MODULUL I.STRATEGII DE MARKETING N TURISM Durata: 28 ore de pregtire din care:- instruire teoretica 12 ore - instruire practic 16 ore Nr. crt. COMPEEN!E "PEC#$#CE CON!#N% EM&#C MEODE' $O(ME DE &C#)#&E M#*+O&CE DE #N"(%#(E, M&E(#&+E DE -N).!&(E C(#E(## DE PE($O(M&N!. 1 2 / 0 1 6 1. -ne2egerea ro2u2ui turis3u2ui 4n p2an econo3ic, socia2, cu2tura2 - ro2u2 5i 2ocu2 turis3u2ui 4n econo3ia naiona26 - turis3u2 creator de 7enit naiona26 - turis3u2 8actor a2 pro3o7rii cu2turii unei naiuni6 - turis3u2 E9punere De:;atere "uport de curs $2ipc<art )ideoproiector - 45i 4nsu5e5te 5i ap2ic corect i3p2icaii2e turis3u2ui ca 8eno3en econo3ic, socia2 5i cu2tura26 - capacitatea de a identi8ica trasee turistice 6 2. Prospectarea pieei turistice - discuii directe cu c2ienii6 - ana2i:a statistici2or e9istente 2a un 3o3ent dat6 - c<estionare co3p2etate de turi5ti6 - pro8i2u2 c2ientu2ui6 - criterii de e8icien a2e ageniei6 - ca2itatea destinaiei turistice6 E9punere De:;atere "i3u2ri &p2icaii "uport de curs $2ipc<art )ideoproiector - 45i 4nsu5e5te 5i ap2ic corect 3oda2iti2e de prospectare a pieei turistice 6 - capacitatea de a 4ne2ege noi a;ordri de prospectare a pieei turistice6 - capacitatea de ap2icarea a 3etode2or de 3ar=eting6 - capacitatea de a identi8ica 2inii2e de 8inanare6 /. -ntoc3irea - cu7inte c<eie care conduc 2a E9punere "uport de curs - 45i 4nsu5e5te 5i ap2ic corect 1 progra3e2or turistice si ana2i:a de pre a8erenta acestora itinerarii turistice 6 - ser7icii2e o;2igatorii a8erente circuitu2ui turistic 6 - e8icienta 8inanciara a ageniei6 - pro8i2u2 c2ientu2ui6 - c<e2tuie2i2e sup2i3entare ce pot aprea 2a 4ntoc3irea unui circuit turistic6 - contracte2e cu prestatorii de ser7icii6 De:;atere "i3u2ri &p2icaii $2ipc<art )ideoproiector 3oda2iti2e de 4ntoc3ire a progra3e2or turistice 6 - capacitatea de a 4ne2ege noi a;ordri de 4ntoc3ire a pac<ete2or turistice6 - capacitatea de ap2icarea a 3etode2or de 3ar=eting6 - capacitatea de a pro3o7a destinaii turistice noi6 - tendine a2e cererii 5i o8ertei in turis3u2 6 0. Pro3o7area si 7a2ori8icarea pac<ete2or turistice - de2a2ierea pac<ete2or turistice6 - 7ariante posi;i2e de itinerarii pentru pac<ete turistice6 - posi;i2iti2e 3ateria2e a2e c2ientu2ui6 - a7anta>e 5i de:a7anta>e a2e pac<etu2ui turistic 6 - te<nici de 7?n:are6 - te<nici de negociere6 - 2i3;a>u2 de specia2itate necesar pre:entrii unui pac<et turistic6 E9punere De:;atere "i3u2ri &p2icaii "uport de curs $2ipc<art )ideoproiector - 45i 4nsu5e5te 5i ap2ic corect 3oda2iti2e de pro3o7are a pac<ete2or turistice6 - capacitatea de a 4ne2ege noi a;ordri de pro3o7are a pac<ete2or turistice 6 - capacitatea de ap2icarea a 3etode2or de 3ar=eting6 - capacitatea de a pre:enta accesi;i2 5i atracti7 progra3e turistice 6 2 MODULUL II. MANAGEMENTUL AGENIILOR DE TURISM Durata: 22 ore de pregtire din care: - instruire teoretica 6 ore - instruire practic 16 ore Nr. crt. COMPEEN!E "PEC#$#CE CON!#N% EM&#C MEODE' $O(ME DE &C#)#&E M#*+O&CE DE #N"(%#(E, M&E(#&+E DE -N).!&(E C(#E(## DE PE($O(M&N!. 1 2 / 0 1 6 1. Organi:area turis3u2ui in (o3ania - structura organi:rii turis3u2ui6 - co3panii2e turistice6 - tour-operatori6 - agenii de 7oia>6 - co3panii aeriene, 8ero7iare, 5i de na7igaie disponi;i2e in teritoriu6 - structuri <ote2iere 5i e9tra<ote2iere E9punere De:;atere "uport de curs $2ipc<art )ideoproiector - 45i 4nsu5e5te 3etode2e de 3anage3ent ce pot 8i ap2icate di8erite2or agenii' societi co3ercia2e de turis36 - 45i 4nsu5e5te po2itici 5i strategii 4n turis36 - 45i 4nsu5e5te capacitatea de a identi8ica 2inii de 8inanare pentru turis36 2. Cunoa5terea tipo2ogiei 8ir3e2or de turis3, organi:area 5i 8uncionarea acestora - cuno5tine re8eritoare 2a siste3u2 turistic ro3?nesc 5i su;siste3e2e 2oca2e6 - principii 5i 3ode2e a2e econo3iei turis3u2ui6 E9punere De:;atere "uport de curs $2ipc<art )ideoproiector - 45i 4nsu5e5te tipo2ogia 8ir3e2or de turis3, c2asi8icarea 5i 8uncionarea 2or6 - 45i 4nsu5e5te re2aia 4ntre sectoru2 pu;2ic 5i ce2 pri7at 4n turis36 /. -nc<eierea contracte2or cu prestatorii de ser7icii 5i c2ienii - contracte cadru6 - c2au:e contractua2e6 - negocierea contractu2ui6 - 2i3;a> accesi;i2, c2ar 5i E9punere De:;atere "i3u2ri &p2icaii "uport de curs $2ipc<art )ideoproiector - 45i 4nsu5e5te tipo2ogia 8ir3e2or de turis3, c2asi8icarea 5i 8uncionarea 2or - 45i 4nsu5e5te re2aia 4ntre sectoru2 pu;2ic 5i ce2 pri7at 4n turis36 3 concis 2a pre:entarea contractu2ui6 - te<nici de 7?n:are6 0. -ntoc3irea po2ie2or de asigurare - tipuri de po2ie de asigurare6 - te<nici de negociere - te<nici de co3unicare si re2aionare cu c2ientu26 - 2egis2aia speci8ica cu pri7ire 2a po2ie2e de asigurare6 E9punere De:;atere "i3u2ri &p2icaii "uport de curs $2ipc<art )ideoproiector - 45i 4nsu5e5te 3oda2iti2e de sta;i2ire corect a tipu2ui po2iei de asigurare6 - 45i 4nsu5e5te 3odu2 de co3p2etare a po2iei de asigurare6 - 45i 4nsu5e5te 2egis2aia speci8ic cu pri7ire 2a po2ie2e de asigurare6 1. Operarea cu instru3ente 5i 3i>2oace de p2at' ur3rirea e8ecturii p2i2or - tipuri de instru3ente si 3i>2oace de p2ata6 - te<nici de operare PO"6 - e2e3ente de identi8icare a 3i>2oace2or si instru3ente2or de p2ata6 - tipuri de docu3ente pentru 4ncasarea p2i2or6 - ap2icaii in8or3atice pentru gestionarea 4ntoc3irii de 8acturi 5i c<itane6 E9punere De:;atere "i3u2ri &p2icaii "uport de curs $2ipc<art )ideoproiector - 45i 4nsu5e5te tipuri si instru3ente de 3i>2oace de p2at6 - 45i 4nsu5e5te ap2icaii in8or3atice cu pri7ire 2a 3oda2iti2e de p2at6 - 45i 4nsu5e5te corect capacitatea de a ine e7idena 4ncasri2or6 4 MODULUL III. LEGISLAIA NAIONAL N TURISM Durata: 2@ ore de pregtire din care 12 ore pregtire teoretic 8 ore pregatire practica Nr. crt. COMPEEN!E "PEC#$#CE CON!#N% EM&#C MEODE' $O(ME DE &C#)#&E M#*+O&CE DE #N"(%#(E, M&E(#&+E DE -N).!&(E C(#E(## DE PE($O(M&N!. 1 2 / 0 1 6 1. Cunoa5terea cadru2ui genera2 pentru des85urarea acti7itii de turis3. - Ordonana Au7ernu2ui nr. 18'1BB8 pri7ind organi:area 5i des85urarea acti7itii de turis3 4n (o3?nia6 - +egea nr. C11' 2@@1 pentru apro;area Ordonanei Au7ernu2ui nr. 18'1BB8 pri7ind organi:area 5i des8a5urarea acti7itatii de turis3 4n (o3?nia6 - Ordonana Au7ernu2ui nr. 1'2@@/ pentru 3odi8icarea art. // din Ordonana Au7ernu2ui nr. 18'1BB8 pri7ind organi:area 5i des85urarea acti7itii de turis3 4n (o3?nia6 - DA nr. 1.@16'2@11 pri7ind acordarea statutu2ui de staiune ;a2near 5i ;a2neoc2i3atic pentru une2e 2oca2iti 5i care E9punere De:;atere "uport de curs +egi, Dotr?ri de gu7ern, Ordonane de urgen, Ordine de 3inistru - 4si 4nsu5e5te corect 2egis2aia naiona2 cu pri7ire 2a cadru2 instituiona2 pentru des85urarea acti7itii de turis3 5 dispun de 8actori natura2i de cur - DA nr. 812'2@@8 pentru apro;area nor3e2or si criterii2or de atestare a statiuni2or turistice6 - DA nr. 012'2@@/ pri7ind des8asurarea acti7itatii de agre3ent nautic6 - O(D#N%+ Ministru2ui ransporturi2or, Co3ertu2ui si uris3u2ui nr. 2B2'2@@/ pentru apro;area Nor3e2or 3etodo2ogice pri7ind des8asurarea acti7itatii de agre3ent nautic6 2. Cunoa5terea cadru2ui de co3ercia2i:are a pac<ete2or turistice. - D.A. nr. 126C' 2@1@ pentru apro;area Nor3e2or 3etodo2ogice pri7ind e2i;erarea certi8icate2or de c2asi8icare, a 2icene2or 5i ;re7ete2or de turis36 - Ordonana Au7ernu2ui nr. 1@C' 1BBB pri7ind acti7itatea de co3ercia2i:are a pac<ete2or de ser7icii turistice6 - Ordinu2 Ministru2ui ransporturi2or, construcii2or 5i turis3u2ui nr. 116' 2@@1 pentru apro;area contractu2ui- E9punere De:;atere "uport de curs +egi, Dotr?ri de gu7ern, Ordonane de urgen, Ordine de 3inistru - 4si 4nsu5e5te corect 2egis2aia naiona2 cu pri7ire 2a cunoa5terea cadru2ui de co3ercia2i:are a pac<ete2or turistice6 6 cadru de co3ercia2i:are a pac<ete2or de ser7icii turistice6 /. Cunoa5terea reg2e3entri2or pri7ind protecia turi5ti2or - Ordinu2 Ministru2ui uris3u2ui nr. 2/1'2@@1 pri7ind asigurarea turi5ti2or 4n ca:u2 inso27a;i2itii sau 8a2i3entu2ui ageniei de turis36 - Dotr?rea Au7ernu2ui nr. CC '2@@/ pri7ind instituirea unor 3suri pentru pre7enirea accidente2or 3ontane 5i organi:area acti7itii de sa27are 4n 3uni6 - Dotr?re a Au7ernu2ui nr. 1@21' 2@@2 pentru apro;area Nor3e2or pri7ind organi:area posturi2or de sa27are 5i a posturi2or de pri3 a>utor pe p2a>e 5i 4n 5tranduri6 E9punere De:;atere "uport de curs +egi, Dotr?ri de gu7ern, Ordin de 3inistru - isi insuseste corect 2egis2atia nationa2a cu pri7ire 2a cunoa5terea reg2e3entari2or pri7ind protectia turisti2or6 0. Cunoasterea reg2e3entari2or pri7ind in8iintarea societati2or co3ercia2e - +egea /1'1BB@ actua2i:ata pri7ind societati2e co3ercia2e E9punere De:;atere "uport de curs +egi - 4si 4nsu5e5te corect 2egis2aia naiona2 cu pri7ire 2a in8iintarea societati2or co3ercia2e 7 MODULUL I. TE!NI"I DE REALI#ARE A "IR"UITELOR TURISTI"E $OLOSIND SISTEMUL IN$ORMATI" GEOGRA$I" SIG Durata 00 ore de pregtire din care: - instruire teoretica 12 ore - instruire practic /2 ore Nr. crt. COMPEEN!E "PEC#$#CE CON!#N% EM&#C MEODE' $O(ME DE &C#)#&E M#*+O&CE DE #N"(%#(E, M&E(#&+E DE -N).!&(E C(#E(## DE PE($O(M&N!. 1 2 / 0 1 6 1. Cunoa5terea "iste3u2ui #n8or3atic Aeogra8ic SIG. - pre:entarea ap2icaiei in8or3atice "#A6 - 3etode de uti2i:are a "#A6 - cuno5terea :onei geogra8ice 7i:itat de turist6 - pre:entarea ca2itii in8rastructurii turistice disponi;i2e6 - e9p2icarea ;utoane2or, co3en:i2or, capa;i2iti2or "#A6 E9punere De:;atere &p2icaii "uport de curs Co3puter Dri )ideoproiector - 4si 4nsu5e5te uti2i:area siste3e2or in8or3atice pentru gestionarea circuite2or turistice te3atice6 - 4si 4nsu5e5te uti2i:area "#A6 2. (ea2i:area circuitu2ui turistic te3atic cu a>utoru2 "#A E - pre:entarea de ctre instructor a unui e9e3p2u de circuit te3atic rea2i:at cu a>utoru2 "#A E9punere De:;atere &p2icaii "uport de curs Co3puter )ideoproiector - 45i 4nsu5e5te rea2i:area circuitu2ui turistic te3atic cu a>utoru2 "#A6 - 45i 4nsu5e5te organi:area 5i pregtirea 8a:e2or circuitu2ui turistic te3atic6 8 u2ui. - rea2i:area de 8iecare e2e7 a c?tor7a circuite te3atice cu a>utoru2 "#A su; supra7eg<erea instructoru2ui - te3a in c2asa: rea2i:area de 8iecare e2e7 a unui circuit te3atic cu a>utoru2 "#A cu super7i:are 3ini3a din partea instructoru2ui /. Aestionarea unui circuit turistic tematic cu ajutorul SIG ului. - pre:entarea de e9e3p2e de circuite te3atice gestionate in trecut cu a>utoru2 "#A6 - a7anta>e2e "#A 8a de siste3e2e c2asice - te3a 4n c2as: gestionarea de 8iecare e2e7 a unui circuit te3atic cu a>utoru2 "#A cu super7i:are din partea 8or3atoru2ui6 E9punere De:;atere &p2icaii "uport de curs Co3puter )ideoproiector - 45i 4nsu5e5te organi:area 8a:e2or circuitu2ui turistic te3atic6 - 45i 4nsu5e5te te<nici de raportare 5i e7a2uare a ne7oi2or turi5ti2or pe circuitu2 turistic te3atic6 0. &sistarea c2ientu2ui pe parcursu2 deru2rii circuitu2ui te3atic cu a>utoru2 "#A u2ui. - capacitatea de interpretare a ne7oii de in8or3are a turistu2ui6 - capacitatea de e7a2uare a so2uii2or disponi;i2e pentru re3edierea dis8unciona2iti2or 4n ca: de a;atere a turistu2ui de 2a itinerariu6 - pre:entarea 3oduri2or de E9punere De:;atere &p2icaii "uport de curs Co3puter )ideoproiector - 45i 4nsu5e5te gestionarea tuturor aspecte2or 2egate de un circuit turistic te3atic6 - 45i 4nsu5e5te te<nici de raportare 5i e7a2uare pri7ind so2icitri2e turi5ti2or6 - 45i 4nsu5e5te a;i2itatea de a interaciona 4n 3od e8icace cu c2ienii6 9 interaciona e8icace cu c2ienii prin inter3ediu2 "#A-u2ui 6 10