ANALISIS SWOT PERUSAHAAN

PT. ELECTRONIC INDONESIA

Ayu Lestari
1101001055
Universitas Barie
!ana"e#en
$01%
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Be&aan' !asa&a(
Pertumbuhan ekonomi dewasa ini terus mengalami peningkatan baik secara satuan
negara maupun pertumbuhan ekonomi global. Sebagai dampak dari pesatnya pertumbuhan
ekonomi banyak bisnis dan perusahaan-perusahaan baru yang terus tumbuh secara pesat dan
memasuki dunia persaingan yang semakin kompetitif. Dampak pertumbuhan ekonomi tidak
selalu baik, tidak sedikit perusahaan yang terpaksa harus tutup atau mengakhiri usahanya
akibat tidak bisa bertahan lagi dalam persaingan yang begitu ketat. Strategi perusahaan yang
baik dan tepat sangat diperlukan agar perusahaan bisa menghadapi persaingan yang menjadi
semakin ketat dan sulit seiring berjalannya waktu. Perusahaan dituntut untuk bisa dengan
cepat bergerak mengikuti selera masyarakat yang terus berubah-ubah serta menghadapi
strategi para pesaing yang terus berkembang dari waktu ke waktu. Apabila perusahaan
ketinggalan dalam menghadapi perubahan yang terjadi, misalnya seperti selera konsumen
yang terus berubah dan pekembangan teknologi yang terus meningkat maka perusahaan
beresiko kehilangan pelangganya dan kalah dalam persaingan. Strategi perusahaan yang tepat
juga sangat diperlukan agar perusahaan bisa mengambil langkah yang tepat untuk beroperasi
secara efektif dan efisien dan untuk mendapat perhatian pelanggan atau konsumen yang
nantinya bisa membawa profit yang maksimal.
Menentukan strategi untuk perusahaan tidak boleh sembarang dilakukan karena,
apabila strategi yang diterapkan kurang efektif maka bisa menyebabkan perusahaan
mengalami kerugian dan tidak beroperasi secara maksimal seperti yang diharapkan. ntuk
menciptakan strategi bisnis yang tepat untuk perusahaan, kita harus bisa mengidentifikasi
terlebih dahulu kekuatan !strength" dan kelemahan !weakness" dari bagian internal
perusahaan tersebut serta kesempatan !opportunity" dan ancaman !threat" yang ada di luar
perusahaan. #al ini sangatlah penting dilakukan agar kita bisa menganalisis terlebih dahulu
kondisi dari perusahaan serta keadaan di luarnya untuk bisa memperhitungkan segala faktor.
$emudian menciptakan strategi yang tepat agar bisa digunakan sesuai dengan kemampuan
yang dimiliki serta faktor-faktor eksternal yang harus dipertimbangkan perusahaan tersebut.
1.$ Tu"uan Pene&itian
%. ntuk mengetahui kekuatan dan kelemahan yang dimiliki P&. Electronic 'ndonesia
serta peluang dan ancaman yang dihadapi dalam rangka mengoptimalkan penjualan
produk mereka
(. Memberikan usulan atau rekomendasi strategi bisnis yang sebaiknya digunakan P&.
Electronic 'ndonesia.
PE!BAHASAN
P&. Electronic 'ndonesia yang dimiliki oleh bapak Ale) S. #idayat pada awalnya
bernama Electronic Radio Service yang didirikan tanggal *+ ,ktober %-.+ di /akarta.
Electronic Radio Service merupakan tempat penjualan dan pusat perbaikan !service center)
untuk peralatan elektronik, seperti0 radio AM12M, tele3isi, telepon, dan alat perekam.
Electronic Radio Service berlokasi di /alan 4iak (-, /akarta Pusat.
Seiring dengan semakin berkembangnya usaha yang dijalankan, Electronic Radio
Service memutuskan untuk membentuk perusahaan dagang !PD" dan mengubah namanya
menjadi PD Electronic 'ndonesia pada tahun %-5+. Perubahan nama dan struktur perusahaan
yang dilakukan ini memberi dampak positif terhadap kemajuan perusahaan. Pada tahun %-5(,
PD Electronic 'ndonesia melakukan kerja sama dengan &,A Corporation dan ditetapkan
sebagai distributor utama dari &,A Corporation di Pro3insi D$' /akarta dan /awa 4arat.
&idak hanya itu, PD Electronic 'ndonesia juga menjalin hubungan bisnis sebagai distributor
dengan beberapa perusahaan ternama seperti perusahaan 'watsu Key Telephone System,
6ittan Fire Alarm System, dan Sansei Alarm System.
Pada tahun %-7+, PD Electronic 'ndonesia menjadi satu-satunya distributor dari &rio
Corporation dan #',$' Corporation sehingga membuat perusahaan ini terus berkembang
dan bertahan dalam persaingan yang ada seiring waktu yang berjalan. Seiring dengan
berkembanganya akti3itas perusahaan, pada tahun %-78 PD Electronic 'ndonesia merubah
statusnya menjadi perseroan terbatas !P&" dengan nama P&. Electronic 'ndonesia. Pada tahun
%--( P&. Electronic 'ndonesia melakukan kerja sama dengan perusahaan 'nter-M sebagai
distributor utama produk-produknya seperti sound amplifier, speaker, dan u!lic Address
system yang terus berlangsung hingga sekarang.
Adapun 3isi dan misi yang dimiliki P& 9lectronic 'ndonesia yaitu0
)isi
Menjadi perusahaan unggulan dan pilihan utama bagi para mitra usaha dan seluruh
masyarakat 'ndonesia.
!isi
%. Menawarkan produk-produk yang berkualitas dengan harga yang kompetitif.
(. Memberikan pelayanan yang cepat, ramah, dan memuaskan.
*. Memperkenalkan perusahaan dengan baik kepada seluruh masyarakat 'ndonesia.
:. Menjalin dan menjaga hubungan yang baik dan harmonis dengan mitra usaha dan
pelanggan-pelanggan yang ada.
Ana&isis SWOT
Menurut $otler, $eller !(++-, p7-" 93aluasi keseluruhan dari kekuatan, kelemahan,
peluang, dan ancaman disebut juga dengan istilah Analisis S;,& !Strength, "eakness,
#pportunity, Threat"0
%. Strength !$ekuatan"
<aitu merupakan kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan dibandingkan dengan
perusahaan lainnya.
(. "eakness !$elemahan"
<aitu masalah-masalah yang dihadapi oleh perusahaan dibandingkan dengan
perusahaan lain, sehingga ini menjadi nilai minus1kelemahan bagi perusahaan.
*. #pportunity !Peluang"
Merupakan suatu kesempatan dimana perusahaan dapat melakukan operasi dalam
menghadapinya untuk menjadikan kesempatan itu menjadi sebuah keuntungan.
:. Threat !Ancaman"
<aitu merupakan suatu bahaya yang biasanya dikarenakan perkembangan yang
kurang menguntungkan, dimana akan memberikan dampak seperti pengurangan laba
dan penjualan jika tidak dilakukan tindakan untuk bertahan.
Manfaat dari analisis S;,& adalah meningkatkan pengetahuan dan pemahaman
organisasi sehingga mampu menganalisis apa yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang,
dan ancaman dalam organisasi untuk mendapatkan strategi yang tepat dalam menggunakan
kekuatan dan peluang yang ada untuk mengatasi segala ancaman dan mengurangi kelemahan
yang ada sehingga organisasi dapat bertahan dan mampu untuk berkembang.
4erikut adalah analisis S;,& dari P&. 9lectronic 'ndonesia0
Ana&isis SWOT
*euatan +S,
1. Perusahaan retail elektronik pertama di 'ndonesia
2. Perusahaan ritel yang mengawali kerjasama dengan produsen barang elektronik
3. Merek produk yang dipasarkan sudah terkenal
4. Pelayanan pengiriman barang yang tepat waktu
5. $ualitas produk terjamin
6. &ersedianya pelayanan pembelian produk lewat internet !e-mail"
7. Adanya karyawan bagian teknisi yang bisa merakit produk sendiri
8. =okasi perusahaan yang strategis
*e&e#a(an +W,
%. &enaga sales yang kurang optimal
(. 4elum ada cabang lain
*. 4elum tersedianya situs web perusahaan
:. Masih belum banyak 3ariasi produk yang dijual
8. Promosi yang dilakukan belum maksimal
O--.rtunity +O,
%. $ondisi perekonomian 'ndonesia yang makin membaik
(. $emajuan teknologi
*. Pertumbuhan pembangunan gedung-gedung dan bangunan di 'ndonesia
:. =oyalitas pelanggan pada perusahaan
8. 4udaya masyarakat 'ndonesia untuk merayakan acara di hari raya atau hari besar
An/a#an +T,
%. 4anyaknya perusahaan yang menjual produk sejenis
(. $ebijakan pemerintah menaikkan harga 44M atau listrik
*. Promosi dari perusahaan pesaing lebih maksimal
:. Permainan harga dari pesaing
8. $risis ekonomi
Dari analisis S;,& diatas, didapatkanlah strategi-strategi dibawah ini0
SO Strategies WO Strategies
Mengeluarkan produk-produk yang berbasis
teknologi modern dan up to date
Penggunaan sistem yang lebih spesifik untuk setiap data
Menciptakan produk sesuai dengan kebutuhan
user.
Meningkatkan keamanan sistem data sehingga tidak mudah
ditembus oleh virus

ST Strategies WT Strategies
Mengembangkan produk-produknya
sehingga mampu bersaing dengan
kompetitor
merekrut teknisi-teknisi dengan kualitas skill yang tinggi dalam
bidang program
Menghadirkan inovasi-inovasi baru yang
belum ada sebelumnya

Strate'i SO0
%. Pengembangan produk sesuai pasar
Memproduksi produk baru yang sejenis untuk dipasarkan terutama untuk memasuki target
pasar baru, misalnya menargetkan penjualan produk baru tersebut kepada masyarakat kelas
menengah ke bawah yang mengikuti teknologi yang up to date dan sesuai dengan kebutuhan
pasar
(. Pengembangan produk sesuai kebutuhan user
Memperluas cakupan pasar dengan mempromosikan perusahaan dan produk-produk yang
dikembangkan sesuai dengan kebutuhan pasar. P& 9lectonic 'ndonesia dapat
mempromosikan produk-produknya juga lewat iklan-iklan yang bisa dilakukan lewat brosur,
spanduk, atau radio baik di kota /akarta maupun di luar kota /akarta, terutama di daerah-
daerah yang sedang mengalami pertumbuhan pembangunan
Strate'i WO0
%. Pengembangan dan Penggunaan sistem yang lebih spesifik untuk setiap data
Membuat pengembangan dan penggunaan system poduk yang lebih spesifik untuk setiap
data. #al ini dapat membantu promosi perusahaan agar perusahaan bisa dengan mudah
dikenal oleh masyarakat luas bahkan secara internasional.
(. Meningkatkan keamanan sistem data sehingga tidak mudah ditembus oleh 3irus
Meningkatkan kualitas produk dengan Meningkatkan keamanan sistem data sehingga tidak
mudah ditembus oleh 3irus, agar bisa meningkatkan kepercayaan atas kualitas produk P&
9lectronic 'ndonesia
Strate'i ST0
%. Mengembangkan produk-produknya sehingga mampu bersaing dengan kompetitor
(. Menghadirkan ino3asi-ino3asi baru yang belum ada sebelumnya
&erus melakukan ino3asi-ino3asi dengan memproduksi produk-produk yang baru dan
tetap menjaga kualitas produk dan pelayanan untuk para pelanggan
Strate'i WT0
%. Merekrut teknisi-teknisi dengan kualitas skill yang tinggi dalam bidang program
Perusahaan harus terus mengontrol perkembangan produk dan kualitas produk agar bisa
dengan cepat bersaing dengan competitor dengan cara memperkerjakan teknisi-teksnisi
handal yang dapat meningkatkan kepuasan pelanggan dengan kualitas pelayanan jasa ser3ice
dan perakitan produk.
4erikut ini adalah beberapa saran yang dapat penulis berikan kepada P&. Electronic
'ndonesia yaitu0
Perusahaan sebaiknya fokus menjalankan strategi pengembangan produk. Strategi
pengembangan produk yang up to date dan sesuai dengan keinginan dan kebutuhan pasar
pengguna elektronik.
Membuat pengembangan dan penggunaan system poduk yang lebih spesifik untuk setiap
data. #al ini dapat membantu promosi perusahaan agar perusahaan bisa dengan mudah
dikenal oleh masyarakat luas bahkan secara internasional
&erus melakukan ino3asi-ino3asi dengan mproduksi produk-produk yang baru dan tetap
menjaga kualitas produk dan pelayanan untuk para pelanggan
Perusahaan disarankan untuk terus menjaga kualitas produk dan pelayanan yang baik dan
cepat terhadap pelanggan untuk menjaga kepuasan dan kesetiaan pelanggan terhadap
perusahaan. #al ini dapat dicapai dengan meningkatkan keamanan sistem data sehingga
tidak mudah ditembus oleh 3irus dan memperkerjakan teknisi-teknisi handal yang dapat
memberikan pelayanan yang terbaik bagi pelanggan. Pelayanan yang baik tidak hanya
diberikan sebelum pembelian saja, setelah pembelian pun perusahaan harus tetap
memberikan pelayanan yang baik kepada pelanggan misalnya untuk masalah ser3ice atau
klaim garansi. Pelayanan yang diberikan harus cepat dan tidak merepotkan agar
pelanggan tidak merasa kecewa
Interna& 0a/t.r
>alue
P& 9lectronic 'ndonesia merupakan perusahaan retail produk elektronik pertama di 'ndonesia
yang menjual barang barang elektronik berkualitas dari luar negeri sejak tahun %-.+. Sebagai
perusahaan first mo3er P& 9lectronic 'ndonesia memiliki keunggulan dan nilai dibanding para
pesaingnya yang baru bermunculan. Pengalaman yang dimiliki lebih lama dibanding kompetitornya
membuat P& 9lectronic 'ndonesia mempunyai keunggulan mengenai pengetahuan tentang pasar
penjualan barang elektronik. Selain menjadi first mo3er, P& 9lectronic 'ndonesia juga menawarkan
produk produk terbaik dibidangnya dengan harga yang cukup kompetitif. 6ilai ini menjadi penting
ketika terjadi krisis pada tahun %--7 ketika banyak perusahaan lokal yang berafiliasi dengan
perusahaan asing banyak yang colapse, P& 9lectronic 'ndonesia tetap bertahan karena nilai nilai ini.
P& 9lectronic 'ndonesia juga memberikan jasa pelayanan terbaik, sehingga pelanggan yang akan
membeli barang elektronik terbantu dengan adanya pelayanan yang diberikan yang menjadikan nilai
tambah bagi perusahaan.
?arity
?arity merupakan salah satu nilai internal yang harus dimiliki perushaan jika ingin
tetap bertahan dengan perbedaan yang dimiliki. &idak banyak hal yang dimiliki oleh P&
9lectronic 'ndonesia dalam hal rarity. Salah satu yang mungkin menjadi keunikan adalah
menjadi perusahaan retail elektronik pertama yang memiliki cabang di %5 kota di 'ndonesia.
Dengan banyaknya cabang yang dimiliki sistem ranatai pasokan yang diterapkan di
perusahaan ini menjadi unik dan mungkin tidak dimiliki perusahaan pesaing.
'mitability
ntuk perusahaan ritel penjualan barang elektronik agak sulit untuk membuat suatu
sistem yang costly to imitate. ntuk itu P& 9lectronic 'ndonesia membuat perjanjian berupa
lisensi yang diberikan perusahaan elektronik terkemuka dunia sebagai distributor resmi.
Dengan adanya lisensi ini, kemungkinan akan mendapat barang yang lebih murah dan
ketersediaan barang baru yang diberikan produsen sebagai nilai tambah bagi perusahaan.
,rgani@ation
Dalam kasus ini tidak dijelaskan bagaimana bentuk dan penyelenggaraan organisasi
P& 9lectronic 'ndonesia secara khusus. Dengan melihat jumlah cabang yang tersebar di
banyak kota di 'ndonesia organisasi ini disusun secara tersistem menggunakan M-2orm
dengan mengutamakan pemabagian wilayah geografis penyebaran toko.
E1terna& 0a/t.r
Demographic
P& 9lectronic 'ndonesia mempunyai target pasar masyarakat dengan ekonomi
menengah ke atas, Sehingga P& 9lectronic 'ndonesia membuka cabang di kota-kota besar di
'ndonesia seperti Surabaya, Semarang, 4atam, Palembang, dan 4alikpapan. Selain tingkat
ekonomi masyarakat, P& 9lectronic 'ndonesia juga melihat peluang untuk membuka cabang
di daerah padat penduduk namun dengan kompetitor yang sedikit. $eadaan demograpis
masyarakat 'ndonesia yang cenderung tinggal di daerah perkotaan memberikan suatu
kesempatan bagi P& 9lektronik 'ndonesia dalam melakukan ekspansi bisnisnya. $eadaan
geographis 'ndonesia yang tersebar luas membuat daerah berpotensi untuk berkembang
dengan cukup potensial sehingga memberikan suatu kesempatan yang baik bagi industri ritel
yang ingin merambah banyak wilayah di 'ndonesia
Aulture
4udaya masyarakat 'ndonesia yang cenderung konsumtif dalam membeli barang
barang, terutama barang elektronik memberikan suatu gambaran peluang yang dapat diambil
oleh P& 9lectronic 'ndonesia. Dengan sedikitnya penjual barang elektonik yang terstruktur
dan terorganisir dengan baik, menjadikan nilai tambah bagi P& 9lectronic 'ndonesia dalam
memasuki suatu pasar baru di berbagai daerah di 'ndonesia. &erlebih, masyarakat 'ndonesia
yang kian cerdas dalam memilih tempat yang tepat untuk membeli barang kebutuhan
elektronik.
Politic1=egal
$eadaan politik kadang berpengaruh terhadap iklim in3estasi perusahaan di suatu
negara, bila kondisi politik kondusif maka iklim in3estasi cukup baik. $eadaan politik di
'ndonesia akhir akhir ini cukup kondusif untuk mendukung perkembangan in3estasi,
terutama perusahaan lokal yang akan melakukan ekspansi. #al ini bisa dilihat sebagai
kesempatan bagi P& 9lectronic 'ndonesia untuk dapat membuka cabang baru di daerah
apabila dilihat potensi yang baik di daerah tersebut.
Substitutes
4arang elektronik telah menjadi barang kebutuhan sekunder bahkan primer di
beberapa lapisan masyarakat, untuk itu penjualan barang elektronik akan tetap bertahan untuk
beberapa waktu. Penjualan barang elektronik yang masih terlihat peluangnya membuat
munculnya sistem baru dalam penjualan barang elektronik yaitu melalui sistem online.
Dengan adanya sistem penjualan barang elektronik secara online ini akan mengancam sistem
penjualan secara kon3ensional, untuk itu P& 9lectronic 'ndonesia juga telah menerapkan
sistem penjualan online. Sistem penjualan online lebih diminati karena mudahnya transaksi
melalui sistem ini, untuk itu sistem penjualan online dapat menjadi substitute bagi P&
9lectronic 'ndonesia dalam menjual barang elektronik.
?i3alry, 4uyer and Supplier
?i3alry
Dengan banyaknya kompetitor dari P& 9lectronic 'ndonesia tentunya akan terjadi perang
harga antara P& 9lectronic 'ndonesia dengan kompetitornya. Selain perang harga, terjadi juga
perang promosi yang cukup intensif untuk menarik para pelanggan dan calon pelanggan.
ntuk dapat memenangkan persaingan P& 9lectronic 'ndonesia harus selalu
0a/t.r N.te
Nu#2er .3 /.#-etit.rs in t(e
#aret
Aompetiti3e ri3alry will be higher in an industry with
many current and potential competitors
!aret si4e an5 'r.6t( -r.s-e/ts Aompetition is always most intense in stagnating
markets
Pr.5u/t 5i33erentiati.n an5 2ran5
&.ya&ty
&he greater the customer loyalty the less intense the
competition
&he lower the degree of product differentiation the
greater the intensity of price competition
T(e -.6er .3 2uyers an5 t(e
avai&a2i&ity .3 su2stitutes
'f buyers are strong and1or if close substitutes are
a3ailable, there will be more intense competiti3e ri3alry
Ca-a/ity uti&isati.n &he e)istence of spare capacity will increase the
intensity of competition
T(e /.st stru/ture .3 t(e in5ustry ;here fi)ed costs are a high percentage of costs then
profits will be 3ery dependent on 3olume
As a result there will be intense competition o3er market
shares
E1it 2arriers 'f it is difficult or e)pensi3e to e)it an industry, firms
will remain thus adding to the intensity of competition
4uyer
Dalam industri elektronika dan teknologi tentunya P& 9lectronic 'ndonesia memiliki
kompetitor yang cukup banyak. #al ini berdampak pada kekuatan pembeli yang memiliki
pilihan yang cukup banyak pula dalam memilih produk dan dimana pembeli membeli
prouduk elektronik. Pembeli dapat dengan mudah switching ke kompetitor P& 9lectronic
'ndonesia. Pembeli cenderung ingin mendapatkan kualiats produk dan layanan yang lebih
baik atau setidaknya setara pada tingkat harga yang sama dari para pemain di industri ini.
$ekuatan pembeli dalam memilih ini dapat berdampak pada semakin ketatnya persaingan
antara P& 9lectronic 'ndonesia dan kompetitornnya. Apalagi desngan perliaku konsumen di
'ndonesia yang sangat sensitif terhadap harga. Sehingga P& 9lectronic 'ndonesia harus tetap
menekan biaya dan memberikan pelayanan dan produk yang terbaik untuk pelanggan. #al ini
pun akan berdampak pada profit margin P& 9lectronic 'ndonesia yang akan didapat.
PENUTUP
P& 9lectronic 'ndonesia merupakan perusahaan penjual dan pusat perbaikan !service center)
untuk peralatan elektronik yang cukup berkembang pesat sejak tahun %-.+ dan sudah dapat
membuktikan bahwa strategi yang digunakan selama ini sudah cukup dapat mempertahankan
posisi P& 9lectronic 'ndonesia di pasar elektronik. 6amun, pada kenyataannya P& 9lectronic
'ndonesia tetap memiliki kekurangan-kekurangan. Dengan S;,& analysis dapat disimpulkan
bahwda P& 9lectronic 'ndonesia harus melakulan pengembangan produk sesuai kebutuhan user
dari produk-produk elektronik. Pengembangan dan Penggunaan sistem yang lebih spesifik
serta kualitas yang harus selalu dijaga dari produk elektronik dan jasa pelayanan dari
para tenaga sales dan teknisi P& 9lectronic 'ndonesia.
KUIS 2
%. Strategi yang tergambar pada proposal saya ini memadai bagi perusahaan karena P&
9lectronic 'ndonesia merupakan perusahaan penjual barang elektronik yang berkembang,
memiliki kapabilitas pada segi capital atau modal. Strategi-strategi yang saya jelaskan diatas
pun mengarah pada strategi-strategi jangka panjang untuk diimplementasikan oleh P&
9lectronic 'ndonesia. P& 9lectronic 'ndonesia dapat melakukan market research terlebih
dahulu sebelum nantinya melakukan ino3asi-ino3asi produk dan layanan jasa ser3ice.
(. 4erdasarkan strength dan opportunity yang saya cantumkan diatas, saya yakin perusahaan
akan dapat mendukung strategi yang saya tentukan karena P& 9lectronic 'ndonesia
merupakan perusahaan penjual produk-produk elektronik yang sudah berkembang dengan
dengan user yang sudah loyal pada produk-produk yang dijual oleh P& 9lectronic 'ndonesia.
*. sulan tambahan yang dapat menambah sustainability dan competiti3e ad3antage bagi
perusahaan yaitu dengan meningkatkan promosi P& 9lectronic 'ndonesia seperti0
Mengikuti pameran-pameran barang elektronik.
Membangun situs web perusahaan yang berisikan profil dan produk-produk dari
perusahaan secara rinci dan lengkap agar masyarakat bisa lebih mudah mengenali
perusahaan. Di dalam website juga harus disediakan layanan customer service
agar para pelanggan bisa merasa lebih mudah berkomunikasi dengan pihak
perusahaan. Promosi situs web bisa dilakukan lewat jejaring sosial di internet
yang saat ini sedang banyak digunakan masyarakat misalnya seperti face!ook
dan twitter.
Mengadakan program customer$get$customer dimana apabila ada pelanggan
perusahaan yang merekomendasikan perusahaan kepada kenalan mereka dan bisa
menghasilkan penjualan produk bagi perusahaan, maka akan diberikan komisi.
Membangun kerjasama dengan toko-toko elektronik di mall-mall seperti 49S&,
Electronic Solution, dan Electronic City untuk memperluas saluran distribusi dan
membantu perusahaan mendapatkan pelanggan-pelanggan baru.
Meningkatkan sarana promosi misalnya lewat radio dan situs-situs berita dan
informasi di internet yang terkenal dan banyak diakses masyarakat, seperti0
www%detik%com& www%kompas%com.
Mengadakan program pelatihan untuk para tenaga sales perusahaan agar bisa
meningkatkan produkti3itas mereka dalam memperluas pangsa pasar dan
meningkatkan penjualan.
Meningkatkan fokus penjualan dalam bagian proyek dengan cara mencari dan
memperluas relasi untuk mendapatkan kerjasama dalam pembangunan
bangunan-bangunan besar seperti apartemen, hotel, kantor, dan gedung-gedung
pemerintah. Apabila perusahaan berhasil mendapatkan proyek-proyek besar ini
tentu akan meningkatkan pendapatan perusahaan secara drastis.
sulan tambahan ini ditentukan berdasarkan daftar kelemahan-kelemahan yang dimiliki oleh
P& 9lectronic 'ndonesia yang lebih condong kepada masalah penjualan dam pemasaran yang
kurang untuk dapat meningkatkan persaingan di pasr elektronik.