CONDUCTOR TIVIUIINIFIC:

CONF.UNIV.DR. LIVIU CRCIUN

ABSOLVENT:
FLORINELA-ISABELA RUDEANU
IMPORTANA TEMEI:
Mediul concurenial joac un rol esenial n viaa oricrei
ntreprinderi iar succesul este foarte dificil de previzionat
deoarece mutaiile de pe pia sunt rapide i imprevizibile.
Lucrarea urmrete identificarea poziiei pe care o ocup SC
OMV PETROM MARKETING SRL pe piaa
carburanilor din Romnia, identificnd ansele de
dezvoltarea ale companiei i cele mai bune variante de
aciune.
PREZENTAREA COMPANIEI
OMV este o companiei de
origine austriac care se ocup
cu prelucrarea i vnzarea
petrolului, a gazelor naturale
i a produselor derivate.
Compania i-a nceput activitatea n Romnia n anul 1999, iar n
decembrie 2004 a achiziionat 51% din fosta companie de stat
Petrom, devenind lider pe piaa combustibilului din Europa.

ANALIZA PERFORMANELOR
GRAFICUL ANALIZEI ECONOMICO-FINANCIARA A
COMPANIEI OMV, 2008-2014 (milioane euro)
ASPECTE PRIVIND STRATEGIA OMV
PETROM
Strategia OMV este de internaionalizare.
Cretere
profitabil
Cretere
Integrare Schimbare
Performan
ANALIZA STRATEGIC A MEDIULUI
Instrumente folosite:
PESTEL
Modelul celor 5+1 fore ale lui Porter
Matricea profilului competitiv
SWOT
Nr.c
rt
Factori de succes Pondere
(Ki)
OMV Petrom Gazprom Mol Lukoil
Ni Ki*Ni Ni Ki*Ni Ni Ki*Ni Ni Ki*Ni
1 Pre carburani 0,2 3 0,6 2 0,4 2 0,4 4 0,8
2 Amplasamentul
staiei
0,2 3 0,6 2 0,4 4 0,8 3 0,6
3 Calitatea
carburanilor
0,15 4 0,6 3 0,45 3 0,45 2 0,3
4 Imaginea mrcii 0,08 3 0,24 1 0,08 2 0,16 2 0,16
5 Personal calificat 0,10 4 0,4 4 0,4 4 0,40 4 0,4
6 Servicii auxiliare 0,15 3 0,45 3 0,45 2 0,30 2 0,3
7 Inovarea 0,08 3 0,24 3 0,24 3 0,24 3 0,24
8 Cota de pia 0,04 3 0,12 2 0,08 3 0,12 3 0,12
TOTAL 1 - 3,25 - 2,5 - 2,87 - 2,92
MATRICEA PROFILULUI COMPETITIV
CONCLUZIILE OBINUTE N URMA
ANALIZEI
Piaa carburanilor din Romnia are un caracter complex;
Principalii concureni sunt: MOL, Lukoil, Gazprom,
Rivalitatea dintre firmele existente exercit cea mai mare
influen asupra companiei;
Piaa carburanilor din Romnia nu este foarte atractiv pentru
noii intraii;
OMV deine o cot de pia de 34%, fiind lider incontestabil pe
piaa carburanilor din Romnia;
OMV realizeaz proiecte de responsabilitate social;
Produsele oferite satisfac cele mai exigente cerine;


Atuuri concureniale: calitatea produselor, personal
calificat, stabilitate financiar, preocuparea pentru mediu,
sntate i siguran

Recomandri: Direcii de aciune:
Pstrarea poziiei de lider
Investiii n activitatea de
cercetare-dezvoltare
Sprijinirea societii prin
proiecte de responsabilitate
social

Strategii de cretere a cotei de
pia
Strategia de integrare a
activitilor
Strategii de restructurare
Strategii de reducere a
preurilor
Strategii de adaptare la
schimbare
Proiecte de investiii
Strategii de reorientare
V MULUMESC PENTRU ATENIE!