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Página(s)
Información de la Oficina Matriz 2
Carta de Richard Kall 3
Misión, Visión, Valores 4
La Magia de Reclutamiento Compuesto 5
Perfil del prospecto 6
Dominando el teléfono 7
Ejemplo de una Entrevista Telefónica 8
Entrevista de reclutamiento 9-11
Entrevista de Inicio rápido 12-13
Comprendiendo el programa de Bonos 14
Lista de verificación del Nuevo Afiliado 15
Mi Plan de 90 días 16
10 pasos al éxito 17-18
Claves para llegar a ser un buen líder 19-20
Planillas y Documentos
Planilla de Control de Enrolados 22
100 nombres de probables afiliados 22-23
Información de la Oficina Matriz
Viernes: 12:00 a.m. - 2:00 a.m., 6:00 a.m. - 5:00 p.m. PDT
(Email) support@vmdirect.com
Información de su Capacitador
Nombre:
Teléfono:
Fax:
Email:
Carta del presidente
Richard Kall
Fundador y Presidente de la Junta
VMDirect
Misión, Visión, Valores
Misión
VMDirect está dedicada a proveer una oportunidad excepcional para cualquier adulto para
crear prosperidad financiera para sí mismo y para su familia. Al proveer un producto de pri-
mara clase y un plan de compensación, junto a la ayuda y entrenamiento necesario para al-
canzar el éxito, VMDirect se esfuerza por enriquecer las vidas de todos los que se involucran
con la Compañía.
Visión
Todo pequeño o mediano negocio en los Estados Unidos, y en otros países donde VMDirect
opera, usando el software de video email de AttainResponse como su Sistema de Marketing
por Internet.
Valores
VMDirect operará con los más altos estándares en todas las relaciones con sus afiliados,
vendedores, el medio ambiente y la comunidad.
VMDirect adopta un clima que alienta la innovación y la diligencia entre sus afiliados y per-
sonal, y recompensa como corresponde.
*Este es un escenario hipotético para
La Magia de la Multiplicación
Cada Afiliado es Cada Afiliado es
Nivel
Nivel
Nivel
Nivel
Nivel
Nivel
Nivel
Nivel
Diferencia de 19,171
La Magia de la
Tú
Progresión Geométrica
Gana 3 nuevos
MES UNO reclutas
Responden a tu liderazgo
La entrevista de reclutamiento se usa para enrolar al posible Afiliado, y debe hacerse dentro
de las 24 horas desde que el prospecto Afiliado ha asistido o a una reunión informativa o
escuchado una panorámica del negocio por teleconferencia o transmisión en vivo.
Establezca este tiempo de seguimiento en su llamada inicial. Déjele saber que el seguimien-
to durará 15 minutos y pídale que escriba cualquier pregunta que le surja antes de la llama-
da para un mejor uso de su tiempo.
Cuando llame al posible Afiliado para la cita, puede decir.
“Hola (nombre), le habla (su nombre) para nuestra cita a las (hora). (Sea ami-
gable y a la vez profesional y optimista). Antes de comenzar, ¿escuchó la llama-
da o visitó la presentación online?
“Hagamos esto, ya que no tuvo tiempo para ver u oír la presentación, le daré la
página web/teléfono nuevamente. ¿Cuándo cree que podrá ver la información?
Le dará una gran perspectiva general acerca de este negocio. Entonces habla-
remos nuevamente, y veremos si coincidimos. Esto hará que ambos hagamos
un mejor uso de nuestro tiempo juntos. ¿Cuándo cree que será mejor que nos
veamos, en (día y hora) o en (día y hora)?”
Si no responde el teléfono cuando le llama, este es un mensaje que puede dejar. Muéstrese
amigable y optimista.
“Hola (nombre), soy (su nombre) para nuestra cita a las (hora). Al parecer
nuestros horarios no han coincidido. Por favor, siéntase libre de llamarme al (su
número de teléfono) para volver a ajustar nuestra cita. Tenga un buen día. ”
La entrevista
Una vez que logra llegar a su prospecto para la entrevista de seguimiento, sea breve. No
debe tomar más de 15 minutos. A continuación verá un ejemplo de guión para su entrevista
luego que confirme que de hecho atendió la presentación de negocio.
El Próximo Paso
Pregúntele si está frente a su computadora. Si dice que “Si”, entonces diga
“Vamos a crear su ID de VMDirect así puedo acompañarle durante el proceso
para hacerlo rápido y que pueda comenzar.”
La Entrevista de Comienzo Rápido se usa para entrenar por igual a cada nuevo Afiliado, du-
plicando el equipo y permitiendo al nuevo Afiliado comenzar a ganar ingresos rápidamente.
Esta entrevista debe ocurrir entre las 24-48 hrs. de que el nuevo Afiliado recibió su ID de
VMDirect.
Envíe por email o Fax copias de las siguientes páginas (exclusivamente) del manual antes de
asistir a la entrevista para que las puedan revisar juntos:
Lista de verificación del Nuevo Afiliado
Plan de 90 días
Claves para el éxito
La Entrevista
La entrevista debe hacerse de día, en su oficina si es local, o vía presentación en vivo y use
una llamada de conferencia para hablar (Pida al Afiliado que apague las bocinas de su com-
putadora debido al retraso del audio). Esto tomará entre 45min-1hr.
El entrenador del nuevo Afiliado deberá estar presente de ser posible y apoyar al líder positi-
vamente.
Invierta los primero 10 min. conociendo del trasfondo del nuevo Afiliado y cree un ambiente
de entendimiento. Luego proceda a la entrevista haciendo preguntas como las siguientes.
1) “Cuénteme un poco sobre Ud., de dónde es, qué cosas le interesan, a qué escuela
asistió, qué experiencia profesional tiene, ha tenido un negocio propio... ” (Si ya hizo
estas preguntas en la Entrevista de Reclutamiento, afiance lo que ya sabe y continúe
a la preg.8.)
2) “¿Cómo le ha ido hasta ahora?”
3) “¿De lo que ha visto u oído de VMDirect qué es lo que más le intriga? ”
4) “¿Tiene alguna pregunta en particular sobre la compañía, el negocio o el producto? ”
5) “¿Por qué entraría Ud. a este negocio?”
6) “¿Está buscando dinero a tiempo completo, parte del tiempo o tiempo extra? ”
7) “(Nombre), por lo me ha dicho este negocio suena como una excelente oportunidad
para Ud. Parece cumplir con sus expectativas y objetivos financieros. ¿no es así? Le
felicito por su ID de VMDirect y sé que toda su documentación ha sido incorporada…
Ese es el primer paso.”
8) “¿Cuán rápido quiere comenzar a hacer dinero? ¿Le interesa producir Ud. mismo o
convertirse en un líder?”
9) “Estamos buscando personas que se unan a nuestro equipo que estén dispuestos a
trabaja duro para tener éxito… alguien que se conecte con el sistema, aprenda los
productos, establezca metas y nos permita guiarlo en el proceso… ¿es Ud.? ”
10) “(Nombre), Esperas que sea un líder fuerte o suave? Un líder suave no sigue el siste-
ma y deja todo a la suerte. Un líder fuerte es quien está dispuesto a caminar a tu la-
do a cada paso y no deja nada a la suerte.” Espere su respuesta - es muy impor-
tante.
“Es muy importante dejarse entrenar, ser dedicado y comprometido. Sin esto a su
líder le será difícil ayudarle y su éxito podría verse limitado. Hemos construido un sis-
tema de tutelaje para guiarle al éxito. Por favor, resista el impulso de ser original y
hacer las cosas a su manera. Sabemos que el sistema funciona y es duplicable. ”
Cuando termine la entrevista, haga otra cita para asegurar que está llevando la
Lista de Verificación para Afiliados y entrarlo al campo de trabajo.
Comprendiendo el Programa de Paquetes de Sevicio
Etapa 1: Personalmente enrole 3 Afiliados y 3 Clientes al por menor
Luego de que cumpla los requisitos de la Etapa 1, su 4to Afiliado enrolado se
contará para la Etapa 2
Etapa 2: Personalmente enrole 3 nuevos Afiliados que completen la Etapa 1 para avan-
zar a la Etapa 3 (Sus 3 primeros Afiliados no cuentan para calificar para la
Etapa 3)
Luego de que cumpla los requisitos de la Etapa 2, su próximo nuevo Afiliado
cuenta para la Etapa 3
Etapa 4: Ud. y sus nuevos Afiliados de la Etapa 4 construyen una organización de 150
Afiliados, entonces haga un Afiliado más
Luego de que cumpla los requisitos de la Etapa 4, su próximo nuevo Afiliado
cuenta para la Etapa 5
Etapa 5: Sigua reclutando Afiliados y clientes al por menor y continúe edificando su or-
ganización y vea crecer sus entradas
Le recomendamos que tenga al menos 3 clientes al pormenor inmediatamente
y en vistas a maximizar el plan tenga 25 clientes lo antes posible.
Lista de Verificación del Nuevo Afiliado
Inscríbase Online
Imprimir información de registro
Imprimir, completar y enviar por FAX la Autorización de Tarjeta de Crédito W-9
inmediatamente
Imprimir, completar y enviar por FAX la planilla de Depósito Directo
Comenzar un File para llevar toda la información de VMDirect
Vaya a www.vmdirect.com y entrar con su nombre y contraseña
Ir al Centro de Soporte de VMDirect y ver todos los módulos de aprendizaje con
énfasis en Inicio, Administración e Información de Producto
Establezca su computadora como fuera de línea en el Centro de Soporte
Exporte inmediatamente su libreta de direcciones a mi sitio de VMDirect
Use su sitio de VMDirect para toda correspondencia con Afiliados
Envíe un video email a todos en su libreta de direcciones notificándoles su nueva
dirección de email
Haga una agenda para los próximos 90 días mínimo
Mire ADVICE & MENTORING con Richard Kall cada Miércoles a las 6:00 pm PST
en www.richardkall.tv
Participe de las reuniones semanales y los eventos principales de su área
Asista al Evento del Primer Viernes en la Vegas tan pronto pueda
Participe de la Llamada semanal al Líder llamando al (712) 432-7522, 438834#
Haga una lista de 100 prospectos (vea págs.22 & 23) usando el criterio siguiente
Individuos que necesiten o quieran ganar dinero extra
Individuos que tienen entre $100 y $2,500 para comenzar su propio negocio
Individuos que hacen compromisos y los cumplen
Determine cuánto dinero quiere ganar mensualmente $
Determine cuánto tiempo va a invertir hrs/trabajo
Determine su nivel de compromiso (1 - 10)
Inmediatamente enrole 1 cliente para calificar para los bonos del paquete de servi-
cio
Determine las pautas para medir su éxito
Alcanzar Bronce para Plata para
Oro para
Mi Plan de 90 Días
Fecha de cumplimiento
Tener 3 Clientes
Convertirme en Director (3 PE & 3 Clientes)
Convertirme en Bronce (6 PE & 3 Clientes)
Convertirme en Plata
Convertirme en Oro
Convertirme en Platino
Convertirme en Diamante
1) Deseo
Lo primero y más importante es que Ud. debe tener un ferviente deseo de tener éxito.
En palabras del autor del libro “Piense y Hágase Rico”, Dr. Napoleon Hill… “Cuando sus
deseos son lo suficientemente fuertes, parecerá tener poderes sobrehumanos para lo-
grarlos.” No hay límites en cuanto al tamaño o rentable que puede ser su negocio de
VMDirect, ¡pero tiene que desearlo!
2) Disposición a trabajar
¡Enfréntelo!... sin trabajar duro no logrará sus metas. Hay un millón de excusas que
puede interponer, pero eso no llevará a ningún lugar. Es el miedo el que no le permite
avanzar… enfrente su miedo y sobrepóngase. PUEDES HACERLO. Nuevamente el Dr.
Hill nos dice… “no espere más, nunca será el „tiempo justo‟. Comience donde está aho-
ra y trabaje con lo que tiene a mano, mejores herramientas irán apareciendo en el ca-
mino”. O sea… ¡HAZLO Y YA!
3) Cree
Recomendamos que todo el mundo lea el libro del Dr. Napoleón Hill “Piense y Hágase
Rico”. En la página 36, “Los Seis Pasos para Convertir sus Deseos en Oro” note los pa-
sos #5 y #6 que requieren que Ud. escriba sus metas de ingreso bien detalladas y lue-
go leerlas diariamente hasta que la imagen de Ud. alcanzando estas metas queden fija-
das y claras en su mente.
4) Compromiso Total
Primero tiene que creer y luego comprometerse 100% con su negocio. Esto significa
seguir entre los “No” y “Si” y no tomárselo personalmente.
5) Duplicación Sistemática
Debe convertirse en un estudioso del negocio y dominar lo básico
8) Visión
La falta de visión es uno de los mayores obstáculos a un gran liderazgo. La gente sigue
a los visionarios.
TAMBIÉN RECUERDE
Para poder graduar a muchos (Diamantes) debe llenar las aulas primero.
Formulario de Control de Paquete de Servicio
PE
Enrolador Teléfono Email
1. ( )
2. ( )
3. ( )
Este formulario fue diseñado para permitirle llevar un registro de aquellos Afilia-
dos que personalmente enrole (PE) y los Afiliados que ellos Personalmente enro-
len. Esto es importante para Ud. porque a partir del 4 Afiliado Personalmente Afi-
liado, comienza a ganar comisiones sobre la base de las 5 etapas del Programa
del Paquete de Servicio (vea la página 14 de este manual y el Plan de Compensa-
ciones de su Admin Center - 4to vínculo a su izquierda).
Lista de 100 Nombres de Posibles Afiliados
Nombre Telefóno/Email Método de Contacto por Hacer / Resultado
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
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20
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28
29
30
31
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33
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36
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38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
Lista de 100 Nombres de Posibles Afiliados
Nombre Telefóno/Email Método de Contacto por Hacer / Resultado
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
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65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100