Alcanando Excel.

em Vendas
para Grandes Clientes
Um arsenal de tticas perspicazes e estratgias vencedoras para fazer de voc um
sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra,
lidar com a concorrncia, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente essas
so as chaves para o sucesso quando voc precisa encarar grandes clientes. Eis aqui u m
livro com estratgias e tticas prticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de
vendas para grandes contas.
Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rackham, as informaes que voc encontrar
aqui lhe permitiro:
Moldar sua estratgia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de
deciso do cliente.
Manter seus clientes porque voc conhecer a psicologia do comprador e como reagir a
suas dvidas.
Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades.
Lidar com situaes competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as
estratgias que so utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra a
meticulosa pesquisa do autor.
Lidar com negociaes, concesses sobre preos e termos contratuais de maneira habilido sa e
eficaz.
Oferecer o contnuo apoio tcnico e de manuteno que faz os clientes permanecerem fiis.
Escrito por um profissional inovador em vendas, reconhecido no mundo todo, esta
apresentao exclusiva da estratgia de vendas para grandes clientes coloca o sucesso em
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suas mos. Leia j, antes que seus concorrentes o faam.
Obra original disponvel em:
http://www.overmundo.com.br/banco/alcancando-excel-em-vendas-para-grandes-clientes
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