APORTACIONES

DE LA
PSICOLOGA
COGNITIVA AL
ESTUDIO DE LA
MOTIVACIN
INTRODUCCIN
Cules son las fases fundamentales por las que ha pasado el estudio de la
motivacin en las distintas pocas?
Los primeros modelos utilizados se desarrollaron con una orientacin biolgica que
se centr en el estudio de las bases fisiolgicas.
Posteriormente se abord la motivacin humana desde una orientacin conductual,
que baso sus argumentos en factores de aprendizaje.
Y la orientacin cognitiva de la motivacin.
En qu se bas la orientacin cognitiva de la motivacin para intentar
explicar la conducta?
La orientacin cognitiva de la motivacin intento explicar la conducta basndose en
los procesos del pensamiento humano, ms concretamente en los procesos
mentales internos no observables en las formas de representar mentalmente las
situaciones, haciendo hincapi! en que las respuestas que damos ante los
acontecimientos que se nos presentan, dependen de la interpretacin que hacemos
de los hechos acontecidos.
PRIMERAS APROXIMACIONES COGNITIVAS DE LA MOTIVACIN
Desde el enfoque motivacional, qu aportan al estudio de la motivacin el
enfoque mecanicista el cognitivista?
Permitieron la posibilidad de estudiar la mente humana, ms concretamente, la
conducta motivada, partiendo de una serie de postulados renovados, que
compart"an la idea de que el sujeto es un agente activo.
Cmo pueden definirse los planes?
Los planes son las estrategias o los recursos cognitivos que las personas utilizan
para conseguir un determinado fin o para resolver una determinada situacin.
! qu hacen referencia los estados ideales, seg"n el modelo #$#E?
Los estados ideales son representaciones mentales que tenemos todas las personas
en relacin a todos los mbitos de la vida.
Cules son las etapas que definen dicho modelo?
Prueba, operacin, prueba salida.
Cules son las categor%as fundamentales en las que pueden agruparse?
Las metas pueden agruparse en# metas relacionadas con la tarea, metas
relacionadas con la libertad de eleccin, metas relacionadas con la autoestima,
metas relacionadas con la valoracin social metas relacionadas con la consecucin
de recompensas externas.
! qu hace referencia el valor intr%nseco de una meta?
$l valor intr"nseco de una meta hace referencia al valor derivado de la mera
satisfaccin de realizar la tarea.
& el valor extr%nseco de una meta?
$l valor extr"nseco de una meta hace referencia al valor derivado de haber
conseguido alg%n tipo de incentivo externo.
& el valor de dificultad de una meta?
$l valor de dificultad de una meta hace referencia al valor derivado de triunfar en
alguna tarea que exija cierta capacidad o habilidad.
& el valor de utilidad?
$l valor de utilidad hace referencia al valor por conseguir un objetivo que facilita la
consecucin de otro objetivo futuro de maor importancia.
& el valor cultural?
$l valor cultural hace referencia al valor derivado de sentirse respetado o querido
socialmente.
& el valor de logro?
$l valor de logro hace referencia al valor derivado de haber conseguido algo que
supone una satisfaccin personal.
'u idea fundamental adopt #olman del conductismo?
&el conductismo, 'olman adopt la conviccin de que los procesos mentales
deber"an definirse de forma que pudieran ser medidos registrados objetivamente.
& de la Escuela de la (estalt?
&e la $scuela de la (estalt, 'olman adopt algunas ideas como la importancia de
las representaciones mentales )mapas cognitivos* en la toma de decisiones para la
resolucin de problemas o su concepcin molar de la conducta.
)eg"n #olman, en qu debe centrarse el estudio de la psicolog%a?
$n el estudio de las conductas molares.
Cules son las caracter%sticas que #olman considera propias de la
conducta molar?
+ue es intencional, que presenta un patrn concreto de respuestas que es
selectiva.
'u variables intermedias se dan, seg"n #olman, entre el est%mulo la
conducta?
$ntre el est"mulo la conducta o respuesta del sujeto, se dan dos tipos de variables
intermedias )sucesos mentales* que servir"an para describir, predecir explicar la
conducta# las cogniciones los propsitos.
'u significa el trmino mapa cognitivo?
$l t!rmino mapa cognitivo significa como el individuo se comporta en el ambiente.
'u modelo cognoscitivo describi *e+in?
Le,in describi un modelo cognoscitivo homeosttico de la motivacin
denominando teor"a del campo de fuerza.
'u ob,etivos persegu%a este modelo?
$l objetivo de Le,in era crear un sistema terico que predijese la conducta fue en
el concepto de espacio vital o tambi!n llamado espacio de vida, donde cre
encontrar la respuesta.
'u entiende *e+in por espacio vital?
$l espacio vital representa la totalidad de situaciones, tanto internas )circunstancias
psicolgicas* como externas )circunstancias ambientales, que determinan la
conducta en un momento dado.
El hecho de conocer el espacio vital de la persona, qu nos permite
conocer del su,eto?
-os permite en cierta manera predecir la conducta del sujeto.
Cmo conceb%a *e+in el espacio vital del su,eto?
Le,in conceb"a el espacio vital del sujeto como un campo de fuerzas estructurado
en regiones en el que aparecen, por un lado las metas que se propone la persona
por otro, las barreras que lo separan de ellas.
'u representan las regiones?
Las regiones pueden representar una gran variedad de cosas o situaciones,
cualquier situacin aunque no implique ning%n tipo de actividad.
'u significa para *e+in el trmino tensin?
$l t!rmino tensin ha sido utilizado por Le,in para describir la motivacin interna
del sujeto sirve para movilizar la conducta con objeto de reducir la tensin.
'u autora apunt antes que *e+in la tesis de que mientras una tarea no
se finalice, permanece la tensin?
La psiquiatra .liuma /eigarni0.
!dems de la tensin, qu otro factor considera *e+in al intentar
conseguir una meta?
La fuerza o intensidad motivacional.
'u tipo de experimentos se utili-an para ilustrar la distancia psicolgica
entre el su,eto la meta?
$l experimento de desv"o de 1oeliler en el que act%a la barrera psicolgica en el
que no act%a dicha barrera.
TEORAS DE EXPECTATIVA-VALOR
Dnde se encuentran los antecedentes de las teor%as de expectativa.
valor?
Los antecedentes de las teor"as de expectativa2valor se encuentran en los trabajos
de 'olman Le,in, quienes estudiaron la conducta motivada dirigida a la
consecucin de metas.
Cmo puede definirse la expectativa?
La expectativa puede definirse como la estimacin que hace el sujeto sobre la
probabilidad de lograr una meta concreta mediante la realizacin de una conducta.
Cmo puede definirse el valor o tambin denominado valencia?
$l valor o valencia puede definirse como la utilidad o importancia asociada a un
objeto ambiental.
& las expectativas de resultado?
Las expectativas de resultado son predicciones o estimaciones que realiza un sujeto
sobre el resultado concreto que espera obtener al realizar una conducta o accin
concreta.
'u defiende esta teor%a la teor%a del aprendi-a,e cognoscitivo de /otter?
&efiende la idea de que los modelos bsicos de comportamiento se aprenden en las
situaciones de interaccin del sujeto con su ambiente que adems, para satisfacer
las necesidades propias de las personas, se requiere la mediacin o interaccin con
otras personas.
'u es para /otter la fuer-a motivacional?
La fuerza motivacional es la probabilidad de que una conducta concreta ocurra en
una situacin determinada.
'u es el valor del refuer-o?
$l valor del refuerzo es la importancia que el sujeto le otorga a algo.
'u son las expectativas generali-adas?
Las expectativas generalizadas son las que se adquieren por aprendizaje ocurren
cuando el sujeto emite una respuesta que est en funcin de una generalizacin de
expectativas basadas en experiencias del pasado.
De qu esta en funcin la fuer-a motivacional?
La fuerza motivacional est en funcin de la expectativa que tiene el sujeto acerca
de los resultados a que conducir su conducta, del valor de refuerzo o grado en el
que la resolucin de dicha tarea es importante para !l.
! qu hace referencia el concepto de locus de control o foco de causalidad
elaborado por este autor?
$l concepto de locus de control o foco de causalidad hace referencia a las creencias
que tiene un sujeto sobre la capacidad de control de su conducta de los
acontecimientos de su vida.
'u significa tener un locus de control interno?
'ener un locus de control interno significa que el sujeto atribue los refuerzos los
castigos a s" mismo.
& tener un locus de control externo?
'ener un locus de control externo significa que el sujeto atribue los refuerzos los
castigos a factores ajenos a !l.
En qu consiste la indefensin aprendida?
3onsiste en hacer atribuciones basadas en experiencias pasadas que van a influir
en las expectativas futuras tambi!n en el futuro rendimiento.
TEORAS DEL EQUILIBRIO O DE LA CONSISTENCIA COGNITIVA
'u defienden las teor%as de la consistencia?
Las teor"as de la consistencia defienden la existencia de una tendencia natural a la
armon"a o a la congruencia, de manera que cualquier pensamiento, creencia,
actitud o conducta que sea inconsistente o incongruente con el sistema cognitivo,
genera en el sujeto malestar e incomodidad psicolgica que van a activar una serie
de conductas cuo objeto ser reequilibrar dicho sistema, eliminando o reduciendo
la inconsistencia entre los procesos cognitivos.
'uin formul por primera ve- en el a0o 1234 el concepto de disonancia
cognitiva?
Loen 4estinger.
En qu consiste la disonancia cognitiva?
La disonancia cognitiva representa una incmoda alteracin de la armon"a mental
del sujeto, que le impulsa concretamente a una actividad orientada a reducir o
eliminar su causa.
Cules son las circunstancias ms frecuentes que la producen?
2 5antener al mismo tiempo dos pensamientos o cogniciones que estn en
conflicto.
2 6ealizar alg%n tipo de conducta que entra en conflicto con alg%n pensamiento o
creencia.
De qu modos el su,eto reequilibra el sistema cognitivo cuando ha
alguna contradiccin?
2 3ambiando su creencia original.
2 3ambiando su conducta.
2 78adiendo nuevos elemetos cognitivos.
TEORAS DE LA ATRIBUCIN
Cul es la diferencia fundamental que puede establecerse entre
expectativas atribuciones?
La %nica diferencia que puede establecerse entre ellas es el momento en que
atendemos a los hechos acontecidos.
'u es una expectativa?
9na expectativa es la conviccin de que un hecho acompa8ar a otro hecho.
'u es una atribucin?
9na atribucin es la conviccin de que un hecho ha acompa8ado a otro hecho.
En qu consisten los efectos parad,icos que se producen en funcin de
las expectativas?
Los efectos paradjicos consiste en que una conducta buena o altruista llevada a
cabo por alguien a quien no se aprecia, tiende a atribuirse a factores externos, de
la misma forma que la misma buena conducta llevada a cabo por una persona
querida por nosotros es atribuida generalmente a factores internos.
'uin defiende que en la organi-acin mental ha una tendencia al orden
la simplicidad?
4ritz :eider.
)eg"n 5eider, en qu momento las personas tienden a creer que un hecho
queda explicado satisfactoriamente?
Las personas tienden a creer que un hecho queda explicado satisfactoriamente
cuando se descubre por qu! sucede, cuando se conoce la causa que lo produce.
'u factores destac 5eider como causantes de una conducta?
Los factores disposicionales o internos los factores situacionales o externos.
Cules son los factores disposicionales en qu consisten?
Los factores disposicionales son la capacidad )que comprende aquellas
caracter"sticas propias del sujeto que le habilitan para realizar una accin*, la
motivacin )que comprende la intencin o elemento direccional de la motivacin
el esfuerzo que la persona invierte en realizar una conducta.
Cules son los factores situacionales en qu consisten?
Los factores situacionales son todas las circunstancias ajenas al sujeto, aquellas
que forman parte de su contexto social que se centran en la dificultad de la tarea
)que es un factor estable* la suerte )que var"a por tanto es un factor inestable*.
Cmo puede definirse la autoestima?
;lo los factores disposicionales o atribuciones internas influen claramente en la
autoestima del sujeto.

De dnde deriva la teor%a de la inferencia correspondiente desarrollada
por 6ones Davis?
&eriva de los trabajos desarrollados por :eider.
'u trata de explicar esta teor%a?
'rata de explicar cmo a trav!s de la conducta observable de las personas es
posible inferir ciertas caracter"sticas de su comportamiento futuro.
Cules son los factores que seg"n 6ones Davis ha que tener en cuenta
para inferir algo relativo al comportamiento de las personas?
La espontaneidad, la singularidad, la deseabilidad social el nivel de implicacin en
la situacin.
! qu se refiere la espontaneidad, seg"n la teor%a de 6ones Davis?
La espontaneidad se refiere a que para que se produzca la inferencia
correspondiente, tiene que haber una condicin previa que es la eleccin libre e
intencional.
& la singularidad?
La singularidad se refiere a que ha que considerar aquellas conductas que son
singulares, es decir, que son poco habituales.
& la deseabilidad social?
La deseabilidad social trata de que las conductas que presentan una gran
deseabilidad social, es decir, aquellas que son aprobadas socialmente que son,
por otro lado, ms comunes, suelen aportar poca informacin en comparacin a las
conductas menos comunes, bajas en deseabilidad social.
& el grado de implicacin en la situacin?
$l grado de implicacin en la situacin se refiere al grado de implicacin que tiene
la persona que eval%a la situacin.
Cundo se produce la relevancia hednica?
;e produce la relevancia hednica cuando la situacin afecta positiva o
negativamente a la persona que hace la atribucin.
Cundo se produce el personalismo?
;e produce el personalismo cuando hacemos la valoracin de los otros en funcin
de sus reacciones ante nosotros, interpretndolas por regla general como rasgos
disposicionales.
'u establece el principio de covariacin de 7elle?
$l principio de covaciacin de 1elle establece que cuando existen varios
acontecimientos que pueden ser la causa desencadenante de un mismo hecho, slo
aquellos que han demostrado relacionarse con el de forma consistente a lo largo del
tiempo, sern asumidos como causa del acontecimiento.
'u indica la covariacin entre dos variables?
La covariacin entre dos variables indica la existencia de alg%n tipo de relacin
entre ellas, pero no implica necesariamente causalidad.
)eg"n 7ell, qu caracter%sticas o dimensiones de la conducta pasada van
a determinar el tipo de atribucin que hace la persona?
La distintividad, la consistencia el consenso.
! qu hace referencia la distintividad?
La distintividad hace referencia a aquellas conductas que son distintas a las
habituales. Las conductas mu distintivas van a dar lugar a atribuaciones
situacionales mientras que las conductas poco distintivas dan lugar a atribuaciones
disposicionales.
& la consistencia?
La consistencia de una conducta a trav!s del tiempo, se produce cuando el sujeto
presenta de forma recurrente la misma conducta siempre que se presenta la misma
situacin.
& el consenso?
$l consenso se produce cuando ante una situacin, la respuesta del sujeto es
respaldada por el resto del grupo la causa de esta opinin consensuada se
atribue a la situacin de presin por parte del grupo )atribucin situacional*. ;i por
el contrario, ante la misma situacin, la respuesta del sujeto no es respaldada por
el grupo , por tanto, tiene poco consenso, la respuesta se atribuir a factores
personales del sujeto )atribucin disposicional*.
'u dos dimensiones bipolares de causalidad para los xitos los
fracasos estableci en un primer momento 8einer?
$l locus de control )interno2externo* la estabilidad )estable2inestable*.
'u factores inclue 8einer entre las atribuciones internas?
La capacidad del sujeto el esfuerzo.
& entre las atribuciones externas?
La dificultad de la tarea el azar.
! qu se refiere la dimensin estabilidad establecida por 8einer?
La dimensin estabilidad se refiere a la fijeza o variabilidad con que se perciben las
causas de los acontecimientos.
Cuando se hace una atribucin estable, cmo es percibida la causa del
suceso?
3uando se hace una atribucin estable, la causa es percibida como algo fijo e
inmutable, algo que permanecer constante a lo largo del tiempo.

Cuando se hace una atribucin inestable, cmo es percibida la causa del
suceso?
3uando se hace una atribucin inestable, la causa es percibida como algo temporal
susceptible de variar con el tiempo.
'u tipo de atribuciones producen las causas internas estables?
Las causas internas estables producen atribuciones referidas a la capacidad.
& las causas internas e inestables?
Las causas internas e inestables producen atribuciones referidas al esfuerzo.
& las causas externas estables?
Las causas externas estables producen atribuciones referidas a la dificultad de la
tarea.
& las causas externas e inestables?
Las causas externas e inestables producen atribuciones referidas a la suerte o al
azar.
! qu hace referencia la dimensin controlabilidad?
La dimensin controlabilidad hace referencia la grado en que una persona puede
controlar las causas de su conducta.
'u ob,etivo fundamental persigue la teor%a de la accin ra-onada de
9ishbein !,-en?
;u objetivo es predecir la intencin de una conducta mediante un "ndice de
probabilidad.
)eg"n esta teor%a cul es el determinante fundamental de una accin o
conducta manifiesta?
La intencin.
'u dos factores determinan la intencin de una persona de reali-ar una
conducta?
La actitud hacia la conducta o evaluacin personal la norma subjetiva o
evaluacin social.
'u es la actitud hacia la conducta?
La actitud hacia la conducta es la evaluacin )positiva o negativa* que el sujeto
hace sobre su propia conducta. ;e refiere a lo que uno cree que debe hacer.
&epende de los resultados que se le atribuen a la conducta en cuestin de la
valoracin que se hace sobre estos resultados.
'u es la norma sub,etiva?
La norma subjetiva es la percepcin que uno tiene de lo que los otros piensan que
uno debe hacer. &epende de las creencias que se le atribuen a las personas
importantes de nuestro entorno de la motivacin necesaria para cumplir con las
expectativas de dichas personas.