Anlisis Relacional de Variables y Puntuaciones para toma de

decisiones
Anlisis de Indicadores
1. Los indicadores principales tienen un peso de 3 puntos, lo cual equivale al
15% del total de puntos, y entre todos suman el 45% de la puntuacin total.
Estos son:
a. Ingreso por Ventas
b. Utilidades Netas generadas
c. Gerencia de Ventas
2. Los indicadores secundarios son aquellos con un peso de 2 puntos,
equivalentes al 10% del total de puntos y sumando, entre todos, el 40%.
Estos son:
a. Cantidad Vendida
b. Gerencia de costos unitarios de produccin
c. Gerencia de Marketing
3. Los indicadores terciarios son aquellos con un peso de 1 punto, equivalente
al 5% del total de puntos y sumando en total un 15%. Estos son:
a. Rentabilidad
b. Gerencia de Inventarios
c. Distribucin de ganancias
A priori, se razona que la empresa debe hacer foco en ventas para generar
mayores Utilidades, as es que se determinan los siguientes objetivos estratgicos:
Objetivos Estratgicos
Misin: obtener el primer puesto en la fase de clasificacin, entendiendo la dinmica
de funcionamiento del sistema de simulacin.
n Objetivo Indicador Puntos %
1 Ser n 1 en Utilidades Generadas Utilidades Netas generadas 3 15%
2 Ser n 1 en Ventas Ingreso por Ventas 3 15%
3 Ser n 1 en Cantidad Vendida Cantidad Vendida 2 10%
4 Mantener eficiencia de Ventas Gerencia de Ventas 3 15%
Puntaje Mnimo 11 55%

En la toma de decisiones se priorizar estos objetivo, dejndose de lado la gerencia
de capacidad, gerencia de costos unitarios de produccin, gerencia de marketing,
rentabilidad, gerencia de inventarios y distribucin de ganancias.
Nota: prioridad no significa exclusin y desatencin total del resto de indicadores.
Anlisis Relacional
1. Para lograr el objetivo de Utilidades Generadas, se buscar aumentar al
mximo las ventas. No hay que descuidar los gastos generados ya que
impactarn sobre este indicador. Aquellos gastos que sean necesarios para
el logro del resto de objetivos sern vistos como inversiones y no se dudara
en proceder a erogarlos, estos son:
a. I+D, Diseo e Innovacin
b. Responsabilidad Social Empresaria


c. Mix Promocional
d. Capacidad de Planta
e. Margen Unitario de Ganancia
El resto de gastos a disminuir son:
a. Costo de Insumos de Produccin unitario
b. Costo de Insumos de Conversin unitario
c. Inventarios y Transporte
d. Perdidas de Inventario
e. Administracin General
f. Mano de Obra
g. Mantenimiento
h. Entrenamiento
i. Depreciacin
j. Instalacin
k. Compra de Informacin
l. Gastos Financieros
m. Gastos Varios
El problema est en que para disminuir ciertos gastos aqu presentes es
necesario aumentar las erogaciones en otros conceptos, como por ejemplo
las prdidas de inventario sern disminuidas si se aumentan los gastos en
mantenimiento. Sera necesario entonces realizar un anlisis de costos de
oportunidad entre ellos y mediante un anlisis de sensibilidad ver que tanto
se modifican unos con otros. Poner foco en aquellos de mayor magnitud.
2. Para aumentar el monto de ventas es necesario principalmente aumentar la
cantidad vendida, para esto es que se necesitar invertir en instrumentos de
Generacin de Mercado Potencial. Estos son:
a. I+D, Diseo e innovacin
b. Responsabilidad Social Empresaria
c. Mix promocional
d. Precio
Cabe aclarar que el sistema de puntuaciones penaliza el uso de marketing o
mix promocional ya que existe un indicador de peso igual 2 puntos (10%)
que retribuye el menor uso de marketing en funcin de la cantidad de
ventas. De esta manera el juego intenta motivar las conductas orientadas a
la investigacin y desarrollo, y la responsabilidad social. De todas maneras,
es muy probable que estos instrumentos tienen aplicaciones bajo diferentes
condiciones lo cual no los hace 100% reemplazables entre si, por ej. Mix
Promocional es una herramienta de generacin de marca muy importante en
los productos de valor agregado y para incrementar las ventas en perodos
de baja estacionalidad.
Recordar, que el foco de esta empresa est en las ventas y no en este
ltimo indicador mencionado que penaliza el uso de marketing, por lo que no
hay que dudar en utilizar este instrumento en el caso de ser necesario.
3. La eficacia en el nivel de ventas significa que realmente se logre satisfacer o
abastecer el mercado generado con productos. Anteriormente se
mencionaron las variables que afectan la generacin de mercado potencial,
el tema est en utilizarlas de manera de conjugar dicha demanda con la
capacidad de oferta. Si por ej. el precio es bajo, y se realizan grandes
inversiones en I+D, R.S.E y MKT, es posible que la demanda supere con
creces la capacidad de planta.


Anlisis por tipo de Producto Pulpa de Fruta