплетни. На 
верное, это естественно  интересоваться
жизнью окружающих. Ведь любопытство 
не порок, а естественное для человека
чувство. Все мы не прочь поболтать о дру
гих, но когда дело доходит до нас, мы теря
емся и не знаем, как себя вести, как реаги 
ровать на разговоры за нашей спиной.
Очень часто сплетни плодятся на работе,
ведь обсудить новую юбку коллеги, повыше
ние зарплаты, чьето поведение или началь 
ника  «любимое дело» и неотъемлемая
часть рабочего дня. Что же делать, если
именно вы стали жертвой сплети?
Слухи за спиной
Определимся сначала с понятием «сплетни».
Их нужно отличать от «клеветы». Клеветника
можно, например, привлечь к ответствен
ности в суде.
Сплетни  передача неточных сведений о
комлибо, это  «испорченный телефон»: кто
то один рассказал о своих догадках, другой
подхватил, и… весь коллектив  в курсе.
Сплетня, как сказка, передается из уст в ус
та, каждый чтото добавит, посвоему приук
расит. Поэтому и первоисточник слухов
трудно найти. Сплетника наказать сложно,
это ведь не прямое оскорбление.
Сплетни бывают в любом коллективе, будь
то мужской или женский. Неправда, что в
женском  это более распространенная бо
лезнь. Мужчины «перемывают косточки» не
хуже женщин.
«ДЫМА БЕЗ ОГНЯ НЕ БЫВАЕТ»
любимая поговорка сплетников
Вопервых, нужно помнить, что обсуждают
тех, кто отличается хоть чемто от других.
Может вы не замужем, а остальные  мате
ри или отцы семейства, может все одевают
ся просто, а вы  по последней моде, все го
ворят о детях, о бытовых проблемах, а вы по
телефону назначаете свидания… Если о вас
сплетничают, значит, вы интересны.
Есть сплетники, которые целенаправленно
распускают слухи. Это очень коварные лю
ди, которые входят к вам в доверие, иног
да даже провоцируют вас на нелестные
высказывания о коллегах и начальстве, а
потом доносят информацию до нужного ад
ресата. Сознательно унизив в глазах руко
водства и коллектива, они ставят целью
сместить вас с должности, или же добива
ются вашего увольнения. Это люди, кото
рые путем интриг добиваются высшей сту
пени на работе.
А может сплетник завидует вам? Или вы
когдато обидели его, и чтобы ответить, он
не устраивает бурную сцену, а просто подки
дывает о вас сплетню.
Соринка в чужом глазу!
Можно ли игнорировать сплетни? Можно,
если это никак не вредит вашей семейной
Bild: bilderbox.de
жизни или карьере. Но если сплетник пере
гибает палку, то надо поговорить с ним. Он
после этого просто потеряет интерес к вам,
а может и испугается разоблачения. Потому
что сплетни разносят обычно неуверенные
в себе люди. Говоря о комто плохо, находя
недостатки и обсуждая их, сплетник повы
шает свою самооценку.
Учитесь слушать. Говорите мало. Помните?
«Все сказанное вами может быть исполь 
зовано против вас». Каким бы доброжела
тельным коллектив не казался, меньше
рассказывайте о себе, о семье, о своей
жизни. Тем самым не будет предлога для
обсуждения. А если уж хочется поговорить,
то беседы о фильмах, о политике, о новос
тях моды и культуры, о телепередачах ни
как не навредят вашей репутации. Напро
тив, вы прослывете хорошо информиро
ванным человеком.
Еще один метод борьбы со сплетниками 
это опережение или профилактика слухов.
Как это происходит? Коллега увидела Вас
на улице не с мужем, а с бывшим одноклас
сником, которого вы не видели сто лет. О,
ужас! Она нафантазирует себе неизвестно
что и разнесет это по всему офису! Вопер
вых, не забудьте рассказать о встрече с од
ноклассником мужу. А придя на работу, ни в
коем случае не оправдывайтесь, и просто
изложите свою правильную версию. Оправ
дываетесь, значит, виноваты.
Чтобы не стать разносчиком какойлибо
сплетни, не говорите о других плохо. Если
сплетничают про вас? Послушайте, а потом
просто забудьте.
Старайтесь поддерживать с коллегами нор
мальные отношения. Не конфликтуйте. Ищи
те в людях добро, относитесь к ним с душой.
Говорите искренние комплименты. Конечно,
нельзя всем нравиться, со всеми дружить,
но быть в добрых отношениях можно!
по материалам: //efamily.ru
 Steuernummer: 204/57352197

Масло Облепиховое Алтайское МЕНТАДОЛ ®

Боярышник
натуральное! 50  100 мл. 24 сосательные таблетки
ВалерианаМята Ментадол спосо
Облепиховое масло  это ценный нату
Предлагается в форме бствует предо
ральный продукт, содержащий в нату
сиропа 110 мл. твращению нев
ральном виде огромное количество очень ротических сос
И таблеток 50 штук.
важных для организма витаминов, тояний, сердеч
«Крепкие нервы  здоровое
аминокислот и др. Витамины помога ных неврозов,
сердце  спокойный сон».
ют организму в борьбе с различными за эмоциональных и
Оказывает благоприятное
болеваниями и поэтому они так необхо стрессовых сос
успокаивающее действие в
димы для укрепления иммунной системы, тояний. Облада
стрессовых ситуациях,
особенно в зимнее и весеннее время, когда ет хорошим эффектом против тошноты и головок
улучшает функции сердца
витамины в организме особенно необхо ружения во время поездок (морская и воздушная бо
и благоприятствует спо
димы для борьбы с простудными вирусами. Кроме того лезнь). Ментадол это спасение для гипертоников
койному сну. страдающих,особенно летом, так как не содержит
облепиховое масло благоприятно влияет на слизистые
желудка и кишечника, что положительно отражается сахар. Ментадол необходимо иметь в каждой ап
на пищеварении ,и при наличии язвы, колита, гастрита течке дома и в машине.
и укрепляет иммунную систему.
Масло шиповника 100 мл «Валериана натуральная»
100 % натуральное 100 таблеток
Масло шиповника является на
«Стопизжога» с ванилью Валериана идеальное растение при
туральным продуктом, кото 40 таблеток нервном возбуждении, трудном засы
рый содержит большое количе Средство для борьбы с изжогой, при пании, склонности к сердечным жало
ство витаминов (А, С, Е F и повышенной кислотности и бам, склонности к высокому давлению
др.), минералов (железо, каль неправильном питании, нейтрализует
ций, магний, фосфор и др.) и желудочный сок. Не рекомендуется «Хамамелис» гель
микроэлементов (медь, молибден и принимать при доказанной почечной Получен из ди
др.). Кроме того в масле содержатся насыщен корастущего
недостаточности.
ные, ненасыщенные и полиненасыщенные жирные дерева хамаме
кислоты. Масло шиповника рекомендуется как лис , родина ко
общеукрепляющее, восстанавливающее сред
ство, благотворно влияющее на иммунную и
«Стопизжога с мятой» торого Север
ная Америка, а в последствии привезен в Европу ,
нервную системы, способствующее регенерации 40 таблеток как декоративное растение.
и омолаживанию кожи. Пригодно также и для Средство для борьбы с изжогой,при Предназначение: Хамамелис обладает благоприят
наружного применения при легком пересыхании и повышенной кислотности и непра ным эффектом на функции венозной системы и ка
раздражении кожи. вильном питании, нейтрализует пилляров . За счет веществ входящих в состав геля,
желудочный сок. Не рекомендуется хамамелис при локальном приложении глубоко про
принимать при доказанной почечной никает в ткани кожи и обладает свойствами су
Фитосвечи ушные недостаточности. жать сосуды, благоприятно влияет на
Входящие в состав геморроидальные узлы и расширенные вены , а так
ушных свечей нату же при тяжести и усталости в ногах . Способ
ральные компонен Сироп «Чабреца» ствует улучшению состояния кровеносных сосудов.
ты: пчелиный воск,
эфирные масла и
110 мл Масло кедровых орехов
Содержит густой экстракт
чистый прополис из
стебля чабреца. Оказывает
50100 мл.
вестны своими про
тивовоспалитель благоприятное воздействие на 100 % натуральное
верхние дыхательные пути и по Масло кедровых орехов применяется в
ными, бактерицид
лость рта при легких раздраже качестве продукта питания; оказы
ными и общеукрепляющими свойствами. Процедура вает стимулирующее воздействие на
использования ушных свечей обладает не только об ниях и воспалениях верхних дыха
тельных путей. организм и способствует улучшению
щим благоприятным воздействием на организм, но физической и умственной деятельнос
и очищает ухо от загрязнений в результате кото ти. Полезные вещества, содержащие
рых может снизиться слух, воспалиться область ся в масле, задействованы в многочис
ухогорлоноса. Очень хорошо очищает ухо от по ленных процессах обмена веществ и
павшей туда воды во время купаний. Лосьон для волос оказывают общеукрепляющее
действие на иммунную систему. Масло полезно
«Хининовая вода» также при хрупкости ногтей и волос.
«Прополис + 100 мл. Оно просто незаменимо другими маслами!
Ромашака + С» Предназначен для укрепле
Таблетки для ния структуры и корней во Мазь Эвкаментол
лос, питает и усиливает от насморка
рассасывания! рост волос. и ринитов
Эффективен для гигиены полости рта и горла, ан
тисептическое и противовоспалительное действие.
ТЕНДЕНЦИИ | TREND
Поколение Next
 Елена ВАСИЛЬЕВА
Принято говорить, что молодежная аудито
рия  одна из самых труднодоступных для
м а р к е т и н г о в ы х к о м м ун и к а ц и й . Т о м у е с т ь
масса причин. Скорость, с которой меняют
ся их предпочтения и увлечения, их осве
домленность о рекламной кухне (молодые
люди прекрасно понимают кто, что и как пы 
тается им продать), разнородность, да мно
го что еще. А главное  они другие, не похо
жие на тех, кто работает в русских магази
нах. Вот вам и разрыв поколения! Некото
рые магазины наблюдают следующую тен 
денцию  молодежи в их магазинах почти
нет. Как же привлечь этих неуловимых по
требителей? Выбирайте рекламные спосо
бы, которые интересны молодежи.
Портрет покупателя
Для современной молодежи потребность в
познании является одной из основных. Они
испытывают огромный информационный
голод и жадно потребляют медиапотоки в
поисках знаний, ролевых моделей, развле
чений, общения и т.д. При этом молодые лю
ди активные потребители не только инфор
мации, но также продуктов и услуг. И по
требление для них в первую очередь  акт
самовыражения, а не функциональное дей
ствие. Именно поэтому информация о про
дуктах, услугах и брендах потребляется ими
так же жадно. Их можно назвать «профес
сиональными покупателями»: они знают о
брендах и продуктах очень много, умеют ис
кать и находить нужные сведения.
Вот если бы у русских магазинов были свои
интернет странички, причем, как на рус
ском, так и на немецком языке, где посети
тели могли бы оставлять свои пожелания,
мнения, находить полезную информацию 
вот это интересно молодежи. А если доба
вить на свою страничку форум, игры, сде
«Я НИЧЬИХ МНЕНИЙ НЕ
РАЗДЕЛЯЮ; Я ИМЕЮ СВОИ» &
Евгений Базаров
И.С. Тургенев «Отцы и дети»
лать розыгрыш, акцию  то это однозначно
найдет отклик у молодежи.
Например, можно снять какойнибудь
смешной видеоролик, причем своими сила
ми о вашем магазине и выложить его на
своей странице или гденибудь еще в сети.
Молодежь «обожает» вирусный маркетинг,
если ролик им понравится они будут пере
сылать его друзьям и знакомым, тем самым
повышая популярность и известность ваше
го магазин среди своего окружения. Иссле
дования ROMIR Monitoring показывают, что,
по мнению потребителей, полезность ин
тернетрекламы на 10% выше, чем ТВрек
ламы. Активные интернетпользователи в
91% случаев считают сеть основным источ
ником информации и тратят на ТВ на 1,52
часа меньше, чем обычные зрители.
Молодежь так активна в цифровых медиа
Bild: bilderbox.de
именно потому, что они предполагают уча
стие, вовлечение, игру и выбор.
Молодежный «язык»
Чтобы привлечь подростков в магазин, нуж
но строить коммуникацию с ними, основы
ваясь на их предпочтения и желания. Поду
майте что любит молодежь в Германии, не
считая пива? Яркие цвета, группу Tokio
Hotel, цифровые технологии и все блестя
щее! На это и стоит делать ставку в русском
магазине. Почему бы не организовать по
лочку с товарами для молодежи. Понаблю
дайте в немецких магазинах, что они выби
рают, что ищут, что любят. В этом смысле бу
дет полезно посмотреть и немецкие переда
чи про Jugendlich. Своего клиента нужно
знать в лицо, так сказать.
Что касается рекламного сообщения в ва
ших листовках, ориентированных на при
влечение молодежи, то здесь нужно опи
раться на психологию подростков. Чего они
ищут, что хотят? Ищут свободы, самоопреде
ления, учатся делать выбор, задумываются
о будущем о профессиональной жизни! Так
почему же продукты и товары из русского
магазина не могут удовлетворить желания
подростков. Вот вам и готовый рекламный
слоган: «Свобода выбора», «А ты уже купил
новый диск... в русском магазине?»
Молодые потребители должны стать участ
никами жизни русского магазина, устраи
вайте молодежные праздники, состязания,
привлекайте ваших собственных детей для
этих целей. Все это поможет уменьшить про
пасть среди поколений и поднять образ
«русского магазина» в глазах молодежи.
Есть магазины, которые убеждены, что под
растающее поколение непременно станут
их покупателями и это не пустые надежды. У
многих всетаки наблюдается чувство гор
дости за бывшую Родину, когда они прихо
дят в русский магазин.
 Мы убеждаем качеством!
Заказывайте по бесплатному
телефону: 0800-101-7777
www.zarendom.de

500 гр. - 11,10 €*

* Цена не включает 7% НДС и расходы на доставку.
Цена действительна при заказе от 10 кг.

Экспресс-доставка по европе
и система скидок

;"3&/%0.
-FCFOTNJUUFM
(NC)
t
#FVTTFMTUS

/2
t
%
#FSMJO
ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ | LADEN UND KUNDE

Мифы о продажах
 Татьяна ПАРАМОНОВА

В продажах каждый продавец имеет свое

мнение, и каждый достигает определенных
результатов . Однако, есть определенные
стереотипы, которые не позволяют дости
гать высоких результатов даже самым
опытным продавцам, а наоборот тормозят
их развитие. Это так называемые мифы в
голове о продажах. Рассмотрим некоторые
из них, возможно знание о них позволит от
них и избавиться.

Bild: bilderbox.de
Миф № 1
Чем больше я буду убеждать клиента, тем
вероятнее совершится продажа.
Представим себе такую ситуацию. Прода
вец ведет переговоры с клиентом, а кли
ент еще никак не решается на покупку. И меняться. Клиенты бывают разные, стоит
если продавец думает: «Если я еще покупа относиться толерантно ко всем, но терпеть
телю расскажу этот факт, то он точно согла унижения оскорбления не стоит ни одному
сится!» на практике очень часто дает об продавцу. В таких случаях часто помогает и
ратный эффект. Так, переговорное время юмор.
идет, аргументы иссякают, а клиент все не
соглашается. Не стоит забывать, что глав Миф № 4
ный рабочий орган продавца  это уши, а Самое главное  первое впечатление поку 
вовсе не язык. Гораздо эффективнее пони пателя от продавца.
мать, что именно ждет от продавца данный Первые 60 секунд контакта с покупателем
покупатель, в чем его сомнения и работать очень сильно влияют на результат покупки.
именно над этим. Важно понять, что имен На самом важнее всего в работе продавца
но готов купить клиент и что для него важ  этап выяснения и понимания желаний по
но. И продать ему именно то, что важно, а купателя, а не просто натянутая улыбка и
не по принципу «Чем больше скажу  тем общие приветственные фразы.
лучше продам!» Ведь когда продавец мно
го говорит, обе стороны уходят со встречи
разочарованными! Миф № 5
Продавцом надо родиться. Такое мнение
Миф № 2 бытует давно. Еще говорят про талантливых
Продажа всегда должна строиться по одно  продавцов: «Он продаст снег жителям севе
му сценарию, для того, чтобы продавец ус ра зимой!»
пел качественно установить контакт, выяс Эксперты говорят, что для продавцов важно
нить потребности, отработать возражения... не только умение «говорить и заговари
Очень многие магазины придерживаются вать». Покупатели ценят в продавцах не
определенного регламента в работе с поку искренность, не тип личности, а компетент
пателями. И это является хорошим подс ность в решении их проблем. Поэтому про
порьем в работе продавца. Но здесь важно давцы должны уметь рассказать о своем то
не переусердствовать, ведь все покупатели варе, о его конкретных преимуществах и
разные. Комуто нужны комплименты, дру опять же уметь слушать и слышать.
гому нужен совет, третий наоборот не при
емлет рекомендаций. И если в какойто мо
мент покупатель задал вопрос или сказала, Миф № 6
что ему это не интересно. Не стоит убеждать Возражения покупателя  знак его
его в обратном, придерживаясь своего сце заинтересованности в вашей продукции.
нария. Стоит поддерживать разговор имен На самом деле любое возражение  это
но на ту тему, которую начал клиент. Таким барьер, который клиент выстраивает перед
образом мы можем удержать интерес кли вами в процессе продажи. Вам нужны барь
ента и станем участником уже его сценария. еры? Если вы в чемто заинтересованы, вы
будете их «выстраивать»? Лучшие продавцы
практически не встречают возражений от
Миф № 3 клиентов, потому что заранее их предотвра
Нужно уметь продать каждому покупателю, щают. Можно на 50 % сократить число воз
чтобы он остался доволен. ражений, если сначала спросить клиента о
Нет! Нет! И еще раз нет! Стараться продать том, что для него важно в продукте или това
каждому  это значит стараться договорить ре, а потом рассказывать только об этом.
ся, уступить, пойти на компромисс. И в этом Надеемся, вы не узнали себя в своей работе.
стремлении многие продавцы преуспевают Но, если всетаки какойто миф обнаружили 
настолько, что идут на уступки, которые уже понаблюдайте за своим поведением в рабо
невыгодны магазину. И в этом случае очень те с покупателем, фиксируйте, что было сде
важно остановиться и сказать «НЕТ». Безус лано правильно, а что не нет. Научитесь конт
ловно, правило «Клиент во всем прав» еще ролировать «прорыв» данных стереотипов 
имеет силу, но вот рамки его «прав» могут можете считать  вы на верном пути!
«Handels Zentrum» 2/2008 61
Tel.: +49 30 33 00 65 33
 СООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN
Мясокомбинат
«Lackmann»
 Анатолий СИГАЛОВ
Русский мясокомбинат как раз и называют
так образно и символично, потому что уни
кальный по широте и разнообразию ассор
тимент мясных и колбасных изделий высо
чайшего качества, которые он производит,
отличается от родственной продукции любо
го другого производителя изящной эстети
кой внешнего и внутреннего вида и форм
изделий и обладает широчайшим набором
самых разнообразных вкусовых качеств.
Плюс к этому, натуральные мясные и кол
басные изделия русской рецептуры всевоз
можных сортов и наименований, привлека
тельно и аппетитно расфасованы в краси
вых упаковках по европейским стандартам:
тут и нарезанные изделия, и целые кусочки
по 200300 грамм, и «палочки», и «колечки»,
и многоемногое другое... Надо ли еще гово
рить, почему так любят продукцию фирмы
Lackmann наши соотечественники, проз
вавшие ее «Империей вкуса»?
Сегодня мы с вами отправимся в неболь
шое и, на наш взгляд, интересное путешест
вие по этой уникальной «империи», останав
ливаясь в первую очередь на самой акту
альной продукции мясокомбината, которой
уделено сейчас повышенное внимание в
производстве  в преддверии зимы, а также
приближающихся рождественских и ново
годних праздников.
Да, «зима на носу», как говорят в народе, и
естественно люди активно переходят на
«зимние» сорта колбасных и мясных изде
лий, которые усиливают кровообращение и
стало быть, согревают организм. Не меньше
покупатели озабочены приближением
праздников, к которым тоже хочется приго
товить чтото изысканное и вкусное. Пожа
луйста! Зимний ассортимент лакманских де
ликатесов, так сказать  авангард «Империи
вкуса», во всем великолепии представлен
для русских магазинов как всегда широко и
разнообразно. Вот фирменная коллекция
сала: его популярность стабильна, польза
велика, поэтому о нем говорить пока не бу
дем. Но о новой коллекции «Престиж», кото
рую предлагает фирма Lackmann, расска
зать следует.
Особенность ее в том, что почти все мяс
ные и колбасные деликатесы, включенные в
нее  это продукция линии «Сляйзе», то есть
расфасованные красиво и аппетитно в ва
куумированных упаковках «Окорок Прес
тиж», «Рулет Престиж», «Брюшина Престиж»,
«Ветчина Престиж», «Корейка Престиж», кол
басы «Русская Престиж», «Докторская Прес
тиж», «Сервелат Престиж», «Губернаторская
Престиж» и многие другие сорта изделий вы
пускаются в нарезанном виде  чисто евро
пейская подача продукта. Сохраняется вкус,
качество, аромат изделия, и кроме того вы
свободно регулируете свою порцию. Все
быстро, современно, удобно и особенно
счастливы дети: не нужно ничего резать 
открыл упаковку и съел.
Следуем дальше: чем еще удивит нас «Им
перия вкуса»? «Имперские» деликатесы к зи
ме  это окорока, знаменитые лакманские
52 «Handels Zentrum» 11/2009
Путешествие
в «Империю вкуса»
окорока с неповторимым вкусом и нежным
ароматом  поистине королевские мясные
деликатесы, занимающие почетное место и
в праздничном, и в будничном меню. «Око
рок Дворянский», «Окорок Банкетный»,
«Окорок поимперски», «Окорок покупечес
ки», изготовленные из отборных сортов мя
са с оригинальными специями, придающи
ми этим изделиям душистый аромат  лиде
ры на сегодня среди вяленых, копченых и
запеченных мясных шедевров лакманского
ассортимента. Далее следуют великолеп
ные мясные рулеты, ветчины, бастурма и бу
женина разных сортов, щедро представлен
ные «Империей вкуса» русским магазинам.
К примеру, получившие популярность в про
даже «Рулет Застольный», «Рулет Лакманс
кий»  фирменные деликатесы в оригиналь
ной оболочке с аппетитным рисунком в сре
зе и нежным ароматом копчения; вкусные и
полезные новинки «Ветчина Банкетная»,
«Индейка ветчинная», ветчина «Премьера» в
нарезанном виде, сочная и сытная «Губер
наторская», выпускаемая теперь в расфа
совке по 400г, 800г и около 2,5кг  все это
элитные мясные продукты, гарантирующие
людям качественное питание в холодную
пору, в будни и праздники.
В перечне новых эксклюзивных изделий
назовем нежную «Буженину поимперски» с
тонким вкусом, один только вид которой по
вышает аппетит, а также для ценителей
восточных мясных деликатесов  «Конину
поимперски», сделанную из натурального
конского мяса по традиционному казахско
му рецепту, к которому технологи комбината
добавили оригинальный состав специй,
придающих изделию необычайный тонкий
аромат. Один из фаворитов, сказал бы 
аристократических деликатесов, особенно
хорошо раскупаемых «с прицелом к празд
никам», это лакманская корейка, представ
ленная в ассортименте «Империи вкуса» в
большом выборе. Корейка  изысканный
компонент многих блюд, но и сама по себе
она является великолепным мясным дели
катесом. В этом можно убедиться, взяв на
PR-Information
пробу несколько видов фирменной лакма
нской корейки, таких, к примеру, как «Ко
рейка вишневая», «Корейка медовая» или
«Корейка с чесноком». Это большое удо
вольствие.
Кстати, уже сейчас, в ноябре, лакманская
«Империя вкуса» предлагает свое большое
праздничное меню, изобилующее сюрприза
ми и традиционными деликатесными издели
ями для праздничного стола: это, естествен
но, фирменные жареные поросята, утки и
множество других вкусных вещей,  так что
уже сейчас можно делать заказы к грядущим
праздникам Рождества и Нового Года. Вот
какие новости нам удалось узнать во время
небольшого путешествия по «Империи вку
са». И набраться впечатлений  вроде тех, ко
торые возникают при осмотре красивых го
родов, Петербурга или Праги, к примеру.
Но ведь «Империя вкуса» Анатолия Лакма
на  это не только сам мясокомбинат с его
уникальной продукцией и замечательным
коллективом. Есть еще процветающие, рас
тущие или только становящиеся на ноги «го
рода империи», ее опора  русские магази
ны, разбросанные по всей Германии и дале
ко за ее пределами, для блага которых лак
манская «Империя вкуса» самоотверженно
и творчески трудится  помогает им, поддер
живает и «кормит». И что совершенно оче
видно: эти большие и маленькие «города и
городки империи», которые доверяют ей и
поддерживают честные партнерские отно
шения  живут и развиваются вполне
благополучно. Это неоспоримый факт.
Вместо послесловия предлагаем рецепт от
одного остряка  верного поклонника лак
манской «Империи вкуса», для мужчин, не
умеющих готовить и совершенно не имею
щих времени,  к завтраку: откройте упако
вочку с ветчиной «Престиж», положите два
ломтика на кусок черного хлеба и съешьте
(можно с соленым огурчиком), а затем прис
тупайте к чашке кофе, если удалось его за
варить. Ровно три с половиной часа вы не
захотите есть, а при том, что каждая минута
у вас на счету, это вечность.
 ´Nemiroffª, ´›Ú‡ÎÓ̪, ´œ‡·ÏÂÌÚª,
´À‡‰Ó„‡ª, ´¿·ÒÓÎ˛Úª,
´–ËÊÒÍËÈ ·‡Î¸Á‡Ïª, ´»ÏÔÂ‡ÚÓÒ͇ˇª,
Internet: www.leongmbh.de
óê! ›ÍÒÍβÁË‚Ì˚È ‰ËÒÚË·¸˛ÚÓ
Âñ¸ èç ïåðâûõ ð

¿ Ú‡ÍÊ ÍÓÌÙÂÚ˚ Ù-Í ´¿ÍÍÓ̉ª, ´—·‚ˇÌ͇ª ,Ë ‰. ·ÓΠ300 ÒÓÚÓ‚,

‚ˇÎÂ̇ˇ Ë ÍÓÔ˜Â̇ˇ ˚·‡ - 65 ÒÓÚÓ‚, ˜‡È ´PGª Ë ´RISTONª, ÒÂϘÍË ´œÓÚÂı‡ª
Ë ´¡‡·ÍËÌ˚ª, ´Choko Pieª, ÍÓÌÒÂ‚˚,·‡Í‡Î¡,Ë ÏÌÓ„Ó ‰Û„ÓÂ.
Leon GmbH Telefon: 02241-845290, Fax: 02241-8452920
 В ПОМОЩЬ ПРОДАВЦУ | VERKAUFSHILFE

Язык жестов. Часть I

Что такое язык жестов, все знают. Это наша мимика,
позы, взгляд, интонация голоса. Но знаете ли вы, что
90% информации передается человеку от человека
именно по невербальному каналу взаимодействия
(через мимику и жесты), и только оставшиеся 10% по
средствам речи и слов. Понимания языка жестов очень
важно для продавцов, ведь это помогает лучше понять
покупателей, а значит помогает продажам.
Как распознать жесты, и как использовать это знание,
работая в магазине?
 Елена ВАСИЛЬЕВА Жесты с очками (протирает очки, берет в
рот дужку очков к т. п.)  это пауза для раз
Считается, что каждый жест нужно толко мышления, обдумывания своего положения

вать не отдельно, а вместе с другими жеста
ми, то есть в комплексе; жесты выражают
отношение человека к происходящему; если
слова покупателя противоречат его жестам,
доверять надо жестам, а не словам. Напри
мер, он говорит: «какой у вас хороший мага
зин!», а в этот момент касается кончика но
са или области шеи. То можно с уверенность
100% сказать, что он лжет. Рассмотрим не
которые из жестов.
Жесты открытости. Раскрытые руки ладоня
ми вверх  жест, с вязанный с искренностью
и открытостью; пожимание плечами, сопро
вождающееся жестом открытых рук обозна
чает открытость натуры; дружески располо
женные к вам человек часто расстегивает
пиджак во время разговора. Например, ког
да дети гордятся своими достижениями, они
открыто показывают руки, а когда чувствуют
свою вину или насторожены, прячут руки ли
бо в карманы, либо за спину. Специалисты
заметили также, что во время успешно иду
щих переговоров их участники расстегива
ют пиджаки, распрямляют ноги, передвига
ются на край стула ближе к столу, который
отделяет их от собеседника.
Жесты защиты. Ими реагируют на возмож
ные угрозы, конфликтные ситуации. Когда
мы видим, что собеседник скрестил на груди
руки, следует пересмотреть то, чти мы дела
ем или говорим, ибо он начинает уходить от
обсуждения. Руки, сжатые в кулаки также
означают защитную реакцию говорящего.
Жесты оценки. Они выражают задумчи
вость и мечтательность. Например, жест «ру
ка у щеки»  люди, опирающиеся щекой на
руку, обычно погружены в глубокое раз
думье. Жест критической оценки  подборо
док опирается на ладонь, указательный па
лец вытягивается вдоль щеки, остальные
пальцы  ниже рта  позиция «подождем
посмотрим». Человек сидит на краешке сту
ла, локти на бедрах, руки свободно свисают
 позиция «это замечательно!». Наклоненная
голова  жест внимательного слушания. По
чесывание подбородка  жест «хорошо, да
вайте подумаем» используется, когда чело
век занят принятием решения.
перед тем как оказать более решительное
сопротивление, требуя пояснений или ставя
вопрос.
Жесты скуки. Они выражаются в постукива
нии ногой о пол или щелканий колпачком
авторучки. Голова в ладони. Машинальное
рисование на бумаге. Пустой взгляд  «Я
смотрю на вас, но не слушаю».
Жесты доминантности  подчиненности.
Превосходство может быть выражено в
приветственном рукопожатия. Когда чело
век крепко пожимает вам руку и поворачи
вает ее так, что ладонь лежит поверх вашей,
он пытается выразить нечто вроде физичес
кого превосходства. И, наоборот, когда он
протягивает руку ладонью вверх, значит он
готов принять подчиненную роль. Когда ру
ка собеседника при разговоре небрежно
засунута в карман пиджака, а большой па
лец при этом снаружи  это выражает уве
ренность человеке в своем превосходстве.
Жесты готовности. Руки на бедрах  первый
признак готовности. Жест часто можно наб
людать у спортсменов, ожидающих своей
очереди выступать. Вариация этой позы в
положении сидя  человек сидит на краешке
стула, локоть одной руки и ладонь другой
опираются о колени, так сидят непосред
ственно перед заключением соглашения
или. наоборот, перед тем, как встать и уйти.
Жесты перестраховки. Различные движе
ния пальцев отражают различные ощуще
ния: неуверенность, внутренний конфликт,
опасения. Ребенок в этом случае сосет па
лец, подросток грызет ногти, а взрослый
часто заменяет палец авторучкой или ка
рандашом и грызет их. Другие жесты этой
группы  переплетенные пальцы рук, когда
большие пальцы потирают друг друга; пощи
пывание кожи. Для женщин типичный жест
придания внутренней уверенности  медлен
ное и изящное поднятие руки к шее.
Жесты доверчивости. Пальцы соединены
наподобие купола храма, жест «купол» озна
чает доверительность и некоторое самодо
вольство, эгоистичность или гордость
Bild: bilderbox.de
(очень распространенный жест в отношени
ях начальникподчиненный).
Жесты авторитарности. Руки соединены за
спиной, подбородок поднят ,так часто стоят
армейские командиры, милиционеры, а
также высшие руководители. Вообще, если
вы хотите дать понять свое превосходство,
надо всего лишь физически подняться над
оппонентом  сесть выше него, если вы раз
говариваете сидя, а, может быть, встать пе
ред ним.
Жесты нервозности. Покашливание, прочи
щение горла. Тот, кто часто делает это, ощу
щает неуверенность, беспокойство, подер
гивание себя за ухо  признак того, что собе
седник хочет прервать разговор, но сдержи
вает себя.
Жесты самоконтроля. Руки, заведенные за
спину и сильно сжаты. Другая поза  сидя в
кресле, человек скрестил лодыжки и вце
пился руками в подлокотники. Жесты этой
группы сигнализируют о желании справить
ся с сильными чувствами и эмоциями.
Знания языков жестов помогает продавцу
понять настроение покупателей, готов ли он
к покупке, обдумывает ли еще, сомневает
ся, доверяет ли вам, как профессионалу.
Продавцу необходимо овладеть не только
умением читать чужие жесты, но и важно
учиться контролировать свои жесты, таким
образом демонстрировать расположен
ность к покупателям, открытость. Но помни
те, язык жестов не поддается в полной сте
пени «осознанному контролю». Только, если
вам действительно нравится работать про
давцов, то и жесты будут говорить сами за
себя. В следующей раз, мы расскажем об
особенностях «языка жестов» в разных
странах и у вас будет возможность прове
рить себя, пройдя тест  «умеете ли вы рас
познавать и читать жесты»?
Продолжение следует

54 «Handels Zentrum» 11/2009

 KRAFT Kühltechnik und Ladeneinrichtung
Мы предлагаем новую, zweite Wahl и бывшую в употреблении холодильную технику,
оборудование для магазинов и мясных отделов по доступным ценам

 производим доставку оборудования нашим клиентам

 приглашаем посетить EXPORAUM с новой холодильной техникой
L/T/H -
0,92 KW 1 / 0,97 / 1,96

L/T/H -1,04 / 0,53 / 1,8

neu & t
gebrauch neu
L/T/H 1.500,- €
1/0,8/1,95

neu
870,- €

Pralinenregal
neu
900,- € L/T/H 1,3/0,53/1,92

neu
1.800,- € Производим
L/T/H
холодильные
1/0,97/1,96
камеры
по заказу
L/T/H -
1,75/0,8/0,86

neu
neu 1.500,- €
680,- €
ab 250,- €
L/T/H Kraft GbR
НАШ АДРЕС:

1,20/0,93/1,22
Dilnhenrichweg 16
57072 Siegen
neu Tel.: 0271/ 313 29 79
bis 30 kg
260,- €
Fax: 0271/ 313 29 80
Mobil: 0173/53 10 461
oder 0178/278 06 75
E-Mail: w1kraft@aol.com
neu
1.250,- €

Полный каталог с нашей новой и б/у продукцией Вы найдете в интернете, на странице:

www.kraftkuehltechnik.de
 ДЕЛОВОЙ БЛОКНОТ | NOTIZBLOCK

Как выиграть переговоры?

Данная статья будет полезна всем кому приходится по долгу ней части нашей «лесенки», а то и вовсе ни
службы вступать в разные переговоры. Причем в любые  же нашего «пола». И вот тут многие начина
ющие переговорщики допускают серьёзную
переговоры с партнерами, начальством, поставщиками и т.д. ошибку.
Ведь результат переговоров  это ваш реальный выигрыш, Например, у продавца была выстроена
не зависимо чего удалось добиться: дополнительных скидок, «лесенка» цен, имеющая такой вид: 20, 35,
50, 65, 75, 90. В этом случае 20  это «пол»,
четких сроков поставки и оплаты и т.д. Как же стать мастером ниже которого падать нельзя, 90  супе
переговоров и склоняться склонять людей на свою сторону, роптимистичный сценарий, и 75  опти
мистичный сценарий. Человек начал пе
используя только 3  4 аргумента? Статья основана на реговоры с того, что назвал цену в 90.
После чего партнёр отмёл эту цену как не
материалах Александра Левитас, известного бизнестренера реалистичную  и предложил свою цену,
и консультанта в области маркетинга в России. равную 40.
Что сделает в этом случае неопытный пе
Ошибочное мнение
Чем отличается опытный шахматист от но
вичка? Наверное, в первую очередь тем, что
он просчитывает свои действия на несколь
ко ходов вперёд.

Когда к важным для себя переговорам гото

вится неопытный человек, он часто строит
свой план переговоров по принципу «Всё
или ничего». Наверное, он подготовит спи
сок своих аргументов. Возможно, он проду
мает пару наиболее очевидных аргументов
другой стороны и подготовит свои ответы на
них. Но вот цель переговоров он обычно
ставит жёстко  так что она может быть либо
достигнута, либо нет. «Всё или ничего».

Однако как часто в жизни вам действи

тельно нужно «всё или ничего»? Очень ред
ко. Например, когда молодой человек
предлагает любимой девушке руку и серд
це. Или когда на суде решают, расстрелять
человека  или оставить в живых. В этих
случаях нас, конечно же, не устроит поло
винчатый результат. Если же ситуация не
такая критическая, стоит воспользоваться
принципом ступенек.
Принцип ступенек
Идея здесь очень проста. Вы ставите себе
не одну цель, а строите лесенку на 57 ступе
нек. Каждая ступенька  ещё один вариант
завершения переговоров. И затем по ходу
переговоров стараетесь занять как можно
более выгодную из этих ступенек.
Как мы строим лесенку? Сперва надо опре
делиться с «уровнем пола»  тем вариантом,
«ниже» которого вы упасть не готовы.
Например, если речь идёт о коммерческих
переговорах, то для продавца «уровнем по
ла» будет та цена, ниже которой он не может
позволить себе опуститься в принципе, а
для покупателя «уровнем пола», наоборот,
будет самая высокая цена, которую он мо
жет себе позволить.
Затем надо точно так же определиться с
«верхней ступенькой. Тут мы прикидываем,
какие условия могут оказаться очень прив
лекательными для нас  но при этом будут
гдето на грани приемлемого для нашего
партнёра по переговорам. И затем накиды
ваем ещё 1020% сверху, чтобы почти с га
рантией оказаться за гранью приемлемого
для партнёра. Мы сразу исходим из того, что
это предложение почти наверняка будет
отклонено.
Итак, мы разметили «верх» и «низ» нашей ле
сенки. Следующим шагом мы планируем
вторую сверху и снизу ступеньки желаемых
вариантов.
И, наконец, последний шаг  спланировать
ещё 24 промежуточных ступеньки. Наша
лесенка готова.
Важно понимать, что «ступеньки» вовсе не
обязательно должны выражаться именно в
цифрах. Скажем, если вы обсуждаете с чле
нами семьи планы на отпуск, то «ступенька
ми» могут быть более привлекательные и
менее привлекательные для вас места для
отдыха.
Как ходить по лесенке?
Итак, мы подготовили такой вот план»ле
сенку» для переговоров. Что дальше?
Первонаперво, начинаем мы всегда с верх
ней ступеньки. Если партнёр согласится на
него  вот и замечательно. Но при этом мы
заранее готовы к тому, что с этой ступеньки
нас столкнут.
Однако ни одну ступеньку нельзя «сдавать»
без боя! Каждую надо пытаться отстоять. Да
же если партнёр сходу демонстрирует непри
ятие вашего предложения, всё равно стоит
проявить минимальную настойчивость.
Но если партнёр «столкнул» нас с верхней
«ступеньки», он предложит свой вариант, ко
торый почти наверняка будет гдето в ниж
Bild: bilderbox.de
реговорщик? Встанет на ближайшую «сту
пеньку» и попытается получить цену в 50
вместо предложенных ему 40  и, навер
ное, ему это даже удастся. А вот опытный
переговорщик знает важное правило 
нельзя перепрыгивать через ступеньки.
Если цены были назначены разумно, и
цифры реалистичны  продавцу имеет
смысл игнорировать предложенную поку
пателем цену в 40, и спуститься лишь на
одну «ступеньку». И ответить в том ключе,
что он мог бы обсудить снижение цены с
90 до 75, если вы готовы будете забрать
товар самовывозом. Т.е. любую уступку на
переговорах имеет смысл хотя бы попы
таться обменять на какуюто ответную ус
тупку со стороны партнёра. Если этого не
делать  опытный партнёр увидит, что Ваши
условия назначены «от фонаря» и начнёт
давить гораздо сильнее и агрессивнее.
Всегда ли нужно строить такую вот «лесен
ку»? В принципе, нет. Если у вас много жела
ющих стать вашим клиентом, вы можете
просто назначить фиксированную цену и от
казаться обсуждать её вообще  не купит
один, купит другой.
Но там, где вы предполагаете серьёзный
торг или серьёзные попытки перетащить
одеяло  заранее построенная «лесенка»
позволит вам добиться лучших результатов!
По материалам: //subscribe.ru

56 «Handels Zentrum» 11/2009

 ÃÐÓÇÈÍÑÊÎÅ ÂÈÍÎ
ÊÎÍÜßÊ, ×À×À è ÄÅËÈÊÀÒÅÑÛ
Прямые поставки от шестерки сильнейших производителей
Более 50 сортов грузинских вин, коньяков, чачи и соусов, произведенных и разлитых в Грузии

Âèíà - îáëàäàòåëè çîëîòûõ è ñåðåáðÿíûõ ìåäàëåé íà ìåæäóíàðîäíûõ êîíêóðñàõ â Òáèëèñè, Áåðëèíå è Âåíå

Ïðèíèìàåì çàêàçû îò 6 áóòûëîê Ïðè ïåðâîì çàêàçå ñêèäêà 10%, ïðè âòîðîì 5%
Ïðèãëàøàåì ê ñîòðóäíè÷åñòâî ÐÅÃÈÎÍÀËÜÍÛÕ ÏÐÅÄÑÒÀÂÈÒÅËÅÉ
ÂÈÍÍÛÉ ÄÎÌ «ÃÐÓÇÈÍÜßÊÚ» www.grusignac.de
Prenzlauerallee 191, 10405 Berlin E-mail: info@grusignac.de
Tel.: +49 (0)30 66 86 81 36, +49 (0)30 70 24 31 10. Fax: +49 (0)30 66 86 81 42
 ПОРТРЕТ ФИРМЫ | FIRMENPORTRAIT PR-Information

Ваш магазин
как
законодатель вечерней моды
«Русский» магазин  это не просто место, где можно купить
сгущенку, гречку и матрешек. У вас есть уникальная возможность
расширить свой бизнес, и тем самым привлечь новых
покупателей и соответственно увеличить оборот и прибыль
магазина! Поможет вам в этом «мода», точнее фирма «März
Abendmode für Sie & Ihn», которая готова поделиться всеми
секретами по продаже праздничных, вечерних нарядов в
русском магазине. По мнению хозяйки фирмы Альвины Мерц,
«модный бизнес» действительно прибыльный и интересный.
Семья Мерц занимается им уже более 9 лет. А это значит, им
можно доверять  они знают о «платьях» почти все: что модно,
как работать с покупателями, какое дополнительное
оборудование необходимо и многое другое. Семья Мерц Альвина Мерц с коллективом магазина
владеет большим магазином вечерней одежды в Traunreut (500 «März Abendmode für Sie & Ihn»

кв.метров), интернет  магазином www.maerzabendmode.de, а бойтесь, что покупатель не найдет нужный

скоро откроет и второй модный магазин. Видимо, это того стоит!
 Ольга МОЛЕНДОР
Вы думаете, это будет носиться?
Известно, что в немецких бутиках вечерние
платья стоят очень дорого, к тому же моде
ли, представленные там, отличаются просто
той и даже «скукой». 95% покупателей не мо
гут найти подходящий наряд в немецких ма
газинах. В поисках детского костюмчика на
крещение, вечерних аксессуаров, выпуск
ных платьев или вечерних нарядов на Но
вый год или свадьбу, покупатели часто сби
ваются с ног, особенно в небольших горо
дах. Используйте эту ситуацию  предложите
посетителям русских магазинов красивые
яркие, вечерние наряды, с отделкой и инте
ресными деталями, сочных цветов и модно
го кроя. Именно такие «платья» предлагает
фирма «März Abendmode für Sie & Ihn». Раз
нообразие ассортимента действительно
удивляет. Тысячи разнообразных моделей на
любой вкус: для девочек подростков  выпу
скные и коктейльные платья, которые при
дутся по вкусу всем юным модницам; для
дам с нестандартной фигурой  праздничные
костюмы, идеально подчеркивающие досто
инства и скрывающие недостатки; мужские
костюмы  от цвета ванили, до черных фра
ков; детская одежда  для крещения, первого
причастия и для любых Party. Фирма März
предлагает также разнообразный ассорти
мент вечерней бижутерии, обуви, сумочек,
галстуков и других праздничных аксессуа
ров. Купить подходящий костюм ваши поку
патели смогут не только лично в магазине,
но и по каталогу «März Abendmode für Sie &
Ihn», который вам пришлют бесплатно (воз
можно вы его уже видели, рассылка осущес
твлялась через «ТЦ», № 8). Кстати, в этом ка
талоге указаны розничные цены! Магазины
смогут закупать товар, конечно, по оптовым
ценам, делая разумную наценку от 60%
100% в зависимости от исходной цены. Для
всех, кто хочет открыть отдел модной одеж
ды у себя в магазине или открыть бутик
(ведь, возможно, ваши дети не хотят идти по
вашим стопам и работать с продуктами, а
ищут для себя новый путь) фирма März пред
лагает эффективный бизнесконцепт.
Готовый бизнес  концепт
Фирма März окажет поддержку на всех эта
пах становления вашего «модного» бизнеса.
 Представитель фирмы März приедет к
вам в магазин и поможет с выбором места
под новый отдел. Ведь известно, что почти в
каждом магазине, есть так называемые
«мертвые зоны», т.е. товары, которые не
продаются. У когото это хрусталь, у когото
картины. Если вы сделали вывод, что в ва
шем магазине «подарочный ассортимент»
не приносит прибыли, то настало время
предложить вашим покупателям чтото дру
гое. Вечерние платья и сопутствующие ак
сессуары  как раз то, что нужно! Также вы
сможете закупить дополнительное необхо
димое оборудование в фирме März: манеке
ны, стойки, вешалки, зеркала, дуги для при
мерочных кабин и т.д.
 Под отдел модной одежды стоит отвести
минимум 1520 кв. метров в вашем магази
не. Ведь отдел требует простора и грамот
ного оформления. Не забудьте отделить
одежду от продуктов, а все наряды должны
быть выглажены и аккуратно развешаны.
Обязательно наличие примерочной кабины
и хотя бы 34 манекенов.
 Вы получите возможность закупать наря
ды по оптовым эксклюзивным ценам. Ведь
фирма März имеет прямые договора с заво
дами изготовителями одежды заграницей.
Вам не придется заказывать синее, вечер
нее платье с 34 до 60 размера. Фирма März
рекомендует закупать платья и костюмы
разных цветов и разных размеров. И не
размер желанного цвета. По вашему запро
су фирма März пришлет вам нужный размер
в течение 3х дней.
 Работать с одеждой нужно уметь. Как
правильно предложить платье покупатель
нице? Как сделать ей комплимент? Что сей
час модно? И здесь опять вам придет на по
мощь фирма März.Оказывается последний
модный тренд сейчас  это бирюзовый и
темно синий цвет для платьев, для мужских
костюмов  коричневый, причем, модная
мужская ткань с блеском  «эффект мокрого
асфальта».
 Одной из самых приятных особенностей
новых платьев и костюмов от фирмы «März»
 это цена! Вечерние платья стоят от 55 €, а
костюм из трех частей (корсаж, вечерняя
юбка и болеро)  от 125 € и это уже рознич
ная цена! Приятно удивят и цены на мужс
кую и детскую праздничную одежду, напри
мер, мужской костюм покупатель сможет
приобрести уже от 120 € в вашем магазине.
У вас есть возможность предложить своим
покупателям и «покупку под беспроцентный
кредит». Кредит оформляется документаль
но в рассрочку на 3 месяца, где прописаны
условия оплаты покупателя.
Итак, почему модный бизнес актуален? От
вечаем  спрос на одежду постоянен, тем бо
лее на «вечерние платья»! Впереди Рождест
во, потом Новый год, далее 8 марта, выпуск
ные балы, а в промежутках между основны
ми праздниками  дни рождения, свадьбы,
или просто «хочется обновку». Раз есть
спрос, должно быть и предложение  таков
закон рынка! И хорошо бы чтобы, это пред
ложение исходило от вашего русского мага
зина, это позволит вам расширить бизнес,
привлечь новых покупателей, и принесет
дополнительную прибыль.
Если у вас еще остались вопросы, напри
мер, с чего начать свой «модный бизнес»,
какова его окупаемость и чистая прибыль,
обращайтесь в фирму «Märrz Abendmode fürr
Sie & Ihn» напрямую, по телефону:
086 69/ 7 89 36 79

58 «Handels Zentrum» 11/2009

 Заказывайте наш бесплатный каталог
Kantstraße 15 · Trauna-Einkaufszentrum · 83301Traunreut · Tel. 0 86 69 / 7 89 36 - 79 · Fax 0 86 69 / 7 89 36 - 72
Öffnungszeiten: Mo. - Fr. 10 -18 Uhr · Sa.10 -15 Uhr
 ВОПРОСЫ ФИНАНСОВ | FINANZFRAGEN
Дополнительный заработок
русского магазина
Ищите новые возможности
для дополнительного, постоян
но растущего дохода магазина?
Обращайтесь в фирму JAL InvestCon
Factoring! Мы предлагаем разнообразные
решения электронных платежей от пополне
ния счёта на мобильном телефоне(Handy
Aufladung) до оплаты продаваемых товаров
и услуг банковской картой (ECCash,
Kreditkarten). Кстати, наши терминалы спо
собны на большее  ваши покупатели смогут
осуществлять и денежные переводы прямо
из магазина.
Выгоды русского магазина:
I Установив в магазине терминал по по
полнению счёта мобильных телефонов, вы
привлечете новых клиентов и предоставите
дополнительный сервис постоянным. Тер
миналы JAL пополняют счета всех мобиль
ных операторов Германии таких как: EPlus,
O2, TMobile, Vodafone, а также подрядчиков
мобильной связи: ortel MOBILE MobileWorld,
blau.de, simyo, congstar и др.
I Аппараты компактны (250mm x 110mm x
80mm), легки в управлении и не требуют
специальной подготовки. Мы бесплатно и
без ежемесячной абонентской платы пре
доставим терминал, обеспечим вас реклам
Как увеличить оборот
до 50% в месяц?
В настоящее время все сильнее ощущает
ся влияние финансовых сложностей на
рынке. Ведь ни один из участников торго
вого оборота не может с уверенностью
сказать, выполнят ли партнеры свои обя
зательства по оплате. Если фирме удается
решить вопрос клиентской задолженнос
ти, то это позволяет ей заработать еще
больше и обеспечивает постоянный дос
туп к свободным денежным средствам.
Редакция «ТЦ» обратилась в фирму JAL
InvestCon Factoring, которая как раз и
предлагает готовые решение, в области
управления задолженностью, для оптовых
фирм и владельцев интернетмагазинов.
Быть впереди!
Чтобы фирма была конкурентоспособной
на рынке, она должна не только предла
гать качественный продукт, но и оказы
вать своим клиентам дополнительный
сервис, например, предоставлять отсроч
ку платежа. Но отсрочка платежа форми
рует у предприятия дебиторскую задол
женность, которая, в свою очередь, явля
ется «морозильной камерой» для денеж
ных средств. Вследствие у фирмы проис
ходит торможение развития бизнеса, пос
тоянно ощущается нехватка финансов на
покрытие текущих расходов. Факторинг 
60 «Handels Zentrum» 11/2009
ными материалами и возьмем на себя обя
зательства по техническому обслуживанию.
I Вам останется только подключить терми
нал к телефонной сети через ISDN или
Analog (соединение бесплатное), проинфор
мировать покупателей о новой услуге и нас
лаждаться дополнительным заработком.
Больше не передается закупать мобильные
это финансовая схема, которая позволя
ет «размораживать» до 80% денежных
средств. Эти ресурсы фирма сможет ис
пользовать на закупку новой продукции,
реализации новых проектов, тем самым
увеличивая свой оборот, прибыль и кон
курентоспособность. Увеличение оборота
на 20 %  50% за счет факторинга  впол
не реальный показатель.
Факторинг  проще,
чем вы думали
Как выглядит схема факторинга от JAL
InvestCon Factoring на практике?
I Вы оптовая фирма и у вас есть договор
поставки товара, например, русскому мага
зину с отсрочкой платежа;
I Вы заключаете с JAL InvestCon Factoring
договор факторинга. JAL оценивает плате
жеспособность и страхует риски, связанные
с поставкой товаров и услуг с отсрочкой
платежа, в том числе риск неполучения пла
тежа от покупателя в срок;
I JAL InvestCon Factoring оплачивает вам
до 80% суммы поставки, уже по факту отг
рузки товара, не требуя залога;
I Магазин оплачивают 100% суммы пос
тавки уже факторинговой фирме;
I JAL InvestCon Factoring возвращает вам
остаток за вычетом комиссии.
PR-Information
карты заранее по предоплате, обеспечи
вать хранение, переживать, что может про
изойти кража.
Схема работы
с терминалом JAL:
I Покупатель хочет пополнить свой мо
бильный баланс на 15, 20, 30, 50 евро у
вас в магазине. Вы выбираете в меню ап
парата оператора связи (EPlus, O2, T
Mobile, Vodafone) и подтверждаете нажа
тием клавиши.
I Аппарат выдаёт чек с кодом активации
пополнения счёта.
I Получаете деньги от клиента и отдаете
ему чек, на котором будет указан код акти
визации пополнения счета.
I И только через неделю рассчитываетесь
с нами, оставляя себе приличный процент.
Обращайтесь к нам напрямую, и вы узнаете,
как будет увеличиваться чистая прибыль
вашего магазина из месяца в месяц при
установке терминала JAL.
Tel.: 08418835086.
Internet: www.JALICON.com
Новинка для интернетмагазинов!
Для всех владельцев интернетмагазинов
приятная новость от JAL InvestCon
Factoring. Благодаря страхованию рисков
неплатежеспособности клиентов, у вас те
перь есть возможность предлагать своим
клиентам не только оплату услуг и товаров
по предоплате (Vorkasse) или через налож
ный платеж (Per Nachnahme), но и оплату с
отсрочкой платежа до 30 дней (Kauf auf
Rechnung). Как это работает? Покупатель
проходит проверку на платежеспособность
прямо на вашем сайте; онлайн подключе
ние интернетмагазина к базе данных
«платежеспособности» входит в стоимость
страховки. При этом большая часть расхо
дов по страхованию сделки ложится на
плечи покупателя выбравшего «счёт с отс
рочкой платежа» как форму оплаты. Еще
одним существенным плюсом данного
предложения является возможность возв
рата купленного товара покупателями
только в течение 14 дней (а не 30ти, как у
других). Укороченные сроки возврата това
ра непременно повысят ваш товарооборот,
а новая услуга  отсроченный платеж прив
лечет дополнительных покупателей в ваш
интернетмагазин. JAL InvestCon Factoring
гарантирует вам своевременное получение
денежных средств, возмещение невыплат и
увеличение оборота от 20% в месяц!
Если у вас еще остались вопросы,
обращайтесь в фирму JAL InvestCon
Factoring напрямую. Tel.: 08418835086
Internet: www.JALICON.com
 СЕГМЕНТ
SEGMENT
Деловая колбаса
Рынок колбасных изделий
«русской» торговли в Германии
на». Не забывайте и о том, что фирма
Сервелат, сосиски, любимая докторская, мясные деликатесы «Шульга» постоянно работает над расши
рением линейки своих продуктов. Попро
$ только от одних упоминаний уже текут слюнки. Без этих буете предложить своим покупателям
деликатесов нельзя представить не один магазин. Мало того, вкусные новинки к новогоднему столу:
«Брюшина закопчённая» и сырокопченую
по опросу директоров и продавцов магазинов, колбаса $ это колбаску «Зернистую». Отличное качест
во, свежий вкус, приятная цена  не оста
самый ходовой товар (20% из общего числа опрошенных) вят равнодушными никого!
проголосовало за этот продукт, обогнав пельмени и селедку.
История продукта
Сегодня мы углубим изучение рынка колбасных изделий, Привычные для нас колбаса и сосиски
поговорим о известных марках и оригинальных продуктах. имеют древнюю историю  почти 2000
лет. Первое упоминание о блюде, похо
жем на колбасу, найдено в древнегречес
вкусной докторской колбасы? Для семьи кой пьесе, написанной в 500 году до на
 Глеб САМОЙЛОВ из 4 человек  два раза позавтракать. До шей эры.
сих пор есть такая традиция или даже мне
ние  если в холодильнике нет сыра и кол Славянское слово колбаса (первона
Полный расколбас! басы, то дома нечего есть, не смотря на чально кълб) известно с XII века; оно
Продуктовый «русский» магазин в Герма кастрюлю борща. Вообще наличие колба встретилось в новгородской берестяной
нии нельзя представить без колбас, при сы в доме может быть показателем достат грамоте. Возможно, слово пришло из
чем колбас, по вкусу знакомые с детства. ка: если семья может позволить себе тюркских языков: балкарское «къолба
Производители и поставщики предлагают ежедневно сырокопченые деликатесе, вя са», «къол»рука, «бас»давить. По другой
огромный выбор колбасных деликатесов леные окорока, копченое сало  это гово версии, слово «колбаса» произошло от
(одна фирма имеет собственную линейку рит о приличном доходе. еврейского словосочетания «коль ба
самое маленькое 100 наименований). Ес сар», что означает «всё мясо». Латинские
ли площадь магазина позволяет, то под же корни слова salsus (так тоже называ
колбасный холодильник отводят прилич Очень вкусно ли колбасу), означает «соленый». Вероят
ную его часть. Это и понятно, ведь колбас Самое глав но, в древние времена этот термин имел
ку нужно еще и правильно расположить на ное в «рус более широкое значение и означал не
полках, чтобы товар не лежал кучей, а па ской» колбасе только сосиски и колбасы в нашем
лочка к палочке, этикеткой к покупателю.  это вкус зна представлении, но и все соленое или
Вот это аппетитно и красиво! При торговой комый с просто консервированное мясо. Тогда не
площади магазина 250 кв. метров, ассор детства. Под было возможности хранить мясо в холо
тимент колбас, мясных деликатесов, сала этими слова де и приготовление колбас (вареных и
достигает более 50 наименований. При ми с лег копченых) было хорошим способом его
чем в линейки одного сорта должно быть костью может подписаться любой произ сохранить.
хотя бы 23 наименования. О популярнос водитель. Тем более такой известный как
ти русской колбасы, свидетельствует и тот «Мясной двор Шульга». Вы наверняка зна Для прохладных районов северной Евро
факт, что свиные колбасы активно прода ете известные колбасы фирмы «Шульга»  пы, где сырое мясо может довольно дол
ют и турецкие магазины. В прошлом номе «Бабушка», «Экстра», «Елисеевская» и «Мо го храниться без специального охлажде
ре актуальной темы, Oleg Sparwasser  ру лочные сосиски» в привычной целлофано ния, оказались более пригодными сы
ководитель фирмы «Gurman» (Wurst und вой упаковке. На сегодняшней день фир рые колбасы. Для того чтобы сохранить
Fleischdelikatessen), заметил интересную ма «Шульга» активно работает не только мясо в теплые месяцы, применялось
тенденцию «русского» рынка в Германии. на «русском» рынке, но и на немецком. копчение. Вероятно, так и появились сы
«Удивительно то, что, например, в России Продукцию под маркой Schulga можно ку рокопченые колбасы. В южных районах
все магазины стремятся к европейскому пить в сети магазинов Rewe, Edeka, Европы и в Азии оказалось целесооб
стандарту, например, уменьшают упаков Schleker, а также за переделами Герма разнее готовить сухие колбасы, когда
ки, предлагают покупателям колбасу уже нии, например, в Испании, Греции, Фран колбаса без дополнительной обработки
«не палками», а нарезанную пластиками и ции, Англии, Бельгии и т.д. Свою продук высушивалась на солнце. Со временем
расфасованную (по 100150 гр.), как в ти цию фирма «Шульга» выпускает в люди в тех или иных городах стали приду
пичных немецких супермаркетах здесь. В основном на немецких фабриках, которые мывать собственные рецепты, давая го
русских же магазинах Германии  эта тен оснащены по последнему слову техники. товому продукту звучное имя. Так появи
денция абсолютно не прослеживается, та Ведется строжайший контроль за соблю лись венские колбасы, итальянские, анг
кое впечатление, что рынок остался в эпо дением санитарных норм и в целом за лийские, камберлендские. Например,
хе 90х, покупатели любят покупать имен технологическим процессом изготовления считается, что Йохану Георгу Ланеру
но пол палочки «докторской» или две па всего ассортимента. Тщательно контроли изобрел сосиску. В 1804 году Йохан Ге
лочки сервелата к праздничному столу». руется качество сырья, то есть мяса (сви орг Ланер переехал из Франкфурта в Ве
(«ТЦ» №9) Магазины подтверждают эту тен нина, говядина, птица, конина), а так же ну, где он обучался ремеслу мясника, и
денцию, колбасу активнее берут в палках специй и добавок. Рецептура приготовле открыл там лавку. Годом позже Ланер
или просят отрезать 300  400гр. Многие ния колбас  русская. Одним из основных представил покупателям свое изобрете
производители в этом смысле нашли вы признаком качества колбасы марки ние  сосиску, которую назвали «франк
ход и предлагают колбасные палочки не Schulga является то, что ее с удовольстви фуртской» или «венской».
большого размера (1 кг., 500 гр., 400 гр.) С ем «за обе щеки» уплетают дети. А как из
другой стороны, что плохого в килограмме вестно, «устами младенца глаголет исти Продолжение на стр. 66

64 «Handels Zentrum» 11/2009

«Handels Zentrum» 11/2009 65
 СЕГМЕНТ
SEGMENT
Сорт колбасы, мясного деликатеcа
Вареная
Сосиски
Сырокопченая, варенокопченая
Мясные деликатесы, типа шейка, окорок
Ливерная колбаса
Сало
Холодец
Окончание. Начало на стр. 64
Лучшая рыба  это колбаса
А вот интересно, кто ест колбасных изде
лий больше: мужчины или женщины? По
результатам исследования MaxRubner
Institut в Karlsruhe, мужчины в Германии
едят в два раза больше колбасных изделий
чем женщины: 130 гр. В день съедают муж
чины, и 53 гр.  женщины. Вообще исследо
ватели отмечают, что женщины более
склонны к потреблению овощей, к более
здоровому образу жизни.
В свою очередь журнала «Торговый центр»
провел свой опрос среди владельцев рус
ских магазинов и производителей (21 рес
пондент), с целью выяснить, какой мясной
деликатес продается на рынке лучше все
го. На первом месте, что не удивительно 
вареная колбаса, этот результат подтверж
дает и мировая статистика, где нежная ро
зовая колбаса занимает первые строчки
рейтингов.
«Два кусочека колбаски...»
Варёные колбасы изготавливаются из про
соленного фарша. Их варят при температу
ре около 80 градусов. Варёные колбасы
могут содержать большое количество сои,
а могут быть и вегетарианскими. Изза со
держания большого количества воды дол
го не хранятся. Варёные колбасы содержат
1015 % белка, 2030 % жира, энергетичес
кая ценность  220310 ккал на 100 г.
ФирПоставщики, у которых русские магазины могут заказать
колбасы и мясные деликатесы
A&L Warenhandels GmbH
Gaus Handel Lebensmittel
Lackmann GmbH
Oleg Sparwasser «Gurman»
M+L Fleisch
Schulga Grosshandel
66 «Handels Zentrum» 11/2009
Место вМреесйто
тивнргейтинге
1
2
3
4
5
6
7
Ва р ё н о  к о п ч ё н ы е к о л б а с ы сначала ва
рят, а потом подвергают копчению. Со
держат больше специй, чем варёные кол
басы. В отличие от варёных колбас (в ко
торых фарш представляет сплошную мас
су) варёнокопчёные колбасы могут сос
тоять из мелких кусочков определённого
размера. В качестве добавок использу
ются молоко, сливки, мука, шпиг и крах
мал. Варёнокопчёные колбасы содержат
1017 % белка, 3040 % жиров, их энерге
тическая ценность  350410 ккал на 100
г., а срок хранения в холодильнике  не
более 15 суток.
Полукопчёные колбасы сначала обжари
вают, затем коптят и после варят. В отли
чие от варёнокопчёных колбас при термо
обработке происходит меньшая потеря ве
са, копчение менее выражено.
Сырокопчёные колбасы не подвергаются
высокотемпературной термической обра
ботке, холодное копчение происходит при
2025 градусах, мясо подвергается фер
ментации и обезвоживанию. Созревание
сырокопчёных колбас длится не менее 30
40 суток. Сырокопчёные колбасы содер
жат наибольшее количество специй, также
возможно добавление коньяка. Сырокоп
чёные колбасы содержат 1328 % белка,
жира  2857 %, энергетическая ценность 
340570 ккал на 100 г.
Сыровяленые колбасы изготавливаются
из сортов мяса высшего качества в ре
зультате длительной сушки, без копчения.
В фарш добавляются специи, а также мёд
и коньяк.
«ТЦ» №11, стр. 48
«ТЦ» №11, стр. 5051
«ТЦ» №11, стр. 35
«ТЦ» №11, стр. 65
«ТЦ» №11, стр. 7
Bild: fotolia.de
Многонациональный
ассортимент
В русских ма
газинах можно
купить не толь
ко «докторс
кую» колбаску,
но и колбасу из конины («Казы») или колба
су, приготовленную по казахским, рязанс
ким, украинским, польским рецептам. И
это не удивительно! Ведь русские магази
ны посещают не только «русскоговорящие»
покупатели, но и венгры, югославы, нем
цы, поляки и т.д. И все этнические группы
имеют право купить здесь свой любимый
национальный продукт. Для русских мага
зинов наличие таких колбас и мясных де
ликатесов, могут стать конкурентным пре
имуществом. Как например, наличие
польских колбас от фирмы «Gaus», которая
поставляет известные бренды от именитых
польских мясокомбинатов по ценам про
изводителей для русских магазинов. За
метим, польская кухня очень вкусная, чи
тать рецепты их блюд  уже вкусно! Взять
хотя бы «Бигос», квашеная тушеная капус
та с разными сортами сосисок. А извест
ные ролады (подкопченный мясной рулет),
Mettwurst, краковская, подвалевская по
лукопченая колбаска и др. Все эти польс
кие лакомства можно купить в фирме
«Gaus». Чем еще примечательны польские
мясные деликатесы? Их производство иск
лючает консерванты, поэтому срок годнос
ти таких колбас 3,5 месяца. Но этого вре
мени хватает, чтобы колбасы были раскуп
лены, съедены и выстроилась уже новая
очередь! Уважаемые магазины, покупая
польские деликатесы от фирмы «Gaus»,
вас ждут доступные цены, быстрая достав
ка, рекламная поддержка и увеличение
круга ваших покупателей!
 Мечта сладкоежки
СЕГМЕНТ
SEGMENT
Обзор рынка кондитерских изделий
«русской» торговли в Германии

По оценкам специалистов, доля кондитерских изделий в тябрь», АОА «Конфетный концерн Бабаевс
кий», а также фабрики «Славянка». По мне
русском магазине занимает до 50% от всей предлагаемой нию руководителей фирмы Lyzin, большое
продукции. И это многое значит. Во#первых, это говорит о влияние на качество конфет оказывает ус
ловия хранения у поставщика. Ведь согла
спросе на сладкую группу русских товаров; во#вторых, ситесь, предлагать конфеты с просрочен
эта тенденция призывает русские магазины и оптовиков ным сроком годности, которые уже не
только побелели и почерствели, но и со
к тщательной работе с конфетами: формирование спроса, держат в себе насекомых  недостойно ни
поставщиков, ни русских магазинов! Если
правильное предложение и расположение сладостей в вы закупает кондитерские изделия со
магазине и т.д. Ведь мало # просто завести товар и «бросить» склада, обратите внимания  как конфеты
хранятся, если они погружены вместе с
на полки. Торговлей кондитерских изделий нужно заниматься, картошкой и капустой, то брать их не стоит.
впрочем как и любой другой группой товаров. Но сегодня Фирма Lyzin осуществляет транспортиров
ку конфет из Москвы в Германию только в
поговорим о шоколаде...

Конфетные страсти
Почти все русские магазины предлагают
любимые и знакомые с детства конфеты:
«Аленка», «Мишка на севере», «Мишка косо
лапый», «Василек», «Ласточка», «Гулливер»,
«Каракум» и многие другие. Можно даже
сказать, что кондитерские изделия в рус
ском магазине  это его визитная карточка.
Несколько полок отводится под конфеты,
сушки, вафли, пряники, печенье в русском
магазине. Если площадь магазина от 250
квадратов, то он стремиться предложить
разнообразие конфет, от 50  до 100 наиме
нований. Очень эффективно выглядят спе
циальные пластиковые лотки, которые об
легчают доступ покупателей к конфетам.
Они конечно стоят денег, но это правильное
вложение, чем комфортней покупателям бу
дет в вашем магазине, тем больше покупок
они совершат!
Предпочтения покупателей периодически
меняются, это зависит от сезона (в холод
ную погоду конфеты и сладости идут лучше),
а также от стимулирования рынка. Здесь хо
рошо работают дегустации. Если покупатель
стоит и не знает какую конфету взять, пред
ложите ему попробовать обе и купить то, что
ему больше понравится. От такого предло
жения никто не откажется и что самое глав
ное, после этого покупка состоится на 100%.
Бывает и так, что у владельца двух магази
нов в разных районах Германии, в одном
магазине один «сладкий» продукт идет, а в
другом идет совершенно другой. Безуслов
но, по популярности того или иного кондите
рского изделия на первое место выходят
конфеты, об этом свидетельствуют и рус
ские магазины и поставщики. Покупатели
же оказывают непосредственное влияние
на ассортимент сладостей в русском мага
зине. Все участники торгового бизнеса
признаются, что в своей практике приходи
лось завозить тот товар, который «требова
ли» покупатели. Ведь покупатели, съездив,
например, в отпуск в Россию, попробовав
там новинку, ищут ее потом с фантиком по
всем русским магазинам. Заметим, в Герма
нии существует два неофициальных конфет
ных «времени». В эти недели сладкая про
дукция преследует гостей и жителей повсе
местно. Вопервых, в Рождество на витри
нах магазинов, в бюро и офисах, на кухнях и
в гостиных возникают вездесущие шоколад
ные Николаусы. А в бурное время зимних
карнавалов участники разбрасывают шо
колад в веселящиеся толпы. Говорят, в
прошлом году на карнавале в Кельне ря
женые разбросали 140 тонн сладостей,
700 тысяч плиток шоколада и 220 тысяч
коробок с конфетами. Вовторых, к Пасхе
пасхальные зайцы и шоколадные яйца за
полоняют прилавки супермаркетов и лаво
чек. Так что магазины, не отставайте! Пред
ложите своим покупателям сладости xпо
русски, а ведь нам есть чем гордиться.
Всегда свежие сладости!
Фирма Lyzin предла
гает конфеты моско
вских фабрик с 2002
года на русском рын
ке Германии, боль
шую ставку делая на
качество продукции.
Среди любимых и
признанных всеми
кондитерских изде
лий от фирмы Lyzin
конфеты АОА «РотФронт», АОА «Красный Ок
холодильных рефрижераторах. Здесь же у
них есть отдельный склад недалеко от
Штутгарта, где поддерживается постоян
ный температурный режим: зимой не ниже
+15 и летом не больше +18. Это очень
важно для кондитерских изделий. Кстати,
вы можете приехать на склад фирмы Lyzin
и убедиться во всем сказанном выше са
мостоятельно.
Шоколадные традиции
Шоколад  этот удивительное лакомство,
его относят и к продуктам, и к напиткам, и
даже к лекарствам. В Германии ежемесяч
но каждая семья потребляет в среднем
750 граммов шоколада. По официальной
статистике, каждый житель страны еже
годно поглощает почти 10,5 кило шокола
да и тратит на сладкую продукцию более
45 евро в месяц. Основа любого шоколада
 продукты, получаемые из какаобобов.
Почти наполовину бобы какао состоят из
уникального ценнейшего масла. Оно 
единственное в природе  имеет твердую
консистенцию с температурой плавления
близкой к температуре тела человека. Вот
почему твердая шоколадная плитка в пря
мом смысле «тает во рту». В настоящем шо
коладе не должно быть никаких других жи
ров, кроме какаомасла.
Продолжение на стр. 72

70 «Handels Zentrum» 11/2009

 Групп
Группа
па «Ангстре
«Ангстрем»
ем» -
й й российский
первый и крупнейший й й производитель
качественных фасованных круп.
 СЕГМЕНТ
SEGMENT
Продолжение. Начало на стр. 70
Добавки молочного жира, пальмового, ко
косового или арахисового масла снижают
его качество. Так что внимательно читайте
состав на упаковке. Кроме порошка и мас
ло какао, шоколад содержит в себе массу
других ингредиентов, таких как молоко, са
хар, сливки, сиропные начинки. Кстати,
сдабривать шоколад ликерами, коньяками,
винами, кофе, миндалем, изюмом, цуката
ми и прочими самыми невероятными на
чинками начали именно русские умельцы.
До них швейцарцы додумались лишь до до
бавления в шоколад ореховой крошки.
В последнее время плиточный шоколад стал
экзотичнее. Шоколадки с такими добавка
ми, как черный и красный перец, корица,
мята стали составной частью ассортимента
большинства производителей. Немцы очень
любят так называемый Bitterschokolade  его
также называют мужским шоколадом в Гер
мании. Горечь его (с чуть заметным солоно
ватым привкусом) имеет естественную
природу и происходит от недостатка саха
ра, который призван «перебивать» горчин
ку какаопродуктов (в горьком шоколаде
5070% какао). Но и у Milchschokolade, сос
тоящего только из 25% какао хватает пок
лонников. А Wei?e Schokolade  это просто
шоколад без какао, его делают из масла
какао, сахара и молока.
Большой спрос в Германии и на так называ
емые люксовые марки (LuxusSchokolade) с
необычными вкусами. Например, горький
шоколад с лакрицей, шоколад с томатами и
оливами, со вкусом сыра и орех, для люби
телей цветов  с фиалками или же banan
curryschokolade, шоколад с тимьяном или
чесноком  оригинально, правда? Такой шо
колад вы не найдете в супермаркете, элит
ный шоколад и конфеты ручной работы
(Praline, Trüffel) продаются в маленьких ма
газинчиках, обычно существующих при
частных шоколадных мануфактурах.
Фирмы  поставщики, у которых русские магазины могут заказать сладости
Gerus Handelsagentur
Dovgan GmbH
ImpexBender
Leon GmbH
ЗАО «Кондитерская фабрика «НЕВА»
Russischer Markt
SLCO GmbH & CO KG
Ulan GmbH
Uljanov Süßwaren Grosshandel
Weberleng GbR
72 «Handels Zentrum» 11/2009
Легкие сладости от КФ «НЕВА»!
В русских магазинах Германии можно ку
пить не только шоколадные конфеты, кара
мель и пряники, но и сладости другой группы
 пастилу, мармелад и зефир разных вкусов
и расфасовок.
Зефир  одно из самых нежных и изыскан
ных лакомств, неспроста слово «зефир» в
переводе означает «легкий ветерок». В
русской кулинарии зефир стал известен с
XIV века и с тех пор считается исконно рус
ским лакомством. Как нам объяснил
брендменеджер КФ «НЕВА», Евгения Липа
това: «зефир «Лянеж»  это российская раз
работка, на основе традиционных рецеп
тов изготовления зефира из яблочного пю
ре, патоки и яичных белов». Эта марка зе
фира существует с 2007 года и уже успела
зарекомендовать себя среди покупателей.
К новому году, русские магазины могут за
казать и подарочные наборы  чемоданчи
«ТЦ» № 11, стр. 77
«ТЦ» № 11, стр. 37
«ТЦ» № 11, стр. 53
«ТЦ» № 10
«ТЦ» № 11, стр. 100
«ТЦ» № 11, стр. 73
«ТЦ» № 11, стр. 75
«ТЦ» № 11, стр. 67
ки «Лянеж», где любители сладостей найдут
сразу четыре разных вида зефира.
Сладости от КФ «НЕВА» не только вкус
ные но и полезные, так, например, марме
лад марки «Мармелайф» содержит нату
ральные соки, обогащен витаминами, не
содержит жиров, но зато с натуральным
пектином (используется для желе). Знаете
ли вы, что пектин  это полисахарид, кото
рый выводит из организма шлаки и тяже
лые металлы? Вопреки всеобщему мне
нию о том, что сладкое  вредно, зефир,
пастила и мармелад весьма полезные про
дукты. Из всех существующих сладостей
именно их советуют диетологи. А все пото
му, что в этом лакомстве много углеводов и
почти отсутствуют жиры. Благодаря углево
дам зефир способствует умственной дея
тельности, а пищевые волокна помогают
пищеварению. Так что, уважаемые магази
ны, можете без опаски предлагать пас
тильно  мармеладную группу вашим поку
пателям.
А вот и новинка! Под брендом «Лянеж»
КФ «НЕВА» выпустила новую расфасован
ную пастилу: ванильная с кусочками марме
лада, глазированная в шоколаде и белоро
зовая пастила.
Так же заметим, что аналогов зефира
и пастилы на немецком рынке нет. Типич
ный маршмеллоу не идет не в какое
сравнение, а это значит, у русских мага
зинов есть возможность предложить
действительно эксклюзивный продукт на
рынке и тем самым увеличить свой обо
рот и прибыль!
 РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ | WERBEIDEEN

Социальная реклама
ма в России: «Позвоните родителям!», бла
Реклама бывает разной. Реклама, которая продает и та, годаря слогану и призыву реклама вызвала
резонанс и отклик у миллионов людей.
которая информирует, предостерегает, объясняет «что такое
хорошо и что такое плохо». Это так называемая «социальная Кто смотрит?
реклама». Она часто бывает направлена против войны, Социальная реклама использует тот же на
бор средств, что и коммерческая: телевизи
наркомании, против превышения скорости на дорогах. онные ролики, печатная, уличная, транспорт
ная реклама и т.д. Основное отличие соци
Может вы замечали рекламу на немецких автобанах, где альной рекламы от коммерческой заключа
ется в цели. В то время как коммерческие
изображены люди в черных портретах (намек на тех, кто рекламодатели стимулируют благожелатель
погиб в автокатастрофах). Приятного в такой рекламе мало, ное отношение к тому или иному товару или
рост его продаж, цель социальной рекламы
она всегда вызывает сильные чувства и не всегда приятные! заключается в привлечении внимания к об
щественному явлению. Например, если ко
Но вот польза от социальной рекламы очевидна. нечной целью коммерческой телевизионной

 Ольга СМИРНОВА

Назначение
Социальная реклама призвана не только
запугивать, как в случае с наркотиками, си
гаретами или превышением скорости. Неко
торая социальная реклама призвана раз
вить, например, патриотические чувства.
Помните рекламу «Du bist Deutschland», где
показывают ценность Германии, через ее
жителей. В России часто бывает реклама
против наркомании. Показывают шприц, иг
лу на черном фоне и все понятно! Или вот
другой пример. Реклама пропагандирующая
презервативы, как защиту от СПИДа или
реклама, где кстати снимается один из
братьев Кличко о ранней диагностики «рака
кишечника».

Основная цель социальной рекламы  изме

нить настрой людей, привлечь внимание к
ежедневным, казалось бы, вошедшим в
привычку проблемам, вскрыть «язвы обще
ства», создать новые социальные ценности,
заставить задуматься о «простых» вещах.
Например, «Красный крест» то и дело «да
вит» на человеческую мораль, призывая
сдать кровь для нуждающихся.
Термин «социальная реклама», являющийся
дословным переводом с английского public
advertising, используется только в России. А
во всем мире ему соответствуют понятия не
коммерческая реклама и общественная
реклама. Раскроем эти определения.
Некоммерческая реклама  реклама, спон
сируемая некоммерческими институтами
или в их интересах и имеющая целью стиму
лирование пожертвований, призыв голосо
вать в чьюлибо пользу или привлечение
внимания к делам общества.
Общественная (социальная) реклама пере
дает сообщение, пропагандирующее какое
либо позитивное явление. Профессионалы
создают ее бесплатно (корректнее говорить
об этической позиции отказа от прибыли),
место и время в СМИ также предоставляют
ся на некоммерческой основе.
Вопрос оплаты
Первый тип организаций, активно исполь
зующие «социальную рекламу»  неком
мерческие организации. Как правило, это
благотворительные фонды, больницы,
церкви, Diakonie, Красный крест. Деятель
ность их заключается в помощи больным,
нуждающимся. Такой характер деятель
ности во многом определяет направлен
ность социальной рекламы, размещаемой
ими. В основном, это привлечение средств
либо на строительство храма, либо в раз
личные фонды, либо целевая помощь
конкретным людям, нуждающимся в лече
нии. Пропаганду здорового образа жизни,
безопасного секса, несмотря на специ
фичность, также можно отнести к социаль
ной рекламе. Можно сказать, что среди
всего объема социальной рекламы, раз
мещаемой в средствах массовой инфор
мации, именно реклама некоммерческих
организаций встречается наиболее часто
и, соответственно, находит больший отк
лик среди людей.
Другой тип  ассоциации. Различные про
фессиональные, торговые и гражданские
ассоциации также пользуются рекламой
для достижения своих целей. Часто целью
такой рекламы является создание позитив
ного общественного мнения, общественно
го спокойствия. Помните, была такая рекла
рекламы нового сорта кофе является изме
нение потребительских привычек, то целью
ролика социальной рекламы, например по
борьбе с беспризорностью, является привле
чение внимания к этой проблеме, а в страте
гической перспективе  изменение поведен
ческой модели общества. Кроме этого, целе
вые аудитории двух сравниваемых типов
рекламы значительно различаются: у ком
мерческой рекламы  это достаточно узкая
маркетинговая группа, у социальной  все об
щество, или значительная его часть.
Социальную рекламу производят, как пра
вило, те же люди, что и коммерческую. При
чем, сами специалисты признают, что про
изводство «общественной рекламы»  это
показатель профессионализма и креатив
ности, поскольку социальная реклама долж
на вызывать сильные эмоции, будь то шок,
страх, радость или негодование, причем по
силе своего воздействия она должна быть
гораздо мощнее, нежели реклама стираль
ного порошка, или нового ресторана.
И в заключение, стоит предположить, что у
социальной рекламы есть огромный потен
циал развития. Ведь меняться человеку
хоть отдельному, хоть и обществу в целом
«никогда не поздно»!

74 «Handels Zentrum» 11/2009

ЧЕЛОВЕК & КОМПЬЮТЕР | MENSCH & COMPUTER
Продажа
информации
 Елена ВАСИЛЬЕВА
Очень многие люди мечтают заняться биз 
несом, даже те, у кого уже есть работа, меч 
тают найти дополнительный источник дохо
да. Особенно привлекателен интернетбиз
нес. Инфобизнес  это электронный бизнес,
основанный на продаже информации. При
чем информации не абы какой, а уникаль
ной и представляющей ценность для целе
вой аудитории. Чаще всего  это опыт людей
в определенной сфере жизненной деятель 
ности. Это не обязательно заработок в ин 
тернете, как думают многие новички. В ин
тернете можно продать информацию по
многим различным тематикам! Это и здо 
ровье, организация бизнеса в оффлайне, и
самомотивация, и ведение русского мага 
зина, и многие другие.
С чего начать?
Начать инфобизнес надо с того, что необхо
димо выбрать тематику. В рамках выбран
ной тематики вы будете раскрывать разные
темы, уходя в мельчайшие детали и подроб
нейшие инструкции. Вы будете учить других
(за деньги!), но не забывайте и учиться са
ми! А это значит, что, тематика вашего ин
фобизнеса должна соответствовать следу
ющим условиям:
1. В первую очередь тематика вашегоин
фобизнеса должны быть интересна вам.
Тогда вы сможете заниматься своим бизне
сом с удовольствием и азартом. Вам не нас
кучит заниматься самообучением и переда
вать свои знания другим людям за деньги!
2. Вы должны в ней хорошо разбираться.
Ведь люди, купившие ваш товар или услугу,
будут обращаться к вам за разъяснениями и
советами. Если вы не сможете ответить на
их вопросы, то потеряете авторитет, и ваш
бизнес закончится.
3. Она должна быть полезна не только вам,
но и (многим) людям. Ведь если нету спроса,
то вы так и не окупите свои незначительные
финансовые затраты (скажем, на хостинг и
сертификат вебмани), а также значитель
ные душевные и временные затраты. 4. В
ней должна быть низкая или средняя конку
ренция. В противном случае вам будет
сложно заявить о себе. Самым лучшим ре
шением этой проблемы является выбор уз
кой тематики. Например, если ваши конку
ренты занимаются садоводством, то вы
должны начать подробно с помидоров.
В примитиве суть инфо  бизнеса сводится к
созданию информационного продукта в
цифровом формате (электронная книга, ау
диолекция, видеофильм и т.п.) и его прода
же при помощи минисайтов.
Талант в делo
Все люди уникальны. Каждый человек обла
дает какимто природным талантом, которо
го остро не хватает другим людям! Пробле
ма в том, что эти таланты могут быть неоче
видны их обладателю, или слишком несуще
Bild: bilderbox.de
ственны для него. Самое главное отличие
бизнесменов от небизнесменов  это то,
что первые адекватно оценивают свои та
ланты. Более того, они их используют с мак
симальной эффективностью. Как только вы
распознаете свои таланты, вы тоже сможе
те легко и просто построить вокруг них свой
бизнес, который будет приносить вам доход.
То есть вы сможете найти тему для вашей
линейки инфотоваров, которые не стыдно
будет и продать!
Вот список вопросов, которые помогут вам
понять тему вашего будущего возможного
инфобизнеса.
Какое у вас хобби, которым вы любите за
ниматься? Есть ли чтото, что вы сделали
уже много раз? Так много, что делаете уже
это на автомате? Что вы можете делать без
усилий и какойлибо предварительной под
готовки? Сделали ли вы в своей жизни что
то выдающееся, перебороли свой страх, ре
шили какуюто трудную проблему, добились
какойто цели, одержали какуюто личную
победу? По какому вопросу вы, как рыба в
воде, и можете ответить и проконсультиро
вать по нему?
Теперь у вас на руках есть список вариантов
для тематики вашего уникального информа
ционного бизнеса (и даже нескольких), поль
зующихся спросом. Теперь вам нужно выб
рать самый оптимальный вариант. Выберите
те темы (не более 3), на которые вы готовы
говорить и рассуждать очень долго. Выпиши
те их отдельно. Теперь их нужно проанализи
ровать на конкурентоспособность. Первое,
что вы должны сделать  это подобрать клю
чевые слова к каждой теме. Запишите их
все, но не менее 1520 вариантов. Проана
лизируйте ваши ключевые слова в Yandex и
Google. Вычеркните те темы, которые вооб
ще не фигурируют в сети и самые популяр
ные. У вас должна оказаться одна тема: дос
таточно популярная и средне конкурентная.
Потом вооружайтесь вашей темой, откры
вайте рассылки на всех рассылочных бесп
латных серверах, открывайте блог и начи
найте вещать «в эфир», собирая вашу ауди
торию, ваш трафик и ваших будущих потен
циальных клиентов. Однако, свои ноухау
приберегите для коммерческого продукта.
Cладких и теплых вечеров
желает Вам фирма GERUS

Am Tegelkamp 6 Tel/fax: 04446-959446,

49456 Bakum Handy: 0177-6336837, 0177-7842129
E-mail: gerus-@mail.ru
В ПОМОЩЬ ПРОДАВЦУ | VERKAUFSHILFE

С чем встретим
Новый Год?
В конце концов, есть мировой экономический кризис или
нет, а Новый год мы все равно встречать будем за
праздничным столом. С родственниками, друзьями и
знакомыми. Да и Рождество в тихом семейном кругу тоже
отметим. Как же без этого.
Вот в редакции и задались вопросом: «А что же будет в эти
праздничные дни на столах у наших соотечественников?».
Но, сначала мнение профессионала.

 Борис КУНИН

Матвей, Нижняя Саксония

— Я занимаюсь разъездной торговлей
уже не первый год. И многих своих покупа!
телей в разных городах знаю по именам.
Какой!то конкретный сугубо новогодний
или рождественский ассортимент назвать
не могу. У меня покупают все. Единствен!
ное, если в обычные дни человек уходит с
одним пакетом, то перед Рождеством и
Новым годом ! с двумя, а то и тремя. И я не
думаю, что в связи с кризисом эта тради!
ция как!то изменится.

Татьяна В., Ольденбург

— Обязательно куплю к главным зимним
праздникам колбасные изделия из коллек!
ции «Лакманка» торгового дома Lackmann.
Не уверена, что он правильно именно так
называется, но, надеюсь, не обижу. Обяза!
тельно куплю какой!нибудь рулет и Краковс!
кую. Может, еще что. Да, и обязательно, «Со!
ветское игристое». В общем, то, что раньше у
нас шампанским называлось. Привыкла,
знаете ли.

Александр Бергман, Франкфурт на Майне

— Чтобы никого не обидеть, не буду вам пе!
речислять названия товаров и фирм. Скажу
лишь, что затариваюсь я перед этими празд!
никами в русских магазинах очень серьез!
но. На машине с женой обычно ездим.
Вот только не во всех чувствуется прибли!
жение праздника. Так, чтобы действитель!
но по!русски, от всей души. Если уж руково!
дство не хочет на каждодневную формен!
ную одежду «разоряться», то под Рождество
и Новый год можно было бы уже. Что!ни!
будь этакое. Красиво, празднично и… нео!
жиданно. Все!таки в русские магазины
многие из нас ездят не только за продукта!
ми. Извините, что я опять о своем, но коль
уж спросили…
Алла Лукьянова, Гарбсен
— Перед Рождеством обязательно выбе!
русь в русский магазин за блинчиками. Зна!
ете, тонкие такие, с разной начинкой. Не
знаю, подходят ли по всем канонам к этому
празднику, но мне и моим мужчинам очень
нравятся.
А на Новый год на столе обязательно будет
красная икра от Lemberg'а. И бутылка вод!
ки. Скорее всего, что!нибудь украинское.
Медовая с перцем. Почти лекарство от всех
болезней. Если в разумных дозах.
Уже давно ищу по русским магазинам кон!
феты «Дары Полесья». Увы…
Леонид Ципулявский, Штутгарт
— О!о! Новый год! Это же праздник живо!
та. Я себе весь год в сладком и мучном
отказываю, чтобы не поправляться, но 31
декабря… И водки выпью. «Абсолюта».
Жена, я думаю, языки заливные сделает.
Мы их всегда в одном и том же русском
магазине покупаем. И цена не заоблач!
ная, и качество отменное. Сало еще с
чесноком обязательно будет. Колбаса,
ветчина. Кстати, в последнее время
очень понравились изделия одной фир!
мы. «Мясной двор Шульга» называется,
если не ошибаюсь.
Продолжение на стр. 80
 ɎɢɪɦɚȻɪɚɭɧ
Ƚɪɚɜɢɪɨɜɤɚɢɪɟɡɤɚɥɚɡɟɪɨɦ
Ɣȼɵɢɳɟɬɟɧɟɨɛɵɱɧɵɣɢɢɧɞɢɜɢɞɭɚɥɶɧɵɣɫɭɜɟɧɢɪ"
Ɣȼɵɢɳɟɬɟɩɨɞɯɨɞɹɳɢɣɩɨɞɚɪɨɤ"Ɉɫɨɛɟɧɧɵɣɢɧɟɞɨɪɨɝɨɣ
ɞɥɹɛɥɢɡɤɨɝɨɱɟɥɨɜɟɤɚ"
Ɣȼɵɢɳɟɬɟɬɨɝɨɤɬɨɦɨɠɟɬɜɨɩɥɨɬɢɬɶȼɚɲɢɬɜɨɪɱɟɫɤɢɟ
ɢɞɟɢɜɠɢɡɧɶ"
Ɍɨɝɞɚɭɧɚɫȼɵɬɨɱɧɨɩɨɚɞɪɟɫɭ
ɂɫɩɨɥɶɡɭɹ ɥɚɡɟɪɧɭɸ ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɸ ɦɵ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɦ
ɝɪɚɜɢɪɨɜɚɧɢɟ ɪɚɡɧɨɨɛɪɚɡɧɵɯ ɮɨɬɨɝɪɚɮɢɣ ɭɡɨɪɨɜ ɢ ɬɟɤɫɬɨɜ
ɧɚ ɪɚɡɥɢɱɧɵɯ ɦɚɬɟɪɢɚɥɚɯ ɞɟɪɟɜɨ ɫɬɟɤɥɨ ɤɨɠɚ ɮɚɧɟɪɚ
ɩɥɚɫɬɢɤɨɪɝɫɬɟɤɥɨ

Ɍɚɤɢɟ ɦɚɬɟɪɢɚɥɵ ɤɚɤ ɮɚɧɟɪɚ ɩɥɚɫɬɢɤ ɢ ɤɨɠɚ ɚ ɬɚɤ ɠɟ

ɨɪɝɚɧɢɱɟɫɤɨɟ ɫɬɟɤɥɨ ɞɨ  ɦɢɥɥɢɦɟɬɪɨɜ ɫ ɭɧɢɤɚɥɶɧɨɣ
ɬɨɱɧɨɫɬɶɸɢɛɵɫɬɪɨɬɨɣɪɟɠɭɬɫɹɜɥɸɛɵɟɮɨɪɦɵɢɨɛɪɚɡɵ

Ȼɨɥɶɲɨɟ ɩɪɟɢɦɭɳɟɫɬɜɨ ɧɚɲɟɣ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ í ɢɫɩɨɥɧɟɧɢɟ

ɢɧɞɢɜɢɞɭɚɥɶɧɵɯ ɠɟɥɚɧɢɣ ɡɚɤɚɡɱɢɤɚ Ɉɫɦɨɬɪɟɜ ɧɚɲɢ
ɨɛɪɚɡɰɵ ȼɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɨɞɟɥɢɬɫɹ ȼɚɲɢɦɢ ɤɨɧɤɪɟɬɧɵɦɢ
ɩɪɟɞɥɨɠɟɧɢɹɦɢ ɚ ɦɵ ɩɪɢɥɨɠɢɦ ɜɫɟ ɭɫɢɥɢɹ ɞɥɹ ɢɯ
ɨɫɭɳɟɫɬɜɥɟɧɢɹ

%UDXQ
/DVHUVFKQLW]HUHL /DVHUJUDYLHUXQJ
+DXSWVWUD‰H
*DUUHO

)RQ 0RELO
)D[ (0DLOZLOKHOPEUDXQ#JP[GH

Новый рекламный формат СРАВНИ ЦЕНЫ

в журнале «Торговыйцентр» на свою медицинскую страховку
R
REICHERT
VERSICHERUNG &
FINANZBERATUNG

*
130E,U4R 0
в месяц
(*мужчина 30 лет,
вкл. 10% ges. Zuschlag
и Pflegeversicherung
750 Euro Selbstbeteiligung)

nur 120, Euro* zzgl. MwSt. Мед. страховка для предпринимателей

statt 178,15 Euro* zzgl. MwSt. gem. Preisliste
 Амбулатория 100%
98 mm Breit x 148 mm Hoch, Vollfarbe
 Доставка к врачу до 100 км 100%
 Физиотерапия, массаж, мануальная терапия 80%
оптимальное соотношение  Вспомогательные средства (Hilfsmittel) 100%
площади и стоимости!  Любой вид акушерской помощи 100%

*be i Ve rtra g s l auf zei t von 12 Mon a te n! 
Очки 150 EUR
Госпитализация 100%
 Стоматологическое лечение 100%
 Стоматологическое протезирование 60%
Tel.: 08638 / 886 9712 Email: info@reichertversicherung.de, Internet: www.reichertversicherung.de
Tel.: 08638 / 885 22 7 Тел.: 030 23 62 99 05, Факс: 030 23 62 99 07
«Handels Zentrum» 11/2009 79
В ПОМОЩЬ ПРОДАВЦУ | VERKAUFSHILFE
Окнончание. Начало на стр. 78
А вот насчет Рождества… Не прижилось
оно както в нашей семье, как праздник.
Конечно, посидим все за столом, но… Ку
хен, наверное, купим. Еще чтонибудь в
немецком магазине. Вы уж поймите меня
правильно.
Светлана Баум, Дрезден
— В наших краях русские магазины  это
нечто. Особенно в части истинного смысла
слова «магазин». В том числе и в части раз
меров торговой площади. Так что какогото
праздничного настроения от их посещения
в канун Рождества и Нового года я не жду.
Что же до покупок… Селедку куплю обяза
тельно, сделаю ее «под шубой». Пива русско
го: муж к немецкому так и не привык. Обя
зательно  конфет. Пусть по 100 грамм, но
разных сортов. Если будет набор водки
(пять сортов, помоему) от фирмы «Leon», то
же перед праздниками возьму. Не выпьем 
и в новом году не пропадет.
Михаил и Алла М., Крефельд
— Накануне Нового года мы обязательно
едем в русский магазин. Закупаем свежее
мясо, филе сельди, огурцы консервирован
ные… И, конечно, русскую водку с шампанс
ким. Еще я обычно покупаю жене и дочерям
подарки под елку. Чаще  украшения, както
покупал книги и любимые фильмы на DVD.
О том, кто производит тот или иной товар,
честно говоря, никогда не задумывался:
свежее, вкусное, вот и прекрасно. Так что
всех производителей и продавцов наших
любимых продуктов от всей души поздрав
ляю с наступающими праздниками. Пусть не
боятся кризиса  все будет хорошо. А мы 
покупатели  им в этом поможем.
Раиса В., Ганновер
— Знаете, я небольшая «фанатка» русских
магазинов. Так, от случая к случаю. Но пе
ред Новым годом хожу обязательно. Нос
тальгия, что ли. И както в одном «нарва
лась» на продавщиц»снегурочек» и «Деда
Мороза». Хозяин в его роли выступал… Бы
ло очень приятно. Увы, только один раз.
Выводы из всего выше сказанного лежат,
можно сказать, на поверхности. Наш народ в
русские магазины всетаки ходит. И перед
главными зимними праздниками закупается
в них основательно. Лишь один из встречен
ных покупателей отказался разговаривать на
подобную тему, отмахнувшись: «Мы всей
семьей на Новый год ходим в греческий рес
торан. И вкусно, и самим готовить не надо».
Покупают в магазинах в предпраздничные
дни практически все: от селедки и конфет,
до пива и водки. А то, что не обращают осо
бого внимания на фирмупроизводителя,
скорее  хорошо, нежели наоборот. Наступи
ли бы несколько раз на одни и те же «граб
ли»  запомнили. Но разве комуто такая из
вестность нужна? Но, с другой стороны, это
и урок для производителей и поставщиков:
«раз покупатели еще путают марки продук
тов, надо чтото с этим делать! Бренд надо
строить, господа»
Что же до «праздничного» наряда продавцов
и внутреннего убранства магазинов, то это,
как раз, и есть те самые грабли. Как гово
рил когдато один из советских сатириков:
«Общим видом овладели, теперь подробнос
ти не надо пропускать».
 Marina Maissak
Schwimbadstr. 10
57648 Unnau
Produktion von Teigspezialitäten
Tel/Fax 0 26 88 - 98 82 95
mobil 0 151 - 12 78 82 40

БЕСПЛАТНО!

«Handels Zentrum» 11/2009 81


СЕГМЕНТ
SEGMENT
 Глеб САМОЙЛОВ
На дне бутылки
Почти каждому русскому магазину может
позавидовать любой немецкий супермар
кет по наличию алкогольного ассортимента.
Одних только сортов водки в магазине пло
щадью 150  300 кв. м. насчитывается 50
60 наименований. Некоторые магазины от
водят под весь алкогольный ассортимент до
1/4 от всей площади. При этом отдельно вы
деляя подарочный ассортимент, например
коньяки в фигурных бутылках, водку класса
люкс, дорогие вина. Среди популярных раз
меров остаются 0,7 литра, литровая бутылка
и 100 граммовая. Но производители и пос
тавщики давно уже предлагают большие
размеры, например, 1,75 литра. Такой раз
мер аккурат подойдет на большую компа
нию, к тому же существует еще одно прави
ло  «много водки не бывает!» Покупатели
русских магазинов продолжают отдавать
предпочтение крепким напиткам, хотя и ви
но, и пиво находят своих владельцев. Мы
опросили 24 русских магазинов, на основе
их мнений предлагаем вам таблицу пред
почтений покупателей русских магазинов:
Название продукта Место в рейтинге
Водка 1 рячему борщу с пампушками. Русские мага
Пиво 2 зины могут заказать и разные литражи во
Вино 3 док «Хлібний Дар» (от 0,2 до 1,75). Вы навер
Коньяк 4 няка видели рекламу данных марок продук
Шампанское 5 это помощь русским магазинам в продажах.
Ликер 6 Схема проста  покупатели видят рекламу
Заметим также, что на предпочтение поку
пателей влияет сезонность и расположе
ние магазина. Так, например, летом пред
почитают пить вина и пиво к шашлыку, а зи
мой более горячительные напитки  конья
ки и водку.
Эксклюзив в русском магазине
Преимущества русских магазинов в том, что
продукция, которую они предлагают можно
купить только у них. Так, например, водку
«Хлiбный дар», PRIME, «Цельсий», «Козацька
Рада», «Байка», «Наша марка» покупатели не
смогут найти в немецких магазинах. В сво
ею очередь, магазины могут закупить эти
марки только у фирмы Baskal Handels
GmbH&CoKG  эксклюзивный поставщик
этих брендов в Германии. Чем же они при
82 «Handels Zentrum» 11/2009
Зелёный змий
в русском магазине
Рынок алкогольной продукции
«русской» торговли в Германии
Какой русский не любит быстрой езды? А какой не любит
чистую, как слезу, водку в запотевшей стопке да
с малосоленым огурчиком или под бутерброд с икоркой?
По мнению владельцев русских магазинов и поставщиков
алкогольный рынок «русской» торговли постоянно развивается.
Сегодня мы не будем говорить о таких алкогольных продуктах,
как Мартини, Текила, Bacardi Pina Colada и т.д. / все это можно
купить в любом немецком магазине. Поговорим именно
о «наших» марках и брендах алкоголя.
мечательны? Водка «Хлібний Дар»  это пер сладкое вино. Не
вая линейка классических зерновых водок зря его называют
в Украине, в которую вошли напитки только «церковным» ви
с «хлебными вкусами»: «Класична», «Озима», ном. Но так было.
«Пшенична», «Ячмінна», и др. Например, «Кагор» изменил
«Классическая» водка «Хлібний Дар»  изго ся! Сейчас в рус
тавливается из хрустально прозрачной ар ских магазинах и
тезианской воды, тщательно очищенного немецких супер
спирта класса «Люкс», созданного из дозре маркетах можно
лого, отборного украинского зерна. Соеди встретить попу
няясь, эти ингредиенты создают этот клас лярные бренды «Кагор Zarskoje» (Rotwein
сический, мягкий водочный вкус. Удачным süss) и его собрата «Кагор Соборный»
дополнением к данной водке станут кусочек (Rotwein süss)  в продаже уже 6 лет. При
копченого сала на душистом хлебе и соле чем, большинство покупателей, которые
ный огурчик. А вот водка «Житня Люкс» из пробовали их один раз, покупают его пов
серии «Хлібний Дар»  отлично подойдет к го торно. Это действительно потрясающе
вкусное оригинальное молдавское вино,
отличающееся приятным вкусом и природ
ными компонентами: только натуральный
виноградный сахар (фруктоза и глюкоза) и
та по первому каналу. В первую очередь  небольшой уровень естественного (также
виноградного) спирта около 12%. Техно
логия производства этого вина, конечно,
по телевизору и приходят за водкой секретна. Но… специалист в области про
«Хлібний Дар» в «соседний» русский мага изводства вин Pavel Khessine (Wein
зин. Поэтому магазинам важно предложить Agentur) «раскрыл» нам некоторые загадки
покупателям тот продукт, на который уже приготовления вина: «смесь раздавленных
сформирован спрос! Это обеспечит лег виноградных ягод (вместе со шкуркой), на
кость продажи и стабильную прибыль мага зываемая мезгой, на некоторое время наг
зинам. Игорь Исакович  руководитель фир ревают, а затем быстро охлаждают, для то
мы Baskal Handels GmbH&CoKG, заметил: го чтобы придать будущему вину интенсив
«Чтобы рассчитывать на прибыль от прода ный темнобордовый цвет, характерную
жи водки, с ней нужно уметь работать, важ терпкость во вкусе и тонкий аромат вишне
но вообще уважать алкогольный ассорти вого варенья». Эта технология имеет очень
мент. Недостаточно выставить товар на пол давние французские традиции, а вина эти
ки. Важно уметь рассказать о нем покупате так раньше и назывались  «вареными».
лю  отличие одного вида от другого, преиму Для любителей легкого молодого вина,
щества конкретной марки, уметь пореко Pavel Khessine рекомендует красные вина
мендовать горячительные напитки к како категории Rotwein lieblich: «Цыганочка» (из
муто блюду. Ведь согласитесь мягкая водка винограда Мерло), «Черный жемчуг» (из
послужит отличным дополнением к пельме винограда Каберне Совиньон) и элегант
ням, борщу, солянке и икре!» Встречайте и ное вино «Сладкая женщина» (из виногра
новинку от фирмы Baskal  качественную да Пино Нуар), разливаемое в белоснеж
водку «Древняя Русь» Хренная. Водка с ку ную сувенирную бутылку. Эти поистине
сочками хрена  настоящий эксклюзив и женские вина  легкие, с приятным неуло
праздник вкуса. вимо сладким вкусом и тонким ароматом
красных ягод  отлично подойдут для по
дарка, любого праздника, для неожиданно
«Кагор» в новом исполнении! нагрянувших гостей и для тихого семейно
Какие у вас возникают ассоциации с «Каго го ужина в будни.
ром»? Праздник Пасхи, терпкое, «густое», Продолжение на стр. 84
 SCHLEMMER WARENHANDELS GMBH & CO. KG
INDUSTRIESTRASSE 2, 97232 GIEBELSTADT, TEL. 09334-97009-0
BASKAL HANDELS GMBH & CO. KG
ROBERT - BOSCH - STR. 2, 27243 GROSS IPPENER, TEL. 04224 140340

«Handels Zentrum» 11/2009 83


СЕГМЕНТ
SEGMENT
Окончание. Начало на стр. 82
Заметим также, что все вышеназванные
вина были изготовлены с учетом очень
строгих требований брюссельской комис
сии Евросоюза по сельскому хозяйству к пи
щевой продукции, как по химическим и вку
совым параметрам, так и включая правиль
ность текстов на этикетках. Каждая партия
этих вин, ввозимых в Германию проходит ат
тестацию у специалистов института Wein
Institut Heidger  аккредитованной аналити
ческой структуры, входящей в единую систе
му качества Евросоюза.
Вина «Кагор Zarskoje», «Черная жемчужина»
и «Сладкая женщина» русские магазины мо
гут купить у фирмы Dovgan GmbH, Hamburg,
а «Кагор Соборный» и «Цыганочка»  у фир
мы Sojus GmbH, Mölln.
Nemiroff: 4 года подряд в ТОП
3 ции. Но ведь Париж  это не Грузия! В поис
мирового водочного рынка
В июле 2009 года
эксперты алкоголь
ного рынка Вели
кобритании в очередной раз признали ТМ
Nemiroff одним из трёх международных
брендовлидеров мирового водочного рын
ка, наряду с американской ТМ Smirnoff и
шведской ТМ Absolut.
Независимое международное издание
Drinks International, посвященное индустрии
алкогольных напитков, проводит исследо
вание «Millionaires Club» ежегодно, на про
тяжении более 10 лет. В 2009 году, в кате
гории рейтинга «водка» принимало участие
42 бренда со всего мира.
«Лидерская позиция в рейтинге междуна
родных водочных брендов на протяжении
многих лет  ещё одно яркое свидетельство
Фирмы  поставщики, у которых русские магазины могут
заказать разные консервы
ALDIM Company
Aniland GmbH
ARARAT & DVIN GmbH
Baltika Deutschland GmbH
Baskal Handels GmbH&CoKG
Dovgan GmbH
DreilingGermany GmbH
Leon GmbH
SLCO GmbH & CO KG
Sojus GmbH
TELAVINO Company
Weinhaus GRUSIGNAC
Ulan GmbH
84 «Handels Zentrum» 11/2009
популярности украинской водки в мире и
доверия к ней потребителей на мировых
рынках. И, в первую очередь, этот факт га
рантируется стабильностью безупречного
качества продукции ТМ Nemiroff, единствен
ного из украинских водочных брендов, об
ладающим статусом «международный»  от
мечает председатель совета директоров
Nemiroff Холдинг Александр Глусь.  Сложная
задача  достичь вершины, но удерживать
мировое лидерство на протяжении многих
лет возможно только при условии грамот
ной реализации бизнесстратегии, адекват
ной как международном уровню развития,
так и вызовам глобального рынка.» Водку
Nemiroff русские магазины могут заказать у
фирмы Leon, которая известна на рынке бо
лее 10 лет, предлагая более 300 сортов ал
когольной продукции.
Настоящая Хванчкара
Как отличить настоя
щее грузинское вино
от подтелки? Ведь
бывает так, захо
дишь в русский ма
газин, а на полках
стоит известное ви
но из Грузии «Хванч
кара» по цене 23
евро. Может ли это
быть правдой? Берем бутылку и читаем на
этикетке: произведено и разлито во Фран
компания TELAVINO работает и на благо об
ках настоящего грузинского вина, которое
произведено и разлито в Грузии мы обрати
лись в компанию TELAVINO, которая предла
гает качественные вина от завода KAKHURI.
Здесь представлены 15 видов вин, также
«чача»  грузинская водка и знаменитые
коньяки. Кстати, недавно вино «Мукузани»
заслужено получило серебренную медаль
на Европейкой выставке за вкусовые каче
ства. Мукузани  красное сухое натуральное
виноградное вино. Изготовлено из виногра
да сорта Саперави, выращенного в Мукуза
ни региона Кахетия, Грузия. Выдержано в ду
бовых бочках на менее трех лет. Впечатляю
щий приятный аромат и мягкий бархатный
вкус, прекрасно сочетается с блюдами из
дичи и мясомгриль.
TELAVINO предлагает каждому магазину
бесплатно винную стойку (деревянную или
«ТЦ» № 10
«ТЦ» № 11, стр. 6
«ТЦ» № 11, стр. 83
«ТЦ» № 11, стр. 37
«ТЦ» № 11, стр. 53
«ТЦ» № 11, стр. 100
«ТЦ» № 11, стр. 57
«ТЦ» № 11, стр. 4080
Bild: bilderbox.de
из прочного картона), на которой можно
разместить до сотни бутылок вина. Как за
метил Arthur Weber  владелец TELAVINO,
при работе с партнерами  магазинами, его
фирма предлагает основательную поддерж
ку: начиная от рекламы, флаеров, винных
стоек, до консультаций, своевременной дос
тавки и т.д. Заметим, время от момента за
каза до поставки длится максимум 24 часа,
благодаря продуманной логистики
TELAVINO, отправки посылок с продукцией
осуществляются дважды в день. К тому же
щественности  1 евро с продажи каждой бу
тылки идет в фонд «Дети без помощи», эти
деньги идут на оказание посильной помощи
детям в Грузии.
Алкоголь в магазине
На каждого европейца в год приходится в
среднем 15 литров горячительных напит
ков. При этом в восточной Европе потребле
ние алкоголя в среднем на 20% выше, чем в
«старых» странах. Например, в Латвии в
среднем один житель выпивает 17 литров
алкоголя. Далее идут венгры, литовцы и че
хи, замыкают пятерку любителей выпить ир
ландцы. Меньше всего алкоголя употребля
ют на Мальте.
По мнению многих поставщиков рынок
крепкого алкоголя вырос по объему продаж
на 15%  18%, в сравнении с 2008 годом. С
одной стороны, это связано с появлением
новых марок, а с другой стороны, запуска
ются эффективные рекламные кампании
уже известных брендов.
Некоторые магазины жалуются, что очень
сложно «заработать» на продаже алкоголя,
не смотря на то, что в день каждый русский
магазин продает в среднем 13 бутылки.
Известно, что алкогольная продукция под
разделяется не только на водку, пиво, вино
и т.д., но и внутри каждой группы по ценово
му признаку. Так, например, есть водка дис
каунтная (продажная цена не больше 4,98
евро), а есть люксовая (от 10 евро). И рус
ским магазинам никак нельзя ставить одну
цену на водку премиум  класс и на водку
эконом  класса. Но некоторые магазины хо
тят заработать такую же маржу с продажи
водки, как с продажи банки помидор (где
наценка часто равняется 50%). С алкоголем
так нельзя, приемлемая наценка на водку в
рознице  30%32%. Кстати, несколько ново
годних советов по продвижению алкоголь
ной продукции вы найдете в статье «К Ново
му Году, готов?!» (ТЦ № 11)
ENERGY DRINK

АКЦ9 И Я 009
0 по 31.12.2

0,5те у5ваши€
с 1.11.20
ов
х оптовик
й
спрашива
 СЕГМЕНТ
«Золотая» осень
SEGMENT
Рынок ювелирных украшений
«русской» торговли в Германии
тень  золотое или серебряное кольцо как
Качество российского золота известно во всем мире, символ прочной привязанности и верности в
а к праздникам спрос на ювелирные украшения повышается браке. При торжественном бракосочетании
священник благословляет кольца и просит
в разы. Одни из ходовых ювелирных изделий являются бога вселить в них свой дух, чтобы те, кто их
цепочки, браслеты, крестики, т.е. те товары, которые не требуют будет носить, оставались под его небесной
защитой. После этого он возвращает их суп
примерки, как кольца и серьги, например. Некоторые ругам с уверением, что церковь укрепит их
сердца таинством и клятвой брака.
магазины, все равно сетуют на низкую покупательскую
способность, считают, что заработать на продаже продуктов Серебряная ложечка
можно больше, чем на продаже золота и серебра. Так ли это Почему продажа се
ребра в русском ма
и как правильно работать с ювелирными украшениями, газине выгодна? От
читайте в сегодняшнем сегменте. вечаем, в связи со
сложной экономичес
кие ювелирные изделия?  знаменитая плом кой ситуацией, поку
 Глеб САМОЙЛОВ ба на ниточке, с этикеткой производителя! патели будут стараться экономить на покупке
Именно такую продукцию предлагает Auditor подарков. Раз серебро дешевле золота, но
русским магазинам. Заказывайте к празд выглядит также нарядно, а с драгоценными
Курочка, несущая ничному сезону новую коллекцию золотых и камнями очень даже достойно, то именно
«золотые» яйца серебренных украшений, отличающуюся об его будут покупать покупатели к новому году
Помните сказку «Курочка ряба», где курочка легченным дизайном, чистой линий и форм. очень охотно. И согласитесь, серебряный
обещала нести только «золотые» яйца, чтобы перстень с бирюзой, серьги с янтарем, ко
они не разбивались. По сути, продажа юве Не забывайте, золотые украшения  это раллом, подвески с малахитом или «кошачь
лирных украшений в русском магазине  это всегда актуально. Многие покупатели сей им глазом» от фирмы Palmira порадуют любо
нескончаемый источник дохода, как раз те са час вкладывают деньги именно в золото, го покупателя. Ведь эта фирма предлагает
мые «золотые яйца». Каждый магазин может так как это надежно и приносит только ди изделия из серебра от российских заводов, и
позволить разместить в своем магазине не виденды. По сравнению с летом, за сен это уже заслуживает доверия. Ведь российс
большую витрину 50х50см., где красиво мож тябрь, октябрь цены на золото выросли на кое серебро, с характерным почернением
но выложить золотой и серебряный ассорти 1015%. Прогнозы еще более перспектив всегда отличалось качеством, а изделия от
мент. Не забывайте и о наценки: на легкие из ные  2030% в конце 2009 и в начале 2010 русских мастеров  это всегда эксклюзивная
делия (0,5гр) наценка может равняться 100%, года. А это значит у вас есть возможность работа, причем зачастую, ручная (все камни
на тяжелые изделия  до 50%. Некоторых вла заработать на разнице в цене. Например, аккуратно закрепляются в изделии, а не
дельцев магазинов пугает, что товарооборот успеть приобрести в фирме Auditor ювелир приклеиваются), и не «штамповка» (как часто
ювелирных изделий не такой большой, как ные украшения еще по прежней цене, а про предлагают другие страны). Фирма Palmira
например, при продаже мяса или молочных дать уже по «новой», а значит с приличной предлагает серебряные изделия на любой
продуктов. Но согласитесь, золото, серебро наценкой. Заметим также, работая с фир вкус: для покупателей, которые предпочита
не требует быстрой продажи. Вопервых, юве мой Auditor, магазины могут также рассчи ют традиционные украшения или наоборот
лирные украшения не портятся. Вовторых, тывать на рассрочку платежа. Согласитесь, современные прямые и прямоугольные фор
они не требуют расхода электроэнергии по выгодное сотрудничество?! мы в «серебре». Кстати, серебряная ложечка
сравнению с холодильным оборудованием, по старинной русской традиции  это «обяза
необходимых для продуктов. Втретьих, рабо тельный» подарок ребенку на первый зубок!
тать с ювелирными украшениями очень инте Из истории перстня На сегодняшний момент, легкие, небольшие
ресно. По мнению некоторых продавцов, им Перстень как украшение встречается почти ложечки можно приобрести в фирме Palmira,
нравится работать с золотом и серебром, у всех народов с глубокой древности; у егип и предложить своим покупателям, рассказы
именно изза общения с покупателем. Ведь тян, евреев, вавилонян, ассирийцев, пер вая эту древнерусскую традицию, на ложку
продукты покупатели чаще всего могут купить сов… Греческие перстни украшались изящ можно потом сделать гравировку, такие по
сами, с украшениями так нельзя. Их нужно ными нагими фигурками, чем отличались от дарки служат талисманами на всю жизнь.
примерить, выбрать, сравнить и только тогда римских. Римляне, подобно спартанцам, Еще заметим, что фирма Palmira предлагает
купить. Один магазин рассказал нам вот та сначала носили железные кольца, золотые не только товар, но и дополнительный сер
кую историю: «Совсем недавно, к нам пришел были только у благородных. Но ювелирное вис магазинам  партнерам. Например, за
мужчина и приобрел золотых украшений на ремесло быстро развивалось, и во время мена товара, не нашедшего своего покупате
1500 евро, мы сделали ему, конечно, прилич империи все получили право носить любые ля на новый, помощь в оформление витрины
ную скидку 10%. Но эта тенденция говорит о кольца  из золота, янтаря, серебра или сло и многое другое. Ознакомиться с ювелирны
том, что спрос на ювелирные украшения есть новой кости. Римские перстни носили не ми украшениями Palmira можно здесь
и будет увеличиваться к праздникам!» только на всех пальцах рук, но и на пальцах www.silberjakobs.de
ног. У элегантных римлян были кольца зим
ние и летние  более легкие, поэтому их на
«Auditor: из России с любовью! зывали сезонными. В средние века перс Знаки зодиака
Фирма Auditor тень с вырезанными на нем девизами слу Большинство людей в своей жизни ис
предлагает зо жил печатью. У всех народов, принявших пользуют в качестве украшений драгоцен
лотые и сереб христианство, перстень был не только укра ные камни. Но далеко не все знают, что
ряные изделия шением, но весьма часто и знаком благоро любой драгоценный камень может оказы
от известных фабрик России и стран СНГ: дства или высокого сана. вать на своего владельца как положитель
«Адамас», «АлмазХолдинг», «Эстет», «Топаз» и Во время Тертуллиана, известного духовника II ное, так и отрицательное воздействие.
др. Кстати, знаете ли вы что отличает заводс в. н. э., церковь восприняла обручальный перс Продолжение на стр. 88

86 «Handels Zentrum» 11/2009

 Знаки зодиака Полезный драгоценный камень Запрещенный драгоценный камень

 Овен ордоникс, аметист остерегаться камней Весов

СЕГМЕНТ  Телец агат, карнеол, белый коралл опасаться камней Скорпиона
SEGMENT  Близнецы топаз, берилл враждебные камни Стрельца
 Рак изумруд, халцедон остерегаться камней Козерога
 Лев сердолик, сардоникс, оникс,
изумруд остерегаться камней Водолея
 Дева изумруд, яшма, хрусталь, опасаться камней Рыб
сапфир, халцедоны, гранаты
Окончание. Начало на стр. 86 Весы алмаз, берилл остерегаться камней Овна
Например, каждый драгоценный камень
Скорпион топаз, кровавик враждебные камни Тельца
принадлежит определенному знаку зодиа  Стрелец гиацинт, бирюза, циркон опасаться камней Близнецов
ка. См. таблицу.
585 или 999?
Водолей сапфир, обсидиан
Номер пробы свидетельствует о количестве
драгоценного метала в сплаве, например, в
585 пробе золота  58,5% золота и 41,5%
других примесей. Наиболее распространён
ные пробы в ювелирных украшениях:
 золото  375, 500, 583, 585, 750, 958,
996, 999,9 (999,9  используется в косми
ческой промышленности)
 серебро  750, 800, 875, 916, 925, 960
 платина  950
 палладий  500, 850
Сплавы 583 пробы могут быть различных
цветов в зависимости от количественного
соотношения содержащихся в них цветных
металлов. Если в сплаве золота 583 пробы
58,3% золота, серебра 36%, а меди 5,7%, то
сплав приобретает зелёный оттенок; при
18,3% серебра и 23,4% меди  розовый; при
8,3% серебра и 33,4% меди  красноватый.
Сплав 958 пробы трёхкомпонентный, кро
ме золота в своем составе имеет серебро
и медь, используется в основном для изго
Фирмы  поставщики, у которых русские магазины могут
заказать ювелирные изделия
Auditor GmbH
Igor Schimberg GmbH
Hauer Schmuck
Palmira Juwelier Company
W.Keilbach Goldschmuck
88 «Handels Zentrum» 11/2009
 Козерог оникс, хризопраз, агат
остерегаться камней Льва
 Рыбы красный коралл, аквамарин,
александрит
товления обручальных колец. Сплав имеет
приятный яркожёлтый цвет, близкий к
цвету чистого золота. Очень мягкий, в ре
зультате чего полировка на изделии дер
жится недолго.
Наиболее распространён сплав серебра
875 пробы. Его используют для изготовле
ния украшений и предметов сервировки
стола. Сплав 916 пробы используют для
производства предметов сервировки стола
с покрытием эмалью; сплав 960й пробы 
для изготовления филигранных изделий.
Ювелирный маркетинг
Иногда бывает так  ювелирные украшения
в русском магазине расположены на ма
ленькой витрине без подцветки, а иногда и
под прилавком продавца, и чтобы чтото
увидеть покупателям приходится спраши
вать у продавца или искать украшения сре
ди книг и лекарственных трав. Конечно  это
неправильный подход. Все, что касается ук
рашений: витрины, подцветки, подставки,
подарочные коробочки  это все должно
быть на уровне! Должно сиять и блестеть,
отражаться в зеркалах и лучах подцветки.
Все украшения должны быть отполированы,
разложены по группам и гарнитурам.
Кстати, для стимулирования продаж украше
ний, каждый магазин может сделать самос
тоятельно несколько полезных листовок или
флаеров. Первая  уход за серебряными и
золотыми изделиями (один из щадящих спо
собов очистки серебра  это использование
зубной пасты: потереть пастой, промыть во
дой и натереть шерстяной тряпочкой  блес
теть будет, как новое). Вторая листовка 
значение драгоценного камня для знаков
зодиаков, например.
«ТЦ» № 11, стр. 87
«ТЦ» № 11, стр. 2
«ТЦ» № 11, стр. 2
остерегаться камней Рака
остерегаться камней Девы
Если у вас в магазине нет места для выклад
ки большого количества ювелирных укра
шений, то предлагайте покупателям выбор
украшений через каталоги. Многие фирмы
предлагают такой способ презентации това
ра. Вы наверняка знаете каталоги от фирмы
Auditor, Keilbach, Hauer, Schimberg и многих
других. Каталоги позволяют заметно сокра
тить затраты магазина на закупку товара,
ведь товар будет привозиться под заказ
клиента, но с другой стороны заработок ма
газина меньше с такой продажи, чем с про
дажи в магазине.
Hauercollection: мода и традиции
в ювелирном деле
Что глав
ное в
ювелир
ном украшении? Скажите: «красота», «ка
чество», «оригинальность», «цена»  и буде
те правы. Именно такие ювелирные изде
лия предлагает фирма HAUER.
Фирма HAUER представляет к каждому се
зону и случаю, новые оригинальные изде
лия. Например, последний модный тренд
для молодежи  «Венчальные кольца». Это не
обычные обручальные кольца, а кольца из
готовленные по церковным канонам из се
ребра и золота, с элементами эмали, чёр
ным брильянтиком и украшенные надписью
«От бога согласие!». Смотрится это действи
тельно празднично и величественно.
Кстати, многие магазины делают ставку на
ювелирные украшения только для женщин,
забывая про мужчин. Правильно ли это?
Ведь покупателиженщины тоже будут «бе
гать» перед Новым годом в поисках подар
ка любимым мужчинам. Поэтому фирма
HAUER разработала новую мужскую линию
ювелирных украшений цепи, браслеты.
печатки и запонки из серебра, инкрустиро
ванные белым или черным цирконием, ко
торые придутся по вкусы самым требова
тельным мужчинам.
В преддверии праздников, фирма HAUER
предлагает не только ассортимент ювелир
ных украшений, но и серебряную посуду, сто
ловое серебро, детские ложечки из сереб
ра, сувенирные фигурки ионизаторы воды
960° и многое другое, что могло бы удивить
и порадовать. Подарите вашим покупателям
Новогоднюю сказку от фирмы HAUER.
 Звоните, приезжайте, факсуйте, приглашайте! ǫȄȎȄȋȒȖȒȑȗ
½
ȓȒȖ ȉ ȏ ȉ Ș

(FNHQHUVWU2IIHQEXUJ7HO)D[(0DLOZHWOL¿PSH[#DROFRP

gIIQXQJV]HLWHQ0R)U.HLQH0LQGHVWDEQDKPHJQVWLJH9HUVDQGSDXVFKDOH(LJHQH,PSRUWGLH:DUHDXVHUVWH+DQG$OOH3UHLVHVLQG1HWWR]]JO0Z6W)U'UXFNIHKOHUNHLQH+DIWXQJ6RODQJHGHU9RUUDWUHLFKW$OOH3UHLVHVLQGLQ(XURDXVJH]HLFKQHW$EELOGXQJlKQOLFK

ǡǕǟǚǒǞǕǔǑǛǝǛǏǩǒ
1.10 www.russhop24.de
Ɇɚɫɫɚɠɟɪɞɥɹɝɨɥɨɜɵ
ɲɬ www.mantowarka.de
6338
19.50
6.90
ȼɢɛɪɨɦɚɫɫɚɠɟɪɲɬ

00
10.
Ȼɚɧɤɢɜɚɤɭɭɦɧɵɟ
50
7.
ɉɨɹɫɢɡɨɜɟɱɟɣɲɟɪɫɬɢ
ɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ

14.50 5.50
Ⱦɟɬɫɤɢɣɛɨɤɫɺɪɫɤɢɣɤɨɦɩɥɟɤɬ
ɞɥɹɞɟɬɟɣɥɟɬ
ɏɭɥɚɏɭɩɦɚɫɫɚɠɧɵɣɲɬ
ɜɢɞɨɜ ɉɨɹɫɢɡɫɨɛɚɱɟɣɲɟɪɫɬɢ
Ɉɩɨɪɵɞɥɹɬɪɟɧɢɪɨɜɤɢ
ɫɜɪɚɳɟɧɢɟɦɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ 7.50 32036
ȼɢɛɪɨɦɚɫɫɚɠɟɪɲɬ 17.00
ǜǛǑǍǝǗǕ
1.30
00 6.50
8. 7.90
ɋɭɦɤɚɞɨɪɨɠɧɚɹ
ɛɨɥɶɲɨɝɨɮɨɪɦɚɬɚɲɬ Ɏɢɝɭɪɚɲɬ 6.00 6.90 6.00 7.90 ɋɭɦɤɚɲɬ
30029 30033 30032 30027 30029

ɏɚɥɚɬɜɟɥɸɪɨɜɵɣɲɬɪɚɫɰɜɟɬɤɢ
8.90 Ɏɢɝɭɪɚɲɬ Ɏɢɝɭɪɚɲɬ Ɏɢɝɭɪɚɲɬ Ɏɢɝɭɪɚɫɩɨɞɫɜɟɱɧɢɤɨɦ
ɲɬ
Ɏɢɝɭɪɚ
ɫɩɨɞɫɜɟɱɧɢɤɨɦɲɬ

00
6.50
6. ɋɭɦɤɚɲɬ
320022
Ɇɚɧɟɤɟɧɧɚɞɭɜɧɨɣɲɬ

45.00 14.00 14.00 14.00 1.50 6.50

ɏɚɥɚɬɬɪɢɤɨɤɚɠɧɵɣɲɬɪɚɫɰɜɟɬɨɤ
5.50 320030
7.00
ɉɨɞɫɬɚɜɤɚɞɥɹɭɤɪɚɲɟɧɢɣɲɬ
32001
ȼɚɡɚɫɦɲɬ
30097
ȼɚɡɚɫɦɲɬ
32101
ȼɚɡɚɫɦɲɬ
32100
ȼɚɡɚɫɦɲɬ
6139
ɒɚɪɮɢɤ©Ɋɨɫɫɢɹªɚɬɥɚɫɲɬ
ɋɭɦɤɚɲɬ

1.60 2.25 1.60

32131 32129 32132 5.00 5.00 5.00 5.00 32032
4.90 32033
6.50 32001
6.00
Ɇɭɠɫɤɨɣɧɚɛɨɪ Ɇɭɠɫɤɨɣɧɚɛɨɪ
Ɍɚɩɨɱɤɢɞɨɦɚɲɧɢɟɩɚɪɚ Ɍɚɩɨɱɤɢɞɨɦɚɲɧɢɟɩɚɪɚ Ɍɚɩɨɱɤɢɞɨɦɚɲɧɢɟɩɚɪɚ ɤɨɦɩɥɟɤɬ ɤɨɦɩɥɟɤɬ ɑɚɫɵɲɬ
32105 32104 32106 32107
ȼɚɡɚɫɦ ȼɚɡɚɫɦ ȼɚɡɚɫɦ ȼɚɡɚɫɦ

ǟǛǏǍǝǨǑǘǬǑǛǙǍ ɲɬ ɲɬ ɲɬ ɲɬ ɉɚɜɢɥɢɨɧɞɥɹɬɨɪɝɨɜɥɢ

ɢɥɢɞɥɹɞɚɱɢ
ɪɚɫɤɥɚɞɧɨɣɪɚɡɥɢɱɧɵɯɜɢɞɨɜ
ɪɚɡɦɟɪɵɯɦɯɦɯɦ

0.90
6102

13.50
02005 32045
3.50 20145
6.00 Ȼɪɟɥɨɤ©Ɋɨɫɫɢɹªɲɬ


ǚǗǍ
Ʉɚɡɚɧɞɥɹɩɥɨɜɚɥɢɬɪɨɜɲɬ ɉɨɞɧɨɫɤɪɭɝɥɵɣɲɬ Ȼɥɸɞɨɞɥɹɛɟɲɛɚɪɦɚɤɚɲɬ

0.90 Ǖ
6101
Ȼɪɟɥɨɤ©Ɋɨɫɫɢɹªɲɬ
1.
32117
70
3.
32118
50
5.
32119
00
ǚǛ Ǐ ǻǿ 50.00
Ø ɫɦ 25.90 Ɇɚɬɪɺɲɤɚɫɦ Ɇɚɬɪɺɲɤɚɫɦ Ɇɚɬɪɺɲɤɚɫɦ
ɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ ɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ ɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ
Ø ɫɦ 27.90
6142
Ø
Ø
ɫɦ 29.90
ɫɦ 36.90
7.50 8.50 0.35 Ɏɥɚɝɪɨɫɫɢɣɫɤɢɣ
ɯɫɦɲɬ
0.90 0.90
20010 32092 02918 5044 5086
Ɇɚɧɬɨɜɚɪɤɚɤɨɦɩɥɟɤɬ ɋɭɩɟɪɦɢɤɫɟɪɨɜɨɳɟɪɟɡɤɚɲɬ ɉɟɪɟɧɨɫɧɚɹɝɚɡɨɜɚɹɩɥɢɬɤɚɲɬ Ʉɚɪɬɢɧɤɚɧɚɦɚɝɧɢɬɟɲɬ Ʉɚɪɬɢɧɤɚɧɚɦɚɝɧɢɬɟɲɬ

0.50 2.50 6141

0.90 0.70
6143 Ɏɥɚɝɪɨɫɫɢɣɫɤɢɣ Ɏɥɚɝɪɨɫɫɢɣɫɤɢɣɚɜɬɨɦɨɛɢɥɶɧɵɣɲɬ Ȼɪɟɥɨɤ©Ɇɚɬɪɺɲɤɚªɲɬ
Ɏɥɚɝɧɚɫɬɨɥɶɧɵɣɲɬ ɫɝɟɪɛɨɦɯɫɦɲɬ
ǕǐǝǠǥǗǕ

14.10 Ǖǚ ǗǍ 13.80

00 17
30. 42001
ɗɥɟɤɬɪɨɬɟɪɦɨɫ©0,6$1ªɥɢɬɪɚɲɬ
ǻǿ 1.
Ʉɥɟɺɧɤɚɧɚɫɬɨɥɶɧɚɹɛɨɥɟɟɜɢɞɨɜ
ɦɟɬɪ
ǚǛǏ
19.50
Ⱦɟɬɫɤɢɣɤɨɦɩɶɸɬɟɪɞɥɹɪɚɡɜɢɬɢɹɪɭɫɫɤɨɝɨɹɡɵɤɚ
3.35 3.35
Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ
5.00
Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ
5.00
Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ
5.00
Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ
ɲɬɜɢɞɚ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ
 Nigro Grosshandel
Предлагает импульсивные товары
это детские товары, в которых наши дети будут
себя чувствовать тепло и уютно, а также вы
можете посмотреть наш ассортимент по
заманчивым ценам на странице
www.nigrotextil.com халаты трикотажные,
Халаты велюровые летние махровые

Детские кофты

Масло овса
Рушники Масло льна от сахарного
Масло облепихи от эррозий диабета и
Рейтузы и язв болезней сердца
Колготки 100% х/б
Платки

от 1
€
50,есплатно
пересылка б
Горшки керамические 0,7 л
Заказы по тел.: 06926921621, 06982377508, Моб: 0157825 75 180
90 «Handels Zentrum» 11/2009
 БОЛЬШЕ ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ТОРГОВЛИ
Отличное качество по отличным ценам, и все это с сервисным обслуживанием!

 ХОЛОДИЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

 ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МЯСНЫХ ОТДЕЛОВ

 ПОЛКИ И ВСПОМОГАТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖ

ПРЕДЛАГАЕМ:
Новое и бывшее в употреблении
торговое оборудование со склада,
с выставочной площадью более 5000 м2
Гарантийное и дальнейшее обслуживание

Низкие цены! KÜHLVITRINE

L/T/H 1245/905/1200
1110,- €

ARBEITSTISCH
L/T/H 1900/700/870
KÜHLREGAL
333,33 € L/T/H 1235/900/2040
1800,- €

VITRINKÜHLSCHRANK Abbildung änlich

Solange Vorrat reicht
L/T/H 1225/735/2000
1450,- €
11 ЛЕТ
НА РЫНКЕ (AHT SALZBURG) TRUHE GEBRAUCHT
L/T/H 2100/800/850
jetzt
329,- €
Frei Haus bis Bordsteinkante!!! *
Optional: Garantie Kauf
von 6 Mon. möglich **
* nur BRD Festland
** Bei Garantiefällen übernehmen wir nicht die Kosten
der Lieferung bzw. Abholung des Austausch Gerätes
Solange Vorrat reicht

Zengin Ladeneinrichtungen Tel.: 0621 - 309 82 980

Industriestr. 2 g-h Fax: 0621 - 309 82 989
68169 Mannheim www.zengin.de
 РЕКЛАМА | WERBUNG

КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
«КАК ОТКРЫТЬ СВОЕ ДЕЛО
или побочный промысел» Продается оборудование для
м а г а з и н а 3 0 0 к в . м . : Wandkühlregal 7,5
Брошюра содержит информацию по всем важным вопросам для открытия своего дела м.,Kühltheken для мяса и рыбы, состоит из
или побочного промысла в Германии. 76 стр. Рекомендуемая цена продажи / 5,00 евро. двух частей (Steckdosefertig), морозильные
Заказать брошюру Вы можете по почте, по телефону или по электронной почте. камеры, Regalle. Все в отличном
состоянии, недорого!
Адрес для заказов: Vela Verlag, Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg Тел: 01782320380
Tel.: 08638 / 88 697 10, Fax: 08638 / 88 52 26, eMail: info@velaverlag.de
Продается!
Да, вышлите на наш магазин указанное ниже количество экземпляров брошюры: Ladeneinrichtungen  Regallen, Kühlmöbel;
Portamat; Diskoeinrichtung, Spüllmaschine
 1 пробный экзмпл.  10 экзмпл.  20 экзмпл.  . . . . экземпляров (alles mögliches)
Firma: (Firmenname für die Postanlieferungen) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Тел: 074324274

Vorname(n), Name: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Бани, садовые домики, Ferienhäuser из

сруба на любой вкус!
(Firmeninhaber, Ansprechpartner) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Тел: 07262601413
Strasse, Haus Nr.: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . www.verts.de
............................................................... Продается концепт русского ресторана.
PLZ, Ort: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 лет работы на рынке. В концепт входит:
кухонное оборудование, мебель на
Telefon: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68 мест, посуда, менюкарты, кассы,
декорации и многое другое. В общем все
Fax: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . что нужно для ведения этого бизнеса.
eMail: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Общая картина концепта на
www.altesmoskau.de или по
Тел: 01747127777 Владимир
Стоимость одной брошюры 2,50 евро + Пересылка 1,50 евро.
При заказе нескольких брошюр  пересылка 3,90 евро.
Условия оплаты:  Vorkasse  Nachnahme
ÌÂψ͇ˇ, ‡‚ÒÚËÈÒ͇ˇ, ËڇθˇÌÒ͇ˇ
Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201
ÙËÏÂÌ̇ˇ Ó·Û‚¸
ÏËÌ. Ô‡Úˡ ÓÚ 50 Ô‡


œ‡ÚËË Sonderposten
DVD в
* (100-800 Ô‡ ÓÚ € 3,-)

ПОДАРОК Tel. / Fax: 0541-28518

* Заказавший от 10 брошюр получает Хотите издать

1 DVD на выбор в подарок:
 «Вовочка»
собственную книгу?
 «Морозко» »Á‰‡ÚÂθÒÚ‚Ó Vela ÔÓÏÓÊÂÚ ÓÒÛ˘ÂÒÚ‚ËÚ¸
 «А зори здесь тихие» ¬‡¯Û ϘÚÛ: ‚˚ÔÛÒÚËÚ¸ Ò‚ÓÂ
pro Exemplar  «Атыбаты шли солдаты»
inkl. 7% MwSt. ÔÓËÁ‚‰eÌËÂ, Ò·ÓÌËÍ ‡ÒÒ͇ÁÓ‚ ËÎË
 «Дикая охота короля Стаха» ÒÚËıÓÚ‚ÓÂÌËÈ Ì·Óθ¯ËÏ ÚË‡ÊÂÏ
50
nur 2,
zz gl .Ver sa nd




«Волшебная лампа Алладина»
«Приключения капитана Врунгеля»
«Мелодии Верейского квартала»
«Вечера на хуторе близ Диканьки»
ÓÚ 50 ‰Ó ÌÂÒÍÓθÍËı Ú˚Òˇ˜ ˝ÍÁÂÏÔΡÓ‚
«‡ÔÓÒËÚ ÔÓ‰Ó·ÌÛ˛ ËÌÙÓχˆË˛
ÔÓ eMail: info@vela-verlag.de
Выбранное отметить, вырезать купон и направить почтой или по факсу ËÎË ÔÓ ÚÂÎÂÙÓÌÛ: 08638 / 88 69 710

92 «Handels Zentrum» 11/2009

Большой выбор свадебных, вечерних нарядов, обуви,
одежды и аксесуаров, косметики, украшений,
дизайнерской одежды, а также стоковых товаров,
электроники, все для дома и секонд хенд

Наш ассортимент обновляется каждую неделю Товары из Америки

мелким и крупным оптом от нашего предприятия в Германии!
Наша фирма работает на рынке Германии уже 15 лет

Мы находимся от Вас на расстоянии телефонного звонка!

Наш телефон в Германии +49 (0)9431 790395, B&B Handels GMBH, Zeppelin Str.12, 92421 Schwandorf
Посетите наш сайт: www.butik-women-mode.com
Предлагаем долгосрочное сотрудничество и желаем Вам хороших покупок!
 CЕРВИС | SERVICE Короткие объявления в журнале «Торговый центр» и газете «Кругозор»
Тираж газеты «Кругозор» составляет 170.000 экзпл.

A.Jochim Vela-Verlag Короткие объявления в журнале «Торговый центр»

Postfach 1329

Kleinanzeigen-Fax
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26 tz 9/11
E-mail: zeitungtz@web.de

Absender: (Rechnungsanschrift) 30 x 10 = 300 Zeichen

Name, Vorname und / oder Firma: Kleinanzeigen in der Zeitung
«Krugozor» und/oder in der Zeitschrift
Straße, Haus Nr.: «Handels Zentrum» nur gegen Voraus-
zahlung. Rechnunstellung erfolgt
PLZ, Ort: nachträglich.
Telefon / Fax: ....................................................................................................... Короткие объявления в газете
«Кругозор» или в журнале «Торговый
Malstaffel / количество: HandelsZentrum / «Торговый центр» Krugozor / «Кругозор» центр» печатаются по предоплате.
für 1 Mal / за 1 раз € 20,- * (Pauschalpreis) € 20,- * (Pauschalpreis) К тексту объявления приложить кви
танцию об оплате. Счет выставляется
für 6 Mal / за 6 раз € 100,- * (Pauschalpreis) € 90,- * (Pauschalpreis) позже, после выхода объявления.
für 12 Mal / за 12 раз € 160,- * (Pauschalpreis) € 150,- * (Pauschalpreis) * Gesamtpreis inkl. ges. MwSt. /
Fließtext-Kleinanzeige / Текст объявления как он должен быть опубликован (включая телефон): Общая сумма вкл. НДС

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Kleinanzeige
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 (указать: TextanonseTz)

A.Jochim Vela-Verlag Подписной абонемент на журнал «Торговый центр»

Postfach 1329
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26
E-mail: zeitungtz@web.de
tz9 /11
Abonnement
для статистических целей укажите, пожалуйста, общее количество
ваших магазинов (филиалов), а также, если имеются, автолавки Условия подписки на журнал
бесплатно новый адрес магазина На территории Германии журнал «Торговый центр»
(для магазина в Германии) (указывать при переезде) получают полностью бесплатно русские магазины,
а также оптово торговые фирмы. Для этого доста
Name, Vorname: точно выслать копию о регистрации фирмы.
(имя, фамилия) Для частных лиц и фирм в пределах Евросоюза
Firma: действительна стоимость годового абонемента:
(фирма)
Стоимость абонемента в Германии: € 36,00
Straße, Haus Nr.: Стоимость абонемента в странах ЕС: € 40,00
(улица, дом)
Стоимость подписки за пределами ЕС по запросу
PLZ, Ort: В киосках стоимость номера составляет € 4,00
(индекс, город)
Для получения журнала бесплатно заполняйте
Telefon, Fax: только левую сторону абонемента.
eMail: (наши банковские реквизиты cм. Impressum на
(электронный адрес)
стр. 4 или внизу купона).
Land (страна): Ja, ich abonniere die Zeitschrift „Torgowyj Zentr“
бесплатно, для филиала старый адрес магазина платный абонемент („Handels Zentrum“) für 12 Ausgaben inklusiv Post-
магазина в Германии (указывать при переезде) (для частных лиц) zustellung in Deutschland zum Preis von € 36,00

Name, Vorname: Да, я подписываюсь на журнал «Торговый центр»

(имя, фамилия) на год с доставкой за границу по цене € 40,00
Firma: ID номер фирмы:
(фирма)
Straße, Haus Nr.: Widerrufsrecht: Dieser Auftrag kann innerhalb von 14 Tagen
(улица, дом)
nach Eingang der Bestellung schriftlich, ohne Bergründung
PLZ, Ort: widerrufen werden. / Я имею право отозвать свой заказ
(индекс, город) в течение 14 дней, письменно, без указания причин.

Telefon, Fax:
eMail: _________________________________________________
(электронный адрес) Datum, Unterschrift / дата и подпись:

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Abonnement
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 ( указывать Abo TZ)

94 «Handels Zentrum» 11/2009 Fax: +49 (0) 8638 / 885 226

Золотая пасека  Вкус знакомый с детства!
ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ ПРОДУКТАМИ ПЧЕЛОВОДСТВА!
ВНИМАНИЮ РУССКИХ МАГАЗИНОВ!
РАСКРУЧЕННЫЙ ТОВАР В УДОБНОЙ КОМЛЕКТАЦИИ

КР
АС
АДРЕС ВАШЕГО МАГАЗИНА В НАШЕЙ РЕКЛАМЕ

НО
Д
АР
ПО ВСЕЙ ГЕРМАНИИ - ДЛЯ ВАС БЕСПЛАТНО!

СК

Д
И
Й,
В
ГИБКАЯ СИСТЕМА СКИДОК

ЕРЕВ
О

М
Р

Я
И

НН
Ы
Ё
Г ИН А

ХР
МЁД СОТОВЫЙ В ОРИГИНАЛЬНЫХ

АМ
ЛЬНЫ

Д
Х
ДЕРЕВЯННЫХ РАМКАХ

КА
Х
МЁД РАЗЛИВНОЙ - РАЗЛИЧНЫЕ СОРТА
ПЧЕЛИНОЕ МАТОЧНОЕ МОЛОЧКО
ПРОПОЛИС
ПЕРГА
ПЧЕЛИНЫЙ ВОСК

ЗАПРАШИВАЙТЕ НАШИ ОПТОВЫЕ ЦЕНЫ!

НАШИ КООРДИНАТЫ: info@goldpaseka.com

Германия
* бесплатная горячая линия
0800 3222110
 CЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ | INSERENTENVERZEICHNIS
№ стр. где находится реклама фирмы, B
Beilagen/ Приложения к выпуску
Lebensmittel und Getränke
Alexander TK GmbH
99 Tiefgefrorene Teigspezialitäten Produktion
Wormserstr. 124a, 67227 Frankenthal
 06233-37690, Fax: 06233-376911
ALDIM Company
Krimsekt - Эксклюзив в EU!
Белоцерковские крупы,
консервация «Тёщины рецепты»
Angermünder Str., 112, 16227 Eberwalde 88 Fritz-Haber-Str. 5, 76185 Karlsruhe
 (+49)03334 429391
aldim14@aol.com
www.krim-sekt.de
Baltika Deutschland GmbH
6 Glockengiesserwall 26, 20095 Hamburg
 040-72813928, Fax: -73093803
export.germany@baltika.ru
www.baltika.ru
Dreiling Germany GmbH
B Siegdamm 32-36, 53721 Siegburg
 02241-25679-0;-16 Fax: -47
feliksl@mail.ru www.dreiling-germany.com
Кондитерская фабрика «НЕВА»
пр. Энгельса, д. 27, литер «О»
194156 Санкт'Петербург (Россия)
 +7 (812) 438'15'95
Кондитерские изделия высокого
качества: зефир, мармелад, пастила, 16 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg
конфеты. Легкие и полезные сладости. 21  0203 -9331734; Fax: -9331736
Kaukasus Großhandel Hilgenberg e.k.
Kleestraße., 21-23, 90461 Nürnberg
 0911-23985601
Fax:0911-23985609
hilgenberg@kaukasus-handel.de
www.kaukasus-handel.de
Handel mit Food u. Non Food. Unsere
Grundsätze: beste Qualität; pünktliche
Lieferung; Wettbewerbsfähige Preise
Lackmann Fleisch-
und Feinkostfabrik GmbH
50 Erlenstr. 23, 77815 Bühl
51  07223-951670
hotline@lackmann-lb.de
Leon GmbH
53 Steinmannsweg 5, 53840 Troisdorf
 02241-845290; Fax.: - 8452920
Водка «Nemiroff», verschiedene
Lebensmittel
Oleg Sparwasser
Wurst-& Fleischdelikatessen
35 Hauptstr. 99, 42929 Wermeiskirchen
 02196-8822022, Fax: -8822024
Schulga Grosshandel
7 Regentenstr. 29, 42389 Wuppertal
 0202-478990; Fax: 0202-4789916
www.schulga-gmbh.de
32 SLCO GmbH & Co.KG
36 St.-Georgien-Str. 24, 95463 Bindlach
100  09208-65770; Fax: -657711
www.slco.de
40 Ulan GmbH Grosshandel
47 In der Kuhweid 2a
73 76661 Philippsburg-Huttenheim
80  07256-9259210 www.ulan.eu
Weberleng GbR
Großhandel Import-Export
67 Brügger Str. 4, 53842 Troisdorf
 02241-8667030; Fax: '8667059
weberleng@gmx.de
Fisch und Meereserzeugnisse
Fayman Michael EuroAsia GmbH
29 Lindenstr. 25, 32457 Porta Westfalica
 0571-3852779, Fax: 0571-3852818
Fisch Snack, TK'Fisch
Lemberg Lebensmittel GmbH
9 Bahnhofstr. 22b, 15831 Mahlow
 03379-2056-0; Fax: -205629
North Company GmbH
49 Saatwinkler Damm 44-46, 13627 Berlin
 030-33006533, 030-33091456
Икра, королевский краб, CHATKA
Qualität Fisch Kompass GmbH-
Fischräucherei Kanalweg 14,
32361 Pr. Oldendorf-Getmold
 05742-701180, Fax -701181
e-mail: qfk@online.de
Ассортимент сушенной и копченной
рыбы собственного производства.
Вобла, красноперка, лещ, щука, окунь,
филе, карбонад, сельдь, масляная,
полоски лакса и многое другое.
Высылаем почтой. Брэнд: FISCH'HOF
Schultheiss GmbH Fischgrosshandel
45 Robert-Bosch-Str. 8, 88450 Berkheim
 08395-933689; Fax: 08395-7954
fisch.schultheiss@gmx.de
Большой ассортимент рыбных про'
дуктов собственного производства.
Поставки по Германии и Европе.
ВНЕСЕНИЕ В «СЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ»
Чтобы внести Ваше предприятие в
«Сервисный перечень» достаточно
заполнить специальный формуляр,
который мы вышлем по запросу.
Стоимость внесения в пе
речень:
на 6 месяцев = 70, €*
(10,00 Euro в месяц)
96 «Handels Zentrum» 11/2009
Bücher, Video, Audio, CD, DVD
Andre Peters Import-Export
Lütke Esch 9, 49525 Lengerich
 05481-84 74 29; 0171-950 29 50
Fax: 012 12-511 377 137;
CD, DVD, VHS, MP3, VCD, Караоке,
самый большой ассортимент в Европе
info@petershop.com www.petershop.com
69 Fa. Atlant
98  0721-183 12-12; Fax: -14
B atlant.book@t-online.de
Fa. Diamant
14 Lütke Esch 9, 49525 Lengerich
 05481'847429; Fax:03212'1054013 Janna Bikkert Groß & Einzelhandel
diamant@petershop.com
www.petershop.com
Оптовая торговля DVD с русскими филь'
мами на русском и немецком языках
Ost Video Handels GmbH
97  0211-334292, 0211-9023540;
Fax: 0211-9023260;
ostvideo@mail.ru; DVD, Video, CD,MC
Galanterie, Haushaltwaren
Olymp Handels GmbH
Fa.Olymp@t-online.de
T.S. Dekor
Hans-Bunte-Str. 41, 90431 Nürnberg
Fax: 0911-3224347;
Mobil: 0172-8406540
Geschenkartikel
Braun Laser Schnitzerei und
Gravierung
79 HauptStr., 10, 49681 Garrel
 04476/93 99 06
Fax:04476/93 99 07
wilhelm.braun1.@gmx.de
Гравируем и режем лазером. Имеем
большой ассортимент интересных и
качественных сувениров.
«Гусевской Хрустальный завод»
27 Российский хрусталь из г. Гусь'Хрусталь
ный! Прямые поставки в магазины.
Леонид Кановский ' дистрибутор
Eichholzweg 3, 34132 Kassel
 0561-5603968, 0178-3524622
Fax: 0561-405732 www.ghz.ru
kristall-glas@gmx.de
Olymp Handels GmbH
16 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg
21  0203 -9331734; Fax: -9331736
Fa.Olymp@t-online.de
WETLIF IMPEX Grosshandel
89 Eckenerstr. 5, 77652 Offenburg
 0781-9708926, Fax: -9246529
Geschenkartikel, Haushaltwaren,
Spielwaren, Verpackungen
LEB Verlag+Grosshandel
30 иконы, матрешки, хохлома, игры и пр.
31  0541-9587672, 0541-3504760
Fax: -5281564
info@leb-design.de
Hobby, Sport, Heimwerk
Magic Hoop Europa
Entenfangweg 7, 30419 Hannover
 0511-2793410, -8072179
Наша фирма ' эксклюзивный представи
тель корейской компании по продаже
обручей и спортивных тренажеров
Welness, Gesundheit, Hygiene Ladeneinrichtungen, Zubehör
Wallner Group Gross- und
Einzelhandel
Friedrich-Ebert-Str. 90, 85055 Ingolstadt 55  0271-3132979, Fax: -3132980
 0841-37 904 64, Fax: -37 904 65
Уникальные массажные магнитные
обручи'тренажеры из серии Health Hoop Wolf-Internationales Shop Systems
M. и много других массажных изделий.
Textil, Bekleidung
Fa. Nigro Nina Groh
65 Geleitsstr. 65, 63067 Offenbach
 069-82377508; 069-26921621
Mobil: 0176-41110521
Grosshandel für Textil und
Haushaltswaren
freenet'homepage.de/www.nigrotextil.de
на 12 месяцев = 120, €*
(8,33 Euro в месяц)
(* zzgl. MwSt.)
Если у Вас возникли
вопросы, позвоните нам!
тел.: 08638/ 88 69 12
Kosmetik, Gesundheit Werbeagenturen Service, Sonstiges
Andre Peters Import-Export Bugaga Werbeagentur Ost-West Reisen - Olymp
Lütke Esch 9, 49525 Lengerich 81  040/38631240 040/38631239 27 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg
 05481-84 74 29; 0171-950 29 50 www.bugaga.de  0203-3186811, -19;
Fax: 012 12-511 377 137; info@bugaga.de Fax: 0203-3186814
БАДы, витаминные и косметические масла. Необычная реклама, продвижение ost-west-olymp@t-online.de
Облепиховое масло, масло pастаропши, товара, марки, бренда. Организация Sonderposten Gross-Einzelhandel
мумие и т. д.; www.petershop.com презентаций и дегустаций продуктов. 92  0541-28518; Fax: 0541-28518
Irni-Kosmetik Werbeagentur RONA
 09422-809270, 27  05137-90-96-102;
Mobile: 0151-18148308 Fax: 05137-90-96-103 Neue Einträge
irni-kosmetik@web.de Mobil: 0160-95 57 99 91
www.dzintars-vertrieb.de www.rona-design.de
Рижская косметика фабрики «Дзинтарс» rona-design@arcor.de Lebensmittel und Getränke
Рекламные проспекты для магазинов и Baskal Handels GmbH & C0. KG
38 Schwester-Luziane-Str. 47 фирм, разработка каталогов, этикеток, 83 Robert-Bosch-Str.2, 27243 Gross Ippener
39 59872 Meschede упаковок, все виды печатной продукции  +49(0)140-340
 0291-57375, WT-Werbung, Werbeagentur Fax:140-34-35
Fax: 0291-2025969 Kosmetik Haihover-Str. 54-58, 52511 Geilenkirchen baskalgmbh@meil.ru
Lettisches Produkt  02451-4824392 www.baskal-online.de
S. Allende Str. 31, 18147 Rostock Разработка и изготовление рекламных Gerus Handelsagentur
27  0381-1276126, 0176-23567611 проспектов, этикеток, плакаты, 48 Am Tegelkamp 6, 49456 Bakum
Косметика «Дзинтарс», подарочное наклейки, web'design  04446-959446
мыло «Стендер». www.wt'werbung.de Mobil: 0177-6336837
www.lettisches-produkt.de Logos-Werbeagentur Mobil: 0177-7842129
27 Разработка фирменного стиля; Fax:0446-959446
Schmuck, Uhren полиграфия, этикетки, иллюстрации, gerus-@meil.ru
фотостудия. Worringer Str.65, Marina Maissak
Auditor GmbH 40211 Düsseldorf 81 Schwimbadstr. 10, 57648 Unnau
Zur Loev, 22 42489 Wülfrath  0211-2495511, 0211-2495513  02688-988295
87  02058 179 98 62; kw@logos-werbung.de Fax:02688-988295
B Fax: 0211 635 565 389 www.logos-werbeagentur.de Mobil: 0151-12 78 82 40
www.auditor585.de
auditor@online.de Ladeneinrichtungen,Zubehör
Золотые и серебряные ювелирные Werbung, Sonstiges JAL InvestCon Factoring
украшения из России оптом и по 60 Hindenburgerstr.56, 85057 Ingolstadt
каталогу Topas / Vadim Raivitsch B  0841-88-35-086
Igor Schimberg GmbH 27 Breitenfelder Str. 5,04155 Leipzig info@JALICON.com
2 Золотые и серебряные украшения  0341-2255168 www.JALIKON.com
Hoffnung str. 2, 45127 Essen Визитки, флаеры, брошюры т.д. Установка аппаратов (терминалов) для
 0201-8305454; Fax: -8305456 пополнения счёта мобильной связи.
Nelli Kurbatova Schmuckgrosshandel
B  0209-1715433,
Fax:0721-151439717
www.na-style.de РЕКЛАМА | ANZEIGE
Украшения из жемчуга, камней и
хрусталя, бижутерия
W. Keilbach Goldschmuck
2 Herforder Str. 41, 32105 Bad Salzuflen
 05222-929720, -23
Zeitungen und Zeitschriften
A. Jochim Vela Verlag
1 Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
 08638 -885 227; Fax: -885 226
www.vela-verlag.de
info@vela-verlag.de zeitungtz@web.de
Журнал «ТТорговый центр».
Бесплатная газета для русских
магазинов «К Кругозор» и платная первое русск
Кругозор плюс!»
«К Германии и З
LEB Verlag + Grosshande
30Журнал «Кроссвордист», большой ассорт'
31 имент журналов, кроссвордов. Открыт'ки,
приглашения, детские книжки, игры
 0541-9587672, 0541-3504760
Fax: -5281564info@leb-design.de
Paketdienste
Wenz Transport GmbH
48 Liebfrauenbrunnstr.1,97956 Werbach
 09341-846378; Fax: -847197
Kraft GbR
Dilnhenrichweg 16, 57072 Siegen
Mobil: 0172-2706170
w1kraft@aol.com
Dieselstr. 19, 59609 Anröchte
 02947-973671; Fax: -973677
Zengin Ladeneinrichtungen
91 Industriestr. 2 g-h, 68169 Mannheim
 0621-321 02 88, Fax: -321 47 32;
www.zengin.de
Finanzen, Recht
O-NT GmbH
Lindenstr. 18, 72135 Dettenhausen
 07157539780, -81;
Стабильность,
Снижение налоговой нагрузки, помощь
при трансфере денег в Европу и из
надежность и
Европы, инвестиции. www.rupor.de
Rechtsanwalt T. Puhe
качество!
Jahn Str. 17,60318 Frankfurt am Main
 069-597 96682
Внесение фирмы в
«Сервисный перечень»
Размещение рекламы по выгодным ценым!
Тел.: 08638 / 886 97 12
«Торговый центр» Tel.: 08638 / 886 97 12
Новинки – каждую неделю