Passo 1

Negociao um processo de comunicao interativo, no qual duas ou mais partes

buscam um acordo, durante uma transao, para atender a seus interesses.
Fonte: BERNABE, !rancisco. Negociadores da "ociedade do #on$ecimento. Rio
de %aneiro& Ed #i'ncia (oderna, )**+.
Negociao o processo de busca de um acordo mutuamente satis,at-rio para se
resolver di,erenas onde cada parte obten$a um grau otimi.ado de satis,ao.
Fonte: !ernando "ilveira, autor do curso /encendo nas Negocia0es.
Negociao o processo de buscar a aceitao de ideias, prop-sitos ou interesses,
visando ao mel$or resultado poss1vel, de tal modo que as partes envolvidas
terminem a negociao consciente de que ,oram ouvidas, tiveram oportunidades de
apresentar toda sua argumentao e que o produto ,inal se2a maior que a soma das
contribui0es individuais.
Fonte: 3. A. #ostacurta Junqueira Instituto MVC.
Negociao um processo de tomada de deciso entre as partes que no
compartil$am pre,er'ncias id'nticas. 4 pela negociao que as partes decidem o
que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos.
Fonte: Neale, citado por #$iavenato.
A negociao em seu n1vel mais ,undamental pode ser de,inida como o processo
em que duas ou mais partes compartil$am ideias, in,ormao e op0es para atingir
um acordo mutuamente aceit5vel. A negociao um processo que envolve o
interc6mbio de propostas seguras e garantias, ,requentemente por escrito.
Fonte: 7nstitute o, 8orld A,,airs, -rgo das Na0es nidas 9:N;
Negociao um processo que envolve uma ou mais partes com interesses
comuns e<ou antag=nicos, que se sentam para con,rontar e discutir propostas
e>pl1citas com o ob2etivo de alcanar um acordo.?
Fonte: @avid BerleA.
Negociao importa em acordo e, assim pressup0e a e>ist'ncia de a,inidades, uma
base comum de interesses que apro>ime e leve as pessoas a conversarem.
Fonte: (atos 9BC+C p5g. )D*;.