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Aula 01
UFPE - 2010
Prof. Rodrigo Stfani Correa

Marketing de Luxo
Marketing de Luxo

Consumo em alta escala Consumo em alta escala

Fcil alcance Fcil alcance

Imagem popular Imagem popular

Elementos racionais Elementos racionais

Necessidades primrias Necessidades primrias

Fonte: Ipo ! "u#ur$ %ar&eting Coun'il ("%C)
No Brasil, o
crescimento do
mercado de luxo gira
em torno de 30% a
35% desde 2000.
Marketing de Luxo
Marketing de Luxo

uxo por de!ini"#o
"u#o* egundo defini+,o do -i'ion.rio /ouai
da "0ngua Portuguea* 1aneira de 2i2er
'ara'teri3ada pela ostenta"#o* por
depea excessi$as* pela pro'ura de
comodidades caras e sup%r!luas* pelo
goto do fauto e dee4o de otenta+,o.
Marketing de Luxo
Marketing de Luxo

&is#o err'nea do (ar)eting de uxo
*rodutos car+ssimos 5ue
propor'iona1 al1 de tatu o'ial*
outro pra3ere na .rea e1o'ional de
eu 'onu1idor* 'o1o a 2alori3a+,o
peoal* ena+,o de re'o1pena*
'o1o ou 2ito* poder* entre outro.

678 do target ,o 1ul9ere entre 26 e 7: ano* 'o1
n02el e'olar entre uni2erit.ria e p;-graduada.
A fatia de :18 do 1er'ado de lu#o e lo'ali3a na
'idade de S,o Paulo* na 5ual apro#i1ada1ente
<:8 do artigo de lu#o do =rail ,o 2endido.
Marketing de Luxo
Marketing de Luxo
Segundo =ain>Co1pan$* no pr;#i1o 'in'o ano o
1er'ado de lu#o no =rail tende a 're'er 7:8*
apro#i1ada1ente US? 1*6 @il9Ae

B lu#o* egundo a profeora da FEI* e#ite e1
fun+,o da ditin+,o o'ial* do 'on9e'i1ento
e1@utido no 'onu1o. CFre5uentar deter1inado
'af* retaurante e 9oti 4. 'ara'teri3a o
'onu1o de produto de lu#oD
Su3ane Stre9lau. (ar)eting do uxo* 200E
Marketing de Luxo
Marketing de Luxo

P. R. O. D. U. . . O.
,Branding-
,.elacionamento-
,*onto de &enda-
,Cultura-
(anuten"#o


Estudo de Caso
Lamborguini X Ferrari
(odelo esporti$o (urci%lago

&antagem Competiti$a
&antagem Competiti$a
Inovao
Tradio
Diferenciao
Conhecimento
Diferenciao
Custo
In!orma"/es
(udan"as
Capital
ideran"a
ideran"a

0 Baseados em custos
0 Baseados na demanda
0 Baseados na concorr1ncia
*ol+tica de *re"o
*ol+tica de *re"o

Bi2liogra!ia
Bi2liogra!ia
A""FRGS* -anielle* Cuxo...Etratgia* %ar&etingD* S,o Paulo* FHI
Editora* 2000
"IPBIEJSKL* Hille: RBUM* El$ette. 3 luxo eterno N da idade* do
agrado ao te1po da 1ar'a. S,o Paulo: Co1pan9ia da letra* 200:.
"IPBIEJSKL* Hille* CA'i1a de tudo* n,o de2e1o ter u1a 2i,o
paran;i'a do lu#oD*.e$ista da E4*(* Iolu1e 12* Oaneiro!Fe2ereiro 200:.
RB=ERJS* Ke2in Co$emar)sD .PeQ Lor&. PoQer9oue =oo&* 200R.
Porter* %i'9ael E. (1ESE) &antagem Competiti$a. Campus* Rio Oaneiro*
Ca1pu* 1ESE.