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Faculdade Anhanguera Educacional


UNIDERP - Joinville
Curso de Administrao











ATIVIDADES PRTICAS SUPERVISIONADAS











Joinville
2013
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Srie: 7 semestre
Nome: Josevaldo Evangelista Lopes RA: 4156248589
Nome: Nicoli Fornazier RA: 4143233817
Nome: Rafael Silva RA: 4143232893
Nome: Xane Luiza Mahoski Gadelha RA: 4146250557






ATIVIDADES PRTICAS SUPERVISIONADAS DE
ESTRATGIA E DINMICA COMPETITIVA




Atividades Prticas Supervisionadas
apresentadas Faculdade Anhanguera
Educacional S.A, como exigncia parcial para
a disciplina de Estratgia de Dinmica
Competitiva, do curso de Administrao, sob
orientao da Professora Daniele Cristine
Kamke Will.





Joinville
2013


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SUMRIO

Introduo................................................................................................................................. 4
Definio da UEN (Unidade de Estratgia de Negcios)........................................................12
Identificao do negcio........................................................................................................
Analise Swot...........................................................................................................
Diferencial competitivo...........................................................................................................
Novo ramo do negcio...........................................................................................................
Elementos crticos da UEN......................................................................................................
Concluso................................................................................................................................ 14
Referncias Bibliogrficas ...................................................................................................... 15






















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INTRODUO
O trabalho ser embasado na estrutura de um Plano de Negcio, sendo este uma
tima ferramenta para traar estratgias, analisar a viabilidade do negcio, agregar
novas idias e aumentar chances de sucessos.
Antes de montar um negcio preciso estudar o mercado, verificar as condies
favorveis, para ter conhecimento das reais chances de implementao, que vo se
tornando mais ntidas com o discorrer da elaborao do plano.
Comeamos com uma apresentao da empresa, os principais pontos do plano de
negcios, apresentao de uma empresa, ramo de atividade, e a existncia da UEN
e seus elementos crticos.
O plano estratgico definindo os objetivos do negcio por departamento, a anlise
SWOT na identificao de ameaas e oportunidades, tornando a empresa mais
eficiente e competitiva, buscando alternativas para solucionar problemas internos e
externos que possam impactar o empreendimento futuramente. Oferecendo servios
focados na qualidade do atendimento e inovao, buscando a satisfao dos
clientes e visando manter o empreendimento competitivo.
o presente artigo tem por objetivo discutir e apresentar algumas consideraes
acerca das vantagens e implicaes da utilizao do conceito de UEN - Unidades
Estratgica de Negcios, sobre as empresas de modo geral.









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O que uma Unidade Estratgica de Negcios
Basicamente pode ser encarada como uma "unidade de planejamento", definida em
termos de necessidades e oportunidades estratgicas.
Outros autores (SLACK, 1991 p.ex.) estendem tal conceito ao nvel operacional,
trazendo UEN - Unidade Estratgica de Negcios uma feio verdadeiramente de
uma unidade de negcios na acepo do termo, com todas as implicaes
decorrentes, tal como autonomia de gesto operacional, estratgia de operaes
dirigida e outras. Desse modo, podemos dizer que resultam em unidades de
negcios relativamente independentes, com caractersticas prprias de negociao
e aproveitamento das oportunidades de mercado.
A definio de UEN adotada pela GE - General Electric (apud, BUZZELL & GALE,
1991):
"Uma unidade de negcios uma diviso, linha de produtos ou outro centro de lucro
de uma empresa que:
Produz e comercializa um conjunto bem definido de produtos ou servios
correlatos.
Serve um conjunto claramente definido de clientes, numa rea geogrfica
razoavelmente bem delimitada.
Compete com um conjunto bem definido de concorrentes..
Baseados nesta viso, podemos dizer que a UEN representa a unidade
elementar de negcios de uma empresa.
Embora conceitualmente a UEN possa demandar estratgias especficas prprias,
estratgias correlatas devem ser coordenadas para evitar duplicao de esforos,
incoerncia de polticas e o "paroquialismo" ou "feudalismo", que possam afetar o
desempenho competitivo geral da empresa como um todo. Apesar disso,
recomenda-se tratamento especfico, em cada UEN, das variveis que interferem
diretamente em seus Fatores Crticos de Sucesso.
Para que Serve a Unidade Estratgica de Negcios
3.1 Porque Usar a UEN
A grande razo reside na determinao dos potenciais relativos de lucros de muitas
UEN's diferentes na carteira de uma empresa, com base em suas posies
competitivas correntes e em alteraes futuras esperadas em fatores, tais como
tamanho de mercado, qualidade do produto e lanamento de novos produtos.
Adicionalmente, quanto mais diversificados forem os negcios explorados, os
diversos fatores relacionados s diferentes reas de atuao da empresa, tais como
clientes, concorrncia, caractersticas de produtos, fornecedores, etc. no devem ser
analisados de uma mesma forma em funo dos diferentes contextos a atender.
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O objetivo bsico possibilitar a avaliao dos negcios explorados nas diversas
UEN's, como ferramenta para a tomada de decises quanto alocao de recursos,
aquisio ou liquidao de UEN's.
Representa uma tentativa no sentido de no perder de vista a realidade operacional
dos negcios, sem deixar, no entanto, de utilizar um nvel mais elevado de
agregao.
Os procedimentos de anlise podem ser estabelecidos de maneira mais sistemtica,
facilitando a obteno das estratgias empresariais, porque a distncia
organizacional se torna menor e possibilita uma aderncia maior da perspectiva do
plano em relao ao que efetivamente ocorre.
3.2 Benefcios da Adoo do Conceito de UEN
A definio de UEN permite obter unidades operacionais mais focalizadas,
trazendo ganhos na curva de experincia dos processos envolvidos, agilidade
operacional e maior aderncia dos controles e decises gerenciais.
A focalizao em um horizonte mais estreito ou focalizado simplifica a tarefa de
anlise do planejador, uma vez que facilita a visualizao dos fatores
"qualificadores" e "ganhadores de pedidos" (HILL, 1989), correspondentes ao
negcio tpico de cada UEN. Isto pode trazer diretamente, no curto prazo, um
adicional de qualidade na obteno dos produtos ou servios, o que significa que a
empresa pode trabalhar vendendo a preos mais elevados do que a
concorrncia, auferindo maiores lucros.















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Identificao do Negcio

A empresa escolhida chama-se Mundo dos Sonhos, que tem como objetivo oferecer
ao pblico infantil, um espao com vrias opes, de diverso, e
Com um olhar atento para a modernidade e baseado no perfil da criana
contempornea, o Mundo dos Sonhos um ambiente que interliga o ldico, a
aventura e a tecnologia. Dentre as alternativas de diverso, destacam-se: a rea
baby com brinquedos educativos, que trabalha a percepo e a motricidade; o
arvorismo/tirolesa que despertam a energia e o esprito de aventura; e o cinema 6D:
um cinema em seis dimenses, no qual o espectador interage com o filme atravs
dos sentidos humanos.

Todo este espao mgico, com capacidade para 300 pessoas, concentra-se numa
rea de 800 m2 totalmente refrigerada e com segurana interna e externa,
oferecendo conforto e tranquilidade para os convidados. A casa tambm est
equipada com gerador, que garante o pleno funcionamento de toda a estrutura no
caso de falta de luz.

Localizao:
A empresa localiza-se na cidade de Joinville no bairro Bucaren.

Ramo de atividade:
Bufett de festas infantil.

PRINCIPAL ATIVIDADE DA EMPRESA


Pesquisar e observar permanentemente no segmento de mercado onde esta
promovendo ajustes e adaptaes nos negcios.
Ter atitude e iniciativa, saber administrar, saber negociar, vender benefcios e
manter cliente satisfeito.
Ter viso clara de onde quer chegar.
Planejar e acompanhar o desempenho da empresa, ser persistente, manter foco
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definido para a atividade empresarial. Assumir somente riscos calculados.
Estar sempre dispostos a inovar e promover mudana, ter grande capacidade para
aproveit-los;
Ter habilidade para liberar sua equipe de profissionais, imaginao criativa, boa
coordenao visual/motora, boa presena, apresentao e higiene pessoal.
Ofertas


ANLISE SWOT
Oportunidades

Retomada do crescimento do pas decorrente da estabilidade econmica e
medidas governamentais;

Possibilidade de investimentos de grande vulto na rea de entretenimento e
grandes obras;

Potencial do mercado consumidor brasileiro;

Possibilidades de expanso da casa de festas para outros Estados Brasileiros.

Ameaas

Falta de recursos de financiamento;

Elevao das taxas de juros;

Impedimentos legais: aprovao do projeto, licenas;

Concorrncia e entrada de empresa no mercado de entretenimento.



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Pontos Fortes

Estrutura organizacional enxuta, dinmica e eficiente;

Qualidade;

Lista de colaboradores com especializao nas suas reas de atuao;

Excelncia na segurana.

Pontos Fracos

Equipe reduzida;

Falta de assessoria jurdica.

DIFERENCIAL COMPETITIVO

No basta ao empresrio apenas possuir algo que os produtos concorrentes no
oferecem. necessrio que esse algo mais seja reconhecido pelo o cliente como
uma vantagem competitiva e aumente o seu nvel de satisfao com o produto ou
servio prestado. Como por exemplo:


Estacionamento prprio;
Pacotes de festas em diversos preos;
Climatizao
Berrio;
Fazemos festas escolares;
Buscamos o aniversariante e sua famlia em casa, com veculo exclusivo;
Aluguel de grandes brinquedos inflveis e jogos eletrnicos;
Lanamento de produtos inovadores, como maquiagem artstica e esculturas com
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o balo;
Ofertas.

Novo ramo do negcio:
Produo de artigos de decorao de festa infantil

A fim de eliminar os altos custos de aluguel de decorao infantil terceirizada, a
empresa analisada optou por abrir uma sala para produzir os artigos de decorao,
no somente visando em reduzir custo, mas tambm de ampliar a diversidade de
opes de decoraes e se manter atual no mercado, vendo assim oportunidade
maior de crescimento, podendo oferecer melhor preos ao seus clientes, com mais
qualidade, maior procura ao servio oferecido e sendo assim , aumentar o lucro da
empresa.
Nome do novo ramo: Criao.


Definio do escopo da unidade

Ser necessria para abertura do novo ramo, a contratao de trs novos
funcionrios que sero responsveis; pela criao dos personagens; pelo
acabamento; organizao e pela negociao da compra da matria prima, que ser
de qualidade superior aos que oferecem no mercado, resistindo assim a vrios
eventos.
E empresa investir forte em treinamento e capacitao para que os funcionrios
realizem um excelente trabalho e para que no haja desperdcios de produtos.

Estabelecimento das metas da unidade de negcios
Reduzir custos de mo-de-obra terceirizada
Expandir a popularidade do negcio
Aumentar a procura do servio
Crescimento da empresa
Aumentar o lucro

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Bases pretendidas para a vantagem competitiva
Local central com fcil acesso
Treinamento de funcionrios semanalmente
Excelncia em atendimento ao publico

Projeto de constelao de valores
Parcerias com fornecedores
Trabalho em equipe
Fidelizao dos clientes
Ambiente agradvel
Aberto a negociaes, preos flexveis a todas as classes de clientes.
Foco em novas decoraes, tendncias

Gesto de cadeia de valores

A empresa Criao desenvolveu um site onde ser divulgado todos seus trabalhos,
e ficar disponvel a venda on-line facilitando as condies de pagamento
Para o conforto do cliente o produto ter a opo de ser entregue no endereo
solicitado
O cliente poder dar sugestes mudar cores e aparncia de personagens do jeito
que melhor lhe agradar.
As funcionrias da empresa so capacitadas a criar uma arte de tema da decorao
atravs da foto do aniversariante imitando sua aparncia.














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CONCLUSO

Com a elaborao deste trabalho aprendemos que o plano de negcios,
apesar de no ser a garantia de sucesso, poder nos ajudar, entre outras coisas, na
tomada de decises, assim como a no se desviar dos objetivos iniciais.
Toda empresa tem que adquirir uma viso estratgica, diante da competividade de
outras milhares de empresas, cada vez mais as empresas buscam o
aperfeioamento de qualidade para atrair os cliente, aumentar o lucro e reduzir
custo, uma busca incessante ao crescimento da empresa.
A empresa deve ter um sonho comum e seguir o trajeto para realizar este sonho.
No abandonar seus objetivos e estar ciente que a empresa precisa trabalhar em
equipe.
O administrador que anseia pelo sucesso, pela considerao de seu trabalho,
acima de tudo dedicado. Tem prazer em trabalhar ou fazer negcios, e sempre
pensar num diferencial para oferecer.


Empreender sempre um risco, mas empreender sem planejamento um risco que
pode ser evitado..


















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REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

Anlise da Concorrncia.
Disponvel em: http://www.slideshare.net/GabiEdington/anlise-da-concorrncia>.
Acesso em 17 de novembro de 2013.
Estratgia - Avaliao do Ambiente Externo de uma Empresa.
Disponvel em: http://ae2011.wikispaces.com/file/view/Cap%C3%ADtulo%2B...docx,
Acesso em 17 de novembro de 2013.

Orientao para plano de negcio.
http://www.geranegocio.com.br/html/assoc/p3.html, acesso em 17 de novembro de 2013.
O modelo da era de constelao de valores
http://www.techoje.com.br/site/techoje/categoria/detalhe_artigo/293, acesso em 17 de novembro
de 2013.
Disponvel em: htt://xa.yimg/kq/groups/22243170/947123300/name/capitulo_vi.pdf, acesso em 17
de novembro de 2013.

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