soluciones creativas Ing. Hugo Cana Paullo Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:10:46 -05'00' Pasos para encontrar soluciones creativas Evaluacin de factores externos Evaluacin de Anlisis PESTEC Matriz EFE Anlisis AMOFHIT 2 Evaluacin de factores internos Diseo estratgico Seleccin de metas estratgicas Anlisis AMOFHIT Matriz EFI Matriz FODA Matriz PEYEA Matriz IE Matriz Gran Estrategia Matriz de Decisin Matriz cuantitativa de planeamiento estratgico Otros filtros Matriz de Rumelt Matriz tica Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:11:26 -05'00' 3 Etapa 1: Inputs Datos de entrada Formulacin estratgica: Marco analtico para la creacin de ideas creativas Etapa 1: Inputs Datos de entrada Evaluacin Factores Externos Matriz del perfil Competitivo Evaluacin Factores Internos Externos Competitivo Internos EL ANLISIS DEL SECTOR Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:11:46 -05'00' 4 Etapa 2: Etapa Matching Formulacin estratgica: Marco analtico para la creacin de ideas creativas Etapa 2: Etapa Matching Anlisis y procesamiento Amenazas Oportunidad Debilidades Posicin Estratgica y Evaluacin Matriz Boston Consulting Matriz Interna- Externa Matriz General de Estrategias Debilidades Fuerzas Evaluacin de la Accin (PEYEA) Consulting Group Externa Estrategias Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:12:03 -05'00' 5 Formulacin estratgica: Marco analtico para la creacin de ideas creativas Etapa 3: Toma de decisiones Matriz Cuantitativa de Cuantitativa de Planeacin Estratgica Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:12:22 -05'00' EL ANALISIS DEL SECTOR MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE) 6 EXTERNOS (EFE) Permite a los estrategas resumir y evaluar la informacin del entorno. - Econmico - Social - Cultural - Demogrfico - Cultural - Demogrfico - Ambiental - Poltico - Jurdico - Tecnolgico - Competitivo PESTEC Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu. pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:12:41 -05'00' MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE) Su elaboracin consta de 5 pasos. 7 1. Haga una lista entre 10 y 20 factores crticos o determinantes para el xito. Dividindolos en Oportunidades y Amenazas. 2. Asigne un peso relativo a cada factor 0.0 (No es importante) 1.0 (muy importante) 3. Asigne una calificacin. El objetivo es indicar si las estrategias presentes de la comunidad estn respondiendo con eficacia al factor. factor. 1 (una respuesta mala) 2 (una respuesta media) 3 (una respuesta superior a la media) 4 (una respuesta superior) 4. Multiplique el peso de cada factor por su calificacin 5. Sume las calificaciones ponderadas y obtenga el total ponderado. Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:12:57 -05'00' Ejemplo FACTORES DETERMINANTES PARA EL XITO PESO VALOR PONDERACI ON Oportunidades Ampliacin de mercado 0.05 2 0.10 Mejora del sistema vial 0.17 1 0.17 Recursos tcnicos y humanos especializados 0.10 3 0.30 8 Recursos tcnicos y humanos especializados 0.10 3 0.30 Implementacin de infraestructura de riego para suelos 0.10 2 0.20 0.42 0.77 Amenazas Extrema pobreza 0.18 1 0.18 Desconocimiento de la implementacin de ganadera intensiva 0.14 3 0.42 Desconocimiento de las fortalezas del territorio 0.08 3 0.24 Enfermedades parasitarias 0.05 2 0.10 Enfermedades parasitarias 0.05 2 0.10 Desnutricin 0.13 1 0.13 0.58 1.07 1.00 1.84 El valor ponderado ms alto posible para una comunidad es de 4.0 y el ms bajo posible es de 1.0. 4.0 indica que una comunidad responde de manera sorprendente a las oportunidades y amenazas presentes en su sector 1.0 significa que las estrategias de la comunidad no aprovechan las oportunidades ni evitan las amenazas externas. Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu. pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:13:19 -05'00' EL ANALISIS DEL SECTOR MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC) 9 Identifica a los principales competidores de la comunidad, as como sus fuerzas y debilidades particulares, en relacin con una muestra de la posicin estratgica de la comunidad. Los factores crticos para el xito en una MPC son ms amplios. Los valores de las calificaciones son los siguientes: Los valores de las calificaciones son los siguientes: 1.- Mayor debilidad 2.- Menor debilidad 3.- Menor fuerza 4.- Mayor fuerza Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:13:37 -05'00' Ejemplo Factores clave de xito Chumbivilcas Peru Peso Valor Puntos Valor Puntos 10 1.Implementacion del sector pecuario 0.14 4 0.56 3 0.42 2. Precio competitivo 0.18 2 0.36 3 0.54 3. Capacidad de respuesta 0.12 2 0.24 4 0.48 4. Desarrollo de nuevos productos 0.26 3 0.78 2 0.52 5. Contar con mano de 5. Contar con mano de obra calificado 0.15 2 0.3 3 0.45 6. Posicin financiera 0.05 1 0.05 4 0.2 7. Participacin de mercado 0.1 3 0.3 2 0.2 TOTAL 1 2.59 2.81 Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:13:59 -05'00' MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES INTERNOS (EFI) Es una forma resumida de realizar una auditoria interna de la administracin estratgica. 11 interna de la administracin estratgica. Resume las fuerzas y debilidades mas importantes dentro de las reas funcionales de un negocio. Los valores de las calificaciones son los siguientes: siguientes: 1.- Mayor debilidad 2.- Menor debilidad 3.- Menor fuerza 4.- Mayor fuerza Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:14:14 -05'00' Ejemplo Fortalezas. PESO VALOR VALOR PONDERADO 1. Centros Ganaderos. 0.2 2 0.10 2. Existencia de la produccin y trabajo en la ganadera en al zona actualmente. 0.06 3 0.02 3. Mano de obra barata. 0.09 4 0.02 12 3. Mano de obra barata. 0.09 4 0.02 4. Elevado conocimiento tcnicas de ganaderia 0.08 2 0.04 5. Ubicacin geogrfica cercana a importantes Ciudades como Arequipa. 0.3 4 0.08 Debilidades. Se presentan las siguientes debilidades: 1. Deficiente infraestructura en servicios viales y energticos, as como en la cadena de fri. 0.08 3 0.03 2. Bajo desarrollo de productos de mayor valor Los valores ponderados muy por debajo de 2.5 caracterizan a las comunidad que son dbiles en lo interno. Los valores muy por arriba de 2.5 indican una posicin muy fuerte, en otras palabras que se capitalizan mejor las fortalezas internas y se neutralizan las debilidades 2. Bajo desarrollo de productos de mayor valor agregado. 0.07 2 0.04 3. Informalidad en la ganadera o de uso casero. 0.06 3 0.02 4. Limitado acceso a financiamiento. 0.05 3 0.02 5. Debilidad en el planeamiento estratgico. 0.01 4 0.00 1 0.36 Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:14:37 -05'00' ANLISIS INTERNO Administracin Es alto el animo de los pobladores del sector? 13 Es alto el animo de los pobladores del sector? Son claras las descripciones de los directivos? Planifican con eficacia los directivos de todos los niveles de jerarqua? Marketing Marketing Estn los mercados eficazmente identificados? Tienen los productos y los servicios precios justos? Realiza los pobladores tcnicas de innovacin? Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:14:54 -05'00' ANLISIS INTERNO Finanzas Cuenta los pobladores con capital de trabajo 14 Cuenta los pobladores con capital de trabajo suficiente? Son razonables las polticas para pagar dividendos? Tiene la comunidad buena relacin con las dems comunidades, distritos y provincia? Produccin Son eficaces los procedimientos y las polticas para el Son eficaces los procedimientos y las polticas para el control de calidad? Son eficaces los procedimientos y las polticas para el control de insumos? Son confiables y razonables los proveedores de materias primas? Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:15:11 -05'00' Investigacin y Desarrollo Cuenta la comunidad con instalaciones de I y D? ANLISIS INTERNO 15 Cuenta la comunidad con instalaciones de I y D? Estn bien asignados los recursos para I y D en la comunidad? Sistemas de Informacin Usan todos los directivos de la comunidad el sistema de informacin para tomar decisiones? sistema de informacin para tomar decisiones? Es fcil de usar el sistema de informacin para los pobladores del lugar? Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:15:32 -05'00' 16 Etapa 2: Etapa Matching Procesamiento Formulacin estratgica: Marco analtico Etapa 2: Etapa Matching Procesamiento Amenazas Oportunidad Debilidades Posicin Estratgica y Evaluacin Matriz Boston Consulting Matriz Interna- Externa Matriz General de Estrategias Debilidades Fuerzas Evaluacin de la Accin (PEYEA) Consulting Group Externa Estrategias Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu. pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:15:50 -05'00' LA MATRIZ FODA 17 La matriz de las amenazas-oportunidades- debilidades-fuerzas (FODA), es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los formuladores a desarrollar estrategias Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:16:06 -05'00' Fortalezas Son elementos internos que FODA: Sistematizacin de la informacin LA MATRIZ FODA Debilidades Son elementos internos 18 Son elementos internos que permitir sustentar la ejecucin de un plan. Son aquellos aspectos en las que es posible observar niveles ptimos de desempeo Oportunidades Son elementos externos Amenazas Son elementos externos Son elementos internos donde se presentan reas con niveles insatisfactorios o inexistente de trabajo. Son elementos externos que pueden influir positivamente al xito del plan de negocio. Son elementos externos que pueden influir negativamente al xito del plan de negocio. Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:16:22 -05'00' LA MATRIZ FODA FUERZAS F 1.- 2.- 3.- 4.- 5.- ANOTAR LAS FUERZAS 6.- 7.- 8.- 9.- Debilidades D 1.- 2.- 3.- 4.- 5.- ANOTAR LAS DEBILIDADES 6.- 7.- 8.- 9.- 19 9.- 10.- 9.- 10.- OPORTUNIDADES O 1.- 2.- 3.- 4.- 5.- ANOTAR LAS OPORTUNIDADES 6.- 7.- 8.- 9.- ESTRATEGIAS FO 1.- 2.- 3.- (EXPLOTAR) 4.- 5.- USAR LAS FUERZAS PARA 6.- APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES 7.- 8.- 9.- ESTRATEGIAS DO 1.- 2.- 3.- (BUSCAR) 4.- 5.- SUPERAR LAS DEBILIDADES 6.- APROVECHANDO LAS 7.- OPORTUNIDADES 8.- 9.- 10.- 10.- 10.- AMENAZAS - A 1.- 2.- 3.- 4.- 5.- ANOTAR LAS AMENAZAS 6.- 7.- 8.- 9.- 10.- ESTRATEGIAS FA 1.- 2.- 3.- (CONFRONTAR) 4.- 5.- USAR LAS FUERZAS PARA 6.- EVITAR LAS AMENAZAS 7.- 8.- 9.- 10.- ESTRATEGIAS DA 1.- 2.- 3.- (EVITAR) 4.- 5.- REDUCIR LAS DEBILIDADES Y 6.- EVITAR LAS AMENAZAS 7.- 8.- 9.- 10.- Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu. pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:16:41 -05'00' LA MATRIZ FODA Fortalezas F Debilidades D 1. Centros Ganaderos. 1. Deficiente infraestructura en servicios viales y energticos, as como en la cadena de riego 2. Existencia de la produccin y trabajo en la ganadera en la zona actualmente. 2. Bajo desarrollo de productos de mayor valor agregado. 3. Mano de obra barata. 3. Informalidad en la ganadera o de uso casero. 4. Elevado conocimiento tcnicas de ganaderia 4. Limitado acceso a financiamiento. 5. Ubicacin geogrfica cercana a importantes Ciudades como Arequipa. 5. Debilidad en el planeamiento estratgico. MATRIZ FODA 20 Arequipa. 5. Debilidad en el planeamiento estratgico. Oportunidades O Estrategias FO (Explotar) Estrategias DO (Buscar) 1. Ampliacion de mercado 1 Promover la existencia de nuevos centros ganaderos especializados y tecnificados F1, 01, 02, 03, 04 1 Desarrollar las redes viales de la provincia de Chumbivilcas y buscar alianzas estrategicas. D1, O1, O2, O4 2. Mejora del sistema vial 2 Investigacin de nuevos mercados para la factibilidad tcnica comercial de los productos ganaderos F2, O3 2 Desarrollar nuevos mercados para la explotacion intensiva de la ganaderia de Chumbivilcas. D2, O1, O3. 3. Recursos tecnicos y humanos especializados 3 Inversin en infraestructura adecuada para la produccion de pastos y mejora del ganado vacuno F3, O4 3 Proporcionar la infraestructura de riego necesaria para el cultivo de pastos en Chumbivilcas. D2, O4 4. Implementacion de infraestructura de riego para suelos 4 Alianzas estratgicas e integracin de redes comerciales con Otras zonas del pais F5, 01, 02 4 Fortalecer la especializacin de la poblacin en temas de produccin de ganaderia intensiva D3, D5, 01, 04 5 Inversin en sistemas de riego elevando rendimientos . D4, O4 Amenazas A Estrategias FA (Confrontar) Estrategias DA (Evitar) 1. Extrema pobreza 1 Crear nuevos puestos de trabajo para los pobladores de la zona F1, A1, A2, A4, A5 1 Implemetacion y desarrollo de buenas prcticas agropastoriles y ganaderas. D1, A1, A2, A3, A4, A5 2. Desconocimiento de la implementacion de ganaderia intensiva 2 Promover las fortelzas de la zona entre los pobladores de Chumbivilcas y de ganaderia intensiva F2, A3 2 Actualizacin tecnologica continua D2, A2, A4 3. Desconocimiento de las fortalezas del territorio 3 Potenciar el recurso humano para el trabajo intensivo en la produccion ganadera F3, A1, A4, A5. 3 Desarrollo de mejores y nuevos puestos de trabajo en toda la cadena productiva D3, A1, A2. 4. Enfermedades parasitarias 4 Desarrollar un programa de excelencia d e la calidad F4, A2, A3, A4. Lograr el desarrollo de la exportacion de la carne mejorada del ganado vacuno y desarrollo de planes estrategicos D4, D5, A1, A2, A5 5. Desnutricin 5 Desarrollar los sistemas de comunicacin, fortalecimiento de las redes viales a todas las cumunidades F5, A1, A2, A3 Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:16:57 -05'00' LA MATRIZ PEYEA 21 La matriz de la posicin estratgica y la evaluacin de la accin (PEYEA), tiene como objetivo determinar cules son las estrategias ms adecuadas para una comunidad una vez definidas sus posiciones estratgicas interna y externa. externa. Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:17:18 -05'00' LA MATRIZ PEYEA Fuerza financiera Agresiva Conservadora +6 22 Fuerza industrial Ventaja competitiva Competitiva Defensiva 0 +6 -6 Estabilidad ambiental -6 Para fuerza financiera y fuerza industrial +6 es el mejor y +1 el peor Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el peor Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:17:34 -05'00' DIAGRAMA DE LA MATRIZ PEYEA 23 1.44 0.94 VECTOR RESULTANTE DE LA MATRIZ PEYEA X = VC + FI Y = EE + FF OPCIONES DE ESTRATEGIA Estrategia de Diversificacin e intensivas Construccion de instalaciones eficientes Control estricto de costos Ventas y publicidad Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:17:49 -05'00' LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) 24 La matriz del BCG muestra en forma grfica las diferencias existentes entre las divisiones, en trminos de la parte relativa del mercado que estn ocupando y de la tasa de crecimiento de la sector. Permitiendo a una comunidad pluridivisional Permitiendo a una comunidad pluridivisional administrar mejor las alternativas de solucion propuestas. Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:18:04 -05'00' LA MATRIZ BCG 25 Estrategias a seguir Estrategias de integracin hacia delante, atrs y horizontal, penetracin en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de producto, riesgo compartido) Estrategias de desarrollo de producto, diversificacin Estrategias Intensivas (penetracin en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto) Antricheramiento, liquidar, descartar o recortar los negocios Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:18:17 -05'00' 26 Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:18:33 -05'00' LA MATRIZ INTERNA-EXTERNA (IE) 27 La matriz IE se basa en dos dimensiones clave: los totales ponderados del EFI en el eje x y los totales ponderados del EFE en el eje y. Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:18:47 -05'00' LA MATRIZ INTERNA-EXTERNA (IE) Crecer y construir Totales Ponderados del EFE 28 Totales Ponderados del EFI Cosechar o desinvertir Retener y mantener Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:19:02 -05'00' 29 Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:19:24 -05'00' Matriz de la Gran Estrategia (GE) 30 Esta matriz esta basada en simples criterios lgicos para la eleccin de un determinado cuadrante, tal como se aprecia en el cuadro siguiente: Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:19:49 -05'00' 31 Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:20:21 -05'00' Matriz de Decisin 32 Esta matriz esta basada identificar de todas las anteriores matrices cuales son similares unas a otras y sumar las coincidencias para luego elegir aquellas que estn por encima de 3. Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:20:40 -05'00' Estrategias FODA PEYEA BCG IE GE TOTAL OBSER. 1 Promover la existencia de nuevos centros ganaderos especializados y tecnificados F1, 01, 02, 03, 04 X X X X 4 Se considera 2 Investigacin de nuevos mercados para la factibilidad tcnica comercial de los productos ganaderos F2, O3 X X X X X 5 Se considera 3 Inversin en infraestructura adecuada para la produccion de pastos y mejora del ganado vacuno F3, O4 X X X X X 5 Se considera 4 Alianzas estratgicas e integracin de redes comerciales con Otras X X X X 4 Se considera MATRIZ DE DECISION 33 4 Alianzas estratgicas e integracin de redes comerciales con Otras zonas del pais F5, 01, 02 X X X X 4 Se considera 5 Crear nuevos puestos de trabajo para los pobladores de la zona F1, A1, A2, A4, A5 X X 2 6 Promover las fortelzas de la zona entre los pobladores de Chumbivilcas y de ganaderia intensiva F2, A3 X X X 3 Se considera 7 Potenciar el recurso humano para el trabajo intensivo en la produccion ganadera F3, A1, A4, A5. X X X X 4 Se considera 8 Desarrollar un programa de excelencia d e la calidad F4, A2, A3, A4. X X X X 4 Se considera 9 Desarrollar los sistemas de comunicacin, fortalecimiento de las redes viales a todas las cumunidades F5, A1, A2, A3 X X 2 10 Inversin en sistemas de riego elevando rendimientos . D4, O4 X X X X 4 Se considera 11 Implemetacion y desarrollo de buenas prcticas agropastoriles y ganaderas. D1, A1, A2, A3, A4, A5 X 1 12 Actualizacin tecnologica continua D2, A2, A4 X X X X 4 Se considera 13 Lograr el desarrollo de la exportacion de la carne mejorada del ganado vacuno y desarrollo de planes estrategicos D4, D5, A1, A2, A5 X X X 3 Se considera 10 Ventas y publicidad para acceder a mercados X X 2 Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:20:54 -05'00' Matriz Cuantitativa del Planeamiento Estratgico (MPCE) 34 Esta matriz es uno de los filtros mas importantes, teniendo criterios de ponderacin de todas las estrategias que pasaron la anterior valla, ahora con criterios de ponderacin, elegimos aquellas que sean mayor a cinco Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:21:08 -05'00' PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA Oportunidades O 1. Ampliacion de mercado 0.05 4 0.2 3 0.15 4 0.2 4 0.2 4 0.2 2 0.1 2 0.1 4 0.2 3 0.15 4 0.2 Actualizacin tecnologica continua D2, A2, A4 Lograr el desarrollo de la exportacion de la carne mejorada del ganado vacuno y desarrollo de planes estrategicos D4, D5, A1, A2, A5 MATRIZ CUANTITATIVA DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Promover las fortelzas de la zona entre los pobladores de Chumbivilcas y de ganaderia intensiva F2, A3 Potenciar el recurso humano para el trabajo intensivo en la produccion ganadera F3, A1, A4, A5. Inversin en sistemas de riego elevando rendimientos . D4, O4 Factores Criticos para el exito Peso Promover la existencia de nuevos centros ganaderos especializados y tecnificados F1, 01, 02, 03, 04 Investigacin de nuevos mercados para la factibilidad tcnica comercial de los productos ganaderos F2, O3 Inversin en infraestructura adecuada para la produccion de pastos y mejora del ganado vacuno F3, O4 Alianzas estratgicas e integracin de redes comerciales con Otras zonas del pais F5, 01, 02 Desarrollar un programa de excelencia d e la calidad F4, A2, A3, A4. 35 1. Ampliacion de mercado 0.05 4 0.2 3 0.15 4 0.2 4 0.2 4 0.2 2 0.1 2 0.1 4 0.2 3 0.15 4 0.2 2. Mejora del sistema vial 0.17 3 0.51 2 0.34 3 0.51 4 0.68 3 0.51 1 0.17 1 0.17 3 0.51 3 0.51 4 0.68 3. Recursos tecnicos y humanos especializados 0.10 2 0.2 2 0.2 4 0.4 4 0.4 4 0.4 4 0.4 4 0.4 3 0.3 3 0.3 2 0.2 4. Implementacion de infraestructura de riego para suelos 0.10 4 0.4 3 0.3 4 0.4 3 0.3 3 0.3 1 0.1 2 0.2 4 0.4 4 0.4 4 0.4 Amenazas A 1. Extrema pobreza 0.18 1 0.18 1 0.18 1 0.18 1 0.18 1 0.18 2 0.36 1 0.18 3 0.54 1 0.18 2 0.36 2. Desconocimiento de la implementacion de ganaderia intensiva 0.14 2 0.28 1 0.14 2 0.28 2 0.28 2 0.28 2 0.28 2 0.28 3 0.42 3 0.42 2 0.28 3. Desconocimiento de las fortalezas del territorio 0.08 2 0.16 1 0.08 2 0.16 3 0.24 3 0.24 3 0.24 2 0.16 2 0.16 3 0.24 3 0.24 4. Enfermedades parasitarias 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 3 0.15 1 0.05 2 0.1 1 0.05 5. Desnutricin 0.13 1 0.13 1 0.13 1 0.13 1 0.13 1 0.13 1 0.13 2 0.26 1 0.13 2 0.26 1 0.13 Fortalezas F 1. Centros Ganaderos. 0.20 4 0.8 3 0.6 4 0.8 2 0.4 4 0.8 3 0.6 2 0.4 4 0.8 3 0.6 4 0.8 2. Existencia de la produccin y trabajo en la ganadera en la zona actualmente. 0.06 3 0.18 3 0.18 4 0.24 2 0.12 3 0.18 4 0.24 2 0.12 4 0.24 3 0.18 4 0.24 3. Mano de obra barata. 0.09 1 0.09 2 0.18 3 0.27 3 0.27 2 0.18 3 0.27 1 0.09 2 0.18 1 0.09 1 0.09 4. Elevado conocimiento tcnicas de ganaderia 0.08 3 0.24 3 0.24 1 0.08 3 0.24 3 0.24 3 0.24 3 0.24 3 0.24 4 0.32 3 0.24 5. Ubicacin geogrfica cercana a importantes Ciudades como Arequipa. 0.30 4 1.2 4 1.2 4 1.2 4 1.2 4 1.2 2 0.6 2 0.6 2 0.6 3 0.9 3 0.9 Debilidades D 1. Deficiente infraestructura en servicios viales y energticos, as como en la cadena de riego 0.08 2 0.16 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 2 0.16 3 0.24 1 0.08 2. Bajo desarrollo de productos de mayor valor agregado. 0.07 2 0.14 2 0.14 2 0.14 1 0.07 1 0.07 2 0.14 2 0.14 1 0.07 1 0.07 1 0.07 3. Informalidad en la ganadera o de uso casero. 0.06 1 0.06 2 0.12 2 0.12 2 0.12 2 0.12 2 0.12 1 0.06 2 0.12 1 0.06 1 0.06 4. Limitado acceso a financiamiento. 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 5. Debilidad en el planeamiento estratgico. 0.01 1 0.01 1 0.01 1 0.01 2 0.02 2 0.02 2 0.02 2 0.02 1 0.01 2 0.02 1 0.01 TOTAL 2.00 5.04 4.37 5.30 5.03 5.23 4.19 3.70 5.18 5.09 5.08 RANGO PARA LAS CALIFICACIONES DEL ATRACTIVO 1. Sin atractivo (no aceptable) 2. Algo atractiva (algo aceptable) 3. Atractiva (aceptable) 4. Muy atractiva (muy aceptable) Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:21:21 -05'00' Matriz de Rumelt 36 Finalmente sometemos el resultado anterior a la matriz Rumelt para medir el grado de consistencia, consonancia, ventaja y factibilidad Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:21:40 -05'00' Estrategias Consistencia Consonancia Ventaja Factibilidad SE ACEPTA 1 Promover la existencia de nuevos centros ganaderos especializados y tecnificados F1, 01, 02, 03, 04 SI SI SI SI SI 2 Inversin en infraestructura adecuada para la produccion de pastos y mejora del ganado vacuno F3, O4 SI SI SI SI SI 3 Alianzas estratgicas e integracin de redes comerciales con Otras zonas del pais F5, 01, 02 SI SI SI SI SI MATRIZ DE RUMELT 37 3 Otras zonas del pais F5, 01, 02 SI SI SI SI SI 4 Promover las fortelzas de la zona entre los pobladores de Chumbivilcas y de ganaderia intensiva F2, A3 SI SI SI SI SI 5 Inversin en sistemas de riego elevando rendimientos . D4, O4 SI SI SI SI SI 6 Actualizacin tecnologica continua D2, A2, A4 SI SI SI SI SI 7 Lograr el desarrollo de la exportacion de la carne mejorada del ganado vacuno y desarrollo de planes estrategicos D4, D5, A1, A2, A5 SI SI SI SI SI CRITERIOS DE EVALUACION DE ESTRATEGIAS CONSISTENCIA CONSISTENCIA La estrategia no debe presentar objetivos y polticas mutuamente inconsistentes. CONSONANCIA La estrategia debe representar una respuesta adaptativa al contorno externo y a los cambios crticos que en este ocurran. VENTAJA La estrategia debe proveer la creacin y/o mantenimiento de las ventajas competitivas en reas selectas de actividad. FACTIBILIDAD La estrategia no debe originar un sobrecosto en los recursos disponibles ni crear subproblemas sin solucin. Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu. pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:21:57 -05'00' Matriz de Etica 38 Por ultimo sometemos las anteriores que sobrepasaron la anterior valla con la Matriz Etica, el cual es como sigue: Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:22:11 -05'00' Promover la existencia de nuevos centros ganaderos especializados y tecnificados F1, 01, 02, 03, 04 Inversin en infraestructura adecuada para la produccion de pastos y mejora del ganado vacuno F3, O4 Alianzas estratgicas e integracin de redes comerciales con Otras zonas del pais F5, 01, 02 Promover las fortelzas de la zona entre los pobladores de Chumbivilcas y de ganaderia intensiva F2, A3 Inversin en sistemas de riego elevando rendimientos . D4, O4 Actualizacin tecnologica continua D2, A2, A4 Lograr el desarrollo de la exportacion de la carne mejorada del ganado vacuno y desarrollo de planes estrategicos D4, D5, A1, A2, A5 SE ACEPTA DERECHOS 1 Impacto en el derecho a la vida Neutral Promueve Neutral Neutral Promueve Neutral Promueve SI 2 Impacto en el derecho a la propiedad Promueve Neutral Neutral Neutral Promueve Neutral Neutral SI MATRIZ DE ETICA 39 2 Impacto en el derecho a la propiedad Promueve Neutral Neutral Neutral Promueve Neutral Neutral SI 3 Impacto en el derecho al Libre pensamiento Neutral Neutral Promueve Promueve Neutral Neutral Promueve SI 4 Impacto en el derecho a la Privacidad Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Promueve Promueve SI 5 Impacto en el derecho a la Libertad de conciencia Neutral Neutral Promueve Promueve Neutral Promueve Promueve SI 6 Impacto en el derecho a hablar libremente Promueve Promueve Promueve Promueve Neutral Promueve Promueve SI 7 Impacto en el derecho al debido proceso Promueve Promueve Neutral Promueve Promueve Neutral Promueve SI JUSTICIA 8 Impacto en la distribucin Justo Justo Justo Neutro Justo Justo Justo SI 9 Equidad en la administracin Justo Neutro Justo Justo Justo Neutro Neutro SI 10 Normas de compensacin Neutro Neutro Justo Justo Neutro Justo Justo SI UTILITARISMO 11 Fines y resultados estratgicos Excelente Neutro Excelente Excelente Excelente Excelente Excelente SI 12 Medios estratgicos empleados Neutro Excelente Excelente Excelente Neutro Excelente Neutro SI DERECHOS JUSTICIA UTILITARISMO Promueve Justo Excelente Neutral Neutro Neutro CRITERIOS DE SELECCIN Neutral Neutro Neutro Viola Injusto Perjudicial Si alguna de las estrategias viola los derechos humanos, es injusta, o es perjudicial a los resultados estratgicos, no debe retenerse y debe ser descartada Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac. edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:22:29 -05'00' Finalmente 40 Con las estrategias que nos queden al final, armamos las alternativas propuestas, las cuales pueden ser dos o tres de acuerdo a las estrategias planteadas para el desarrollo de la comunidad elegida Ing. Hugo Cana Paullo Firmado digitalmente por Ing. Hugo Cana Paullo Nombre de reconocimiento (DN): cn=Ing. Hugo Cana Paullo, o=UAC, ou=CIP 82174, email=hcana@uac.edu.pe, c=PE Fecha: 2011.06.27 17:22:45 -05'00'