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ESCOLA SUPERIOR DE ADMINISTRAO, MARKETING E COMUNICAO

ANDERSON GIBIN
ESTELA ALVES
GUSTAVO TRISTO
J ENIFER BESSON
MARCELO ARAUJ O
MONIQUE MARINI

















TRABALHO FINAL DE MARKETING III
GRUPO J BS FRIBOI






















CAMPINAS SP
2012


ESCOLA SUPERIOR DE ADMINISTRAO, MARKETING E COMUNICAO
ANDERSON GIBIN
ESTELA ALVES
GUSTAVO TRISTO
J ENIFER BESSON
MARCELO ARAUJ O
MONIQUE MARINI












TRABALHO FINAL DE MARKETING III
GRUPO J BS FRIBOI




Trabalho Final de Marketing III ESAMC
Trabalho Final de Marketing III
apresentado como exigncia parcial para a
concluso da disciplina Marketing III da
Escola Superior de Administrao,
Marketing e Comunicao de Campinas
ESAMC Campinas.
Orientadora: Prof Gabriela Figueiredo.














CAMPINAS SP
2012


ESCOLA SUPERIOR DE ADMINISTRAO, MARKETING E COMUNICAO
ANDERSON GIBIN
ESTELA ALVES
GUSTAVO TRISTO
J ENIFER BESSON
MARCELO ARAUJ O
MONIQUE MARINI












TRABALHO FINAL DE MARKETING III
GRUPO J BS FRIBOI




Trabalho Final de Marketing III ESAMC
Trabalho Final de Marketing III
apresentado como exigncia parcial para a
concluso da disciplina Marketing III da
Escola Superior de Administrao,
Marketing e Comunicao de Campinas
ESAMC Campinas.

Data de aprovao ___/____/____

Banca Examinadora:











CAMPINAS
2012















































"Crescer muito rpido como tomar hormnio:
d um distrbio fisiolgico."
(Prsio Arida)




SUMRIO


RESUMO 5
INTRODUO 7
Objetivos Primrios 7
Objetivos Secundrios 7
HISTRICO DA EMPRESA 8
LINHA DO TEMPO J BS-FRIBOI 10
MARCAS E PRODUTOS 11
FATORES CRITICOS DE SUCESSO 12
TABELA DE FATORES CRITICOS DE SUCESSO 13
PRINCIPAIS TENDNCIAS 14
ANALISE DA MATRIZ BCG 16
MATRIZ BCG 17
ANALISE DO CICLO DE VIDA 18
ANALISE S.W.O.T 19
S.W.O.T CRUZADA 20
CONCLUSO 21
BIBLIOGRAFIA 22






























5

RESUMO

O presente trabalho visa fazer uma anlise da diviso do grupo J BS-Friboi relacionada a
alimentao, em especial a parte de crneos e laticnios, relacionado-a com o relatrio Brasil
Food Trends 2020, e baseado na utilizao de diversas ferramentas de anlise de marcas,
verificar quais so atualmente os principais pontos fortes e fracos da empresa, as
oportunidades que ela pode aproveitar e as ameaas que a cercam, bem como saber como est
posicionada atualmente em meio a todo esse cenrio.

Palavras chave: jbs, Brasil Food Trends, marketing








































6

ABSTRACT

The present work aims to make an analysis of the division of J BS-Friboi related to food,
especially the part of meat and dairy products, related it to the report Brazil Food Trends
2020, and based on the use of various tools of analysis of Marks check which are currently the
main strengths and weaknesses of the company, the opportunities it can capitalize on and
threats that surround it, and how it's currently positioned through this whole scenario

Keywords: jbs, Brasil Food Trends, marketing









































7

INTRODUO

O relatrio Brasil Food Trends 2020 uma publicao feita pela Federao das Indstrias do
Estado de So Paulo (FIESP), o Governo do Estado de So Paulo e o Instituto de Tecnologia
de Alimentos (ITAL), para avaliar as tendncias do setor de alimentao no Brasil at o ano
de 2020.

O Grupo J BS-Friboi, uma Holding controlada atualmente pelo fundo J &F Participaes, um
gigante do setor de alimentos que comeou a se espalhar por diversos outros setores to
variados quanto, bancos, papel e celulose, energia e higiene e limpeza. Atualmente a J BS-
Friboi a maior empresa de protena animal do mundo, exportando e/ou vendendo em mais
de 110 pases e estando presente em todos os mercados consumidores.

De posse do relatrio BFT e de uma gama de informaes angariadas com a ajuda da Internet
e de outras publicaes, o que se segue a primeira parte do nosso Trabalho Final de
Marketing III dos cursos de Administrao de Empresas e Relaes Internacionais da Escola
Superior de Administrao, Marketing e Comunicao ESAMC Campinas.

Objetivos Primrios
Desenvolver uma analise da empresa de acordo com o relatrio Brasil Food
Trends, fazendo uso de ferramentas como Matriz BCG, Analise de Ciclo de
Vida e Analise S.W.O.T, sendo que devemos enumerar pontos fortes, fracos,
ameaas, oportunidades e possveis caminhos a serem seguidos pela empresa.

Objetivos Secundrios
Utilizar o mapa estratgico desenvolvido com o uso das diversas ferramentas
para compor um cenrio no qual possamos lanar mo de ideias para o
desenvolvimento de possveis novos produtos, marcas e estratgias de mercado
para a empresa escolhida.





















8

HISTRICO DA EMPRESA

A trajetria de sucesso do gigante Grupo J BS-Friboi teve origem quando seu fundador e
marchante J os Batista Sobrinho iniciou, na cidade de Anpolis (GO), com um pequeno
aougue chamado Casa de Carne Mineira. A capacidade de abate era de 5 cabeas de gado
por dia.

Em 1957, a empresa se instala em Braslia e em 1962, aluga um abatedouro.
No ano de 1968, houve a primeira aquisio. A empresa comprou sua primeira planta de
abate, o Matadouro Industrial da Formosa, em Planaltina (DF). A empresa comeava a
crescer.

Com mais uma aquisio em Luzinia (GO), a capacidade de abate passa para 500 cabeas de
gado por dia.

Entre 1981 e 2002, por meio de aquisies de abate e unidades produtoras de carne in natura e
industrializada, houve grande expanso nas operaes no Brasil e aumento na capacidade
produtiva. Com isso, a capacidade de abate chegou a 5.800 cabeas por dia.

Em 2004, ocorreu mais uma aquisio. A empresa adquiriu 50% da BF Alimentos. No ano
seguinte, teve a criao da J BS S.A. aps a reestruturao do Grupo Friboi. Ainda em 2005,
com a aquisio da maior produtora e exportadora de carne bovina na Argentina, a Swift
Armour S.A., iniciou-se tambm o processo de internacionalizao.

Em 2006 continuou se expandindo pela Argentina, foi adquirido a Venado Tuerto e
Pontevedra. Com 21 plantas no Brasil e 5 na Argentina, a capacidade de abate foi para 22.600
cabeas por dia.

Marcado pelo nmero de aquisies, em 2007 a empresa adquiriu mais cinco unidades: duas
na Argentina (Berazategui e Colonia Caroya), uma em Maring (PR), a distribuidora de
alimentos SB Holdings e a Swift Foods Company (que passou a ser chamada J BS USA).
Alm das aquisies, houve tambm a emisso de aes na Bolsa de Valores de So Paulo.

Em 2008, a J BS consolida sua liderana mundial no setor carnes aps o anuncio da compra da
Smithfiel (norte-americana) e da Tasman(australiana). Com tais aquisies, representou ento,
a concluso do plano de investimentos para a construo de uma sustentvel plataforma de
abate, produo e comercializao nos EUA e na Austrlia.

Em 2009 e J BS consolidou a sua plataforma de proteo de protena no mundo e diversificou
a sua atuao: ela expandiu sua companhia no Brasil incorporando cinco unidades de abate,
ampliando a quantidade de animais abatidos por dia; a Companhia entrou no ramo de
industrializao, comercializao, importao e exportao de couros aps constituir a J BS
Couros Ltda; adquiriu 64% do capital social da Pilgrims Pride Corporation com sede em
Pittsburgh, Texas, EUA, com atuao na criao, abate, processamento e comercializao de
carne de frango; comunicou que atravs de sua subsidiria integral, Swift Austrlia, celebrou
um acordo com o Vion Food Group para a compra de uma processadora de carne ovina de
alta qualidade sediada em Bordertown South Australia, a Talita Meat Company (TMC); e
tambm foi informado pelas administraes da Bertin S.A. e da J BS S.A. que foi firmado um
Acordo de Associao que prev, entre outras, iversas transaes de forma a viabilizar a
9

unificao das operaes da Bertin e da J BS. Portanto, a incorporao de gigante brasileira
deixa 2009, marcado como um ano de sucesso e crescimento.

A J BS segue como a empresa mais internacionalizada em 2010. E no mesmo ano, com apoio
do BNDS para algumas empresas para aquisies de frigorifico, a J BS tambm recebeu parte
do dinheiro com o mesmo objetivo de financiar a estratgia de comprar concorrentes no Brasi
e no exterior.

Com nova estratgia para ser lder global em alimentos, em 2011, a empresa afirmou que
pretende focar rea de produtos industrializados e negociaes com o varejo nos prximos
cinco anos. Foi um ano em que se iniciou uma nova etapa na J BS, de colher frutos de tudo
que fizeram no decorrer dos ltimos anos.

Para o ano de 2012, o foco expandir o que j adquiriu. Ou seja, o mercado no vai ver o J BS
fazer coisas em lugares em que no tem operao hoje, o foco o crescimento orgnico e
expanso do que j tem.

A J BS atualmente uma empresa de grande porte, contando com 53 frigorficos, 64
abatedouros, 22 confinamentos, 59 centros de distribuio e mais de 125 mil funcionrios
espalhados pelo mundo
















10

LINHA DO TEMPO DO GRUPO JBS-FRIBOI


1953
Origem da
Conpanhia
1957
Instalao emBraslia
1962
Aluguel de Abatedouro
1968
Primeira Aquisio
(Matadouro Industrial
de Formosa0
1969
Surgimento do nome
da empresa, Friboi
1970
Aumento da
Capacidade de abate
(500 cabeas por dia)
1981 a 2002
Expanso contnua por
meio de aquisies de
aumento de
produtividade (5,8 mil
cabeas/dia)
2004
Aquisio de 50%da BF
Alimentos
2005
Criao da JBSS.A. e
Aquisio da Swift Armour
S.A.
2006
Aquisio da Venado
Tuerdo e Pontevedra
2007
5 Aquisies e Emisso de
aes na Bolsa de Valores
de So Paulo
2008
Liderana Mundial no
Setor de Carnes
2009
Ano de Sucesso e
Crescimento
2010
Segue como empresa
mais internacionalizada
2011
Nova estratgia para ser
lder Global em
alimentos. Nova etapa:
colher frutos
2012
Fco: Crescimento
orgnico e expanso do
que j tem
11

MARCAS E PRODUTOS


CRNEOS

SWIFT, MATURATTA, APETI, BERTIN, FRIBOI, ANGLO, TAMA, BORDON, SOLA,
TARGET, HEREFORD, SWIFT

Alm de carne in natura em diversos cortes, a companhia fabrica grande variedade de
produtos industrializados que usam a carne bovina, suna, ovina e de aves como matria-
prima: so carnes enlatadas, beef jerky, supergelados, pratos prontos, entre outros, que levam
as marcas Swift, Maturatta, Apeti, Bertin, Friboi, Organic Beef, Cabaa Las Lilas, Bordon,
Anglo, entre outras.


LACTEOS

VIGOR, FAIXA AZUL, LECO, SERRABELLA, FRANCISCANO, MESA, AMELIA,
CARMELITA:

So aproveitadas a sinergia e a experincia da companhia nas exportaes de carnes e couros,
para comercializar derivados do leite fora do Brasil. O foco est em produtos como cream
cheese e requeijo, que j esto sendo exportados para a Europa, Egito, Angola, Rssia e
Cabo Verde

VEGETAIS

SWIFT, ANGLO:
Essas atividades iniciaram-se em 1991, na unidade de produo de Uberlndia - MG.
Atualmente sua capacidade produtiva de 3 milhes de latas por ms, entre milho verde em
conserva, ervilha reidratada e seleta de legumes.



















12

FATORES CRTICOS DE SUCESSO

Para construir a analise dos fatores crticos, ou chaves, de sucesso que uma empresa precisa
estar apta a enfrentar para entrar no mercado de alimentao, ns recorremos a diversas fontes
de informaes, incluindo os relatrios financeiros, pesquisas setoriais e fontes que mostram
dados sobre diversificao, distribuio, e mesmo o know-how das maiores empresas do
setor.

Sobre o Know-How resolvemos classificar todas as trs empresas com a nota mxima, o 5,
pois obvio que no estariam entre as maiores do setor sem ter uma base solida de
experincia e conhecimento do mesmo.

Quando falamos em Capital e Gesto financeira o grupo J BS Friboi no esta muito bem
colocado. A empresa chegou a 30/09/2011 com um ROE(Return On Equit), ou Retorno Sobre
o Patrimnio, de -3,65%, contra -9,25% da Marfrig e +7,57% da Minerva. A Marfrig fechou
com um lucro por ao de -1,61%, contra -0,26% da J BS e +0,53% da Minerva. A margem
liquida da Marfrig de -2,62%, contra -1,35% da J BS e +1,51% da Minerva. O Patrimnio
Liquido da Marfrig fechou com -6,41%, contra -30,87% da J BS e +11,99% da Minerva.

Diante de tais dados ns classificamos em ordem com as notas 5, 4 e 3, respectivamente
Minerva, J BS e Marfrig.

Quanto a Distribuio tanto J BS quanto Marfrig possuem levando-se em considerao apenas
o Brasil, 16 centros de distribuio cada uma, contra 8 da concorrente Minerva. Sendo assim
as duas primeiras recebem nota 5, e a concorrente nota 3.

Por fim ter uma plataforma com diversos produtos e atuando em diversos setores da para a
empresa a flexibilidade de se manter em operao mesmo diante de crises e de margens
apertadas que a concorrncia impe ao setor. Sendo assim verificamos que o grupo J BS-
Friboi campeo no quesito, atuando em 9 setores/reas diferentes, sendo eles lcteos,
biodiesel, produtos PET, fibra de colgeno, higiene e limpeza, fabricao de latas, couros,
papel e celulose, crneos e congelados. Apesar de o trabalho ser focado no setor de
alimentao o fato do grupo controlador da empresa atuar em muitos setores da a ela a
possibilidade de angariar mais facilmente capital, conhecimento e de se expandir de forma
mais veloz e vencer a concorrncia.

O grupo Marfrig atua nos setores de crneos e congelados, detendo diversas marcas e
produtos diferentes, sendo um dos maiores fornecedores mundiais do MC Donalds. A Marfrig
tem crescido e buscado se consolidar como uma empresa que agrega valor aos produtos antes
da venda. Porem ainda perde em diversificao para a J BS e ficando com classificao 3.

Quando a Minerva, neste quesito, ela um concorrente menos expressivo, sua atuao fica
restrita a crneos e alguns alimentos processados, ficando com nota 2.
13

TABELA DE FATORES CRTICOS DE SUCESSO





















Diante de tal classificao podemos concluir queuma empresa entrante para se dar bemno setor e ter alguma chance de dominar o mercado
precisa ter uma plataforma diversificada, ter uma boa base de distribuio e logstica, ter muito capital para investir e saber gerenciar os
investimentos com muita qualidade. Quanto a Know-How indiscutvel a necessidade do mesmo para qualquer empresa que deseje entrar e
sobreviver no setor dealimentao.

EMPRESAS
CAPITAL VS
GESTO
FINANCEIRA
KNOW-HOW
PLATAFORMA
DIVERSIFICADA
DISTRIBUIO SOMA
GRUPO JBS -
FRIBOI
4 5 5 5 19
MARFRIG 3 5 3 5 16
MINERVA 5 5 2 3 15
14

PRINCIPAIS TENDNCIAS

A J BS acredita que seu crescimento deve estar aliado a sustentabilidade da empresa, que
adota uma postura transparente junto ao cliente, procurando trabalhar de forma a minimizar as
agresses ao meio ambiente e estreitando as relaes com clientes atravs de aes sociais.

Compromissos da J BS com a Sustentabilidade nos prximos cinco anos:

Reduo de emisses de gases de efeito estufa;
Programa de larga escala de reflorestamento;
Modernizao das estaes de tratamento de efluentes;
Utilizao da biomassa como fonte de gerao de energia;
Uso de biodiesel na frota de caminhes do Grupo;
Implementao do SGA - Sistema de Gesto Ambiental - nas unidades
industriais;
Apoio ao sistema brasileiro de rastreabilidade;
Implantao de Programa de Pecuria Sustentvel.

Algumas aes da J BS: Bioma Amaznico; Sustentabilidade um compromisso de todos;
Compromissos JBS.(JBS e sustentabilidade)

Prioridades da JBS:

Compromisso com a sade e qualidade de vida;
Utilizao sustentvel de recursos;
Parcerias com organizaes internacionalmente conhecidas;
Conscincia e sensibilidade cultural;
Preocupao com o clima;
Gerenciamento de resduos e de desperdcio de materiais

A qualidade do produto comea desde os fornecedores:

A J BS mantm parcerias sustentveis com os seus fornecedores em todas as plataformas em
que atua, seja na Argentina, Brasil, Estados Unidos, Austrlia e Itlia. Adota como conduta
interna a avaliao dos seus fornecedores no que tange a critrios relacionados qualidade,
pontualidade, sustentabilidade e confiabilidade dos produtos e servios. Essa postura visa
garantir que a cadeia de carne bovina global seja sustentvel em todos os aspectos e oferea
aos seus clientes finais um produto com procedncia garantida e que respeita as boas prticas.

O Quality Farms visa preparar os produtores para o Global Gap/EurepGAP (Eurep Euro-
Retailer Produce Working Group e GAP - Good Agricultural Practice) e assegurar 100% da
aquisio com animais certificados.

O documento normativo baseado nas boas prticas agrcolas. O objetivo assegurar
integridade, transparncia e harmonia dos padres globais. Os alimentos devem ser
produzidos respeitando-se a sade, a segurana e o bem-estar dos funcionrios, sem deixar de
observar os cuidados com o animal e o meio ambiente.



15

Aps analisar os produtos e as aes da empresa, conclumos que a J BS segue as tendncias
de
Sensorial e Prazer: ao proporcionar produtos mais elaborados como Maturatta;
Saudabilidade e Bem estar: representada pela linha Swift orgnicos e vegetais,
por exemplo;
Convenincia e Praticidade: assim se apresenta a linha Swift, com produtos de
fcil preparo e outros tambm;
Confiabilidade e Qualidade: a empresa posiciona-se claramente quanto a essas
tendncias ao declarar que seus bovinos so certificados, ou seja, possuem boa
procedncia e qualidade;
Sustentabilidade e tica: Um ponto muito forte da empresa, envolvida com o
meio ambiente de forma responsvel e com seus colaboradores e clientes tambm.

Conclumos que a J BS segue todas as tendncias de mercado previstas at 2020 sendo que
dentre todas as mais enfatizadas so: Convenincia e Praticidade; Confiabilidade e Qualidade;
Sustentabilidade e tica.

Ainda sim as linhas oferecem produtos em que algumas tendncias se destacam mais que
outras.































16

ANALISE DA MATRIZ BCG

Para utilizar a ferramenta de avaliao conhecida como Matriz BCG, ou Matriz de
Participao/Crescimento ns fizemos uma analise de dados de crescimento da marca,
participao de mercado de cada marca, e participao do maior concorrente.

Ao analisarmos a marca de carnes Friboi descobrimos que ela tem um crescimento anual de
22,6% e uma participao de mercado de 30%, frente a uma participao de apenas 11,4% de
sua maior concorrente, a Marfrig. Sendo assim a Friboi tem uma participao relativa de
mercado superior a 2,63x. Diante disso conclumos que em um mercado como o apresentado
a marca Friboi esta atualmente no estagio de uma Estrela, pois cresce em grande velocidade e
j lder do mercado em que atua.

Quando alisamos a marca de laticnios Vigor pudemos verificar que ela tem um crescimento
anual mdio de 19% e uma participao de mercado de apenas 6,9%, frente a 48% da Nestl,
a sua maior concorrente. Isso deixa a vigor atualmente como um Ponto de Interrogao, pois
tem uma alta taxa de crescimento, mas tem uma participao relativa de mercado de apenas
0,14x.

No setor de queijos a marca faixa azul, que j tem mais de setenta anos de historia e uma das
mais tradicionais do Brasil, tem uma participao de 11% no mercado nacional e 18% no
estado de So Paulo. O mercado de queijo cresce em media entre 5% e 8% ao ano no Brasil,
sendo assim um mercado maduro. Apesar de no termos dados concretos sobre os
concorrentes da Faixa Azul, podemos seguramente classific-la como uma Vaca Leiteira, pois
ela domina uma parcela considervel de um mercado que pulverizado entre dezenas de
concorrentes e tanto a marca Faixa Azul quanto o mercado no apresentam um crescimento
expressivo.























17

MATRIZ BCG



22%

20%




15%





10%




5%




1%


10x 8.0x 4.0x 2.0x 1x 0.8x 0.4x 0.2x 0.1x






















18

ANALISE DO CICLO DE VIDA

A marca de carnes Friboi, apesar de ser uma das mais antigas do grupo J BS, se classifica
atualmente no estagio de crescimento do ciclo de vida do produto. Mesmo que ela tenha tido
crescimento baixo ou inexpressivo em outros tempos, atualmente ela cresce a espantosa
velocidade de 22,6%. Afora isso para tal posio podemos citar o fato de que o grupo J BS
esta investindo muito em propaganda para tentar diferenciar a sua marca no mercado.

Quanto a marca Vigor, tambm podemos dizer que ela percorreu quase todos os estgios do
ciclo de vida, chegando mesmo a entrar parcialmente em declnio, mas atualmente como uma
das marcas do grupo J BS a empresa passou a investir forte em propaganda, esta tentando se
posicionar como uma marca forte e concorrer com marcas de peso como a Nestl, e cresce
anualmente em media 19%. Isso a coloca tambm no estagio de crescimento.

Ao analisarmos a marca Faixa Azul e seus mais de setenta anos de histrica, podemos
perceber que atualmente ela uma marca que atua em um mercado de crescimento baixo,
variando entre 5% e 8% ao ano. Se considerarmos que tanto o mercado quanto a marca no
tem um crescimento expressivo, e levarmos em conta a tradio e a fora da marca, ns
podemos seguramente classific-la no estagio de Maturidade.








19

ANALISE S.W.O.T

FORAS FRAQUEZAS

Faturamento superior a 60 bilhes
por ano
Maior empresa de protena animal
do mundo.
Marcas lder de mercado, como
Friboi, Faixa Azul, Swift e outras.
Plataforma de investimentos
diversificada
Presena em todos os mercados
consumidores
Produtos de acordo com tendncias
de Saudabilidade e Bem estar,
Confiabilidade e Qualidade,
Sensorial e Prazer, Convenincia e
Praticidade e Sustentabilidade e
tica.


Falta de lucro considervel devido
crescimento baseado em aquisies
agressivas.
Dificuldades para encontrar sinergia
entre as diversas empresas do grupo.
Muitas marcas desconhecidas
Marcas que esto deixando o
mercado



OPORTUNIDADES AMEAAS

Mudana de hbito e consumo.
Antecipar a novas demandas.
Novas Tecnologias.
Aumento da populao idosa.
Ingresso da mulher no mercado de
trabalho. Aumento do ndice de
obesidade.
As pessoas no compram carne in
natura pela marca.
Crescimento da renda da populao


Cenrio competitivo.
Impostos altos.
Mudana de hbito e consumo.
Escassez de matria prima.
Legislao ambiental.
Escassez de recursos naturais.
Maior acesso da populao a
informao.
Aumento do ndice de obesidade.

















20

S.W.O.T CRUZADA

Ao realizarmos a analise S.W.O.T da empresa J BS-Friboi, podemos verificar que ela tem a
seu favor uma grande quantidade de oportunidades, muitos pontos fortes e ameaas que
podem ser contornadas.

Ela a maior empresa de protena animal do mundo, porem ainda enfrenta problemas para
conseguir lucros. Isso ocorre porque o seu crescimento foi fortemente baseado em aquisies,
o que deixou o grupo endividado e com problemas para absorver tantas empresas e criar
sinergia entre elas.

Por outro lado, as mesmas aquisies que cria dificuldades de sinergia e lucros, da empresa
uma plataforma extremamente diversificada. Da tambm acesso a capital de diversas fontes e
a possibilidade de sobreviver a crises isoladas em alguns setores ou mercados.

O fato de a empresa estar sempre preocupada com as diversas tendncias relacionadas
sade, prazer, sensibilidade, tica e meio ambiente faz com que ela ganhe fora diante de um
cenrio competitivo no qual as pessoas buscam cada vez mais empresas responsveis e
diferenciadas.

Algumas ameaas devem ser constantemente monitoradas, como as relacionadas ao cenrio
competitivo, legislaes ambientais e fiscais. Outras ainda, como as que surgem das
mudanas de habito de consumo podem tambm ser transformadas em oportunidades, desde
que a empresa esteja sempre monitorando e antecipando novas tendncias e fazendo uso de
mudanas tecnolgicas a seu favor.

























21

CONCLUSO


Aps uma extensa analise da empresa J BS-Friboi, fazendo uso do relatrio Brasil Food
Trends e de diversas ferramentas de gesto estratgica e de gesto de portflio de marcas, tais
como Matriz BCG, Analise do Ciclo de Vida do Produto, Analise dos Fatores Crticos de
Sucesso e Analise S.W.O.T, pudemos verificar que a empresa J BS esta em uma posio
relativamente confortvel no setor de alimentao no Brasil.

O portflio de marca de crneos da empresa extenso, porem ela esta buscando reduzir esse
numero para apenas algumas marcas, concentrando seus esforos nas marcas Swift e Friboi.
Apesar da empresa no dar lucros, devemos levar em considerao o seu faturamento de mais
de 60 bilhes de reais ao ano e o fato dela atuar em uma dezena de setores distintos. Com essa
plataforma extremamente diversificada ela tem fora para crescer e captar recursos, de modo
que o crescimento baseado em aquisies foi estratgia da empresa at o momento.

A empresa possui diversas marcas de renome e esta investindo constantemente em esforos de
marketing para crescer cada vez mais. Lanou recentemente um dos, se no o primeiro
comercial no Brasil, para uma marca de carne, a Friboi, e atualmente esta elevando seus
esforos para levar a marca Vigor, detentora da marca de queijos Faixa Azul, a liderana do
mercado nacional.

A marca Friboi lder no seu segmento. A marca Faixa Azul tambm , sendo que a primeira
uma Estrela e a segunda uma Vaca Leiteira.

A empresa tem um portflio equilibrado, que mescla Estrelas, Pontos de Interrogao e varias
vacas leiteiras, porem mesmo no estando em nossa analise algumas de suas marcas esto
claramente em declnio, ou por fora do mercado ou por deciso da prpria empresa em
descontinuar a marca, como ela vem fazendo com a Bertin.

Mas mesmo com um portflio diversificado no faltam para a empresa oportunidades fazer
uso da inovao, seja de marketing ou tecnolgica, para criar novos produtos, transformar e
dar posicionamento e marca a produtos que por tradio no so comprados pela marca e se
destacar ainda mais no mercado nacional e internacional, mantendo e confirmando a sua
posio de maior empresa de protena animal do mundo.















22

BIBLIOGRAFIA

BRASIL FOOD TRENDS 2020, Relatrio Setorial.
JBS Grupo acessado em 20/03/2022.
http://www.jbs.com.br

Estado, J ornal acessado em 19/03/2012.
http://www.estadao.com.br

EXAME, Revista Online acessada em 03/2012
www.exame.com.br

ISTO DINHEIRO, Revista Online acessada em 10, 12, 20 e 22 de maro de 2012.
http://www.istoedinheiro.com.br

MILKPOINT acessado em 28/03/2012
http://www.milkpoint.com.br

SLIDESHARE acessado em 28/03/2012
http://www.slideshare.net/jbsri/apresentao-ao-mercado-vigor-final-v12