COLEGIUL AGRICOL SI INDUSTRIE VASILE ADAMACHI

SPECIALIZAREA TEHNICIAN IN ACTIVITATI ECONOMICE

STRATEGII DE MARKETING IN
MEDIUL CONCURENTIAL
PROIECT ATESTAT






Coordonator: Absolvent:
Prof. Dulhai Mihaela Maria Diana Ionela


Cuprins :
Cap. 1 Tipologia strategiilor de marketing
Cap. 1.1 Formularea strategiei de marketing
Cap. 2 Strategii corespunzatoare mixului de marketing
Cap. 2.1 Strategii de produs
Cap. 2.2 Strategii de pret
Cap. 2.3 Strategii de distributie
Cap. 2.4 Strategii de promovare
Cap. 3 Studiu de caz

Tipologia strategiei de marketing
n conceperea si fundamentarea activitatilor firmelor un rol esential l au strategiile politice,
elaborate de catre organismele manageriale. Concretizarea esentiala a previziunii, srategiile si
politicile jaloneaza dezvoltarea fiecarei ntreprinderi, de continutul lor depinznd adesea decisiv
eficacitatea interfatei cu suprasistemele din care face parte, masura n care acestea si mentin
si amplifica segmentul de piata ocupat, profitabilitatea obtinuta.
Referindu-ne la domeniul economic trebuie de remarcat cercetarile ntreprinse de unul din cei
mai mari specialisti n management, Henry Mintzberg. Pe baza examinarii a 1495 de lucrari
consacrate strategiei, el a identificat 10 scoli de gndire managerila n ceea ce priveste
strategia.
Nr. Crt. Denumirea scolii strategice Elaborarea strategiei tratata ca un proces
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Proiectare
Planificare
Pozitionare
Antreprenoriala
Cognitiva
nvatare
Politica
Culturala
Enviromentala (Mediu)
Configurativa
Conceptualizat
Formalizat
Analitic
Vizionar
Mental
Emergent (conturat n timp)
Bazat pe putere
Ideologic
Pasiv
Secvential

Tipologia strategiilor
Marea varietate a firmelor, a conceptiilor factorilor decizionali implicati, a profesorilor si
cercetarile n management se reflecta n profilarea unei diversitati imense de strategii.

Clasificarea lui Hofer si Shendel
Pornind n principal de la abordarile lui Ansoff, Ackerman, Resenbloom, Newman si
Logan, G. W. Hofer si D. Shendel delimiteaza doua tipuri de strategii a
firmei: economica si functionala. Strategia firmei se ocupa de ansamblul aspectelor organizatiei,
acordnd o atentie deosebita aspectelor organizatorice. Strategia eceonomica se ocupa dupa
cum sugereaza si numele de problematica economica axndu-se asupra problemelor de abordat
de firma pentru a fi eficace ntr-o anumita industrie sau segment de piata. Strategia functionala
se concentreaza asupra maximizarii productivitatii resurselor, urmarind dezvoltarea de
competente semnificative si de generarea de sinergie.
Clasificarea lui Mintzberg
Henry Mintzberg, renumit pentru contributiile sale n domeniul strategiei, efectuiaza
complexe, uneori inedite clasificari ale acestora.
O prima grupare a strategiilor le divide n statice si dinamice. Prima categorie, statica se
caracterizeaza printr-o viziune conservatoare asupra aspectelor calitative. Strategia dinamica
are un continut total diferit, esenta sa fiind promovarea unor shimbari rapide n ansamblu firmei
sau la nivelul unor activitati majore.
n lucrarea Generic Strategies: Toward Comprehensive Framework, Mintzberg avanseaza o
alta clasificare a strategiilor, n principal n functie de vectorul de dezvoltare. Sunt delimitate
strategii de penetrare, dezvoltare a pietii, dezvoltare a produsului de diversificare. Primul
porneste de la produsele si piata existenta, formulnd un set de actiuni n vederea, amplificarii
procentului de piata detinut, care se poate realiza, n principal, prin marirea productiei proprii si
"nghitirea unui concurent". Strategia de dezvoltare a pietii se bazeaza pe promovarea
produselor existente pe o noua piata sau pe reducerea numarului de segmente detinute,
concomitent cu cresterea dimensiunii acestora. Strategia dezvoltarii produsului are drept
continut sporirea cantitatii din produsele n fabricatie, prin ridicarea gradului de folosire a
capacitatilor existente sau prin multiplicarea liniilor de fabricatie. Cel de-al patrulea tip de
strategie, de diversificare, n cadrul aceluiasi domeniu de activitate sau n domenii nrudite.