20 PASSOS Baixa Resolucao para Leitura Online

NDI CE
PASSOS PARA O SUCESSO 20

Passo 1. Assine seu contrato de distribuio
Passo 2. Estude o catlogo de produtos e a lista de preos
Passo 3. Faa o pedido de produtos para o seu programa Herbalife
Passo 4. Estude o Manual de Oportunidade Internacional de Negcios
Passo 5. Programa Caf da Manh Saudvel
Passo 6. Programa de Controle de Peso
Passo 7. Programa de Controle de Peso como obter os melhores resultados
Passo 8. Comece a escrever sua histria de sucesso
Passo 9. Trabalhe com seu mentor/patrocinador
Passo 10. Programa de Incentivo ao Bem Estar
Passo 11. Academia de Sucesso
Passo 12. Pontos de Volume e Descontos
Passo 13. Defina seus Objetivos
Passo 14. Faa seu Pedido de Produtos
Passo 15. Distribuidor Snior 500 (Consultor Snior)
Passo 16. Quem voc conhece
Passo 17. Como contatar os seus conhecidos (crculo de influncia)
Passo 18. Encontros com o Cliente em potencial
Passo 19. Construindo o seu sucesso
Passo 20. Parabns! Voc agora um Construtor de Sucesso!
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Produtor Qualificado
Alcance sua qualificao a Supervisor
Produtos para pronta entrega e Administrao Financeira
Os p r x i mo s p a s s o s :
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PASSOS PARA O SUCESSO
20
Voc ir precisar de um caderno de anotaes. Inicie inserindo nele suas
informaes pessoais, tais como nome, telefone, e-mail e data de incio do
programa. A seguir, insira tambm os dados de seu patrocinador, e
durante o desenvolvimento do programa utilize-o sempre que julgar
necessrio fazer anotaes adicionais, alm de seguir as recomendaes
deste manual toda vez que ver o cone anotaes, representado aqui por
este smbolo:
Converse e analise cada passo para o sucesso com o seu Patrocinador
para aprender e desenvolver suas habilidades.
Este material baseado em histrias pessoais de indivduos que
consumiram os produtos Herbalife e desenvolveram a oportunidade de
negcios. Seus resultados no so tpicos e podem variar. O ganho real
vai depender do tempo e esforo dedicado ao negcio. O sucesso de
qualquer Distribuidor Independente Herbalife depende estritamente do
seu esforo pessoal. Os produtos Herbalife so alimentos ou cosmticos
e no tm aes teraputicas, mas podem ajudar a promover seu bem
estar e melhorar sua qualidade de vida
3
Passo
1
4
Assine seu contrato
de distribuio
Aprenda e desenvolva competncias.
Analise e troque impresses com o seu patrocinador.
Preencha corretamente o contrato de Distribuio com o apoio de
seu mentor/patrocinador.
Envie a primeira e a segunda via do seu contrato pelo correio
Herbalife juntamente com seu comprovante de endereo e cpia do RG.
Entregue pessoalmente ou envie pelo correio a quarta via para o
seu patrocinador. Voc tambm pode enviar-lhe uma cpia
digitalizada via e-mail.
Voc adquiriu seu Kit de Distribuio In-
ternacional, que inclui um contrato de dis-
tribuio que lhe permite adquirir produtos
diretamente da Herbalife. Seu desconto ini-
cial ser de 25% e a medida que voc evolui
na escalada do sucesso poder aumentar
seu desconto a 35% (Consultor Snior),
42% (Construtor de Sucesso/Produtor
Qualicado) at 50% (Supervisor).
Alm disso, com o contrato de distribuio
voc tambm poder dar incio construo
de sua prpria carteira de clientes e organiza-
o de distribuidores para o desenvolvimento
de seu negcio.
TAREFA
5
Passo
2
Estude o catlogo de
produtos e a lista de preos
No catlogo voc encontrar a descrio
de todos os produtos Herbalife de
Nutrio Interna e Externa (linha de
cuidados pessoais).
Obtenha instrues com seu patrocinador sobre como elaborar seu
programa e encomendar os produtos
Encomende os produtos para seu Programa diretamente da Herbalife
Estude o Catlogo de Produtos e esclarea suas dvidas com
o seu Patrocinador
* A Herbalife comercializa produtos distintos em cada pas. Consulte o Catalogo de
produtos para ver os que esto disponveis em seu pas.
crio
TAREFA
Passo
3
Faa o pedido de
produtos* para o seu
programa Herbalife
Comece com um caf da manh saudvel e
se voc tiver necessidades especcas de con-
trole de peso ou outras, adicione produtos ao
seu programa inicial.
Se j iniciou o seu Programa Herbalife, veri-
que com seu patrocinador os produtos de
cuidados pessoais que melhor atendem suas
necessidades e sinta na pele a diferena que
eles proporcionam.
Fale sobre o seu programa com
o seu patrocinador.
programa com
patrocinador.
Fale sobre o seu p
o seu
TAREFA
Passo
4
Estude o Manual
de Oportunidade
Internacional de Negcios
O Manual de Oportunidade Internacional de Negcios explica
em detalhes todos os aspectos do desenvolvimento da
oportunidade de negcio da Herbalife.
Se voc decidir iniciar imediatamente a desenvolver a oportunidade de
negcio, construa a sua lista de clientes e de distribuidores em potencial.
Estude o Manual e analise os temas de seu maior interesse com
seu patrocinador.
TAREFA
6
Analise e troque impresses com o seu patrocinador
7
Passo
5
Programa Caf da
Manh Saudvel
Estude os materiais disponveis sobre um
Caf da Manh Saudvel e comece a
desfrutar de uma alimentao saudvel.
Obtenha mais informaes sobre o Programa Caf da Manh
Saudvel com seu mentor/patrocinador, adquira o folheto Caf da
Manh Saudvel pelo cdigo 7022 ou acesse o site myherbalife.
com.br para obter mais informaes*.
Faa o pedido dos produtos e adote o hbito de tomar diariamente um
caf da manh saudvel. Voc sentir os resultados imediatamente!
Um Caf da Manh Saudvel a base de uma
boa alimentao.
Caf da Manh Saudvel - Sinta-se bem e
Controle seu Peso
* Certique-se de obter informaes somente atravs das literaturas ociais da Herbalife
desenvolvidas especicamente e de acordo com as normas locais a legislao pode
diferir de um pas para outro e a traduo de literatura disponveis em outros pases no
estar adequada ao Brasil.
U
bo
C
C
TAREFA
Passo
6
Programa de Controle
de Peso
Insira em seu caderno sua foto de
antes, deixando espao para colocar
sua foto de depois.
Se voc necessita controlar seu peso, esta
informao importante para voc e ao
mesmo tempo lhe ajudar a trabalhar com
seus clientes.
O Programa de controle de peso Herbalife
ajudar voc a controlar seu peso de maneira
segura e saudvel.
Converse com o seu patrocinador e consulte o Ca-
tlogo de Produtos para obter mais informaes.
1. Substitua duas refeies principais (caf da
manh, almoo ou jantar) pelo Shake - p para
o preparo de bebida para controle de peso.
2. Uma das refeies principais deve ser com-
posta por alimentos saudveis, coloridos e
diversicados, tais como carnes magras ou
peixe, legumes, verduras e frutas.
3. Recomenda-se tambm o consumo de
dois litros de gua por dia, podendo incluir a
os chs disponveis na Herbalife
4. O seu mentor/patrocinador constitui um
elemento chave para o seu sucesso de con-
trole de peso ele ir motiv-lo e inspir-lo
durante todo o processo para que voc con-
siga seus resultados.
TAREFA
Converse sobre seu programa de controle de peso com seu Patrocinador.
Coloque seu pedido de produtos na Herbalife.
Anote seus dados de antes - peso, medidas, condio de bem
estar em geral.
Tire uma foto antes de iniciar o programa
8
Passo
7
Programa de Controle de
Peso como obter
os melhores resultados
O Programa Herbalife est baseado em
melhorar sua alimentao e o controle de
peso o resultado de uma boa alimentao.
Uma boa alimentao no um ataque con-
tra o excesso de peso e sim um projeto para
toda a vida.
Comece com um caf da manh saudvel
Dependendo de seus objetivos (reduzir, manter
ou controlar seu peso), consuma de 1 a 2 shakes
por dia, certicando-se de consumir ao menos
uma das trs refeies principais com alimentos
saudveis tais como carnes magras ou peixe, le-
gumes, vegetais e frutas
No deixe passar intervalos grandes (mais
de 3-4 horas) entre as refeies principais,
consuma lanches saudveis tais como a barra
de protena Herbalife, sopa, uma fruta, salada
ou mesmo um shake. Isto o ajudar a evitar os
ataques de fome e a beliscar alimentos no
saudveis ao longo do dia.
Evite ou reduza o consumo de carboidratos
simples - farinha, arroz, batata, po.
D preferncia aos alimentos integrais e elim-
ine a ingesto de doces.
Evite frituras, especialmente pratos mil-
anesa, procure cozinhar os alimentos ao va-
por ou no forno
Lembre-se que muitos prossionais da rea
da sade indicam que um hbito alimentar
saudvel evitar alimentos de difcil digesto
na hora de dormir.
A cada dia acompanhe seus resultados registrando seus dados em
uma tabela contendo data, peso e medidas de busto, cintura e quadril
e comente com seu mentor/patrocinador seus desaos, isso o
ajudar a entender seus prprios desaos e apoiar seu mentor a
motiv-lo neste processo.
TAREFA
9
CINTURA QUADRIL PESO DATA BUSTO
Tire uma foto antes de iniciar o programa
Escreva suas percepes de antes em detalhes
Tire suas medidas com regularidade e
anote-as em uma tabela
Tire fotos a cada 2 semanas. Voc est es-
crevendo sua prpria histria!
Anote todas as mudanas de bem estar
em geral
No esquea: sua histria no consiste so-
mente em datas, uma histria que se desen-
volve dinamicamente.
Passo
8
Comece a escrever sua
histria de sucesso
Insira em seu caderno fotos de seus
resultados durante o desenvolvimento
do programa.
TAREFA
Escreva sua histria de ANTES
10
Seu mentor / patrocinador uma pessoa com
experincia que pode lhe ajudar a denir e
implementar um plano de ao para apoi-
lo a alcanar seus objetivos. Quanto mais
freqente for seu contato com ele, menos
sero as vezes que voc sair do foco e mais
preparado estar para alcanar as metas que
voc estabeleceu. Recomendamos contatar
seu patrocinador entre 2 a 6 vezes por sema-
na, dependendo das metas que se props e
dos desaos que enfrentar.
Participe do sistema de treinamento mais
prximo de sua regio e familiarize-se com
o mtodo de desenvolvimento do neg-
cio de seu patrocinador ou aquele de seu
maior interesse. Pode ser um treinamento
perso-nalizado, de Espao Vida Saudvel*,
Incentivo ao Bem Estar* ou treinamento
via internet ou telefone. Voc necessita de
treinamento para desenvolver habilidades e
conhecimento que iro apoi-lo no desen-
volvimento de seu negcio.
Conecte-se ao Sistema de Treinamento (STS,
SVS, STR etc) mais prximo ou mais conve-
niente para voc, recomendamos que par-
ticipe para obter informao e inspirao de
pessoas que j esto em outros nveis de
desenvolvimento dentro do plano de mar-
keting da Herbalife.
Se voc decidir comear a desenvolver o neg-
cio, as seguintes ferramentas* podero apoi-lo:
- Sua pasta de apresentao
- Literaturas disponveis na Herbalife, tais
como: Guia de Produtos, folheto do Caf da
Manh Saudvel, Catlogos, Pesquisa do
Bem Estar, folhetos da oportunidade de neg-
cios, panetos de antes e depois, manual de
cuidados pessoais, Caderno de Apresentao
da Oportunidade de Negcios entre outros.
- Apresentaes de treinamentos sobre os
benefcios de um estilo de vida saudvel
- Panetos, cartes de visitas, pesquisas etc.
Passo
9
Trabalhe com seu
mentor/patrocinador
* Para obter os materiais ociais da Herbalife, visite o site www.myherbalife.com.
br e lembre-se de que cada pas possui legislao e normas especcas. Portan-
to, o material a ser consultado deve ser o correspondente ao pas onde esteja
iniciando suas atividades.
Entre em contato com seu patrocinador
Conecte-se ao sistema mais prximo de
sua regio - seu patrocinador poder indic-lo para voc.
Participe de seminrios locais ou workshops com seu patrocinador
ou sistema local
Converse com seu patrocinador para conhecer todas as ferramentas
disponveis e veja qual a melhor maneira de utiliz-las
TAREFA
11
O Programa de Incentivo ao Bem Estar*
uma ferramenta de negcio desenvolvida pe-
los Distribuidores Independentes Herbalife.
uma forma das pessoas descobrirem os
benefcios dos produtos da Herbalife, onde
cada um tem a experincia da fora motiva-
cional do grupo participante no programa e
a compartilha com os demais gerando um
impulso pessoal incrvel.
melhor controlar seu peso junto com um grupo
do que sozinho.
Passo
10
Informe-se com seu mentor/patrocinador sobre o Programa de
Incentivo ao Bem Estar ou consulte o site www.myherbalife.com.br
para obter o material disponvel e desenvolver seus prprios Grupos.
* Consulte as normas especcas desta ferramenta em seu pas
Programa de Incentivo
ao Bem Estar*
TAREFA
12
Passo
11
Academia de Sucesso*
A Academia de Sucesso um treinamento se-
manal em que os novos distribuidores recebem
os conhecimentos necessrios para o desenvol-
vimento de habilidades que o apoiaro no desen-
volvimento slido e saudvel da oportunidade de
negcio Herbalife. Entre uma sesso e outra de
treinamento, os distribuidores trabalham com
seus mentores/patrocinadores para implementar
na prtica os conhecimentos adquiridos. Como
resultado, cada semana que passa, aprendem
mais e mais. Os participantes vo desenvolven-
do sua carteira de clientes, passam a ter maiores
ganhos e pouco a pouco se tornam tambm
treinadores da prpria academia ou no desenvol-
vimento de sua prpria organizao.
Pergunte a seu patrocinador sobre as inscries na prxima Aca-
demia de Sucesso e inscreva-se!
* A Academia de Sucesso uma ferramenta desenvolvida por Distribuidores Indepen-
dentes com o objetivo de dar treinamento sobre a oportunidade de negcio Herbalife
que no constitui uma outorga de graduao acadmica ou ttulos prossionais.
TAREFA
13
Passo
12
Pontos de Volume
e Descontos
Leia o Manual de Oportunidade Internacional de Negcios nos
captulos referentes a Pontos de Volume e descontos.
Converse com seu patrocinador sobre o pedido mais
adequado a voc e possibilidades de descontos ou verique o pedido
mais adequado ao seu nvel de desconto atual.
Cada produto Herbalife tem um Ponto de
Volume correspondente (PV).
Quando voc faz pedidos de produtos, voc
acumula Pontos de Volume associados a
estes produtos.
Quanto mais Pontos de Volume o distribuidor
acumular em um determinado ms, maior
ser seu desconto e em conseqncia, seu
lucro nas vendas no varejo (ao vender os
produtos ao consumidor nal).
Os Distribuidores compram produtos com
desconto que variam entre 25%-50% depen-
dendo dos PVs acumulados num dado ms e
seu status no Plano de Marketing.
A lista de preos da Herbalife fornece infor-
maes sobre os PVs, os preos e os des-
contos para todos os produtos.
Para a qualicao de Produtor Qualicado ou
ainda, Supervisor Acumulado 5K necessrio
que os pedidos sejam colocados pessoal-
mente em seu prprio contrato de distribuio
esses pontos de volume so chamados de
PPV (pontos de volume adquiridos diretamente
da Herbalife em seu prprio ID).
TAREFA
14
Passo
13
Dena seus Objetivos
As pessoas chegam a Herbalife com diferentes
objetivos: alguns querem melhorar seu bem es-
tar e controlar o peso, outros desejam desen-
volver a oportunidade de negcios. Devemos
denir nossas metas e planejarmos nossas
aes em funo do que desejamos alcanar.
Objetivos e suas variveis -
Escolha o mais adequado a voc:
Para voc: Melhorar seus hbitos alimentares,
controlar seu peso, sentir-se melhor. real-
mente muito simples: trabalhe com seu pa-
trocinador, leia o Catlogo, o rtulo dos pro-
dutos e siga suas recomendaes.
Para seus familiares e amigos: Verique seus
hbitos atravs da Pesquisa de Bem Estar e
ajude sua famlia e amigos. Sugira um grupo
de Incentivo ao Bem Estar ou a Academia de
Sucesso. Com a ajuda de seu patrocinador
escolha, entre as opes que esto a sua dis-
posio, as que gostaria de apresentar para
proporcionar uma melhor qualidade de vida e
bem estar a todos que o cercam.
Financie seu programa: Com um desconto de
25% a 42% voc poder nanciar seu prprio pro-
grama se tiver entre 4 a 6 clientes. Faa uma lista
de seus conhecidos e pense em quem mais ne-
cessita saber sobre os produtos e a oportunidade
de negcio. Mostre sua lista de conhecidos a seu
patrocinador e desenvolva um plano de ao.
Voc acredita que no co-nhece muitas pessoas
para montar uma lista? Olhe a lista de seu celular!
Torne-se um coach/mentor do bem estar e
ganhe dinheiro em seu tempo livre.
Ser um mentor do Bem Estar uma ocupao co-
mo qualquer outra. Seu mentor/patrocinador lhe a-
judar a desenvolver um plano de ao para encon-
trar e construir sua base de clientes. Os clientes sa-
tisfeitos aumentam suas possibilidades de ganhos
e sua satisfao pessoal. Os ganhos variam de
acordo com seu esforo pessoal e tempo disponvel
para se dedicar ao desenvolvimento de seu negcio.
Construa um negcio slido e aproveite
integralmente da oportunidade de negcio.
Construir uma rede de distribuio signica
maiores ganhos. Pea mais informaes ao seu
patrocinador e desenvolva um plano de ao.
TAREFA
Converse com seu patrocinador sobre seus objetivos e as atividades
mais adequadas para alcan-los.
Com base em seus objetivos, desenvolva seu plano de ao para a
semana e para o ms.
15
Se at esta data, voc ainda no encomen-
dou produtos para seu programa de controle
de peso (e tambm para seus familiares, ami-
gos e clientes) faa-o agora! Faa seu pe-
dido diretamente na Herbalife utilizando o seu
nmero de ID (nmero de identicao de seu
contrato de Distribuio Herbalife)
Passo
14
Faa seu Pedido
de Produtos
TAREFA
Tenha em mos o formulrio de pedido que consta em seu Kit
de distribuio.
Fale com seu patrocinador sobre como colocar seu pedido de
produtos diretamente na Herbalife e faa seu primeiro pedido.
Estude os passos 13, 14 e 15 e decida o pedido mais adequado aos
seus objetivos.
Faa seu pedido.
16
Supervisor um nvel de prestgio dentro
do Plano de Marketing que d direito as
seguintes vantagens:
50% de desconto na compra de produtos,
independente da quantidade do pedido (me-
diante requalicao anual)
50% de lucro na venda ao consumidor nal
8% a 25% de lucro sobre os pedido de
seus distribuidores
5% de royalties at a 3 linha descendente
Participao em Workshops para Supervisores
Pin e Certicado de Supervisor
Como qualificar:
Acumulando 4000 pontos de volume em
um nico ms
Acumulando 2500 pontos de volume em 2
meses consecutivos
Acumulando 5000 pontos em 3 12 me-
ses. Nesta qualicao, somente so con-
siderados os pedidos colocados diretamente
na Herbalife e em seu prprio nmero de
identicao (PPV).
Qualificao Acumulada 5K:
Cada pedido colocado em seu prprio ID, dire-
tamente na Herbalife vai alavancar sua qualica-
o como Supervisor. Sero somados todos os
pontos de volume (PPV) e assim que voc acu-
mular 5000 pontos de volume em um perodo de
12 meses, automaticamente, no ms seguinte,
voc se tornar um Supervisor e ter direito a to-
dos os benefcios deste nvel de qualicao que
incluem o PIN e o Certicado de Supervisor.
Como acelerar a qualificao acumulada 5K?
Fale com as pessoas sobre os benefcios de
uma boa alimentao. Comece com a divulga-
o do Programa Caf da Manh Saudvel.
Voc passar a ter clientes e far a enco-
menda de seus pedidos de produtos para
atend-los, obtendo ento entre 25% a 42%
de desconto, dependendo de seu nvel de
desconto no plano de marketing.
Alguns de seus clientes se tornaro
seus distribuidores.
Assim voc poder aumentar seu volume de
pedidos e se beneciar de maiores descontos e
consequentemente, de maior lucro no varejo.
Seu primeiro pedido poder ser de 500
INFORMAO IMPORTANTE
PARA AQUELES QUE DESEJAM
MAXIMIZAR SEU POTENCIAL
DE CRESCIMENTO
pontos de volume com um desconto de
35%. Assim voc se tornar um Consul-
tor Snior (ou Snior 500), voc provavel-
mente j ter seus prprios resultados com
os produtos, e tambm sua carteira de
clientes. Ou seja, estar ajudando outras
pessoas a melhorar sua qualidade de vida, a
controlar o peso e a sentirem-se bem.
Quando voc tiver 3 a 4 clientes, voc
provavelmente estar cobrindo o gasto do
seu prprio programa. Bom trabalho! Ajude
outras pessoas e obtenha seus produtos gr-
tis. Veja o Passo 15.
Avance ao nvel Construtor de Sucesso e
Produtor Qualicado e acelere seus lucros.
O NVEL DE SUPERVISOR E
MANEIRAS DE SE QUALIFICAR
17
Passo
15
Distribuidor Snior 500
(Consultor Snior)
O Consultor Snior (Snior 500) ou o Construtor
de Sucesso no um distribuidor que somente
se preocupa com seus resultados ele tambm
ajuda seus clientes a alcanar seus objetivos
Benefcios:
Produtos para uso pessoal e para o uso de
seus primeiros clientes
35% de desconto
Financie seu prprio programa e ganhe dinheiro
Inicie sua qualicao como Supervisor
Voc estar mais apto a treinar um novo distribuidor
Voc poder receber o PIN Snior 500 se
participar de algum sistema local ou direta-
mente de seu patrocinador
Como se qualificar (Consultor Snior):
Um pedido nico de 500 PVs (35% de desconto)
Acumule 500 PVs durante um nico ms
com seus pedidos pessoais
Pedidos de 500 PVs equivalem a 5 a 7 progra-
mas (dependendo dos programas escolhidos):
Um para voc e o restante para seus clientes.
Pea ajuda de seu patrocinador e elabore um pedido de 500 PVs ou 1000 PVs
inserindo seu programa e o programa de seus clientes individualmente um-a-um:
construa uma tabela em seu caderno com as colunas programa (o seu e de seus
clientes), com os produtos de cada programa, PV total do programa listado,
percentual de desconto, preo de venda e lucro com vendas, conforme modelo
abaixo. Coloque seu pedido em seu prprio ID, diretamente na Herbalife.
TAREFA
Modelo de tabela para elaborao de seu pedido:
500 PV
LUCRO
C/
VENDAS
PROGRAMA PRODUTO PV 35% PREO
DE
VENDA
Senior 500 ou Construtor de Sucesso?
Se voc j:
Implementou os passos anteriores
J obteve os primeiros resultados
J tem os conhecimentos iniciais para ter
uma melhor qualidade de vida
Est pronto para ajudar a outras pessoas a
obter resultados iguais aos seus
Deseja nanciar seu prprio programa
Obter maior retorno sobre seu investimento
Ento seu prximo passo ser um CONSTRU-
TOR DE SUCESSO.
18
O princpio mais importante ao fazer uma rela-
o de conhecidos no esquecer ningum.
Seus conhecidos, amigos e familiares neces-
sitam saber sobre os benefcios de hbitos
saudveis e tambm esto buscando ma-
neiras de melhorar seu bem estar por meio
de uma boa alimentao e controle de peso.
Voc j tem estes conhecimentos e o mo-
mento de compartilh-los com eles.
Utilize as fontes sugeridas abaixo e elabore
uma lista de conhecidos:
Familiares, parentes
Caderneta de Telefones
Agenda de seu celular
Contatos de seu e-mail
Colegas
Vizinhos
Colegas da Universidade
Convidados de seu casamento
Pais de famlia da escola de seus
lhos Etc.
Passo
16
Quem Voc Conhece?
Trabalhe sempre com sua lista. Voc poder colocar mais de 200
nomes nela!
E se voc j tem uma lista entre 20 a 30 nomes, no perca tempo!
Comece a contat-los agora mesmo.
TAREFA
19
Lista de Contatos:
Lista de Contatos:
20
Fale com seu Patrocinador sobre como
programar reunies
Programe as primeiras reunies junto com
seu patrocinador
Pea ao seu patrocinador um roteiro para
uma chamada telefnica
Pratique o roteiro para falar ao telefone
Passo
17
Como contatar os seus
conhecidos (crculo de
inuncia)
Programe reunies, quanto mais
reunies melhor. Faa reunies diariamente
TAREFA
21
Passo
18
Encontros com o Cliente
em potencial
Prepare-se para a reunio. Pea ao seu
patrocinador os materiais do Caf da Ma-
nh Saudvel, da Avaliao do Bem Estar ou
qualquer outro mtodo que so utilizados por
seu patrocinador ou de sua preferncia.
Participe das reunies que seu patrocinador
realizar.
Analise sua lista de conhecidos e decida
junto com seu patrocinador:
1. A quem voc far visitas particulares
2. Quem voc convidar para ir a sua casa
3. Quem voc convidar para o Espao
Vida Saudvel ou Programa de Incentivo
ao Bem Estar
4. Com quem voc far contato por
telefone, MSN, Skype ou qualquer
outro sistema de comunicao.
Se for possvel, realize suas primeiras reunies
com seu patrocinador para adquirir experincia.
Durante a reunio no se esquea de pedir in-
dicaes. Sempre pergunte a seus conhecidos
quem eles conhecem que poderiam se bene-
ciar em melhorar sua qualidade de vida atravs
de uma alimentao mais saudvel, controle de
peso, bem estar e melhor aparncia.
Faa uma festa em sua casa ou na casa
de amigos e convide os amigos que moram
perto, familiares e vizinhos. Nesta festa seu
patrocinador (ou voc mesmo) apresentar
s pessoas o conceito de uma vida saudvel
e os produtos Herbalife de nutrio interna e
externa. Nesta reunio voc tambm poder
apresentar o Espao Vida Saudvel, o Pro-
grama de Incentivo ao Bem Estar e a Aca-
demia de Sucesso.
Sua meta conseguir entre 5 a 8 clientes nas duas semanas
seguintes ao seu pedido de 500 PV
Se conseguir antes, excelente! Se for mais devagar, no tem
problema. Cada um avana em seu prprio ritmo
TAREFA
Agora voc j implementou passos impor-
tantes para seu sucesso:
Est usando o programa mais adequado a
voc e est obtendo excelentes resultados
Voc est ajudando outras pessoas a se
beneciarem dos produtos e a obterem
seus prprios resultados. Voc j tem seus
primeiros clientes.
Aprendeu como nanciar seu programa e
agora no somente pode usar os produtos e
ajudar outras pessoas a melhorar sua quali-
dade de vida como tambm a obter ganhos
atravs da oportunidade de negcio.
Faa anotaes detalhadas de suas reunies
e em seguida fale com seu patrocinador.
Esta a melhor maneira de aprimorar seus
conhecimentos e desenvolver novas habilidades.
22
500 50 5 0
Passo
19
Construindo o
seu sucesso
Os objetivos desta etapa:
Conseguir mais 5 a 8 clientes novos e
obter ganhos
Fornecer a seus 5 a 8 clientes os produtos
para o 2 ms no programa escolhido por eles
Identicar uma pessoa que queira ser distribui-
dora e ensin-la a fazer o mesmo que voc.
Siga o plano desde o Passo 2. Agora voc
j pode ser o mentor/patrocinador de um
novo distribuidor.
Em resumo:
necessrio ter 500 PV para o segundo ms
de consumo dos seus primeiros 5 a 8 clientes.
Voc precisar tambm de mais 500 PV
para mais 5 a 8 clientes novos.
Voc ter ento uma demanda de 1000 PV
em produtos
Desenvolva um Consultor Snior (Snior 500)
abaixo de voc.
TAREFA
Programe o passo 19. Isto pode levar dias ou semanas tenha
pacincia
Converse com seu patrocinador para ter um treinamento sobre
acompanhamento. Assegure-se que seus clientes estejam satisfeitos.
23
Nota: Certique-se de falar com seu patrocina-
dor sobre algo muito importante - como fazer
o acompanhamento de seus clientes e apoi-
los a alcanar resultados. No se esquea
que seus clientes precisam de seu apoio para
alcanar os melhores resultados possveis.
A qualidade do servio aos clientes nossa
prioridade n 1.
500
1000 1000
0 5000
Novos
Clientes
Passo
20
Parabns! Voc agora
um Construtor
de Sucesso!
Parabns! Voc fez um excelente trabalho
que resultou em um nmero crescente de
clientes e distribuidores assim como um au-
mento de seus ganhos. Voc criou uma de-
manda por 1000 PV em produtos.
Se voc fez um pedido de 1000 PV voc re-
cebeu um desconto de 42% (este desconto
vlido at o nal do ms em curso).
Iniciando o ms seguinte, se zer pedidos meno-
res que 1000 PV voc ter 35% de desconto.
Para ter um desconto permanente de 42%, veja
o passo seguinte: Produtor Qualicado.
Agora que j tem produtos sucientes para
voc e seus clientes, seus pontos de volume
esto se acumulando. E o que mais impor-
tante, voc se tornou um mentor/patrocinador.
Pedidos de 1.000 PV equivalem a 9 a 15 pro-
gramas (dependendo dos programas esco-
lhidos): Um para voc e o restante para seus
clientes. Voc no somente poder nanciar
seu programa (o que muito bom) mas tam-
bm aumentar os seus ganhos.
Se ainda no fez seu pedido de 1000 PV a 42%, faa-o agora!
Elabore um pedido de 1000 PVs inserindo seu programa e o
programa de seus clientes individualmente um-a-um seguindo o
modelo que desenvolveu para seu pedido de Consultor Snior (Snior
500): construa uma tabela em seu caderno com as colunas programa
(o seu e de seus clientes), produtos de cada programa, PV total do
programa listado, percentual de desconto, preo de venda e lucro com
vendas, conforme modelo abaixo
Coloque seu pedido em seu prprio ID, diretamente na Herbalife.
TAREFA
1000 PV
LUCRO
C/
VENDAS
PROGRAMA PRODUTO PV 42% PREO
DE
VENDA
Modelo de tabela para elaborao de seu pedido:
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42%
25% 35%
25% 25% 35%
42%
DS Consultor
Snior
CS
7%
17%
42%
25
PRODUTOR QUALIFICADO
Agora vamos olhar novamente a parte
bsica do Plano de Marketing
Para continuar sua escalada para o suces-
so no plano de marketing voc deve
acumular, atravs de pedidos colocados
diretamente na Herbalife e em seu prprio
ID (PPV), 2500 pontos de volume em trs
meses consecutivos e voc se tornar um
Produtor Qualicado.
Este novo nvel trar a voc os seguintes
benefcios:
Um desconto permanente de 42%
mediante requalicao anual
Ganhos entre 7% e 17% no atacado (nas
compras de seus distribuidores)
Voc estar em qualicao para o presti-
giado nvel de Supervisor
Ganhos do Produtor Qualificado
O Produtor Qualicado possui 42% de
desconto e se benecia dele nas vendas
no varejo ou nas vendas no atacado para
sua organizao de linha descendente,
tais como Distribuiidores que adquirem
produtos a 25%, e Consultores Snior com
descontos de 35%.
Objetivos:
Quando desejo me qualicar a_____________________________
Sonhe Planeje - Realize
Passos Seguintes:
Clientes: Lucro da Venda ao Varejo
Distribuidores: Lucro da Venda por Atacado (7-17%)
DS - Distribuidor, Consultor Snior, CS - Construtor de Sucesso, PQ - Produtor Qualicado
Nveis do Plano de marketing:
Gradativamente, na escalada ao sucesso, voc pode conquistar novos desafios
500 PV
35%
Consultor
Snior
25%
Distribuidor
Contrutor
de Sucesso
1000 PV
42%
Produtor
Qualicado
2500 PPV
em 3 meses
42%
Supervisor
4000 PV em
um ms
(ou 2500x2)
5000 PPV
durante
3-12 meses
50%
Acumule 4000 PV em um nico ms
Faa 2500 PV em 2 meses consecutivos
Acumule 5000 PV num perodo de 3 a 12
meses. Somente os pedidos colocados dire-
tamente na Herbalife, e em seu prprio ID
que contam para esta qualicao.
Cada pedido feito diretamente na Herbalife e em
seu prprio ID faz com que voc avance na sua
qualicao a Supervisor acumulado 5k. Todos os
pontos de volume so contabilizados e to logo
voc acumule 5000 PV em um perodo de 3 a 12
meses, automaticamente voc se tornar um Su-
pervisor e receber um PIN e um Certicado.
Estabelea seu prprio ritmo
Voc pode completar sua qualicao
como e quando achar mais conveniente.
Agora que voc implementou todos os
passos acima, voc est pronto para atingir
esse nvel importante no Plano de Market-
ing. hora de descobrir os nveis seguintes
da Escalada para o Sucesso que o levaro
a novas conquistas.
PARABNS! AGORA VOC
UM SUPERVISOR!
Supervisor um nvel de prestgio dentro do
Plano de Marketing. Agora voc pode desfru-
tar das seguintes vantagens:
50% de desconto na compra de produ-
tos independente da quantidade (mediante
requalicao anual)
50% de lucro nas vendas ao consumidor nal
8 a 25% nas vendas de atacado
5% de royalties sobre o volume dos 3
primeiros nveis de supervisores de sua linha
descendente
Participao nos Workshops para Supervisores
PIN e Certicado de Supervisor
ALCANCE SUA QUALIFICAO
A SUPERVISOR
Agora que voc j est a meio caminho para
tornar-se um Supervisor, vejamos novamente
as formas para se qualicar:
Como qualicar:
26
25% 35% 42%
25% 35%
42%
25% 35% 42% 25%
Quadro Ilustrativo de Lucro como Supervisor
Clientes: Lucro da Venda no Varejo
Distribuidores: Lucro da Venda no Atacado (7-25%)
VOC
SP
SP
SP
SP
SP
SP
Supervisores: Royalties
DS - Distribuidor, Consultor Snior, CS - Construtor de Sucesso, PQ - Produtor Qualicado
5% de 3 Linhas de SP
50%
DS
CS
Consultor
Snior
PQ
25% 15% 8% 8%
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Comece a Desenvolver a sua Organizao de Distribuidores e Clientes
EU
- Meus Pedidos
- Meus Clientes
- Distribuidores de minha organizao
MANTENHA REGISTRO DA
CONSTRUO DA SUA ORGANIZAO
DE CLIENTES E DISTRIBUIDORES:
As Minhas Encomendas
Os Meus Clientes
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Os Meus Distribuidores
PRODUTOS PARA PRONTA ENTREGA
E ADMINISTRAO FINANCEIRA
Como Supervisor, muito importante sa-
ber controlar sua aquisio de produtos e
suas finanas.
Evite os seguintes erros:
Vender todos os produtos e gastar o dinheiro
sem reposio para efetuar mais vendas
Dar produtos para familiares e amigos ou
dar descontos
Emprestar ou dar produtos a seus
distribuidores
Emprestar dinheiro - lembre-se que no incio
o dinheiro que voc ganhar deve ser investido
no desenvolvimento de seu negcio
Estes so os princpios que lhe ajudaro a or-
ganizar seu negcio e evitar os erros acima:
Tenha o hbito de organizar sua contabili-
dade diariamente.
Os seus ganhos devem ser maiores que
seus gastos. Para alcanar isto voc deve
aumentar seus ganhos e controlar os gastos.
Se voc vendeu um produto, reponha-o
imediatamente colocando um pedido do
produto que vendeu.
Construa e mantenha uma base de 30
clientes repetidores esta a base de um
negcio de sucesso.
Se voc deseja garantir um ganho de
aproximadamente R$ 2.500,00 ao nal de
cada ms, coloque um pedido de 2500 PV
na primeira semana do ms e tenha um plano
para a venda destes produtos at o nal do
ms. Faa um balano dos produtos que
possui para pronta entrega para o pronto
atendimento de seus clientes. Isso pode le-
var vrios meses, mas tenha esta estratgia
como meta.
Se voc ainda no tem capital de giro,
coloque um pedido de 500 PV a cada se-
gunda-feira, faa vendas durante a semana e
reponha seus produtos semanalmente. Esta
deve ser uma constante em seu negcio.
Se voc investir em alguma viaje de treina-
mento, planeje tudo com antecedncia o
convite para o evento, transporte, hospeda-
gem etc. No deixe tudo para a ltima hora.
Pea apoio ao seu patrocinador para uma
anlise de sua situao atual e suas metas -
nanceiras a curto e a longo prazo.
Guarde dinheiro todo ms. Comece sepa-
rando uma quantia todos os meses, sem pre-
juzo aos produtos para pronta entrega. Suge-
rimos guardar 10% de seus ganhos a cada
semana/ms e assim nunca ter problemas
com dinheiro. Aprenda a viver com os 90%
restantes e se precisar de mais dinheiro ven-
da mais, mas no gaste sua poupana ela
sua garantia de futuro.
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CONCLUSO: Voc j completou
os 20 Passos iniciais!
Voc j alcanou seus primeiros resultados
com o programa de qualidade de vida e bem
estar da Herbalife e agora pode ajudar outras
pessoas a fazer o mesmo.
Voc se tornou um mentor do bem estar e
est construindo sua organizao. Utilize
este plano para ajudar outros distribuidores a
conquistar o que conquistou.
Voc comeou a ter ganhos e a construir os
alicerces para seu sucesso.
Novas conquistas o aguardam com o con-
tinuo desenvolvimento de novas habilidades
e a aplicao constante dos conhecimentos
j adquiridos. Neste processo voc co-
nhecer muitas pessoas que tambm ser-
viro de inspirao e sero fontes de apren-
dizado para voc. Voc tambm far novas
amizades que abriro as portas de um novo
mundo na Herbalife.
Participe dos Workshops para Supervisores,
Fins de Semana de Liderana e das Extrava-
ganzas. Voc aprender como se movimen-
tar no Plano de Marketing e como construir
sua organizao e seu cheque de royalties.
CONSTRUA A TABELA ABAIXO E
ANOTE SEUS GANHOS E DESPESAS
DESPESAS RENDIMENTOS DATA DATA
Sua organizao crescente ser capaz
de ajudar muitas pessoas a realizar
sonhos de melhor qualidade de vida
e independncia nanceira
HOMs, STS/SVS/STR, Seminrios
Quem voc ir convidar para acompanh-lo?
Workshop para Supervisores
Fim de Semana de Liderana
Extravaganza
DATAS E QUALIFICAES PARA
OS PRXIMOS EVENTOS:
Importante:
- A estimativa de programas e clientes para
alcanar determinado resultado variam
conforme os programas escolhidos;
- A Herbalife comercializa produtos
distintos em cada pas. Consulte o
Catalogo de produtos para ver os que
esto disponveis em seu pas.
- Certique-se de obter informaes
somente atravs das literaturas ociais da
Herbalife desenvolvidas especicamente
e de acordo com as normas locais - a
legislao pode diferir de um pas
para outro e a traduo de literatura
disponveis em outros pases no
estar adequada ao Brasil.
Datas e Qualicaes para os
Prximos Eventos - Pretendo Participar
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