un adulto tiene una venta- na de atencin de solo ocho segundos. Esto no es mito, es ciencia: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 es la diferencia entre te escucho y sorry, ya no. Increblemente, la misma ciencia nos dice que un gol- dsh mantiene la atencin por 9 segundos. O sea, peces dorados 1 - humanos 0. Siendo justos, el goldsh la tiene ms fcil. La vida en una pecera es innitamente ms tranquila. No hay cuen- tas por pagar, jefes que aplacar, clientes que com- placer ni familias que aten- der. Tampoco hay TV, dia- rios, Wi-Fi, ni Facebook, Twitter, chat, Netix. Nada que bombardee informa- cin 24/7. Sin embargo, en tierra r- me el panorama es distinto, pues donde vive nuestra au- kingham. Lo dudan? Revi- sen la tanda. Cuenten los co- merciales centrados en el producto. Cuenten cuntas veces salen. Los machaca- mos, pensando que as va- mos a impactar, cuando en estos tiempos que vivimos, lo nico que vale es enganchar. Decimos muestra la marca antes, como si un logo o un empaque realmente jalaran a alguien. En suma, desapro- vechamos esos preciosos ocho segundos en los que de- beramos darle al pblico al- go verdaderamente cauti- vante que logre captar su atencin siquiera unos mo- mentos ms. Por eso, la prxima vez que nos sintamos tentados de hacer que nuestros men- sajes sean extensos mon- logos sobre el producto, preguntmonos: Estamos recitando benecios o de- tonando emoci ones? Queremos hacer bulla en la vida de la gente o hacer una diferencia en la vida de la gente? O dicho ms sim- ple: Esta campaa pasara la prueba del goldsh? Humanos vs. goldsh Curiosamente, marketeros y publicistas insistimos en actuar como si la atencin del consumidor fuera cuantiosa y generosa. OPININ diencia, esos ocho segundos son ferozmente disputados cada minuto de cada da, por un inacabable caudal de est- mulos. El resultado: nuestra atencin se diluye y diluye, como si preparsemos litros y litros de t con una sola bol- sita. Esa es la realidad y no hay marcha atrs. Curiosamente, markete- ros y publicistas insistimos en actuar como si la atencin del consumidor fuera cuan- tiosa y generosa. Como si al toparse con nuestros mensa- jes, la gente se fuera a quedar inmvil, sin pestaear, casi imitando a esos famosos guardias del Palacio de Buc- Energa de Bogot planea crear nodo energtico con gasoducto de Ica ALTERNATIVA ANTE FALTA DE PETROQUMICA A falta de pan, buenas son tortas. En vista que ya no hay industria petroqumica a la vista que se planee desarro- llar en Ica, y que, de paso, le hubiera dado mayor uso a la red de tuberas que Contugas ha desplegado en ese depar- tamento, ahora la alternativa para aprovechar ese ga- soducto es proveer de gas pa- ra generacin elctrica. As lo inform a Gestin Bruno Seidel Arango, ge- rente general de Contugas, quien revel que el Grupo Energa de Bogot al que pertenece esa empresa ope- radora del gasoducto de Ica-, planea construir un nodo termoelctrico en esa jurisdiccin. El citado gasoducto, de 1,000 kilmetros (entre re- des de acero y de polietileno), La firma colombiana proyecta construir tres termoelctricas con US$ 600 millones en Marcona, que abastezca al SEIN, y haga sustentable el actual ducto de gas a Ica. ELASGARCA elias.garcia@diariogestion.com.pe Contugas prev dar gas a ms de 20 industrias A dos meses de haber co- menzado su operacin comercial, Contugas -adems del suministro a usuarios domsticos- es- t abasteciendo ya a cua- tro plantas industriales, aunque espera abaste- cer prximamente a 20 empresas de ese tipo en diversas localidades de Ica, inform Bruno Sei- del, gerente general de esa rma. Explic que ya estn su- ministrando gas a Aceros Arequipa y estn comen- zando a proveer a empre- sas textileras, adems de plantas pesqueras, y que planean conectar a empre- sas avcolas, e incluso a la agroindustria de la zona. Tenemos clientes in- dustriales en Chincha y Pisco, y en Ica en este mo- mento adelantamos las instalaciones de plantas industriales grandes, anot. Proyect que, para nal del 2014, esperan lle- var gas al 85% de fbricas pesqueras. Proyecto. De tener respaldo del Ejecutivo, nodo elctrico en Ica es- tara listo en el 2017, estima Contugas. BLOOMBERG inici su operacin comer- cial el 30 de abril ltimo, tie- ne actualmente 15,000 usua- rios conectados, en su mayor parte domsticos, comercia- les y vehiculares. Esto signica que, a la fe- cha, se usa el 2% de la capa- cidad instalada de esa tube- ra, y en un escenario sin gran industria ni trmicas, podra llegar a desarrollar (solo) un 20% de esa capaci- dad, estima Seidel. Situacin compleja Hicimos esta inmensa in- fraestructura, porque haba una expectativa de desarro- llo de la petroqumica, que hoy no se visualiza para el mediano plazo; eso nos plan- tea una situacin compleja, porque nos quedamos con una obra que tiene que ser usada, reconoci. Como alternativa, indi- c, Energa de Bogot ha expresado al Gobierno su inters en desarrollar un nodo termoelctrico que estara ubicado en la loca- lidad de San Juan de Mar- cona, a la altura del kilme- tro 194 de ese gasoducto, el Contratos. Contugas ha r- mado contrato con 25,000 usuarios en el departamento de Ica, para abastecerlos con gas natural. Obligacin. La empresa tie- ne la obligacin contractual de abastecer a 50,000 clien- tes al ao cinco de la conce- sin (al 2020). Meta. Con el apoyo del Esta- do, a travs del FISE, Contu- gas espera suministrar el gas a 80,000 usuarios en el rea de su concesin. LOS DATOS cual abastecera de gas na- tural a ese proyecto. Generacin Ese nodo, al que denominan Termomarcona, estara compuesto de dos o tres plantas trmicas, que gene- raran en conjunto 500 me- gavatios (MW), y cuya cons- truccin demandara una inversin de US$ 600 millo- nes, apunt. Ese nodo se conectara con el Sistema Elctrico Interco- nectado Nacional, a travs de una lnea de transmisin de alta tensin de 500 kW, que hoy se construye entre Lima y Marcona, asever. El ejecutivo aadi que esa iniciativa, ha sido bien reci- bida por el Estado peruano, y que, de ponerse en marcha, la obra estara lista para el primer trimestre del 2017. En vista que hay varias em- presas interesadas en desa- rrollar este tipo de inversio- nes usando el citado ducto de gas, Contugas indic que es- te proyecto podra ser some- tido a licitacin, y que, en to- do caso, la decisin est en manos del Estado. Rafael Hernndez Calvo SUBGERENTE/DIRECTOR DEPLANNINGDE PUBLICIDADCAUSA