ANTES DE RENUNCIAR A TU EMPLEO

BIOGRAFA DE ROBERT TORU KIYOSAKI

Robert Toru Kiyosaki (8 de abril de 1947, Hawi -) es un inversor, empresario,
orador motivacional, creador de juegos de mesa y ordenador, adems de escritor
de libros que llegaron a bestseller. Es conocido mundialmente por su serie de
libros derivados de Padre Rico, Padre Pobre. Kiyosaki predica sobre la libertad
financiera personal y el uso adecuado del dinero, basndose en la enseanza que
dice haber recibido de su padre rico.

COMO ESCRITOR

Es un escritor que aparentemente utilizara sus habilidades en ventas, para
convertir sus libros en Best Sellers. Sus obras, tales como Padre Rico, Padre
Pobre, El Cuadrante del flujo de dinero, Gua para invertir, Historias de xito, El
juego del dinero, se han convertido en conos de la autoayuda financiera de la
poca.
Su infancia.- Naci en la isla de Hawi. En sus libros describe que tuvo dos
padres: su verdadero progenitor que era pobre, el cual tena un alto puesto
acadmico de la isla, y un segundo padre, una especie de padre adoptivo y
progenitor de su mejor amigo Mike, a quien Kiyosaki llama su padre rico.
Su juventud.- Robert Kiyosaki integr en su juventud el ejrcito de los EE.UU., y
lleg a ser oficial y piloto de helicpteros, hasta que en un momento decidi poner
en prctica las enseanzas de su padre rico para comenzar a acrecentar su
columna de activos y hacerse de ms de una deuda buena.
El empresario
De acuerdo a lo que cuenta, Kiyosaki comenz a pulir sus habilidades en ventas y
quiso acumular conocimientos de cmo ser un buen vendedor, a partir de su
trabajo para la compaa Xerox vendiendo fotocopiadoras. En 1984, cuando
finalmente se convirti en empresario, fund una compaa que fabricaba carteras
de nylon para surfistas.
Sharon L. Lechter
Para escribir sus libros, Kiyosaki le pidi ayuda a su coautora Sharon L. Lechter,
pues l mismo ha reconocido que nunca fue bueno para escribir, y cuenta en
forma anecdtica de sus fracasos en ingls, junto a su tambin anecdtico amigo
Mike. Es contadora pblica certificada y ha escrito al menos siete libros en
coautora con Robert Kiyosaki dentro del proyecto "Rich Dad" (padre rico). Fue
miembro activo del Coopers & Lybrand, que se encuentra entre los ocho
despachos de contadores ms importantes de la Unin Americana. Est casada
con Michael Lechter y es madre de tres hijos. Tambin es directora de la
Foundation for Financial Literacy (Fundacin para la Cultura Financiera). Robert
Kiyosaki considera que Lechter es una de las pocas empresarias natas que ha
conocido.



OBJETIVOS:

Dar a conocer consejos indispensables para trazar el plan ideal para un negocio;
cmo encontrar buenos clientes; los diferentes tipos de dinero; los distintos tipos
de empresarios y de negocios; el trabajo que tiene que desempear el lder; la
diferencia entre empleo y trabajo y cmo potenciar, tanto las habilidades
adquiridas en la calle, como las aprendidas en la escuela para lograr los objetivos
empresariales que se planteen.


INTRODUCCIN:

Qu hace diferentes a los Empresarios?

La verdadera razn por la que muchos empleados no se convierten en
empresarios es por el miedo a no tener nada de dinero... ningn ingreso
garantizado, ningn sueldo. Muy pocas personas pueden operar sin dinero
durante largos periodos. Los empresarios son diferentes y una de sus diferencias
es la habilidad de operar de manera sana e inteligente, sin dinero.
As que otra diferencia entre los empleados y los empresarios es que los
empresarios necesitan saber cmo gastar dinero, incluso si no lo tienen.

Algunas personas nacen siendo empresarias?

Las personas son capaces de recibir entrenamiento. Se les puede entrenar para
ser empleadas o empresarias. La razn por la cual hay ms empleados que
empresarios es simplemente porque en nuestras escuelas entrenan a los jvenes
a convertirse en empleados. Por eso hay tantos padres que dicen a sus hijos: Ve
a la escuela para que puedas conseguir un buen trabajo. Nunca he escuchado a
ningn padre decir: Ve a la escuela para convertirte en empresario.

Los empleados son un fenmeno nuevo

Durante la era agraria, la mayora de las personas eran empresarias. Muchos eran
granjeros que trabajaban las tierras del rey. No reciban un cheque. De hecho,
suceda lo contrario. El granjero pagaba al rey un impuesto por el derecho de usar
la tierra.
Los empresarios ms famosos

Muchos de nuestros empresarios ms famosos no terminaron la escuela. Algunos
de ellos son Thomas Alva Edison, fundador de General Electric; Henry Ford,
fundador de Ford Motor Company; Bill Gates, fundador de Microsoft; Richard
Branson, fundador de Virgin Records, Atlantic Trains, etctera; Michael Dell,
fundador de Dell Computers; Steven Jobs, fundador de Apple Computers y Pixar;
y Ted Turner, fundador de CNN. Obviamente, hay empresarios que tuvieron xito
en la escuela... pero pocos son tan famosos como stos.

La transicin de empleado a empresario

Acaso la seguridad y la libertad no son lo mismo? La seguridad y la libertad no
son lo mismo... de hecho son opuestas. Cuanta ms seguridad busques, menos
libertad tienes.
As que la pregunta es: cualquiera puede convertirse en empresario? la
respuesta es: S. Todo comienza con un cambio de filosofa. Comienza con un
deseo de tener ms libertad que seguridad.

Qu es un empresario?

Una de las mejores de lo que es un empresario es de Howard H. Stevenson,
profesor de la Universidad de Harvard: Ser empresario es un acercamiento a la
administracin, es la bsqueda de oportunidades sin tomar en cuenta los recursos
controlados actualmente.

El poder de las excusas

Muchas personas quieren convertirse en empresarias pero siempre tienen alguna
excusa para no dejar su empleo, alegando pretextos como:

1. No tengo dinero.
2. No puedo dejar mi empleo porque tengo hijos que mantener.
3. No tengo ningn contacto.
4. No tengo tiempo. Estoy muy ocupado.
5. No puedo encontrar a nadie que quiera ayudarme.
6. Toma demasiado tiempo construir un negocio.
7. Me da miedo. Construir un negocio es demasiado arriesgado para m.
8. No me gusta tratar con empleados.
9. Estoy demasiado viejo.

La razn por la cual la mayora de las personas que quieren convertirse en
empresarios siguen siendo empleados es que tienen alguna excusa que les
impide renunciar a su empleo y dar el salto de fe. Para muchas personas, el poder
de la excusa es ms poderoso que el de sus sueos.

Los empresarios son diferentes

Algunas de las piedras de comparacin son:

1. En lo que respecta a su orientacin estratgica:

PROMOTOR: motivado por la percepcin de oportunidades.
ALBACEA: motivado por el control de recursos.

En otras palabras, los empresarios siempre estn buscando la oportunidad sin
tomar en cuenta si tienen los recursos. Las personas tipo empleado se enfocan en
qu recursos tienen o cules no tienen, razn por la que tantas personas dicen:
Cmo puedo empezar mi negocio? No tengo dinero.
.
2. En lo que respecta a la estructura administrativa

PROMOTOR: plano con redes informales mltiples.
ALBACEA: jerarqua formalizada con mltiples filas.

Un empresario mantendr la organizacin pequea y magra, empleando
relaciones cooperativas con socios Estratgicos para hacer crecer el negocio. Los
empleados quieren construir una burocracia, lo cual significa una cadena de
mando, con ellos en la cima.

3. En lo que respecta a la filosofa recompensa:

PROMOTOR: motivado por el valor, basado en el desempeo, orientado al
equipo.
ALBACEA: motivado por la seguridad, basado en los recursos, orientado a
ascender de puesto.

En trminos simples, los empleados quieren seguridad en el trabajo con una
compaa fuerte, un sueldo y la oportunidad de un ascenso, una oportunidad para
subir en la escala corporativa. Un empresario no est motivado por un cheque sino
por los resultados del equipo.

Diferentes estilos de administracin

Muchas personas dicen que los empresarios no son buenos administradores. El
empresario es estereotipado como egocntrico e idiosincrsico y, por tanto,
incapaz de administrar. Sin embargo, aunque la tarea administrativa es
sustancialmente distinta para el empresario, la habilidad de administracin, no
obstante, es esencial.

No esperes a que todas las luces estn en verde

Otra razn por la cual muchas personas no son tan exitosas como les gustara ser
es el miedo... a menudo el miedo a cometer errores o al fracaso. Esas personas
disfrazan sus miedos siendo perfeccionistas. Estn esperando que todas las
estrellas se alineen antes de empezar un negocio.

Listos de la calle versus de la escuela

Un empresario no puede darse el lujo de tener todas las respuestas. Para tener
xito como empleados, las personas necesitan saber las respuestas correctas. Si
no las saben, pueden ser despedidos o no recibir un ascenso. Lo nico que
necesitan saber es a quien llamar. Para eso estn los asesores.

La filosofa de un empresario:

1.- de un deseo de seguridad a un deseo de libertad.
2.- de un deseo de tener un sueldo al deseo de tener mayor riqueza.
3.- de ver valor en la dependencia a ver valor en la independencia.
4.- hacer mis propias reglas en lugar de obedecer las de alguien ms.
5.- un deseo de dar rdenes en lugar de recibirlas.
6.- una disposicin de ser plenamente responsable en lugar d decir: ! no es mi
trabajo!

No ms empleos bien reenumerados:

La mayora sabemos que los sueldos no han aumentado para muchos
trabajadores. Cmo pueden aumentar sus sueldos cuando alguien ms est
dispuesto a trabajar por muchos menos?

Eres empresario?

El propsito de este libro es analizar en detalle esas diferencias para que puedas
decidir, antes de renunciar a tu empleo, si ser empresario es el camino adecuado
para ti.

EN CONCLUSIN:

La mayor diferencia entre un empresario y un empleado se encuentra en la
distancia que hay entre el deseo de seguridad y el deseo de libertad.




CAPITULO 1

1.- CUAL ES LA DIFERENCIA ENTRE UN EMPLEADO Y UN EMPRESARIO?

1.1.- Inicia con la mentalidad correcta

Cul es la diferencia entre un empleado y un empresario? los empleados buscan
un empleo luego de que negocio est construido. El trabajo de un empresario
comienza antes de que exista un negocio.

1.2.- Tasa de fracaso de 99 por ciento

Las estadsticas muestran que 90 por ciento de todos los nuevos negocios
fracasan en un lapso de cinco aos. Las estadsticas tambin indican que 90 del
10 por ciento que sobreviven los primeros cinco aos.
Las siguientes crticas son las siguientes:
1. nuestras escuelas con a los estudiantes para ser empleados que buscan
empleos, en vez de entrenar empresarios que desarrollen empleos y negocios.
2. las habilidades para ser un buen empleado no son las mismas que se necesitan
para ser un buen empresario.
3. muchos empresarios fracasan al construir un negocio. Trabajan duro creando
un empleo del que son dueos; se convierten en auto empleados en vez de ser
dueos de negocios.
4. muchos empresarios trabajan muchas ms horas y reciben un pago menor por
hora que otros empleados. Por consiguiente, muchos renuncian por agotamiento.
5. muchos nuevos empresarios inician sin suficiente experiencia de la vida real y
con capital insuficiente.
6. muchos empresarios tienen un producto o servicio excelente pero no tienen las
habilidades de negocios para construir un negocio exitoso en tomo a su producto o
servicio.

1.3.- Construye los cimientos para el xito:

iniciar un negocio es como saltar de un avin sin paracadas. En el aire, el
empresario comienza a construir un paracadas y espera que se abra antes de
llegar al suelo. tambin deca: si el empresario llega al suelo antes de construir
un paracadas, es muy difcil volver a escalar para llegar al avin e intentarlo de
nuevo

1.4.- Demasiado xito:

Muchas personas piensan que es falta de xito lo que mata un negocio. y en
muchos casos es cierto. Un negocio concebido pobremente puede fracasar ya sea
que al inicio tenga xito o no.
1.5.- El trabajo duro esconde diseos deficientes:

Una las razones principales de la alta tasa de fracasa de los negocios pequeos
es el franco agotamiento. Es difcil hacer dinero y seguir adelante cuando tanto de
tu tiempo est atado en actividades que no te dejan nada de dinero o que te
cuestan dinero sin generar. Ingreso. Si ests pensando en iniciar tu propio
negocio, antes de renunciar a tu empleo, puede que quieras hablar con un
empresario sobre el tiempo que pasas en actividades que, no producen ingreso
para dirigir tu negocio. Tambin pregunta a esa persona cmo manejar este
desafi. Corno dijo una vez un amigo mo: "estoy tan ocupado atendiendo mi
negocio que no tengo tiempo para hacer dinero."

1.6.- Ser empresario es para ti?

Si te asusta esta historia sobre trabajar horas o fracasar si no se tiene xito y
posiblemente fracasara si se tiene xito o saltar de un avin sin paracadas y
rebotar, entonces ser empresario puede no ser para ti.

1.7.- El trabajo de un empresario

El trabajo ms importante del empresario comienza antes de que haya un negocio
o empleados. El trabajo de un empresario consiste en disear un negocio que
pueda crecer, dar empleo a muchas personas, agregar valor a sus clientes, ser un
ciudadano corporativo responsable, llevar prosperidad a todos los que bajan en el
negocio, ser caritativo.

1.8.- El fracaso lleva al xito:

los perdedores renuncian cuando fracasan. Los ganadores fracasan hasta que
tienen xito. el mundo est lleno de personas que quieren ser empresarios

1.9.- Qu tipo de empresario quieres ser?

El mundo est lleno d diferentes tipos de empresarios. Los hay grandes y
pequeos, ricos y pobres, honestos y corruptos, quienes buscan ganancias y los
que no, santos y pecadores, pueblerinos e internacionales, exitosos y fracasados.
Dijo: el mundo empresarial es un mundo grande y eso significa diferentes cosas
para diferentes personas.

1.10.- El cuadrante del flujo de dinero

Hay diferentes tipos de personas que conforman el mundo de los negocios y a
menudo son personas diferentes a nivel tcnico, emocional y mental.

* La E corresponde a empleado.
* La A corresponde a auto empleado, dueo de un negocio pequeo o
especialista.
* La D corresponde a dueo de un negocio grande (quinientos empleados o ms)
* La I corresponde a intervencionista.

Un empleado siempre dir las mismas palabras, estoy buscando un trabajo
seguro con beneficios. Las palabras operativas son seguro y protegido. A una
persona del cuadrante a se le puede escuchar. si quieres que se haga bien, hazlo
t mismo. en muchos casos el desafi de esa persona consiste en aprender a
confiar en otras personas para hacer un mejor trabajo del que el o ella puede
hacer.
Las personas del cuadrante d siempre buscan buenos individuos y buenos
sistemas de negocios. No necesariamente quieren hacer todo.
Una persona del cuadrante i, el intervencionista, busca que una persona
inteligente del cuadrante a o d se encargue de su dinero y lo haga crecer.

1.11.- Qu tipo de negocio quieres construir?

Como parte de mi entrenamiento empresarial salir y estudiar la mayor cantidad
posible de diferentes sistemas de negocios
.
1.11.1.- Empresarios auto empleados

probablemente eres auto empleado cuando tu nombre es el nombre del negocio;
tu ingreso se detiene si dejas de trabajar; si los clientes vienen a verte; tus
empleados te llaman si hay un problema. Tambin puedes ser auto empleado si
eres el ms listo, el ms talentoso o la persona mejor preparada de tu negocio.

1.11.2.- Profesionista y personas con un oficio

Tambin quera que supiramos que muchos profesionistas como mdicos,
abogados, contadores, arquitectos, plomeros y electricistas empezaron un negocio
de estilo auto empleado c base en una profesin u oficio tcnico. Muchos de esos
proteccionistas y personas con un oficio requieren de licencias del gobierno para
operar.

1.11.3.- Negocios de mam y pap

Este tipo de negocios recibe este nombre porque muchos negocios pequeos son
negocios familiares.
Muchas personas ponen a sus hijos a cargo del negocio, aunque sus hijos sean a
incompetentes por que la sangre es ms fuerte que nada. Menudo los hijos no
comparten las pasin que es padres tenan por el negocio o no tienen el impulso
empresarial para dirigir el negocio.

1.11.4.-Franquicias

Una franquicia, como McDonalds, en teora es un negocio listo para ser puesto en
funcionamiento. El empresario vende un negocio ya hecho a una persona que no
quieres pasa por la fase creativa y de desarrollo del negocio.

1.11.5.-Mercadeo en red y ventas directas

La industria del mercadeo en red de y las ventas directas es reconocida por
muchos como el modelo de negocios de crecimiento ms rpido en el mundo
actual. Tambin es el ms controversial. Muchas personas siguen teniendo una
reaccin negativa, afirmando que numerosas organizaciones de mercadeo en red
son esquemas en pirmide.

1.11.6.-Ladrones legales

Empresarios que roban a otros empresarios.

1.11.6.-Empresarios creativos

algunos empresarios ganan al crear. Otros empresarios ganan al copiar y
competir. el ms riesgoso de todos los tipos de empresarios es el creativo,
tambin conocido como innovador. Por qu el empresario creativo es el tipo
ms riesgoso?, por qu ser creativo significa que a menudo eres un pionero. Es
fcil copiar un producto exitoso y probado. Tambin es menos riesgoso. Si
aprendes a innovar, crear o inventar tu camino hacia el xito, eres un empresario
creando un nuevo valor en vez de un empresario que gana al copiar.

1.11.7.- Empresas pblicas y privadas

Una compaa privada a menudo se denomina compaa cerrada. Significa que se
trata de una empresa de tan solo unos cuantos dueos y los intereses de dominio
no estn disponibles para el pblico en general.
Una compaa pblica es aquella que vende acciones del negocio al pblico en
general, casi siempre a travs de corredores de bolsa y otros agentes de garantas
certificados.

1.12.- Cualquiera puede ser empresario?

cualquiera puede ser empresario. Quien sea con un poco de iniciativa puede ser
empresario. Tu trabajo consiste en decidir qu tipo de empresario quieres ser: la
niera o Henry Ford. Ambos son importantes para los clientes.
Un negocio ms importante de un empresario es disear el negocio antes de que
haya negocio.

1.13.- Construir los cimientos para el xito: disea el negocio

La mayora de los nuevos empresarios se emocionan con un nuevo producto o
con una oportunidad que, ellos piensan, los har rico. Por desgracia, muchos se
enfocan en el producto u oportunidad. Antes de renunciar a tu empleo, podra ser
una buena idea estudiar las vidas de empresarios y los diferentes tipos de
negocios que crearon. Recomendamos siempre mantener tu empleo diurno
mientras inicias un negocio de medio tiempo, no por el dinero, sino por la
experiencia.

1.14.- Crear un negocio o crear un empleo?

Se trata probablemente de un empresario que es dueo de un empleo, no de un
negocio.

1.15.- Cul es la razn personal para iniciar un negocio?

Ahora que empezamos este libro sobre ser empresario, es importante entender tu
motivacin personal por la que quieres construir un negocio. Hazte las siguientes
preguntas:
1. por qu quiero ser dueo de mi propio negocio?
2. cuntas ganas tengo de ser dueo de mi propio negocio?
3. en qu nivel del juego quiero estar?
4. en qu nivel del juego estoy dispuesto a extenderme para jugar?
5. estoy dispuesto a invertir el tiempo necesario para aprender sobre otros
empresarios exitosos y sus negocios?
6. tengo miedo a fracasar?
7. puedo convertir mi miedo al fracaso en una fortaleza que me ayude a dirigir el
negocio? 8. puedo aprender de mis errores?
8. puedo construir un equipo o me gusta jugar solo?
9. estoy dispuesto a pagar el precio?
10. estoy dispuesto a invertir tiempo ahora para ser recompensado ms
adelante?
11. estoy dispuesto a retrasar recompensas financiabas hasta que el negocio
tenga xito o necesito un sueldo?
A medida que respondas estos cuestionamientos, si sigues decidido a iniciar un
negocio, llvalo un paso ms all y hazte las siguientes preguntas:
Cules han sido tus mayores xitos?
* Cules han sido tus mayores fracasos?
* Cuntas veces has trabajado gratis?
* Trabajaras por esta compaa aunque no recibieras un pago?
* Tu familia y amigos apoyan emocionalmente tus esfuerzos en esta empresa?
* Ests dispuesto a educarte en todas las reas del tringulo d-1 (componentes
esenciales de un negocio exitoso, los cuales se discutirn y revisarn a lo largo de
este libro)?

CAPITULO 2

2.-CADA VEZ MS TONTO Y CADA VEZ MS RICO

2.1.- El fracaso es una tragedia

Cometer errores es la mejor forma de aprender sobre negocios. Hay dos razones
principales por las que fracasan los empresarios. Una es que el que quiere ser
empresario esta tan asustado que se congela y entonces no hace nada. Se
levanta y se va trabajar.. Siempre con una excusa sobre por qu no est listo para
renunciar a su empleo y empezar su negocio.
La segunda razn por la que los empresarios fracasan es que no pierden lo
suficiente. Muchos dueos de negocios pequeos y empleados auto empleados
tienen xito hasta cierto punto luego dejan de crecer. De nuevo, el empresario
necesita arriesgarse a fracasar antes de que el negocio pueda empezar a crecer.

2.3.- Otra diferencia entre un empleado y un empresario

en el mundo actual que cambia toda la velocidad, las personas que no corren
riesgos son las arriesgadas. La gente que no est corriendo riesgos se rezagada.
Fracasar era el camino hacia el xito.
As que el secreto de su xito de negocios es estar dispuesto a cometer errores y
aprender de ellos.

2.4.- Aprende de tus errores

un error es una seal que indica seal que indica que es tiempo de aprender algo
nuevo, algo que no sabas antes. en esa lnea de razonamiento, tambin deca:
demasiadas personas son demasiado flojas para pensar. En vez de aprender
algo nuevo, tienen los mismos pensamientos da tras da. Pensar es un trabajo
duro.
Cuando expandes tu capacidad mental, tu riqueza aumenta.

2.5.- El proceso de convertirte en empresario

Como un nuevo empresario siempre est creando algo de la nada, es obvio que
se cometern errores. Para tener xito, un nuevo empresario necesita
comprometerse a revisar los siguientes pasos a la mayor velocidad posible.
1. iniciar el negocio.
2. fracasar y aprender.
3. encontrar un mentor.
4. fracasar y aprender.
5. tomar algunas clases.
6. seguir fracasando y aprendiendo.
7. hacer un alto al tener xito.
8. celebrar.
9. contar el dinero, las ganancias y las perdidas.
10. 1 repetir el proceso.

2.6.- La temida enfermedad

90 por ciento de quienes quieren ser empresarios no llegan al paso uno. puede
que tengan un plan, puede que hayan creado el negocio perfecto en su mente o
en papel, pero la temida enfermedad conocida como parlisis anlisis, los infecta
en vez de avanzar, he visto a muchos que quieren ser empresarios, disear y
redisear su plan. O encuentran alguna excusa de por qu el momento o el plan
no es adecuado. En vez de actuar y fracasar, trabajan duro y tratan de no
fracasar, trabajando duro. Entran al mundo de la parlisis anlisis.

2.7.- Cada vez ms tonto

Este captulo se titula cada vez ms tonto y cada vez ms rico. Quienes hayan
visto alguna vez una de sus pelculas, habrn notado que cuanto ms tonto es en
la pantalla, ms rico se vuelve. Lo mismo es cierto en el verse bien, sonar
inteligente, nunca cometer errores y tener todas las respuestas correctas,
entonces ser empleado o auto empleado puede ser un mejor camino para ti.

El poder de las emociones

Como seres humanos tenemos cuatro emociones bsicas:
1.- alegra.
2.- enojo.
3.- miedo
4.- amor
Cada emocin poda usarse en dos formas bsicas, para bien o para mal. si
puedes convertir la mala suerte en buena suerte, tendrs el doble de suerte y
sers de afortunado en el amor, la vida, la salud y el antes de renunciar a tu
empleo.

Antes de renunciar a tu trabajo, es probable que quieras practicar como convertir
las mala suerte en buena suerte o como convertir en alegra cualquier enojo que
puedas tener. Es importante poseer esas habilidades antes de embarcarte en el
viaje del mundo de un desempleo, donde se evitan los errores, hacia el mundo de
un empresario, un mundo donde se cometen errores.



CAPITULO 3

3.- CONOCE LA DIFERENCIA ENTRE TU EMPLEO Y TU TRABAJO

3.1.- La tarea de un empresario

Antes de renunciar a su empleo el empresario debe hacer su tarea. Eso significa
asegurarse de que estn cubiertos los cinco empleos del Cuadrante del Flujo de
Dinero.
1. Producto
2. Legal
3. Sistemas
4. Comunicaciones
5. Flujo de Efectivo
Si el empresario es dbil en cuanto a cubrir uno de los cinco empleos, el negocio
puede fracasar o tener dificultades financieras o puede no crecer.
Una simple lista de cosas por hacer
Cada vez que un negocio comienza a tener problemas, esta lista de cinco empleos
puede ayudar a analizar e identificar dnde pueden estar los problemas.

3.2.-Tengo una nueva idea para un nuevo producto

Cada vez que alguien dice: Tengo una idea para un nuevo producto, Esta
sencilla lista puede usarse para traer un poco de realidad al respecto a lo que
podra necesitarse para llevar el producto al mercado. En la mayora de los casos,
las personas que quieren convertirse en empresarias renuncian a su idea porque
no estn dispuestas a hacer su tarea. Pronto se dan cuenta del por qu un nuevo
producto es slo la punta del iceberg, o, en este caso, la punta del Tringulo D-I.

3.3.- Por qu desisten?

Una razn por la que tantas personas que quieren convertirse en empresarias
desisten, es porque empiezan a darse cuenta de que slo estn entrenadas para
cumplir con uno de los cinco empleos.
Cuando los que quieren ser empresarios analizan los cinco niveles de empleo, a
menudo descubren que tienen ms tarea por hacer antes que su maravilloso
producto nuevo los haga ricos.

3.4.- Autoempleo profesional

Profesionistas altamente preparados a menudo tienen una tasa ms alta de xito
porque su educacin frecuentemente los prepara para ms de un nivel. Por
ejemplo, considere el negocio de un abogado en trminos del Tringulo D-I:

1. Producto: El abogado es el producto. Contratas abogados para realizar
servicios para los que han sido entrenados a desempear.
2. Legal: Los abogados tienen licencia. Por lo general, hay acuerdos que definen
los derechos y obligaciones de los miembros de la firma de abogados y sus
relativas compensaciones. Adems la mayora de los abogados establecen
acuerdos de compromiso para definir su relacin con sus clientes.
3. Sistemas: Los abogados son entrenados para establecer sistemas de negocios
para realizar servicios, facturar y reunir pagos por ellos. En la profesin legal, se
prueban y emplean sistemas para apalancar la experiencia de abogados ms
experimentados y que cobran honorarios ms modestos hacen la investigacin
inicial para encontrar la ley aplicable a un problema, la cual luego se proporciona a
un abogado ms experimentado con el fin de que lo analice. A menudo se emplea
paquetera de software disponible comercialmente para implementar sistemas de
facturacin y cobranza.
4. Comunicaciones: Los abogados entienden que para tener xito deben mantener
una buena reputacin y una provechosa relacin con sus clientes. La mayora de
las firmas legales venden a travs de recomendaciones, aunque algunas estn
actualmente recurriendo a la publicidad. La mayora de las personas entienden lo
que hace un abogado, lo cual significa que necesitan comunicar o explicar menos.
5. Flujo de efectivo: La gente espera pagar por los servicios de un abogado. Sin
embargo, esto no significa que un abogado pueda ignorar temas de Flujo de
Efectivo. Con frecuencia los servicios se facturan hasta el final del mes en el que
se realizan y los clientes suelen pagar con retraso los honorarios de los abogados.
No es poco comn que pasen 90 120 das desde el momento en que se enva
una factura por un servicio antes de que reciba el pago. Mientras tanto, el abogado
tiene que cumplir con su nmina y pagar cuentas.
Lo anterior es una simplificacin excesiva. No obstante, explica porque personas
como los abogados, contadores, mdicos, dentistas, plomero, electricistas,
conductores de camiones, taxistas y nieras pueden tener menos dificultades al
iniciar un negocio. Hay un mercado necesitado de sus servicios y dispuesto a
pagar por ellos.
Para profesionistas como maestros de escuela y trabajadores sociales, el camino
para convertirse en empresarios auto empleados altamente remunerados puede
ser un poco ms duro.
Es una triste realidad que alguien estar ms dispuesto a contratar y a pagar por
los servicios de un abogado auto empleado que por los de un maestro de escuela
auto empleado. Muchos como bomberos, enfermeras, bibliotecarios o secretarias
son entrenados para llevar a cabo servicios esenciales pero no servicios
requeridos por los cinco niveles de empleo de un negocio. Antes de renunciar a un
empleo hay que hacer la tarea.

3.5.- Si no puedes vender no puedes ser empresarios: flujo de dinero

Si no puedes vender, no puedes ser empresarios. Si no puedes vender, no puedes
reunir dinero.
Un empresario rene dinero de las siguientes formas:
1. De amigos a familiares
2. De bancos y organizaciones que apoyan a empresarios.
3. De clientes
4. De proveedores
5. De inversionistas
6. De mercados pblicos

Por lo general la persona que rene el dinero o pone el dinero para emplear el
negocio; es duea de la parte ms grande de ste. As que aprende a vender y
sigue aprendiendo.
Una gran diferencia entre el dueo de un negocio pequeo y el propietario de un
sistema o red, es la comprensin de la importancia de un sistema o red.

3.6.- Muy simple

Como se puede ver, esto simplifica la importancia de asegurase de que se cumpla
con los cinco empleos del Tringulo D-I.
Una vez ms, si no se est llevando a cabo uno o ms de los cinco empleos, el
negocio sufre. Si un empresario disea un negocio y olvida uno de los cinco
empleos, el negocio padece o hasta fracasa. El negocio tiene xito o fracasa antes
de que haya negocio. Por eso es importante hacer la tarea, incluso si implica
trabajar gratis.

3.7.- Antes de renunciar a tu empleo

Antes de renunciar a un empleo es importante que analice a fondo cada nivel de
empleo del tringulo D-I. Esto significa que tienes que ser un experto en cada
nivel. Significa que como empresario no tienes slo un empleo, tienes cinco. As
que antes de renunciar, hay que dedicar tiempo a aprender un poco ms sobre
cada nivel.

CAPITULO 4

4.- EL XITO REVELA TUS FRACASOS

4.1.- Las cuatro escuelas de negocios:

1. Las escuelas de negocios tradicionales: Estas se encuentran ubicadas en
colegios y universidades acreditados y ofrecen programas con Ttulos, como un
programa de maestra en administracin de negocios.
2. La escuela de negocios familiar: Muchos negocios familiares, son excelentes
lugares donde obtener educacin de negocios, si eres miembro de la familia.
3. La escuela de negocios corporativa: Muchos negocios ofrecen programas
internos para jvenes estudiantes prometedores. Despus de la graduacin, la
compaa los contrata y luego gua el desarrollo de su carrera. En muchos casos,
la compaa paga la colegiatura, incluso otorga tiempo para que la persona realice
estudios. Despus de recibir una educacin formal, los empleados prometedores a
menudo son rotados a travs de diferentes divisiones de la compaa, de modo
que logran ver el negocio completo y obtener experiencias de primera mano.
4. La escuela de negocios de las calles: Es la escuela a la que asisten los
empresarios cuando dejan el manto de seguridad de la escuela la familia o el
mundo corporativo. Es all donde se desarrollan los listos de la calle.
4.2.1.- Personas que ahora son exitosas pero que al comienzo fallaron:

Soichiro Honda: La empresa de autos Honda tampoco tuvo mucha suerte, ya que
en sus inicios el creador Soichiro fue por Toyota cuando fue a buscar trabajo,
despus de eso el empez a hacer Scooters en su casa y cansado de sus vecinos
l empez su propia empresa.

Henry Ford: Ford es hoy bien conocido por su lnea de montaje innovador y
fabricacin de automviles estadounidense, pero no fue un xito instantneo. De
hecho, creo 5 compaas antes de Ford, todas se fueron a la quiebra hasta que en
la sexta logr tener el xito que ahora conocemos.
Walt Disney: En sus comienzos el Sr. Disney fue despedido de un peridico
porque le faltaba imaginacin y no tena buenas ideas. Despus de eso, Disney
comenz una serie de empresas que no dur demasiado tiempo y termin con la
quiebra y el fracaso. Se mantuvo a lo largo de conectar, sin embargo, y finalmente
encontr una receta para el xito que trabajaba.

Akio Morita: Por el nombre de seguro no lo reconocern pero que tal si digo
Sony? pues si Akio fue el creador de Sony aunque en sus comienzos no le fue
nada bien. Lo primero que Sony hizo fue una olla arrocera (recuerden que en
Japn es muy necesario) pero lastimosamente su olla arrocera no hacia bien el
arroz y solo logr vender 100 unidades. Pero eso no lo desanim a Akio as que
se puso a trabajar y logr crear una compaia que ahora vale millones de dlares.

Thomas Edison: En sus primeros aos, los profesores de Edison dijeron que era
"demasiado estpido para aprender nada. De trabajo no fue mejor, ya que fue
despedido de sus primeros dos puestos de trabajo por no ser lo suficientemente
productivo. A pesar de que un inventor, Edison hizo 1000 intentos fallidos de
inventar la bombilla. Por supuesto, todos los intentos fallidos finalmente dio como
resultado el diseo que trabajaba.

Opra Winfrey: La mayora de la gente sabe Oprah como uno de los rostros ms
emblemticos en la televisin, as como una de las mujeres ms ricas y exitosas
en el mundo. Oprah enfrento un duro camino para llegar a esa posicin, sin
embargo, soportar una infancia difcil y con frecuencia abusiva, as como
numerosos reveses carrera incluyendo el ser despedido de su trabajo como
reportero de la televisin porque ella era "no apta para la televisin."

Michael Jordan: El mejor jugador de bsquet de la historia tambin tuvo sus
fracasos, siendo muchas veces rechazado por el equipo de bsquet de su
escuela, el nunca se dio por vencido y una vez dijo: he fallado ms de 9,000 tiros
en mi carrera, ped 300 juegos, en 26 ocasiones me han confiado el tiro ganador y
he fallado. Y es por todo eso que ahora tengo xito.

Como ven el xito no viene de la noche a la maana y como dicen muchos, hay
que caerse todas las veces necesarias para poder tener xito.

4.3.- Asistir a la escuela

Las cuatro escuelas tienen sus mritos, sus fortalezas y debilidades. No estoy
aqu para decir cul es mejor.
4.4.- Tres grandes errores

En lo que respecta a profesionales legales y de contabilidad, se han notado tres
errores bsicos que comenten los empresarios.

1. El empresario no tiene o no busca consejo legal o de contabilidad adecuado
antes de iniciar su negocio.
2. El empresario escucha demasiado a su contador o abogado. Nosotros debemos
decidir el curso de nuestro negocio.
3. El empresario tiene un contador o abogado que no forma parte del equipo del
empresario. Esto no significa que hay que emplearlos por tiempo completo.
Simplemente significa que necesita confiar en ellos. Necesitan saber todo y
quieren saber todo, hay que se abierto.

La diferencia entre habilidades de escuela y habilidades de calle
Pensador A Habilidades Analticas/Pensamiento crtico | Pensador C
Pensador creativo/Lgica flexible |
Pensador T Habilidades tcnicas/experiencia | Pensador P Habilidades de
socializacin/Liderazgo personal |

En lado izquierdo se encuentran caractersticas que por lo general se asocian con
gente que posee y habilidades escolares.
El lado derecho por lo general se asocia con gente que posee habilidades de la
calle.
Pensador A: Todos conocemos personas con excelentes habilidades crticas. Si
ofreces una nueva idea ellos probablemente sern crticas o cnicos, ms que
abiertos ante la nueva idea. En lugar de tomar una decisin rpida, por lo general
pensarn y analizarn la situacin durante un largo perodo antes de decidir. Antes
de tomar una decisin regresarn a ti y pedirn ms detalles. Los pensadores A
con frecuencia rechazan todo lo que no encaja en su manera de pensar.
Pensador C: Todos conocemos personas que son artistas creativos en su trabajo.
Esto significa que son artistas que pintan. Es slo que son creativos. Podran ser
contadores o abogados. Les gusta ver el panorama completo. Su lgica flexible
significa que son flexibles en lo que tiene sentido para ellos. Los pensadores C
pueden tomar algo ilgico y hacer encaje en su lgica, tienen una mente abierta.
Pensador T: Todos conocemos personas que son magos en la tecnologa. Los
pensadores T son lo opuesto a los pensadores P, porque los pensadores T
parecen estar ms cmodos con personas que disfrutan los mismos temas
tcnicos que ellos. Asisten a convenciones de computacin slo para conocer a
otros fanticos de la computacin. Visitan tiendas, autopartes slo para conocer
alguien con quien hablar.
Pensador P: En la preparatoria, Los pensadores P ms fuertes a menudo se
postulaban para presidentes estudiantiles o reciban el ttulo del ms popular. Son
personas que pueden iniciar una conversacin cualquiera, a diferencia del
pensador T. En una fiesta, los pensadores P son las estrellas. Todo el mundo los
invita a sus fiestas porque hacen que la fiesta sea ms divertida. En, los negocios,
el personal y los empleados aman a esa persona, harn cualquier cosa por un
pensador P. En los negocios, los pensadores P pueden ser excelentes lderes si
tambin poseen habilidades de negocios necesarias. Cuando hablan la gente los
escucha.

4.5.- Diferente pensador, Diferente Empresario

Cada tipo diferente de pensador se ver atrado por diferentes tipos de negocios
empresariales. Por ejemplo, un motociclista pensador T puede disfrutar al abrir
una tienda de autopartes. Un abogado pensador A puede disfrutar si abre un
bufete de abogados. Un mdico pensador C puede querer convertirse en cirujano
plstico. Tambin pueden convertirse en ministros guiando a su rebao, o pueden
ser animadores, donde les pagan por ser el centro de atencin.

4.6.- Los cuatro son importantes

Los negocios pequeos lo siguen siendo o fracasan porque carecen de uno o ms
tipos de pensadores.
Muchos empresarios auto empleados son muy fuertes en las categoras A o T.
una persona puede ser una gran abogado en la categora A o un gran electricista
en la categora T. Esas personas son muy hbiles y expertas en un nicho de
mercado y trabaja mejor por su cuenta. Pueden tener dificultades para crecer
porque son dbiles en la categora Co P.
En el mundo de las inversiones, una persona A o T invertir de manera diferente a
una persona C o P. Las personas A y T quieren una frmula precisa para seguir.
Quieren ver los nmeros y analizarlos rpidamente. Los inversionistas C o P estn
ms interesados en tratos exticos o quieren saber quines son los dems
jugadores en el trato

CAPITULO 5

5.- EL PROCESO ES MS IMPORTANTE QUE LA META

5.1.- Diferentes procesos para convertirse en millonario

El padre Rico deca La razn por la que el proceso es ms importante que la
meta es que ste determina en quin te conviertes al alcanzar tus metas.
Algunos ejemplos son:
1. Podemos hacernos ricos al heredar dinero. Pero la mayora de nosotros
sabemos si vamos a heredar dinero y encontrar una persona rica dispuesta a
adoptarte puede resultar muy difcil.
2. Podemos hacernos ricos al casarnos con alguien por dinero. El problema es
que todos sabemos quin y en qu te conviertes en el proceso. Es la Profesin
ms antigua del mundo.
3. Podemos hacernos ricos al ser tacao. El problema es que, si te vuelves rico al
ser tacao, al final del proceso sigues siendo tacao, y el mundo odia a la gente
rica tacaa. De hecho ese tipo de gente da mala fama a la gente rica.
4. Podemos hacernos ricos al ser un delincuente. El problema es que al final del
proceso eres un delincuente rico con amigos delincuentes. A la gente rica honesta
no le gusta la gente rica delincuente.
5. Podemos hacernos ricos al tener suerte. Podemos nacer con un gran talento,
como muchos atletas y actores, podemos ganarnos la lotera, podemos nacer
siendo rico o simplemente puede que ests en el lugar adecuado en el momento
justo. El problema es que si pierdes el dinero, tienes que depender de la suerte
para recuperarlo.
6. Podemos hacernos ricos al ser un empresario inteligente. Este proceso requiere
de ser inteligente y volverse inteligente es mucho ms importante que hacer
dinero.

5.2.- El dinero no te hace rico

Los premios de la lotera con frecuencia son de millones de dlares simplemente
porque hay millones de personas que quieren hacerse ricas al tener suerte. Ganar
la lotera a menudo revela lo baja que es en realidad la inteligencia financiera de
una persona.

5.3.- Construir los cimientos

El proceso educativo para convertirse en empresario exige al empresario aprender
y ganar experiencia en los cinco niveles del Tringulo D-I. Una vez que una
persona se vuelve suficientemente competente en los cinco niveles, la vida es
bastante buena.

5.4.- Porqu el flujo de efectivo es el nivel de base

Muchas personas que quieren ser empresarias se enfocan en el nivel del
producto, el nivel de la punta del Tringulo D-I. Aunque el producto es importante,
al ver el Tringulo D-I notas que el flujo de efectivo es el nivel base con el rea
ms grande asignada en el diagrama.

5.5.- Antes de renunciar a tu empleo
Si piensas seriamente en convertirte en empresario, un ejercicio interesante es
contratar a un contador experimentado para ayudarte con un anlisis de flujo de
efectivo y del presupuesto. La razn por la que es un ejercicio importante, incluso
si no continas con el producto o el negocio. Una vez que conozcamos nuestro
presupuesto, tendemos una idea de cunto tendrs que vender, el nivel de
comunicaciones, para sustentar el negocio. La experiencia tambin puede sealar
gastos que tal vez no conocamos.
Si preguntamos a la mayora de los contadores, dirn que casi todos los
empresarios carecen de conocimiento de las leyes y prcticas contables y son
horribles para llevar registros. Su falta de precisin con nmeros puede terminar
por meterlos en problemas. Es esta falta de conocimiento lo que al final les cuesta
ms dinero. En otras palabras, pgales un poco a tiempo en vez de pagarles
mucho, despus.

5.6.- Conserva tu empleo

Si tus costos nos asustan, entonces tal vez ser empresario no es para nosotros.
Los costos elevados son un desafo cotidiano en los negocios. Aceptar ese
desafo es uno de los empleos ms importantes de un empresario. Requiere de
mucho poder de pensamiento A, T, P Y C resolver dichos desafos.

5.7.- Mustrame los nmeros

Cuando personas que quieren ser empresarias llaman en busca de dinero, estn
dos categoras:
1. Las que tienen un plan de negocio y proyecciones financieras
2. Las que no tienen nada.
Si una persona llega con las manos vacas, significa o que est muy al principio
del proceso o que no tiene ni idea de lo que hace, o las dos. Hablar slo sobre el
producto sin proyecciones financieras indica que esa persona realmente no ha
meditado el proceso.

5.8.- Un paso para conseguir dinero

Un buen plan de negocio con una excelente presentacin puede conseguir el
dinero que se necesita. Un mal plan de negocios con una mala presentacin
puede hacernos perder dinero.
Esto no significa que los nmeros de un plan de negocios sea palabra divina. Los
resultados financieros de la mayora de los negocios que estn empezando por lo
general no siguen el plan ni cumplen las proyecciones al pie de la letra. El proceso
de creacin de un plan de negocios con nmeros es un proceso de pensamiento A
y T que hace que el empresario piense en la empresa con ms detalle y luego
ponga las ideas en papel. Como se dijo en un comienzo, un negocio exitoso es
creado antes de que haya un negocio, ste es el proceso de creacin puesto en
papel.
El plan no tiene que ser elaborado. Puede ser muy simple.
Un plan simple deja ver al inversionista potencial las ideas que hay dentro de la
mente del empresario. Adems, permite que el inversionista sepa si la persona es
seria respecto al negocio propuesto.
De nuevo, si el negocio no toma forma, el proceso de pensar la creacin de un
negocio, ponerlo en papel y empatarlo con los nmeros que cuentan la misma
historia es una estrategia educativa excelente y un elemento para verificar si el
proyecto es realizable en el plano real. Comienza a equilibrar habilidades
escolares y habilidades de la calle.

5.9.- Banderas rojas
Una razn por la que su banquero no le pide la boleta la boleta de calificaciones
de la escuela o su promedio ni le pregunta en qu materia mejor, es que el
banquero est buscando el nivel de responsabilidad financiera, cunto gana, en
que gasta su dinero y cuanto conserva.

5.10.- Antes de renunciar a tu empleo

Hay una afirmacin muy comn que dice: El dinero habla. Donde lo hace ms
fuerte es un estado financiero, en la lnea de resultados. Como empresario, no
tienes que ser contador, pero tienes que ser alguien con quien se pueda contar.
Antes de renunciar a un empleo, hay que recordar dos cosas:
1. Los empleados y asesores no son responsables de la lnea de resultados. Los
empresarios s.
2. Cuando vemos el cuadrante de flujo de dinero, las personas que se encuentran
en el lado E y A del cuadrante no se les pide tener estados financieros. Sin
embargo, los estados financieros son requeridos por personas del lado D e I.
Porque el dinero habla y la historia que cuenta es la de la visin financiera del
individuo en el cuadrante D o I. Esos individuos se miden por su xito financiero en
los cuadrantes D o I.

5.11.- Empresarios que pasan bolita

Dar excusas o culpar a os subordinados nunca es bien visto. La bolita se queda
con el empresario o director ejecutivo. Por eso el nivel del flujo de efectivo es el
nivel base del Tringulo D-I. Ah es donde se detiene la bolita. Como empresario,
nosotros somos la persona responsable del Tringulo D-I completo. As que antes
de renunciar a un empleo, siempre hay que recordar dnde se detiene la bolita y
no olvidar que el dinero habla.

5.12.- El proceso es ms importante que la meta

Para convertirse en empresario, necesitamos ser honesto con nosotros mismos
cuando evaluemos donde estamos. Hay que determinar dnde estamos en cuanto
nivel de habilidad en cada uno de los cinco niveles del Tringulo D-I y rodearnos
de un equipo que complemente nuestras debilidades.

5.13.- El dinero es el rey

Entender el flujo y el manejo del efectivo es una necesidad esencial para cualquier
empresario o dueo de negocios. A fin de cuentas el empresario es el responsable
de la lnea de resultados. Iniciar un negocio casi siempre cuesta ms de los que el
empresario espera.

5.14.- Cuando el efectivo escasea

Cuando esto ocurre, el empresario pierde concentracin en construir el negocio y
slo piensa en la supervivencia.
1. Es viernes y no logro juntar l nmina.
2. Tengo que pagarle a mi proveedor antes de que embarque mi mercadera, y no
tengo lo suficiente dinero.
3. Tengo enormes cuentas por cobrar, pero ni un centavo en el banco.
4. El banco acaba de suspender nuestros depsitos de tarjetas de crdito
5. Tambin ocurre que su esposa llama y dice: Necesitamos el sueldo.

5.15.- El tiempo es dinero

Como empresario, hay que preguntarse como invertimos nuestro tiempo. Al inicio,
todo nuestro tiempo se invierte en el futuro desarrollando el producto y los
sistemas para crear y lanzar el negocio. Es un momento muy emocionante que
llena de energa a la mayora de los empresarios.
A medida que crece el negocio, la demanda del tiempo del empresario
automticamente cambia. Las operaciones diarias se vuelven importantes. Deben
atenderse aspectos legales y de contabilidad. Un da el empresario puede
descubrir que ha perdido concentracin en el futuro de su compaa. Es primordial
rodearse del equipo adecuado de personas que puedan apoyarlo en esas diversas
necesidades de la compaa.

CAPITULO 6

6.- las mejores respuestas estn en tu corazn.no en tu cabeza

6.1.-Los tres tipos de dinero

Qu aprendiste en Vietnam?, pregunt mi padre rico.
Aprend la importancia de una misin, del liderazgo y del equipo, contest.
Cul fue lo ms importante?
La misin.
Bien. Mi padre rico sonri. Sers un buen empresario.

6.2.-Diferentes equipos, una misma misin

ramos de equipos diferentes, de barcos diferentes, pero todos compartamos la
misma misin.
Todas las guerras son horribles. La guerra es simplemente ver a la humanidad en
su peor momento. La guerra es un momento en el que usamos nuestra gente ms
valiente para valiente para matar a otros seres humanos. Durante mi ao en
Vietnam, vi lo peor de la humanidad.
Tambin tuve vistazos de poder espiritual, de dedicacin a un llamado ms alto
que nunca habra presenciado de no haber ido a la guerra.
El trmino hermanos de sangre se usa para describir el lazo entre soldados, me
pregunto si alguien que nunca ha combatido en una guerra puede llegar a saber
cmo se siente ese lazo. Para m, es un lazo espiritual dedicado a un llamado ms
alto.algo conocido como misin.

6.2.1.- Frases de misin

En los negocios hoy en da, est de moda ofrecer en una frase la misin propia del
negocioEl propsito motor para formar el negocio. Despus de mi experiencia
en la Marina y en Vietnam, he permanecido escptico cada vez que alguien dice:
La misin de nuestro negocio es. Mi escepticismo me hace preguntarme que
tanto la palabra misin es justo esoslo palabra.

6.2.2.- La misin ms fuerte gana

Me pareca que el Vietcong y los soldados de Vietnam del Norte peleaban ms
fuertes, ms duro y con mayor tenacidad que nuestros soldados vietnamitas.
A mitad de camino en mi recorrido, descubr que no ganaramos. No bamos a
ganar aunque estbamos mejor equipados, tenamos la mejor tecnologa, una
potencia de fuego abrumadora, la pega ms alta y hombres y mujeres bien
entrenados. Yo saba que no venceramos simplemente porque nuestro lado, los
soldados de Vietnam del sur as como los norteamericanos, carecan de una
misin suficientemente fuerte, un llamado ms alto, una razn para pelear.
Habamos perdido el corazn. Por lo menos, yo haba perdido el mo. Ya no quera
matar. Ya no era un buen Marine. Mi experiencia en Vietnam me demostr que la
misin ms fuerte gana. Lo mismo sucede en su negacin.

6.3- Un voto de pobreza

La mayora de nosotros sabemos que los hombres y mujeres de fe religiosa han
hecho de pobreza es apoyo de su misin espiritual.

6.4.-Los 3 tipos de dinero versus ingreso

1.- Ingreso ganado
2.- ingreso de portafolio
3.- Ingreso Pasivo
MI padre pobre trabajaba por ingreso ganado, el ingreso que paga ms impuestos
de los 3. Mi padre rico trabajaba principalmente por ingresos pasivo, el ingreso
que paga la menor cantidad de impuestos.
Menciono este ingreso ahora, no para confundirte sino para que los distingas de la
discusin sobre los 3 tipos diferentes de dinero que explicare:
Aunque estbamos en preparatoria, mi padre rico nos ense a su hijo y a m que
las personas trabajan por 3 tipos de dinero:
1. Dinero competitivo
2. Dinero cooperativo
3. Dinero espiritual

6.4.1.- Dinero competitivo

Aprendemos a competir temprano en la vida. En la escuela competimos por
calificaciones, competimos en deportes y competimos por la persona a quien
amamos. En el trabajo, aprendemos a competir por empleos, aumentos, asensos,
reconocimientos y supervivencias. En los negocios, las compaas compiten por
clientes, participacin en el mercado, contratos y buenos empleados. La
competencia es la supervivencia del perro mejor preparado o del perro que se
come a los dems perros. La mayora de las personas trabajan por dinero
competitivo.

6.4.2.- Dinero cooperativo

en los deportes, la cooperacin se conoce como trabajo en equipo. Los
empresarios ms ricos, ms poderosos, han construido los mayores negocios del
mundo a travs de la cooperacin. Se vuelven ms competitivo debido a la
cooperacin de su equipo la mayora de los empresarios de negocios grandes son
excelentes lderes de equipos.

6.4.3.- Dinero espiritual

Este se crea al hacer la obra de dios, la obra que dios quiere que se haga. Es la
obra que se hace en respuesta a un llamado ms alto
Como no entenda lo que mi padre rico quera decir, le pregunte: quieres decir
como formar una iglesia?
SU respuesta fue: Hay empresarios que forman iglesias, as como empresarios
que forman obras de caridad. Ambos podran ser ejemplos de trabajar para
obtener dinero espiritual, pero el dinero espiritual no est restringidos simplemente
a una iglesia u obra de caridad
la mayora de las personas van trabajan por dinero..nada ms. No les
preocupa si es competitivo, cooperativo o espiritual. Para muchas personas
trabajo y dinero son solo para un fin. SI les pagaras el doble por eso no trabajar
muchos aceptaran tu oferta

6.4.3.1.-El dinero espiritual no se trata del dinero?

Se trata de hacer un trabajo no por qu quieres hacerlo sino porque debe hacerse
y sabes en lo ms profundo de tu alma que t eres quien se supone que debe
hacerlo
Cmo saber que t debes hacerlo?
Porque te molesta que nadie ms lo est haciendo. Puedes decirte a ti mismo:
Por qu nadie hace algo al respecto? Puede hacerte enojar?
SI, Tambin puede entristecerte o romperte el corazn. Puede parecerte una
injusticia o un crimen.
Pero nadie hace nada al respecto?
En la mayora de los casos, no. despus de todo estn demasiado ocupados en
su empleo, ganado suficiente dinero para pagar la renta y ahorrando para llevar a
los nios a Disneylandia
Qu pasara si hicieran algo?
Si estuvieran realmente comprometidos a resolver el problema, yo dira que las
fuerzas invisibles de este universo, las fuerzas de dios vendrn en su ayuda. La
magia podra surgir en sus vidas. Aqu es donde el dinero espiritual podras surgir
en sus vidas. Aqu es don el dinero espiritual entra en juego. Pero es ms que
dinero. Gente que no conocas viene a unir fuerzas, no por dinero, sino por la
misin.

6.5.- Entrega tu don

Paso cerca de un ao. SI simplemente trabajo un problema que se necesita
solucin eso traer a las fuerzas invisibles al dinero espiritual?
Tal vez si, tal vez no. Yo no soy el que toma las decisiones. Una de las claves
para traer las fuerzas mgicas es estar dedicado a entregar tu don.
Algo en lo que eres el mejor. Un talento que dios te dio especialmente a ti
Si todo el mundo tiene un don, porque hay tantas personas por debajo del
promedio?
Por qu encontrar tu don, desarrollar tu don y entregar tu don es un trabajo muy
duro .La mayora de las personas no quieren trabajar tan duro.
Los grandes mdicos pasan aos en la escuela y luego practican durante aos
desarrollando su don. Los grandes golfistas han practicado durante aos,
desarrollando su don.
Por desgracia, el mundo est lleno de gente talentosa que nunca desarrolla su
don. Encontrar el don que tenemos puede ser un trabajo duro por esas tantas
personas parece estar por debajo del promedio.

6.6.-De bueno a excelente

Hay 2libros que recomiendo a los amigos que estn dedicados a superarse
incansablemente en la vida, el primero es el GOOD TO GREAT y el segundo es
THE WAR OF ART.
GOOD TO GREAT afirma que lo bueno es enemigo de lo excelente, y est lleno
de elecciones esenciales para negocios pequeos y grandes.

6.7.- Resistencia

En THE WAR OF ART identifica la resistencia como la fuerza que nos detiene
dentro de cada uno de nosotros, este libro es esencial para empresarios, hay una
leccin que pertenece directamente al negocio de entregar el don que se tiene.
Los aspirantes artistas vencidos por la resistencia comparten un rasgo. Todos
ellos actan como AMATEURS. Todava no se han vuelto profesional.
El amateurs juega por diversin el profesional juega para vivir. Para el amateur el
juego es su pasatiempo para el profesional es su vocacin.
El amateur juega tiempo parcial, el profesional juega tiempo completo.
La palabra amateur viene de la raz latina que significa AMAR la interpretacin es
que el amateur sigue su llamado por amor, mientras que el profesional lo hace por
dinero.
No es as como yo lo veo, en mi visin el amateur no ama el juego lo suficiente, si
lo hiciera no lo buscara como actividad complementaria distinta de su vocacin
real.
El profesional lo ama tanto que le dedica su vida, se compromete de tiempo
completo, a eso me refiero cuando hablo de convertirse en profesional.
La resistencia odia cuando nos volvemos profesionales.

6.8.- Porque hacer lo que te gusta no es suficiente

Con mucha frecuencia escucho gente que dice Yo estoy haciendo lo que me
gusta Has lo que te gusta y el dinero llegara, es un buen consejo tambin hay
algunos defectos en l, el uso de la palabra YO. La verdadera misin se trata de
SABER A QUIEN AMAS NO SE TRATA DE TI. Una misin es sobre para quien
haces tu trabajo. No se trata de trabajar para ti.

6.9.- Antes de renunciar a tu empleo

Antes de hacerlo, recuerda los 3 tipos de dinero y que un tipo de dinero no es
mejor que el otro. Por ejemplo, el dinero competitivo no es mejor ni peor que el
dinero cooperativo o espiritual. La competencia tiene su lugar en los negocios. La
competencia mantiene los precios bajos y la calidad alta, sin competencia, habra
menos necesidad o incentivo para los empresarios.
Si estas a punto de convertirte en empresario tu primera misin es dominar el
tringulo D-I, en especial los niveles de flujo de efectivo hasta el producto.
Si no eres competitivo te resultara difcil ser cooperativo y trabajar por dinero
cooperativo. En el juego de los negocios es difcil ser cooperativo con personas o
compaas pobres. As que antes de renunciar a tu empleo recuerda que tu misin
inicia en tu medula, en tu alma, se siente en tu corazn y se expresa mediante tus
acciones, no solo en tus palabras.
7.- ANTES DE RENUNCIAR A TU EMPLEO
Antes de hacerlo, tal vez quiera recordar la leccin de este captulo. Esta es que el
alcance de la misin determina el producto. Es muy difcil hacer mucho dinero o
servir a muchas personas con solo trabajar ms duro fsicamente. Si quieres servir
muchas personas y/o hacer mucho dinero, puede que necesites quitarte del
camino y pasar atreves del ojo de la aguja.
Creo que por la razn por la que tantas empresas fracasaron fue que muchos de
los empresarios estaban tratando de saltar del cuadrante E al D. cuando llego a la
quiebra ellos tambin vieron como el coyote solo aire bajo los pies.
No lograron pasar atreves del ojo de la aguja.

CAPITULO 7

7.1.- EL ALCANCE DE LA VISION DETERMINA EL PRODUCTO

7.1.1.- Elige tu misin

Los negocios ms exitosos por lo general hacen unas de estas cosas:
* Resuelven un problema
* Cubren una necesidad
Tener una misin relacionada con la solucin de un problema o con satisfacer una
necesidad, en combinacin con un deseo de servir a la mayor cantidad posible de
gente, son bloq2ues fundamentales en la construccin de los negocios ms
exitosos. En este libro compartimos mucho sobre THE RICH DAD COMPANY y
nuestra misin esencial de elevar el bienestar financiero de la humanidad.
Saber sobre dinero es una habilidad de la vida que necesita ser enseado a
nuestros nios con el fin de prepralos para el mundo que enfrentaran.
Nuestra misin compartida seria lograr al hacer que las enseanzas CASHFLOW
estuvieran disponibles para mayor cantidad posible de personas.
Cul era la mejor forma de hacerlo? La respuesta es simple en concepto:
construir un negocio exitoso en torno al juego CASHFLOW. Mi experiencia en
iniciar y construir compaas en la industria de publicaciones y juegos podra ser
muy til en el proceso.

7.2.-No necesitas salvar al mundo

Es importante notar que un negocio puede ser exitoso sin una misin de
naturaleza global como la de THE RICH DAD COMPANY. De nuevo un negocio
exitoso por lo general resuelve un problema o cubre una necesidad. La misin de
esos negocios es hacer que la solucin de un problema est disponible para
quienes la necesitan. Tengo un amigo que es dueo de una compaa de cartn
cuya especialidad son las cajas. Es un negocio increblemente exitoso que se
resuelve un problema y llena una necesidad. Su misin es significativa en su
propia medida: proporcionar tipos especficos de cajas a quienes las necesitan. Al
revisar el tringulo D-I, hay una razn por la cual la misin es la base del tringulo
y el producto es la punta del interior del tringulo. Por eso sonremos cuando
alguien viene a nosotros y nos dice: Tengo una excelente idea para un producto.
Quieren comprrmelo o invertir en l?.
A veces los productos realmente una solucin a un problema; la manifestacin de
una misin y el promotor se comunican ese hecho.
A veces, un producto es en apoyo a la misin de alguien ms. Un producto por s
mismo sin el cimiento de una misin rara vez de una base viable para la
construccin de un negocio. La misin no necesita causar un terremoto, pero
cuantas ms personas reciban un servicio por el cumplimiento de la misin, mayor
ser el potencial del crecimiento del negocio.
Como deca mi padre rico: A cuantas ms gente sirvas, ms rico te volvers.
As que cuando planees tu negocio, comienza con tu misin. Cul es tu meta?
Qu problema te resolver tu negocio? Qu necesidad cubrir? Una vez que
tengas establecida tu misin, busca la forma de construir las otras partes del
tringulo D-I. Pero lo ms importante, pon manos a la obra y comienza tu negocio.

7.3.-Un equipo ganador

El xito o fracaso de tu negocio tiene que ver con la tica laboral, determinacin y
deseo. La mayora de las personas que dan ese salto tienen toneladas de los tres
componentes. No obstante el factor determinante tiene ms que ver con aprender
3 habilidades crticas que convertirn cualquier negocio en un xito.
I. 1.-Para construir un negocio, tienes que ser capaz de vender. Porque
VENTAS=INGRESO. Cuando falta el ingreso por lo general se debe a que el
dueo no le gusta, no sabe cmo o simplemente se muestra renuente a vender.
II. 2.- Para construir un negocio o red real y salir del cuadrante A, tienes que ser
capaz de atraer, construir y motivar un gran equipo. Y en el mundo de los
negocios pequeos, todos los miembros del equipo tienen que estar dispuestos a
vender, sin importar su puesto en la compaa.
III. Para que eso suceda, el 3 elemento se vuelve crtico. Se trata de tu habilidad
para ensear a otros en el negocio como vende. Esta habilidad es la que asegura
el crecimiento, ganancias y longevidad.
La mayora de nosotros estamos condicionados a creer que
1) Las ventas son una tarea desagradable.
2) Si quieres que las cosas se hagan bien las tienes que hacer tu mismo.
3) Esa enseanza la experimentaste en la escuela.
7.4.- Elegir la entidad adecuada
Pocas personas lo aprecian, pero elegir la estructura de entidad adecuada para tu
negocio se encuentra al mismo nivel que elegir al socio adecuado.
Si te asocias con la persona equivocada, tus esfuerzos pueden verse condenados
al fracaso desde el principio. La persona equivocada puede tambin gastar
libremente tu dinero, obligar a la compaa a establecer contratos que no pueden
cumplir y alienar a los compaeros de trabajo antes de que el primer producto o
servicio sea entregado por primera vez. El socio equivocado puede dejar
desprotegido y gastar todos tus esfuerzos y energa.
De manera similar, elegir la estructura legal equivocada tambin puede levar
directo al fracaso. Al empezar, quieres tener la mayor capacidad posible de
proteccin legal y de activos. Pero al elegir un derecho de propiedad exclusivo o
una sociedad general, malas entidades que no ofrecen ninguna proteccin; te
arriesgas a perder todo lo que has construido en tu negocio, con todos sus activos
personales.
En cambio, usa una buena entidad, como una corporacin C, una corporacin S,
compaa de responsabilidad limitada o de sociedad limitada. Esas entidades
protegen tus activos personales de ataques contra el negocio. Y como en el caso
del socio adecuado, la entidad adecuada te ayudara a avanzar, aumentara tu
proteccin y prospectos hacia el futuro.

CAPITULO 8

8.-HACER ALGO QUE NINGN OTRO NEGOCIO PUEDA HACER.

Cul es el trabajo del lder de un negocio? Son varias actividades las que recaen
en los hombros del lder, es difcil decir si un trabajo es ms importante que el otro.
A continuacin una lista de ocho elementos que Padre Rico, consider los trabajos
ms importantes:
1. Definir claramente la misin, metas y visin de la compaa.
2. Encontrar a las mejores personas e integrarlas en un equipo.
3. Fortalecer a la compaa desde el interior.
4. Expandir a la compaa desde el exterior.
5. Mejorar la lnea de resultados.
6. Invertir en investigacin y desarrollo.
7. Invertir en activos tangibles.
8. Ser un buen ciudadano corporativo.

8.1.- Solo una misin

Hay muchas personas con un sentido extremadamente fuerte de la misin como
querer salvar el medio ambiente, encontrar una cura para tal enfermedad. Muchas
de estas personas de buen corazn fracasan en el cumplimiento de su misin
simplemente porque lo nico que tienen es una misin.

8.2.-Lo que hace un lder

El trabajo de un lder consiste en transformar una compaa para permitirle crecer
y servir a ms personas. Si el lder no puede cambiar la compaa, mantiene
pequea y esta pude encogerse.

8.3.-Construccin de un nuevo triangulo D-I:

En ese momento me encontraba como las dems persona que mencione antes,
un hombre con una misin, el cual era mejorar el bienestar financiero de
humanidad, ensear a administrar su propio dinero.
El empleado que haba en m y que deseaba una compaa saba que el siguiente
pas era encontrar a las personas adecuadas y reunir el equipo.
Esbozar el juego fue la parte fcil. Encontrar a alguien que pudiera disear los
sistemas de informacin requeridos para hacerlo funcionar fue el primer paso. El
juego tena que tener un diseo que literalmente cambiara la forma como la gente
piensa respecto al dinero.
Para ello contrate a un viejo amigo Rolf Parta que tena una maestra en
administracin de negocio, para resolver las ecuaciones matemticas, hicimos un
acuerdo por el precio de sus servicio, y me fui confiado de que haba encontrado
la persona adecuada para la tarea.
La siguiente persona a la que fui a ver fue a Michael Lechter, el abogado de
nuestro equipo, es uno de los abogados ms respetados en el mundo de la
tecnologa, las patentes y las marcas registradas.
Kim y yo seguimos adelantes y contratamos a Kevin Stock, un fabuloso artista
grfico, para dar vida a el juego. Entonces Kevin envi su trabajo

8.4.- Una nueva socia

Conocer a Sharon la esposa de Michael Lechter, una contadora publica que
comparta la misma misin, le apasionaba ensear a la gente sobre el tema del
dinero. Luego Sharon, Kim y yo formamos The Rich Dad Company Sharon acepto
ser la directora ejecutiva. Empez a formarse el tringulo D-I colocando la piezas
que encontramos con las personas adecuadas.

8.5.- Como expandir un negocio

Hay muchas formas en las que un negocio se puede expandir, incluyendo:
* Reproduciendo el tringulo D-I completo. Una vez que solucionas las fallas del
negocio abre mas y numerosas ventas
* Abriendo franquicias. McDonald` es el ejemplo ms famoso de expansin a
travs de franquicia.
* Hacer pblica la compaa a travs de una oferta pblica inicial. Tener acceso a
suministro de dinero ilimitado siempre y cuando siga con su expansin.
* Permisos y sociedades conjunta. Esta es la forma como expandimos una
expansin de la compaa. Los permisos bsicamente consisten en permitir que
otro negocio produzca tus productos. Por ejemplo The Rich Dad Company tiene
una sociedad con Warner Brooks. En vez de de usar nuestro capital para producir
almacenar y cobrar el dinero atreves de un acuerdo Warner Brooks se encarga de
produccin, distribucin y cobranza y nos enva un cheque trimestral.

8.6.- Un plan de estrategia mltiple para una sola tctica

La diferencia entre la tctica y una estrategia. En trminos simple, una tctica es lo
que haces. Una estrategia es un plan para llevar a cabo la tctica.
Cuando entre al mundo de los negocios comenc a ver que las compaas usaban
el tipo de planeacin de estrategia mltiple para una sola tctica. Por ejemplo
domino`s pizza comenz con una sola tctica para vencer a los competidores,
diseo una compaa entorno a una sola tctica y esa tctica era prometer un
pizza en 30 minutos o menos. Para convertir una tctica en realidad, la compaa
entonces tuvo mltiples planes estratgicos. Muchas de las grandes compaas
tienen una sola tctica mediante estrategias mltiple que est concentrado en una
promesa y que a los clientes les gustas. Nuestra compaa crece al agregar socios
que pueden sumarse a nuestras estrategias. A travs de permisos o sociedades
conjunta, no tenemos que aumentar el nmero de empleados de The Rich Dad
Company. Nuestra compaa sigue siendo pequea, pero tiene socios grandes.
Creci y no obstante permaneci pequea.

8.7.- Disea un negocio que pueda hacer algo que ningn otro negocio
pueda hacer

Disea el negocio entorno a una ventaja tctica nica. Consiste en eliminar toda la
competencia si l trabaja legal es fuerte, nadie ms podra hacer lo que hace
nuestro negocio por eso mi padre rico deca Disea un negocio que pueda hacer
algo que ningn otro negocio pueda hacer. Dicho simplemente, concentra todo tu
esfuerzo en tu fortaleza esencial, tu producto nico.
As que revisa tu misin y los componentes de tu triangulo D-I Revisa cada
componente desde el punto de vista de cmo va a sobresalir tu negocio o como va
distinguirse de la competencia. Luego piensa en cmo apalancar esa ventaja
competitiva para hacer crecer tu negocio.

CAPITULO 9

9. NO PELEES POR LA OFERTA

9.1.- Como encontrar buenos clientes buenos clientes

Es muy importante para ti como dueo de un negocio que te enfoques en clientes
adecuados
Cuando uno es bueno en lo que hace los clientes llegan solos, el problema es
lograr discernir entre un cliente bueno y uno malo, y esto no significa
necesariamente que nos paguen o no, sino que esa persona que nos contrata por
un trabajo no se convierta en una carga de stress constante.
Los buenos clientes son esos que saben cunto vales, que no tienen problema en
cunto cobres cuando saben el tipo de trabajo que haces, y los que nunca te faltan
el respeto o te vienen con un discurso y a los dos das te cambian por otro.
En los negocios hay una palabra muy importante es margen. Es tan importante
como el termino flujo de efectivo. De hecho, ambos concepto estn
intrnsecamente relacionados. En trminos demasiado simples, margen es la
diferencia entre lo que cuesta producir y el precio por el que lo vendes.
El empresario debe ser consciente de que eres responsable de tus errores y
tambin de los errores de otros. A medida que crece tu negocio, tus asesores
necesitan crecer contigo o irse. Tu xito o fracaso como empresario depende
mucho de tus habilidades con la gente, si tienes habilidades solidas con la gente,
tu negocio crecer. El trabajo de un lder es conseguir gente que trabaje como un
equipo.
Hay tres razones por la que el margen bruto de un producto es tan importante:
1. El margen Bruto financia el resto del tringulo D-I
2. el margen determina el precio de tu producto.
3. Producto y precio determinan a tu cliente.

9.2.- Auto equivocado - precio equivocado cliente equivocado

Hoy muchas marcas estn hechas en la misma fbrica. Produciendo marcas
prestigiosa o para una ms barata. Bsicamente el mismo producto, pero la marca
prestigiosa puede exigir un precio ms alto y vender a travs de un canal de
distribucin diferente, si la marca prestigiosa quiere producir una marca ms
barata es mejor que cree otra marca para un canal de distribucin diferente.
Esto hace muchas compaas grandes. Producen el mismo producto con marcas
diferente que representan puntos de precio para clientes diferentes. As para
buscar buenos clientes, necesitas empatar el producto y el precio para ajustarse a
las necesidades, deseos y ego del cliente
.
9.3.- Cunto vale tu producto?

Un problema saber cunto vale tu producto, un desafo a la mercadotecnia
descubrir que podra pensar el mercado respecto a nuestro producto. Hay tres
puntos de precio para el producto. El producto del precio ms bajo, el producto de
precio ms alto y el precio medio. El peor precio es el medio, nadie sabe quin
eres. El producto del precio ms bajo es decir que hay alguien tratando de
ganarte, alguien descubrir una forma de vender el mismo producto por menos
que t.
El problema cuanto ms bajos fijas tus precios ms tacaos se vuelven los
clientes. Pronto, en vez de vender ms producto, estas pasando ms tiempo
regateando tus honorarios con clientes tacaos. Muchos empresarios estn viendo
el precio en vez del valor del producto, estas siendo tacao y ests viendo tu
propio producto a travs de ojos tacaos, y hacen mal, necesitamos encontrar
clientes que valoren el producto y estn dispuestos a pagar por ella. Las ideas son
muchas si eres creativo.
No pelees por la oferta, la oferta solo atrae a los clientes tacaos. Disea tu
producto y fija el precio para un cliente muy especial, tu mercadotecnia ser
encontrar formas de alcanzar a ese cliente especial, se creativo. No seas tacao la
oferta no es lugar donde puedas encontrar buenos clientes.

9.4.- Bsquedas de nuevas respuestas.

En un seminario de mercadotecnia, aprend una gua conocida como las cinco p
son cinco cosas que un vendedor debe conocer para vender su producto, son las
siguientes:
1. Producto.
2. Persona.
3. Precio.
4. Lugar.
5. Posicin.
Un vendedor debe saber cul su producto, quien es la persona que quiere el
producto, cual es el precio que est dispuesto a pagar, en qu lugar ser colocado
de manera que el cliente pueda encontrarlo y como posicionarlo al mercado, es
decir, el mayor, el menor, el primero, el ultimo y as sucesivamente.
Un empresario debe ser el mejor vendedor en su negocio, debe ser el mejor
comerciante, los esfuerzo de mercadotecnia deben producir ventas, no solo
anuncios que lucen bien o comerciales bien logrados.
Mi padre rico me meti en la cabeza ventas = ingreso Tambin deca que la
razn por las que tantas personas tienen ingresos bajos es que son malas para
vender.

En resumen

Siempre recuerda las cinco p. No olvides que tu producto es muy especial y es
importante para alguien muy especial.
El precio del producto debe satisfacer las necesidades, deseos y el ego de la
persona. En lo que respecta al ego, a todo nos gusta encontrar una oferta.
Tambin, a muchos de nosotros nos agrada dejarle saber a la gente que
gastamos mucho dinero por un producto que solo algunas personas pueden
comprar. As que el ego puede funcionar en el nivel ms alto al igual que en el
ms bajo.
Es importante el lugar donde colocas tu producto de manera que tu cliente pueda
encontrarlo, si colocas en un lugar equivocado, tus ventas se vern afectadas.

CAPITULO 10

10.-DEBES SABER CUNDO RENUNCIAR

Que no te guste tu trabajo no es razn para convertirse en empresario. Puede
sonar como una buena razn, pero no es una razn lo bastante fuerte. En
definitiva, carece de una misin slida. Aunque casi todo el mundo puede
convertirse en empresario, ser empresario no es para todo el mundo.
- Fundamentalmente, antes de renunciar a tu empleo, algunas sanas sugerencias:
I. Revisar tu actitud, la actitud lo es casi todo. Si no amas los negocios y los retos
que ofrecen, entonces ser empresario no es para ti.
II. Consigue la mayor cantidad posible de experiencia en los cinco niveles del
tringulo D-I.
III. Siempre recuerda "ingresos=ventas", tienes que ser un hbil vendedor, as no
te guste.
IV. S optimista, al igual que brutalmente honesto contigo mismo.
V. Revisa con cierta frecuencia, cmo ests gastando tu dinero? Muchas veces
los negocios fracasan por este detalle tan importante.
VI. Inicia un negocio para practicar, no puedes andar en bicicleta, sin montarla, as
que antes de renunciar, se sugiere tomar experiencia en un negocio real, en el
mercado real. Aunque los simuladores son muy populares en las universidades y
centros de capacitacin, no son ms que un mordisco de lo que el mundo real
mueve. Entrnate en el mundo real.
VII. Debes estar dispuesto a pedir ayuda, y que sea ayuda a los mejores que
puedas pagar y tener acceso a. "La arrogancia es la causa de la ignorancia"
VIII. Busca un mentor, alguien que desde afuera te pueda dar una perspectiva
juiciosa y te apoye cuando sea necesario. No te limites, puedes tener de mentor a
Robert Kiyosaki, Bill Gates, Steven Jobs; tan slo leyendo los libros de biografa y
que han escrito estas personas exitosas.
IX. "Dios los hace y ellos se juntan", recuerda que no ests en una burbuja,
aprovecha los cambios y dinamismo de la ciudad o pas en donde vivas.
X. S fiel al proceso. Sigue las bases del tringulo D-I de manera diligente y haz tu
mejor esfuerzo por dominar cada categora. "Ser empresario es un proceso, no un
empleo ni una profesin" as que s fiel al proceso incluso cuando las pocas sean
malas, el proceso te dar un vistazo del futuro que se encuentra adelante.
MISIN ==> PROCESO ==> META

"Si vas a tener una meta grande, necesitas una misin fuerte para impulsarte a
travs del proceso. Con una misin fuerte, cualquier cosa se puede alcanzar"