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8eqD
UNITRIA NTRIBUIO MARGEMDECO
LUCROMETA S CUSTOSFIXO +
E*"s!e ua se(unda s"!ua$%o& que a de!er"na$%o do lucro desejado - dada coo
percen!ual das #endas.
8eq D
p MCu
CF
F)
8ara deons!rar essas duas s"!ua$7es& cons"dere os se(u"n!es n5eros apresen!ados
Cpre$o D H IJ&JJ< cus!o #ar",#el un"!,r"o D H KI&JJ< e cus!o '"*o D H L)JJJ/) Na pr"e"ra
s"!ua$%o& supon1a u lucro de H M)JJJ) Nesse caso& a quan!"dade necess,r"a para ob!er esse
#alor - dada por.
8eqD
unidades JJJ ) K JJ & N / JJJ ) N
KI IJ
JJJ ) M JJJ ) L
= =
+
Copro#ando.
Un"!,r"o ?uan!"dade Valor !o!al
Rece"!a de #endas IJ&JJ K)JJJ IJ)JJJ&JJ
Cus!os Var",#e"s KI&JJ K)JJJ KI)JJJ&JJ
Mar(e de
con!r"bu"$%o
N&JJ N)JJJ&JJ
Cus!os 9"*os L)JJJ&JJ
Lucro M)JJJ&JJ
Supon1a que a epresa deseje ob!er IJF de lucro sobre as #endas) Nesse caso& a
quan!"dade necess,r"a de #endas ser"a dada por.
8eqLMF D
unidades
x
ILJ ) K JJ & O / JJJ ) L
JJ & IJ IJ & J JJ & N
JJJ ) L
= =
Copro#ando.
Un"!,r"o ?uan!"dade Valor !o!al
Rece"!a de #endas IJ&JJ K)ILJ IL)JJJ&JJ
Cus!os Var",#e"s KI&JJ K)ILJ KL)JJJ&JJ
Mar(e de
con!r"bu"$%o
N&JJ KJ)JJJ&JJ
Cus!os 9"*os L)JJJ&JJ
Lucro L)JJJ&JJ
O pon!o de equ"l0br"o - de!er"nado pela d"#"s%o dos cus!os '"*os pela Mar(e de
con!r"bu"$%o un"!,r"a)
En!ender o copor!aen!o dos cus!os 'ac"l"!a a an,l"se de de!er"na$%o do n0#el de
opera$%o pro#,#el para a*""+ar os lucros)
8on!o de Equ"l0br"o e un"dades one!,r"as
O pon!o de equ"l0br"o pode ser e*presso !an!o e un"dades '0s"cas quan!o e
un"dades one!,r"as) No se(undo caso& o pon!o de equ"l0br"o corresponde = rece"!a de
#endas que per"!e& e*a!aen!e& dar cober!ura aos cus!os '"*os e #ar",#e"s)
No caso de epresas ono-produ!oras& o c,lculo do pon!o de equ"l0br"o e
un"dades one!,r"as !orna-se e*!reaen!e s"ples se con1ec"do o pon!o de equ"l0br"o e
un"dades '0s"cas)
8E?H D p * 8E?
8or-& e epresas ul!"-produ!oras - "poss0#el u!"l"+ar a e*press%o an!er"or
dado que& coo ser, #"s!o pos!er"oren!e& o pon!o de equ"l0br"o e un"dades '0s"cas sP
pode ser de!er"nado depo"s de calcular o pon!o de equ"l0br"o e un"dades one!,r"as) 8or
es!a ra+%o& - "n!eressan!e apro#e"!ar a s"pl"c"dade que carac!er"+a o caso de epresas
ono-produ!oras& a '" de dedu+"r ua e*press%o que per"!a de!er"nar o pon!o de
equ"l0br"o e un"dades one!,r"as& se necess"dade de con1ecer pre#"aen!e o pon!o de
equ"l0br"o e un"dades '0s"cas)
Sabe-se que. 8eqH
p !
CF
/ K
An,l"se de Cus!o-Volue-Lucro e Epresas Mul!"-produ!oras
A!- a(ora !e s"do apresen!ada a an,l"se de cus!o-#olue-lucro para epresa que
'abr"ca sP u produ!o) 8or-& a ACVL pode ser apl"cada !ab-& e epresas que
'abr"ca a"s de u produ!o)
No caso de epresas ul!"-produ!oras ser, necess,r"o calcular& pr"e"raen!e& o
pon!o de equ"l0br"o e*presso e un"dades one!,r"as para& pos!er"oren!e& de!er"nar o
pon!o de equ"l0br"o e un"dades '0s"cas)
A necess"dade de obser#ar es!a seq32nc"a !e sua or"(e na "poss"b"l"dade de
e*pressar o #olue !o!al de #endas e un"dades '0s"cas& porque os produ!os 'abr"cados pela
epresa n%o necessar"aen!e apresen!a a esa un"dade de ed"da)
A pr"e"ra d"'"culdade no caso da produ$%o 5l!"pla& - que cada u dos produ!os
'abr"cados pela epresa !er, seu prPpr"o pre$o de #enda& sua prPpr"a ra+%o de con!r"bu"$%o
e seu prPpr"o cus!o #ar",#el un"!,r"o e& por!an!o& pode-se !er !an!as ra+7es de con!r"bu"$%o
d"'eren!es quan!o produ!os 'abr"cados pela epresa) Os produ!os en!%o con!r"bu"r%o e
d"s!"n!as propor$7es para cobr"r os cus!os '"*os& con'ore os #olues de #enda de cada u
deles) 8or es!a ra+%o& de#e-se de!er"nar ua Ra+%o de Con!r"bu"$%o 8onderada& para o
qual - prec"so con1ecer& al- da ra+%o de con!r"bu"$%o de cada produ!o& que par!e da
rece"!a !o!al de #endas da epresa - or"("nada pela #enda de cada u dos produ!os que se
'abr"ca& ou seja& - prec"so con1ecer a copos"$%o das #endas)
8on!os de Equ"l0br"o Con!,b"l& EconQ"co e 9"nance"ro
8on!o de equ"l0br"o con!,b"l
Seja a"nda a epresa do e*eplo an!er"or e que o
8re$o de #enda D RH J&RJ/u
Cus!os #ar",#e"s D RH J&LJ/u
Cus!os '"*os D RH R)JJJ&JJ por ano
En!%o&
8on!o de equ"l0br"o con!,b"l D
s an"deVenda an""uR u
u
an"
! p!
CF
/ JJ & JJJ ) MR H / JJJ ) RJ
LJ & J / RJ & J
/ JJJ ) R
=
+
=
+
8on!o de equ"l0br"o 9"nance"ro
Supondo& por ou!ro lado& que e*"s!a ua deprec"a$%o de RH K)JJJ&JJ e coo n%o
represen!a desebolsos de ca"*a& !udo se passa coo se os desebolsos '"*os 'osse de
apenas RH L)JJJ&J
8on!o de equ"l0br"o '"nance"ro D
s an"deVenda an""uR u
! p!
CF
/ JJ & JJJ ) MJ H / JJJ ) LJ
LJ & J RJ & J
JJJ ) L
=