ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

FACULTATEA DE CIBERNETICA STATISTICA SI INFORMATICA ECONOMICA

Modele de formare a pretului unui
Modele de formare a pretului unui

produs
produs
lucrare de licenta
Coordonator tiinific:
Prof uni! dr Dorin Mitrut
Student:
Dudulea Ale"andru Florin
#$%&
CUPRINS
#
Capitolul 1 Pretul Capitolul 1 Pretul
Obiective ,rezumat ,continut Obiective ,rezumat ,continut
1. PREUL
* Obiectivele caitolului!
funda'entarea deci(iei de fi"are a )re*urilor a!+nd ,n !edere ac*iunea con-u.at/ a
cererii 0i ofertei1
rolul 2tatului ,n inter!en*iile 2ale )entru re2ta3ilirea ec4ili3rului econo'ic5
ad/u.+ndu62e -ocului li3er al concuren*ei1
)re(entarea )o2i3ilelor co')orta'ente ale fir'elor concuren*iale )e )ia*a
ro'+nea2c/ 7)ractici anticoncuren*iale8
* Re"u#atul e $curt al caitolului
In ace2t ca)itol 2e dore2te reali(area unei a3ordari )ro3le'atice din )unct de !edere
al )returilor atat din )er2)ecti!a 'icroecono'ica 5)rin funda'entarea unei deci(ii
indi!iduale 2u3 i')actul con-u.at a cererii 2i ofertei 5 dar 2i din )er2)ecti!a
'acroecono'ica 5anali(and 'odul de deter'inare a )returilor 5)rin co'3inarea cererii 2i
ofertei la ni!elul )ietei re2)ecti!ului )rodu2 5 2tatul inter!enind in ace2te conditii )entru
re2ta3ilirea ec4ili3rului )ietei iar reali(area ace2tuia 2a 2e reali(e(e in conditiile -ocului
li3er al concurentei
Pentru anali(area 'ecani2'ului autono' al )returilor lua' in con2iderare cate!a
conditii e2entiale :
)rin )re*urile a)licate5 e2te nece2ar/ o a3ordare real/ a co2turilor de )roduc*ie 0i
de2facere ale )rodu2elor5 recuno2cute ,n )roce2ul de 2ta3ilire la )ia*/ a )re*urilor1
e2ti'area !alorii '/rfurilor1
ni!elul 0i 2tructura )re*urilor 3unurilor econo'ice 2e funda'entea(/ ,n 'od
nece2ar )e 3a(a )ro)or*iilor reflectate la )ia*/5 ca 2e.'ente ale ra)ortului dintre cerere 0i
ofert/1
Pentru a 2ta3ili )returile 5tre3uie luate deci(ii care 2unt influentate atat de
ele'ente o3iecti!e 5 care nu )ot fi deter'inate )rin calcularea e2ti'ati!a a ra)ortului dintre
cerere 2i oferta5 a2a incat a3aterile 2unt identificate )rin le.aturi de cone"iune in!er2a 5 care
a2i.ura autore.larea continua a 2i2te'ului de )returi
9
1.1. Preul% &r'(ie i#ortant) a actului deci"ional al fir#ei *n
condiii de concuren)
Anali(at ,n ter'eni .enerici 5)retul )oate fi con2iderat ca fiind o 2u'a de 3ani )latita
2au )ri'ita )entru a o3tine 2au a ceda un 3un 2au 2er!iciu
Pretul e2te o'ni)re(ent in !iata oa'enilor de (i cu (i 5fiind )utine cu!inte care 2 ii
e")ri'e frec!enta 5 circulatia 2i dina'i2tul Ince)and cu )retul unui 3un de lar. con2u'
5)recu' )ainea 2i continuand cu )retul unui o3iect de folo2inta indelun.ata 5 2au c4iar al
ti')ului5 totul are un )ret in relatiile u'ane
Anali(area )retului din )unct de !edere econo'ic e2te e!identa deoarece
5)roductia5 'arfurile 5 infor'atia 5!alutele 5 tran2)orturile 5 2er!iciile etc5 2e reali(ea(a 5
e"i2ta 2au circula 2i au un )ret 2i o !aloare aflata in concordanta cu ace2t )ret
E")ri'at econo'ic5 )retul e2te o e")re2ie 'onetara a !alorii tuturor 'arfurilor 2i
2er!iciilor care 2unt o3iectul de 2c4i'3 2i intra totodata in cate.oria econo'ica
Pretul a a)arut in 'o'entul in care )roductia de 'arfuri 2i a relatiilor 'arfa63ani 5
a luat e"i2tenta E!olutia 5 dar 2i folo2irea 2i actiunea )returilor5 2unt conditionate de
e!olutia )roductiei de 'arfuri 2i de le.ea cererii 2i ofertei
Pretul e")ri'a relatiile 3ane2ti 2i le.aturile care e"i2ta intre fir'e5 intre cetateni
5intre fir'e 2i 2tate5 facand referire la e")ri'area in 3ani a !alorii 'arfurilor aflate in
tran(actie 2au care fac o3iectul 2c4i'3ului
Intr6o econo'ie de )iata5 )retul cu)rinde in 2fera 2a 2i alte a2)ecte 2i notiuni de2)re
care 2e )oate !or3i :)retul actiunilor 2i al o3li.atiunilor5 )retului conce2iunilor5 )retul
ca)italului i')ru'utat 7do3anda 8 5 )retul locatiilor de .e2tiune etc
M/ri'ea )re*ului e2te dat/ de !aloarea etalonului )re*urilor5 adic/ de 'oned/ 0i de
'/ri'ea !alorii '/rfurilor
Anali(and )entru ince)ut5 relatia 'oneda6)ret5 )ret6'oneda5 2e )oate e!identia o
relatie de conditionare reci)roca Prin ur'are5 de!alori(area 2au de)recierea 'onedei
5conduce la cre0terea )re*urilor 0i a infla*iei 0i influen*ea(/ ne.ati! ni!elul de trai al
)o)ula*iei
In tara noa2tra 5 efectul cre2terii )returilor 26a re2i'tit du)a dece'3rie %:;:5 )rin
'odificarea cur2ului de 2c4i'3 al leului fata de dolarul SUA Fiecare 2c/dere 'ai
2e'nificati!a a cur2ului de 2c4i'3 al leului fa*/ de dolar5 a condu2 la cre0teri i'ediate 2au
cu o oarecare ,nt+r(iere a )re*urilor
In 2c4i'3 5 o a)reciere a 'onedei5 !a influenta in 'od )o(iti! )returile5 re(ultand o
2cadere 2au 2ta3ili(are a ace2tora 2i e!identa la reducerea inflatiei
Politica acea2ta a re!alori(arii o )ot ado)ta tarile cu o econo'ie de(!oltata 5care au
re(er!e de aur in cre2tere 2i 'ai )utin tarile care 2unt intr6o )erioada de cri(a econo'ica
&
O 'oneda in2ta3ila a unei tari )oate .enera efecte ne.ati!e a2u)ra ace2teia :
denaturea(a )returile 5 influentea(a i')orturile 2i e")orturile5 duce la co')licarea
efectuarii de )re!i(iuni 2i ani4ilea(a econo'iile de-a fructificate
In acela2i ti') 5 o 'odificare a )returilor influentea(a )uterea de cu')arare a
'onedei 2i a 'a2ei 'onetare
Ca o conclu(ie 5)ute' 2)une 2a 2c4i'3area )uterii de cu')arare 2i de )lata a 'onedei
)rin de!alori(are 2au re!alori(are deter'ina in 2en2 in!er2 !ariatii de )returi
Cu )ri!ire la ra)ortul relatiei )ret6!aloare 2e )oate 'entiona ca intre )ret 2i !aloare
e"i2ta o )ro)ortionalotate5 e!olutia lor a!and acela2i 2en2
Curentele de o)inie fac referire la factorii de for'are a !alorii 'arfurilor 2i i')licit a
)returilor 5)rin 'ai 'ulte teorii
Teoria !alorii 'unc/5 ela3orat/ 0i 2u2*inut/ de re)re(entan*ii econo'iei )olitice
en.le(e: <illia' Pet=5 Ada' S'it4 0i Da!id Ricardo Facand referire la !aloarea 'arfii
5 Da!id Ricardo a a-un2 la conclu(ia ca 5utilitatea ace2teia i2i tra.e !aloarea din doua
2ur2e :din raritatea 2i cantitatea de 'unca nece2ara )entru o3tinerea ei
Referindu62e la !aloarea '/rfii5 Da!id Ricardo conclu(iona c/5 '/rfurile5 a!+nd
utilitate 7)e care o con2idera e2en*ial/ )entru !aloarea de 2c4i'385 ,0i tra. !aloarea din
dou/ i(!oare: din raritatea 0i cantitatea de 'unc/ nece2ar/ )entru o3*inerea lor
%

Teoria !alorii 'unc/ 2u2*inut/ de >arl Mar"

>arl Mar" )reia de la cla2icii en.le(i infor'atii cu )ri!ire la teoria !alorii 'unca 2i
ade(!oltat6o )ana la o for'a e"tre'a 5afir'and ca 5 din )unct de !edere calitati!5
!aloarea 'arfii nu re)re(inta decat re(ultatul unei 'unci o'ene2ti 5a32tracte5
nediferentianta 5iar din )unct de !edere cantitati! 5 afir'a ca 'ari'ea !alorii ei e2te
deter'inata de ti')ul de 'unca 5 utili(at in 2co)ul crearii de 3unuri
Ca ur'are5 >Mar" con2idera ca 'unca e2te 2in.ura 'a2ura care )oate 2er!i la
a)recierea 2i co')ararea !alorii tuturor 'arfurilor 5 oar cantitatea de 3ani define2te
)retul no'inal al ace2tieia
Teoria utilit/*ii 'ar.inale

Acea2ta teorie 2u2tina ca !aloarea7)retul 8 unei 'arfi e2te influentata de utilitatea
'ar.inala 5 'ari'ea ei fiind o functie de raritatea 'arfii re2)ecti!e iar 'ecani2'ul de
2ta3ilire a )retului 2e 3a(ea(a )e le.ea cererii 2i ofertei :cererea e2te o functie de utilitate 2i
oferta o functie de raritate
Raritatea deter'ina !olu'ul de 2acrificiu utili(at )entru o3tinerea unui 3un Ade)tii
ace2tei teorii 5acorda )rioritate 2ati2facerii ne!oilor u'ane 5 )unand accent )e utilitatea
3unului ca factor de )rinci)al de deter'inare a !alorii
In acela2i ti') 5 !aloarea unei 'arfi 5 e2te cu atat 'ai 'are cu cat ulti'a unitate con2u'ata
din acea 'arfa are o utilitate 'ai 'are
1
David Ricardo Opere alese, vol. I, Ed. Academiei Romne, Bucureti, 1!, p". #1.
?
Re)utatul econo'i2t en.le( Alfred Mar24all 2u2tina c/ !aloarea 2e ,nte'eia(/ )e
utilitatea final/ 0i )e c4eltuiala de )roduc*ie 0i 2e 'en*ine ,n ec4ili3ru ,ntre ace2te dou/
for*e o)u2e
Econo'i2tul france( @A3ra4a' Froi2 relatea(a e"i2tenta a doua teorii in for'area
!alorii5 una o3iecti!a 2i alta 2u3iecti!a In )ri'a dintre ele5 !aloarea e2te data de ulitatea
'arfii )recu' 2i de 'unca incor)orata in 'arfa Din )er2)ecti!a 2u2tinatorilor teoriei
2u3iecti!e 5!aloarea unei 'arfi 2e a)recia(a )rin utilitatea 2i raritatea 3unului dar 2i )rin
2ol!a3ilitatea cererii
Ca o conclu(ie )ute' 2)une ca in crearea !alorii 2i a )returilor 5 ele'entele cele 'ai
i')ortante 2unt utilitatea5 care influentea(a cerea 2i )retul de cerere 5)recu' 2i co2tul de
)roductie 5 care re)re(inta caracterul li'itat 5 raritatea factorilor de )roductie care 3un
3a(ele ofertei 2i )retului de oferta
RAPORTUL PRETABALOARE
Ade)*ii teoriei utilit/*ii 'ar.inale 2u2*in c/ ,ntre )re* 0i !aloare5 re2)ecti! !aloare de
2c4i'35 e"i2t/ o identitate de)lin/ Sin.ura diferenta ce 2e )oate face ,ntre cele trei
no*iuni 2e refer/ la fa)tul c/ )re*ul 2e e")ri'/ ,ntotdeauna ,n 3ani
In acela2i ti') 2u2tinatorii teoriei !alorii 'unca con2idera ca )retul nu in2ea'na
!aloare 5 de2i )retul e2te e")re2ia 3anea2ca a !alorii In conce)tia lor 5 )retul e2te o
for'a de e")ri'are a !alorii 2i ca)atata o anu'ita inde)endenta fata de continut 2i )rin
ur'are )ot e"i2ta )returi care 2a nu e")ri'a !aloarea7de e"e')lu : )retul )a'antul e2te
un )rCt irational8
Plecand de la ideea ca )retul re)re(inta o for'a de e")ri'are a !alorii unor 'arfuri5
tre3uie luat in calcul fa)tul ca el )oate 2a ai3a o anu'ita inde)endenta fata de !aloare 5
for'a fiind 'ai 3o.ata5 'ai !ariata decat e2enta
E"i2ta in2a 2i 2ituatii 'ai deo2e3ite in care )ute' acce)ta 2i a3aterea unor )returi de la
!aloare : )returi .arantate 2au 2u3!entionate de 2tat5 )returi de 'ono)ol 5 in )rinci)iu
5)returi aflate la e"tre'e
Trecand de la ace2te inter)retari ale relatiilor dintre )rCt 2i !aloare5 tre3uie 'entionata
i')ortanta )retului in econo'ia de )iata 2i fa)tul ca )retul 3unurilor 2i 2er!iciilor 2e
2ta3ile2te 2u3 incidenta cererii 2i ofertei Ace2ti fa)tori 2unt e2entiali in co')onenta
)returilor 5deoarece li)2a lor nu )oate .enerea 2c4i'3ul de 'arfuri 5 !aloarea 2i )retul
ace2tora
Au e"i2tat diferite conce)tii in )ri!inta influentei unuia 2au altuia din cei doi factori
re2)on2a3ili )entru for'area !alorii 2i a )retului iar ace2t conce)tii 26au reflectat 2i in
)racticaA2tfel 5 unii au acordat o i')ortanta 'ai 'are ofertei in )ri!inta for'arii
)retului 5 funda'entand )retul )e co2t de )roductie Acea2ta )ractica a fo2t intalnita in
2ecolul %; 2i in )ri'a )arte a 2ecolului %:5 dar 2i in 2ecolul #$ in tarile fo2t co'uni2te cu
econo'ie )lanificata
D
Re)re(entantii 2colii au2triece 5 cei care au )u2 3a(ele teoriei !alorii inte'eiate )e
utilitatea 'ar.inala 5 au 'utat accetul de la oferta la cerere5 deoarece acea2ta are o
influenta )re)onderenta in deter'inarea !alorii de 2c4i'3 2i a )retului 7acea2ta )ractica
era intalnita la 2far2itul 2ecolului %: 2i in 2ecolul #$ in 'area 'a-oritate a tarilor
de(!oltate 2i cu econo'ie )uternica 8
Unii economiti (printre care i Alfred Mashall) au demonstrat inoportunitatea
disocierii aciunii conjugate a cererii i a ofertei n formarea preului, subliniind c
ambele (cererea i oferta) joac un rol esenial n formarea preului, fr una sau fr
alta nu poate exista preul, dup cum n absena unuia din braele foarfecelor, acesta
nu funcionea!
En econo'ia de )ia*/ )re*urile 2e for'ea(/ ca re(ultat al co')orta'entului 2)ecific al
fir'elor5 al 'odului ,n care ele reu0e2c 2/ cunoa2c/ 'ai 3ine )ia*a 0i 2/60i ada)te(e
acti!itatea 2au con2u'ul la cerin*ele 0i 2itua*ia )ie*ei En )roce2ul 2c4i'3ului )artenerii
au un co')orta'ent diferit5 unul dintre ei )oate dori 'ai 'ult 2au 'ai )u*in actul de
!+n(are cu')/rare5 con2tr+n.+ndu6l )e cel/lalt 2/ acce)te )re*ul 2/u
En func*ie de condi*iile econo'ico62ociale )rin care trece o *ar/5 ,ntr6o anu'it/ )erioad/5
i')ortan*/ 'ai 'are are unul 2au altul din cei doi factori 7oferta 2au cererea8 ,n
for'area )re*urilor En Ro'+nia ,n )erioada de tran(i*ie la econo'ia de )ia*/5 ,n
condi*iile 2c/derii continue a )roduc*iei de '/rfuri5 a li)2ei de concuren*/ ,ntre fir'ele
)roduc/toare5 )re*urile au fo2t5 ,n .eneral5 dictate5 i')u2e de c/tre ofertan*i 0i 26au 3a(at
)e co2turi ridicate5 re(ultat al unei )roducti!it/*i 2c/(ute a 'uncii5 a ne'uncii5 a unor
2alarii cu rol de )rotec*ie 2ocial/5 a unor dificult/*i econo'ice 0i financiare )rin care au
trecut 0i 'ai trec ,nc/5 'ulte 2ociet/*i financiare
1.1. +ecani$#ul returilor
1.1.1 Concete c(eie
o Pret
o Baloarea unui 3un
o Mecani2'ul autono' al )returilor
o Functia cererii
o Functia ofertei
o Functia co2tului total
o Ela2ticitatea cereriiAofertei in ra)ort cu )retul
o Ela2ticitatea incruci2ata a cererii in ra)ort cu )retul
o Ela2ticitatea cererii in ra)ort cu !enitul con2u'atorilor
F
1.1., Obiectivele caitolului

Prin ace2t ca)itol i'i )ro)un 2a a3orde( )ro3le'atica )returilor din )er2)ecti!a
'acroecono'ica 5 )rin funda'entarea deci(iei indi!iduale )ri!ind cererea 2i oferta 2i din
)er2)ecti!a 'icroecono'ica 5 anali(a 'ecani2'ul de for'are a )returilor )rin
confruntarea cererii 2i ofertei la ni!elul )iatei re2)ecti!ului )rodu2 5 inter!entia 2tatului
adau.andu62e -ocului li3er al concurentei )entru a re2ta3ili ec4ili3rul )ietei
1.1.-.Sinte"e
Piata re$uune e"i2tenta unor unitati econo'ice autono'e5 in care )e o )arte a!e' o
le.atura directa de !an(are6cu')arare 2i )e de cealalta )arte e"i2tenta unui )ret li3er 5
deter'inat de cerere 2i oferta
In conditiile de autono'ie de)lina a )roducatorilor5 econo'ia are caracteri2tici de )iata 5
cat 2i de )lan:
6 Fiecare fir'a i2i 2ta3ile2te deci(iile )ri!ind )returile de !an(are 5 'odul in care i2i
'ana.eria(a ca)italul )recu' 2i )oliticile )ri!ind 2c4i'3urile interne 2i
internationale
6 Le.atura cu 2tatul e2te reali(ata )rin inter'ediul i')o(itelor 2i ta"elor Pentru
re.iile autono'e5 )returile 2e 2ta3ile2c in cadrul )oliticii @u!ernului 5 cu a!i(ul
autoritatii )ri!ind concurenta
#
Pentru 3unurile 2au 2er!iciile )entru care 26au
or.ani(at )ietele in !ederea de2c4iderii la concurenta 5 functionea(a )returile
re.le'entate in ca(ul e"i2tentei 'ono)olului
In functie de ti)ul de econo'ie 2e )ot intalni ur'atoarele cate.orii de )returi
Ti)ul econo'iei Cate.oriile de )ret
Econo'ie 7e"clu2i! 8 de )iata Preturi li3ere
Econo'ie 7e"clu2i!8 )lanificata Preturi fi"e 7Sta3ilite de 2tat8
Econo'ie 'i"ta7 de )iata 2i )lanificata8 Preturi li3ere 2i
Preturi re.le'entate
.aloarea unui bun e2te deter'inata de caracteri2ticile )ro)rii ale 3unului reali(at )rin
'unca 5 )recu' 2i de le.atura directa dintre )roducatorii 2i con2u'atorii 3unului
re2)ecti! 5dintre ace2tia din ur'a 2i o3iectul 'aterial al 3unului 5 dar 2i de relatiile dintre
ace2tia 2i )uterea )u3lica
6e2te data de 'unca incor)orata in 'arfa 5 cat 2i de utilitatea 'arfii 7confor' teoriei
o3iecti!e 8
9
6)oate fi 'a2urata ca !aloare de 2c4i'3 a lucrurilor utile 5 e!aluata )rin cantitatea de
'unca nece2ara )entru o3tinerea ace2tora 5 dar 2i )rin )erfor'antele te4nice calitati!e 5
i')ortanta 2i raritatea ace2tora iar in final )unctul de !edere al cu')aratorului fiind
4otarator
6)oate fi e"r)i'ata din )retul real7natural8 5 care e!identia(a !olu'ul de 'unca utili(at
)entru conce)erea 3unului re2)ecti! 5 dar 2i de )rin )retul no'inal7 )retul )ietei8 Ra)ortul
dintre )retul natural 2i )retul )ietei e2te deter'inat de ra)ortul dintre cerere 2i oferta iar in
ca(ul unei cereri e"cedentare 5 )retul )ietei e2te 'ai 'are decat )retul natural 2i in!er2
$
Art % din &e"ea 'oncurentei , nr $1(1# , pu)licata in *onitorul O+icial al Romaniei .
,
-.A)ra.am/0rois .Economie 1oliti2ue .%Edition , Editura Economia ,1aris ,13
;
/unctionarea #ecan$i#ului autono# al returilor 2e caracteri(ea(a )rin ur'atoarele
a2)ecte :
6reflectarea reala 5 )rin )returi 5 a c4eltuielilor de )roducere 2i de2facere ale )rodu2elor 2i
2er!iciilor5 recuno2cute in cadrul )roce2ului de for'are a )returilor de )iata
6 e2ti'area !alorii 'arfurilor acea2ta difera in fiecare 'o'ent 2au eta)a c4iar daca
confruntarea ace2teia cu )returile de-a 2ta3ilite nu conduce i'ediat 5 ci intr6o eta)a
ur'atoare 5 la 'odificarea deci(iilor de )ret
6li'itele deci(iile de fi"are li3era a )returilor 3unurilor econo'ice 2e funda'entea(a in
'od nece2ar )e 3a(a )ro)ortiilor reflectate la )iata 5 ca 2e.'ente ale ra)ortului dintre
cerere 2i oferta
Piata re)re(inta an2a'3lul tuturor 'i-loacelor 2i o)eratiunilor de co'unicare 2i de
confruntare a !an(atorilor cu cu')aratorii 5 )rin care ace2tia 2e infor'ea(a 'utual de ceea
ce )ot )roduce )entru !an(are 5 re2)ecti! 5 de ceea ce au ne!oie 2a cu')ere 2i de )retul )e
care ur'ea(a 2a6l ceara 2au 2a6l )ro)una in !ederea inc4eierii contractelor 2i derularii
tran(actiilor
Cele doua 2e.'ente i')ortante ale )ietei cererea 2i oferta 2e refera la circulatia
3unurilor econo'ice care i')lica tran(actii intre fir'e 2i 'anife2tarea acti!a )e )iata
con2u'atorilor
Pretul 2e for'ea(a in 'od li3er 5 )rin ne.ociere 2i con2en2 5 tin(and catre un )ret de
ec4ili3ru 5 deter'ina de e!olutia ra)ortului dintre cerere 2i oferta 5 in conditiile
concurentei
/i' nr 1.1 /or#area libera a returilor
:
Pretul )ro)u2 de )roducator )entru ne.ociere cu cu')aratorii e2te for'at din co2tul unitar 2i
'ar-a de )rofit Gocul li3er al )retului e2te deter'inat de doi factori :ra)ortul dintre cerere 2i
oferta 2i concurenta
A2tfel :
o Cand cererea H oferta 5 2e 'anife2ta5 'ai )uternic5 concurenta intre cu')aratori 5
o3tinandu62e o cre2tere a )retului
o Cand cerereaI oferata5 2e 'anife2ta 5 'ai )uternic5 concurenta intre )roducatori 5
ceea ce !a conduce la 2caderea )retului
/unctia ofertei 0 e")ri'a relatia 7 direct )ro)ortionala8 dintre diferitele )returi )o2i3ile
2i cantitatile care 26ar !inde la ace2te )returi 7notate J
$
8 : J
$
K.7)8 5unde functia . e2te
cre2catoare in ra)ort de )ret 7d.Ad)H$8
De)la2area functiei ofertei 2)re drea)ta A2tan.a7cre2tereaA2caderea ofertei la acela2i )ret8
e2te deter'inata de 'odificarea conditiilor de )roductie 2i de !an(are )e )iata fiecarui
)rodu2
/unctia cererii6 e")ri'a relatia in!er2 )ro)ortionala dintre diferitele )returi )o2i3ile
7notate )8 2i cantitatile care 26ar cu')ara la ace2te )returi 7notate J
C
8 :J
C
Kf7)8 5 unde
functia f e2te de2cre2catoare in ra)ort de )ret 7 df Ad)I$8
De)la2area functiei cererii 2)re drea)taA2tan.a7 cre2tereaA2cadera cereriii la acela2i )ret 8 2e
reali(ea(a )rin 2c4i'3area )referintelor con2u'atorilor 5 'odificarea !eniturilor
di2)oni3ile )entru con2u' etc5 adica 2u3 influenta altor factor decat )retul
%$
C1PI2OLUL ,
7tatiana 'o2teanu %$: )returi 2i concurenta 8
%%
STABILIREA PRETULUI IN INTREPRINDERI
Metode bazate pe costuri.
2.1 Fixarea pretului obiectiv al politicii , strategiei si tacticii intreprinderii.
Politicile 5 2trate.iile 2i tacticile )returilor 2unt 9 ti)uri de deci(ii care re)re(inta cele de
cele 'ai 'ulte ori )unctele tari ale 'ana.erului inter)rinderii
Fiecare inter)rindere )oate 2a62i 2ta3ilea2ca )o(itia in ra)ort cu )olitic 'ediul5econo'ic 2i
2ocio6cultural 2i )oate ur'a o anu'ita conduita in 'aterie de )returi
Acea2ta conduita 2e 'anife2ta )rin alaturarea unor date e"o.ene cu)rin2e in ta3elul de 'ai
-o2
Date exogene Date endogene
3co#orta#enul con$u#atorului
3concurenta
3con4unctura
3re'le#entarile 4uridice
6co2tul )artial5co')let
6relatia co2t6!olu' de acti!itate6)rofit
6econo'iile de 2cara
6e")erienta
Politicile de )ret 2unt re(ultatul co'3inarii !aria3ilelor reali(ate intre cele # ta3ele de 'ai
2u2 Ace2tea 2e afla la ni!elul cel 'ai inalt al ierar4iei deci(iilor econo'ice 5concreti(and
)re!i(iunea )e ter'en lun.
In e!olutia 'ediului econo'ic )recu' 2i in e!olutia fir'ei a)ar 2trate.iile 2i tacticile de
)returi care fac ca ada)tarea ace2teia la 2c4i'3arile care inter!in 2a 2e )roduca intr6un rit'
foarte ra)id
2.1.1 Metode generale de fixare a preturilor
L
%#
a8 /i5area retului e ba"a co$tului 5in cadrul teoriei full6co2t )ornind de la co2turile de
cu')arare 5 )utandu62e a)lica fie acela2i coeficient 'ulti)licator )entru toate )rodu2ele5 fie
coeficienti diferiti
Toate calculele 'ar-elor 2unt 2u3ordonate o3iecti!ului )rofitului .lo3al al inter)rinderii
2au al fiecarei 2ectii
38 /i5area retului e ba"a cererii fiind !or3a de 2ta3ilirea )retului )2i4olo.ic )e 3a(a
relatiei din 2c4e'a #%
KH
c8 /i5area retului in conditiile concurentei
Pretul e2te deter'inat de caracterul a.re2i! al concurentei 2i ni!elul co2turilor unei
4i)er)iete
Se )ot 2ta3ili o3iecti!e 2i util(a 'i-loace 'ulti)le ale 2trate.iile de )returi in conditiile
concurentei :
6!an(area 'ai )utin 2cu')a
6a2i.urarea unui 'ininu' de )rofit
6a)ararea i'a.inii 'arcii )rodu2ului 5 a re)utatiei ace2tuia
6)reocu)area de a fi cel 'ai 3ine infor'at )ri!ind )returile )racticate la concurenti
6)reocu)area de a fi cel 'ai ra)id 5)rin 2u)letea deci(iilor 2i eficacitatea re2)on2a3ililor in
'aterie de )returi 5 care au 'ulte idei de a atra.e clientii 2i de a )une in a)licare 'i-loacele
intere2ante de )ro'o!are a 'arfii
Folo2irea co2turilor 2tandard in funda'entarea deci(iilor la ni!elul inter)rinderii
2.2 Metode de stabilire a preturilor in cadrul obiectivelor strategice ale politicii
preturilor intreprinderilor
%9
Ne!oia
Bun nece2ar )entru
2ati2facerea ne!oii
Utilitate
Raritate
Bun
econo'ic
Baloarea 3unului
Baloarea de
intre3uintare
Baloarea de
2c4i'3 :
PRETUL
Fi"area )returilor 2e a"ea(a )e utili(area co2tului de )roductie )e 2curte )erioade 5 la care
2e adau.a o 'ar-e de )rofit
Un a2e'enea e"e')lu e2te cuno2cut 2u3 nu'ele de L Co2t6Plu26Princin. M 2au L MarN6
u)6Princin. L
Mana.erii 'arilor fir'e 'oderne nu 2unt in2i2i )ro)rietarii5 ci doar 2)eciali2ti in do'eniul
lor Din acea2ta cau(a 5 'a"i'i(area )rofitului i'ediat 5 nu re)re(inta 2in.urul o3iecti! al
intre)rinderii
1) Metoda Markup!rincing .
Plecand de la i)ote(a 2ta3ilirii )retului )e 3a(a co2turilor 2i a 'a"i'i(arii )rofitului
intre)rinderii )e o )erioada lun.a de ti')5 )ute' 2)une ca L pretul rezulta din aplicarea
la costul "ediu actual a unei "ar#e de profit , care sa procure o re"uneratie rezonabila
cu capitalul investit si sa acopere riscurile particulare ale productiei considerate $.

O 'ar-a re(ona3ila e2te aceea care nu atra.e noi concurenti )e )iata in care intre)rinderea
i2i are o3iectul de acti!itate
Modalitati )entru 2ta3ilirea 'ar-elor :
Definirea co$tului $tandard5 e2te o 'etoda cla2ica 5 care e2ti'ea(a co2tul 'ediu !aria3il
2i calculea(a un co2t fi" unitar 5 )entru un anu'it !olu' al )roductiei care e2te
core2)un(ator unei rate a utili(arii ca)acitatii de )roductie con2iderata nor'ala
A2adar5 2e e!aluea(a co2turile )roductiei 2tadard 5 re)re(entand #A9 din ca)acitatea
in2talata5 oricare ar fi !olu'ul efecti! al )roductiei
Co2tul de)lin e2te acel co2t total 'ediu 5 care re)re(inta )retul de re!enire )e o unitate de
)rodu2 5 la care 2e adau.a o 'ar-a a )rofitului 5 ca 'ar-a neta
Co2tul total 'ediu 72au co2tul 2tandard8 2e )re2u)une a fi con2tant in li'itele ca)acitatii
de )roductie 5 iar folo2irea unei 'ar-e de )rofit con2tante 2au ri.ide 5 duce la 2ta3ilirea
unui )rCt fi"
Co2tul !aria3il 'ediu e2te confor' i)ote(ei 5 co2tul 'ar.inal
Nota' :
B K co2tul !aria3il 'ediu5
%&
CFK co2tul fi" total5
On Kcantitatea )rodu2a5 2tandard alea2a in 'od ar3itrar5
CFAOn Kco2tul fi" 'ediu5
'K 'ar-a neta a )rofitului7 e!aluata in )rocente 2i )re2u)u2a con2tanta 8
Ba re(ulta )retul de oferta al 3unului :
P
"
K 7!PCFAO
n
8 P '7!P CFAO
n
8
P
"
K %P'7!PCFAO
n
8K7 %P'8QCAO
n
2) Metoda %arget rate of &eturn !rincing e2te a)lica3ila in ca(ul fir'elor care ocu)a
o )o(itie de lider )e )iata in care acti!ea(a 2i au

ca)acitatea de a i')une un )retul
concurentilor lor
For'area )retului 2e 3a(ea(a )e calculul 'ar-ei concurentilor in functie de randa'entul
dorit al ca)italurilor utili(ate
Nota' :
RKProfitul intre)rinderii
>K Ca)italul utili(at 7aici include' fondurile i')ru'utate 2u3 toate for'ele 8
RA>K Rata )rofitului 72au rata randa'entului ca)italului 8
Mar-a )rofitului 2e o3tine5 ra)ortand ace2t )rofit total la co2tul total 5la care adau.a'
co2tul 'ediu 5 )entru a 2ta3ili in final )retul de !an(are
MK RAC
R K R6C
R6CK P
"
Q OK C7%P'8 unde :
P"K CA "7%P'8 CAOKco2tul total 'ediu
RKinca2area totala
CKco2tul total
Dezavanta#ele acesti "etode '
%?
a6 Intre)rinderea nu e2te niciodata 2i.ura ca la )retul fi"at5 cantitatea care e2te !anduta
efecti! !a fi aceea2i cu cea care a 2tat la 3a(a calcului co2tului 'ediu5 toate ace2te lucruri
din cau(a )retului care deter'ina cantitatea !anduta )rin inter'ediul functiei cererii
b6 In intre)rinderile in care 2e )roduc 'ai 'ulte )rodu2e 5 re)artitia co2turilor fi"e intre
diferitele )roductii e2te 'ereu 'ai 'ult 2au 'ai )utin ar3itrara 5 iar calculul unui co2t
'ediu )e )rodu2 nu )rea are 'are 2e'nificatie
Din acea2ta cau(a e2te 'ai indicat in a utili(a ca 2i co2t de referinta 5 acel co2t !aria3il
'ediu care contine doar c4eltuielile directe de )roductie
() Metoda aplicarii "ar#ei asupra costului variabil )direct costing )
Pentru a deter'ina )retul de !an(are 2e adau.a la ace2t co2t 5 o 'ar-a a2u)ra co2tului
!aria3il 5 o 'ar-a 3ruta5 deoarece ea tre3uie 2a contri3uie 2i'ultan la aco)erirea co2turilor
fi"e ale fir'ei 2i 2a )rocure un )rofit
Mar-a )oate !aria de la un )rodu2 la altul in fuctie de cu' 2unt re)arti(ate c4eltuielile fi"e
dar 2i de 2trate.ia )retului a)licata de fir'a
A2adar 5 )retului unui 3un " e2te :
P"K7%P'8!
'K 'ar-a 3ruta a2u)ra co2tului !aria3il5 e")ri'ata in )rocente
'!K contri3utia fiecarei unitati de )rodu2 la c4eltuielile fi"e 2i la )rofitul intre)rinderii
*) Metode de aplicare la costul variabil "ediu constant , prin esti"area elesticitatii
cererii.
O a2e'enea 'etoda duce o .a2irea unei 2olutii a ec4ili3rului co')ara3il cu cea a teoriei
'ar.inali2te5 co')ortand i')licit 2i e2ti'area ela2ticitatii cererii
Se )orne2te i')licit de la conditia nece2ara 'a"i'i(arii )rofitului 2i anu'e e.ali(area
inca2arii 'ar.inale cu co2tul 'ar.inal 7RSKCS 2i RSKP" 7%P%Ae8
%D
Pe )artea ori(ontala a cur3ei co2tului !aria3il 'ediu 5 co2tul 'ar.inal e2te e.al cu co2tul
'ediu : cSK! 5 de unde :
BK)
"
7%P%Ae8K)
"
7eP%Ae8
In relatia de deter'inare a )returilor5 )orni' de la co2tul !aria3il 'ediu5 la care adau.a'
'ar-a 3ruta in )rocente 5)
"
K!7%P'85 2e inlocuie2te )
"
cu !aloarea 2a din ecuatia
)recedenta 2i 2e a-un.e la ur'atoarea relatie :
Pentru o co')anie care e2te in 2ituatie de 'ono)ol 2i ur'are2te 'a"i'i(area )rofitului
2au5 )uterea 2a )e )iata de 'ono)ol 2e calculea(a ca in!er2ul coeficientului ela2ticitatii
cererii in functie de )rCt
Indicele Lerner e2te : M
AASTRATE@II DE PRET 7DIANA MARIA BRANCEANU A8
Ela2titicitatea cererii in functie de )rCt
Cur3a cererii e2te re)re(entarea .rafica a acelei cantitati cerute )entru 'ai 'ulte ni!eluri
de )rCt Acea2ta cur3a a)ro"i'ea(a doar 2tarea cererii in ra)ort cu )retul 5deoarece nu are
2uficienta rele!anta )entru inter!ale 'ari de ti') 5 intrucat relatia )rCt cerere nu e2te una
2trict deter'ini2ta
O co')anie care !rea 2a reduca )returile la un 'o'ent de ti') O5 atunci cand !a fi
ne!oie 2a le crea2ca 5 cererea !a fi diferita
AALRo.er2 APrincin. for )rofit ABa2il BlacNTell 5O"ford %::$
Sen2i3ilitatea cererii fata de )rCt e2te data de 'odifcarea cererii5 ca ur'are a 2c4i'3arii
ni!elului )retului
Coeficientul de ela2ticitate5 al carui initiator a fo2t Alfred Mar24all 5 re)re(inta unul din
cei 'ai i')ortanti indicatori cantitati!i de 'a2urare a 2en2i3ilitatii cererii fata de )rCt Cu
a-utorul ace2tui indicator 2e reali(ea(a e!olutia cererii la 'odificarea cu o unitate a
)retului
%F
BKB7%P'87eP%Ae8
%A%P'KeP%Ae
e K67%P'A'8
LK)6!A) K6%Ae
Sau
LK'A%P'
Ace2ta relatie 2e e")ri'a 2u3 for'a unui ra)ort de ti)ul :
Ace2t coeficient de ela2ticitate5 are in .eneral !alori ne.ati!e deoarece daca 2cade )retul
cre2te cererea
O co')anie 5)oate lua in calcul 'arirea coeficientului de ela2ticitate 2i )oate 2a ia anu'ite
deci(ii care 2a conduca la reali(erea o3iecti!elor
In ace2t ca( )ot a)area 9 ca(uri 'a-ore
a8 EI6%
Re)re(inta 2ituatia cel 'ai frec!ent intalnita )e )iata O cerere ne.ati! ela2tica 5 arata ca
)retul 2ca(ut ar fi un 'i-loc de cre2tere a !an(arilor 2i in!er2
Ace2t coeficient nu )oate e2ti'a in totalitate care ar fi reactia cererii la o 'odificare
ulterioara a )retului 5)entru ca in tot ace2t ti') )ot a)area o 'ultitudine de factori care 2a
infir'e relatia deter'ini2ta indu2a
O cre2tere a )retului in ace2t ca( )oate .enera o o cre2tere a cererii in 2co)ul 2tocarii
)rodu2ului 5 con2u'atorul antici)and noi 'a-orari ale ni!elului ace2tuia
In acela2i ti') o 2cadere a )retului 2u3 (ona de acce)ta3ilitate a con2u'atorilor )oate
.enera di'inuarea cererii
Balentele )2i4olo.ice ale )retului ii confera un rol de re)re(entare a )re2ti.iului unui
)rodu2 2au a calitatii ace2tuia5 ceea ce )oate .enera co')orta'ente neconfor'e cu le.ea
cererii
38 E KU6%5%V
Acea2ta relatie caracteri(ea(a 2en2i3ilitatea 2ca(uta a cererii in ra)ort cu )retul5 o cre2tere
2au o 2cadere a ace2tuia .enerand o 2c4i'3are in acela2i 2en2 2au in 2en2uri diferite5 intr6o
)ro)ortie 'ai 'ica 2au e.ala a cantitatii !andute
%;
EKJ%6J$ AJ$ :P%6P$AP$
J%5J$6 cantitatea ceruta in 'o'entele % 2i $
P%5PO6 )retul )rodu2ului in 'o'entele% 2i $
O !aloare nula a coeficientului de ela2ticitate re)re(inta core2)ondenta 2ituatiei in care
cantitatea ceruta ra'ane con2tanta 5 indiferent de ni!elul )retului iar cererea ra'ane
)erfect inela2tica
Ace2t e"e')lu e2te rar intalnit 5 deoarece 'ulte )rodu2e au o cerere inela2tica 2au )utin
ela2tica 5 deter'inata de anu'ite conditii :
6 Nu e"i2ta )rodu2e concurente 2au 2u32titui3ile
6 Ne!oia careia i 2e adre2ea(a )rodu2ul e2te )re2anta
6 Cu')aratorii a2ocia(a )retul ridicat cu )re2ti.iul conferit de )rodu2
O cerere inela2tica 2e )oate )une in !aloare de catre o co')anie5 doar daca acea2ta )ractica
un )rCt ridicat in 2c4i'3ul di'inuarii !alentelor tactice ale ace2tuia
c8 EH %
E")ri'a acea cerere )o(iti! ela2tica 5 care a)artine 3unurilor de lu" 5 un )rCt 2ca(ut fiind
a2ociat unei i'a.ini ne.ati!e
In acea2ta 2ituatie 5 cre2terea )retului !a conduce la o 2)orire in acela2i 2en2 a cererii5 dar
intr6o )ro)ortie 'ai 'are
+) Metoda "axi"izarii vanzarilor sub constrangerea unui profit "ini" .
O 'a"i'i(are a !an(arilor 2u3 con2tran.erea unui )rofit 'ini' )oate re)re(enta un
co')ro'i2 re(ona3il intre intere2ele conducatorilor 2i 2ati2factia actionarilor )ro)rietari
Acea2ta 'etoda con2ta in 'a"i'i(area inca2arii totale : RK)Q" 5cu conditia ca )rofitul
actual :PiKR6C 2a fie 'ai 'are 2au e.al decat ni!elul 'ini' 2ati2facator al )rofitului
Functi La.ran.e :
L75 89:53 C 0;
<
6
%:
Unde WK 'ulti)licatorul La.ran.e
Dori' 'a"i'i(area ace2tei functii5 iar ace2t lucru e2te )o2i3il doar daca deri!atele )artiale
in ra)ort cu O 2i W 2a 2a anule(e in acela2i ti') :
Deoarece )P" d)Ad" K RS 7inca2area 'ar.inala 8 2e e"tra.e )ri'a ecuatie :
CS e2te co2tul 'ar.inal 5e2te acela2i cu co2tul !aria3il 'ediu 5 daca ela2ticitatea e2te
2en2i3il con2tanta )entru toate !olu'ele curente ale )roductiei
Multi)licatorul W e2te unul )o(iti!5 )roductia o)ti'a e2te atin2a )entru un co2t 'ar.inal
2u)erior inca2arii 'ar.inale iar in ace2t ca( 5 )roductia 2i !an(arile 2unt 'ari5 deci e2te
)retul 'ai 2ca(ut
Pentru o a2i.urare 5 cel )utin )eriodica a caracterului 2ati2facator al )retului 2i al 'ar-elor
2i )entru a 2u)orta c4eltuielile de )ro2)ectare a )ietei5 e2te de a-un25 de la ince)ut 5 2a 2e
2ta3ilea2ca un )rCt 'ai ridicat 2i a)oi 2a fie redu2 Ace2t lucru ar fi indea-un2 )entru a
cre2te !olu'ul !an(arilor 5 )ana cand con2tran.erea )rofitului e2te re2)ectata
#$
XL A X"K )" X)A X" P W7)P"Qd)Ad"6CS8K$
d
LA
d
W
K )" C Y
$
R Z P W7RS6CS8K$
RSP WQRSK WQCS
RS7 %P%A W8 K CS
#%
##
#9
Fir'a De'o)an )roduce )rodu2e de )anificatie 5 iar )entru )rodu2ul )aine 2unt
di2)oni3ilie ur'atoarele date )ri!in. luna 'artie din anul #$%&
Planificat
Bolu'ul !an(arilor %?$$$ unitati de )rodu2
Co2turi 2tandard unitare
Materii )ri'e directe
6'ateria )ri'a A
6'ateria )ri'a B
Salarii directe
Co2turi indirecte

? N. faina la )retul de %$$ u'AN.
9 N. faina la )retul de ?$ u'AN.
? 4 cu un tarif de 9$ u'A4
Re)arti(ate a2u)ra )rodu2ului )e 3a(a
unei cote de #$$[ a)licate a2u)ra 2alariului
direct
Pretul Calculat )entru a )er'ite o3tinerea unui
)rofit de #?[ la )retul de !an(are
Reali"at
Bolu'ul !an(arilor %& $$$ unitati de )rodu2
Pret de !an(are Mai 'are cu %?[ fata de ni!elul )lanificat
Materii )ri'e con2u'ate
Materia )ri'a Faina
Materia )ri'a 6Ulei

D;D$$ Nf faina 5 )ret de intrare %#$u'AN.
&&%$$ Nf ulei 5 )rCt de intrare &F u'AN.
Mano)era DF#$$ 45 tarif 'ediu :9# u' A4
Co2turi indirecte &%:$#$$ u'
Pe 3a(a 'etodei 3a(ate de co2turi 5!o' 2ta3ili )retul de !an(are )lanificat 2i )retul efecti!
Se !or identifica a3aterile 2i cau(ele ace2tora
u'A)rodu2 Total
%

Standarde
%% Co2tul de )roductie 2tandard
o Materii )ri'e 2i 'ateriale directe
%%$$
D?$
1=.><<.<<<
:F?$$$$
#&
6'ateria )ri'a faina
7Con2u' 2)ecific " )ret K?"%$$ 8
6'ateria )ri'a ulei
7Con2u' 2)ecific " )ret K 9"?$ 8
o Salarii directe 7nr ore " tarif K? " 9$ 8
o Co2turi indirecte
7 2alarii directe " cota 2tandard K%?$ Q #$$[8
%# Profit
7rata )rofitului la )rCt " co2t 2tandard8 K#?A7%$$6#?8" %%$$
%9 Pret de !an(are 7co2t 2tandard P)rofit unitar8
?$$
%?$
%?$
9$$
9DF
%&DF
F?$$$$$

##?$$$$
##?$$$$
&?$$$$$
>.><>.<<<
#

Reali(at
#% Co2tul de )roductie efecti!
oMaterii )ri'e 2i 'ateriale directe
6'ateria )ri'a faina 7D;D$$Q%#$A%&$$$8
6'ateria )ri'a ulei 7 &&%$$ " &FA%&$$$8
o Salarii directe 7DF#$$ " %#$ A%&$$$8
o Co2turi indirecte 7&%:$#$$ :%&$$$8
o Pret de van"are :ret lanificat 511> ?6
oProfit :ret van"are 0 co$t efectiv6
%%;;:?
F9D$?
?;;$$
%&;$?
%?9D$
#::9$
1.=@A%<>
BC@.1<
1=.=B>.-<<
%$9$&F$$
;#9#$$$
#$F#F$$
#%?$&$$
&%:$#$$
D:F9&$$
A3aterile reali(arilor efecti!e de la 'ari'ile 2tandard 2unt 2ta3ilite in ta3elul de 'ai -o2
Nr crt A3aterea Mod de calcul O32er!atii
%
Co2turilor
'ateriale total
7Jc " C'86 CMe K%&$$$ " D?$ 6%$9$&F$$K6%#$&F$$
%%
Pretului
'ateriilor
)ri'e 2i
'aterialelor
+ateria ri#a /aina !
7P
2
6P
a8
" M
c
K7%$$6%#$ 8 " D;D$$ K 6%9F#$$$u'
+ateria ri#a Ulei !
7P
2
6P
a8
" M
c
K 7?$6&F 8 " &&%$ K
KP %9#9$$u' A6%#9:F$$ u'
Influenta
nefa!ora3ila )e total
de %#9:F$$ u'
%#
Con2u'ului
'ateriilor
)ri'e 2i
'aterialelor
+ateria ri#a /aina !
7M
2
M
e8
" P
2 K
7?"%&$$$6 D;D$$ 8 " %$$ K %&$ $$$
+ateria ri#a Ulei !
7M
2
M
e8
" P
2
K79 " %&$$$ 6&&%$$ 8 " ?$
K 6%$? $$$AP9?$$$
Influenta fa!ora3ila
)e total de 9?$$$ u'
#
Co2turilor
2alariale totale
7J
c
" C
2
86CS
c
K%&$$$"%?$ #%?$&$$K6?$&$$ Influenta nefa!ora3ila
la ni!elul co2turilor
#?
2alariale de ?$&$$ u'
#%
Tarifului
)entru
'ano)era
7t
2
6t
c
8" \
c
K79$69#8 "DF#$$ K6%9&&$$
Influenta nefa!or3aila
de %9&$$$ u'
##
Producti!itatea
'uncii
7\
2
6\
c
8 "t
2
KU7?"%&$$$6 DF#$$8" 9$ VK;&$$$
Influenta fa!ora3ila de
;&$$$ u'
9
Co2turi
indirecte
CI
)
6CI
c
K&?$$$$$6&%:$#$$K9$:;$$
Influenta fa!ora3ila de
9$:;$$ u'
9%
Producti!itatea
'uncii
7\
2
6 \
c8
R
ci2
K7F$$$$6DF#$$ 8 " D$K%D;$$$
Influenta fa!ora3ila
Rci2 A4K#$$[ " tarif
2tandard
K#$$["9$KD$
\2KJc" nr oreA)rodu2
K%&$$$" ?KF$$$$
9#
Folo2irea
ca)acitatii
7\
c
6\
)
8R
ci2
K7DF#$$ 6F?$$$8" D$ K6&D;$$$
\)K J) O nroreA)rodu2
K %?$$$" ? KF?$$$
Influenta nefa!ora3ila
&%
Ni!elului
'ar-ei unitare
7'
r
6'
28
B
c
K7?;F$?69DF8" %&$$$K 9$;$F$$
Influenta fa!ora3ila
Mr K)rCt efecti!6 )rCt
2tandard K%D;F$?6
%%$$K?;F$?
&#
Bolu'ul
'ar-ei
!an(arilor
7B
c
6B
)8
'
2
K7%&$$$6%?$$$8" 9DFK 69DF$$$
Influenta nefa!ora3ila
Total a3ateri fa!ora3ile :9$:;$$ P%D; $$$ P#F%9F$$ K9%:%?$$
Total a3ateri nefa!ora3ile : %#$&F$$ P ?$&$$ P &D;$$$K%F#9%$$
TOTAL :%&D;&$$
PROFIT efecti! : Profit )lanificatP6 Total a3ateri K ??$?$$$P %&D;$$$ KD:F9&$$
#D