COCA COLA VS PEPSI, "EL ARTE DE LA GUERRA"

Lucha por una posicin, operaciones secretas, planes estratgicos, maniobras, compra de informacin, espionaje, grabaciones de voz
Como si de una pelcula de detectives se tratase o una dura batalla entre dos ejrcitos; Coca- Cola Vs Pepsi lucha entre dos marcas que
durante ms de cien aos han llegado a representar el espritu americano, smbolos que controlan nuestro estilo de vida, cmo y qu
consumimos. Una historia de xito pertubadora e increble que combinan fanatismo, heroicidad y misterio. Pocas empresas
multinacionales han tenido una rivalidad tan brutal y pblica como la de las gigantes norteamericanas, ninguna de las empresas ha
escondido nunca su competencia, ardua en los negocios, en las ideas, en el marketing y, por supuesto, tambin en los anuncios.
Desde el ao 1893, cuando Pepsi fue fundada y Coca-Cola llevaba en el mercado unos trece aos, ambas compaas se han enfrascado
en una lucha sin cuartel por dominar el mercado de refrescos de cola. Esta vivaz competitividad ha sido el motor para insuar la
creatividad, dando lugar a muy buenas campaas de publicidad, promociones, guerra de precios y batallas en los distribuidores. Una de
las principales bazas en la campaas publicitarias ha sido la utilizacin de una publicidad comparativa y muy agresiva. Una tcnica
ticamente cuestionable e incluso legislada. Esta estrategia cuenta con limitaciones segn el pas al que se dirija, en Espaa y Europa,
por ejemplo, es imposible ver este tipo de publicidad est muy restringida, el uso de marcas y logos de un competidor se consideran
competencia desleal y son ilcitos, si no es para representar datos completamente objetivos. No podemos suponer nada, hay que
demostrarlo.
Los inicios para Pepsi no fueron nada positivos, tras varias quiebras consecutivas e incluso ofrecimiento de la compaa a su eterno rival
que la rechaz. Grave error por parte de Coca- Cola ya que ms tarde dara lugar a una guerra sin cuartel, que hoy en da continua. Para
ms inri, el resurgir de Pepsi vino de la mano de su propio rival. El vicepresidente de Coca-Cola dej su cargo y se hizo cargo de la
compaa con una actitud ms agresiva que la que le permitan en su anterior empresa. Pepsi consigui recuperar cuotas gracias a
unicar su sabor y una agresiva estrategia publicitaria.
Ambas compaas han sabido adaptarse perfectamente a las diferentes coyunturas, polticas, econmicas que han ido surgiendo a lo
largo de su historia. Coca-Cola en 1903 tuvo que cambiar su frmula al contener pequeas dosis de cocana, Pepsi lleg al mercado
ofreciendo una bebida "pura" y que podan beber los nios. Ambas vieron aumentada su productividad en los aos veinte debido a la
implantacin de la ley seca en los EEUU. Coca- Cola aprovech la Segunda Guerra Mundial para hacer publicidad en ambos bandos e
incrementar a nivel mundial sus ventas. Con el Crac del 1929, tambin conocido como la Crisis de 1929 o La Gran Depresin, Pepsi
mejor sus ventas al tener un coste ms bajo y venir envasado en una botella de mayor tamao, dndose a conocer como la bebida de
los pobres. . En los 60 Pepsi lanz la llamada generacin Pepsi y posteriormente, ,Coca-Cola con su mensaje de paz, felicidad y juventud
eterna nos intenta transmitir una forma de vida. En los aos 70 Pepsi lanza un spot ( reto Pepsi) que consista en un "test ciego" en
supermercados, los consumidores elegan el sabor de esta por delante de su mximo competidor, fue algo asombroso que dispar sus
ventas. Coca-Cola tras muchas investigaciones lanz la "New Coke" con una nueva frmula que fue un desastre (peor estrategia de
marketing de la historia) para volver ms tarde a la clsica
Desde mi punto de vista, esta lucha encarnizada por conseguir la exclusividad, la mayor cuota de ventas, abrir nuevos mercados
internacionales, conseguir la mayor rentabilidad, es lo que hace fuerte a ambas compaas, se obligan a mejorar cada da a esforzarse
un poco ms. Siempre a la espera de que el rival cometa un fallo para anotarse el prximo tanto. No venden slo un producto, ya es una
forma de vida, despiertan un sentimiento de felicidad entre sus consumidores, venden un concepto. No se dirige a clientes sino a fans
que deenden a ultranza la marca y una losofa. Esto a mi entender es lo mximo que se puede aspirar cuando vendes un producto o
servicio.
Quin es el ganador, Coca-Cola o Pepsi? Pienso que no se llegar a una respuesta nica, ambas tienen sus seguidores, y datos que
corroboran que su mejor que la otra.
Lo que si es cierto que Coca-Cola necesita a Pepsi y Pepsi a Coca-Cola.
ANTONIO JIMNEZ LINARES