UNIVERSITATEA CONSTANTIN BRNCOVEANU PITETI

Facultatea de Management Marketing n Afaceri Economice, Rmnicu Vlcea

SPECIALIZAREA: Management
ANALIZA PORTOFOLIULUI DE PRODUSE A
FIRMEI
SC MARCMAN SRL
Coordonator,
Prof. Univ. Dr. Iuliana Ciorchin
Absolvent,
Enache Elena Carmen
INTRODUCERE

Desfurarea unei activiti de marketing moderne presupune nu numai
crearea unui produs bun, a unui pre atractiv i punerea mrfii la dispoziia
consumatorilor vizai, firmele trebuie s comunice cu clienii lor.

Lucrarea este structurat pe trei capitole, n primul capitol abordndu-se
noiunile generale ale conceptului de marketing i mixului de marketing
din perspectiva unei afaceri de succes.

n al doilea capitol, am realizat prezentarea fimei Marcman atingnd
anumite puncte legate de istoria firmei i desfurarea activitii pe plan
naional i local.

Ultimul capitol este dedicat analizei i cercetrii de marketing privind
comercializarea produselor din portofoliu fimei Marcman.

n realizarea lucrrii, informaiile privitoare la companie mi-au fost
furnizate de ctre departamentul de marketing din cadrul firmei, pe de o
parte, iar pe de alt parte, am cules date de pe site-ul oficial al fimei
Marcman
Produsul n accepiunea marketingului
Politica de produs, determin toate aciunile de marketing, n
jurul ei concepndu-se i derulndu-se ntregul set al activitilor
tranzacionale.


Produsul este orice lucru
care satisface o nevoie sau o
dorin i care este oferit
pe pia.Un produs poate fi
oferit sub form de bun material,
serviciu, idee, persoan sau sub
forma unei combinaii a acestora.
Etapele de cretere a unui produs
Ciclul de via al produsului
Ciclul de via al produsului reprezint intervalul de timp
cuprins ntre momentul lansrii acestuia pe pia i cel al
dispariiei sale de pe pia.
Lansarea produselor noi pe pia
Introducerea pe pia a unui produs nou este o aciune strns legat
de activitatea de inovare tehnic.

Acceptarea noilor produse lansate pe pia, de ntreprindere, de ctre
consumatorii poteniali, nu se realizeaz dintr-odat.
PREZENTAREA GENERAL A SOCIETII
SC MARCMAN SRL

Firma MARCMAN a luat fiin n februarie 2002, avnd ca
obiect de activitate principal, fabricarea parfumurilor i a
produselor cosmetice.
Firma MARCMAN, n colaborare cu un laborator de
parfumerie din Frana, din regiunea Grasse, am nceput
producia de parfumuri concentrate (Parfum Extract), o gam
cuprinznd 14 arome, pe care timp de trei ani, au fost
comercializate n magazinele de profil din Transilvania printr-o
reea de distribuie proprie.


Emblema societii este semnul
sau denumirea care o
deosebete de alte societi de
acelai gen. Aadar, emblema
societii este reprezentat prin
apariie complex (cuvinte
combinate cu elemente
figurative).

Firma MARCMAN ncepnd cu
luna septembrie a anului 2005, a
diversificat gama aromelor pn
la numarul de 50 de arome, iar n
momentul de fa, are deja 90 de
arome diferite i s-a demarat un
sistem de vnzare direct.

Parfumurile MARCMAN sunt disponibile pe pagina oficial www.marcman.ro,
dar majoritatea produselor sunt vndute n standurile din toat ara.

Familia parfumurilor MARCMAN
1. Note citrice (grapefruit, bergamota, lmie);
2. Note a plantelor medicinale (ment, rozmarin);
3. Note verzi (frunze verzi, iarb proaspat);
4. Note aldehidice;
5. Note fructate (ananas, pepene);
6. Note florale (lavand, trandafir);
7. Note condimentate (piper, scorioar);
8. Note lemnoase (santal, cedru);
9. Note balsamice (rina arborilor);
10. Note dulci (vanilie, tonka);
11. Nota muchiului de stejar;
12. Note speciale (mosc, ambra).
Gama de produse Marcman
Parfum femei
Presence esen floral Sunshine esen oriental
Partage esene citrice
Estelle esen lemnoas
Parfum brbai
Velsatis esen oriental
Grass esen fresh
Gama Slim line
cuprinde peste 100
de parfumuri, care
se pot comanda la
fel ca i parfumurile
cu un volum mai
mare.
Gama de produse slim line
Analiza SWOT pentru firma Sc Marcam Srl
Recomandri:
- lrgirea gamei de produse;
- dezvoltarea unei campanii de publicitate care sa aib spot tv i radio.
- modalitile de a atrage consumatori care nu au ncercat produsele Marcman:
oferte, brouri, promoii, mostre etc.
Puncte tari
- colaborarea cu un laborator de parfumerie
din Frana, din regiunea Grasse;
- calitatea produselor;
- calificarea personalului;
- preuri acceptabile pentru a face fa
concuenei.

Puncte slabe
- recunoaterea firmei pe piaa din Romnia;
- promovarea tv.

Oportuniti
- stagnarea sau regresul anumitor companii
concurente, datorit recesiunii;
- oportunitatea de a face cunoscut numele
mrcii;
- satisfacerea nevoilor clienilor cu o gama
mai vaiat a produselor.

Ameninri
- concurena ridicat;
- mbuntire permanent a produselor
concurente;
- apariia recesiunii economice la nivel
naional i internaional;

Cercetarea a fost proiectat din necesitatea de a constata,
consumul produselor cosmetice n rndul omenilor, pe piaa
din Romnia i de a vedea ct de recunoscut pe plan local
este firma Marcman.

Obiectivele cercetrii s-au concretizat n investigaiile
necesare pentru a putea oferi o imagine relativ structurat
despre firma Marcman i, pentru a o face cunoscut, cel
puin pe plan local.

Sunt prezentate, rezultatele anchetei prin chestionare -
viznd opiniile, atitudinile oamenilor cu privire la consumul
de produse cosmetice, dar i reacii despre firma studiat.
Cercetarea privind consumul produselor
Marcman n societate
1. n ce categorie de vrst v ncadrai?
a) 18 30 ani b) 31 44 ani c) 45 60 ani

2. Cte produse cosmetice (parfumuri) cumprai pe an?
a) 1 produs b) 2 3 produse c) 4 5 produse

3. Ct cheltuii n medie pe an pentru achiziionarea parfumurilor dorite?
a) 50 100 RON b) 150 250 RON c) peste 300 RON

4. Ai auizit de fima productoare de parfumuri Marcman?
a) Da b) Nu

5. Din ce surse ai auzit de Marcman?
a) mass-media b) pliante i cataloage de specialitate c) prieteni d) internet

6. Obinuii s folosii produsele Marcman?
a) Da b) Nu

7. Intenionai n viitor s (mai) folosii produsle Marcman?
a) Da b) Nu

8. Cui obinuii s facei cadouri?
a) partenerului de via b) parinilor c) prietenilor d) colegilor de serviciu

9. V rugm s v exprimai opinia despre urmtoarea afirmaie:
Cosumul de produse cosmetice (parfumuri) are efect negativ asupra sntii
/ pielii.
a) Acord b) Nici acord, nici dezacord c) Dezacord

10. Venitul dumneavoastr lunar este ntre:
a) sub 300 RON b) 500 800 RON c) 1000 1500 RON d) peste 1500 RON
CHESTIONAR
Lucarea de fa a avut ca element principal politica de produs, care
reprezint o component principal a mixului de marketing, fiind
evideniat, prin intermediul firmei Marcman. Acestei companii i s-a
efectuat o prezentare general, activitatea care o desfoar i
evoluia acestei pe piaa din Romnia.

n cadrul acestei lucrri, s-a efectuat o cercetare, pentru a vedea ct
de cunoscut este Marcman, pe piaa local din Rmicu Vlcea. S-a
efectuat un chestionar, cu 10 ntrebri, destinate pesoanelor cu vrsta
cuprins ntre 18 60 ani, indiferent de profesia practicat. Rezultate
au fost interpretate, ajungndu-se la anumite concluzii privind
promovarea produselor Marcman n judeul Vlcea.

n urma unei analize SWOT, au fost evideniate, punctele tari, slabe,
dar oportunitile i amenirile acestei companii.

Pe baza acestei analize se pot face anumite recomandri firmei
Marcman, i anume lrgirea gamei de produse; dezvoltarea unei
campanii de publicitate care sa aib spot tv i radio i cutarea de
noimodalitile de a atrage consumatori care nu au ncercat produsele
Marcman: oferte, brouri, promoii, mostre etc.
CONCLUZII
BIBLIOGRAFIE


1. Balaure Virgil (coordonator) - Marketing, Bucureti, Ediia a-II-a, Editura
Uranus, 2003.
2. Enache, Elena (coordonator) - Marketing, Piteti, Editura Independena
Economic, 2008.
3. Florescu, C. (coordonator) - Marketing, Bucureti, Editura Didactic i
pedagogic, 1918.
4. Kotler, Ph. - Managementul Marketingului, Bucureti, Ediia I, Editura Teora,
1997.
5. Kotler Ph., Armstrong G. - Principiile Marketingului, Bucureti, Ediia a-III- a,
Editura Teora, 2004.
6. Kotler, Ph., Armstrong G., Saunders J., Wong V. - Principiile Marketingului,
Bucureti, Ediia European, Editura Teora, 1999.
7. Maxim Emil, Gherasim Toader - Marketing, Bucureti, Editura Economic,
2000.
8. Mlcomete, P. - Marketing Strategic, Iai, Editura Fundaiei Academice Gh.
Zane, 2007.
9. Pistol, Gheorghe M. (coordonator) - Marketing, Piteti, Editura Independena
Economic, 2001.
10. Skinner Stephen - Marketing, Houghton Mifflin Company, Boston, 1990.
11. www.marcman.ro
12. shop.marcman.ro/termeni-i-condiii
13. www. wikipedia.org/parfum