FORTALEZAS DEBILIDADES

ANALIS FODA
1. Es una marca consolidada, con
amplias lneas de productos.
1. Una definicin clara de los cargos

2. En Alemania se practica mucho el
Laissez Faire, lo que genera autonoma
y menos urocracia a la hora de tomar
decisiones.
2. !eilidades a ni"el de gestin, sore todo en
administracin
#. posicionamiento perciido de Adidas como una marca
anticuada.



$. %rolemas internos de operacin
OPORTUNIDADES


1. &ector en crecimiento, cada "ez m's
segmentado uscando inno"aciones.
Amplia lnea de productos los cuales son reconocidos por su uena calidad por los clientes mayoristas y
minoristas.
2. (ncorporar nue"os segmentos
)mu*eres, infantil, tercera edad, etc.+.
,ener todas las lneas actuales e incluir
las lneas de ni-os y mu*er. tami/n
contar con artculos especializados para
cada deporte.
!esarrollar una estrategia dedicada a los segmentos que
tiene.
#. La economa es fa"orale a la
in"ersin y especialmente al desarrollo
de una importadora.
La asociacin con alg0n clu deporti"o,
gimnasio u otra entidad de renomre en
el ruro para instalar en estos lugares
una tienda A!(!A&, o otorgar
franquicias para la instalacin de mini
shops dentro de estos lugares,
apro"echando adem's que la marca es
asociada netamente al deporte.
(mportar todos sus productos, accediendo de esta manera a
una me*or tecnologa y calidad y permitira que estos
productos redu*eran sustancialmente sus precios.
AMENAZAS

1. 1recimiento rezagado del mercado Fomentar en la organizacin un sistema m's autnomo, menos urocr'tico y me*or estructurado, de
manera de poder traa*ar lo m's eficientemente posile y que de lugar a la iniciati"a personal.
2.La fuerte competencia, que da a da
sigue aumentando.
Las mundialmente conocidas marcas
2i3e, 4elme y 2e5 6alance. frente a
que Adidas posea una imagen de
marca consolidada, con m's de 78
a-os en el mercado del deporte, le
permitir' enfrentar de me*or manera la
entrada de estas marcas o de nue"as
lneas, pues posee en el pas ni"eles de
recordacin y preferencia.
Atacar mediante una campa-a con*unta con las empresas
principales de la industria contratando adem's los ser"icios de
personas especializadas en desaratar a estos grupos.
#. %resencia de productos sustitutos La Empresa deiera e9plotar la mayor
crediilidad pulicitaria en el segmento
que se enfoque, para enfrentar las
campa-as de otras marcas.
Apro"echar la totalidad de sus productos, ya que la tendencia
actual apunta a una mayor tecnologa y actualmente la
Empresa se percie como una marca anticuada, lo que la
per*udica enormemente.
$. 1reciente poder de negociacin de
clientes y:o pro"eedor


ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER.





























MATRIZ BOSTON
ESTRELLA.- El producto estrella son los zapatos de soccer ya que fue en lo
qu/ m's huo enfoque y tu"ieron m's "entas y reconocimiento, es decir la
mayor demanda fue ese segmento, adem's A!(!A& 'sicamente inici con
ese producto, gracias a que tu"o que luchar con la competencia siempre lucho
por inno"ar cada "ez sus productos y estrategias.
MATRIZ CICLO DE VIDA
A!(!A& se encuentra en la etapa de madurez aunque en toda su historia ha
demostrado que creca y luego se encontraa en decli"e. %ero las tendencias
actuales que se dan a conocer hace "er que la empresa se encuentra en una
etapa de madurez donde est' desarrollando y di"ersificando "arios productos y
accesorios deporti"os los cuales son muy aceptados en el mercado sore todo
los *"enes deportistas.
MATRIZ ANZOFF

1omo podemos oser"ar en la matriz ansoff A!(!A& lleg al mercado
produciendo ;apatos y ropa deporti"a. 1uando A!(!A& decide e9pandirse
compra diferentes marcas como &alomon &A entre otras y as llega a
di"ersificar sus productos. Adidas desarrollo nue"os productos como son
zapatos de futol americano y soccer, as como tami/n alones de futol,
complementando as la di"ersificacin de los productos.
CADENA DE VALOR
Gestin Recursos Hu!nos.- La compa-a siempre se preocupo de la forma
de adquirir a su personal e incenti"ar para tener un me*oramiento continuo
dentro de la empresa.
Gestin "e Recursos Fin!ncieros.- <na estrategia fue la alianza que tena
con otras empresas de esta manera tena mayor di"ersificacin de productos y
aumentar las "entas para poder satisfacer a "arios segmentos de mercado
aunque siempre se enfocaa a todo el mercado deporti"o de toda ndole.
Gestin "e Recursos Tecno#$icos.- Adidas como empresa trataa de
impactar a los clientes a su mercado deporti"o con productos nue"os es decir
primero tena alianza con &alomon en artculos deporti"os y luego usco
nue"os y me*ores alternati"as de alianza ya que m's tarde opto por tener como
unidad de la empresa a =eeo3.
Lo$%stic! "e Entr!"!.- Los hermanos !assler iniciaron produciendo zapatos
de lona para deportistas, Adolph !assler pensaa que un calzado adecuado
poda me*orar el desempe-o de un deportista y es as como se empez a
estudiar la forma de me*orar el dise-o del calzado deporti"o para dar a los
atletas que usaran sus zapatos una "enta*a en las competencias.
O&er!ciones "e Pro"uccin.- <n punto cla"e que se puede indicar es que la
compa-a empleaa a m's de 188 *efes de control de calidad para "igilar las
normas de los pro"eedores, siempre esperando me*orar m'rgenes operati"os,
ya que siempre luchaa con la competencia que era 2i3e no ostante nunca
Adidas se daa por "encido para lograr el primer lugar. %or ende Adidas
siempre lucho por segmentar su marca y su identificacin ante los clientes.
Lo$%stic! "e S!#i"!.- Los hermanos !assler para darse a conocer y que
empezaran a usar sus zapatos fueron inno"adores en regalar sus zapatos a los
atletas alemanes que compitieron en los *uegos >lmpicos de 1?2@ en
Amsterdam. Los hermanos se separaron es as como se crearon dos empresas
Adidas que siempre fue competente e inno"adora y la del hermano que era
%uma, Adidas siempre se destaco por sacar nue"os productos inno"adores
para el mercado deporti"o.
O&er!ciones 'oerci!#es.- <na de las principales operaciones comerciales
se identific que al tener alianzas con otras empresas se poda adquirir
artculos deporti"os que aunque ellos no producan era parte de la empresa
/stos productos.
Ser(icio Pos(ent!.- El ser"icio se dio constantemente ya que siempre se
preocupaa por la inno"acin de sus productos y de cmo me*orar su atencin
con sus productos. LA empresa tami/n se esforz por proporcionar a sus
minoristas un magnfico ser"icio al cliente, incluyendo las entregas puntuales.
OPCIONES ESTRATGICAS
Al halar de Alianza nos referimos a que A!(!A& con el fin de superar a sus
ad"ersarios, uno de ellos y el mas importante, 2(4E, realiz adquisiciones de
artculos deporti"os como sonA los de &AL>B>2 y sus negocios atracti"os
como su !i"isin de Esqu, ,aylorBade Colf )grandes equipos de Colf+ y Ba"ic
)productor de llantas y ruedas para icicletas+. Luego de &alomn hizo la
adquisicin de calzado deporti"o de =E6>>4 (nternational Ltd.
Al traa*ar con estos artculos A!(!A& pudo aumentar su porcenta*e de "entas
pero a0n as 2(4E sigue siendo lder a ni"el mundial en artculos deporti"os.
Al halar de Alianza tami/n nos referimos a que A!(!A& no faricaa en su
mayora los artculos que "enda sino que los adquira de otras organizaciones,
es por eso que tanto su %osicin ,ecnolgica y 1ompetiti"a es media.
Posicin
co&etiti(!
Posicin Tecno#$ic!
Fuerte Me"i! D)*i#
Fuerte
Me"i!
D)*i#
Lder
2icho
1ooperacin
&eguidor
Alianza
>portunidad
1omprador
>portunidad
Aandonar
Posicin
comp!i!i"#
Posicin Tcno$%ic#
F&'! M(i# D)*i$
F&'!
M(i#
D)*i$
Lder
Nicho
Cooperacin
Seguidor
ADIDAS
Oportunidad
Comprador
Oportunidad
Abandonar
ESTRATEGIA DE PRODU'TO
Estr!te$i! "e es&eci!#i+!cin
A!(!A& se especializa calzado deporti"o para deportista como son tenistas,
futolistas, corredores de pista y campo adem's de zapatos deporti"os crea
ropa cmoda para las diferentes disciplinas, uscando siempre la inno"acin
de sus productos.
Estr!te$i! "e "i,erenci!cin
&us artculos deporti"os son dise-ados para el me*or rendimiento del deportista
en cada disciplina d'ndole "enta*a sore otros, uscando el ienestar y
confianza de los mismos
Estr!te$i! "e costos
Los precios "aran seg0n el dise-o del artculo como por e*emplo un par de
zapatos de carreras est' en un precio de 2D8 dlares el par deido a que
estos, incluan un microprocesador, que e"aluaa el peso del corredor el
terreno y la "elocidad para "ariar la comprensin en el taln del zapato
utilizando componentes mec'nicos asorentes de choques. Estos precios se
dan deido a la comodidad y eneficios que estos productos rindan al
deportista, llegando a ser un precio razonale.
Entonces nuestro producto se encuentra mas enfocada en las estrategias de
especializacin y diferenciacin por igual, siendo e9clusi"os y tratando de
satisfacer cada da las necesidades de los clientes.
Estrategia de
especializaci
n
NIC+
GLOBA
L
PRECIO
E,CLUSIVID
AD
ESTRAT!A "E
COSTOS
ESTRAT!A "E
"!#ERENC!AC!$N
CO%&ETENC!
A
%ERCA"O
UNI-ERSIDAD T.'NI'A DE AMBATO
AUDITOR/A INTEGRAL
NO-ENO GESTI0N FINAN'IERA
AN1LISIS DEL 'ASO ADIDAS
Euan %alo ,ru*illo
,ania 2aran*o
Fernanda Faca
Ba. Fernanda &egura.
Amato, 8? de 2o"iemre del 288?