rpolitika:

a vllalkozsnak az rak kialaktsra vonatkoz

elveit, hosszabb tv elkpzelseit, s ezek
megvalstst clz intzkedseit rtjk.

Az rpolitikai dntsekhez ismerni kell az eladsi rak
felptst.
A nett eladsi r s a nett beszerzsi r klnbzett
rrsnek nevezzk.
Az rrsnek fedeznie kell az ru forgalmazsval
kapcsolatban felmerlt kltsgeket, az ezen felli rsz a
keresked nyeresge.
A nett r a termek ltalnos forgalmi ad (fa) nlkli
ra, a brutt r az fval nvelt r.
A termkek, szolgltatsok rtkestse utn a
vllalkozsoknak ltalnos forgalmi adt kell
fizetnik.
Az ltalnos forgalmi ad mrtkt - az fa nlkli,
nett r %-ban - jogszablyban hatrozzk meg.


Az fa jelenlegi kulcsa a termkek tbbsgnl 27%, az
ruk egy szk krnl 5%.
Az fa bepl a termkek rba, teht az rukat a
keresked fval nvelt, gynevezett brutt eladsi ron
rtkesti.
Az fa azonban nem marad a kereskedelmi vllalkozsok -
nl, azt be kell fizetnik az llami kltsgvetsbe.
Amikor egy kereskedelmi vllalkozs rut vsrol,
beszerzskor neki is az fval nvelt rat - a brutt
beszerzsi rat - kell megfizetnie.
Lehetsge van azonban arra, hogy a beszerzskor fel
felszmtott F-t levonja abbl az fasszegbl, amelyet
eladsai utn felszmt.
gy csak a klnbzetet kell befizetnie.

Felszmtott
FA



Brutt eladsi
r
(fogyaszti r)








llami kltsgvetsbe fizetend fa


Nett
eladsi
r
Nett
beszerzsi
r
Brutt beszerzsi r
FELSZMTOTT


FA
Az rrs kifejezhet a nett eladsi vagy nett
beszerzsi r szzalkban.
Az rrst a nett eladsi vagy beszerzsi r %- ban
kifejezve haszonkulcsnak nevezzk.
A haszonkulcs kiszmtsa:
Haszonkulcs a nett eladsi r szzalkban:
Hk
e
= (rrs: nett eladsi r) x 100
Haszonkulcs a nett beszerzsi r szzalkban:
Hk
b
= (rrs: nett beszerzsi r) x 100
Az rpolitika kialaktsa
A vllalkozsok rpolitikjuk kialaktsakor dntenek
arrl, hogy mekkora rrst ptenek be az ltaluk
forgalmazott termkek raiba.
Az eladsi r kialaktsakor, az rrs meghatrozsnl a
vllalkozsok a lehet legnagyobb zleti eredmny
elrst tartjk szem eltt.
Az egyes termkek rrse s az azokbl forgalmazott
mennyisg hatrozza meg a vllalkozs rrstmegnek
nagysgt.
Az rrstmeg forgalmazsi kltsgeket meghalad rsze
a kereskedelmi vllalkozs nyeresge.
Az eladsi rak kialaktsnl arra kell trekedni, hogy az
egyes ruk rrse s az eladott mennyisg a lehet
legmagasabb rrstmeget eredmnyezze.
Az rpolitika meghatrozsakor a kereskedelmi
vllalkozsnak figyelembe kell vennie:
a) a megclzott vevkr (clpiac) jellemzit,
b) a forgalmazott termkek jellegt,
c) a forgalmazott ruk beszerzsi lehetsgeit,
d) a vllalkozs piaci helyzett, s a forgalmazott termkek
rtkestsi lehetsgeit,
e) az eladsi r kialaktsra vonatkoz jogszablyi
elrsokat
a.) megclzott vevkr (clpiac) jellemzi
A klnleges, egyedi, kiemelked minsg termkeket
rtkest vllalkozsoknak nem lehet cljuk alacsony
rakkal j vevket megnyerni.
Ha az alacsony jvedelm vevket clozza meg
knlatval a vllalkozs, akkor szmthat arra, hogy vevi
rzkenyen reaglnak mg az alapvet szksgleteket
kielgt ruk rnak emelkedsre is.
Az remelkeds hatsra vevkr kevesebbet vsrol az
adott termkbl, vagy olcsbb beszerzsi lehetsgeket
keres.
Gyakori, hogy meghatrozott ruflesgek rainak
alacsonyan tartsval, vagy meghatrozott idkznknt
ms-ms termkflesg akciba vonsval prblja a
keresked megnyerni a vevket. E termkek alacsony
rrst gyakran ms termkek tlagosnl magasabb ra
kompenzlja.
b) A forgalmazott termkek jellege
Az ru forgalmazsi kltsgeit az ru eladsi s
beszerzsi rnak klnbzetbl kell fedezni. Az
rkialaktsnl mindenkppen figyelembe kell venni,
hogy a klnbz ruk forgalmazsa eltr kltsgekkel
jr.
A nagyobb munkaignyessg, magas szlltsi
kltsgeket, klnleges trolsi krlmnyeket ignyl
ruk eladsi ra beszerzsi rukhoz kpest ezrt
ltalban magasabb, mint a kisebb kltsgigny ruk.
A gyorsan roml termkek esetn rtkestsk
nagyobb kockzata indokolja a magasabb rrst, hiszen
ebbl kell fedezni az esetleges ruromlsbl,
lertkelsbl add vesztesgeket.
c) A forgalmazott ruk beszerzsi
lehetsgei
A termk beszerzsi ra az eladsi rat nagymrtkben
befolysolja.
Ha a beszllti piacon versenyhelyzet van, akkor a vev
cg tbb beszerzsi forrs kztt vlogathat.
Ebben az esetben a beszerzsi r elfogadsnl azt kell
figyelembe vennie, hogy vevkre milyen minsget
ignyel, s ezzel sszhangban milyen eladsi rat tart
elfogadhatnak.
Ha az ru piacn hiny van, akkor a vev kereskedelmi
vllalkozs knytelen elfogadni a beszllt partnerek
magasabb rait
d) A vllalkozs piaci helyzete, s a
forgalmazott termkek rtkestsi
lehetsgei
A vllalkozs rpolitikjt befolysolja, hogy az adott
termkek piacn m:lyen piaci rszesedssel br.
Monopolhelyzet esetn magasabb, versenyhelyzet esetn
alacsonyabb rakat tud rvnyesteni. Nemcsak a
vllalkozs, hanem az adott termk piaci helyzete is
befolysolja az rvnyesthet eladsi ra
Tlknlat esetn az rkialaktsnl figyelembe kell venni a
azonos vevkrt megclz versenytrsak rpolitikjt is.
e) Az eladsi r kialaktsra vonatkoz
jogszablyi elrsok
Az eladsi r meghatrozsakor minden vllalkozsnak
figyelembe kell venni azokat a jogszablyokat, amelyek a
termkek rkialaktsra vonatkoznak. Az eladsi rakra
vonatkozan jogszablyok elrhatjk:
- a termkek s szolgltatsok rformjt (1990. vi
LXXXVII. tv. Az ra megllaptsrl)
- a tisztessgtelen piaci magatarts tilalmt (1996.
vi LVII. tv. A tisztessgtelen piaci magatarts s a
versenykorltozs tilalmrl)
- az eladsi rakba rkpz tnyezknt bepl
adkat, illetkeket, egyb kltsgvetsi befizetsi
ktelezettsgeket.
napjainkban Magyarorszgon is az rtkestsre kerl
termkek zme szabadras. Ez azt jelenti, hogy a
gazdlkod szervezetek a kereslet-knlati viszonyok,
valamint rfordtsaik figyelembevtelvel nllan
hatrozzk meg raikat.
Esetenknt azonban szksgess vlhat, hogy a
gazdasgirnyt szervek beavatkozzanak a piaci
folyamatokba, s kzpontilag szablyozzk az rakat.
A kzponti szablyozs hatsgi rformba val
besorolssal trtnhet.
A hatsgi rak esetn az adott termk legmagasabb
vagy legalacsonyabb rt hatrozzk meg. A
beavatkozs clja lehet egyes vllalatok
monopolhelyzetbl szrmaz elnyeinek korltozsa,
vagy valamely termk tlkeresletbl add
nagymrtk remelkedsnek megfkezse.
A felhasznlk s fogyasztk rdekeinek vdelmben
jogszablyok tiltjk a tisztessgtelen r alkalmazst.
Tisztessgtelen rnak minsl pldul a tartsan
nagyon alacsony a termk bekerlsi kltsgt sem
fedez - r (felfal r). A piaci erflnyen alapul,
tlzottan magas r is tisztessgtelen