Financie Seu Sonho Acesso A Capital

FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
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FINANCIE
SEU SONHO
GUIA ENDEAVOR DE
ACESSO A CAPITAL PARA
EMPREENDEDORES
PRODUZIDO EM PARCERIA COM
FINANCIE
SEU SONHO
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SUMRIO
1 | INTRODUO
2 | MINHA EMPRESA REALMENTE PRECISA DE CAPITAL EXTERNO?
3 | UM NICO SONHO, VRIOS CAMINHOS
4 | PLANEJANDO UMA CAPTAO DE RECURSOS
5 | VAMOS CAPTAR!
6 | CONCLUSO
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04
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35
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1 | INTRODUO
Uma empresa um sonho do seu
fundador. Ningum comea um grande
negcio sem ter ambies, planos e
vontade de mudar o mundo. nisso que
a Endeavor acredita e por isso que
trabalhamos para criar um ambiente
melhor para o empreendedorismo no
Brasil h treze anos. Ns queremos ajudar
voc a crescer sua empresa.
Para alcanar um crescimento acelerado,
muitas vezes o empreendedor se encontra
com o dilema da falta de recursos
essenciais. Que empreendedor nunca
pensou em ter recursos para trazer
aqueles membros chave do time que a
empresa precisa para decolar? Quem
nunca pensou em ter um oramento
consistente e cuidadoso para investir
no marketing da empresa e conquistar
milhares de novos clientes? Para ajudar
empreendedores a lidar com estes
desaos, preparamos este guia, que
ajuda o empreendedor a desmisticar
a captao de recursos externos e a
entender melhor quem ele deve procurar
quando chegar este momento.
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2 | MINHA EMPRESA REALMENTE
PRECISA DE CAPITAL EXTERNO?
COLOCAR RECURSOS EXTERNOS PODE REALMENTE SER O
COMBUSTVEL QUE FALTA PARA ACELERAR O CRESCIMENTO
DA SUA EMPRESA. MAS ANTES DE TOMAR UMA DECISO
IMPORTANTE COMO ESTA, PRECISO ENTENDER COM CLAREZA:
Como funciona a captao de recursos externos?
Quais as principais fontes de recursos disponveis?
Como se preparar para receber recursos?
Como aplicar estes recursos de forma eciente?
Quanto devo captar?
Quais os custos associados a uma captao de recursos externos?

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ANTES DE PENSAR EM CAPTAR RECURSOS EXTERNOS, TAMBM IMPORTANTE AVALIAR:
//OS CUSTOS ENVOLVIDOS NO PROCESSO:
Segundo o blog VentureBeat, e a experincia
de dezenas de empreendedores, o processo de
captao de recursos pode ser desgastante.
Preparar apresentaes, agendar dezenas
de reunies, nalizar um plano de negcios
e dezenas de atividades de follow up
consomem recursos e podem tirar seu foco
do dia a dia do seu negcio. As empresas
possuem recursos escassos e os principais
funcionrios envolvidos no processo de
captao podem fazer falta na gesto, no
comercial, recrutamento e vrias outras reas
crticas para o sucesso. Alm disso, este um
processo que pode falhar (vrias empresas
tentam captar recursos e no conseguem)
e que leva tempo. Prepare-se para investir
alguns meses se for captar recursos externos
e tome cuidado para no perder o foco.
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// REALMENTE A HORA CERTA?
importante entender at onde sua empresa
consegue chegar com os seus recursos atuais.
Nem sempre a captao de recursos externos
o melhor caminho. Se for possvel adiar o
processo e conseguir caminhar mais longe
com as prprias pernas, pode ser um erro
buscar recursos muito cedo. Uma startup ou
uma empresa que ainda no encontrou com
clareza seu modelo de negcios deve tentar ir
o mais longe possvel com seu prprio capital
do que o capital externo, para no correr
riscos desnecessrios e/ou no conseguir uma
negociao pouco vantajosa.
Captar recursos sem ter um produto pronto,
clareza do seu tamanho de mercado, um
plano claro de retorno de investimento ou um
entendimento do seu custo de aquisio de
clientes pode ser um grande problema e voc
pode no atingir as expectativas dos seus
investidores/fomentadores/credores. Pense
nisso com cuidado antes de prosseguir.
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//POUCO ENTENDIMENTO DA ALOCAO
DOS RECURSOS
Voc sabe com clareza onde vai investir os
recursos adicionais? Faltam alguns membros
na sua equipe? necessrio investir em
tecnologia ou marketing para crescer? Se
voc no tem certeza de como o acesso a
mais capital vai impactar seu negcio, voc
ainda no est pronto para captar recursos
externos. Analise seus nmeros e identique
as alavancas que vo mover seu crescimento
antes de comear o processo.
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//ENTENDIMENTO DE QUANTO CUSTA
O CAPITAL A SER LEVANTADO
Voc sabe quanto vai ter que diluir sua
participao na empresa ou o quanto voc vai
ter que se endividar para conseguir aqueles
recursos? Tem ideia de quanto vai pagar
de juros para conseguir captar os recursos
necessrios para o crescimento? necessrio
ter entendimento das diversas fontes de
capital e seus respectivos custos para que
voc consiga se preparar para uma captao
de recursos denitiva. Pesquise, converse com
outros empreendedores, s no deixe de se
informar antes de comear uma captao.
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//ALTO IMPACTO OU PEQUENA/MDIA
EMPRESA
Voc est na sua zona de conforto? Quer
car nela ou arriscar ter que sacricar
noites e noites trabalhando no seu sonho?
Tudo isso faz parte do empreendedorismo
de alto impacto e nesse caso o capital
necessrio. Mas se voc est confortvel com
a velocidade de crescimento da sua empresa,
ou no tem grandes ambies, talvez possa
ignorar recursos externos e seguir crescendo
organicamente. Saiba que vrios fatores
inuenciam em uma captao de recursos,
por isso voc tem que saber exatamente onde
quer chegar e ter profundo conhecimento do
seu mercado. Se voc quer crescer de verdade
sua empresa, vale a pena tambm conferir
este guia gratuito da EY em parceria com a
Endeavor: Como Crescer!
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Se voc chegou at aqui, provavelmente est interessado
em seguir pelo caminho do alto impacto. Isso timo,
mas existem dezenas de opes para um empreendedor que
quer captar recursos. Nenhuma delas um caminho fcil,
mas necessrio estudar os caminhos para escolher como
chegar ao destino planejado. Por isso necessrio conhecer
todas as fontes e aqui vamos abordar as principais fontes
de acesso a capital:
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3 | UM NICO SONHO,
VRIOS CAMINHOS
O capital de risco um tipo de
investimento para ajudar empresas
a expandirem e alcanarem novos
mercados. um setor que se
consolidou para o desenvolvimento
de pequenas e mdias empresas,
principalmente de base tecnolgica.
Os fundos de investimento de capital de
risco so entidades nanceiras buscando
participar temporariamente na
composio societria de empresas em
perodos de alto crescimento. O objetivo
ajudar a empresa a crescer para que
posteriormente ela seja adquirida por
uma empresa maior ou abra seu capital
em bolsas de valores. Nesse caso, o
chamado evento de liquidez, o investidor
de capital de risco busca recuperar seu
investimento e ter lucro.
O capital de risco pode ser classicado
entre capital semente (investimentos
em empresas em estgio inicial) e
venture capital, (ou series A/B/C/
Growth investments) que so focados
em ajudar empresas consolidadas
a escalarem sua participao
de mercado. Dentre as opes
disponveis, geralmente o capital
com custo mais caro, anal vendida
uma participao societria que pode
se valorizar muito com o tempo e
podem ocorrer alteraces na dinmica
de controle da empresa, que podem
afetar a liberdade do empreendedor.
Em geral o prazo para
captao de um
investimento de capital de
risco de 6 a 9 meses. Este
tipo de investimento no
exige garantias nanceiras.
Leonardo Simo, da
Beb Store, optou por
este caminho. A empresa
hoje tem mais de 200
funcionrios e faz 30 mil
pedidos por ms, um volume
de crescimento enorme,
a uma velocidade muito
grande. Essa velocidade
foi proporcionada pelo
capital investido, arma.
Aps o investimento, tudo
muda naturalmente. Voc
tem que prestar contas, a
contabilidade tem que estar
organizada, tudo tem que
estar organizado., segundo
o CEO da BebStore. Sem
esse capital a empresa teria
grandes diculdades em
concorrer no competitivo
mercado de e-commerce
para bebs na Internet.
CAPITAL DE RISCO
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A Lema21 uma marca de
culos de grau que oferece
pela Internet produtos de
qualidade, com design exclusivo.
Foi fundada em 2012, aps
vencerem Alumni New Venture
Competition de Harvard,
com o melhor business plan
da Amrica Latina. Isso foi
interessante pois abriram portas
para o contato com possveis
investidores.
Jonathan Assayag, co-fundador
da empresa, diz que eles
decidiram seguir um sonho: criar
uma marca que iria revolucionar
o mercado tico, com um modelo
disruptivo de negcios. Para
isso, eles precisavam de capital e
procuraram investimento antes de
lanarem um prottipo ou uma
marca.
Assayag tambm diz que
Investidores olham para dois
pontos: tamanho de mercado
e um time qualicado. Para a
Lema21, o mercado era vasto
e o time complementar. As
habilidades dele somadas s da
scia, Naomi Arruda, cobrem as
diversas reas que a empresa
contempla. Isso muito positivo
para o negcio, segundo ele, pois
cada um ir focar em seu papel
e no ir interferir no trabalho do
outro.
Por m, ele cita o relacionamento
da Lema21 com os seus 5
investidores-anjo, com quem
tem reunies mensais, nas quais
trocam ideias e experincias.
Assayag considera isso muito
positivo, pois os investidores-anjo
somam muito s decises que
eles tomam na Lema21.
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Os investimentos de Private Equity
so similares aos investimentos de
capital de risco, porm geralmente
so feitos em empresas consolidadas
e faturando dezenas ou centenas
de milhes de reais. O objetivo
deste tipo de recursos ajudar no
crescimento da empresa para uma
possvel abertura de capital em bolsas
de valores. O private equity tambm
pode ser uma fonte de recursos para
empresas de capital aberto, visando
alteraes nas dinmicas de controle,
operacionais e/ou sada e entrada de
parceiros estratgicos. Este tipo de
negociao demora em mdia um
ano para se concretizar e costuma ser
extremamente complexo com relao
a governana e due dilligence das
empresas.
PRIVATE EQUITY
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As dvidas bancrias so uma das maneiras
mais conhecidas e difundidas de acesso a
capital. O funcionamento bem conhecido:
o banco te fornece um emprstimo para ser
pago em vrias parcelas, acrescidos de juros.
Para fornecer esse emprstimo o banco faz
uma anlise de risco para saber o potencial da
empresa em honrar com suas dvidas.
Existem atualmente centenas de linhas
especcas de crdito para empresas em
expanso. Estas linhas geralmente requerem
garantias das empresas (patrimoniais e de
uxo de caixa) e so concedidas baseadas nos
nmeros do negcio. Se a empresa consegue
comprovar seu potencial de alavancagem
e sua capacidade de pagamento de juros, a
dvida bancria pode ser uma boa opo. As
principais linhas de crditos para empresas
neste estgio podem levar anos para serem
construdas com um banco e geralmente
exigem uma grande abertura de dados da
empresa para o potencial credor.
Se for obter recursos atravs de dvidas
bancrias, certique-se que voc cresce a
uma velocidade maior que os juros assumidos.
Outro ponto importante a se considerar que
quanto mais garantias sua empresa puder
oferecer, menores juros voc pagar. Dentre
as empresas Endeavor, um case de empresa
que optou por seguir este caminho a Sedi
DVIDAS BANCRIAS
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Edivan Costa fundou a SEDI
em 1991. Ele atuava como
despachante imobilirio e
mantinha a SEDI como empresa
individual. E em apenas 5 anos,
ele conseguiu fazer com que
ela crescesse e se tornasse uma
especialista em Assessoria e
Consultoria empresarial no setor
de Licenas Governamentais.
Para alavancar esse crescimento,
Edivan precisou de um
emprstimo de banco. Ele
conta que para conseguir esse
emprstimo teve que aprender
e entender como ele deveria se
preparar para a conversa que
teria com o gerente do banco ao
pleitear o investimento.
Edivan fala de uma frase que o
marcou. Pergunte ao gerente se

ele trata mal o pobre. Se ele disser
que sim, responda que ele te
tratar mal, pois voc est pobre
agora. Mas que j sabe como sair
dessa situao.
Edivan deixa bem claro
a necessidade de ter um
planejamento bem traado, com
diversos dados e fatos, como seu
uxo de caixa, suas despesas,
suas expectativas de ganhos e o
projeto de como ele pretendia
pagar o banco antes de contactar
o banco. Ele precisava chegar
reunio com tudo isso pronto.
Ento, trabalhou um m de
semana inteiro, sem perder
tempo, focado em deixar seu
material pronto para que o banco
conasse em seus planos e
emprestasse o dinheiro que ele
precisava para alavancar a SEDI.
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Dvidas fomento tendem a ser parecidas
com as dvidas bancrias, porm com um
prazo e burocracia sensivelmente maiores
que as do mercado privado. Estas linhas de
crdito especiais existem para impulsionar
o desenvolvimento de empresas que
tenham potencial de trazer impactos
positivos para a economia do pas.
Para se conseguir acesso a uma dvida
de fomento necessrio passar por
aprovaes e burocracias muito mais
rigorosas. Porm, existem muitas opes
com juros bem abaixo dos valores
praticados no mercado privado, pois so
parcialmente subsidiadas pelo governo.
So exemplos de linhas de dvida fomento
a CIETEC e a CRIATEC.
DVIDA FOMENTO
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A Magnamed uma empresa
fundada em 2005, por 3
engenheiros que desenvolveram
um projeto de simplicao da
pneumtica dos ventiladores
pulmonares (basicamente,
os aparelhos que auxiliam
na respirao de pacientes).
O projeto visava aumentar a
conabilidade, durabilidade
e facilidade de fabricao e
manuteno do produto.
Wataru Ueda, um dos 3
fundadores, conta que
desenvolveram um plano
de negcio e enviaram para
o CIETEC, uma incubadora
dentro da USP. Por dois anos
desenvolveram o projeto e em
2008 conseguiram o aporte de
recursos atravs do CRIATEC,
que usaram para o crescimento
e manuteno da empresa.
Em 2011, conseguiram todos
os registros e comearam a
comercializao do produto.
Ele tambm deixa claro que
para conquistar esses recursos
necessrio que voc esteja
dentro do temas abordados na
epca e traga algo inovador
para o mercado. Ueda acredita
que esses so os principais
pontos analisados pelos rgos
nanciadores de projetos.
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A subveno econmica uma alocao de
recursos do governo destinada a cobertura
dos dcits de inovao ao mercado
privado. Basicamente o governo oferece, a
custo prximo de zero, recursos para que
empresas privadas invistam em pesquisa
e desenvolvimento. um instrumento
poltico governamental utilizado em pases
desenvolvidos, sempre em acordo com
as normas da Organizao Mundial do
Comrcio.
A primeira chamada de subveno
econmica no Brasil ocorreu em 2006.
Atualmente existem vrios programas
e os mesmos seguem o formato de editais.
O foco dos recursos para investimentos
em pesquisa e desenvolvimento. O processo
bastante burocrtico e acompanhado
de perto pelo governo, mas no existe
exigncia de grandes garantias, oferecendo
um custo de capital baixssimo.
SUBVENO ECONMICA
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//MATURIDADE DA SUA EMPRESA:
Empresas mais maduras so entendidas
mais facilmente pelo investidor. Modelos
inovadores, menos provados e com menos
trao tendem a ter menor aceitao pelo
mercado de capitais, por exemplo.
//ENTENDIMENTO DO FLUXO DE CAIXA
DO NEGCIO: Se o uxo de caixa da sua
empresa previsvel, no muito sujeito
a variaes e o mercado est aceitando
bem a empresa, possivelmente voc ter
mais acesso capital e um menor custo.
Imprevisibilidade e ausncia de mtricas
claras, assim como sazonalidades de
mercado, geram insegurana em quem te
forneceu o capital, seja um banco ou um
investidor.
//TENDNCIAS DE MERCADO: os
mercados so cclicos e podem estar
turbulentos em alguns momentos. Entender
a dinmica do mercado essencial para
saber a hora de captar recursos.
COMO ESCOLHER UMA FONTE PARA CAPTAO DE RECURSOS?
DIVERSOS FATORES INFLUENCIAM NA ESCOLHA DA FONTE DE CAPTAO
DE RECURSOS, POR ISSO PRECISO ENTENDER BEM SUA EMPRESA E AS
DINMICAS DE MERCADO. ENTRE OS MAIS COMUNS, ESTO:
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Tudo certo? Sua empresa est decidida que buscar
recursos externos o melhor caminho? J escolheu a
fonte de recursos que vai buscar? Chegou a hora de se
planejar e organizar todas as nanas da sua empresa,
ter todos os nmeros na ponta do lpis e ter suas planilhas
de modelagens de crescimento xas na memria. Para se
preparar para esta captao, separamos algumas dicas de
preparativos para ter sucesso no processo. Conra abaixo
algumas perguntas que voc vai ter que responder antes
de sair do escritrio para comear uma captao:
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Sim, antes de captar, voc tem
que modelar cenrios. Quanto sua
empresa cresceria sem os recursos?
Ela continuaria crescendo em um
ritmo legal? Lembre-se sempre
que o capital o combustvel do
crescimento das empresas, mas em
um mercado consolidado natural
que as boas empresas cresam
organicamente anualmente. Nunca
pense na falta de capital como
uma restrio e sim como uma
oportunidade de acelerar. Voc vai
precisar demonstrar para o mercado
que o capital simplesmente vai
acelerar uma empresa campe.
QUANTO A EMPRESA PRETENDE
CRESCER EM QUANTO TEMPO?
Se voc vai captar recursos,
preciso demonstrar a nalidade
do capital. Como os recursos
sero utilizados? Sua empresa
tem carncia de capital de giro?
Equipe? Marketing? Tudo isso deve
ser demonstrado no seu modelo
para que que claro para o credor
ou investidor onde voc estar
colocando os novos recursos na
empresa. Com essas informaes
voc ser capaz de determinar
a quantidade de capital a ser
levantada e aumentar a chance de
sua captao ser bem sucedida.
QUAIS RECURSOS
SO NECESSRIOS?
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Nada vem fcil. preciso, antes de
sair para captar, saber exatamente
quanto vai custar a voc cada real
investido em sua empresa. Seja em
aes, juros ou garantias, preciso
dimensionar o quanto aquele dinheiro
vai custar e mensurar se isso justica
a captao. Se sua empresa vai
crescer mais aceleradamente com
os recursos e voc e seu investidor
vo dividir um bolo maior, timo. Mas
importante saber exatamente o
tamanho do bolo que voc est dando
para o investidor e garantir que os
objetivos de ambos esto alinhados.
QUAIS SO OS CUSTOS
DESTES RECURSOS?
necessrio tambm saber
em que velocidade estes
recursos sero dispendidos.
Sua captao leva sua
empresa at quantos
clientes? Quanto tempo voc
ter caixa para captar? Ela
suciente para voc chegar
aonde voc planeja? Em que
momento do plano ocorrem
grandes descapitalizaes?
Quanto tempo voc imagina
que o dinheiro dessa
captao ir durar?
EM QUE MOMENTO ESSES
CUSTOS DEVEM SER
DESEMBOLSADOS?
Saber quais garantias voc
pode dar para o credor ou
investidor importante. Se
voc est buscando capital
de risco, importante se
familiarizar com conceitos
mais complexos como drag
along & tag along, preferncias
de liquidao. Se voc est
captando emprstimos, levante
as possveis garantias que voc
poderia oferecer e utilize-as
para abaixar os juros do seu
emprstimo.
O QUE PODE SER UTILIZADO
COMO GARANTIA?
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Cada tipo de recurso tem sua
particularidade e cada empresa
nica. Entenda as limitaes e
caractersticas do investimento
que voc est buscando para
ter um plano eciente. Alguns
exemplos a se considerar:
Uma empresa de tecnologia,
com mercado ainda inseguro e um
modelo no provado, provavelmente
possui maiores chances de levantar
recursos de capital de risco que uma
dvida bancria, por exemplo.
Uma empresa que tem muitos
contratos e recebveis pode utilizar
estes recursos como garantia para
conseguir aportes de capital com
baixos juros da iniciativa privada.
Uma empresa de biotecnologia
que investe muito em pesquisa
e desenvolvimento tem o perl
ideal para projetos de subveno
econmica, uma vez que muitos
programas se encaixam nessa linha.
//At aqui abordamos
as principais fontes
de capitais, como
escolher que tipo de
capital buscar e como
se preparar para uma
captao. Agora a hora
de partir para o ataque.
No prximo captulo
voc, que est com uma
captao engatilhada, vai
aprender algumas dicas
e truques para ser bem
sucedido nesta jornada
e voltar para a empresa
com capital para investir.
Boa sorte!
QUAL A FONTE DE CAPITAL MAIS
ADEQUADA PARA CADA RECURSO?
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5 | VAMOS CAPTAR!
Ento isso! Aps analisar com calma a situao de
sua empresa e todas as possibilidades de se ter aceso a
capital voc chegou concluso de que uma entrada de
dinheiro o que falta para dar o prximo salto! Agora s
ir l e conseguir o dinheiro, certo? Bem, no to simples.
Independente de qual caminho voc resolveu seguir,
sempre necessrio se preparar para no cair em armadilhas
e aumentar suas chances de conseguir uma negociao
favorvel.
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5 | VAMOS CAPTAR!
Cada forma de captao possui suas particularidades, sendo
que algumas necessitam de preparao e esforos bem
maiores, dependendo do risco envolvido para o investidor. Um
banco ir pedir muito menos garantias do que um investidor
de risco, por exemplo, anal ele possui muito mais garantias
de que ir receber seu dinheiro de volta, incluindo juros.
Se voc j fez os preparativos que sugerimos no ltimo
capitulo, hora de botar para fazer e ir atrs do dinheiro!
Mas que atento a todos os detalhes e riscos necessrios
para uma boa captao.
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5 | VAMOS CAPTAR!
VAI PEGAR UM EMPRSTIMO? PESQUISE!
UM EMPRSTIMO PODE SER
UMA SOLUO RPIDA PARA
SE LEVANTAR CAPITAL, MAS
NO DEIXE QUE ISSO SEJA
UM MOTIVO PARA VOC
SAIR CORRENDO E TENTAR
CONSEGUIR O DINHEIRO O MAIS
RPIDO POSSVEL. EXISTEM
VRIOS BANCOS E VRIAS
LINHAS DE CRDITO DISPONVEIS
NO MERCADO, SENDO QUE
ALGUMAS PODEM SER BEM MAIS
VANTAJOSAS QUE OUTRAS.
A primeira pergunta que deve
ser feita : a quais linhas de crdito
eu tenho acesso? Isso depende
de vrios fatores, como tamanho da
empresa, mercado em que ela opera,
sade nanceira e o histrico de
crdito que ela possui. Com essa lista
em mos, fcil saber quais so as
modalidades de crdito mais vantajosas
e ir direto a elas.
Veja algumas boas prticas para
os tipos de emprstimo mais comuns
do mercado:
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5 | VAMOS CAPTAR!
Um emprstimo bancrio possui duas
caractersticas s quais todo empresrio
precisa car bastante atento: o fato de
ser um capital relativamente rpido de se
conseguir e a quantidade de bancos que
esto no mercado. Ou seja, importante
evitar a pressa para se conseguir o dinheiro,
uma vez que h vrias opes de bancos
disponveis e uma pesquisa aprofundada
crucial para se encontrar o melhor banco
para o emprstimo.
Se voc se preparou bem para pedir o
emprstimo j sabe o que pode oferecer
como garantia (quanto mais garantias,
menores as taxas de juros) e como pretende
pagar as prestaes. Faa uma planilha com
todos os bancos com que ir falar e coloque
as condies que eles ofereceram de acordo
com todas as informaes que voc forneceu
a eles. Somente aps visitar todos os bancos
e preencher essa planilha que uma deciso
deve ser tomada. No caia na armadilha de
pegar o emprstimo no seu banco atual s
porque voc tem uma boa relao com o
gerente. Apesar de isso ajudar, somente uma
pesquisa completa te dar a resposta real da
melhor opo a ser tomada.
EMPRSTIMOS BANCRIOS
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5 | VAMOS CAPTAR!
As linhas de fomento so uma
tima maneira de se fugir dos
altos juros que podem incidir
em emprstimos bancrios,
j que so linhas destinadas a
impulsionar algumas atividades de
interesse do governo. Obviamente
um dinheiro mais difcil de se
conseguir e o processo um pouco
mais demorado, mas no deixe isso
te desanimar. No nal das contas
as taxas realmente valem a pena.
O principal orgo de Fomento
o BNDES, porm existem outras
linhas de fomento de orgos
como a Finep, Fapesp, e demais
entidades estaduais. Fique atento
aos editais.
Existem vrias linhas de fomento
disponveis no BNDES, sendo
que essas variam de acordo com
a necessidade de sua empresa,
incluindo: capital de giro, aquisio
de mquinas, investimento em
tecnologia, entre outros. Para voc
saber a qual dessas linhas voc
tem acesso use o simulador Mais
BNDES.
LINHAS DE FOMENTO E CARTO BNDES
//Dentre todas as solues
oferecidas pelo BNDES a
mais simples de se obter (e
usar) o Carto BNDES, que
funciona como um carto
de crdito. A vantagem do
carto BNDES que ele
pode ser pedido de maneira
preventiva, ou seja,
possvel ter o carto mesmo
sem a necessidade de se
pegar um nanciamento e
us-lo quando necessrio.
O teto do carto de R$1
milho, mas ele somente pode
ser usado em fornecedores
cadastrados pelo banco.
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5 | VAMOS CAPTAR!
SUBVENO ECONMICA REQUER ATENO AOS DETALHES
CONSEGUIR CAPITAL ATRAVS DE
SUBVENO ECONMICA UMA
TAREFA BUROCRTICA, AFINAL,
UM INVESTIMENTO PBLICO QUE
PODE OU NO SER REEMBOLSVEL
E O GOVERNO BUSCA GARANTIR
QUE EST INVESTINDO BEM O
DINHEIRO DO CONTRIBUINTE.
O primeiro passo para se levantar dinheiro
atravs de subveno acompanhar as
chamadas pblicas feitas pelos rgos
governamentais como a Finep (veja as
chamadas em aberto nesse link). Esses
rgos sempre disponibilizam um edital
com todas as regras a serem seguidas,
ento importante ler com calma para
no perder sua chance por causa de
algum detalhe. A rigidez nesses processos
costuma ser bem alta.
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5 | VAMOS CAPTAR!
QUER UM INVESTIMENTO? O IMPORTANTE ORGANIZAR-SE
A PRESENA DO CAPITAL DE
RISCO NO BRASIL EST EM
ACELERADO CRESCIMENTO,
COM CADA VEZ MAIS FUNDOS
DE VC (VENTURE CAPITAL)
PRESENTES NO BRASIL E
INTERESSADOS EM INVESTIR EM
EMPRESAS DE ALTO POTENCIAL
DE CRESCIMENTO NO PAS.

Como j foi dito anteriormente, esse
tipo de investimento o mais caro
disponvel pois o investidor ca com
uma parte da empresa, mas por
outro lado o empreendedor no se
endivida no processo.
O processo de levantamento de
capital de risco geralmente
complicado e demorado, muito
comum que um empreendedor
que mais de 6 meses em captao
(isso se ele realmente conseguir o
investimento), o que toma bastante
tempo e pacincia. Os investidores
se tornaro scios da empresa,
anal. Logo, comum que eles
queiram conhec-la a fundo e ter
conana de que esto entrando
em um bom negcio.
//Por causa dessa
complexidade
muito importante
que seu processo de
levantamento de capital
seja bem estruturado
para aumentar suas
chances de sucesso e
tambm evitar que se
torne uma tarefa cara
e que ir se arrastar
por mais tempo do que
o necessrio. Para te
ajudar nesse processo,
separamos alguns
pontos cruciais a serem
observados!
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5 | VAMOS CAPTAR!
PREPARE SUA HISTRIA
Como voc deve
imaginar, investidores
so pessoas muito
ocupadas que
recebem centenas
de apresentaes de
empresas interessas
em conseguir um
investimento. Por
esse motivo muito
importante que voc
consiga prender
rapidamente a ateno
do investidor e para isso
importante que sua
empresa conte uma boa
histria.
Mas o que uma boa histria? bvio
que no estamos sugerindo que voc
conte, literalmente, a histria de como
sua empresa nasceu e cresceu. Uma
boa histria signica contar para o
investidor a razo pela qual ele deve
escolher voc. Essa histria deve incluir:

O problema que sua empresa
ir resolver
Tamanho do mercado
Sua soluo
Seus nmeros
Porque voc (e seu time) so as
pessoas ideais para executar a ideia.
Com essas informaes feitas hora de
montar uma apresentao, chamada de
Slide Deck, e treinar vrias e vrias vezes
at que voc consiga apresent-la de
olhos fechados. Alm disso, com a sua
histria bem clara na sua cabea, ca
muito mais fcil fazer seu Elevator Pitch,
uma apresentao rpida e concisa da
sua empresa. Tente mant-la com mais
ou menos 30 segundos de durao, ou
seja, tempo suciente para conseguir
apresentar sua empresa caso voc
encontre com um potencial investidor no
elevador. E no basta s apresentar sua
empresa, o investidor precisa, atravs do
pitch, sentir o sonho do empreendedor.
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5 | VAMOS CAPTAR!
FAA UMA LISTA DE INVESTIDORES
Todo empreendedor deve ter em
mente que um investidor ir se tornar
um scio na empresa e por isso deve
ser escolhido com bastante cuidado.
Dependendo do tipo de investimento,
maior a participao do investidor
nas atividades da empresa. Enquanto
um investidor anjo pode simplesmente
te dar o dinheiro e pedir algum
feedback de vez em quando, um VC
muito provavelmente ter participao
no conselho da empresa, pedir
relatrios frequentes, etc.
Ao buscar um investidor tenha em
mente que essa ser uma relao
de longo prazo, ento importante
pesquisar bastante para saber quais
investidores podem ser uma boa
escolha para sua empresa. Veja o
histrico de investimento, converse
com outras empresas que j foram
investidas, converse com pessoas do
mercado, etc. Faa com eles o mesmo
que eles faro com voc e aprenda o
mximo possvel.
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5 | VAMOS CAPTAR!
HORA DE ENTRAR EM CONTATO
Uma vez selecionados, crie uma
planilha com uma lista de todos os
investidores e informaes relevantes
sobre eles, como pessoa de contato, se
j foi contactado ou no, informaes
sobre o fundo, entre outras. essa
planilha que ir te guiar durante o
processo de contactar e se relacionar
com cada um dos investidores. Agora
o momento de entrar em contato
com eles, mas no pense em correr
para o telefone ou para o seu email!
Nesse estgio, o networking rei!
Veja na sua rede de contatos quem
pode te recomendar ou simplesmente
apresentar a algum investidor. As
chances de voc conseguir uma
reunio assim muito superior do que
um email do nada.
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5 | VAMOS CAPTAR!
COLOQUE UM PRAZO
Assim que voc comear a contactar
os investidores ir notar que esse
processo similar a um funil:
de 50 contatos, 20 respondero, 10
faro uma reunio e 2 ou 3 iro se
interessar pela sua empresa, por
exemplo. Por causa disso bom se
manter organizado e, mais importante
ainda, colocar uma data nal para sua
captao, seno esse processo pode se
arrastar indenidamente.
A razo para isso ser importante
porque muitas vezes investidores,
mesmo interessados em seu negcio,
iro aguardar para ver como a
empresa est andando e at onde ela
vai, o que diminui suas incertezas. Se
no houver concorrncia ou um prazo
nal, isso pode durar um bom tempo.
Quando seu prazo nal chegar, os
investidores interessados iro ter que
tomar uma deciso e, caso no haja
nenhum, um bom momento para se
considerar outras alternativas para a
obteno de capital.
35
6 | CONCLUSO
Com todas essas opes de acesso a capital ca mais
simples conseguir aquele dinheiro extra que pode ser
crucial para o crescimento de sua empresa. Nosso
objetivo com esse ebook foi mostrar que, acima de tudo,
o empreendedor precisa se informar sobre os caminhos
possveis e saber qual a melhor opo para sua empresa.
Alm disso, saber se preparar bem para conseguir as melhores
condies e tambm no perder muito tempo e dinheiro
no processo de levantamento de capital so princpios
importantssimos para que voc no atrapalhe o andamento
de seu negcio.
36
6 | CONCLUSO
A Endeavor e a Rock Content esperam que o contedo
presente nesse ebook te ajude a nanciar seu sonho! Uma
vez com o dinheiro na conta s pr a mo na massa, suar
bastante a camisa e levar sua empresa para um novo patamar.
VEJA COMO A ENDEAVOR PODE
AJUDAR VOC NESTE PROCESSO:
COMO NEGOCIAR COM INVESTIDORES: MODELO DE TERM SHEET
5 PASSOS PARA CONSTRUIR UMA GRANDE EQUIPE
GUIA: COMO CRESCER?
COMO OTIMIZAR SEUS INVESTIMENTO EM MARKETING
FINANAS BSICAS PARA EMPREENDEDORES
COMO AUMENTAR E GERENCIAR SUAS VENDAS
37
CONHEA O CURSO
ENDEAVOR DE ACESSO
A CAPITAL
SE VOC EST DECIDIDO A CAPTAR MAIS RECURSOS PARA
SUA EMPRESA, VOC DEVE FICAR DE OLHO NO NOVO CURSO
DA ENDEAVOR DE CAPTAO DE RECURSOS. NELE VOC
VAI APRENDER DE FORMA MAIS APROFUNDADA, TODOS OS
PRINCIPAIS TPICOS ABORDADOS NESTE EBOOK.
CONHEA
O CURSO
38
PRODUZIDO EM PARCERIA COM

Financie Seu Sonho Acesso A Capital

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