Curso de Transações Imobiliárias

CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 1

P Pl la an no o d de e C Cu ur rs so o p pa ar ra a: :
0 01 1. . H Ha ab bi il li it ta a o o
M M d du ul lo o I IV V
H Ha ab bi il li it ta a o o P Pr ro of fi is ss si io on na al l T T c cn ni ic ca a d de e N N v ve el l M M d di io o d de e
T T C CN NI IC CO O E EM M T TR RA AN NS SA A E ES S I IM MO OB BI IL LI I R RI IA AS S
C Ca ar rg ga a H Ho or r r ri ia a 1 12 20 00 0 h ho or ra as s
E Es st t g gi io o 0 00 00 0 h ho or ra as s
T TC CC C 1 12 20 0 h ho or ra as s

N No om me e d da a I In ns st ti it tu ui i o o C Ce en nt tr ro o E Es st ta ad du ua al l d de e E Ed du uc ca a o o T Te ec cn no ol l g gi ic ca a P Pa au ul la a
S So ou uz za a
C CN NP PJ J 6 62 28 82 23 32 25 57 7/ /0 00 00 01 1- -0 09 9
D Da at ta a 0 06 6- -0 01 1- -2 20 00 09 9
N N m me er ro o d do o P Pl la an no o
2 24 4
E Ei ix xo o T Te ec cn no ol l g gi ic co o G GE ES ST T O O E E N NE EG G C CI IO OS S
Centro Estadual de Educao Tecnolgica Paula Souza
Governo do Estado de So Paulo
Praa Cel. Fernando Prestes, 74 Bom Retiro CEP: 01124-060 So Paulo SP
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 2
Presidente do Conselho Deliberativo
Yolanda Silvestre
Diretor Superintendente
Laura M. J. Lagan
Vice-diretor Superintendente
Csar Silva
Chefe de Gabinete
Elenice Belmonte R. de Castro
Coordenador de Ensino Mdio e Tcnico
Almrio Melquades de Arajo
Equipe Tcnica
Coordenao
Almrio Melquades de Arajo
Mestre em Educao
Organizao
Soely Faria Martins
Supervisor Educacional

Colaborao:
Roberto Srgio Terzian Matos
Engenheiro Civil
Etec Joaquim Ferreira do Amaral - Ja

Reinaldo do Nascimento Luchesi
Mestre em Administrao de Empresa
Bacharel em Comunicao Social com Especializao em Marketing
Etec Prof. Camargo Aranha - So Paulo

Fernando Antonio de Campos
Graduado em Direito - Esquema I
Etec de So Paulo

Elaine Augusta de Freitas
Assistente Tcnico
CEETEPS

Marcio Prata
Assistente Administrativo
CEETEPS
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 3

S U M R I O

CAPTULO 1
Justificativas e Objetivos
04
CAPTULO 2
Requisitos de Acesso
06
CAPTULO 3
Perfil Profissional de Concluso
06
CAPTULO 4
Organizao Curricular
12
CAPTULO 5
Critrios de Aproveitamento de Conhecimentos e Experincias Anteriores
41
CAPTULO 6
Critrios de Avaliao da Aprendizagem
41
CAPTULO 7
Instalaes e Equipamentos
43
CAPTULO 8
Pessoal Docente e Tcnico
50
CAPTULO 9
Certificados e Diplomas
50
PARECER TCNICO DO ESPECIALISTA 51
PORTARIA DO COORDENADOR, DESIGNANDO A COMISSO DE
SUPERVISORES 52
APROVAO DO PLANO DE CURSO 53
PORTARIA DO COORDENADOR APROVANDO O PLANO DE CURSO 54
ANEXOS
Proposta de Carga Horria por Temas
55-56
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 4
CAPTULO 1 JUSTIFICATIVAS E OBJETIVOS
1.1 Justificativa
Devido a grande oferta de imveis e o crescimento regional, o mercado imobilirio,
cada vez mais, necessita de profissionais qualificados para exercer a intermediao na
compra, venda e permuta, podendo ainda opinar quanto comercializao imobiliria
amparada pela Lei n 6.530, de maio de 1978.
Comprar, vender, alugar e permutar imveis no so transaes simples de serem
realizadas. Apesar da pretensa facilidade de se colocar em contato, por exemplo,
pessoas que querem vender e outras que tm inteno de adquirir imveis
residenciais, comerciais ou mesmo rurais, a responsabilidade do corretor vai bem alm
do fato de mostrar ao cliente a propriedade na qual este estiver interessado.
Segundo a Lei n 6.530, que disciplina o exerccio da profisso, compete ao corretor
exercer a intermediao na compra, venda, permuta e locao de imveis, podendo,
ainda, opinar quanto comercializao imobiliria.
Graas ao bom desempenho dos corretores de imveis, muitas so as pessoas que j
realizaram o sonho de aquisio da casa prpria ou do seu estabelecimento comercial.
A profisso de corretor de imveis tem, na verdade, uma histria bastante antiga. No
seu princpio, aqui no Brasil, esses profissionais eram conhecidos como agentes do
comrcio. Em 1942, o Ministrio do Trabalho, em sua Carta Sindical, designou-os
como corretores de imveis.
Em 1962, foi a vez de o Congresso Nacional reconhecer e regulamentar a profisso,
por intermdio da Lei n 4.116/62. Com o passar do tempo e os novos rumos do
mercado, houve a necessidade de se criar um diploma legal. Favorecendo um patamar
mais elitizada categoria, novamente o Congresso Nacional interveio e, revogando a
lei anterior, promulgou a de n 6.530/78, consolidando a profisso e concedendo a
seus integrantes o ttulo de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS.
O profissional que deseja desempenhar de forma competente suas funes necessita
de conhecimentos envolvendo Direito Imobilirio, Matemtica Financeira, Engenharia,
Arquitetura, Topografia, Informtica, dentre outras disciplinas. Se essas noes sempre
auxiliaram o corretor a prestar boa assessoria a seus clientes nas intermediaes
imobilirias, mais que necessrias se fazem atualmente, aps a entrada em vigncia
do novo Cdigo Civil, em janeiro de 2003.
De acordo com o art. 723 do Cdigo, O corretor obrigado a executar a mediao
com diligncia e prudncia que o negcio requer, prestando ao cliente,
espontaneamente, todas as informaes sobre o andamento dos negcios; deve,
ainda, sob pena de responder por perdas e danos, prestar ao cliente todos os
esclarecimentos que estiverem ao seu alcance, acerca da segurana ou risco do
negcio, das alteraes de valores e do mais que possa influir nos resultados da
incumbncia.
Para a formao de profissionais com esse perfil, tendo em vista as exigncias e a
diversidade do mercado de trabalho, o Centro Estadual de Educao Tecnolgica
Paula Souza, prope a Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO
EM TRANSAES IMOBILIRIAS.

BIBLIOGRAFIA
CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imveis
http://www.crecisp.gov.br/perfil_do_corretor.asp
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 5
1.2 Objetivos
O curso de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS tem como objetivo capacitar o
profissional para:

planejar, executar, controlar e avaliar as aes de compra, venda e locao de
imveis;

executar registro e transferncia de imveis junto aos rgos competente;

acompanhar a movimentao do mercado imobilirio;

interpretar a legislao que regulamenta as atividades imobilirias;

aplicar tcnicas de negociao e de trabalho em equipe fundamentadas nos
padres ticos e na comunidade interativa.

1.3 Organizao do Curso
A necessidade e pertinncia da elaborao de currculo adequado s demandas do
mercado de trabalho, formao do aluno e aos princpios contido na L.D.B. e demais
legislaes vigentes, levou o Centro Estadual de Educao Tecnolgica Paula Souza,
sob a coordenao do Prof. Almrio Melquades de Arajo, Coordenador de Ensino
Mdio e Tcnico, a instituir o Laboratrio de Currculo.
No Laboratrio de Currculo foram reunidos profissionais da rea, docentes,
especialistas, superviso educacional para estudar o material produzido pela C.B.O.
Classificao Brasileira de Ocupaes e para anlise das necessidades do prprio
mercado de trabalho. Uma sequncia de encontros de trabalho previamente planejados
possibilitou uma reflexo maior e produziu a construo de um currculo mais afinado
com esse mercado.
O Laboratrio de Currculo possibilitou, tambm, a construo de uma metodologia
adequada para o desenvolvimento dos processos de ensino aprendizagem e sistema
de avaliao que pretendem garantir a construo das competncias propostas nos
Planos de Curso.

FONTES DE CONSULTA

Ministrio do Trabalho e do Emprego. Classificao Brasileira de
Ocupaes. Braslia: MtbE: 2002. (site: http://www.mtecbo.gov.br)
TTULOS
3541 - Tcnicos de Vendas Especializadas
1. BRASIL
3541-10 - Agenciador de Propaganda
Contato Publicitrio.

3541-20 - Agente de Vendas de Servios
Vendedor de Informaes Comerciais.

3541-25 - Assistente de Vendas

CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 6
3541-30 - Promotor de Vendas Especializado

3541-35 - Tcnico de Vendas
Representante Tcnico de Vendas

3541-40 - Tcnico em Atendimento e Vendas

3541-45 - Vendedor Pracista
3546 - Corretores de Imveis

3546-05 - Corretor de Imveis*
Assessor Imobilirio, Consultor Imobilirio.

(*) - O exerccio desta ocupao requer registro no CRECI.
2.
BRASIL Ministrio da Educao. Catlogo Nacional dos Cursos Tcnicos.
Braslia. Junho de 2008. Eixo Tecnolgico: Gesto e Negcios.

CAPTULO 2 REQUISITOS DE ACESSO

O ingresso ao Curso de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS dar-se- por
meio de processo seletivo para alunos que tenham concludo, no mnimo, a primeira
srie do Ensino Mdio.
O processo seletivo ser divulgado por edital publicado na Imprensa Oficial, com
indicao dos requisitos, condies e sistemtica do processo e nmero de vagas
oferecidas.
As competncias e habilidades exigidas sero aquelas previstas para a primeira srie
do Ensino Mdio, nas trs reas do conhecimento:
Linguagem, Cdigos e suas Tecnologias;
Cincias da Natureza, Matemtica e suas Tecnologias;
Cincias Humanas e suas Tecnologias.
Por razes de ordem didtica e/ ou administrativa que justifiquem, podero ser
utilizados procedimentos diversificados para ingresso, sendo os candidatos deles
notificados por ocasio de suas inscries.
O acesso aos demais mdulos ocorrer por classificao, com aproveitamento do
mdulo anterior, ou por reclassificao.

CAPTULO 3 PERFIL PROFISSIONAL DE CONCLUSO

MDULO III - Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM
TRANSAES IMOBILIRIAS
O TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS o profissional que planeja, executa,
controla e avalia as aes de compra, venda e locao de imveis com base na
compreenso da organizao do ramo imobilirio. Registra as avaliaes de
transaes imobilirias. Executa registro e transferncia de imveis junto aos rgos
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 7
competentes. Inscreve imveis no cadastro da imobiliria. Apresenta os imveis aos
clientes potenciais e orienta investimentos na atividade. Identifica e aplica os
parmetros de uso e ocupao para lotes urbanos e parcelamento rural. L e interpreta
projetos e mapas. Acompanha a movimentao do mercado para antever tendncias
que afetam o empreendimento.
O Corretor de Imveis tem a profisso regulamentada pela Lei 6530/78, Decreto n.
81871/78. A Resoluo COFEC/ n. 326/92 aprovou o Cdigo de tica Profissional dos
Corretores de Imveis ad referendum, que tem por objetivo fixar a forma pela qual
deve-se conduzir o TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS, quando no exerccio
profissional. A Resoluo n. 12/78 dispe sobre exerccio da profisso de Corretor de
Imveis e sua inscrio nos Conselhos Regionais.

MERCADO DE TRABALHO
Empresas imobilirias e consultorias, construtoras, bancos e de forma autnoma.

COMPETNCIAS GERAIS
Ao concluir o curso de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS, o aluno dever
ter construdo as seguintes competncias:
identificar estratgias de planejamento de marketing, de compra e venda, de ps-
venda;
identificar e interpretar a legislao que regula as atividades de comercializao,
tais como as normas referentes aos direitos do consumidor, aos contratos
comerciais, s questes tributrias e fiscais;
utilizar tcnicas de venda, de atrao de clientes e de atendimento pessoal ou por
meios eletrnicos.
atuar com conhecimento dos processos prprios de uma empresa do ramo
imobilirio;
interpretar a legislao que regula as atividades imobilirias;
gerir as relaes com construtores, proprietrios de imveis e clientes por meio de
tcnicas de negociao;
vistoriar e avaliar imveis ou terrenos para fins de captao, comercializao ou
locao;
utilizar as formas de financiamento e o sistema de capitalizao usados no mercado
imobilirio;
aplicar tcnicas de negociao e do trabalho em equipe fundamentadas nos
padres ticos e na comunicao interativa.

ATRIBUIES
O TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS, considerado profissional liberal, seja
autnomo ou empregado de empresa ou sociedade administrativa, dever ser capaz
de exercer plenamente as suas atribuies, ou seja:
realizar a intermediao na compra, venda, permuta e locao;
opinar em matria de comercializao imobiliria de imveis como perito;
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 8
atuar como mediador com a oportunidade de ser figura central nas incorporaes
e loteamentos;
compreender o composto de marketing como fator que influi na atrao,
desenvolvimento e na finalizao dos clientes, tendo em vista impulsion-los
deciso de compra e servios;
identificar e interpretar a legislao a qual regula as atividades imobilirias e
avaliar projetos arquitetnicos;
manter-se atualizado com relao ao perfil do mercado imobilirio;
reunir informaes detalhadas sobre aquisio, venda, locao, avaliao, preo,
financiamento, etc.
firmar contrato relativo sua prestao de servio;
examinar a documentao do imvel, dando cincia a inquilinos e/ ou
compradores;
agendar visitas ao imvel, mostrando-os ao cliente;
orientar todo o cliente que queira investir em imveis;
comunicar imediatamente ao cliente, o recebimento de valores ou documentos a
ele destinados;
zelar pela sua competncia exclusiva na orientao tcnica do negcio.

REA DE ATIVIDADES
A PLANEJAR VENDAS
Atender solicitao de novos clientes.
Discutir estratgia de vendas com o superior.
Participar de reunies sobre promoo de produtos e servios.

B CONCRETIZAR VENDAS
Apresentar proposta ao cliente.

C PESQUISAR MERCADO
Distinguir zoneamento da regio.

D DEMONSTRAR PRODUTOS E SERVIOS
Convidar clientes para lanamentos imobilirios.

E CONTATAR REAS INTERNAS DA EMPRESA
Comunicar ao superior transaes comerciais realizadas.
Sugerir aes para melhoria das vendas.

F SUGERIR POLTICAS DE VENDAS
Definir autonomia para negociao.

G PARTICIPAR DE EVENTOS
Participar de lanamentos de novos imveis.

H ENTREVISTAR CLIENTES
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 9
Esclarecer dvidas dos clientes.
Oferecer opes de negcios com imveis.

I CAPTAR IMVEIS
Determinar valor de comercializao dos imveis.

J ELABORAR ESTRATGIAS DE COMERCIALIZAO
Adequar valores e condies de pagamento ao mercado.
Definir a mdia (faixas, placas, jornais, revistas, TV, Internet, outdoor, etc,)
Criar material de divulgao.
Autorizar a divulgao.
Marketizar os imveis.

K INTERMEDIAR COMPRA, VENDA, PERMUTA, LOCAO E ADMINISTRAO
DE IMVEIS
Negociar valores e condies da proposta.
Formalizar a proposta da transao.
Aproximar as partes para concluso de negcios.

L ACOMPANHAR CLIENTES PS-VENDA
Filtrar informaes para melhorar servios.

M SOLICITAR DOCUMENTAO
Requerer complementao de documentos para a negociao.

N ASSESSORAR OS CLIENTES APS TRANSAO
Acompanhar a entrega do imvel.
Atualizar cadastro de clientes.
Oferecer novos negcios.
Solicitar indicaes de novos clientes.

O DEMONSTRAR COMPETNCIAS PESSOAIS
Conciliar conflitos.
Transmitir segurana.
Demonstrar tica profissional.
Conquistar credibilidade.
Criar elos com o cliente.
Manter-se atualizado.
Expor de maneira clara e verdadeira o objeto de transao.
Conhecer noes de topografia, qualidade de terra e tipos de cultura (imveis
rurais).
Utilizar-se do zoneamento da regio.
Esclarecer aos clientes sobre as restries do zoneamento da regio.

PERFIL PROFISSIONAL DAS QUALIFICAES
MDULO I SEM CERTIFICAO TCNICA
REA DE ATIVIDADES
A PLANEJAR VENDAS
Agendar horrio.
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 10
Fazer itinerrio de visitas.

B DEMONSTRAR PRODUTOS E SERVIOS
Explicar objetivos da visita.
Explicar formas de pagamento.

C CONCRETIZAR VENDAS
Verificar ficha cadastral do cliente.

D CONTATAR REAS INTERNAS DA EMPRESA
Requisitar assistncia tcnica.
Encaminhar documentao do cliente.

E ENTREVISTAR CLIENTES
Identificar o perfil, potencial e necessidades dos clientes.
Selecionar imveis de acordo com as necessidades dos clientes.
Estabelecer honorrios.
Preencher ficha cadastral de clientes.

F PESQUISAR MERCADO
Definir disponibilidade de imveis no local.

G CAPTAR IMVEIS
Visitar imveis.
Cadastrar imveis.
Combinar formas de trabalho com o proprietrio.

H ELABORAR ESTRATGIAS DE COMERCIALIZAO
Redigir classificados para jornais e revistas.

I PARTICIPAR DE EVENTOS
Participar de treinamento de tcnica de venda.

J INTERMEDIAR COMPRA, VENDA, PERMUTA, LOCAO E ADMINISTRAO
DE IMVEIS
Mostrar os imveis.

K SOLICITAR DOCUMENTAO
Examinar documentos dos imveis e das partes

L DEMONSTRAR COMPETNCIAS PESSOAIS
Demonstrar educao.
Conhecer noes de relaes humanas.
Manter postura.
Manter a aparncia.
Falar corretamente.
Fazer clculos financeiros.
Interpretar projetos arquitetnicos.

CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 11
MDULO II SEM CERTIFICAO TCNICA
REA DE ATIVIDADES
A PLANEJAR VENDAS
Contatar clientes por meio de telefone.
Pesquisar aes dos concorrentes.

B DEMONSTRAR PRODUTOS E SERVIOS
Demonstrar benefcios e qualidades do imobilirio.

C CONCRETIZAR VENDAS
Preencher contrato.

D ACOMPANHAR CLIENTES PS-VENDA
Esclarecer dvidas do contrato.
Renovar contratos.

E CONTATAR REAS INTERNAS DA EMPRESA
Obter informaes de pr-venda com Telemarketing.

F PESQUISAR MERCADO
Efetuar pesquisa direcionada do mercado local.
Delimitar regio de pesquisa .
Consultar fontes de informaes.
Obter informaes gerais sobre a regio.
Visitar a regio.

G INTERMEDIAR COMPRA, VENDA, PERMUTA, LOCAO E ADMINISTRAO
DE IMVEIS
Vistoriar imveis
Inventariar imveis com mobilirio, equipamentos e acessrios.

H SOLICITAR DOCUMENTAO
Apresentar os contratos das transaes.
Acompanhar o andamento da documentao.

I CAPTAR IMVEIS
Verificar as condies fsicas dos imveis.

J DEMONSTRAR COMPETNCIAS PESSOAIS
Demonstrar pontualidade.
Manter sigilo sobre negcios.
Demonstrar raciocnio lgico.
Conhecer noes de direito imobilirio.
Demonstrar tino comercial.

CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 12

CAPTULO 4 ORGANIZAO CURRICULAR

4.1 Estrutura Modular
O currculo foi organizado de modo a garantir o que determina Resoluo CNE/CEB
04/99 atualizada pela Resoluo CNE/CEB n 01/2005, o Parecer CNE/CEB n
11/2008,a Resoluo CNE/CEB n 03/2008 a Deliberao CEE n 79/2008 e as
Indicaes CEE n 8/2000 e 80/2008, assim como as competncias profissionais que
foram identificadas pelo CEETEPS, com a participao da comunidade escolar.
A organizao curricular da Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de
TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS est organizada de acordo com o Eixo
Tecnolgico de GESTO E NEGCIOS e estruturada em mdulos articulados, com
terminalidade correspondente qualificao profissional de nvel tcnico identificada no
mercado de trabalho.
Os mdulos so organizaes de conhecimentos e saberes provenientes de distintos
campos disciplinares e, por meio de atividades formativas, integram a formao terica
formao prtica, em funo das capacidades profissionais que se propem
desenvolver.
Os mdulos, assim constitudos, representam importante instrumento de flexibilizao e
abertura do currculo para o itinerrio profissional, pois que, adaptando-se s distintas
realidades regionais, permitem a inovao permanente e mantm a unidade e a
equivalncia dos processos formativos.
A estrutura curricular que resulta dos diferentes mdulos estabelece as condies
bsicas para a organizao dos tipos de itinerrios formativos que, articulados,
conduzem obteno de certificaes profissionais.

4.2 Itinerrio Formativo
A Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES
IMOBILIRIAS composta por trs mdulos.
Os dois primeiros mdulos no comportam terminalidade e sero destinados
construo de um conjunto de competncias que subsidiaro o desenvolvimento de
competncias mais complexas, previstas para os mdulos subsequentes.
Ao completar os trs mdulos, o aluno receber o Diploma de TCNICO EM
TRANSAES IMOBILIRIAS, desde que tenha concludo, tambm, o Ensino Mdio.
SEM
CERTIFICAO
TCNICA

MDULO I MDULO II MDULO III
SEM
CERTIFICAO
TCNICA
Habilitao Profissional
Tcnica de Nvel Mdio
de TCNICO EM
TRANSAES
IMOBILIRIAS
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 13

4.3 Proposta de Carga Horria por Temas
MDULO I SEM CERTIFICAO TCNICA
Carga Horria
Horas/ Aula
TEMAS
T
e
r
i
c
a

T
e
r
i
c
a

2
,
5

P
r
t
i
c
a

P
r
o
f
i
s
s
i
o
n
a
l

P
r
t
i
c
a

P
r
o
f
i
s
s
i
o
n
a
l

2
,
5

T
o
t
a
l

T
o
t
a
l

2
,
5

T
o
t
a
l

e
m

H
o
r
a
s

T
o
t
a
l

e
m

H
o
r
a
s

2
,
5

I.1 Operaes Imobilirias I 100 100 00 00 100 100 80 80
I.2 Aplicativos Informatizados 00 00 40 50 40 50 32 40
I.3 Desenho Arquitetnico -
Representao Grfica Bsica de
Construo Civil
00 00 100 100 100 100 80 80
I.4 Linguagem, Trabalho e Tecnologia 40 50 00 00 40 50 32 40
I.5 Marketing Imobilirio I 60 50 00 00 60 50 48 40
I.6 Matemtica Financeira 100 100 00 00 100 100 80 80
I.7 Direito e Legislao I 60 50 00 00 60 50 48 40
Total 360 350 140 150 500 500 400 400

MDULO II SEM CERTIFICAO TCNICA
Carga Horria
Horas/ Aula
TEMAS
T
e
r
i
c
a

T
e
r
i
c
a

2
,
5

P
r
t
i
c
a

P
r
o
f
i
s
s
i
o
n
a
l

P
r
t
i
c
a

P
r
o
f
i
s
s
i
o
n
a
l

2
,
5

T
o
t
a
l

T
o
t
a
l

2
,
5

T
o
t
a
l

e
m

H
o
r
a
s

T
o
t
a
l

e
m

H
o
r
a
s

2
,
5

II.1 Operaes Imobilirias II 60 50 40 50 100 100 80 80
II.2 Organizao e Tcnicas Comerciais I 60 50 00 00 60 50 48 40
II.3 Economia e Mercado 60 50 00 00 60 50 48 40
II.4 Marketing Imobilirio II 100 100 00 00 100 100 80 80
II.5 Planejamento do Trabalho de
Concluso de Curso (TCC) em
Transaes Imobilirias
40 50 00 00 40 50 32 40
II.6 Direito e Legislao II 40 50 00 00 40 50 32 40
II.7 Sistemas Construtivos 00 00 100 100 100 100 80 80
Total 360 350 140 150 500 500 400 400

CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 14
MDULO III Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM
Carga Horria
Horas/ Aula
TEMAS
T
e
r
i
c
a

T
e
r
i
c
a

2
,
5

P
r
t
i
c
a

P
r
o
f
i
s
s
i
o
n
a
l

P
r
t
i
c
a

P
r
o
f
i
s
s
i
o
n
a
l

2
,
5

T
o
t
a
l

T
o
t
a
l

2
,
5

T
o
t
a
l

e
m

H
o
r
a
s

T
o
t
a
l

e
m

H
o
r
a
s

2
,
5

III.1 Operaes Imobilirias III 100 100 00 00 100 100 80 80
III.2 Marketing Imobilirio III 100 100 00 00 100 100 80 80
III.3 Desenvolvimento do Trabalho de
00 00 60 50 60 50 48 40
III.4 Patologias de Construo 00 00 40 50 40 50 32 40
III.5 Organizao e Tcnicas Comerciais
II
100 100 00 00 100 100 80 80
III.6 tica e Cidadania Organizacional 40 50 00 00 40 50 32 40
III.7 Construo Civil e Urbanismo 60 50 00 00 60 50 48 40
Total 400 400 100 100 500 500 400 400
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 15
4.4 Competncias, Habilidades e Bases Tecnolgicas por Temas
MDULO I - SEM CERTIFICAO TCNICA

F Fu un n o o: : P Pl la an ne ej ja am me en nt to o O Or rg ga an ni iz za ac ci io on na al l
C CO OM MP PE ET T N NC CI IA AS S H HA AB BI IL LI ID DA AD DE ES S B BA AS SE ES S T TE EC CN NO OL L G GI IC CA AS S
1. Identificar as caractersticas
profissionais do corretor.

2. Identificar os encargos do
corretor

3. Analisar a evoluo histrica
da profisso no Brasil.

4. Identificar as exigncias
vigentes para o desempenho da
profisso.

5. Identificar as prerrogativas do
profissional da rea.
1. Conceituar os termos
especficos da rea de
Transao Imobiliria corretor
e espcies corretagem
transao.

2. Explicitar os encargos do
corretor.

3. Pesquisar a evoluo da
profisso do corretor no Brasil.

4. Relacionar as exigncias
inerentes ao desempenho da
profisso, conforme a legislao
vigente.
1. O Corretor de Imveis:
conceito de corretagem;
caractersticas
profissionais do corretor;
histrico;
espcies de corretores;
legitimidade;
inscrio do corretor de
imveis

2. O exerccio da Profisso:
formas de exercer;
remunerao tabela de
comisses;
Over-price;
encargos do corretor;
avaliao de imveis;
benfeitorias;
bens passveis de
avaliao;
legalidade da profisso

3. Leis 4.116 e 6530/78
Decreto n. 81871/78:
Regulamentao das
Transaes Imobilirias;
Empresas Imobilirias

4.rgos fiscalizadores:
COFECI;
CRECI

5. rgos de Classe:
Sindicato dos Corretores
de Imveis;
Sindicato das Empresas
Imobilirias

100 00 100 horas-aula
Carga
Horria
Terica
100
Prtica
00
Total
100 horas-aula

I I. . 1 1 O OP PE ER RA A E ES S I IM MO OB BI IL LI I R RI IA AS S I I
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 16
F Fu un n o o: : U Us so o e e G Ge es st t o o d de e C Co om mp pu ut ta ad do or re es s e e S Si is st te em ma as s O Op pe er ra ac ci io on na ai is s
1. Identificar equipamentos e
acessrios utilizveis na rea.

2. Identificar sistemas
operacionais e aplicativos teis
para Transaes Imobilirias.

3. Identificar e operar sistemas
gerenciadores de Banco de
Dados.

4. Selecionar e classificar
informaes da rea por meio
eletrnico.

5. Manter-se atualizado com
relao s novas linguagens e a
novos programas de
computador.
1. Utilizar equipamentos e
acessrios especficos para
Transaes Imobilirias.

2.. Utilizar aplicativos de
informatizados gerais e
especficos para gerenciamento
de atividade de Transaes
Imobilirias.

3. Organizar banco de dados de
fornecedores e produtos.

4. Elaborar relatrio.

5. Utilizar a Internet como fonte
de pesquisa.
1. Fundamentos de
equipamentos de
processamento de informaes

2. Fundamentos do Sistema
Operacional Windows e dos
aplicativos do pacote Office:
sistemas informatizados de
textos, planilhas eletrnicas e
banco de dados

3. Noes de alimentao de
informaes de sistemas para o
gerenciamento de atividades

4. Organizao, seleo e
anlise dos dados na elaborao
de relatrio

5. Gerenciamento eletrnico de
Informaes

00 40 40 horas-aula
Carga
Horria
Terica
00
Prtica
50
Total
50 horas-aula
Diviso de
Turmas
I I. . 2 2 A AP PL LI IC CA AT TI IV VO OS S I IN NF FO OR RM MA AT TI IZ ZA AD DO OS S
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 17
F Fu un n o o: : P Pl la an ne ej ja am me en nt to o e e P Pr ro oj je et to os s
1. Reconhecer as modalidades
de representao do objeto
arquitetnico.

2. Interpretar e representar
tecnicamente as principais
normas de um projeto
arquitetnico.
1. Definir as modalidades de
representao do projeto
arquitetnico.

2. Conceituar normas tcnicas
ABNT.

3. Aplicar normas e convenes
de desenho tcnico e
arquitetnico.

4. Desenhar esboos e
anteprojetos.
1. Desenvolvimento da
Arquitetura noes bsicas

2. Normas Tcnicas:
ABNT;
formatos de papel;
dobraduras das pranchas;
caligrafia tcnica;
carimbo ou legenda;
tipos de papel;
tipos de linhas;
tipos de escalas;
linhas de cotas

3. Projetos Ortogonais - noes

4. Projetos de Arquitetura:
planta baixa;
fachadas ou elevaes;
corte;
planta de cobertura;
planta de situao;
implantao e locao;
quadro de aberturas
quadro de reas

5. Mtodo Tradicional de
Desenho

6. Desenho Auxiliado por
Computador CAD

Carga
Horria
Terica
00
Prtica
100
Total
100 horas-aula
Diviso de
Turmas

I I. . 3 3 D DE ES SE EN NH HO O A AR RQ QU UI IT TE ET T N NI IC CO O - - R RE EP PR RE ES SE EN NT TA A O O G GR R F FI IC CA A B B S SI IC CA A D DE E
C CO ON NS ST TR RU U O O C CI IV VI IL L
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 18
F Fu un n o o: : M Mo on nt ta ag ge em m d de e A Ar rg gu um me en nt to os s e e E El la ab bo or ra a o o d de e T Te ex xt to os s
1. Analisar textos tcnicos/
comerciais, por meio de
indicadores lingusticos e de
indicadores extralingusticos.

2. Desenvolver textos tcnicos
aplicados de acordo com normas
e convenes especficas.

3. Pesquisar e analisar
informaes em diversas fontes
convencionais e eletrnicas.

4. Definir procedimentos
lingusticos que levem
qualidade nas atividades
relacionadas com o pblico
consumidor.

1. Utilizar recursos lingsticos
de coerncia e de coeso,
visando atingir objetivos da
comunicao comercial relativos

2.1. Utilizar instrumentos da
leitura e da redao tcnica,
direcionadas Transaes
Imobilirias.
2.2. Identificar e aplicar
elementos de coerncia e de
coeso em artigos e em
documentao tcnico-
administrativa relacionadas
2.3. Aplicar modelos de
correspondncia comercial
aplicado Transaes
Imobilirias.

3.1. Selecionar e utilizar fontes
de pesquisa convencionais e
eletrnicas.
3.2. Aplicar conhecimentos e
regras lingusticas na execuo
de pesquisas especficas dos

4.1. Comunicar-se com
diferentes pblicos.
4.2. Utilizar critrios que
possibilitem o exerccio da
criatividade e constante
atualizao dos Transaes
Imobilirias.
4.3. Utilizar a lngua portuguesa
como linguagem geradora de
significaes, que permita
produzir textos a partir de
diferentes idias, relaes e
necessidades profissionais.

1. Estudos de textos tcnicos/
comerciais aplicados a
Transaes Imobilirias, atravs
de:
Indicadores lingusticos:
o vocabulrio
o morfologia
o sintaxe
o semntica
o grafia
o pontuao
o acentuao, etc.
Indicadores
extralingusticos:
o efeito de sentido e
contextos scio-
culturais
o modelos
preestabelecidos de
produo de textos

2. Conceitos de coerncia e de
coeso aplicados anlise e a
produo de textos tcnicos
especficos dos Transaes
Imobilirias:
ofcios
memorandos
comunicados
cartas
avisos
declaraes
recibos
carta-currculo
curriculum vitae
relatrio tcnico
contrato
memorial descritivo
tcnicas de redao
redigir anncios

3. Parmetros de nveis de
formalidade e adequao de
textos a diversas circunstncias
de comunicao

4. Princpios de terminologia
aplicados a Transaes
Imobilirias:
glossrio com nomes e
origens dos termos
utilizados pelo Tcnico em
I I. . 4 4 L LI IN NG GU UA AG GE EM M, , T TR RA AB BA AL LH HO O E E T TE EC CN NO OL LO OG GI IA A
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 19
apresentao de trabalhos
de pesquisa
orientaes e normas
lingusticas para a
elaborao do trabalho para
concluso de curso

40 00 40 horas-aula
Carga
Horria
Terica
50
Prtica
00
Total
50 horas-aula

CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 20
F Fu un n o o: : E El la ab bo or ra a o o d de e E Es st tu ud do os s e e P Pr ro oj je et to os s T T c cn ni ic co os s
1. Analisar as foras que
interagem no mercado
imobilirio em especial o
macroambiente e o ambiente
tarefa do marketing.

2. Avaliar e operacionalizar as
variveis mercadolgicas
disposio da empresa.

3. Planejar a segmentao do
mercado com base nas
caractersticas dos
consumidores.

4. Determinar os fatores que
possam influir na atrao e
desenvolvimento de cliente.

5. Determinar os fatores que
influenciam na deciso de
compra, venda e locao de
imveis.

6. Avaliar o composto
mercadolgico de um produto ou
servio.

1. Utilizar o marketing como
importante ferramenta
disposio da empresa, com
responsabilidade e criatividade.

2. Distinguir os diversos tipos de
clientes conforme suas
caractersticas econmicas e
sociais.

3. Identificar as necessidades e
desejos dos consumidores,
percebendo os fatores que
influenciam seu processo
decisrio.

4.Desenvolver produtos/servios
para atender s necessidades
dos consumidores.

4. Mensurar os efeitos das
variveis incontrolveis.

5. Acompanhar as tendncias de
mercado.

6. Aplicar as estratgias de
marketing utilizadas nas
empresas.

7. Trabalhar o composto
mercadolgico de um produto ou
servio.

1. Conceito de Marketing

2. Sistemas de Marketing

3. Escala de Hierarquia de
Necessidades de Maslow

4. O que um desejo

5. Composto Mercadolgico

6. Variveis Incontrolveis

7. Segmentao de Mercado

8. Comportamento do
Consumidor

9. Organizao para o Marketing

60 00 60 horas-aula
Carga
Horria
Terica
50
Prtica
00
Total
50 horas-aula

I I. . 5 5 M MA AR RK KE ET TI IN NG G I IM MO OB BI IL LI I R RI IO O I I
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 21
F Fu un n o o: : P Pl la an ne ej ja am me en nt to o
1. Interpretar o conceito de
proporo, juros, inflao e taxa
de juros.

2. Apresentar ao cliente o
resultado das operaes
matemticas sobre o bem a ser
adquirido (anuidades,
emprstimos, amortizaes,
juros, descontos).

3. Analisar o fluxo de caixa das
atividades comerciais.
1. Identificar e conceituar:
proporo, juros, inflao, taxa
de juros.

2. Realizar operaes
matemticas utilizadas nos

3. Aplicar conceito de
matemtica financeira (juros,
descontos, prestaes)

4. Calcular valores das
atividades comerciais.
1. Nmeros proporcionais

2. Operaes sobre
mercadorias:
preos de custo e venda
lucros e prejuzos
prestaes

3. Porcentagem

4. Taxa de juros
homogeneidade em tempo
e taxa
juro exato e juro comercial

5. Inflao

6. Capitalizao Simples
juros simples
montagem simples
descontos simples

7. Capitalizao Composta
juros composto
montante composto
desconto composto

8. Anuidade e emprstimos

9. Amortizaes

10. Fluxo de caixa

Carga
Horria
Terica
100
Prtica
00
Total
100 horas-aula

I I. . 6 6 M MA AT TE EM M T TI IC CA A F FI IN NA AN NC CE EI IR RA A
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 22
1. Interpretar os conceitos de
pessoas natural ou fsica,
pessoa jurdica, domiclio, bens,
fato jurdico.

dos principais tipos de pessoas
jurdica.

3. Estabelecer diferenas entre
os diversos tipos de bem.

4. Estabelecer as diferenas
entre os diversos fatos jurdicos.

5. Interpretar a legislao
relativa aos bens e direitos.
1. Conceituar os termos pessoa
naturais ou fsica, pessoa
jurdica, domiclio, bens, fato
jurdico.

2. Nomear as caractersticas dos
principais tipos de pessoa
jurdica.

3. Pesquisar as diferenas
existentes entre os diversos
tipos de bens.

4. Pesquisar as diferenas entre
os diversos fatos jurdicos.

5. Aplicar as bases legais nas
relaes comerciais

6. Descrever as bases legais da
administrao e das
responsabilidades inerentes s
obrigaes civis.
1. Das pessoas:
pessoas naturais;
pessoas jurdicas;
domiclio;
capacidade

2. Dos bens:
bens considerados em si
mesmos;
bens reciprocamente
considerados;
bens pblicos;
das benfeitorias

3. Dos fatos jurdicos:
fatos, atos e negcios
jurdicos;
representao;
condio do termo e do
encargo;
defeitos do negcio jurdico;
invalidade do negcio
jurdico;
atos ilcitos;
prescrio e decadncia

4. Direito das obrigaes:
modalidades de obrigaes;
transmisso de obrigaes;
adimplemento e extino
das obrigaes
inadimplemento das
obrigaes

60 00 60 horas-aula
Carga
Horria
Terica
50
Prtica
00
Total
50 horas-aula

I I. . 7 7 D DI IR RE EI IT TO O E E L LE EG GI IS SL LA A O O I I
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 23
MDULO II - SEM CERTIFICAO TCNICA

F Fu un no: Planejamento Organizacional

1. Interpretar a legislao sobre
parcelamento do solo.

2. Reconhecer as normas para
administrao de condomnios.

3. Elaborar e analisar os
contratos de locao de acordo
com a Lei do Inquilinato e o
Cdigo Civil.

4. Administrar imveis.

5. Realizar vistorias e
avaliaes.

6. Interpretar e aplicar normas e
regras que regem os
condomnios e incorporaes
para locao.

1. Identificar o parcelamento do
solo loteamento e
desmembramento.

2. Aplicar as regras da Lei de
Inquilinato e Cdigo Civil.

3. Redigir contrato de locao.

4. Pesquisar as tcnicas e
mtodos de vistorias e
avaliaes.

5. Aplicar os conceitos de
administrao a luz da legislao
imobiliria.

6. Aplicar as regras de vistoria e
avaliao para locao.

7. Pesquisar normas e leis que
regem condomnios e
incorporaes (locao,
administrao e procurao).

1. Parcelamento do solo:
conceito;
legislao; Lei 6766/79
evoluo e aplicao

2. Lei do Inquilinato (Lei
8245/91)

3. Locaes - imveis locados
(Lei 8248/91)
Contrato de Locao
Deveres do Locador
Deveres do Locatrio
Direitos de Locador
Direitos do Locatrio
Locao Residencial
Locao no Residencial
Sublocao
Locao de Temporada
Direito de Preferncia
Benfeitorias
Sucesso
Procedimentos Processuais
Penalidades, Denncia
Vazia, Nulidade, Ao de
Despejo, Consignao de
Pagamento, Garantias
Locatcias, Ao
Renovatria

4. Administrao de imveis -
conceitos

5. Vistorias e avaliao de
imveis para locao:
critrios e formulrios

6. Condomnio Lei 4591/64:
administrao
deveres de condmino
locao

Carga
Horria
Terica
50
Prtica
50
Total
100 horas-aula

I II I. . 1 1 O OP PE ER RA A E ES S I IM MO OB BI IL LI I R RI IA AS S I II I
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 24
1. Interpretar os diferentes
ambientes organizacionais
visando a otimizao de seus
recursos e a competitividade no
mercado.

2. Analisar a estrutura e
funcionamento de uma empresa
e de seus vrios departamentos.

3. Identificar e interpretar as
diretrizes do planejamento
estratgico, do planejamento
ttico e do plano diretor,
aplicveis gesto
organizacional.

4. Analisar as reas de gesto
de modo integrado, sistmico e
estratgico.

1.Identificar uma organizao
com base em seu processo
evolutivo.

2. Pesquisar e esboar novos
modelos de negcios nas
diversas reas de gesto de
forma integrada, estratgica e
sistmica.

3. Dimensionar estruturas
organizacionais visando a
otimizao de seus recursos e a
competitividade no mercado.

4. Identificar os fundamentos, os
objetivos, a estrutura, a
organizao e o funcionamento
da gesto.

1. Tipos e caractersticas das
organizaes

2. Enfoques administrativos:
mecanicista, comportamental,
orgnico e sistmico

3. Administrao princpios e
elementos bsicos:
noes de planejamento
organizacional:
o misso, viso e valores
organizacionais
organizao da empresa:
o mtodo de
representao de uma
estrutura
organizacional.
o departamentalizao
o conceito de autoridade

4. Direo:
elementos bsicos do
processo de direo
controle:
o mtodos de controle

60 00 60 horas-aula
Carga
Horria
Terica
50
Prtica
00
Total
50 horas-aula

I II I. . 2 2 O OR RG GA AN NI IZ ZA A O O E E T T C CN NI IC CA AS S C CO OM ME ER RC CI IA AI IS S I I
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 25
F Fu un n o o: : E Es st tu ud do os s E Ec co on n m mi ic co os s
1. Reconhecer caractersticas
dos diversos tipos de mercado;

2. Identificar os agentes
econmicos.

3. Estabelecer relaes entre o
exerccio da profisso de
Tcnico em Transaes
Imobilirias e a economia.

4. Analisar, na composio
comercial, os efeitos de
diferentes fatores, tais como
preo, mercado, fatores de
produo, produtividade, custos
concorrncia e demanda.
1. Selecionar e aplicar mtodos
e tcnicas para identificar
variveis de preos, descontos,
prazos, impostos e outras.

2. Identificar os mecanismos que
interferem na formao dos
preos.

3. Levantar informaes para
comprovao de custo.

4. Identificar a natureza dos
problemas econmicos.

5. Identificar os principais
elementos bsicos construtivos
de um sistema econmico.

6. Empregar de forma adequada
o conceito de custo de produo
identificando seus elementos
bsicos de clculo.

7. Identificar ponto de
nivelamento e reconhecer os
elementos bsicos para o
clculo.

8. Classificar os diferentes tipos
de mercado.

9. Reconhecer um conceito de
curvas de possibilidades de
produo.

10. Definir procura, oferta e
preo.

11. Descrever a relao
existente entre preo e
quantidade procurada e entre
preo e quantidade ofertada.

12. Descrever o mecanismo de
formao do preo e de
equilbrio.

13. Conceituar mercado.

14. Descrever as relaes de
interdependncia dos
fenmenos econmicos.

1. Conceitos de Economia e
Mercados caractersticas:
fatores que influenciam a
oferta e a demanda;
equilbrio entre oferta e
demanda;
variaes de preo,
descontos, prazos,
impostos, etc.;
custos;
formao do ponto de
equilbrio (BREAK EVEN
POINT)

2. Fatores de produo
conceito;
concentrao;
classificao

3. Tipos de mercado

4. Repartio renda, salrios,
juros, lucros, Renda Nacional,
Produto Interno Bruto, renda per
capita

5. Circulao conceito,
mercado, moeda, crdito,
mercado de capitais

6. Estrutura e funcionamento do
sistema monetrio-financeiro

7. Setor pblico

8. Teorias do Comrcio
Internacional

9. Conjuntura econmica

I II I. . 3 3 E EC CO ON NO OM MI IA A E E M ME ER RC CA AD DO O
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 26
15. Descrever as origens,
evoluo e tipos de moedas e a
funo da moeda.

16. Conceituar poupana e
investimento, inflao.

60 00 60 horas-aula
Carga
Horria
Terica
50
Prtica
00
Total
50 horas-aula

CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 27
1. Analisar o mercado para
determinar as ameaas e
oportunidades existentes para a
empresa.

2. Formular estratgias de
planejamento de marketing para
compra, venda e locao de
imveis.

3. Interpretar oportunidades e
ameaas do macroambiente
avaliando o mercado e o poder
de deciso de compra do
pblico-alvo.
1. Organizar informaes e
comparar dados de estudos
mercadolgicos.

2. Identificar caractersticas e
metodologias de pesquisas
econmicas de mercado e
tecnolgicas.

3. Levantar informaes
quantitativas e qualitativas sobre
o desempenho do mercado,
produtos, custos e demais
dados, visando apoiar o
processo de estudos
mercadolgicos e econmicos.

4. Planejar produtos e servios
para satisfao de desejos e
necessidades de cliente.

5. Selecionar estratgias de
marketing para compra, venda e
ps-venda.

6. Desenvolver relaes
profissionais, integrando o
Tcnico em Transaes
Imobilirias no mercado e na
estratgia de desenvolvimento
de negcio mediante a utilizao
de recursos tcnicos,
tecnolgicos e meios de
mercado.
1. Mercado, tarefa e seus
agentes:
concorrentes
fornecedores
clientes

2. Fatores de estmulo da
demanda

3. Sistema de informao de
marketing

4. Tcnicas de pesquisa de
mercado

5. Processo de coleta de dados
econmicos e de mercado

6. Sistemas e mtodos de
organizao de estudo e
trabalho de pesquisa

7. Marketing estratgico

Carga
Horria
Terica
100
Prtica
00
Total
100 horas-aula

I II I. . 4 4 M MA AR RK KE ET TI IN NG G I IM MO OB BI IL LI I R RI IO O I II I
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 28
F Fu un n o o: : E Es st tu ud do o e e P Pl la an ne ej ja am me en nt to o
1. Avaliar demandas e situaes-
problema no mbito da rea
profissional.
2. Propor solues
parametrizadas por viabilidade
tcnica e econmica aos
problemas identificados.
3. Correlacionar a formao
tcnica s demandas do setor
produtivo.
4. Identificar fontes de pesquisa
sobre o objeto em estudo.
5. Elaborar instrumentos de
pesquisa para
desenvolvimento de projetos.
6. Constituir amostras para
pesquisas tcnicas e
cientficas, de forma criteriosa
e explicitada.
7. Analisar dados e informaes
obtidas de pesquisas
empricas e bibliogrficas.

1.Identificar demandas e
situaes-problema no mbito
da rea profissional.
2.Selecionar informaes e
dados de pesquisa relevantes
para o desenvolvimento de
estudos e projetos.
3. Consultar Legislao, Normas
e Regulamentos relativos ao
projeto.
4. Classificar fontes de pesquisa
segundo critrios relativos ao
acesso, desembolso
financeiro, prazo e relevncia
para o projeto.
5.Aplicar instrumentos de
pesquisa de campo.
6.Registrar as etapas do
trabalho.
7. Organizar os dados obtidos na
forma de planilhas, grficos e
esquemas.
8.Realizar o fichamento de
obras tcnicas e cientficas

1. Estudo do cenrio da rea
profissional
Caractersticas do setor
(macro e micro regies)
Avanos tecnolgicos
Ciclo de Vida do setor
Demandas e tendncias
futuras da rea profissional
Identificao de lacunas
(demandas no atendidas
plenamente) e de situaes-
problema do setor
2. Identificao e definio de
temas para o TCC
Anlise das propostas de
temas segundo os critrios:
pertinncia, relevncia e
viabilidade.
3. Definio do cronograma de
trabalho
4. Tcnicas de pesquisa:
Documentao Indireta
(pesquisa documental e
pesquisa bibliogrfica)
Tcnicas de fichamento de
obras tcnicas e cientficas
Documentao Direta
(pesquisa de campo, de
laboratrio, observao,
entrevista e questionrio)
Tcnicas de estruturao de
instrumentos de pesquisa de
campo (questionrios,
entrevistas, formulrios etc.)
5. Problematizao
6. Construo de hipteses
7. Objetivos: geral e especficos
(Para qu? e Para quem?)
8. Justificativa (Por qu?)

40 00 40 horas-aula
Carga
Horria
Terica
50
Prtica
00
Total
50 horas-aula

I II I. . 5 5 P PL LA AN NE EJ JA AM ME EN NT TO O D DO O T TR RA AB BA AL LH HO O D DE E C CO ON NC CL LU US S O O D DE E C CU UR RS SO O ( (T TC CC C) ) E EM M
T TR RA AN NS SA A E ES S I IM MO OB BI IL LI I R RI IA AS S
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 29
1. Interpretar as bases legais da
administrao e das
responsabilidades inerentes aos
contratos.

2. Interpretar a legislao
relativa aos bens e direitos.

3. Interpretar a legislao que
regula as atividades de
comercializao imobiliria.

1. Aplicar as bases legais nas
relaes comerciais, tributrias e
consumerista.

2. Pesquisar a Legislao e
normas referentes ao direito do
consumidor.

3. Pesquisar a legislao sobre
contratos comerciais.

4. Aplicar a legislao tributria e
fiscal relativa a comercializao
e transmisso de bens.

1. Dos Contratos Reais:
contratos em geral;
vrias espcies de contrato;
atos unilaterais;
garantias reais

2. Direitos das Coisas:
direitos reais;
propriedade;
condomnio geral;
condomnio edlico
propriedade resolvel;
direitos reais de gozo ou
fruio;
superfcie;
servides;
usufruto;
uso;
habitao;
usocapio;
direito ao promitente
comprador;
anticrese

3. Legislao:
Contratos - Pessoais e
Reais Artigos 421 a 480
do Cdigo Civil (Lei
10.406/2002);
Direito e Defesa do
Consumidor Lei
8.078/1990;
Incidncias e Relaes
Tributrias nas Operaes
Imobilirias Cdigo
Tributrio Nacional(Lei
5.172/1966);
Legislao dos Registros
Pblicos Lei 6.015/1973 e
Lei 4.591/1964
(Condomnios em
Edificaes);
Locaes de Imveis
Residenciais e Comerciais
Lei 8.245/1991

40 00 40 horas-aula
Carga
Horria
Terica
50
Prtica
00
Total
50 horas-aula

I II I. . 6 6 D DI IR RE EI IT TO O E E L LE EG GI IS SL LA A O O I II I
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 30
1. Pleitear junto aos rgos
competentes a documentao
necessria para a regularizao
e regulamentao da obra.

2. Analisar os tipos de
construes.

3. Analisar materiais utilizados
nas construes em relao ao
custo benefcio.

1. Encaminhar e tomar
providncias junto aos rgos
competentes relativas a
documentao de
regulamentao do imvel.

2. Aplicar as diretrizes do cdigo
de obras nas operaes
imobilirias.

3. Identificar os materiais
utilizados na construo.

4. Identificar o tipo de edificao
ou construo por meio da
anlise de seus aspectos fsicos.

1. Documentao e
regularizao:
Ao de Adjuno
Compulsria;
Alvar;
Cartrio de Notas;
Certido Negativa;
Cdigo de Obras;
Habite-se;
Imposto de Transmisso de
Bens Imobilirios (ITBI)
Lei de Zoneamento;
Memorial Descritivo;
Plano Diretor

2. Projetos de Residncias
classificao:
classificao quanto ao tipo;
classificao quanto
edificao

3. Estruturas e Vedaes
Alvenaria Estrutural
Alvenaria de Elevao

4. Instalaes Prediais
Instalaes eltricas;
Instalaes Hidrulicas:
o gua;
o esgoto

5. Acabamentos
soleira,
rodaps.
peitoris
ferragens
alumnio,
madeira;
vidros

6. Revestimentos
argamassa;
pintura;
cermica

Carga
Horria
Terica
00
Prtica
100
Total
100 horas-aula
Diviso de
Turmas
I II I. . 7 7 S SI IS ST TE EM MA AS S C CO ON NS ST TR RU UT TI IV VO OS S
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 31
MDULO III - Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM

F Fu un n o o: :
1. Realizar fechamento de
negcios aplicando a legislao
vigente.

2. Identificar as normas,
mtodos e critrios de avaliao
dos imveis.

3. Analisar as condies e
situaes do imvel.

4. Analisar o valor de
comercializao.

5. Analisar dos resultados
estatsticos.

6. Propor o financiamento mais
indicado s necessidades do
cliente.

7. Interpretar e aplicar as normas
e regras que regem os
condomnios e incorporaes.
1. Aplicar procedimentos
apropriados no fechamento
de negcios (preencher
documentos necessrios e
aplicar legislao).

2. Aplicar normas, mtodos e
critrios de avaliao de
imveis.

3. Identificar a situao real
do imvel.

4.Aplicar mtodos estatsticos
para avaliao de imveis.

5. Aplicar mtodos
depreciao de imveis
(fsica e fiscal).

6. Utilizar as diversas formas
de financiamento de
mercado.

7. Pesquisar as normas,
regras e leis que regem
condomnios e
incorporaes.
1. Conceitos gerais de avaliao
para compra e venda

2. Mtodos e tcnicas de avaliao
para compra e venda de
construes urbanas e rurais

3.Avaliao de imvel urbano (NBR
502)

4.Avaliao de imvel rural (NBR
8.799)

5. Avaliao de Imvel
o valor de mercado;
o preo
o bem imvel
o pesquisa
o vida til
o bens fungveis e
intangveis
o mtodos de Avaliao

6. Estatstica aplicada a engenharia
de avaliaes

7. Depreciao de imveis

8. Valor de Comercializao

9. Documentos para compra e
venda
Intermediao Imobiliria:
o proposta de compra e venda;
o contrato de corretagem
o promessa de Compra e
venda;
o incorporao imobiliria

10. Sistema Financeiro Imobilirio

11. Condomnio e incorporao Lei
4591/64:
administrao imobiliria;
deveres do Condomnio;
incorporao

Carga
Horria
Terica
100
Prtica
00
Total
100 horas-aula

I II II I. . 1 1 O OP PE ER RA A E ES S I IM MO OB BI IL LI I R RI IA AS S
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 32
F Fu un n o o: : D De es se en nv vo ol lv vi im me en nt to o d da as s A At ti iv vi id da ad de es s d de e C Co om mu un ni ic ca a o o e e C Co om me er rc ci ia al li iz za a o o
1. Gerenciar as ferramentas
promocionais, as vendas e
atendimento pessoal para a
atrao e conquista de clientes
no comrcio imobilirio.

2. Definir os objetivos da
comunicao e estabelecer
normas para alcan-los.

3. Desenvolver processos de
negociao.

4. Definir os materiais para
eventos promocionais.

5. Elaborar estratgias de
atendimento ao cliente
baseadas na psicologia.

1. Identificar os fatores que
compem o sistema de
comunicao.

2. Identificar os diversos
veculos e os tipos de
comunicao a servio da
empresa.

3. Diferenciar os diversos
materiais e eventos
promocionais.

4. Aplicar as vrias formas de
comunicao empresarial de
acordo com as necessidades
da empresa.

5. Aplicar tcnicas de
aproximao e envolvimento de
clientes.

6. Adotar postura flexvel no
processo de negociao.

7. Realizar fechamento de
vendas.

8. Aplicar psicologia no
atendimento ao cliente
(habilidade).

1. Sistema e processo de
comunicao

2. Composto promocional

3. As diversas mdias, veculos de
comunicao e materiais
publicitrios

4. Planejamento da campanha,
verba para promoo e briefing

5. Mensurao do esforo
promocional

6. Tcnicas de vendas
organizao de vendas;
planejamento de visitas;
objetivo de venda e
argumentao para cada cliente;
condies ofertadas e margem
de negociao;
apresentao de imveis: pontos
a destacar, benefcios e
vantagens adicionais

7. Aspectos sciopsicolgicos nos
processos de compra e venda:
necessidades e preferncias do
cliente;
variveis que condicionam e
determinam os interesses de
compra;
motivao, frustrao e
mecanismos de defesa

8. Atitudes e qualidades do
vendedor em relao aos clientes

9. Processos de negociao
comercial:
prospeco;
preparao de negociao;
desenvolvimento de negociao;
modernas tcnicas de
negociao e fechamento de
vendas em funo do tipo de
cliente e do tipo de negcios

10. Exposies e Feiras, Standes:
o categorias

Carga
Horria
Terica
100
Prtica
00
Total
100 horas-aula

I II II I. . 2 2 M MA AR RK KE ET TI IN NG G I IM MO OB BI IL LI I R RI IO O I II II I
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 33
F Fu un n o o: : D De es se en nv vo ol lv vi im me en nt to o e e G Ge er re en nc ci ia am me en nt to o d de e P Pr ro oj je et to os s
1.Articular o conhecimento
cientfico e tecnolgico numa
perspectiva interdisciplinar.

2. Definir fases de execuo de
projetos com base na natureza
e na complexidade das
atividades.

3.Correlacionar recursos
necessrios e plano de
produo.

4. Identificar fontes de recursos
necessrios para o
desenvolvimento de projetos.

5.Analisar e acompanhar o
desenvolvimento do
cronograma fsico-financeiro.

6. Avaliar de forma quantitativa e
qualitativa o desenvolvimento
de projetos.

7.Analisar metodologias de
gesto da qualidade no
contexto profissional.

1.Consultar catlogos e manuais
de fabricantes e de
fornecedores de servios
tcnicos.

2.Classificar os recursos
necessrios para o
desenvolvimento do projeto.

3. Utilizar de modo racional os
recursos destinados ao
projeto.

4. Redigir relatrios sobre o
desenvolvimento do projeto.

5. Construir grficos, planilhas,
cronogramas e fluxogramas.

6. Comunicar idias de forma
clara e objetiva por meio de
textos e explanaes orais.

7. Organizar as informaes, os
textos e os dados, conforme
formatao definida.
1. Referencial terico: pesquisa
e compilao de dados,
produes cientficas etc

2. Construo de conceitos
relativos ao tema do
trabalho: definies,
terminologia, simbologia etc

3. Definio dos procedimentos
metodolgicos
Cronograma de atividades
Fluxograma do processo

4. Dimensionamento dos
recursos necessrios

5. Identificao das fontes de
recursos

6. Elaborao dos dados de
pesquisa: seleo,
codificao e tabulao

7. Anlise dos dados:
interpretao, explicao e
especificao

8. Tcnicas para elaborao de
relatrios, grficos,
histogramas

9. Sistemas de gerenciamento
de projeto

10. Formatao de trabalhos
acadmicos

00 60 60 horas-aula
Carga
Horria
Terica
00
Prtica
50
Total
50 horas-aula
Diviso de
Turma

I II II I. . 3 3 D DE ES SE EN NV VO OL LV VI IM ME EN NT TO O D DO O T TR RA AB BA AL LH HO O D DE E C CO ON NC CL LU US S O O D DE E C CU UR RS SO O ( (T TC CC C) )
E EM M T TR RA AN NS SA A E ES S I IM MO OB BI IL LI I R RI IA AS S
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 34

Funo : Estudos e e P Pe es sq qu ui is sa as s
1. Interpretar patologias mais
comuns em construes.

2. Analisar a origem e
conseqncias de patologias
diversas.

3. Avaliar fissuras / trincas
ocasionadas por
movimentaes trmicas e
hidroscpicas.

4. Avaliar fissuras / trincas
ocasionadas por sobrecargas
e recalques de fundaes.

5. Avaliar patologias decorrentes
de unidade excessiva.

6. Analisar as tcnicas de
correo das patologias mais
comuns.

7. Avaliar a origem e
conseqncias das
patologias.

1. Identificar as patologias mais
comuns nas construes.

2. Identificar as conseqncias
de patologias diversas.

3. Identificar as fissuras / trincas
por:
hidroscpicas;
sobrecargas
recalques de fundaes

4. Reconhecer patologias
decorrentes de umidade.

5. Descrever tcnicas mais
comuns para correo das
patologias.

1. Patologias de construo:
fissuras
umidade
trincas
vasamentos
dilataes
coberturas
- infiltrao
- envergamento
- deteriorizao

2. Origem e conseqncias de
patologias diversas

3. Fissuras / trincas
ocasionadas por:
hidroscpicas
sobrecargas e recalques
de fundaes

4. Preveno de patologias
decorrentes de umidade
excessiva

5. Patologias em geral:
avaliao
correo

Terica 00 Prtica 40 Total 40 horas-aula
Carga
Horria
Diviso de
Turmas
I II II I. . 4 4 PATOLOGIAS DE CONSTRUO
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 35

Funo : Gesto
1. Identificar as reas de gesto de
modo integrado, sistmico e
estratgico.
2. Gerir a empresa com vistas a gerar
produtos de valor para seus
clientes.
3. Analisar diferentes ambientes
organizacionais visando a
otimizao de seus recursos e a
competitividade no mercado.
4. Propor solues empresariais com
base em ferramentas de
planejamento estratgico.
5. Interpretar as caractersticas de
uma organizao comercial.
6. Contextualizar os diferentes
modelos de comrcio e as
caractersticas do mercado
imobilirio.
7. Diagnosticar as caractersticas do
mercado imobilirio.
8. Desenvolver um modelo de
organizao imobiliria com seus
diversos departamentos e rotinas.
9. Administrar a fora de vendas de
uma organizao imobiliria.
10. Analisar e minimizar os riscos das
transaes imobilirias.

1. Identificar os fundamentos,
os objetivos, a estrutura, a
organizao e o
funcionamento da gesto.
2. Conduzir as atividades
empresariais coadunado
com o objetivo de gerar
valor para os clientes.
do ambiente em que a
empresa se situa.
4. Detectar foras e fraquezas
da empresa e
oportunidades e ameaas
do mercado.
5. Identificar as principais
tcnicas comerciais
6. Interpretar as caractersticas
do comrcio e as
especificidades do mercado
imobilirio.
7. Utilizar conceitos de
administrao para conduzir
a instalao de uma
imobiliria.
8. Dimensionar e coordenar a
fora de vendas de uma
organizao imobiliria
9. Avaliar os riscos nas
transaes imobilirias
1. Empresas
1.1. Conceito e objetivo
1.2. Caractersticas
1.3. Classificao das
empresas

2. Cadeia de valor empresarial
2.1. O conceito de cadeia de
valor
2.2. As atividades primrias de
valor
2.3. As atividades de apoio de
valor

3. Anlise do ambiente externo
Empresa
o Ambiente Econmico
o Ambiente Poltico e Legal
o Ambiente Social
o Ambiente Tecnolgico
o Ambiente Natural
o Foras da Sociedade Civil
o Foras Culturais
o Foras Setoriais

4. Anlise SWOT(FOFA)
5. Tcnicas Comerciais
conceito
6. Organizao Comercial
7. Estrutura do comrcio X
caractersticas do mercado
imobilirio
8. Departamentos bsicos de
uma imobiliria
9. Administrao de vendas em
empresas imobilirias
9.1. Composio da fora de
vendas
9.2. Estruturao da fora de
vendas
9.3. Tamanho da fora de
vendas
9.4. Administrao da fora de
vendas
9.5. Controle da fora de
vendas
10. Servios auxiliares do
I II II I. . 5 5 O OR RG GA AN NI IZ ZA A O O E E T T C CN NI IC CA AS S C CO OM ME ER RC CI IA AI IS S I II I
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 36

Comrcio Companhias de
seguros
10.1. Riscos
10.2. Seguros

Carga
Horria

CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 37

Funo : Planejamento tico Organizacional
1.Identificar os funcionamentos
das Relaes Humanas.

2.Implementar mtodos e
tcnicas de desenvolvimento
das Relaes Humanas.

3.Analisar os fatores que
influenciam o desenvolvimento
das Relaes Humanas.

4. Identificar os vrios aspectos
da rea de comunicao.

5.Identificar procedimentos que
contribuam para o
desenvolvimento da imagem
pessoal.

6.Analisar e incorporar os
princpios constantes do
Cdigo de tica Profissional do
Corretor de Imveis
Profissional

7.Promover a imagem da
organizao, percebendo as
ameaas e oportunidades que
possam afet-las, e os
procedimentos de controle
adequados a cada situao.

1. Conceituar Relaes
Humanas.

2. Identificar os fatores
envolvidos nos processos de
relaes humanas.

3. Desenvolver atividades que
busquem melhorar o
estabelecimento das
Relaes Humanas.

4. Enumerar as diferentes
existentes nas diversas reas
de comunicao.

5. Utilizar tcnicas de trabalho
em grupo.

6. Identificar as conseqncias
legais necessrias ao
desempenho da profisso.

7. Aplicar o Cdigo de tica
Profissional do Corretor de
Imveis.

8. Cumprir criticamente as
regras, regulamentos e
procedimentos
organizacionais.

9. Participar e coordenar
equipes de trabalho.
1. Relaes Humanas:
conceitos;
importncia das Relaes
Humanas para os
Servios Imobilirios

2. Tcnicas de trabalho em
equipe

3. Comunicao:
empatia e comunicao;
comunicao verbal e
no-verbal;
canais de comunicao

4. Critrios de imagem e
marketing pessoal

5. tica e moral:
princpio fundamental da
tica
fundamentos da tica

6. Cdigo de tica Profissional
do Corretor de Imveis

7. Legislao Trabalhista

8. Cdigo de Defesa do
Consumidor

Carga
Horria

I II II I. . 6 6 T TI IC CA A E E C CI ID DA AD DA AN NI IA A O OR RG GA AN NI IZ ZA AC CI IO ON NA AL L
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 38

Funo: Estudos e Pesquisas
1. Compreender os processos
histricos, econmicos e
sociais transformadores do
espao fsico-geogrfico e da
gesto das reas urbanas.

1. Aplicar conhecimentos
geogrficos e histricos na
avaliao dos espaos
urbanos.
2. Analisar a realidade do espao
urbano (e regional) e suas
manifestaes concretas para
agir, planejar e gerir este
espao.
3. Conhecer os principais
instrumentos de Planejamento
Urbansticos e a legislao
especfica que regulamenta
os Planos de Pormenor.
4. (Re)Desenhar sectores
urbanos de acordo com o
enquadramento legal
existente.

1. Origem das cidades
2. Origem e formao dos bairros
3. Caracterizao scio-
econmica da cidade e dos
bairros
4. Potencialidade imobiliria dos
bairros.
5. Tipologia tipologia educativa,
urbana e do espao pblico
6. Estrutura do tecido urbano a
rua; a praa; as reas
homogneas., o traado
primrio e secundrio
7. Forma urbana

Carga
Horria

I II II I. . 7 7 C CO ON NS ST TR RU U O O C CI IV VI IL L E E U UR RB BA AN NI IS SM MO O
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 39

4.5 Enfoque Pedaggico
Constituindo-se em meio para guiar a prtica pedaggica, o currculo organizado por
meio de competncias ser direcionado para a construo da aprendizagem do aluno,
enquanto sujeito do seu prprio desenvolvimento. Para tanto, a organizao do
processo de aprendizagem privilegiar a definio de projetos, problemas e/ ou
questes geradoras que orientam e estimulam a investigao, o pensamento e as
aes, assim como a soluo de problemas.
Dessa forma, a problematizao, a interdisciplinaridade, a contextuao e os
ambientes de formao se constituem em ferramentas bsicas para a construo das
habilidades, atitudes e informaes relacionadas que estruturam as competncias
requeridas.

4.5.1 Trabalho de Concluso de Curso TCC
A sistematizao do conhecimento sobre um objeto pertinente profisso,
desenvolvido mediante controle, orientao e avaliao docente, permitir aos alunos o
conhecimento do campo de atuao profissional, com suas peculiaridades, demandas
e desafios.
Ao considerar que o efetivo desenvolvimento de competncias implica na adoo de
sistemas de ensino que permitam a verificao da aplicabilidade dos conceitos tratados
em sala de aula, torna-se necessrio que cada escola, atendendo s especificidades
dos cursos que oferece, crie oportunidades para que os alunos construam e
apresentem um produto final Trabalho de Concluso de Curso TCC.
Caber a cada escola definir, por meio de regulamento especfico, as normas e as
orientaes que nortearo a realizao do Trabalho de Concluso de Curso, conforme
a natureza e o perfil de concluso da Habilitao Profissional.
O Trabalho de Concluso de Curso dever envolver necessariamente uma pesquisa
emprica, que somada pesquisa bibliogrfica dar o embasamento prtico e terico
necessrio para o desenvolvimento do trabalho. A pesquisa emprica dever
contemplar uma coleta de dados, que poder ser realizada no local de estgio
supervisionado, quando for o caso, ou por meio de visitas tcnicas e entrevistas com
profissionais da rea. As atividades extraclasse, em nmero de 120 (cento e vinte)
horas, destinadas ao desenvolvimento do Trabalho de Concluso de Curso, sero
acrescentadas s aulas previstas para o curso e constaro do histrico escolar do
aluno.
O desenvolvimento do Trabalho de Concluso de Curso pautar-se- em pressupostos
interdisciplinares, podendo exprimir-se por meio de um trabalho escrito ou de uma
proposta de projeto. Caso seja adotada a forma de proposta de projeto, os produtos
podero ser compostos por elementos grficos e/ ou volumtricos (maquetes ou
prottipos) necessrios apresentao do trabalho, devidamente acompanhados pelas
respectivas especificaes tcnicas; memorial descritivo, memrias de clculos e
demais reflexes de carter terico e metodolgico pertinentes ao tema.
A temtica a ser abordada deve estar contida no mbito das atribuies profissionais
da categoria, sendo de livre escolha do aluno.

CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 40
4.5.2 Orientao
Ficar a orientao do desenvolvimento do Trabalho de Concluso de Curso por conta
do professor responsvel pelos temas do Planejamento do Trabalho de Concluso de
Curso (TCC) em Transaes Imobilirias, no 2 Mdulo e Desenvolvimento de
Trabalho de Concluso de Curso (TCC) em Transaes Imobilirias, no 3 Mdulo.

4.6 Prtica Profissional
A Prtica Profissional ser desenvolvida em empresas e nos laboratrios e oficinas da
Unidade Escolar.
A prtica ser includa na carga horria da Habilitao Profissional e no est
desvinculada da teoria; constitui e organiza o currculo. Ser desenvolvida ao longo do
curso por meio de atividades como estudos de caso, visitas tcnicas, conhecimento de
mercado e das empresas, pesquisas, trabalhos em grupo, individual e relatrios.
O tempo necessrio e a forma para o desenvolvimento da Prtica Profissional realizada
na escola e nas empresas sero explicitados na proposta pedaggica da Unidade
Escolar e no plano de trabalho dos docentes.

4.7 Estgio Supervisionado
A Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES
IMOBILIRIAS no exige o cumprimento de estgio supervisionado em sua
organizao curricular, contando aproximadamente com 340 horas aulas de prticas
profissionais, que podero ser desenvolvidas integralmente na escola ou em empresas
da regio, por meio de simulaes, experincias, ensaios e demais tcnicas de ensino
que permitam a vivncia dos alunos em situaes prximas da realidade do setor
produtivo. O desenvolvimento de projetos, estudos de casos, realizao de visitas
tcnicas monitoradas, pesquisas de campo e aulas prticas desenvolvidas em
laboratrios, oficinas e salas-ambiente garantiro o desenvolvimento de competncias
especficas da rea de formao.
O aluno, a seu critrio, poder realizar estgio supervisionado, no sendo, no entanto,
condio para a concluso do curso. Quando realizado, as horas efetivamente
cumpridas devero constar do Histrico Escolar do aluno. A escola acompanhar as
atividades de estgio, cuja sistemtica ser definida atravs de um Plano de Estgio
Supervisionado devidamente incorporado ao Projeto Pedaggico da Unidade Escolar.
O Plano de Estgio Supervisionado dever prever os seguintes registros:
sistemtica de acompanhamento, controle e avaliao;
justificativa;
metodologias;
objetivos;
identificao do responsvel pela Orientao de Estgio;
definio de possveis campos/ reas para realizao de estgios.
O estgio somente poder ser realizado de maneira concomitante com o curso, ou
seja, ao aluno ser permitido realizar estgio apenas enquanto estiver regularmente
matriculado. Aps a concluso de todos os temas ser vedada a realizao de estgio
supervisionado.

CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 41
4.8 Organizaes Curriculares
O Plano de Curso prope a organizao curricular estruturada em trs mdulos, com
um total de 400 horas ou 500 aulas por mdulo.
A Unidade Escolar, para dar atendimento s demandas individuais, sociais e do setor
produtivo, poder propor nova organizao curricular, alterando o nmero de mdulos,
distribuio das aulas e temas. A organizao curricular proposta levar em conta,
contudo, o perfil de concluso da habilitao, da qualificao e a carga horria prevista
para a rea profissional da habilitao.
A organizao curricular proposta entrar em vigor aps a homologao pelo rgo de
Superviso Educacional do CEETEPS.

CAPTULO 5 CRITRIOS DE APROVEITAMENTO DE
CONHECIMENTOS E EXPERINCIAS ANTERIORES

O aproveitamento de conhecimentos e experincias adquiridas anteriormente pelos
alunos, diretamente relacionados com o perfil profissional de concluso da respectiva
habilitao profissional, poder ocorrer por meio de:
disciplinas de carter profissionalizante cursadas no Ensino Mdio;
qualificaes profissionais e etapas ou mdulos de nvel tcnico concludos em
outros cursos;
cursos de formao inicial e continuada ou qualificao bsica, mediante avaliao
do aluno;
experincias adquiridas no trabalho ou por outros meios informais, mediante
avaliao do aluno;
avaliao de competncias reconhecidas em processos formais de certificao
profissional.
O aproveitamento de competncias, anteriormente adquiridas pelo aluno, por meio da
educao formal/ informal ou do trabalho, para fins de prosseguimento de estudos,
ser feito mediante avaliao a ser realizada por comisso de professores, designada
pela Direo da Escola, atendendo os referenciais constantes de sua proposta
pedaggica.
Quando o aproveitamento tiver como objetivo a certificao de competncias, para
concluso de estudos, seguir-se-o as diretrizes a serem definidas e indicadas pelo
Ministrio da Educao.

CAPTULO 6 CRITRIOS DE AVALIAO DE APRENDIZAGEM

A avaliao, elemento fundamental para acompanhamento e redirecionamento do
processo de desenvolvimento de competncias estar voltado para a construo dos
perfis de concluso estabelecidos para as diferentes habilitaes profissionais e as
respectivas qualificaes previstas.
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 42
Constitui-se num processo contnuo e permanente com a utilizao de instrumentos
diversificados textos, provas, relatrios, autoavaliao, roteiros, pesquisas, portflio,
projetos etc que permitam analisar de forma ampla o desenvolvimento de
competncias em diferentes indivduos e em diferentes situaes de aprendizagem.
O carter diagnstico dessa avaliao permite subsidiar as decises dos Conselhos de
Classe e das Comisses de Professores acerca dos processos regimentalmente
previstos de:
classificao;
reclassificao;
aproveitamento de estudos.
E permite orientar/ reorientar os processos de:
recuperao contnua;
recuperao paralela;
progresso parcial.
Estes trs ltimos, destinados a alunos com aproveitamento insatisfatrio, constituir-se-
o de atividades, recursos e metodologias diferenciadas e individualizadas com a
finalidade de eliminar/ reduzir dificuldades que inviabilizam o desenvolvimento das
competncias visadas.
Acresce-se ainda que o instituto da Progresso Parcial cria condies para que os
alunos com meno insatisfatria em at trs temas possam, concomitantemente,
cursar o mdulo seguinte, ouvido o Conselho de Classe.
Por outro lado, o instituto da Reclassificao permite ao aluno a matrcula em mdulo
diverso daquele que est classificado, expressa em parecer elaborado por Comisso
de Professores, fundamentada nos resultados de diferentes avaliaes realizadas.
Tambm atravs de avaliao do instituto de Aproveitamento de Estudos permite-se
reconhecer como vlidas as competncias desenvolvidas em outros cursos dentro do
sistema formal ou informal de ensino, dentro da formao inicial e continuada de
trabalhadores, etapas ou mdulos das habilitaes profissionais de nvel tcnico, ou do
Ensino Mdio ou as adquiridas no trabalho.
Ao final de cada mdulo, aps anlise com o aluno, os resultados sero expressos por
uma das menes abaixo, conforme esto conceituadas e operacionalmente definidas:
Meno Conceito Definio Operacional
MB Muito Bom
O aluno obteve excelente desempenho no desenvolvimento
das competncias do componente curricular (tema) no
perodo.
B Bom
O aluno obteve bom desempenho no desenvolvimento das
competncias do componente curricular (tema) no perodo.
R Regular
O aluno obteve desempenho regular no desenvolvimento
das competncias do componente curricular (tema) no
perodo.
I Insatisfatrio
O aluno obteve desempenho insatisfatrio no
desenvolvimento das competncias do componente
curricular (tema) no perodo.
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 43

Ser considerado concluinte do curso ou classificado para o mdulo seguinte o aluno
que tenha obtido aproveitamento suficiente para promoo MB, B ou R e a
frequncia mnima estabelecida.
A frequncia mnima exigida ser de 75% (setenta e cinco) do total das horas
efetivamente trabalhadas pela escola, calculada sobre a totalidade dos temas de cada
mdulo e ter apurao independente do aproveitamento.
A emisso de Meno Final e demais decises acerca da promoo ou reteno do
aluno refletiro a anlise do seu desempenho feita pelos docentes nos Conselhos de
Classe e/ ou nas Comisses Especiais, avaliando a aquisio de competncias
previstas para os mdulos correspondentes.

CAPTULO 7 INSTALAES E EQUIPAMENTOS

Considerando uma turma com cerca de 40 alunos, so necessrios os seguintes
laboratrios para o desenvolvimento das habilidades e competncias de um
TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS:
Laboratrio de Tcnicas Imobilirias
Laboratrio de Informtica

1. Laboratrio de Tcnicas Imobilirias
Espao fsico de aproximadamente 60m2, com p direito 3m, piso antiderrapante e boa
iluminao.
Equipamentos
11 Microcomputadores Pentium IV, 4 GHz ou superior, memria 512 Mb, 250 Gb de
HD, placa de rede, placa de fax modem, monitor 17, gravador de DVD, mouse e
teclado ergonmicos
01 Retroprojetor
01 Datashow / projetor digital acima de 2000 lumens com controle remoto
01 Impressora Multifuncional
01 switchs com 24 portas cada
11 aparelhos de No-break stand-by de grande autonomia, 1,2 KVA
Se a rede for sem fio ser necessrio um roteador wireless e as placas de rede
dos computadores devem ser Wi-Fi
01 ar condicionado tipo Hi-Wall
01 TV 42
01 DVD

Acessrios / Mobilirios
01 mesa de reunio retangular ou oval para 20 pessoas
05 mesas de reunio para executivo / escritrio
40 cadeiras
Cabos
Conectores
Protetores de tela
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 44
Suportes de textos
01 quadro magntico branco emoldurado em alumnio anodizado fosco, 120 x 300
cm
01 Tela de projeo 1,80 x 1,80 m
01 Flip-Chart
02 quadros de aviso em cortia (1100 x 70 cm)
02 Murais
01 Armrio Horizontal
01 Armrio Vertical

2. Laboratrio de Informtica
Espao fsico de aproximadamente 70m
2
, com p direito 3m, piso antiderrapante e boa
iluminao.
Equipamentos e especificaes:
26 microcomputadores Pentium IV, 4.0 GHz ou superior, memria 512 Mb, 250 Gb
de HD, placa de rede, placa de fax modem, monitor 17, gravador de DVD, mouse e
teclado ergonmicos
01 Impressora Multifuncional
26 aparelhos de No-break stand-by de grande autonomia, 1,2 KVA
01 ar condicionado tipo Hi-Wall
02 switchs com 24 portas cada
01 Servidor para rede Pentium IV, 4.0 GHz, memria 512 Mb, 250 Gb de HD
Se a rede for sem fio ser necessrio um roteador wireless e as placas de rede
dos computadores devem ser Wi-Fi

SUGESTO DE SOFTWARES
AUTOCAD
ORAMENTO EMPRESARIAL (UEL Universidade Estadual de Londrina)
MR. MANAGER Windows PortCD Software de Sistema Integrado para
gerenciamento de empresas
IBUSINESS Windows Port Download Business Intelligence acessvel as
pequenas, mdias e grandes empresas. Em formato OEM para empresas de
Sistemas, um sistema gerencial facilitador de consultas e anlise
TOM THE OFFICE MANAGER Win Port Download O TOM um ERP
(Enterprise Resource Planning Sistema de Gesto Integrada), tem sido usado
com sucesso em empresas de atividades variadas: Engenharia, Indstria,
Comrcio, Escritrios de Servios, etc...
TOK THE OFFICE KIT Win Port Download O TOK um sistema de gesto
especifico para prestadores de servios (escritrios de contabilidade, empreiteiros,
despachantes, escolas, publicitrios, consultores, etc..). Bom para cadastro e
controle.
LSOFT ALMOXARIFADO Windows Port Download Software para controle
completo de almoxarifado e patrimnio. Realiza cadastro de solicitantes,
fornecedores, departamentos, destinaes de uso, produtos, patrimnios, etc..,
controle de pedidos, compras, requisies, emprstimos.
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 45
HENNING ALMOXARIFADO Win Port Download Programa para controle de
almoxarifados em geral, com cadastro de produtos (consumveis ou no),
fornecedores, requisitantes, grupos de produtos, grupo de fornecedores, entrada e
sada, estorno, devoluo de produtos.

Acessrios / Mobilirios
26 cadeiras com braos, encosto e assento ajustveis
26 mesas para computadores
01 quadro magntico branco emoldurado em alumnio anodizado fosco, 120 x
300 cm
02 quadros de aviso em cortia (1100 x 70 cm)
Cabos
Conectores
Protetores de tela
Suportes de textos
02 Armrios em ao com chaves

S SU UG GE ES ST T O O D DE E B BI IB BL LI IO OG GR RA AF FI IA A: :
VENOSA, Silvio. Direito Civil 1 Editora Atlas
Legislao do COFECI Conselho Federal de Corretores de Imveis
DINIZ, Maria Helena. Curso de Direito Civil. Editora Saraiva
DINIZ, Maria Helena. Tratado Terico e Prtico dos Contratos. Editora Saraiva
FRIZZI, Ovdio Barcellos. Transaes Imobilirias. Editora Sntese
SOUZA, Sylvio Capanema de. A Nova Lei do Inquilinato Comentada. Editora
Forense
SLAIBI FILHO, Nagib. Comentrios Nova Lei do Inquilinato. Editora Forense
DE FRANCISCO, Walter . Matemtica Financeira. Editora Atlas
SAMANEZ, Carlos Patrcio. Matemtica Financeira Aplicaes Anlise de
Investimentos
VIEIRA SOBRINHO, Jos Dutra. Matemtica Financeira. Editora Atlas
CHAVES, Roberto. Manual do Construtor. Ediouro
BORGES, Alberto de Campos. Prtica das Pequenas Construes. Editora
Edgar Blucher Ltda.
Mos Obra, ABCP, Associao Brasileira de Cimento Portland.
MOSCOVICI, Fela. Desenvolvimento Interpessoal: treinamento em grupo. Rio de
Janeiro. Jos Olympio. 2003
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 46
SHET, Jagdish N. Comportamento do Cliente: indo alm do comportamento do
consumidor. So Paulo. Atlas. 2001
TELES, Maria Luiza Silveira. Psicodinmica do desenvolvimento humano: uma
introduo psicologia a educao. Petrpolis. Vozes, 2001.
WEIL, Pierre. Relaes humanas na famlia e no trabalho. Petrpolis. Vozes.
2001.
CHING, Francis D. K. Representao grfica em arquitetura. Porto Alegre.
Bookman. 2000.
OBERG, Desenho Arquitetnico. Livro Tcnico. Rio de Janeiro. 1976.
Associao Brasileira de Normas Tcnicas
Avaliao de custos unitrios e preparo de oramento de construo para
incorporao de edifcio em condomnio.
ABELL, Derek F. Administrao com dupla estratgia Editora Pioneira
ADIZES, Ichak Os Ciclos de vida das Organizaes Editora Pioneira
AKTOUF, Omar Administrao entre a Tradio e a Renovao Editora Atlas
AURLIO Novo dicionrio Editora Nova Fronteira
BALLESTRO, Alvarez Manual de Organizao, Sistemas e Mtodos Editora
Atlas
BERNARDES, Cyro Sociologia aplicada a Administrao Editora Saraiva
BLANCHARD - Psicologia para administradores Editora Kenneth
BOTELHO, Eduardo Administrao Inteligente Editora Atlas
BOULDIN, Brbara M. Agentes de Mudanas Editora Makron Books
BRAGA, Roberto Fundamentos e Tcnicas da Administrao Financeira
Editora Atlas
BRASIL, Cdigo Comercial e Legislao Editora Saraiva
BRASIL, Cdigo Tributrio Nacional Editora Saraiva
BRASIL, Consolidao das Leis do Trabalho Editora Saraiva
BRASIL, Constituio da repblica Federativa do Brasil Editora Atlas
CAMP, Robert C. Benchmarking O Caminho da Qualidade Total Editora
Pioneira
CAVALCANTE, Marly Gesto estratgica de negcios Editora Pioneira
CHIAVENATO, Idalberto Introduo a Teoria Geral da Administrao Editora
Campus
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 47
COBRA, Marcos Administrao de Marketing Editora Atlas
COGAN, Samuel A Poderosa Estratgia Empresarial Editora Pioneira
COOPER, Robert Inteligncia Emocional na empresa Editora Campus
COX, Jeff A Meta Editora Nobel
DAVIS, Keirh & NEWSTRON, John Comportamento Humano no Trabalho
Volumes I e II Editora Pioneira
DI PIETRO, Maria Sylvia Zanella Direito Administrativo Editora Atlas
DIAS, Marco Aurlio Administrao de Materiais Editora Atlas
DONAIRE, Denis Gesto Ambiental nas Empresas Editora Atlas
DOWBOR, Ladislau Desafios da Globalizao Editora Vozes
DRUCKER, Peter F. 50 Casos reais de Administrao Editora Pioneira
DRUCKER, Peter F. Administrao Volume I, II e III Editora Pioneira
DRUCKER, Peter F. Administrando para o Futuro Editora Pioneira
DRUCKER, Peter F. Administrando para obter Resultados Editora Pioneira
DRUCKER, Peter F. Inovao e Esprito Empreendedor (Enterpreneuship)
Editora Pioneira
DRUCKER, Peter F. Introduo a Administrao Editora Pioneira
FALCINI, Primo Avaliao Econmica de Empresas Editora Atlas
FAYOL, Henri Administrao Industrial e Geral Editora Atlas
FEIGENBAUM, Armand Controle da Qualidade Total Volumes I, II, III e IV
Editora Makron Books
FERREIRA, Ademir A . Gesto Empresarial: de Taylor a nossos dias Editora
Pioneira
FLEURY, Afonso Aprendizagem e Inovao Organizacional Editora Atlas
FRANCISCHINI, Floriano Administrao de Material e do Patrimnio Editora
Pioneira
FRANCO, Hilrio Estrutura, Anlise e Interpretao de Balanos Editora
Atlas
FREITAS, Maria Ester Cultura Organizacional Editora FGV
GOLEMAN, Daniel Inteligncia Emocional Editora tica
GRIFFIN, Gerald R. Maquiavel na Administrao Editora Atlas
GURGEL, Administrao de Produtos Editora Atlas
HAMMER, Michael Alm da Reengenharia Editora Campus
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 48
HELOANI, Administrao, Teoria, Processo e Prtica Editora Cortez
HARDING, H. A . Administrao da Produo Editora Atlas
JOHNSTON, Clark Administrao de Operaes e Servios Editora Atlas
KINLAW, Dennis C. Empresa Competitiva Ecolgica Editora Makron Books
KOTLER, Philip Administrao de Marketing Volume I, II e III Editora Atlas
LEITE, Hlio de Paula Contabilidade para Administradores Editora Atlas
LEITHOLD, Louis matemtica Aplicada a Economia e Administrao Editora
Habra
LEWIS, Jordan D. A Empresa Conectada Editora Pioneira
LUDICIUS, Srgio Contabilidade Introdutria Editora Atlas
LUPETTI, Marclia Administrao em Publicidade Editora Pioneira
MARTINS, Petrnio Garcia Administrao de Materiais/Recursos Patrimoniais
Editora Saraiva
MOURA, Reinaldo Desmistificando a ISO 9000 Editora Instituto Iman
MINICUCCI, Agostinho Psicologia Aplicada a Administrao Editora Atlas
NASCIMENTO, Luis Paulo Administrao de Cargos e Salrios Editora
Pioneira
OLIVEIRA, Celso A . M. Contabilidade Moderna Editora Saraiva
PEREIRA, Maria Isabel Modelo de Gesto Editora Pioneira
PETERS, Tom Rompendo as barreiras da administrao Editora Harbra
RIBEIRO, Haroldo 5 S Base para a Qualidade Total Editora Casa da
Qualidade
ROCHA Empresas e clientela Editora Atlas
S, Antonio Lopes de tica Profissional Editora Atlas
SANVICENTE, Antonio Zoratto Administrao Financeira Editora Atlas
SILVA, Jos Pereira da Anlise Financeira das Empresas Editora Atlas
SIMO, Jos Roberto Cidadania e tica Editora FTD
SINCLAYR, Luiz Economia e Mercados Editora Saraiva
SLACK, Nigel Administrao da Produo Editora Atlas
STEVESON, Willian J. Estatstica Aplicada a Administrao Editora Harbra
STONER, James A . F. Administrao Editora LCT
STUMPF, Stephen A . O Desafio do crescimento empresarial Editora
Campus
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 49
TREUHERZ, Rolf M. Anlise Financeira por Objetivos Editora Pioneira
TAYLOR, Frederick Winslow Principio da Administrao Cientifica Editora
Atlas
TEIXEIRA, Nelson Gomes tica no mundo das Empresas Editora Pioneira
UHLMANN, Gunter Wilhelm Administrao Editora FTD
VASCONCELOS, Eduardo Estrutura das Organizaes Editora Pioneira
WRIGHT, Peter e Parmel Administrao Estratgica Editora Atlas
GIL, Antonio Carlos Gesto de Pessoas Editora Atlas 3 Edio
MARRAS, Jean Pierre Administrao de Recursos Humanos Editora Futura
8 Edio
POZO, Hamilton Administrao de Recursos Materiais e Patrimoniais Uma
Abordagem Poltica Editora Atlas
RODRIGUEZ, Martins V. Gesto Empresarial Editora Qualitymark
BRIGHAM, Eugene F. & EHRHARDT, Michael C. Administrao Financeira
10 Edio Editora Thomson
PEREIRA, Maria Isabel & SANTOS, Silvio Aparecido dos Modelo de Gesto
Uma Anlise Conceitual
VIANA, Joo Jos Administrao de Materiais Editora Atlas
SLAEK, Nigel; CHAMBERS, Stuart; HARLAND, Christine; HAMSON, Alan &
JOHNSTON, Robert Administrao da Produo Editora Atlas

REVISTAS TCNICAS:
yEXAME
yVOCE S/A
yColeo INFO
yDINHEIRO
yMeu Prprio Negcio

CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 50

CAPTULO 8 PESSOAL DOCENTE E TCNICO

A contratao dos docentes que iro atuar no Curso de TCNICO EM TRANSAES
IMOBILIRIAS ser feita por meio de Concurso Pblico, como determinam as normas
prprias do CEETEPS, obedecendo ordem abaixo discriminada:
Licenciados na rea Profissional relativa disciplina;
Graduados na rea da disciplina.
O CEETEPS proporcionar cursos de capacitao para docentes voltados para o
desenvolvimento de competncias diretamente ligadas ao exerccio do magistrio,
alm do conhecimento da filosofia e das polticas da educao profissional.

CAPTULO 9 CERTIFICADOS E DIPLOMAS

Ao aluno concluinte do curso ser conferido e expedido o diploma de TCNICO EM
TRANSAES IMOBILIRIAS, satisfeitas as exigncias relativas:
ao cumprimento do currculo previsto para habilitao;
apresentao do certificado de concluso do Ensino Mdio ou equivalente.
O diploma ter validade nacional.
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 51

PARECER TCNICO

Atendendo ao disposto no item 14.3 da Indicao CEE 8/2000, expede parecer tcnico
relativo ao Plano de Curso da Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de
TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS.
O perfil profissional de concluso da Habilitao Profissional atendem s demandas do
mercado de trabalho e s diretrizes emanadas do Catlogo Nacional de Cursos
Tcnicos.
A organizao curricular est coerente com as competncias requeridas pelos perfis de
concluso propostos e com as determinaes emanadas da Lei n. 9394/96, do
Decreto Federal n. 5154/2004, da Resoluo CNE/CEB n. 04/99 atualizada pela
Resoluo CNE/CEB n 01/2005,do Parecer CNB/CEB n 11/2008,Resoluo
CNE/CEB n 03/2008 , da Deliberao CEE 79/2008, das Indicaes CEE 08/2000 e
80/2008.
As instalaes e equipamentos e a habilitao do corpo docente so adequados ao
desenvolvimento da proposta curricular.

ROBERTO SRGIO TERZIAN MATOS
RG 8.719.993
Engenheiro Civil
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 52

PORTARIA DE DESIGNAO DE 05-01-2009

O Coordenador do Ensino Mdio e Tcnico do Centro Estadual de Educao
Tecnolgica Paula Souza designa Laura Teresa Mazzei, R.G. 2.862.171, Daniel
Garcia Flores, R.G. 6.173.104 e Sonia Regina Correa Fernandes, R.G. 9.630.740-7
para procederem anlise e emitirem parecer tcnico sobre o Plano de Curso da
Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES
IMOBILIRIAS, a ser implantado na rede de escolas do Centro Estadual de Educao
Tecnolgica Paula Souza CEETEPS.

So Paulo, 05 de janeiro de 2009.

ALMRIO MELQUADES DE ARAJO
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 53

APROVAO DO PLANO DE CURSO

A Superviso Escolar, superviso delegada pela Resoluo SE n 78, de 07/11/2008,
com fundamento no item 14.5 da Indicao CEE 08/2000, aprova o Plano de Curso do
Eixo Tecnolgico Gesto e Negcios, referente Habilitao Profissional Tcnica de
Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS, ser implantado na rede
de escolas do Centro Estadual de Educao Tecnolgica Paula Souza, a partir de
06-01-2009.

So Paulo, 06 de janeiro de 2009.

L La au ur ra a T Te er re es sa a M Ma az zz ze ei i D Da an ni ie el l G Ga ar rc ci ia a F Fl lo or re es s S So on ni ia a R R. . C Co or rr re ea a F Fe er rn na an nd de es s
R.G. 2.862.171 R.G. 6.173.104 R.G. 9.630.740-7
Supervisor Educacional Supervisor Educacional Supervisor Educacional
CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 54

PORTARIA CETEC N. 05, DE 06-01-2009

O Coordenador de Ensino Mdio e Tcnico, no uso de suas atribuies, com
fundamento na Resoluo SE n. 78, de 07/11/2008, e nos termos da Lei Federal
9394/96, Decreto Federal n. 5154/04, Resoluo CNE/CEB 4/99 atualizada pela
Resoluo CNE/CEB 1/2005, Parecer CNE/CEB n. 11, de 12/06/2008, Resoluo
CNE/CEB n. 03, de 09/07/08, Deliberao CEE 79/2008, das Indicaes CEE 08/2000
e 80/2008 e, vista do Parecer da Superviso Educacional, expede a presente
Portaria:

Artigo 1 - Fica aprovado, nos termos do item 14.5 da Indicao CEE 8/2000 e artigo
5 da Deliberao CEE n. 79/2008, o Plano de Curso do Eixo Tecnolgico Gesto e
Negcios, da seguinte Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio:

a) TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS

Artigo 2 - O curso referido no artigo anterior est autorizado a ser implantados na
Rede de Escolas do Centro Estadual de Educao Tecnolgica Paula Souza, a partir
de 06/01/2009.

Artigo 3 - Esta portaria entrar em vigor na data de sua publicao, retroagindo seus
efeitos a 06/01/2009.

ALMRIO MELQUADES DE ARAJO


CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 55
EIXO TECNOLGICO: GESTO E NEGCIOS
H Ha ab bi il li it ta a o o P Pr ro of fi is ss si io on na al l T T c cn ni ic ca a d de e N N v ve el l M M d di io o d de e T T C CN NI IC CO O E EM M T TR RA AN NS SA A E ES S I IM MO OB BI IL LI I R RI IA AS S

LeiFederaln.9394/96,DecretoFederaln.5154/2004,ResoluoCNE/CEB4/99atualizadapelaResoluoCNE/CEB1/2005,ParecerCNE/CEBn.11,de12/06/2008,ResoluoCNE/CEBn.03,de09/07/08,DeliberaoCEE
79/2008,dasIndicaesCEE08/2000e80/2008.
PlanodeCursoaprovadopelaPortariadoCoordenadordoEnsinoMdioeTcnicon.5,de06/01/2009,publicadanoDOEde17/01/2009,seoI,pgina52,retificadaem19/05/2009,seoI,pgina33.

TotalGeral:1500horasaula
TrabalhodeConclusodeCurso:120horas
MDULO I - 1 Semestre de 2009

C. H. (h-a)
T P Total
I.1 Operaes Imobilirias 100 00 100
I.2 Aplicativos Informatizados 00 40 40
Construo Civil 00 100 100
I.4 Linguagem, Trabalho e Tecnologia 40 00 40
I.5 Marketing Imobilirio 60 00 60
I.6 Matemtica Financeira 100 00 100
I.7 Direito e Legislao 60 00 60
TOTAL 360 140 500
MDULO II - 2 Semestre de 2009

C. H. (h-a)
T P Total
II.1 Operaes Imobilirias 60 40 100
II.2 Organizao e Tcnicas
Comerciais 60 00 60
II.3 Economia e Mercado 60 00 60
II.4 Marketing Imobilirio 100 00 100
II.5 Planejamento de Trabalho de
Transaes Imobilirias 40 00 40
II.6 Direito e Legislao 40 00 40
II.7 Sistemas Construtivos 00 100 100
TOTAL 360 140 500
MDULO III - 1 Semestre de 2010

C. H. (h-a)
T P Total
III.1 Operaes Imobilirias 100 00 100
III.2 Marketing Imobilirio 100 00 100
III.4 Patologias de Construo 00 40 40
III.5 Organizao e Tcnicas
Comerciais 100 00 100
III.6 tica e Cidadania Organizacional 40 00 40
III.7 Construo Civil e Urbanismo 60 00 60
TOTAL 400 100 500
M M D DU UL LO O I I
SEM CERTIFICAO TCNICA
M M D DU UL LO OS S I I + + I II I
M M D DU UL LO OS S I I + + I II I + + I II II I
Habilitao Profissional Tcnica de
Nvel Mdio de TCNICO EM


CNPJ 62823257/0001-09 24
Pgina n 56
EIXO TECNOLGICO: GESTO E NEGCIOS
H Ha ab bi il li it ta a o o P Pr ro of fi is ss si io on na al l T T c cn ni ic ca a d de e N N v ve el l M M d di io o d de e T T C CN NI IC CO O E EM M T TR RA AN NS SA A E ES S I IM MO OB BI IL LI I R RI IA AS S ( (2 2, ,5 5) )

LeiFederaln.9394/96,DecretoFederaln.5154/2004,ResoluoCNE/CEB4/99atualizadapelaResoluoCNE/CEB1/2005,ParecerCNE/CEBn.11,de12/06/2008,ResoluoCNE/CEBn.03,de09/07/08,DeliberaoCEE
79/2008,dasIndicaesCEE08/2000e80/2008.
PlanodeCursoaprovadopelaPortariadoCoordenadordoEnsinoMdioeTcnicon.5,de06/01/2009,publicadanoDOEde17/01/2009,seoI,pgina52,retificadaem19/05/2009,seoI,pgina33.

TotalGeral:1500horasaula
TrabalhodeConclusodeCurso:120horas
MDULO I - 1 Semestre de 2009

C. H. (h-a)
T P Total
I.1 Operaes Imobilirias 100 00 100
I.2 Aplicativos Informatizados 00 50 50
Construo Civil 00 100 100
I.4 Linguagem, Trabalho e Tecnologia 50 00 50
I.5 Marketing Imobilirio 50 00 50
I.6 Matemtica Financeira 100 00 100
I.7 Direito e Legislao 50 00 50
TOTAL 350 150 500
MDULO II - 2 Semestre de 2009

C. H. (h-a)
T P Total
II.1 Operaes Imobilirias 50 50 100
II.2 Organizao e Tcnicas
Comerciais 50 00 50
II.3 Economia e Mercado 50 00 50
II.4 Marketing Imobilirio 100 00 100
II.5 Planejamento de Trabalho de
II.6 Direito e Legislao 50 00 50
II.7 Sistemas Construtivos 00 100 100
TOTAL 350 150 500
MDULO III - 1 Semestre de 2010

C. H. (h-a)
T P Total
III.1 Operaes Imobilirias 100 00 100
III.2 Marketing Imobilirio 100 00 100
III.4 Patologias de Construo 00 50 50
III.5 Organizao e Tcnicas
Comerciais 100 00 100
III.6 tica e Cidadania Organizacional 50 00 50
III.7 Construo Civil e Urbanismo 50 00 50
TOTAL 400 100 500
M M D DU UL LO O I I
M M D DU UL LO OS S I I + + I II I
M M D DU UL LO OS S I I + + I II I + + I II II I
Habilitao Profissional Tcnica de
Nvel Mdio de TCNICO EM

Curso de Transações Imobiliárias

Enviado por

Dados do documento

Descrição original:

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Curso de Transações Imobiliárias

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

CNPJ 62823257/0001-09 24

F Fu un no: Planejamento Organizacional

MDULO I - 1 Semestre de 2009

Você também pode gostar