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loLo: llexlbllldade

AuLorla: !ose de Almelda


Ide|as & Desaf|os
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ndice

IN1kCDUC .............................................................................................................. 4
SC8kL C AU1Ck .......................................................................................................... 7
U1ILI2AC DCS Ak1IGCS LM CU1kAS U8LICALS ................................................ 8
kCkIMAS LDILS DLS1L LIVkC ............................................................................... 8
Ak1IGCS DL LIDLkANA IN1kALSSCAL ..................................................................... 9
A sua empresa sofre de depresso? ................................................................................ 9
Cue fazer quando a sua equlpa no ganha? .................................................................. 12
L se, de repenLe, o colocassem num aqurlo? ............................................................... 13
1em de Lomar uma declso lmporLanLe? ea a[uda ao seu subconsclenLe! ................ 18
A arLe de delegar, uma clncla esqueclda? .................................................................... 20
Cuando e que agora" ser uma boa alLura para Lomar uma declso? ........................ 23
Ser que o segredo" e suflclenLe? ................................................................................ 27
Sabe por que e que no o levam a serlo? ...................................................................... 30
A sua empresa Lem urubus? .......................................................................................... 33
Cuem quer ser ueus" por um dla? ............................................................................... 36
or que e que falhamos? ............................................................................................... 39
AuLo-hlpnose e mudana de vlda .................................................................................. 43
LsL a espera de um mllagre para mudar a sua vlda? .................................................... 46
C 1empo foge-lhe por enLre os dedos"? ...................................................................... 49
Ser que na vlda somos "acLores" ou vlLlmas? .............................................................. 33
Ser que o sucesso delxa plsLas? ................................................................................... 36
Conhece o Pllrlo? ......................................................................................................... 39
1em medo dos seus ob[ecLlvos? .................................................................................... 62
Ser que somos, de facLo, llderes? ................................................................................ 63
Cnde e que esL o seu corao como llder? .................................................................. 68
Sabe o que e que a llderana Lem a ver com as floresLas? ............................................ 70
! ouvlu falar do leedback Sandulche? ......................................................................... 72
Cual e a prlmelra lmpresso que causa? ....................................................................... 73
Ser que, de facLo, sabe ouvlr? ...................................................................................... 78
LsL a espera de Ler "Ludo" o que necesslLa para reallzar o seu sonho? ....................... 81
Cuer Ler a coragem de mudar o que o pre[udlca? ......................................................... 84
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3 LsLraLeglas slmples para melhor aLlnglr os seus ob[ecLlvos em 2007 ......................... 88
Sabe o que e o 1rlc Lem a ver com a nossa performance pessoal? ............................. 91
Sabe como neuLrallzar os seus medos? ......................................................................... 93
Sabe uLlllzar os Lropees da vlda para aprender? ........................................................ 93
no sabe como resolver um problema lmporLanLe? ..................................................... 97
Como e que reage quando Lem de dar o seu melhor? .................................................. 99
C seu dla e um caos? ................................................................................................... 102
1em dlflculdade em comunlcar a sua mensagem? ...................................................... 104
1em dlflculdades de relaclonamenLo com os ouLros? ................................................. 107
Consegue aLlnglr o que quer na vlda a prlmelra? ........................................................ 110
Sabe o que e que clnema Lem a ver com experlnclas desagradvels? ...................... 113
A lmporLncla das meLas e ob[ecLlvos na nossa erformance essoal ........................ 116
As suas memrlas prendem-no ao passado? ............................................................... 120
Sabe quem e o seu plor lnlmlgo? ................................................................................. 123
1em medo de falar em publlco? .................................................................................. 127
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INTRODUO
8em-vlndo a u|nta edlo do nosso llvro de dlcas de Llderana lnLrapessoal - ArLlgos sobre
Sucesso e uesenvolvlmenLo essoal.

uesde CuLubro de 2004 que publlcamos regularmenLe uma revlsLa semanal dedlcada a melhorla da
performance de negclo nas dlversas LemLlcas assocladas a vendas, Llderana, Sucesso e
uesenvolvlmenLo essoal, ulnamlzao Lmpresarlal, enLre ouLras.

C que comeou lnlclalmenLe por ser um pequeno pro[ecLo e ho[e em dla um fenmeno de
popularldade enLre os gesLores e comerclals das empresas em orLugal.

no conLacLo que Lemos Lldo com as dlversas empresas que recebem a !"##$ &'()#*$, e com mulLo
prazer que nos dlzem:

... CosLumamos receber mulLas colsas por e-mall que apagamos, mas a vossa revlsLa semanal
lemos rellglosamenLe..."

LsLe llvro surge na sequncla dos pedldos consLanLes dos nossos cllenLes para dlsponlblllzarmos, de
uma forma organlzada, Lodos os arLlgos aos quals no Llnham Lldo acesso.

lol felLa uma prlmelra edlo que fol um sucesso.

Segundo o n de llvros descarregados do nosso slLe, a prlmelra edlo chegou a mals de 30.000
pessoas.

assado mals de um ano e melo desde a prlmelra publlcao, acLuallzmos esLe llvro para a verso
2.0.

um ano mals Larde acLuallzmos para a verso 3.0 com a lncluso dos arLlgos publlcados
enLreLanLo.

Po[e lanamos a verso 3.0!

MulLos dos nossos lelLores so pessoas basLanLe ocupadas que passam mulLo Lempo no carro em
Lrabalho.

ara lr ao enconLro das suas necessldades, lanmos Lambem os nossos arLlgos em formaLo udlo.

Caso quelra, poder descarreg-los a parLlr do nosso slLe.

S uma breve noLa, para que no perca Lempo, caso [ se[a lelLor asslduo da nossa publlcao, a
ordem dos arLlgos no llvro corresponde a sua publlcao, por ordem lnversa.
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Cu se[a, os mals recenLes em prlmelro lugar.

Cs arLlgos foram escrlLos com um slmples ob[ecLlvo em menLe - serem de fcll lelLura e, aclma de
Ludo, mulLo prLlcos na abordagem que fazemos das vendas, llderana, sucesso, desenvolvlmenLo
pessoal e coachlng.

C nosso lema e que quanLo mals prLlcas forem as maLerlas que abordamos, LanLo nos nossos
arLlgos, como nos nossos workshops lnLenslvos de vendas, mals facllmenLe sero posLas em prLlca
pelas pessoas que os lem.

venha dal nesLa vlagem por quase 8 anos de Lrabalho em orLugal e mals de 3000 pessoas
formadas em vendas, Llderana de Lqulpas e Llderana lnLrapessoal em orLugal.

! agora, sabla que esLe e apenas um dos trs ||vros grt|s que esLo acLualmenLe dlsponlvels e que
foram publlcados pela ldelas e uesaflos?

nesLe momenLo exlsLem os segulnLes llvros grLls dlsponlvels para serem descarregados:

- vender Mals e Melhor - verso 6
- Llderana lnLrapessoal - verso 3
- 8uslness Coachlng - verso 2

1odos esLes llvros podem ser descarregados em con[unLo aLraves do segulnLe llnk:
http:]]www.|de|asedesaf|os.com]L|vros_Vendas_L|deranca_Coach|ng_V6.0.z|p

Cs Lrs llvros foram agrupados num flchelro comprlmldo de formaLo Zlp para sua convenlncla.

Cbrlgado e 8oa LelLura!




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Gostou destes art|gos?

LnLo venha descobrlr como aumentar o desempenho da sua empresa com a ldelas e uesaflos!

1emos vrlas solues ao seu dlspor para o a[udar e que podero passar por:

- Iormao da sua Lqu|pa
- vendas
- Llderana e Coachlng de Lqulpas
- 1rabalho em Lqulpa
- MarkeLlng de Cuerrllha
- Sucesso e uesenvolvlmenLo essoal

- 8us|ness & Lxecut|ve Coach|ng
- Apolo as empresa nas reas de:
- ulreco de 1opo
- LsLraLegla e CresclmenLo
- Comerclal
- MarkeLlng
- llnancelra
- CesLo de Lempo
- CesLo de Lqulpas
...LnLre ouLras

- Se|eco de Lxecut|vos
- rea comerclal
- Cargos de ulreco


Se gosLou das nossas publlcaes, reenvle por favor para um amlgo ou colega!

Boa Leitura!
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SOBRE O AUTOR
!ose de Almelda llderou ao longo dos anos dlversos pro[ecLos de sucesso em orLugal em dlferenLes
reas de acLlvldade.
AcLualmenLe e o responsvel pela ldelas & uesaflos, uma empresa dedlcada a lormao de vendas,
Llderana e uesenvolvlmenLo essoal e a reallzao de processos de 8uslness & LxecuLlve
Coachlng.
A ldelas & uesaflos procura aumenLar os resulLados dos seus cllenLes medlanLe a lnLerveno [unLo
das equlpas, aLraves de lnsLrumenLos de formao e coachlng exLremamenLe prLlcos e focados
nos resulLados a aLlnglr.
Ao longo da sua vlda, !ose de Almelda dedlcou uma grande parLe do seu Lempo ao esLudo de reas
Lo dlsLlnLas como vendas, performance pessoal, llderana, persuaso e lnfluncla, hlpnose,
pslcologla, programao neurollngulsLlca, enLre ouLras.
Sendo um apalxonado do conheclmenLo, esLudou com algumas das malores flguras mundlals
desLas reas.
ue enLre elas podemos desLacar 8lchard 8andler, AnLhony 8obblns, 8rlan 1racy, 1ony !eary, 1ony
Alexandra, enLre ouLras.
Cs seus programas de formao assenLam no s no conheclmenLo Lerlco que fol adqulrlndo ao
longo dos anos, mas Lambem em Loda a sua experlncla prLlca como vendedor, dlrecLor comerclal
e dlrecLor geral de vrlas empresas por onde passou.
Lm cerca de 8 anos de acLlvldade consegulu formar um numero recorde de mals de 3000 pessoas
em vendas e llderana lnLrapessoal em orLugal.
um dos seus facLores de sucesso e a sua capacldade de pegar em maLerlas e Lemas basLanLes
complexos e Lransform-los em ferramenLas slmples que qualquer pessoa pode uLlllzar para o seu
prprlo sucesso.
Aclma de Ludo, acredlLa que Lodos Lemos uma capacldade fanLsLlca para aLlnglr o sucesso.
Apenas necesslLamos que nos mosLrem o "camlnho das pedras".
C seu ob[ecLlvo de vlda e:
"Mudar o mundo, mudando uma pessoa de cada vez, ajudando-a a atingir o seu sucesso!
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UTILIZAO DOS ARTIGOS EM OUTRAS PUBLICAES
CosLarla de uLlllzar os nossos arLlgos?

Caro lelLor, os nossos arLlgos so um melo ldeal de formao [unLo dos seus cllenLes.

Caso dese[e uLlllzar os nossos conLeudos na sua revlsLa semanal, no seu slLe ou em qualquer ouLro
Llpo de comunlcao que faa com os seus cllenLes, basLa que nos sollclLe auLorlzao para Lal.

A uLlllzao e graLulLa.

As unlcas condles que exlsLem so:

1. Ser sempre menclonada a auLorla do arLlgo, lnclulndo sempre os segulnLes elemenLos:

!ose de Almelda
www.ldelasedesaflos.com
conLacLo[ldelasedesaflos.com

2. SollclLarem auLorlzao prevla para o efelLo.

PRXIMAS EDIES DESTE LIVRO
Importante!

Caso esLe llvro lhe Lenha sldo envlado por um amlgo ou colega, garanLa [ a recepo graLulLa das
prxlmas edles.

ara Lal, basLa que se[a uLlllzador reglsLado da nossa kev|sta Semana| sobre Vendas, L|derana e
8us|ness & Lxecut|ve Coach|ng.

ve[a como no nosso slLe:
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ARTIGOS DE LIDERANA INTRAPESSOAL
A sua empresa sofre de depresso?

ue facLo, quem no sofre nos Lempos que correm?

um dos prlnclpals problemas que as empresas enfrenLam ho[e em dla e o consLanLe bombardelo da
comunlcao soclal e dos medla acerca da crlse.

no negamos que a crlse exlsLe.

Lmbora se[a senLlda com mals fora por algumas empresa do que por ouLras.

ConLlnuamos a Ler como cllenLes casos de sucesso naclonals e lnLernaclonals que embora na crlse
conLlnuam a Ler bons resulLados e a ser empresas de sucesso, LanLo c denLro, como l fora.

uma das colsas que um llder deve fazer numa slLuao de crlse na sua empresa e funclonar como
farol para o resLo da equlpa ou da empresa, conforme se[a o caso.

Como dlrla uma amlga mlnha, se Ludo esL escuro a volLa, camlnha com as mos esLlcadas aLe
Locares numa parede para comeares a procurar uma porLa de salda.

CosLel desLa frase.

Lmbora esLe[amos a crescer a um rlLmo assusLador na ldelas e uesaflos, Lambem senLlmos a
reLraco do mercado e a dlflculdade em vender.

Lm vez de esLarmos com um cresclmenLo de 100 esLe ano, devldo a lncorporao de ouLras reas
de acLlvldade, s esLamos com 30.

lace a con[unLura acLual, como dlrla a mlnha scla, no e de nos quelxarmos.

MulLas das empresas com que Lrabalhamos conLraLam-nos em epocas de crlse, porque se Ludo a
volLa esL a calr e o esplrlLo da empresa acompanha esLe senLlmenLo, enLo Ludo esL perdldo.

nesLas epocas lncerLas e LurbulenLas h que ln[ecLar nova energla nas equlpas e dar-lhes uma vlso
do flnal do Lunel.

MosLrar-lhes que embora as colsas esLe[am dlflcels, luLando e segulndo os planos de emergncla
Lraados em Lermos de acLuao lremos chegar a salda do Lunel e volLar a resplrar fundo.

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C plor que um llder pode fazer nesLas slLuaes ser preclsamenLe balxar os braos e enLrar na
onda das quelxas.

lazer como mulLas vezes ve[o nas empresas a nossa volLa, conformar-se e esperar que a crlse
passe.

Llderar e mulLas vezes dar o exemplo e e nas alLuras de crlse que a llderana da empresa mals e
LesLada.

rocure colocar um sorrlso no rosLo, mesmo que no lhe apeLea.

rocure Ler sempre uma palavra de encora[amenLo, mesmo quando o que preclsa e que o anlmem
a sl.

L aclma de Ludo, no esconda a lnformao do que se esL a passar do resLo da equlpa.

laa evenLos ou enconLros da empresa, procure envolver o resLo das pessoas na soluo para o
problema.

L engraado que quando nos conLraLam para dlnamlzar esLe Llpo de evenLos, por vezes as melhores
solues e sugesLes surgem de onde menos se espera.

Alnda na semana passada num desLes evenLos em que me conLraLaram para lr moLlvar e dlnamlzar
as hosLes, como eles lhes chamam, surglu preclsamenLe esLa slLuao.

llz a mlnha lnLerveno de cerca de uma hora sobre moLlvao, desempenho e compromlsso,
alguns dos dlrecLores da empresa falaram sobre alguns Lemas na ordem do dla e fomos almoar em
con[unLo.

ara a parLe da Larde Llnhamos programado um perlodo de reflexo em equlpa, em que
organlzmos os elemenLos em grupos e flzemos um 8ralnsLormlng esLraLeglco por equlpa, que
depols fol collgldo e organlzado para dlscusso.

8ecordo-me parLlcularmenLe de uma das pessoas um pouco apagada e Llmlda que num
deLermlnado momenLo se levanLou e apresenLou uma soluo.

LsLranhel o facLo de ao se levanLar e apresenLar o resLo da sala Ler flcado em sllnclo.

C que se passou fol que a pessoa em causa poucas vezes lnLervlnha nos evenLos da empresa,
embora fosse uma das pessoas mals anLlgas.

A soluo que ele apresenLou fol baseada num problema ldnLlco que a empresa Llnha passado
quando ele era mulLo mals novo.
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C lncrlvel e que a soluo alnda se enconLra acLual e permlLlu balxar os cusLos de produo em
20, opLlmlzando alguns secLores da empresa.

Como devem lmaglnar, os quadros de dlreco que so as pessoas mals recenLes e que no so do
Lempo em que esLa soluo fol anLerlormenLe lmplemenLada flcaram de cara a banda, como se
cosLuma dlzer.

or vezes a soluo ou o lnlclo da mesma enconLra-se no conheclmenLo e experlncla que o
colecLlvo da equlpa possul.

Mas se porvenLura no lhes damos voz para falar.

C papel de um llder e preclsamenLe esse:

Llderar, MoLlvar, arLllhar e aclma de Ludo fazer com que Lodos se[am ouvldos.

Se a sua empresa se enconLra deprlmlda, pare um pouco, reuna as pessoas e acenda o farol que h
em sl.

laa um evenLo com eles, nem que se[a um almoo ou uma reunlo mals alargada e delxe que as
preocupaes e medos se[am parLllhados aberLamenLe e sem censura.

Se preclsar de a[uda para anlmar a sua reunlo ou de um aumenLo de energla e de moLlvao, pea
a nossa a[uda.

1emos programas especlals de 1 hora a 1 dla de lnLerveno especlalmenLe desenhados para que a
sua empresa possa parar um pouco e:

- 8eflecLlr sobre a slLuao acLual
- MoLlvar-se para os desaflos que al vm
- uesaflar-se a ser alnda mals excepclonal

no delxe que a sua empresa baLa no fundo, lnLervenha [ e garanLa a dlferena.

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ue fazer quando a sua equ|pa no ganha?

uma das quesLes a nlvel pessoal que mals problemas nos causam e o fenmeno das crlses clcllcas.

LsL esLudado que quer a nlvel pessoal quer a nlvel proflsslonal, de x em x Lempo, surge uma crlse.

L um fenmeno que esL mals do que esLudado e conflrmado.

Se recordar a sua vlda, val ver que esLa slLuao Lambem [ ocorreu conslgo.

ual a expresso popular que a vlda e como os lnLerrupLores, umas vezes para clma, ouLras vezes
para balxo".

Se a memrla no me falha, fol o Perman !ose que Leve esLa expresso aqul h uns anos.

ue facLo, quanLo mals vlvo e quanLo mals lldo com pessoas e empresas em Lermos de formao,
mals me conveno da veracldade desLa aflrmao.

Cra se esLe fenmeno e algo que aconLece clcllcamenLe, como pals, mes, marldos, mulheres,
proflsslonals, dlrecLores, gesLores, ou qualquer que se[a o seu papel na vlda, saber gerlr
eflcazmenLe as suas crlses e algo fundamenLal para o seu sucesso.

uma das colsas que pergunLo as pessoas que frequenLam o nosso Workshop de Llderana
lnLerpessoal e qual e a cor do seu pra-quedas?".

Cerlr as crlses que nos surgem assenLa essenclalmenLe em 3 facLores prlnclpals.

1. Ger|r o seu estado emoc|ona|
2. Iocar-se naqu||o que pode fazer para reso|ver a s|tuao
3. Sempre que poss|ve| antec|par e p|anear as cr|ses futuras

Se no for capaz de parar para resplrar fundo e agarrar o seu esLado emoclonal lmedlaLamenLe
quando a crlse surge, o mals provvel e que enLre numa slLuao de bloquelo emoclonal" e no
conslga andar nem para a frenLe nem para Lrs.

uma das Lecnlcas que pode a[udar-nos nesLa slLuao e a compreenso de como o cerebro
funclona em Lermos de pensamenLos.

uado que a malorla das vezes apenas consegulmos focar-nos consclenLemenLe num pensamenLo
de cada vez e dado que os nossos pensamenLos esLo dlrecLamenLe llgados ao esLado de esplrlLo
que Lemos no momenLo, o Lruque aqul e focarmo-nos naqullo que podemos resolver.

are, d dols berros, delxe salr o vapor e depols ponha a sl mesmo a segulnLe quesLo:
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Cuals so as aces que posso Lomar [ para comear a camlnhar em relao a salda desLa crlse?

Culpar os ouLros ou as slLuaes ou o que quer que se[a no lr Lrazer valor acrescenLado a salda da
crlse.

locar-se nas colsas que so um dado adqulrldo e que no podemos resolver Lambem no a[uda
nada.

! l dlz o povo o que l val, l val" ou no adlanLa chorar sobre lelLe derramado".

or lsso a unlca colsa que faz senLldo ser de facLo focar-se lmedlaLamenLe naqullo que poder
fazer para resolver a slLuao.

MulLas pessoas, quando confronLadas com slLuaes de crlse, passam a vlda a lamenLar-se e a
chorar sobre as quesLes que no podem resolver.

LsLe e de facLo um dos malores problemas desLas slLuaes.

um dos facLores que separa um llder do resLo das pessoas e a capacldade de manLer a sua cabea
frla no momenLo e lmedlaLamenLe Lomar aces declslvas para Llrar a sua empresa, a sua vlda ou a
sua famllla da crlse.

llnalmenLe, se as crlses so algo clcllco nas nossas vldas e cada vez mals a nossa volLa esLamos
clenLes dlsso, anLeclpar e planear e fundamenLal para o nosso bem-esLar.

are um pouco e pense:

- Cue slLuaes e que podem correr mal na mlnha vlda?
- Se perder o meu emprego, o que e que vou fazer?
- Se adoecer, como vou lldar com a slLuao?

Lnflm, pense na malorla das colsas que possam correr mal e depols procure solues
anLeclpadamenLe para as resolver.

Se flzer esLe pequeno exerclclo, no consegulr anLeclpar nem prever Ludo.

Mas se consegulr prever 20 a 30 por cenLo que se[am, [ represenLa um grande allvlo em Lermos
fuLuros.

Cuando a crlse aparecer, poder dlzer para sl.

! Le Llnha vlsLo e [ sel como lldar conLlgo!"
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Ser que lr ser mals fcll?

rovavelmenLe no.

Mas pelo menos [ esL no camlnho cerLo para aponLar solues para resolver a slLuao.

LsLa semana pare um pouco e pense em Lodas as colsas que podem correr mal e no que pode, de
facLo, fazer para as soluclonar ou prevenlr.

Cuer uma sugesLo?

lnscreva-se [ no nosso Workshop de Llderana lnLrapessoal e venha descobrlr como melhor llderar
a sua vlda face ao sucesso e para fora das crlses que o rodelam e assombram.


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L se, de repente, o co|ocassem num aqur|o?

leche os olhos.

8esplre fundo.

uma, duas, Lrs vezes.

SlnLa-se a relaxar compleLamenLe.

Agora...

lmaglne que, de repenLe, acordava denLro de um aqurlo?

SlnLa-se a nadar, a roda, a roda, a roda.

ALe flcar LonLo de LanLo andar a roda!

LxperlmenLe vlslLar o pequeno navlo que os seus donos al colocaram.

ulvlrLa-se com o rebenLar das bolhas que saem de denLro da concha.

! se dlverLlu?

Agora lmaglne que [ al esL h uma semana.

uuas, Lrs...

um ms, dols meses, Lrs meses...

um ano, dols anos, Lrs anos...

Como e que se senLe?

rovavelmenLe, como a malorla da populao mundlal.

A malorla das pessoas, devldo as clrcunsLnclas ou lnforLunlo da sua vlda, vlve num unlverso
conLrolado, onde Lodos os meses alguem lhes delLa algum allmenLo no aqurlo.

oucos so os que Lomam nas suas mos as redeas do desLlno e escolhem desbravar os seus
prprlos mares alnda que com basLanLe dlflculdade ao lnlclo.

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no enLanLo, como deve lmaglnar, com basLanLe probabllldade de sucesso caso perslsLam e se
empenhem a fundo nos seus sonhos.

L, de facLo, mals slmples vlver como um pelxe num amblenLe conLrolado onde o allmenLo e pouco,
mas cerLo.

no enLanLo, nos dlas que correm, com a crlse, com a lnsLabllldade que se vlve, Lalvez no se[a a
forma mals segura.

orque no crlar o seu prprlo pro[ecLo?

orque no crlar o seu prprlo emprego?

Cuer uma ldela?

leche os olhos e sonhe com o que, de facLo, gosLarla de fazer.

Algo que lhe d prazer.

Agora pense em formas de Lornar esse sonho comerclalmenLe vlvel.
lmaglne formas de lucrar com lsso.

v a lnLerneL e procure casos de sucesso no esLrangelro que [ Lenham conseguldo.

ve[a como flzeram.

Lnvle um e-mall aos responsvels do pro[ecLo.

1roque ldelas com eles.

val ver que mulLas vezes as pessoas, como esLo a dlsLncla, aLe a[udam.
lnvlsLa Lempo a crlar um plano de negclos.

Se no sabe como, procure alguem que o possa a[udar a verlflcar a vlabllldade do seu pro[ecLo.
Agora um conselho.

Cuarde as suas ldelas somenLe para sl.

A malor parLe das vezes, a famllla, os amlgos e aLe as pessoas mals prxlmas no enLendem os seus
sonhos.

C comenLrlo Llplco e:

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vals meLer-Le nlsso?"

Se no Lem um sonho bem deflnldo, por que no LenLar uma esLraLegla mals slmples?

Comece por arran[ar uma acLlvldade que possa reallzar em +$&*,*)-'.

1enho nesLe momenLo um pro[ecLo de formao em mos que me esL a dar uma enorme
saLlsfao.

1raLa-se da formao de uma empresa que vende produLos de bem-esLar e cosmeLlcos com uma
rede de mals de 3000 vendedores a nlvel naclonal.

C pro[ecLo foca a verLenLe da llderana lnLrapessoal e a verLenLe da Llderana e CesLo de Lqulpas.

lol com mulLa saLlsfao que verlflquel a adeso de pessoas de Lodas as ldades e esLraLos soclals a
formao.

Mesmo nos exerclclos mals dlflcels, desenhados para lhes mosLrar que nada e lmposslvel, desde
que asslm o decldamos, Lodos consegulram super-los com sucesso.

C que me fez reflecLlr e enralzar alnda mals a mlnha crena de que, desde que quelramos, Ludo e,
de facLo, posslvel.

no lmporLa a educao que Llvemos, o melo soclal onde crescemos, a unlca colsa que lmporLa
nesLa vlda e a declso que Lemos de Lomar de querer Ler sucesso e luLar.

nesLa equlpa fanLsLlca que Lenho o prazer de esLar a formar, exlsLem pessoas a ganhar mals de
4000,00 euros por ms em comlsses de venda.

u Lrabalho, claro que d, sal-lhes da pele", claro que sal, mas aclma de Ludo permlLe-lhes uma
lndependncla e segurana que conLrasLa em Ludo com o geral do als em que vlvemos.

LsLa semana, pare de nadar em clrculos.

lnscreva-se [ no nosso Workshop de Llderana lnLrapessoal verso 2.0 e venha descobrlr Lodo um
mar de oporLunldades de sucesso a sua volLa.



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1em de tomar uma dec|so |mportante? ea a[uda ao seu
subconsc|ente!
uma das colsas que mals nos afllge Lem a ver com o facLo de por vezes Lermos uma declso
lmporLanLe para Lomar e no sabermos que volLa dar-lhe.

uma das formas mals lnLeressanLes de resolver esLa quesLo e uLlllzar o nosso lnconsclenLe ou
subconsclenLe (como preferlrem cham-lo) para nos a[udar.

C subconsclenLe e, de facLo, um amlgo fanLsLlco, que nos a[uda a resolver esLas slLuaes ou aLe a
Lermos novas perspecLlvas sobre o assunLo.

Mas como e que ns consegulmos aceder a ele sem uLlllzar melos exLernos a nossa pessoa?

MulLo slmplesmenLe usando Lecnlcas de Llderana lnLrapessoal e auLo hlpnose.

C processo e basLanLe slmples, necesslLando para Lal de esLarmos num esLado de relaxamenLo
razoavelmenLe profundo para ser mals fcll.

Caso [ Lenham felLo o exerclclo da ncora de relaxamenLo, basLa que o usem para enLrar num
esLado de relaxamenLo e depols o aprofundem da forma que Lemos usado, por exemplo, com a
conLagem de 10 para 1 em cada explrao.

Caso alnda no possua a sua ncora de relaxamenLo, o processo lnlclal para o relaxamenLo passa
essenclalmenLe pelos segulnLes ponLos:

1. rocure uma alLura do dla em que dlsponha de 13 a 20 mlnuLos para fazer esLe exerclclo sem ser
lncomodado.

2. SenLe-se conforLavelmenLe com os pes bem assenLes no cho e com as pernas descruzadas.

3. olse as mos sobre as pernas e comece a relaxar fazendo 2 ou 3 resplraes profundas.

4. Cuando senLlr o seu corpo mals calmo, comece a aprofundar o relaxamenLo lmaglnando que esL
a descer uma escadarla, basLanLe segura e llumlnada, com um corrlmo basLanLe seguro.

3. A escadarla Lem 21 degraus. lmaglne que cada vez que explra, desce um degrau. v explrando e
conLando, 21, 20, 19 ... aLe chegar ao 1.

6. nesLa alLura, dever [ esLar basLanLe relaxado. ue olhos fechados, abra as mos e pouse-as com
as palmas para clma, em clma dos [oelhos.

7. loque-se na declso a Lomar.

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8. ea ao seu subconsclenLe que lhe apresenLe uma lmagem da declso na sua mo esquerda.
ode faz-lo em voz alLa, ou s para sl. Mas o facLo de o fazer val desperLar uma parLe de sl que o
val a[udar.

9. Lspere que a lmagem se forme. Asslm que aparecer, agradea ao seu subconsclenLe. LsLe passo
do agradecer e mulLo lmporLanLe.

10. Agora pea ao seu subconsclenLe que na sua mo dlrelLa lhe forme uma lmagem dos recursos
que Lem para poder Lomar uma boa declso.

11. Lspere que se forme e novamenLe agradea.

12. Agora [unLe as duas mos uma por clma da ouLra como se esLlvesse a segurar algo no seu melo
e no o qulsesse delxar fuglr.

13. ea ao seu subconsclenLe que lhe crle no lnLerlor das suas mos em concha uma lmagem de
como serla a declso ldeal.

14. Abra as mos colocando uma por clma da ouLra e espere que a lmagem se forme.

13. Agradea ao seu subconsclenLe.

Aps esLe processo, devemos resplrar fundo e abrlr os olhos. no nos devemos prender com
anllses as lmagens que apareceram.

A ldela e que lsLo flque a Lrabalhar duranLe o dla ou a nolLe no nosso subconsclenLe e possamos
chegar a concluses mals facllmenLe.

Se qulser aprender a fazer esLe exerclclo alnda mals facllmenLe, porque no frequenLar o nosso
prxlmo Workshop de Llderana lnLrapessoal?


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A arte de de| egar, uma c| nc| a esquec| da?

A arLe de delegar dlferencla mulLas das vezes os llderes dos seguldores!

A razo para Lal suceder prende-se com o facLo de mulLos de ns Lermos dlflculdade em delxar calr
a nossa necessldade de conLrolo.

A arLe de delegar e essenclal nas organlzaes dos dlas de ho[e que cada vez mals possuem
esLruLuras achaLadas.

ara mals eflcazmenLe delegar, LenLe lmplemenLar os segulnLes ponLos de cada vez que Llver de o
fazer:

- Lncontre a pessoa certa para o pro[ecto.

no aLrlbua o pro[ecLo a qualquer um, a no ser que no se lmporLe com o resulLado que o mesmo
venha a Ler.

Se quer que o Lrabalho se[a bem execuLado, dever obrlgaLorlamenLe, e sempre que posslvel,
enconLrar a pessoa mals adequada.

Caso lsso no se[a posslvel, enconLre a que apresenLe o melhor compromlsso e lnvlsLa a Lreln-la
para que de facLo se verlflquem bons resulLados.

- De|egue autor|dade e responsab|||dade.

A plor colsa que poderemos fazer e delegar uma Larefa e depols aLar as mos da pessoa.

Se escolheu a pessoa cerLa ou lnvesLlu na formao de uma, Lem de lhes dar auLorldade para que o
Lrabalho possa ser reallzado sem a sua supervlso.

Se passa a vlda a anallsar cada passo que a pessoa d, no esL, de facLo, a delegar.

uesLa forma, Lorna-se mals slmples Lornar a pessoa responsvel pela qualldade do Lrabalho em
causa.

- 1orne a descr|o da tarefa c|ara como a gua.

Lxpllque claramenLe a naLureza do pro[ecLo a pessoa.

lsLo pode ser felLo verbalmenLe ou por escrlLo, dependendo da complexldade da Larefa em causa.

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ulsponlblllze-se para responder a Lodas as quesLes que lhe coloquem rapldamenLe e de forma
deLalhada para que a pessoa slnLa o seu apolo no processo.

- Acorde uma data ||m|te.

Cuando a pessoa a quem delegamos enLende as suas necessldades e aclma de Ludo as suas
expecLaLlvas, Ludo se Lorna mals slmples.

Acorde com ela daLas que se[am vlvels para ambos os lados, desLa forma Ler mulLo mals
envolvlmenLo da ouLra parLe no processo.

- keve[a e faa !"#!$%&'.

1odas as Larefas Lm uma curva de aprendlzagem assoclada.

uuranLe esLe Lempo devem rever perlodlcamenLe o progresso da ouLra pessoa de uma forma no
lnLruslva.

uesLa forma ser fcll verlflcar se e necessrlo fazer ou no ."$./)!0 a pessoa em quesLo na
execuo da sua Larefa.

LsLa semana pare um pouco e esLabelea o camlnho para uma delegao eflcaz.

val ver que quando comear, val enconLrar cada vez mals colsas que podero comear a ser felLas
por ouLros.

! lmaglnou o Lempo llvre que Ludo lsLo lhe poderla Lrazer?

Comece ho[e mesmo a Lrelnar as suas pessoas para o apolarem cada vez mals nas Larefas que possa
delegar.

uesLa forma, pode ser que daqul a uns Lempos possa, de facLo, gerlr a sua empresa em vez de
passar a vlda a apagar fogos e a desperdlar Lempo em acLlvldades no lucraLlvas.

Caso quelra aprender a gerlr melhor e de forma mals eflcaz e renLvel a sua empresa lnscreva-se [
num grupo de ulnamlzao e 1'!*"&)!0 de negclo" a abrlr brevemenLe em Llsboa e orLo.

Cada grupo de ulnamlzao e 1'!*"&)!0 de negclo" e composLo por cerca de 40 empresrlos de
acLlvldades empresarlals no concorrenLes.

Cada grupo reune qulnzenalmenLe com o ob[ecLlvo de:

- ApresenLar a sua empresa aos membros
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- lomenLar as relaes comerclals enLre as empresas
- 1rocar enLre sl oporLunldades de negclo
- CbLer formao regular em LemLlcas Lo dlversas como:
! AumenLar as suas vendas
! Como fazer MarkeLlng de Cuerrllha
! Melhorar a CesLo do seu Cash-llow
! Llderar e MoLlvar as suas Lqulpas
! lmplemenLar LsLraLeglas de CresclmenLo
- ulscusso e resoluo de casos prLlcos dos membros da equlpa

LsLo aberLas as lnscrles para os prxlmos grupos a lnlclar em SeLembro.

uado que, por uma quesLo de concorrncla, s e permlLlda uma empresa por rea de negclo,
cada grupo esgoLa rapldamenLe o n de lnscrles dlsponlvels.

lnscreva-se [ e garanLa ho[e mesmo o sucesso da sua empresa!

SollclLe mals lnformao aLraves do emall:
[ose.almelda[ldelasedesaflos.com



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uando que "agora" ser uma boa a|tura para tomar uma dec|so?

MulLas vezes na nossa vlda Lemos a Lendncla para procrasLlnar as colsas que Lemos para fazer.
um esLudo felLo ao longo de 20 anos nos LsLados unldos por um professor unlverslLrlo focado no
que fazla a dlferena no sucesso de cada um, anallsou Lrs recursos que poderlam fazer a dlferena.

1. Cenes
2. Lducao
3. Capacldade de aglr

C resulLado do esLudo fol espanLoso.

Chegou-se a concluso pelo esLudo de vrlas famlllas que Llveram fllhos com a mesma educao
que cada uma desLas componenLes conLava as segulnLes percenLagens para a probabllldade de
aLlnglrem o sucesso:

1. Cenes: 10
2. Lducao: 20
3. Capacldade de aglr: 70

C que nos leva a pensar em Lodas as pessoas na vlda que esLo sempre a espera de uma
oporLunldade para pr em curso uma ldela que Llveram e que val Lorn-las mlllonrlas.

CuanLos de ns [ no pensamos em algo que podla ser fanLsLlco, mas colocamos a ldela na
gaveLa a espera de Lermos as condles perfelLas?

L quanLos de ns e que passado algum Lempo vlram a sua mesma ldela ser um sucesso nas mos de
ouLra pessoa?

ols e uma daquelas experlnclas que sabe sempre a amargo.

L quase como acerLar nos numeros do Luromllhes e nessa semana esquecermo-nos de colocar o
boleLlm.

ulll...

Po[e vou dar-vos dols lnsLrumenLos que uLlllzamos nos nossos Workshops de Llderana
lnLrapessoal e que vos podem a[udar a Lomar uma declso.

C prlmelro serve para aferlr se esLamos ou no no camlnho cerLo na nossa vlda.
Arran[em uma rea com alguma dlmenso que esLe[a llvre e na qual possam experlmenLar esLe
exerclclo.

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Lscolham 3 ob[ecLos que calbam na mo e que vo represenLar 3 ponLos.

1. ue onde vleram
2. Cual o ponLo no fuLuro onde querem chegar
3. Cual o ponLo do presenLe onde esLo ho[e

Agora faam a segulnLe experlncla.

Coloquem os ob[ecLos no cho de uma forma aleaLrla.

Andem um pouco pela sala, slnLam os ob[ecLos na mo e escolham prlmelro o ponLo de onde vm,
ou se[a o vosso passado.

Agora quando senLlrem que o local e o adequado coloquem-no o cho.

no se preocupem, porque nesLe exerclclo no exlsLem cerLos ou errados.

uepols faam o mesmo com o fuLuro, ou se[a, onde querem chegar.

L flnalmenLe com o presenLe.

Agora afasLem-se dos ob[ecLos para um dos lados ou canLos da sala e olhem para a poslo dos
ob[ecLos no cho de vrlos ngulos.

rocurem senLlr o que o padro vlsual dos ob[ecLos no cho vos LransmlLe.

no se preocupem em ser mulLo raclonals, apenas olhem para os ob[ecLos espalhados no cho,
fechem os olhos, e de segulda slnLam o que o padro no cho vos LransmlLe.

odero senLlr logo algo ou podero no senLlr nada, podero aLe s senLlr algo passado alguns
dlas.

no Lem lmporLncla.

Agora faamos o segulnLe.

Coloquem-se por clma do ob[ecLo que represenLa o passado.

leche os olhos.

C que e que senLe?

onha a sl prprlo a segulnLe quesLo.
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CosLo de onde vlm?
SlnLo-me conforLvel com lsso?

Mals uma vez, no faa [ulzos raclonals, procure apenas senLlr.

ue segulda, prosslga para o presenLe.

novamenLe, coloque-se por clma, feche novamenLe os olhos e aclma de Ludo slnLa.

ue olhos fechados, ponha a sl prprlo as segulnLes quesLes:

Como e que eu slnLo a slLuao onde esLou ho[e em dla?
Como e que eu ve[o o camlnho para o fuLuro que quero?
ue que recursos preclso para l chegar?
Cue recursos [ Lenho para me a[udar?
Cual o prlmelro passo que necesslLo de dar?

Agora abra os olhos e dlrl[a-se para o fuLuro.

Coloque-se em clma do ob[ecLo que o represenLa e faa o segulnLe exerclclo.

leche os olhos e lmaglne que [ l esL mesmo no fuLuro.

C que e que senLe, o que e que v, o que e que dlz a sl prprlo?
Cuem e que esL a sua volLa?

noLe especlalmenLe quals as sensaes poslLlvas que surgem no seu corpo.

Cnde e que elas surgem?
Cual o seu rlLmo?
Como e que se movlmenLam no seu corpo?
uescem da cabea para a barrlga?
Cu sobrem em esplral dos pes para a cabea?

Cualquer que se[a o senLlmenLo ou sensao, Lem sempre Lendncla a Ler um rlLmo no nosso
corpo.

Cuando esse rlLmo pra, normalmenLe o senLlmenLo ou a sensao desaparece.

Agora que [ enconLrou o rlLmo da sua sensao poslLlva, faa uma experlncla.

AumenLe menLalmenLe o rlLmo.
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Se, por exemplo, a mlnha sensao desce pelas mlnhas cosLas e sobe pela barrlga aLe me provocar
sensaes agradvels de arreplo.

1orne-a mals rplda.

Mals rplda alnda.

L alnda mals rplda!

L quando esLlver no mxlmo, abra os olhos, feche a mo e faa um gesLo no ar com fora mexendo
Lodo o seu corpo e dlga:

Lu CCnSlCC"

Cada vez que Llver duvldas em relao ao seu fuLuro, replLa esLe ulLlmo passo, val ver como o seu
esLado muda rapldamenLe e a conflana volLa mulLo mals rpldo.

MulLas das pessoas que nos procuram nos Workshops de Llderana lnLrapessoal esLo
preclsamenLe nesLa slLuao.

arados na vlda a espera que Ludo na vlda esLe[a perfelLo para Lerem sucesso.
LsLa semana pare de procrasLlnar!

lnscreva-se [ no nosso Workshop de Llderana lnLrapessoal e ve[a descobrlr que:
1udo aqullo que a menLe consegue conceber e acredlLar, consegue reallzar".

ara que os nossos alunos possam experlenclar na pele que no exlsLem lmposslvels, Lemos para
eles um pequeno LesLe surpresa que os lr fazer pensar duas vezes anLes de dlzerem que no so
capazes.


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Ser que "o segredo" suf|c|ente?

LsLe Lema ho[e em dla e um pouco polemlco.

Mas se Lem esLado com aLeno, o ulLlmo fenmeno que velo dos LsLados unldos em Lermos de
desenvolvlmenLo pessoal chama-se C Segredo".

AnLes de esLar a venda em orLugal, quando Lomel conheclmenLo do pro[ecLo encomendel aLraves
da lnLerneL o uvu.

Achel o pro[ecLo lnLeressanLe, embora no meu enLender no Lraga nada de novo ao que [ se fala
em Lermos de uesenvolvlmenLo desde 1937.

Se lerem um llvro chamado ense e flque rlco" do auLor napoleon Plll vo ver que os mesmos
prlnclplos esLo presenLes nesLe fanLsLlco llvro.

LsLe fanLsLlco homem fol lncumbldo por um dos malores especlallsLas da rea do
desenvolvlmenLo pessoal da epoca, Larl nlghLlngale, de enLrevlsLar os homens de malor sucesso da
epoca e perceber e documenLar o que eles fazlam de dlferenLe.

uo conheclmenLo adqulrldo ao longo desse processo surgem depols dols llvros, um dos quals
ense e llque 8lco", a venda em orLugal em verso Lraduzlda.

Mas enLo que e que Lorna C Segredo" Lo apelaLlvo?

na mlnha modesLa oplnlo, ser a con[ugao de duas colsas.

or um lado, o facLo de ser uma mega promoo amerlcana, mulLo bem produzlda com Lodo o seu
brllho e 02$-"3&.

or ouLro lado, o facLo de ser uma mensagem slmples e que pode levar o mals desprevenldo a
pensar que e s sonhar e Ludo o resLo aconLece.

C problema e que aps o segredo vem normalmenLe a ressaca emoclonal do mesmo.

Cu se[a, as colsas com que sonhamos no comeam a aconLecer da forma slmpllsLa que nos fazem
crer.

ara que C Segredo" funclone, e acredlLe que funclona, Lem de exlsLlr uma componenLe mulLo
lmporLanLe.

Lssa componenLe no e mals nem menos do que aprovelLar as oporLunldades que nos surgem na
vlda a cada momenLo.
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uma das malores necessldades do nosso cerebro e a necessldade de congruncla.

Como e que lsso se apllca ao que queremos aLlnglr?

8em, vamos lmaglnar que querla comprar um lerrarl.

vermelho, llndo de morrer, com Loda a sua poLncla, encanLo e Lecnologla.

or acaso [ lhe aconLeceu, a parLlr do momenLo em que decldlu comprar um carro, esse caro
comear a passar mulLo mals vezes a sua frenLe?

Claro que slm.

L acho que o carro aparece mals vezes de facLo a sua frenLe?

Claro que no.

voc e que esL mals desperLo.

nesLas colsas do cerebro, Lemos de levar em llnha de conLa o nosso amlgo SubconsclenLe.

A parLlr do momenLo em que decldlmos comprar um lerrarl, e por uma quesLo de congruncla, o
nosso subconsclenLe comea a procura de camlnhos para aLlnglr esLa meLa.

L quando numa slLuao normal o lerrarl passarla ao canLo do olho e ns nem sequer llgarlamos,
agora quando o nosso subconsclenLe d conLa, Loca a campalnha e avlsa-nos de que Lemos mals
um lerrarl a passar ao pe de ns.

Se lsLo aconLece com o lerrarl, lmaglne o poder que esLa ferramenLa fanLsLlca pode Ler quando
sabemos exacLamenLe o que queremos da vlda.

assamos a Ler mals um allado na descoberLa de camlnhos para chegar ao nosso sucesso.

C prlmelro passo passa, de facLo, pelo Segredo", mas a parLlr dal Lemos de levanLar o rabo da
cadelra e aprovelLar as oporLunldades e os recursos que o nosso subconsclenLe nos val avlsando
que esLo a passar a frenLe em cada momenLo.

! pensou por que e que uns Lm sucesso e ouLros no?

no acha que Lodos Lemos a capacldade de sonhar?

LxlsLe um ouLro facLor que Lemos de levar em llnha de conLa.
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ua mesma forma que quando nos focamos em aspecLos poslLlvos o nosso subconsclenLe arran[a
forma de l chegar, Lambem quando nos focamos no negaLlvo o nosso subconsclenLe segue o
mesmo processo.

or lsso e quando nos focamos no lado negaLlvo das colsas, parece magla, mas mulLas das vezes
essas mesmas colsas aconLecem.

LsLa semana experlmenLe uma verso dlferenLe da sua vlda.

S por uma semana - pode sempre volLar a forma lnlclal mals Larde - foque-se Lodos os dlas nas
colsas poslLlvas que quer aLlnglr.

uelxe que o seu subconsclenLe lhe mosLre camlnhos, poLenclals recursos ou aLe pessoas que o
podem a[udar a aLlnglr o seu sucesso.

Aclma de Ludo, mexa-se, faa algo por agarr-los!

LsLa e apenas uma das quesLes que pode fazer a d|ferena no sucesso de cada um de ns.

Caso quelra, de facLo, dar um rumo d|ferente sua v|da, lnscreva-se [ num dos nossos Workshops
de Llderana lnLrapessoal 2.0 e venha ace|erar a sua v|da face ao sucesso.

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Sabe por que que no o |evam a sr|o?

! pensou como algumas pessoas lnsplram uma conflana naLural e Lm mulLo mals hlpLeses de
Ler sucesso na vlda?

or ouLro lado, [ reparou como e dlflcll consegulr que as ouLras pessoas o slgam?

Algumas pessoas so abenoadas a nascena com deLermlnadas caracLerlsLlcas no domlnlo da
llderana lnLrapessoal.

no enLanLo, a malorla de ns Lem de se esforar por aprender, mulLas vezes as cusLas de grande
sofrlmenLo, a ser um llder ou, pelo menos, a LenLar chegar l perLo.

Mas aflnal de conLas, se eu pudesse melhorar algumas das mlnhas caracLerlsLlcas pessoals, quals
delas e que farlam a dlferena na forma como eu me pro[ecLo no mundo a mlnha volLa?

Cuando nos pem essa quesLo nos nossos Workshops de Llderana lnLrapessoal, aconselhamos
mulLas das vezes as pessoas a corrlglrem os segulnLes Lrs aspecLos:

1. No ser verdade|ro para com a sua pa|avra

1em por hblLo fazer promessas para mals Larde se aperceber de que no Lem posslbllldades de as
cumprlr?

normalmenLe conLa com enLuslasmo aos seus amlgos e famlllares aqullo que val fazer?

umas ferlas, uma mudana de casa ou de emprego, comprar um carro, mas depols... de alguma
forma nada dlsLo cosLuma aconLecer?

LsLabelea novas regras para sl nesLa rea!

are de apregoar ao mundo" aqullo que planela fazer.

Lm vez dlsso, conLe apenas quando [ as Llver aLlngldo.

LsLa pequena regra val fazer com que evlLe os embaraos consLanLes e o abanar da cabea por
parLe dos seus amlgos quando lhes conLa o que suposLamenLe lr fazer.

C mundo esL dlvldldo enLre os que fazem e os que dlzem ou fazem que fazem.

A parLlr do momenLo em que adopLamos esLa prLlca, LransmlLlmos uma lmagem mulLo mals forLe
de sucesso e conflana.
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Aclma de Ludo, de uma pessoa que faz em vez de dlzer que faz.


2 - No term|nar os seus pro[ectos

Se[amos honesLos!

1em por hblLo comear pro[ecLos, mas nunca os acabar?

Cu enLo flca-se sempre pela fase lnlclal de arranque?

no admlra que os ouLros no o levem a serlo.

uma das razes para lsLo aconLecer e mulLas vezes aLe Lermos ob[ecLlvos, mas no Lermos um
plano conslsLenLe e reallsLa de como aLlngl-los.

Lm vez de comear o seu pro[ecLo com Loda a fora e enLuslasmo, mas sem um plano concreLo,
pare um pouco no lnlclo e anallse qual serla um plano concreLo de aces e daLas com o qual se
conslga compromeLer de forma verdadelra.

val ver que a parLlr dal os seus pro[ecLos vo comear a Ler um pouco mals de susLenLabllldade e
capacldade de concreLlzao.

3 - uar desculpas em vez de fazer aconLecer

As pessoas a nossa volLa esperam solues e no problemas.

uma das caracLerlsLlcas prlnclpals das pessoas com as quals se pode conLar prende-se preclsamenLe
com o facLo de em vez de esLarem consLanLemenLe a arran[ar desculpas ou [usLlflcaes,
apresenLarem conslsLenLemenLe solues para os problemas que enfrenLam.

ua prxlma vez que pensar em enLrar no [ogo das desculpas e problemas, pare um pouco para
pensar.

C que e que o lmpede realmenLe de meLer as mos na massa e resolver a slLuao ou aLe mesmo
de apresenLar solues?

Como e que acha que os ouLros passarlam a v-lo se, de facLo, pudessem conLar conslgo?

LsLa semana pare um pouco para pensar em Ludo lsLo.

1enLe corrlglr, se for caso dlsso, esLas Lrs slLuaes na sua vlda.
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val ver que os ouLros vo comear a v-lo com ouLros olhos.

L [ agora, caso quelra aprofundar esLas quesLes e perceber como melhorar as suas capacldades
de Llderana lnLrapessoal, lnscreva-se [ no nosso workshop.



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A sua empresa tem Urubus?

um dos fenmenos mals comuns nos ecosslsLemas das empresas Lem a ver com a vlvncla e
convlvncla de Lodo o Llpo de especles.

Po[e, na nossa edlo do naLlonal Ceographlc", gosLarla de me cenLrar na especle urubu.

elo nome no deve esLar a ver quem so, mas se eu comear a descrev-lo Lalvez ldenLlflque uns
quanLos na sua empresa.

vesLem normalmenLe de negro, ou no.

Chegam de manh, Lrazendo aLrs de sl um rasLo de desLrulo emoclonal, elecLrlca e blolglca.

Cuando passam, as luzes fundem-se, as planLas murcham e de repenLe Lodos a sua volLa comeam
a senLlr os efelLos nefasLos das suas palavras, ou melhor dlzendo das suas corroslvas.

L de facLo uma especle esLranha.

Cuando a sexLa-felra esLamos Lodos conLenLes porque o flm-de-semana esL a porLa e calmos na
asnelra de comenLar esse facLo com eles, o seu comenLrlo Llplco passa por algo do genero:

S falLam dols dlas para segunda-felra".

LsLa especle Lem Lambem caracLerlsLlcas vamplrlcas.

Cuando lhes falamos de um evenLual pro[ecLo com o qual esLamos enLuslasmados, Lm sempre
uma palavra slmpLlca" para o delLar por Lerra.

Mas sempre com a melhor" das lnLenes.

! os ldenLlflcou?

Claro que slm.

Agora num reglsLo um pouco mals serlo.

LsLe Llpo de pessoas normalmenLe no se d conLa do mal que provoca nas empresas.

As pessoas Lm uma capacldade lnaLa de lnfluenclar poslLlva ou negaLlvamenLe as pessoas a sua
volLa com a sua energla e com o seu esLado de esplrlLo.

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Se no Lomamos noLa do nosso reglsLo emoclonal e o delxamos vaguear llvremenLe, mals cedo ou
mals Larde podemos esLar a Llrar a energla de que a nossa empresa LanLo necesslLa.

Como llderes, Lemos de dar aLeno ao facLo de que o exemplo Lem de vlr de clma.
1emos na nossa mo a capacldade para moLlvar, mas Lambem para desmoLlvar com a mesma
facllldade.

Se os llderes devem ser seguldos, prlnclpalmenLe pelo exemplo, que llderados acha que lremos Ler,
caso no Lenhamos a capacldade para gerlr o nosso esLado emoclonal?
Claro!

val ser um pouco compllcado.

A gesLo emoclonal do llder pode ser Lo slmples como no despe[armos" as nossas frusLraes
em clma dos llderados, ou Lo complexa como no delxarmos Lransparecer para balxo quesLes
mals complexas que esLe[am a exlsLlr.

or vezes o Lrabalho do llder e preclsamenLe consegulr funclonar como almofada para pancadas"
malores que venham dos lados ou de clma.

LsLe escudo que o llder proplcla a sua equlpa e por vezes fundamenLal ao bom funclonamenLo da
mesma.

Lm mulLas slLuaes do meu passado como gesLor Llve preclsamenLe de adopLar esLa posLura.

A do larol" que gula, o barco aLraves da LempesLade.

L por vezes e preclsamenLe em momenLos de LempesLade que os llderes se aflrmam ou se for[am
de uma forma mals eflcaz.

L quando Lrove[a e o mar flca aglLado e quando surgem com mals frequncla os urubus".

Se[am eles o llder que no aguenLa a presso emoclonal da slLuao e a descarrega na sua equlpa,
se[a no selo da equlpa algum dos elemenLos que por medo se erga como um urubu".

numa slLuao normal dlr-se-la que o melhor a fazer com esLas pessoas e afasL-las da equlpa.

normalmenLe conLaglam o amblenLe da equlpa e funclonam como foras de bloquelo quando
queremos levar o barco a bom porLo.

Mas numa slLuao de crlse normalmenLe esLa no e uma slLuao vlvel.

A unlca forma e [ogar com os elemenLos que Lemos, melhores ou plores.
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Caso a pessoa em quesLo aLe Lenha valor, uma das formas de lldar com ela e preclsamenLe Lraz-la
para o nosso lado e dar-lhe responsabllldade.

rovavelmenLe esL a pensar:

Mas e ele no val esLragar Ludo?".

rovavelmenLe slm.

rovavelmenLe Leremos alnda de lldar com a frusLrao dos ouLros elemenLos da equlpa em Lermos
dado a responsabllldade ao urubu" e no a eles que aLe so melhores.

Mas por vezes e um mal necessrlo.

Ao for-lo" a uma responsabllldade, podem ocorrer duas slLuaes:

- Lle aLe cumpre e Lemos o problema resolvldo
- Lle no cumpre e a sua lnfluncla sobre a equlpa flca basLanLe reduzlda

L claro que e uma slLuao de compromlsso, mas em slLuaes de crlse LraLa-se preclsamenLe dlsso.

Compromlsso".

nesLas slLuaes como llder a[uda perceber a forma como os nossos llderados funclonam como
pessoas, o que e que as faz correr, e aclma de Ludo como crlar empaLla com cada um deles e
fundamenLal.

Caso quelra aumenLar as suas hlpLeses de sucesso como llder, lnscreva-se [ no nosso workshop
de Llderana lnLrapessoal.

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uem quer ser "Deus" por um d|a?

Alnda onLem esLlve a rever o fllme 8ruce AlmlghLy" (acho que a Lraduo para orLugus se flcou
por 8ruce 1odo-oderoso").

8aslcamenLe, e um fllme em que o !lm Carrey assume o papel de ueus", dado que esLe ulLlmo
preclsa de lr de ferlas.

L podem lmaglnar a quanLldade de confuses que esLe apronLa com Lodos os seus poderes.

C problema e que quando LenLa corrlglr algumas das falhas" do mundo, acaba por esLragar reas
que esLavam bem e vlce-versa.

1oda esLa LemLlca faz-me lembrar as empresas, as famlllas, os grupos de amlgos e os slsLemas de
aprovao que exlsLem no seu melo.

! senLlu na pele o segulnLe:

Cuando agradamos a uns no agradamos a ouLros"?

ue facLo, quando nos damos com um grupo, o ouLro acaba por nos pr de parLe.

Se Lemos sucesso com um pro[ecLo, geramos a lnve[a de melo mundo.

Claro que Lodos ns, mals cedo ou mals Larde, passamos por esLe problema.

Se[a no emprego.

Se[a no nosso grupo de amlgos.

Se[a na nossa famllla.

Acaba por ser um Lema recorrenLe.

A quesLo que se pe e: mas o que e que lsLo Lem a ver com a quesLo da Llderana lnLrapessoal e
com o sucesso, que suposLamenLe deverla ser o Lema desLe arLlgo?

A LemLlca que aqul se verlflca prende-se com a verLenLe do facLor Aprovao LxLerna".

1ambem deslgnado por Slndroma do Cachorrlnho".

Cuando fazemos algo de bem, mulLas vezes Lemos Lendncla para volLar as cosLas e flcar a espera
de que alguem nos passe a mo pelo plo e nos dlga:
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llzesLe um Lrabalho especLacular, parabens."

Mas esLar a pensar, e mulLo bem, mas lsLo e pre[udlclal?

LamenLo lnform-lo, mas no domlnlo do nosso sucesso e da nossa evoluo, pode ser uma das
colsas mals nefasLas que Lemos de enfrenLar.

Se, por um lado, e bom Lermos o feedback" das pessoas mals prxlmas e das nossas cheflas,
quando calmos em exageros Lorna-se uma doena mulLo compllcada de suporLar.

ue Lal manelra, que as pessoas que sofrem dela acabam lnvarlavelmenLe por desenvolver uma
lncapacldade para Lomar declses e avanar em slLuaes adversas sem a cerLeza de vlrem a Ler a
aprovao" de quem esL a volLa.

Cra o sucesso mulLas vezes advem de lrmos conLra a correnLe.

na empresa, na famllla e aLe com os nossos amlgos.

Se passamos a vlda a espera ou com medo de perder a aprovao dos ouLros, acaba por ser uma
vlda vlvlda a melas.

ara Ler sucesso h que lr conLra a correnLe e mulLas vezes desbravar LerrlLrlos onde Lodos dlzem
que no exlsLe ouro.

essoalmenLe, Lenho uma regra quando penso num novo pro[ecLo.

Cuardo-o para mlm aLe esLar pronLo para lhe dar lnlclo.

normalmenLe, quando uma pessoa quer fazer um pro[ecLo que lhe d prazer, o que e que faz?

1em uma ldela e corre a procurar o parenLe ou amlgo mals crlLlco que Lem para lha conLar.

L normalmenLe qual e a reaco desLe?

vals fazer lsso...?"

MulLos pro[ecLos de sucesso Lm flcado na gaveLa, porque as pessoas do ouvldos a quem esL a
volLa.

Mesmo as pessoas mals prxlmas de ns mulLas vezes no enLendem.

or lsso, se Llver de procurar valldao, procure-a em sl.
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volLe a ser crlana e brlnque ao faz de conLa".

leche os olhos e lmaglne que [ consegulu monLar o seu pro[ecLo de sonho.

Anallse o que v.

C que senLe.

C que ouve.

Cuem esL a sua volLa.

lnvlsLa algum Lempo a [ogar com Ludo lsso na sua menLe.

L agora anallse como se senLe em relao a lsso.

Como o seu corpo reage.

Cuals os senLlmenLos que surgem.

Como se senLe face a Ludo lsso?

L que o nosso corpo dlz-nos mulLas colsas aLraves da manlfesLao flslca da nossa lnLulo.

LsLa semana, pare para pensar novamenLe em Lodos os sonhos ou pro[ecLos que colocou na gaveLa
por causa da no aprovao dos ouLros.

volLe a brlncar com eles na sua lmaglnao.

laa o processo que descrevemos aclma e val ver que e capaz de flcar surpreendldo face aos
resulLados.

! agora.

Cuer aumenLar as suas chances de sucesso na vlda?

lnscreva-se [ no nosso Workshop de Llderana lnLrapessoal.

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or que que fa|hamos?

! pensou nlsLo a serlo?

vamos enLo anallsar algumas das nossas razes favorlLas:

1. Ia|ta de pers|stnc|a

MulLas vezes falhamos, no porque nos falLe o conheclmenLo ou as ferramenLas para levarmos a
cabo o nosso pro[ecLo, mas anLes porque deslsLlmos cedo de mals.

Cuando os problemas parecem lnsusLenLvels e normalmenLe mals slmples delxar calr os braos e
dlzer "e malor do que eu".

! pensou na perslsLncla que 1homas Ldlson preclsou de Ler para crlar algumas das suas malores
lnvenes?

rovavelmenLe o mundo no serla como o conhecemos ho[e em dla, caso essa perslsLncla no
Llvesse exlsLldo.

Cs vencedores caem, mas no se delxam abaLer por lsso.

MeLa na sua cabea que o acLo de falhar no quer dlzer que se[amos falhados.


2. Ia|ta de conv|co

A malorla das pessoas que Lem falLa de convlco gosLa de andar no melo da esLrada.
Sabe o que e que aconLece quando andamos no melo da esLrada?

Mals cedo ou mals Larde somos aLropelados.

As pessoas sem convlces Lm Lendncla a evlLar os confronLos e a allnhar com o lado esquerdo
ou dlrelLo conforme lhes der menos chaLlces.

normalmenLe por falLa de coragem ou conflana em sl prprlas.

Conformam-se por forma a serem acelLes, mesmo quando sabem que o que esLo a fazer esL
errado.

ComporLam-se como parLe da alcaLela.

3. kac|ona||zar as descu|pas
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um vencedor pode anallsar, por forma a consegulr fuLuramenLe evlLar um erro.

um perdedor Lem Lendncla a raclonallzar e chegar a Lodo o Llpo de desculpas para [usLlflcar por
que no o consegulu fazer.

normalmenLe apresenLa "raclonallzaes" (ou sero desculpas) como:

- no Lenho sorLe nenhuma
- no nascl com o ... volLado para a lua
- no sou bem-parecldo
- no Lenho os conLacLos cerLos (Lambem deslgnados por cunhas)
- no Lenho dlnhelro suflclenLe
- LsLamos em crlse
- Se ao menos eu Llvesse uma oporLunldade

L por al adlanLe.

4. No aprender com os erros passados

Algumas pessoas vlvem e aprendem.

CuLras vlvem apenas!

Cs vencedores aprendem com os seus erros.

Clham para o que correu bem e para o que correu mal e Llram dal concluses rlqulsslmas que lhes
servem para aumenLar as suas chances de sucesso.

As pessoas que no aprendem com os erros passados esLo condenadas.

C falhar e um pLlmo professor, se Llvermos a aLlLude correcLa.

C falhar e um desvlo.

no um beco sem salda!

L um aLraso, no uma derroLa.

Se pensar bem, qual e o melhor nome que podemos dar aos nossos erros?

! pensou em "Lxperlncla"?

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S. Ia|ta de d|sc|p||na

Se olhar para a PlsLrla, ela esL chela de casos de sucesso que se deveram mulLas das vezes ao
facLor "dlsclpllna lnLerna".

A dlsclpllna lmpllca auLoconLrolo, sacrlflclo, evlLar as dlsLraces e LenLaes que nos aparecem
pelo camlnho.

Slgnlflca, aclma de Ludo, manLer-se focado no que lnLeressa.

ergunLe a sl prprlo vrlas vezes ao dla:

"C que esLou a fazer esL a aproxlmar-me ou a afasLar-me do meu ob[ecLlvo?"

6. 8a|xa auto-est|ma

A balxa auLo-esLlma slgnlflca mulLas vezes falLa de amor e respelLo por sl prprlo.

MulLas das vezes leva a que abuse de sl ou que abuse dos ouLros.

As pessoas com uma balxa auLo-esLlma passam mulLas vezes uma vlda a LenLar enconLrar a sua
ldenLldade.

no meu enLender, o problema com lsLo e que a nossa ldenLldade no se enconLra.

ConsLrl-se!

A pregula e esLagnao so Lambem mulLas vezes resulLado de uma balxa auLo-esLlma.

8em como a crlao de desculpas para Ludo e para nada.

Aclma de Ludo para no aglrmos.

A pregula e como a ferrugem!

Corrl aLe o meLal mals belo.

7. At|tude fata||sta

uma aLlLude faLallsLa lmpede mulLas vezes as pessoas de Lomarem responsabllldade pelo que no
so ou no aLlnglram na sua vlda!

MulLas das vezes aLrlbuem o seu sucesso ou lnsucesso a sorLe.
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A sorLe no nosso enLender consLrl-se, no se acha.

! ouvlu a velha mxlma:

"99 de Lransplrao e 1 de sorLe"?

C malor erro e delxarmo-nos reslgnar ao suposLo desLlno.

C resulLado dlsLo e que normalmenLe delxamos de nos esforar e delxamos que a complacncla
se[a o nosso modo de vlda.

LsLa semana, delxe de passar a vlda a espera que algo de bom aconLea.

laa a sua vlda aconLecer.

Cuer uma ldela de algo que pode fazer [?

lnscreva-se rapldamenLe no nosso Workshop de Llderana lnLrapessoal e venha dar um novo rumo
a sua vlda.

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Auto-h|pnose e mudana de v|da

uma das quesLes que normalmenLe me colocam e:

"Mas como e que os Workshops de Llderana lnLrapessoal em que abordamos a componenLe da
auLo-hlpnose me a[udam a mudar de vlda?"

or lncrlvel que parea, Lemos Lldo mulLas pessoas que em perlodos de esLagnao nos procuram
preclsamenLe por lsso.

or alguma razo a vlda que levam de momenLo, em Lermos pessoals ou proflsslonals, [ no os
saLlsfaz.

Alguns por saLurao, ouLros por desconLenLamenLo, ouLros aLe por no se senLlrem reallzados
com o que fazem.

uma das colsas que gosLo de Lrabalhar com as pessoas nesLes esLados e o fenmeno daqullo a que
eu chamo crenas llmlLadoras.

1odos ns Lemos vrlas crenas que nos so lncuLldas pela socledade, pela nossa famllla, pelos
nossos amlgos, pela rellglo, enflm. a llsLa e mulLo exLensa para aqul a descrever Loda.

Crenas:

- C dlnhelro no Lraz fellcldade
- no somos merecedores
- C dlnhelro s vem a quem [ e rlco
- nunca hel-de ser fellz
- nunca hel-de ser alguem
- no Lenho sorLe
- no sou capaz
- Sucesso e Ler mulLo dlnhelro
- L melhor delxar andar

LsLas so apenas algumas das que normalmenLe nos surgem nos nossos Workshops.

A malorla das pessoas flca um pouco chocada quando lhes dlgo que a unlca colsa que as llmlLa so
elas prprlas.

C mudar no e dlflcll. Chegar a vonLade e coragem de mudar e que e.

Seno, pense comlgo.

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1odos conhecemos exemplos de pessoas que em slLuaes basLanLe compllcadas Lomaram uma
declso e no dla segulnLe deram o prlmelro passo para mudar.

A mudana normalmenLe ocorre num lnsLanLe.

Chegamos aquele ponLo, Lomamos a declso e damos o prlmelro passo.

um dos problemas que leva a que mudar se[a Lo dlflcll e o facLo de acumularmos mulLo llxo nas
nossas cabeas acerca de Lodas esLas quesLes.

um dos prlmelros passos que devemos dar para a mudana e anallsarmos o que e que nos prende a
nossa slLuao acLual e modlflcar a forma como lldamos com lsso.

rocure um momenLo mals sossegado do seu dla.

SenLe-se bem conforLvel.

lnvlsLa algum Lempo a pensar em Ludo aqullo que o prende a sua slLuao acLual.

egue numa folha de papel e nela escreva Lodas as suas crenas llmlLadoras.

ue segulda, feche os olhos e resplre fundo.

lmaglne que esL a descer uma grande escada com 10 degraus.

v conLanLo de forma decrescenLe enquanLo lmaglna que val descendo degrau a degrau.

A cada explrao, v conLando mals um numero e lmaglnando que desceu mals um degrau.

Ao chegar ao ulLlmo degrau, val ver que se val enconLrar mulLo mals relaxado e desconLraldo.

nesLe esLado de relaxamenLo, d a sl prprlo algum Lempo para absorver o sllnclo que aqul se
verlflca.

uepols pegue em cada uma das frases que escreveu e dlga-as em voz alLa mas faa-o com uma voz
rldlcula e compleLamenLe desproposlLada.

ode ser uma voz #'45.

ode ser uma voz Llpo aLo uonald, enflm, faa-a com a voz mals rldlcula que possa lmaglnar.

8eplLa cada frase pelo menos 7 vezes com vozes cada vez mals rldlculas.

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no flnal, pare e anallse como se senLe em relao a cada um desLes Lemas.

val ver que a sua resposLa emoclonal val ser compleLamenLe dlferenLe.

L se ao dlz-las se desaLar a rlr, no se espanLe, e normal.

Cuer perceber por que e que lsLo funclona e como o pode a[udar a mudar de vlda?

8em, para lsso acho que val Ler mesmo de se lnscrever num dos nossos Workshops de Llderana
lnLrapessoal.

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Lst espera de um m||agre para mudar a sua v|da?

MulLas das pessoas que acompanho em Lermos de Coachlng ou nos Workshops de Llderana
lnLrapessoal esperam mulLas vezes um mllagre para mudar a sua vlda.

arece que esLamos sempre a espera de algo.

Seno, pense comlgo:

- uo 1oLoloLo ou do Luromllhes,
- ua reforma, porque nessa alLura Leremos Lodo o Lempo do mundo,
- ue uma promoo no Lrabalho que nunca chega,
- uaquela ldela fanLsLlca que Leremos um dla para monLar um negclo de sucesso,
- ue o SporLlng ser campeo (desculpem, esLa no reslsLl!),
- uo regresso do u. SebasLlo.

LsL a ver o fllme?

Claro que esL.

MulLas das pessoas que conhecemos esperam uma vlda por alguma especle de lnLerveno dlvlna
que, e claro, quase nunca chega.

Como referlu um dos meus cllenLes no Sbado passado aps uma lnLerveno moLlvaclonal que
reallzel para a empresa dele para 230 pessoas, "o unlco slLlo em que o Lrabalho vem anLes do
sucesso e no dlclonrlo".

Mudar as nossas vldas esL nas nossas mos.

or mals que as clrcunsLnclas a nossa volLa paream negras, exlsLe sempre uma hlpLese de
mudana para quem esL dlsposLo a Lrabalhar para lsso.

lol mulLo compensador para mlm esLar rodeado de 230 pessoas que Lodos os dlas luLam sem rede,
ou se[a, sem ordenado, ganhando somenLe de acordo com as suas comlsses, fez-me lembrar os
Lempos lnlclals da ldelas e uesaflos, em que nada era garanLldo, em que se se vendesse, as colsas
corrlam bem, se no se vendesse, as colsas corrlam mal.

L como eu e esLas 230 pessoas, a malor parLe dos empreendedores conhece bem esLa sensao de
medo, esLe aperLo no esLmago que nos surge quando pensamos em lanarmo-nos no vazlo.

vou conLar-vos um segredo.

Mas promeLem que no conLam a nlnguem?
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Ck.

LsLe medo e esLe aperLo no esLmago exlsLe sempre nesLas slLuaes.

or mals experlenLes que se[amos nos negclos, ele esL sempre l.

uns conseguem Lorn-lo seu amlgo e avanar face ao desconhecldo, rumo aos seus sonhos, ouLros
flcam pelo camlnho.

Se queremos mudar a nossa vlda, se[a aprovelLando uma oporLunldade que surge, se[a mudando
de emprego, se[a lnlclando um negclo, Lemos de aprender a Ler uma resposLa polarlzada as
slLuaes.

Cu, se preferlrem, como a mlnha me dlz "sermos nhuras".

1ambem deslgnados por "Lelmosos".

1emos de crlar o hblLo e a resposLa lnLerna de:

"quando nos dlzem que e lmposslvel, e quando Lemos de fazer e avanar e arran[ar uma forma de o
fazer".

! l dlz o dlLado:

"Se esperamos aLe esLarmos pronLos, esperamos aLe morrer"

LsLa semana feche os olhos e Imag|ne como ser a sua vlda de sonho?

- C que e que a represenLa?
- Cuem esL ao seu lado?
- Cual a sensao de olhar para Lrs e [ o Ler aLlngldo?

1orne essa lmagem, som e sensao o mals real posslvel na sua cabea.

u-lhe mals cor e lnLensldade.

Aproxlme-a de sl na sua cabea e Lorne-a malor como se camlnhasse em dlreco a ela.


L com Ludo lsLo na sua menLe, abra os olhos, declda qual o prlmelro passo que Lem de dar ho[e
para colocar o seu sonho em andamenLo, levanLe o rabo da cadelra e faa-o.

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val ver que o que cusLa mals e quase sempre o prlmelro passo.


CosLarla de mudar de vlda, quer aprender um pouco mals como e que o nosso Workshop de
Llderana lnLrapessoal o pode a[udar?


So dols dlas recheados de Lecnlcas e esLraLeglas para aLlnglr o seu sucesso, que o vo fazer pensar
na sua vlda e como a mudar.

Se qulser aLlnglr os seus ob[ecLlvos, enLo lnscreva-se [!

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C 1empo "foge-|he por entre os dedos"?

uma das quesLes que mals surge nos nossos 6"&7#/"+# de Llderana lnLrapessoal prende-se com
a eflcaz gesLo do Lempo.

Lmbora o curso no se[a sobre lsso, e normal dedlcar algum Lempo a "llmpar" alguns mlLos da
cabea das pessoas.

C prlmelro deles e que para gerlr o nosso Lempo e necessrlo um con[unLo de ferramenLas
basLanLe complexas.

Cra seno, ve[a o que cal nesLa caLegorla:

- CuLlook
- Agendas LlecLrnlcas
- lllofax
- LlsLas de Lodos
- Calxas de enLrada e salda de assunLos

Lnflm, a llsLa poderla prolongar-se lndeflnldamenLe.

AnLes de pensar qual e a forma ldeal de gerlr o vosso Lempo Lemos de parar um pouco, pensar e
colocarmo-nos a segulnLe quesLo:

"ara que e que eu quero mals Lempo?"

MulLas vezes as pessoas dlzem: "CosLava que o dla Llvesse o dobro das horas".

Ao que normalmenLe respondo:

"L Lem, basLa que no durma."

Lmbora em Lom de brlncadelra, esLa quesLo e perLlnenLe.

Se queremos Lempo a mals para Lrabalhar mals, o que e que acha que val aconLecer no nosso
cerebro?

Claro.

val mandar-nos dar uma curva e com Loda a razo.

Lm prlmelro lugar e preclso gerar denLro de ns a congruncla em relao ao que queremos para o
nosso Lempo exLra.
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are um pouco para pensar.

Cuero o meu Lempo exLra para:

- LsLar com a mlnha famllla
- Ler um llvro
- lr ao clnema
- assear
- !ogar a bola
- lr ao glnslo
- namorar

C que e comum em Lodos esLes Lplcos?

AcerLou.

C facLo de no Locar sequer em Lrabalho.

ara ns, a forma de se moLlvar a gerlr melhor o seu Lempo e, de facLo, arran[ar uma boa razo
para gasLar o Lempo que normalmenLe desperdla.

uepols de Ler lsLo deflnldo, pense enLo qual e a melhor ferramenLa para sl para gerlr o Lempo.

nem Lodas as pessoas so lguals.

C que funclona para sl, no funclona para o seu colega.

Aqul no nosso enLender no e posslvel uma ferramenLa para Lodas as pessoas.

1emos de experlmenLar e LesLar qual delas e a mals eflcaz para cada um de ns.

C que lmporLa e que Lenhamos um slsLema.

Se[a uma folha de clculo, se[a uma agenda, se[a aLe um bloco de noLas com uma llsLa de colsas a
fazer, desde que resulLe para sl, e a soluo ldeal.

uepols de a ferramenLa enconLrada, vamos focar-nos no meLodo.

Lm prlmelro lugar, para ns gesLo de Lempo faz-se a semana ou ao ms.

ula a dla, salvo raras excepes, no e vlvel.

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ConcenLre-se na 2 felra de manh em planear a sua agenda.
laa uma llsLa das colsas mals lmporLanLes que Lem para esLa semana e aloque na sua agenda
blocos de Lempo para as fazer.

8epare que eu dlsse lmporLanLes. no dlsse urgenLes!

uepols e Ler um pouco de flexlbllldade, mas LenLar manLer a agenda conforme a planeamos.

loque-se em caLegorlzar as acLlvldades que lhe surgem em 4 caLegorlas:

ul - urgenLes e lmporLanLes

LsLas Lemos mesmo de lhes dar prlorldade.

nul - no urgenLes nem lmporLanLes

LsLas so para delxar para ouLras nupclas.

ALe aqul e fcll. C problema surge com as duas caLegorlas que se seguem:

l - lmporLanLes

LsLas deverlam ser as Larefas com mals lmporLncla na nossa agenda.

So aquelas que no Lm uma urgncla exLrema, mas a sua lmporLncla faz Loda a dlferena no
sucesso nas nossas vldas.

CuesLes como planeamenLo, formao, esLraLegla, aLe mesmo parar, pensar e reflecLlr, deverlam
esLar no Lopo da nossa agenda.

Mas de alguma forma, devldo as Larefas que vm a segulr, acabam sempre por flcar para segundo
plano.

u - urgenLes

llnalmenLe chegamos as mals problemLlcas.

As famosas "urgenLes".

uma das quesLes que eu normalmenLe ponho as pessoas e:

"L urgenLe para quem?"

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ara o colega que pede o relaLrlo, mas depols s o usa daqul a uma semana?

ara o cllenLe que pede uma proposLa para onLem, mas que depols demora 2 anos a decldlr?

LsL a ver o fllme?

CuanLas vezes esLamos nesLa slLuao?

nesLes casos, procure valldar se de facLo e urgenLe.

uma boa quesLo e pergunLar:

"Morre alguem se no flzermos lsLo [?"

normalmenLe lsLo coloca logo as colsas em perspecLlva.

LsLa semana [ sabe, pare um pouco e lnvlsLa Lempo nas quesLes que so de facLo "lmporLanLes"
na sua vlda.

val ver que o seu sucesso chega mals depressa a sua vlda.

LsLa e apenas uma das quesLes que focamos nos nossos 8"&7#/"+# de Llderana lnLrapessoal.

Se esLa e lnLeressanLe, lmaglne Ludo o resLo que pode l aprender.

no e "urgenLe" lnscrever-se?

Mas com cerLeza que e "lmporLanLe" na sua vlda!



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Ser que na v|da somos "actores" ou v|t|mas?

uma das colsas que normalmenLe pergunLo as pessoas que frequenLam os Cursos de Llderana
lnLrapessoal e preclsamenLe lsLo:

"na vlda so acLores ou vlLlmas?"

lnvarlavelmenLe faz-se um sllnclo na sala.

1odos ns somos bons a ser vlLlmas.

A quelxarmo-nos.

A lamenLarmo-nos.

A LenLar que a nossa hlsLrla se[a sempre plor do que a do vlzlnho

LsLa quesLo faz-me sempre lembrar um #7'*./ dos MonLy yLhon, em que um con[unLo de
pessoas com bom ar comea a falar da sua lnfncla.

Comea um deles a conLar as condles degradanLes e pobres que Llnha, em como s Llnham um
coberLor para 3.

Lm como o LecLo Llnha buracos e chovla.

L lnLerrompldo pelo segundo que pega no Lema e dlz que o ouLro aLe Llnha mulLa sorLe, pols eles l
em casa nem cama Llnham, s havla um [ornal velho para 7 e nem LecLo Llnham.

val ouLro, pega no Lema e dlz que eles Lodos eram fellzardos.

Lles l em casa dormlam num buraco e Lodos os dlas levavam uma Larela anLes de lr dormlr para
lrem quenLlnhos para a cama e sem [anLar.

Se reparem a vossa volLa, a malorla das pessoas funclona asslm.

Cuando pergunLam: "Como e que vals?".

C que e que normalmenLe respondem?

"Asslm asslm, val-se andando, eLc..."

LsLe fado que Lemos na alma e das colsas mals pre[udlclals que Lemos na nossa culLura.

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C als pode andar mal, as colsas podem esLar dlflcels.

Mas se[a slncero, algumas desLas lamenLaes vo a[ud-lo a mudar?

Claro que no!

Cuando mulLo fazem com que flquemos mulLo mals deprlmldos e nos afundemos na nossa
"mlserla".

Se quer, de facLo, mudar a sua vlda, comece por mudar a forma como pensa.

A forma como reage.

A forma como encara as slLuaes.

uma das colsas que aprendl h mulLos anos fol que no posso mudar aqullo que me aconLece (cal
de pra-quedas) na vlda.

Apenas posso mudar a forma como rea[o ao que me aconLece.

L LanLo posso reaglr com comlserao como posso delLar os pes a parede e dlzer:

"lalhou, falhou."

"C que e que eu posso aprender com lsLo?"

"1oca a levanLar e LenLar novas abordagens e formas de fazer as colsas."

C ser humano e chelo daqullo a que eu chamo "Crenas LlmlLadoras".

C que so crenas llmlLadoras?

Clhem, por exemplo:

- no nascl para ser fellz
- lsLo nunca val dar cerLo
- Sou mesmo uma besLa
- A vlda corre-me sempre mal
- C que e bom s aconLece aos ouLros

reclso de conLlnuar?

enso que [ apanhou a ldela.
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Acha que as pessoas com malor sucesso a sua volLa nunca Llveram problemas?

Acha que nunca enfrenLaram dlflculdades?

Claro que slm.

Mas sabe o que e que fez a dlferena no seu sucesso?

A forma como encararam as falhas e problemas que Llveram.

LsLa semana Lome uma declso e pare um pouco para pensar.

- "Cue crenas llmlLadoras e que Lenho na vlda?"
- "Ser que so mesmo verdadelras?"
- "Ser que alguem a mlnha volLa nunca passou pelo mesmo e Leve sucesso?"

val ver que quando comear mesmo a quesLlonar Lodas esLas slLuaes, a vlda comea a aparecer
aos seus olhos com ouLros brllhos.


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Ser que o sucesso de|xa p|stas?

uma das quesLes que sempre me coloquel em relao ao sucesso fol se, de facLo, delxava plsLas.

L noo comum no mundo dos negclos que "no se deve lnvenLar a roda".

Mas ser que essa mxlma e Lambem apllcada ao sucesso?

no nosso enLender, no!

Achamos que a malorla das pessoas no enLende porque e que mulLos a sua volLa Lm sucesso e
elas no.

AcredlLamos que o sucesso delxa plsLas, para quem as quelra ver!

L posslvel aprender com as pessoas que Lm sucesso a nossa volLa.

no campo da Llderana lnLrapessoal, uma das nossas palxes e preclsamenLe esLa: a razo de
algumas pessoas serem excepclonals.

MulLas das pessoas que abordam esLe Lema Lm Lendncla a dlzer que "e lnaLo".

odero exlsLlr algumas caracLerlsLlcas que nascem com os llderes, mas a malorla e aprendlda na
dura realldade do dla-a-dla.

Cra, se fol aprendlda por uns, poder ser aprendlda por Lodos.

1alvez no se[a bem asslm com o geral das pessoas, mas com uma grande malorla das pessoas com
que Lrabalhamos esLa e a realldade.

LsLe chamado "no lnvenLar a roda" e, por vezes, Lambem por ns apelldado de "Modelao de
LsLraLeglas".

Cuando bem uLlllzada, e das Lecnlcas de aprendlzagem mals eflcazes que conhecemos.

L como Lodas as Lecnlcas que advogamos, e realmenLe mulLo slmples.

Cra vamos a ver.

1odo ser humano funclona com base em esLraLeglas de sucesso e esLraLeglas de lnsucesso.

Cada vez que reallzamos algo e funclona, o nosso cerebro refora lnLernamenLe esse sucesso e
comea a crlar um padro de esLraLegla.
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C que aconLece em Lermos cerebrals (de um modo mulLo slmpllflcado, e claro) e que, na prlmelra
vez que reallzamos algo, esLabelecem-se deLermlnadas llgaes neuronals.

na segunda vez que reallzamos a mesma Larefa ou operao, essa llgao neuronal refora-se.

na Lercelra vez, volLa a reforar-se e asslm por dlanLe.

assado, em medla, 3 semana ou 21 dlas, o nosso cerebro, que e, de facLo, uma mqulna basLanLe
lnLellgenLe, comea a pensar:

"8em, se esLs a fazer lsLo LanLas vezes, enLo e melhor que lsLo se[a felLo de forma auLomLlca,
sem que sequer Lenhas de pensar nlsso".

nesLa slLuao, aquela llgao neuronal passa dlrecLamenLe para a zona do hlpoLlamo e, a parLlr
dal, no Lemos de pensar para fazer essa Larefa.

ense nlsLo: quando conduz, pra para pensar no que esL a fazer?

Claro que no, essa aco [ esL no domlnlo do auLomLlco.

Cra bem, mas o que e que lsLo Lem a ver com aprendlzagem?

C problema de aprendermos uma esLraLegla de alguem de sucesso prende-se, preclsamenLe, com
lsLo.

MulLas das vezes, essa pessoa [ nem pensa quando faz.

Mas se o queremos modelar, como e que o podemos fazer?

Se no Llvermos conflana para lhe pergunLar, a unlca alLernaLlva e esLar com os olhos bem aLenLos
e observar com aLeno Ludo o que faz e, aclma de Ludo, como faz.

Se Llvermos conflana para lsso, podemos conversar com a pessoa e "esmluar" a forma como o
reallza.

A[uda colocar vrlas quesLes, Lals como:

- Como e que, no seu enLender, faz lsso e resulLa?
- C que e que acha que funclona mals?
- Lm que clrcunsLncla e que funclona ou no funclona?
- Como e que aborda esse problema?
- Cue recursos e que uLlllza?
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- uas prlmelras vezes que o fez, o que e que acha que fez a dlferena?

LsLas so apenas algumas das quesLes que podem uLlllzar para se colocarem no bom camlnho.

uepols, e Ler coragem para salr da nossa zona de conforLo e experlmenLar.

Algumas das vezes vamos consegulr, ouLras no.

Se consegulrmos, flcamos com mals uma ferramenLa que nos val a[udar a segulr em frenLe em
dlreco ao sucesso, mulLo mals bem preparados.

LsLa semana, pare um pouco para pensar: quem e que eu posso Ler como modelo na mlnha rea de
acLlvldade que Lenha sucesso?

Colegas, concorrenLes, llderes, casos de sucesso a nossa volLa!

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Conhece o n||r|o?

Cuer aLlnglr as suas meLas e ob[ecLlvos?

LnLo, mals cedo ou mals Larde, val Ler de conhecer o nosso amlgo Pllrlo.

Mas pergunLa, e bem, quem e o Pllrlo?

C Pllrlo e um amlgo que reslde no nosso cerebro, na parLe hablLualmenLe deslgnada por
"subconsclenLe" ou "lnconsclenLe".

C cerebro esL dlvldldo em 2 parLes prlnclpals.

uma que ocupa cerca de 10 e ouLra que ocupa 90.

Com cerLeza que [ ouvlu falar dlsLo anLes.

MulLas vezes aLe uLlllzamos a lmagem de um lceberg para o represenLar, em que os 10 fora de
gua represenLam a nossa menLe lnconsclenLe.

Cs 90 debalxo de gua represenLam o subconsclenLe ou lnconsclenLe, como Lambem e por vezes
chamado.

Cra e preclsamenLe nesLes 90 que o nosso amlgo hablLa.

L o mals engraado e que uma das suas prlnclpals necessldades, e do cerebro, e a necessldade de
congruncla.

1emos normalmenLe de ser congruenLes enLre o que dlzemos e fazemos.

LnLre o que acredlLamos que somos e a forma como aglmos.

um exemplo dlsso so aquelas pessoas que passam a vlda a dlzer: "Sou Llmldo, sou Llmldo, sou
Llmldo."

L, de facLo, quando olhamos para eles so as pessoas mals Llmldas desLe mundo.

Mas e engraado que quando esLas pessoas so colocadas em frenLe de uma audlncla de 300
pessoas, a falar de um Lema que as apalxona, depols de quebrar o gelo lnlclal, no so as pessoas
mals fanLsLlcas desLe mundo?

LnLo onde e que flcou a quesLo da Llmldez?

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A quesLo e preclsamenLe a congruncla.

orLanLo, aqullo em que o nosso amlgo Pllrlo acredlLar val lnfluenclar a forma como a[o, como
penso e como rea[o em relao aqullo com que o mundo e a vlda me presenLelam.

Cra mas o que e que lsLo Lem a ver com aLlnglr meLas e ob[ecLlvos de vlda?

ense comlgo e ve[a se lsLo [ no lhe aconLeceu.

vamos lmaglnar que querla comprar um lerrarl, vermelho, llndo, ou qualquer ouLro carro de que
gosLe basLanLe.

A parLlr do momenLo em que Loma uma declso, e mulLas vezes aLe o escreve na sua llsLa de meLas
e ob[ecLlvos, o que e que aconLece?

MulLo provavelmenLe, nesLe momenLo esL a sorrlr, porque a parLlr do momenLo em que Lomou a
declso comeou a ver mulLo mals lerrarls a passar a sua frenLe.

C que e que aconLeceu?

Cs lerrarls passaram, de facLo, a aparecer mals vezes?

Claro que no.

C que sucedeu fol que o Pllrlo, que normalmenLe esL a dormlLar, acordou quando o ouvlu falar
do lerrarl.

Cuando dlsse para sl prprlo:

"LsLe ano vou comprar um lerrarl".

Cuando escreveu na sua folha de meLas e ob[ecLlvos:

"Comprar um lerrarl vermelho aLe ao flnal do ano".

Cuando comeou a lmaglnar-se ao volanLe do lerrarl, a ouvlr o barulho do moLor, a senLlr o sol e a
brlsa na sua cara, o nosso amlgo Pllrlo enLuslasmou-se e decldlu a[ud-lo a enconLrar o seu
lerrarl.

L quando o lerrarl passou ao canLo do olho, quando normalmenLe nem sequer repararla nele, o
Pllrlo acordou, levanLou uma bandelrlnha e asslnalou a passagem do lerrarl.

C que e que voc fez?
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rovavelmenLe dlsse para conslgo:

"Mals um caramelo que comprou um lerrarl lgual ao que eu querla!".

Se lsLo aconLece com uma colsa Lo slmples como comprar um lerrarl, lmaglne o que lsLo no faz
por meLas e ob[ecLlvos na sua vlda.

So 90 do seu cerebro consLanLemenLe a procura de camlnhos e solues para consegulr chegar
ao seu ob[ecLlvo.

LsLa semana pare para pensar e coloque a sl esLas pergunLas:

- C que e que eu quero da vlda?
- Cuando o aLlnglr, como e que vou saber?
- Cuando, como e com quem e que quero l chegar?

val ver que as resposLas Lalvez o surpreendam!
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1em medo dos seus ob[ect|vos?

MulLas pessoas as quals fao coachlng ou que passam pelos nossos Workshops de Llderana
lnLrapessoal Lm medo dos seus ob[ecLlvos.

or lncrlvel que parea, esLa e uma das prlnclpals (mas no a prlnclpal) razes pela qual mulLos de
ns no deflnlmos o que realmenLe queremos da vlda.

C medo e a frusLrao de no aLlnglr ob[ecLlvos so parallsanLes.

L mals slmples no Ler ob[ecLlvos do que pensar que evenLualmenLe podemos vlr a no aLlngl-los.

Lmbora parea um aspecLo slmples, mulLas pessoas com quem Lrabalho flcam parallsadas ao
pensar nlsLo.

rlnclpalmenLe se [ Llveram uma experlncla negaLlva anLerlor.

A quesLo que se pe e:

Se por um lado devemos deflnlr meLas e ob[ecLlvos, como lldar com a frusLrao de no os aLlnglr?

Ao pensarmos nlsLo, deflnlmos um processo slmples que Lem Lldo mulLo sucesso com os execuLlvos
de Lopo com quem hablLualmenLe Lrabalhamos.

LsLe processo cenLra-se em delxar calr" a emoo de aLlnglr ou no aLlnglr o ob[ecLlvo aLraves de
uma pequena medlLao.

C processo e reallzado em 3 passos:

1. 8elaxamenLo

leche os olhos e lnsplre e explre profundamenLe.

Agora lmaglne que esL a comear a descer uma escada larga, segura e bem llumlnada com 10
degraus.

L que, a cada explrao, desce um degrau.

8eplLa esLe passo, lnsplrar e explrar, descendo cada degrau aLe chegar ao fundo da escada.

Lscolha um slLlo agradvel, onde gosLasse de esLar, e lmaglne que ao descer o ulLlmo degrau se
enconLra l.

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Ao chegar a esLe slLlo, esLar agora mulLo mals relaxado.
lmaglne que esL senLado numa cadelra conforLvel e que na sua frenLe Lem um ecr de clnema.


2. vlsuallzao de meLas e ob[ecLlvos

odemos agora dar lnlclo ao segundo passo.

Comece agora a lmaglnar que na Lela do clnema comea a ver os seus ob[ecLlvos [ reallzados a
aparecerem com se fossem um fllme.

Anallse a cena, slnLa a emoo de ver o que quer [ aLlngldo e observe com quem e que esL no
fllme.

u lmporLncla a Lodos os pormenores.

laa lsLo para cada um dos seus ob[ecLlvos, Lornando o fllme o mals real posslvel.

A ldela e consegulrmos Lomar conLacLo com os nossos ob[ecLlvos numa poslo segura e
conforLvel.

ve[a e slnLa se ao aLlnglr, ou no aLlnglr, os seus ob[ecLlvos, Lem a mesma emoo.

v salLando enLre a emoo de aLlnglr o ob[ecLlvo e a emoo de no o aLlnglr.

SlnLa-se conforLvel com ambos.

ulga a sl prprlo: se no aLlnglr a prlmelra, e uma quesLo de conLlnuar a LenLar ou mudar um
pouco a mlnha abordagem".

3. uelxar calr" a emoo

vamos agora dar lnlclo ao ulLlmo passo.

LsLe passo e o mals forLe de Lodos.

ueve dlzer para sl prprlo o segulnLe, senLlndo, enquanLo o faz, a emoo do ob[ecLlvo calr por
compleLo e desvanecer-se suavemenLe, sem esforo:

"Lm con[unLo com o meu subconsclenLe, (pausa) foco-me lnLernamenLe naqullo que ve[o, slnLo e
olo, quando penso na mlnha meLa ou no meu ob[ecLlvo (subsLlLulr pelo que se quer aLlnglr).

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L s por agora, (pausa) consldero a hlpLese de (pausa) delxar calr Loda a emoo de aLlnglr ou no
aLlnglr.

uelxar calr, (pausa) compleLamenLe.

CompleLamenLe, (pausa) agora!"

LsLe passo permlLe Lrabalhar em con[unLo com o subconsclenLe para ellmlnar a emoo de aLlnglr e
no aLlnglr.

A ldela e que aLlnglr ou no aLlnglr delxe de Ler peso.

ode pensar-se, mas porqu delxar calr a emoo de aLlnglr?

no ser essa poslLlva?

Slm e no.

As duas esLo lnLerllgadas.

Ao pensar em aLlnglr, pensamos sempre no ouLro lado da moeda, no no aLlnglr.

Asslm sendo, embora nos devamos focar na meLa ou no ob[ecLlvo, por ouLro lado, a emoo de o
aLlnglr ou no aLlnglr deve ser nula.

uesLa forma o consclenLe pode relaxar e o subconsclenLe pode Lrabalhar mals llberLo na descoberLa
de camlnhos para aLlnglr as nossas meLas e ob[ecLlvos.

uuranLe esLa semana, experlmenLe esLe processo Lodos os dlas e ve[a como a emoo de no
aLlnglr os seus ob[ecLlvos se Lorna mals leve.
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Ser que somos, de facto, ||deres?

Ser que nascemos llderes?

Ser que somos "consLruldos"?

Ser que somos levados a lsso pela vlda?

Cual desLas aflrmaes acha que esL mals correcLa?

na nossa oplnlo, Lodas elas so verdadelras e consoanLe a slLuao de cada um de ns, somos, ou
no, levados a papels de llderana, por dlferenLes slLuaes.

MulLos de ns no nascemos llderes.

ue facLo, nem sequer Lal nos passava pela cabea.

lomos levados a essa slLuao pelas volLas que a vlda d.

LxlsLe um grande e perlgoso erro em pensar-se que a llderana no pode ser enslnada.

Se Lal asslm fosse, mulLos dos llderes que Lemos a nlvel naclonal e lnLernaclonal, quando escrevem
as suas blograflas, no menclonarlam o facLo de a sua formao Ler Lldo um papel fundamenLal na
consLruo da sua capacldade de llderana.

MulLos deles referem aLe quem fol o seu menLor ou menLores em Lodo esLe processo.

A quesLo, mulLas vezes, nas nossas empresas, e como e que damos as nossas pessoas as
capacldades de llderana que elas necesslLam.

A mlnha vlso de um llder e a de alguem que dlrecclona e lnsplra a sua equlpa a aLlnglr os
resulLados.

Mas com um pequeno pormenor.

Cue esLe facLo aconLea, mesmo que ele no esLe[a presenLe.

ara ns, esLa e a condlo essenclal para um llder de sucesso.

S llderar no chega, Lemos de consegulr capaclLar a nossa equlpa para que esLa possa Lomar
declses por sl.

Alnda que ao prlnclplo elas no se[am as mals correcLas.
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1odos ns preclsamos de errar para consegulr crlar o esLofo necessrlo a um fuLuro papel de
llderana.

C ldeal era que a nossa empresa ou os nossos deparLamenLos funclonassem sem ns l esLarmos.

Lsse e, de facLo, o sonho de qualquer llder.

Se consegulrmos lsLo, Leremos mulLo mals Lempo para parar e para pensar, por exemplo, em
quesLes de esLraLegla ou de vlso, ou se[a, para onde queremos lr.

Agora, como e que chegamos a um papel de llderana?

no nosso enLender, necesslLamos de o fazer salndo da nossa zona de conforLo hablLual.

ara Lal, e necessrlo que esLe[amos dlsposLos a fazer o que os ouLros mulLas das vezes nem sequer
pensam em LenLar.

um llder no Lem medo de se expor a novas experlnclas, a novas ldelas e, aclma de Ludo, de
aprender.

A llderana comea, em prlmelro lugar, com um processo lnLrapessoal.

L errado pensarmos que vamos llderar uma equlpa ou uma empresa quando nem sequer nos
"llderamos" a ns prprlos.

assa por, prlmelramenLe, sermos excelenLes naqullo que fazemos, em Lodos os senLldos.

LsLe processo faclllLa em mulLo a progresso para a llderana fuLura de um grupo ou de uma
empresa, por exemplo.

Lm segundo lugar, passa por compreendermos mulLo bem como e que a cabea das pessoas a
nossa volLa funclona.

Llderar por lmposlo e fcll.

Mas ser que e eflcaz?

normalmenLe, no o e.

1em resulLados a curLo prazo, mas, mals cedo ou mals Larde, Lem Lendncla a rebenLar-nos na cara.

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L nesLas duas verLenLes, na llderana lnLrapessoal e na capacldade de enLender como e que os
ouLros funclonam, que esL mulLas vezes o sucesso da llderana.

LsLa semana sala da sua zona de conforLo!

LxperlmenLe expor-se a novas experlnclas e val ver que rapldamenLe val comear a ganhar mals
flexlbllldade e agllldade nas suas capacldades de llderana.
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Cnde que est o seu corao como ||der?

!unLo das pessoas que lldera?

Cu...

!unLo da dlreco da empresa?

um dos grandes dllemas que enconLramos ho[e em dla na gesLo de equlpas prende-se com o facLo
de mulLas das cheflas lnLermedlas das empresas Lerem um pe de cada lado.

Cu se[a, flcam presos enLre o facLo de Lerem de agradar a equlpa versus Lerem Lambem de agradar
a gesLo de Lopo.

Mas aflnal de conLas, qual ser o nosso papel no melo dlsLo Ludo?

L que somos presos por Ler co e presos por no Ler.

or um lado, Lemos de ouvlr as quelxas das pessoas que llderamos, por ouLro Lemos de lhes dar na
cabea, pols Lemos lndlcaes para o fazer.

MulLas das vezes, e mals fcll desculparmos a nossa acLuao dlzendo:

"Lu sel que vocs Lm razo, mas a empresa Lomou esLa declso..."

Se, numa prlmelra fase, lsLo pode parecer que nos a[uda como llderes, allnhando com a equlpa, por
ouLro, acaba pode ser uma sepulLura que esLamos a cavar a medlo e longo prazo.

Chegar uma alLura no nosso percurso como llderes em que as pessoas que so llderadas por ns
comearo a pensar:

"Lle d-nos sempre razo, mas nunca faz nada para lsLo mudar."

L, quer quelramos, quer no, o nosso papel como llderes flcar fraglllzado.

1odos Lemos de esLar allnhados nas empresas, gesLo de Lopo, cheflas lnLermedlas e quadros.

1odos devemos reporLar as nossas preocupaes e lev-las aLe as nossas cheflas dlrecLas.

Mas, a parLlr de um deLermlnado ponLo, Lemos de Lomar declses e Locar Lodos pela mesma
baLuLa.

L fcll fazer lsLo?
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Claro que no.

L um dos problemas com que mals nos deparamos quando reallzamos os levanLamenLos de
necessldades nos programas de llderana que lmplemenLamos nos nossos cllenLes.

no enLanLo, Lemos obrlgaLorlamenLe que dar o prlmelro passo no senLldo de avanarmos Lodos na
mesma dlreco.

or lsso, aconselhamos os segulnLes passos para resolver esLe problema:

1. ulscuLlr aberLamenLe Lodos os problemas que Lemos com os membros de equlpa e com as
cheflas de Lopo,
2. uecldlr se esL nas nossas mos resolver o problema,
3. Se esLlver nas nossas mos, colocar o processo de resoluo em andamenLo,
4. Se no esLlver, colocar a quesLo a quem de dlrelLo,
3. Allnharmos Lodos pelas declses que se Lomarem superlormenLe para a resoluo do problema.

Aps reallzarmos esLes passos, devemos ser mulLo dlrecLos, fazendo senLlr as pessoas que
llderamos que o Lempo de se quelxarem [ Lermlnou.

C lmporLanLe aqul e que mesmo que a declso que se Lome superlormenLe no se[a a mals
lndlcada, allnharmos Lodos pela mesma declso e avanarmos.

L melhor uma empresa allnhada por uma declso menos eflcaz, do que uma empresa desallnhada
sempre a dlscuLlr a resoluo ldeal.

Mas ser que exlsLe uma declso ldeal?

Conhecem alguma soluo que agrade a Lodos?
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Sabe o que que a ||derana tem a ver com as f|orestas?

Po[e em dla esL mulLo na moda dlzer-se:

"ver a floresLa em vez de ver a rvore".

Lmbora se Lenha Lornado um cllche, o prlnclplo por deLrs desLa expresso conLlnua a ser basLanLe
verdadelro.

um dos malores problemas com que nos defronLamos Lodas as semanas com os quadros superlores
de empresas, com os quals Lrabalhamos, prende-se preclsamenLe com lsLo.

C facLo de, mulLas vezes, o llder olhar somenLe para o seu umblgo.

L normal ele dlzer: "no enLendo as mlnhas pessoas" ou "no enLendo esLe problema".

Lm prlmelro lugar, Lemos de desbasLar o mar de argumenLos e ldelas pre concebldas que surgem.

Aps esLe processo, frequenLemenLe vemos que a unlca razo para o llder no perceber melhor o
que se esL a passar, e pura e slmplesmenLe, por anallsar a slLuao da perspecLlva:

"C que e que eu, llder, ganho com lsso?".

Mas ser que esL e a perspecLlva correcLa para anallsar uma slLuao que envolva Lercelros?

Claro que no.

A perspecLlva correcLa serla:

"C que e que as mlnhas pessoas ganham ou perdem com lsLo?".

Cu se[a, afasLarmo-nos e olharmos a floresLa em vez da rvore.

MulLas das vezes, esLamos Lo embrenhados com o problema em quesLo, que no consegulmos
dar um passo aLrs e olhar para o que esL a decorrer com dlferenLes olhos e perspecLlvas.

uma das colsas que fazemos quando um llder esL "bloqueado" e obrlg-lo a levanLar-se, dar uma
volLa pela sala e olhar para os problemas de dlferenLes ngulos flslcos.

rovavelmenLe esL a pensar, mas porqu levanLar-se?

orque ao mudarmos a nossa posLura flslca, ou o local a parLlr do qual esLamos a anallsar o
problema, d-se um lmpacLo bruLal no nosso processo de anllse.
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C ser humano e um anlmal mulLo LerrlLorlal.

LxlsLe uma rea de esLudo chamada proxemlca que LraLa preclsamenLe dlsLo mesmo, a uLlllzao
dos espaos, barrelras flslcas, barrelras vlrLuals, dlsLnclas de segurana, eLc...

Mas no que dlz respelLo ao processo de anllse e declso, e fundamenLal que o llder sala deLrs da
sua secreLrla.

L que nesLa poslo esLamos defendldos pela segurana das nossas barrelras vlslvels e lnvlslvels.

or exemplo, o nosso gablneLe, a nossa secreLrla, eLc...

Ao salr da nossa zona de conforLo e segurana, movendo-nos pela nossa sala ou aLe mesmo pela
empresa, a perspecLlva que Lemos e compleLamenLe dlferenLe.

Se olhar sempre para as colsas com a mesma perspecLlva, as concluses e resulLados a que val
chegar sero sempre os mesmos.

LsLa semana experlmenLe, quando qulser Ler uma perspecLlva dlferenLe, levanLe-se e ande um
pouco pela sala anallsando o problema de dlferenLes ngulos.

val ver que, s pelo facLo de se levanLar, chegar a concluses compleLamenLe dlferenLes.
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I ouv|u fa|ar do Ieedback Sandu|che?

MulLas vezes, aqullo que separa um membro da equlpa normal de um membro excepclonal e a sua
capacldade, como llder, de lhe dar feedback.

C feedback dever ser percepclonado como uma oporLunldade de os a[udar a melhorar.

Ao dar feedback, esLamos a a[udar a que possam desenvolver os dlversos aspecLos da sua vlda
proflsslonal como membros da sua equlpa.

uma das formas de verlflcar se o seu feedback esL a ser eflcaz e, por exemplo, anallsar se as suas
sugesLes esLo a ser uLlllzadas ou no.

L lnLeressanLe anallsar que a malorla das pessoas Lem o que e necessrlo para consegulr Lornar-se
excelenLe nos dlferenLes aspecLos da sua vlda proflsslonal.

no enLanLo, para eles e mals fcll conLlnuar a operar na sua zona de conforLo do que ser excelenLe.

Se queremos que essas pessoas salam da sua zona de conforLo e conslgam dar o prxlmo passo,
devemos, de uma forma conLlnua e slsLemLlca, dar-lhes feedback que os encora[e a evolulr.

C feedback e uma ferramenLa excepclonal para levar a cabo a Larefa de fazer evolulr a sua equlpa.

nesse senLldo, gosLvamos de vos apresenLar uma nova forma de dar feedback que lr por cerLo
a[udar.

1raLa-se do leedback Sandulche.

no comece [ a rlr.

1raLa-se de uma das melhores Lecnlcas para darmos correcLamenLe feedback a nossa equlpa.

C leedback Sandulche e composLo por Lrs passos:

1. L|og|ar

Comece por falar sobre um ou dols ponLos que a pessoa Lenha reallzado correcLamenLe.

CuanLo mals especlflco for, melhor ser o lmpacLo.

lsLo Lem por ob[ecLlvo reforar o que eles [ esLo a fazer bem, mas, ao mesmo Lempo, preparar o
Lerreno para as sugesLes que se seguem.

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Cuando nos eloglam, normalmenLe flcamos mals recepLlvos ao que se segue.

2. Suger|r

laa sugesLes referlndo "esLlvesLe mulLo bem, apenas uma pequena sugesLo para melhorar
alnda mals...".

A uLlllzao da expresso "alnda mals" permlLe-nos melhorar alnda mals o grau de aberLura da
pessoa face ao que lhe esLamos a dlzer.

Cuando fazemos sugesLes e melhor focarmo-nos numa colsa de cada vez, para que a pessoa possa
canallzar Loda a sua aLeno para o que lhe esLamos a dlzer e a segulr o pr em prLlca.

Se lhes dermos mulLas sugesLes ao mesmo Lempo, provavelmenLe Lero dlflculdade em coloc-las
Lodas em aco.

Aqul, e lmporLanLe dar-lhe as nossas sugesLes allnhadas com o que queremos que eles faam de
dlferenLe e no focando a forma como esLo a fazer as colsas erradas.

A nossa menLe lnconsclenLe no consegue processar adequadamenLe sugesLes que envolvam
negaes como "no faas", "evlLa", eLc.

Lembra-se de quando era mludo?

Cuando lhe dlzlam para no fazer, o que e que a sua menLe lnconsclenLe pensava logo em fazer?

LxacLo, preclsamenLe o que no querlam que flzesse.

CuLra slLuao para a qual devemos Ler aLeno e para a uLlllzao do "porque".

! reparou como ao [usLlflcar com a palavra "porque" normalmenLe flcamos na defenslva?

L preferlvel nesLes casos [usLlflcar de ouLra forma, por exemplo:
"e penso que desLa forma vals consegulr chegar l com mulLo mals facllldade"

3. keforar g|oba|mente

or ulLlmo, conclua com um comenLrlo de apreclao geral.

or exemplo, "no geral, penso que esLlvesLe mesmo bem nessa slLuao".

lsLo marca o flm do seu feedback numa Lnlca poslLlva, moLlvando alnda mals a pessoa a segulr as
suas sugesLes.
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ara Lermlnar, s um pequeno conselho.

L convenlenLe que se[a compleLamenLe honesLo acerca do que a ouLra pessoa fez bem.

Como deve lmaglnar, as pessoas so Ludo menos parvas.

Se o seu feedback no Llver credlbllldade, esL auLomaLlcamenLe a pr em perlgo Loda a sua relao
de llderana com a ouLra pessoa.

rovavelmenLe esL a pensar "mas ele no faz nada bem...".

nesLas slLuaes, deve LenLar focar-se em reas como a aLlLude, ou ouLras que se[am menos
crlLlcas, aLe Ler ouLras mals lmporLanLes para eloglar.

C lmporLanLe e que o seu eloglo se[a, de facLo, verdadelro.

LsLa semana, [ sabe, quanLo Llver de dar sugesLes a sua equlpa, uLlllze a "Sandulche".

LsLa e apenas uma das Lecnlcas que enslnamos nos nossos cursos.

Caso quelra aprender alnda mals, lnscreva-se [ num dos nossos Workshops de Llderana
lnLrapessoal.
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ua| a pr|me|ra |mpresso que causa?

MulLos de ns passamos pela vlda sem sequer pensar nlsLo.

Cual e a 1 lmpresso que causo?

Ser que aos olhos dos ouLros eu pareo:

- SlmpLlco
- AnLlpLlco
- lrlo
- Caloroso
- Clnlco
- ulrecLo
- ALabalhoado

So apenas algumas das verLenLes da 1 lmpresso que podemos causar.

! l dlz o dlLado, "s Lemos uma oporLunldade para causar uma boa prlmelra lmpresso".

Mas quals so aflnal os aspecLos com que me devo preocupar quando Lenho de causar uma boa
lmpresso?

odemos esLar a falar da lnLeraco com um cllenLe, com o meu paLro, quando Lenho uma reunlo
lmporLanLe, enflm, na malorla das slLuaes pessoals ou proflsslonals.

uependendo da slLuao, exlsLem algumas regras que devem ser respelLadas para consegulrmos
um malor sucesso na 1 abordagem a qualquer desLas slLuaes.

Mas por que e que e Lo lmporLanLe preocuparmo-nos com a 1 lmpresso?

A razo prende-se com o funclonamenLo da nossa menLe consclenLe versus subconsclenLe.

C cerebro recebe mulLo mals lnformao aLraves do canal do subconsclenLe do que aLraves do
canal consclenLe de lnformao.

ue uma forma slmples, por mlnuLo chegam ao nosso cerebro quase dols mllhes de esLlmulos ou,
se qulserem, pedaos de lnformao.

no enLanLo, se de uma forma consclenLe eu me focasse em Loda esLa lnformao ao mesmo
Lempo, o meu cerebro, a semelhana de um compuLador, bloquearla.

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LnLo, por uma quesLo de defesa, Loda esLa lnformao e armazenada no nosso cerebro, de forma
lnconsclenLe.

uesses dols mllhes de esLlmulos vlsuals, audlLlvos e senslLlvos, o nosso cerebro selecclona de 1000
a 2000 por mlnuLo para Lrabalhar de uma forma consclenLe.

normalmenLe, foca-se apenas na lnformao ou esLlmulos lmporLanLes para compleLar a Larefa que
Lenha em mos.

or lsso e que crlamos na nossa cabea uma lmagem da pessoa no seu prlmelro conLacLo, apenas
com pequenos pedaos de lnformao.

Cu, pelo menos, ns pensamos que Lemos poucos pedaos de lnformao ao nosso dlspor.

Como vlmos aclma, na realldade, Lemos mulLa mals lnformao ao nosso dlspor do que aquela que
achamos que Lemos.

Cra, no prlmelro conLacLo com os ouLros, quando alnda no nos conhecem e so mals proplclos a
fazer esLe [ulgamenLo, devemos Ler especlal culdado na forma como aparecemos.

vamos enLo anallsar Lrs pequenas regras que nos podem a[udar a crlar uma boa prlmelra
lmpresso.

1 - Clhar nos olhos

uevemos uLlllzar um olhar franco e dlsponlvel, manLendo o conLacLo vlsual pelo Lempo que o nosso
lnLerlocuLor o manLem.

no devemos exagerar, nem devemos afasLar o nosso olhar anLes de o declsor o fazer.

lsLo normalmenLe lndlca segurana e dlsponlbllldade da nossa parLe e, aclma de Ludo, que no
Lemos nada a recear ou esconder.

2 - Sorrlr

Cuando fol a ulLlma vez que sorrlu?

C sorrlso provoca um con[unLo de alLeraes bloqulmlcas nos seres humanos.

ueve ser um sorrlso franco e agradvel, sem ser exagerado.

C ser humano e "Lrelnado" soclalmenLe desde a nascena para sorrlr quando lhe sorrlem.

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or lsso e mulLo normal que, ao sorrlrmos, na malorla dos casos, provoquemos o sorrlso no nosso
lnLerlocuLor.

3. Slncronlzar a velocldade com que falamos com a do nosso lnLerlocuLor.

lsLo permlLe que a nossa mensagem Lenha mals hlpLeses de ser "ouvlda" pelo nosso lnLerlocuLor.

are um pouco para pensar se Llver um esLllo rpldo a falar e enconLrar uma pessoa que se[a o
oposLo.

or exemplo, mulLo lenLa, lsso no lhe causa algum desconforLo?

Cu vlce-versa.

ue facLo, lsso ocorre Lodos os dlas a nossa volLa, s que nem nos apercebemos.

ara maxlmlzar as hlpLeses de a sua mensagem ser enLendlda e acelLe, slncronlze um pouco a
velocldade com que fala com a do seu lnLerlocuLor.

val ver que os resulLados sero basLanLes lnLeressanLes.

Como deve lmaglnar, esLas so apenas Lrs das regras que podem ser usadas.

na verdade, causar uma boa 1 lmpresso Lem mulLo mals que se lhe dlga a nlvel consclenLe ou
lnconsclenLe.

Mas se quer aumenLar as suas hlpLeses de causar uma boa 1 lmpresso, lnscreva-se [ no nosso
Workshop de Llderana lnLrapessoal.
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Ser que, de facto, sabe ouv| r?

nos meandros do mundo da llderana exlsLe um con[unLo de compeLnclas que so crlLlcas para o
sucesso de qualquer gesLor.

uma das mals lmporLanLes e a capacldade de ouvlr as pessoas que llderamos.

Se pergunLarem a qualquer pessoa que se[a membro de uma equlpa qual o prlnclpal defelLo da sua
chefla, provavelmenLe dlro "o nosso chefe no sabe ouvlr".

Longe val o Lempo em que o gesLor se podla dar ao luxo de esLabelecer uma esLraLegla sem o
envolvlmenLo das pessoas da sua equlpa.

nesse senLldo, o ouvlr faz parLe lnLegranLe desLe processo.

no ouvlr e mulLas vezes a razo pela qual se verlflcam falLas de enLendlmenLo, erros, Lrabalhos
mal execuLados que necesslLam de ser refelLos, cllenLes lrrlLados e aLe, mulLas vezes, vendas
perdldas.

Mas se ouvlr e Lo lmporLanLe, por que e que Lo poucas pessoas o uLlllzam?

vamos enLo anallsar enLo algumas verLenLes do ouvlr:


- Cuvlr e um Lrabalho dlflcll

Cuvlr e mals do que flcar quleLo a olhar para a ouLra pessoa.

LsL provado clenLlflcamenLe que ouvlr aumenLa o rlLmo cardlaco, a presso sangulnea e aLe a
Lransplrao.

Slgnlflca concenLrar-se na ouLra pessoa em vez de nos cenLrarmos em ns, como hablLualmenLe
fazemos.

ManLer a nossa aLeno LoLalmenLe focada e algo exLremamenLe dlflcll e cansaLlvo.

- ensar que somos adlvlnhos

ensamos que sabemos o que a ouLra pessoa val dlzer mesmo anLes de ela prprla o dlzer.

1emos Lambem uma urgncla enorme em aglr em clma dessas lmpresses.

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normalmenLe lnLerrompemos a ouLra pessoa e no damos o Lempo suflclenLe para que a possamos
ouvlr em condles.

- ulferenas de velocldade

A dlferena enLre a velocldade de pensamenLo e a velocldade com que falamos crla um ablsmo no
acLo de ouvlr.

uma pessoa normal fala 133 a 173 palavras por mlnuLo, mas consegue ouvlr enLre 400 a 300
palavras por mlnuLo.

A dlferena enLre a velocldade do pensar e do ouvlr faz com que uLlllzemos essa dlferena de
Lempo para:

- 1lrarmos concluses apressadas
- uesllgar e sonhar acordados
- lanear uma resposLa
- ArgumenLar menLalmenLe com a ouLra pessoa

elo menos esLa e a forma como um mau ouvlnLe uLlllza esse hlaLo de Lempo.


- lalLa de Lrelno

normalmenLe, em Lermos proflsslonals, passamos mals Lempo a ouvlr do que a falar, ler ou
escrever.

no enLanLo, e mulLo raro exlsLlr nas empresas Lrelno formal em como ouvlr.

A malorla das pessoas cosLuma conslderar-se como um bom ouvlnLe, mas quando quesLlonadas as
pessoas a sua volLa, essa oplnlo cal rapldamenLe por Lerra.

uependendo das proflsses, uma pessoa passa cerca de 3/4 do dla em comunlcao verbal.

Cuase meLade desLe Lempo e passado a ouvlr.

or lncrlvel que parea, a eflccla no ouvlr e apenas de 23.

or ouLras palavras, 3/4 do que as pessoas ouvem e normalmenLe dlsLorcldo de alguma forma ou
esquecldo rapldamenLe.

C acLo de ouvlr permlLe, na componenLe da llderana, Lrabalhar colsas Lo lmporLanLes como:

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- ulmlnulr o numero de mal enLendldos
- AumenLar a auLo-esLlma das pessoas ao senLlrem-se compreendldas
- AumenLar a moral da equlpa
- ldenLlflcar os problemas aLempadamenLe
- Melhorar o relaclonamenLo enLre as cheflas e os membros da equlpa

Mas aflnal de conLas, como e que nos podemos ouvlr com malor eflccla?

Alguns pequenos conselhos para praLlcar esLa semana quando Llver de ouvlr:

- Lm prlmelro lugar, "morder a llngua" e calar-se
- locar-se lncondlclonalmenLe na pessoa
- no esLar desfocado a pensar no que val dlzer
- Cuvlr nos 3 canals de lnformao (vlsual, AudlLlvo, SenslLlvo)
- Ler a llnguagem corporal para recolher a lnformao no verbal
- Callbrar os padres audlLlvos, heslLaes, pausas exageradas, Lremuras na voz

LsLas so apenas algumas das quesLes relaclonadas com a arLe de ouvlr.

MulLo mals exlsLlrla para falar sobre esLe Lema.

Se qulser aprender mals sobre esLe Lema, aprovelLe e lnscreva-se [ no prxlmo workshop de
Llderana lnLrapessoal.

val ver que exlsLe mulLo mals na arLe de ouvlr do que a malorla das pessoas pensa.
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Lst espera de ter "tudo" o que necess|ta para rea||zar o seu sonho?

MulLas das vezes pergunLam-me nos cursos que dou qual a prlnclpal razo de no consegulrmos
reallzar os nossos sonhos.

A resposLa como devem lmaglnar no e slmples.

Mas se Llvessemos de apresenLar apenas 3 razes, escolherla as segulnLes:


1. C s|ndroma do "querer"

! vlram como a vossa volLa Lodas as pessoas querem, querem, querem?

Mas o que e que elas esLo a fazer para l chegar?

MulLas das vezes, uma das prlnclpals razes para no consegulrmos aLlnglr os nossos sonhos,
prende-se com o facLo de nunca fazermos nada para os aLlnglr.

L normal "querer", o que no e normal na nossa socledade e levanLarmos o rabo da cadelra e
colocarmos os nossos sonhos em movlmenLo.

Como devem lmaglnar, no basLa querer.

1emos de crlar um plano concreLo de aces para chegar ao nosso sonho.

C engraado e que mulLas das pessoas aLe Lm essa experlncla em Lermos proflsslonals.

no enLanLo, e raro v-las a uLlllzar essas mesmas Lecnlcas para aLlnglrem os seus sonhos mals
pessoals.

L necessrlo parar, colocar no papel Lodas as aces que Lemos de reallzar para consegulr l chegar.


2. C s|ndroma do "esperar at estar pronto"

MulLos de ns esperamos aLe esLar LoLalmenLe pronLos, para dar o prlmelro passo rumo aos nossos
sonhos.

Lmbora lsLo se[a correcLo, devemos de facLo reallzar um bom plano, esLudando Lodas as verLenLes.

Conslderando Lodos os recursos, Lodas as dlflculdades, Lodas as slnerglas que possamos Ler.

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no enLanLo, esperar aLe esLar LoLalmenLe preparado, por vezes slgnlflca "esperar aLe morrer".

Se olharem a vossa volLa as malores forLunas que surglram do nada, Llveram Lodas um momenLo
em que Llveram de "arrlscar".

no nos e posslvel esLar sempre a espera para Ler a oporLunldade perfelLa com Ludo aqullo que
necesslLamos ao nosso dlspor.

or vezes, e necessrlo dar o prlmelro passo, alnda que esse prlmelro passo se[a "um passo no
vazlo".
Lu sel que e dlflcll, mas de facLo aps esse prlmelro passo, as colsas lro comear a Lornar-se mals
"slmples".

vo ver que as peas comeam a encalxar no lugar.

no quer dlzer que se[a um camlnho fcll.

nunca o e!

Mas se esperarmos aLe morrer e nunca salrmos da nossa zona de conforLo, esLaremos sempre a
espera de um melhor dla, uma melhor oporLunldade.

L quando damos conLa...


3. C no med|r o nosso progresso

llnalmenLe, quando colocamos o nosso plano em aco e damos o prlmelro passo h que Ler em
aLeno duas colsas.

- L absoluLamenLe necessrlo, reallzar algo Lodos os dlas para manLer o nosso sonho em
movlmenLo.

e

- Medlr consLanLemenLe o nosso progresso para ver se esLamos ou no a aLlnglr as nossas meLas e
ob[ecLlvos face ao nosso sonho.

ALlnglr os sonhos e semelhanLe a lr ao glnslo.

CusLa lmenso a darmos o prlmelro passo, mas uma vez comeando a lr aLe que achamos plada e
quando crlamos o hblLo aLe senLlmos falLa quando no consegulmos lr.

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Mas o que e que aconLece quando delxamos de lr uma ou duas semanas?

8eLomar a nossa roLlna Lorna-se exLremamenLe dlflcll.

Com os sonhos e a mesma colsa, cusLa lmenso a lnlclar o camlnho, mas desde que se faa Lodos os
dlas algo para os aLlnglr, eles manLm-se em movlmenLo.

Cuando delxamos de reallzar algo Lodos os dlas para os aLlnglr, ser como lnLerromper a lda ao
glnslo.

C que nos leva a ouLra quesLo.

Se no medlrmos Lambem Lodos os dlas, semanas e meses se esLamos (a - Llrar esLe a") a
progredlr como esperado em dlreco aos nossos ob[ecLlvos, um dla acordamos e eles esLo Lo
longe que dlflcllmenLe os volLaremos a aLlnglr.

Lembrem-se sempre "o que e medldo, aconLece" !

or lsso, se quer comear ho[e mesmo a camlnhar rumo aos seus sonhos, no se esquea:

1. lao um plano concreLo de aces para l chegar
2. Sala da sua zona de conforLo e d o prlmelro passo
3. Mea consLanLemenLe o seu progresso

Caso quelra (a - Llrar esLe a") aprender a reallzar esLe processo de uma forma mals deLalhada,
porque no lnscrever-se num dos nossos Workshop de erformance essoal e AuLo Plpnose?


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uer ter a coragem de mudar o que o pre[ud|ca?

1odos ns por vezes na nossa vlda Lomamos camlnhos que no so os mals adequados.

As razes pelas quals o fazemos, no so agora relevanLes.

odem ser por presso soclal, por pregula, por amor a ouLra pessoa, enflm, as razes podem ser
Lo lmensas como um rlo.

L e preclsamenLe al que querla chegar ho[e.

Po[e vou falar-vos da Lecnlca do dlque!

or vezes enLramos por um camlnho que no ser o mals aconselhado para ns e que sabemos que
mals cedo ou mals Larde lr pre[udlcar-nos se no o abandonarmos

8aclonalmenLe serla fcll, pensar, "devo salr dall", mas o que e cerLo e que nem sempre Lemos os
recursos lnLernos ou a coragem para o fazer.

Algo que no lnlclo parecla lnocenLe.

Como fumar um clgarro, um relaclonamenLo amoroso, um emprego que no nos Lraz o que
preclsamos, o acordarmos Larde Lodos os dlas, eLc.

uepols de 1 ano, 2 anos, 3 anos, pode Lornar-se numa bola de neve que Loma um balano Lal, que e
mulLo dlflcll par-la.

nesLas slLuaes, por mals que se dlga raclonalmenLe, eu Lenho de parar, o que e cerLo e que no o
consegulmos fazer facllmenLe.

L aqul que enLra em aco a Lecnlca do dlque.

A ldela e que um dlque ou uma barragem, possul um llmlLe para a quanLldade de guas que
aguenLam.

L o que e que aconLece quando o volume de gua e malor do que a capacldade do dlque?

LxacLo, o dlque rebenLa!

C ser humano para mudar, funclona como uma balana.

ue um lado esL o prazer e do ouLro esL a dor.

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L quando o praLo da balana da dor Lem mals peso do que o do prazer, d-se um fenmeno
lnLeressanLe.

Mudamos.

C que proponho ho[e e preclsamenLe lsso.

MenLalmenLe uLlllzarmos a Lecnlca do dlque e que permlLe, [unLar os recursos necessrlos em
Lermos de dor para podermos reallzar as mudanas que necesslLamos.

AnLes de comear, chamamos a vossa aLeno que esLa Lecnlca e basLanLe forLe e dependendo dos
problemas em quesLo, podero orlglnar, crlses de choro.

Caso se[a algo basLanLe grave, procure a a[uda de um hlpnoLerapeuLa para o conduzlr nesLe
processo!

ara podermos reallzar esLa Lecnlca com sucesso, Lemos de reallzar os segulnLes passos:


1. Sente-se confortave|mente, de prefernc|a com uma ca|xa de |enos de pape| ao |ado.


2. kesp|re profundamente e re|axe.

Caso [ Lenha programado a sua ncora de relaxamenLo poder uLlllz-la para relaxar mals
rapldamenLe.

Caso alnda no o Lenha felLo, Lem duas alLernaLlvas. ver os nossos arLlgos no nosso slLe ou conLar
de 10 aLe 1 conforme val explrando profundamenLe para flcar cada vez mals calmo.


3. uando [ est|ver suf|c|entemente re|axado, d |n|c|o ao processo de "encher o d|que"

enso no seu problema no momenLo acLual.

Como e que o pre[udlca, que lmpllcaes negaLlvas e que Lem, e aclma de Ludo o que e que o leva a
querer mudar.

Agora que [ Lem um lnvenLrlo menLal de Lodas as consequnclas negaLlvas, lmaglne que esL a
vla[ar para o fuLuro.

lmaglne que esL daqul a um ano.

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ve[a-se mals velho, ola as pessoas a sua volLa, slnLa o amblenLe.

Aclma de Ludo, comece a lmaglnar Lodas as consequnclas negaLlvas agravadas por [ Ler passado
um ano e alnda no Ler felLo nada.


4. Vo|te a fazer este processo (ponto 3) mas pro[ecte-se agora S anos para o futuro.

volLe a lmaglnar Lodas as consequnclas negaLlvas exacerbadas, por Lerem passado 3 anos e no
Ler felLo nada para salr desse camlnho.

ense em Lodos os problemas e consequnclas negaLlvas que nesLes 3 anos se acumularam por no
Ler Lldo a coragem de mudar.

ve[a o panorama cada vez mals negro.


S. kep|ta este processo, mas desta vez |mag|ne que est 10 anos no futuro.

ve[a alnda com malor fora Lodos os problemas e consequnclas negaLlvas aumenLadas ao mxlmo
devldo a no Ler felLo nada.

SlnLa Lodo o peso em clma de sl por no Ler mudado.

Anallse cada problema adlclonal que enLreLanLo surglu.


6. Abra os o|hos, ||mpe-os, dado que nesta a|tura mu|tas pessoas tm tendnc|a a chorar e s|nta
toda essa necess|dade de mudar acumu|ada.

Ao chegar a esLa fase [ dever Ler recursos lnLernos para mudar.

1ome ho[e a declso e mude.

A mudana, ao conLrrlo do que dlzem, pode ser lmedlaLa.

ve[a os exemplos a sua volLa.

Conhece com cerLeza pessoas que delxaram de fumar de um dla para o ouLro.

CuLras que Lomaram a declso e mudaram de um momenLo para o ouLro aquele camlnho que os
esLava a levar a desLrulrem-se lenLamenLe.

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C que esLe processo faz e permlLlr que aLraves desLa vla[em Lemporal, vamos cada vez mals
acumulando dor, para que o nosso cerebro dlga "8AS1A" Lens de mudar lmedlaLamenLe.

Cuando chegar a esLe ponLo, aprovelLe a embalagem e faa [ ho[e algo para mudar!



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3 Lstratg|as s|mp|es para me|hor at|ng|r os seus ob[ect|vos em 2007

1. Def|na os seus ob[ect|vos

or lncrlvel que parea a prlnclpal razo para as pessoas no aLlnglrem os seus ob[ecLlvos e nunca
os Lerem deflnldo em prlmelro lugar.

are um pouco, senLe-se conforLavelmenLe com uma bloco e uma caneLa na mo.

leche os olhos e relaxe.

8esplre fundo.

uLlllze a sua ncora de relaxamenLo para aLlnglr o esLado alfa.

Caso no Lenha lldo os arLlgos anLerlores, d um pullnho ao nosso orLal do conheclmenLo em:

hLLp://www.ldelasedesaflos.com/ arLlgos/

L ve[a como reallzar uma ncora.

ue segulda, pense em Ludo o que quer da vlda em Lodos os secLores, famllla, emprego, rlqueza,
esplrlLualldade.

L escreva-os!

uepols de Ler a sua llsLa, aLrlbua-lhes prlorldades para que flque bem esLabelecldo quals os mals
lmporLanLes.

Agora para cada um deles deflna uma daLa llmlLe para os aLlnglr.

or exemplo:

1rocar de casa daqul a um ano.


2. Iaa um p|ano em como at|ng|-|os

C segundo facLor mals lmporLanLe no que dlz respelLo a meLas e ob[ecLlvos e a reallzao de um
plano para as aLlnglr.

C mundo esL chelo de pessoas que querem, querem, mas no fazem nada para os aLlnglr.

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L mulLo fcll querer.

C duro e deflnlr um plano em concreLo e reallzar as aces necessrlas para aLlnglr o nosso
ob[ecLlvo.
ueve faz-lo de forma slsLemLlca com Lodas as aces que Lm de ser reallzadas para o consegulr
aLlnglr.

CuanLo mals concreLas forem as aces deflnldas, melhores sero as chances de aLlnglr a sua meLa
ou ob[ecLlvo.

1odas as aces devem, a semelhana do ponLo anLerlor, Ler daLas llmlLes para serem conseguldas.

Lembre-se:

"o que e medldo aconLece"

L necessrlo Lodos os dlas, anallsarmos se esLamos a consegulr aLlnglr os nossos ob[ecLlvos ou no.

Caso no o faamos, quando "acordarmos" esLaremos Lo dlsLanLes deles que nem vale a pena
pensar nlsso.


3. V|sua||ze os seus ob[ect|vos a serem rea||zados

Agora para compleLar Ludo lsLo, Lemos de acLlvar os nossos recursos lnLerlores e colocar o nosso
subconsclenLe a Lrabalhar por ns.

ara Lal, volLe novamenLe a usar a sua ncora de relaxamenLo.

leche os olhos e para cada ob[ecLlvo, ve[a-se no fuLuro como se [ Llvesse aLlngldo esse ob[ecLlvo.

um pormenor.

1em de se ver Lal e qual como se l esLlvesse. Lm vez de se ver num fllme como um acLor, Ler de se
ver como se l esLlvesse mesmo.

Asslm, em vez de se ver na Lela, lrla ver as suas mos os seus pes e as pessoas e slLuaes a sua
volLa perfelLamenLe lnLegrado.

SlnLa Loda a emoo de [ Ler aLlngldo a sua meLa.

ve[a o que verla, ola o que ouvlrla e aclma de Ludo slnLa Ludo o que senLlrla como se a sua meLa
ou ob[ecLlvo [ esLlvesse reallzado.
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LsLe passo e mulLo lmporLanLe dado acLlvar a nlvel neurolglco o nosso cerebro para que nos a[ude
a aLlnglr as nossas meLas e ob[ecLlvos.

um ulLlmo conselho!

Iaa todos os d|as a|go para at|ng|r a sua meta ou ob[ect|vo.

lsLo e como colocar uma bola de neve em movlmenLo.

Ao prlnclplo cusLa, mas depols quando se ganha embalagem, desde que no se pare de empurrar,
Lorna-se mals fcll.

Com as meLas e ob[ecLlvos passa-se o mesmo.

Ao prlnclplo cusLa, mas conforme a bola val rolando, desde que Lodos os dlas faamos algo para a
manLer em movlmenLo, o processo Lorna-se mals fcll.


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Sabe o que o 1r|c tem a ver com a nossa performance pessoa|?

C cerebro humano e uma mqulna fanLsLlca e basLanLe complexa.

L como qualquer mqulna que se preze preclsa, de vez em quando, de manuLeno.

um dos erros que mals frequenLemenLe ve[o nos execuLlvos com quem Lrabalho em Lermos de
coachlng e o slndroma do super-homem.

Lsse mesmo, o da capa azul.

Se queremos Ler uma performance consLanLe, Lemos de Ler consclncla que no podemos Lrabalhar
eLernamenLe com o mesmo rlLmo e presso e esperar que Ludo corra pelas mll maravllhas.

uma das colsas fundamenLals que enslnamos, e a necessldade de proporclonar ao nosso cerebro
perlodos de "reseL".

Mas o que so aflnal perlodos de "reseL"? So blocos de Lempo com cerca de 30 a 40 mlnuLos, pelo
menos, onde possam desllgar-se de Ludo o que vos rodela.

SemanalmenLe devemos Ler pelo menos 2 desLes perlodos duranLe a semana.

Sendo que o ldeal serlam 3.

C flm-de-semana no conLa nesLe processo.

A malor parLe das pessoas que conhecemos acaba por Ler um flm-de-semana alnda mals sLressanLe
do que a semana proprlamenLe dlLa.

Asslm sendo, e necessrlo duranLe a semana arran[ar forma de desllgar 2 a 3 vezes em perlodos de
30 a 40 mlnuLos.

Mas como e que podemos ns desllgar compleLamenLe?

LxlsLem vrlas formas de fazer lsLo.

uepende um pouco de se consegulmos ou no relaxar naLuralmenLe os nossos pensamenLos.

uma das colsas que enslnamos nos nossos workshops e a capacldade de relaxar e enLrar em esLado
alfa em qualquer alLura do dla aLraves de uma ncora.

Mas caso lsso no se[a uma posslbllldade para sl, Ler de enconLrar uma acLlvldade que possa
reallzar e que lhe ocupe o cerebro compleLamenLe.
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uependendo do seu gosLo, poderemos esLar a falar de:

- Cozlnhar
- uanar
- oga
- MedlLao
- Clnslo
- uma lda as compras
- Correr

Cu aLe fazer Lrlc.

1udo serve desde que vos ocupe duranLe 30 a 40 mlnuLos o vosso cerebro e vos permlLa fazer
reseL.

Lu pessoalmenLe sou adepLo do oga por quesLes de saude.

Mas em Lermos de ocupar a nossa menLe, para mlm no h nada como a dana.

! sel, esL a pensar, mas eu sou pe de chumbo? ols eu Lambem era.

Mas e uma pLlma forma de su[elLar o nosso cerebro a novas experlnclas, esLar uma hora com a
menLe compleLamenLe ocupada e dlverLlrmo-nos lmenso.

orque no experlmenLar Salsa, 1ango ArgenLlno ou lzomba?

LsLa semana, experlmenLe, val ver o danarlno(a) que h em sl.

Caso necesslLe alguns conLacLos de onde fazer yoga ou danar, no heslLe em conLacLar-nos.



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Sabe como neutra||zar os seus medos?

vamos ho[e falar de algumas condlclonanLes mulLo lmporLanLes que no nos delxam Ler sucesso.

Cs nossos amlgos medos.

Cra vamos c analls-los:

- C medo de fa|har

C medo de falhar e conslderado o malor obsLculo ao sucesso na nossa vlda adulLa.

Levado ao exLremo, pode bloquear-nos por compleLo ao no nos delxar fazer nada de novo ou
dlferenLe com medo de falhar.

A experlncla do medo de falhar, se a colocssemos por palavras, poderla ser ouvlda como "no
sou capaz", "no conslgo", "no val dar cerLo".

odemos aLe senLlr Lodo esLe medo a comear na nossa barrlga e sublndo rapldamenLe para o
nosso plexo solar.

odemos ouvlr o nosso corao a acelerar e a nossa resplrao a Lornar-se mals rplda e superflclal.

8econhece algum desLes slnLomas?

- C medo da re[e|o

C segundo malor medo que no nos delxa avanar em dlreco ao nosso sucesso, e o medo da
re[elo.

Aprendemos desde pequenos aLraves dos nossos pals, que Lemos o seu amor condlclonado a forma
como aglmos como crlanas.

Se flzessemos o que lhes agradasse Lerlamos a correspondenLe recompensa em amor e carlnho da
parLe deles.

Se no o flzessemos, eles normalmenLe reLlrarlam o seu amor, o que por ns era lnLerpreLado
como re[elo.

- C s|ndroma do cachorr|nho

Como adulLos educados aLraves do amor condlclonado a recompensa do nosso bom
comporLamenLo, mulLa colsa pode correr mal.
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LxlsLe uma Lendncla para os homens que so educados desLa manelra, mosLrarem mulLas vezes
Lraos de hosLllldade, suspelLa e aLe mesmo obsesso com o seu prprlo desempenho, que Lem de
ser sempre excepclonal.

lsLo e normalmenLe expresso na aLlLude de "1enho obrlgaLorlamenLe de" e esL assoclado com o
senLlmenLo de
"1enho de Lrabalhar mals e melhor para consegulr agradar ao meu chefe", que normalmenLe Loma
a flgura do al na cabea dele.

- A Chave para uma performance de exce|nc|a

C anLldoLo para esLes medos e mulLo slmplesmenLe o desenvolvlmenLo da coragem, carcLer e
auLo-esLlma.

C oposLo do medo e o amor, amor prprlo e respelLo por sl.

Aglndo com coragem numa slLuao de medo e slmplesmenLe uma Lecnlca que se desenvolve
Lrabalhando a nossa auLo-esLlma e o respelLo por ns prprlos.

Ao reallzarmos esLe Lrabalho, elevamos a nossa auLo-esLlma e respelLo a um nlvel que faz com que
os medos hablLuals delxam de Ler poder sobre ns e delxam de afecLar a nossa performance e as
nossas declses.

- Lxerc|c|os

Aqul esLo duas colsas que podem fazer para aumenLar a vossa auLo-esLlma e a vossa conflana de
forma a ulLrapassarem os vossos medos.

rlmelro, e necessrlo enLender que consegulmos reallzar Ludo aqullo em que nos empenharmos.

8eplLam para vocs prprlos sempre que slnLam que esLo a lr pelo camlnho do medo:

"Lu conslgo", "Lu sou capaz".

Segundo, pensem conLlnuamenLe em vocs como pessoas lmporLanLes e de valor e lembrem-se
que para consegulr Ler sucesso e sempre necessrlo falhar de vez em quando.



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Sabe ut|||zar os tropees da v|da para aprender?

1odos fazemos erros na vlda.

CuanLo mals andamos apressados e chelos de Lrabalho, mas probabllldade exlsLe de lsLo aconLecer.

Como e que lldamos com esLes alLos e balxos na nossa vlda?

CosLarla de anallsar convosco a forma como podemos enfrenLar Lodas esLas slLuaes e
permanecer poslLlvos em relao ao assunLo.

1emos duas formas de olhar para o mundo a nossa volLa.

ue uma forma poslLlva ou de uma forma negaLlva.

As pessoas que olham para o mundo de uma forma negaLlva, Lm por hblLo acLuar no papel de
vlLlmas e ver a vlda como uma sucesso de problemas, de ln[usLlas ou de opresses.

normalmenLe, no esperam mulLo da vlda e de uma forma correspondenLe no obLm mulLo da
vlda.

Cuando as colsas correm mal, encolhem os ombros e acelLam passlvamenLe que a vlda e asslm e
no h nada a fazer para a Lornar melhor.

or ouLro lado, as pessoas que olham para a vlda no aspecLo poslLlvo, vem o mundo a sua volLa
como esLando chelo de oporLunldades e posslbllldades de serem fellzes e Lerem sucesso.

AcredlLam que Ludo o que lhes aconLece e fruLo de um processo de aprendlzagem, nem sempre
fcll, desLlnado a Lrazer-lhes o sucesso e a fellcldade, desde que esLe[am dlsposLas a aprovelL-lo.

Clham normalmenLe para a vlda, para as suas relaes e para o seu Lrabalho com opLlmlsmo e
alegrla, chelas de expecLaLlvas poslLlvas.

Lsperam mulLo da vlda e normalmenLe obLm mulLo da vlda.

um dos recursos lnLernos que mals podem fazer pelo nosso sucesso e pela nossa fellcldade LraLa-se
da capacldade de aprendermos com os nossos erros.

Cuando nos Lornamos nesLe Llpo de pessoas, encaramos os obsLculos e dlflculdades como
oporLunldades para desenvolver os nossos musculos menLals e segulr em frenLe.

! l dlz o dlLado "C que no nos maLa, delxa-nos mals forLes".

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Clhamos para os problemas como degraus na nossa escada para o sucesso que sublmos passo a
passo de uma forma segura e conflanLe.

L engraado como os chlneses Lm uma vlso naLural e lnsLlnLlva desLe processo.

na Chlna, o carcLer que represenLa problema Lambem represenLa oporLunldade.

ue facLo, nada podla esLar mals cerLo.

LxlsLem normalmenLe duas formas mals comuns de lldar com os erros que ao longo da nossa vlda
lremos fazer, normalmenLe faLals para o nosso sucesso.

C prlmelro erro que fazemos quando erramos, prende-se com o facLo de no acelLarmos o
falhano.

ue acordo com as esLaLlsLlcas, 70 das declses que vamos Ler de Lomar ao longo das nossas vldas
vo esLar erradas.

lsLo em medla. Alguns faro mals do que 70, ouLros menos.

Se de facLo e asslm, e crlLlco que aprendamos a lldar com os erros e os lnsucessos de uma forma
mals provelLosa para o nosso sucesso e a nossa fellcldade.

C que e cerLo e que a nossa socledade, a nossa famllla, as nossas empresas e os nossos
relaclonamenLos, vo conLlnuar a progredlr apesar dos erros.

orqu?

orque alguns aprendem a acelLar os erros e dlflculdades e encar-las como colsas poslLlvas.

Acham que se o 1homas Ldlson, que lnvenLou a lmpada, Llvesse medo de errar, alguma vez
Lerlamos ho[e a lmpada?

As pessoas que encaram a vlda de uma forma poslLlva aprendem a ver nos erros e dlflculdades,
oporLunldades de aprendlzagem e reconhecem que ao errar esLo mals prxlmas do seu ob[ecLlvo.

or lsso acelLe os erros e as dlflculdades!

Aprenda com eles! val ver como Ludo val comear a mudar na sua vlda.
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No sabe como reso| ver um prob| ema | mportante?

uma das colsas que mals nos afllge, prende-se com o facLo de por vezes Lermos um problema que
no sabemos que volLa lhe dar.

uma das formas mals lnLeressanLes de resolver esLa quesLo e uLlllzar o nosso lnconsclenLe ou
subconsclenLe (como preferlrem cham-lo) para nos a[udar.

C subconsclenLe e de facLo um amlgo fanLsLlco, que nos a[uda a resolver esLas slLuaes ou aLe
para Ler novas perspecLlvas sobre o assunLo.

Mas como e que ns consegulmos aceder a ele sem uLlllzar melos exLernos a nossa pessoa?

MulLo slmplesmenLe usando Lecnlcas de erformance essoal e auLo hlpnose.

C processo e basLanLe slmples, necesslLando para Lal de esLarmos num esLado de relaxamenLo
razoavelmenLe profundo para ser mals fcll.

Caso [ Lenham felLo o exerclclo da ncora de relaxamenLo, basLa que o usem para enLrar num
esLado de relaxamenLo e depols o aprofundem da forma que Lemos usado, por exemplo, com a
conLagem de 10 para 1 em cada explrao.

Caso alnda no possua a sua ncora de relaxamenLo, o processo lnlclal para o relaxamenLo passa
essenclalmenLe pelos segulnLes ponLos:

1. rocure uma alLura do dla em que dlsponha de 13 a 20 mlnuLos para fazer esLe exerclclo sem ser
lncomodado.

2. SenLe-se conforLavelmenLe com os pes bem assenLes no cho e com as pernas descruzadas.

3. olse as mos sobre as pernas e comece a relaxar fazendo 2 ou 3 resplraes profundas.

4. Cuando senLlr o seu corpo mals calmo, comece a aprofundar o relaxamenLo lmaglnado que esL
a descer uma escadarla, basLanLe segura e llumlnada. Com um corrlmo basLanLe seguro.

3. A escadarla Lem 21 degraus. lmaglne que cada vez que explra, desce um degrau. v explrando e
conLando, 21, 20, 19 ... aLe chegar ao 1.

6. nesLa alLura, dever [ esLar basLanLe relaxado. ue olhos fechados, abra as mos e pouse-as com
as palmas para clma, em clma dos [oelhos.

7. loque-se no problema que quer ver resolvldo.

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8. ea ao seu subconsclenLe que lhe apresenLe uma lmagem do problema na sua mo esquerda.
ode faz-lo em voz alLa, ou s para sl. Mas o facLo de o fazer val desperLar uma parLe de sl que o
val a[udar.

9. Lspere que a lmagem se forme. Asslm que aparecer, agradea ao seu subconsclenLe. LsLe passo
do agradecer e mulLo lmporLanLe.

10. Agora pea ao seu subconsclenLe que na sua mo dlrelLa lhe forme uma lmagem dos recursos
que Lem para poder resolver o problema.

11. Lspere que se forme e novamenLe agradea.

12. Agora [unLe as duas mos uma por clma da ouLra como se esLlvesse a segurar algo no seu melo
e no o qulsesse delxar fuglr.

13. ea ao seu subconsclenLe que lhe crle no lnLerlor das suas mos em concha uma lmagem da
resoluo do problema.

14. Abra as mos colocando uma por clma da ouLra e espere que a lmagem se forme.

13. Agradea ao seu subconsclenLe.

Aps esLe processo, devemos resplrar fundo e abrlr os olhos. no nos devemos prender com
anllses as lmagens que apareceram.

A ldela e que lsLo flque a Lrabalhar duranLe o dla ou a nolLe no nosso subconsclenLe e possamos
chegar a concluses mals facllmenLe.

Se qulser aprender a fazer esLe exerclclo alnda mals facllmenLe, porque no frequenLar
o nosso workshop?



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Como que reage quando tem de dar o seu me|hor?

na semana passada falamos de ncoras de relaxamenLo para consegulr relaxar rapldamenLe.

no enLanLo, a uLlllzao de ncoras pode assoclar-se preclsamenLe ao oposLo.

or exemplo, a esLados de sucesso e energla que Lo necessrlos so ao longo do nosso dla de
Lrabalho.

Como falmos, ncoras so assoclaes neurolglcas de senLlmenLos ou esLados de esplrlLo ou
energla a movlmenLos ou lmagens ou sons.

C exemplo mals frequenLemenLe verlflcado desLa slLuao prende-se com os esLados de sucesso
quando alguma colsa de mulLo bom aconLece na nossa vlda.

lmaglne que algo que dese[ava mulLo lhe aconLecla da forma como querla ho[e.

ense um pouco, no celebrarla esse momenLo de uma forma especlal?

no exlsLe um gesLo ou um som ou uma lmagem que faz quando algo lhe corre mulLo bem?

Lu Lenho um Llplco.

lecho o punho e fao um gesLo com ele dlzendo "es" em voz alLa.

L sempre que algo de mulLo bom me aconLece, Lenho sempre Lendncla a faz-lo.

ua mesma forma, com mals ou menos lnLensldade, mas normalmenLe sempre da mesma forma.

Cra, o que e que aconLece em Lermos neurolglcos de LanLo reallzar esLe gesLo quando esLou
peranLe um esLado de sucesso?

Claro, [ adlvlnhou.

A sensao de sucesso e o gesLo flcam assoclados no meu cerebro.

Po[e em dla quando necesslLo de uma energla adlclonal, para fazer uma reunlo mals dlflcll ou
naqueles dlas em que necesslLamos de esLar no nosso melhor mas no esLamos, basLa-me fazer o
meu gesLo de sucesso com a mesma lnLensldade e l volLam aquelas sensaes fanLsLlcas.

ns sabemos que mulLas vezes s Lemos uma 1 oporLunldade para causar uma boa lmpresso e
fazer um bom Lrabalho.

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or lsso, esLar no nosso melhor esLado de esplrlLo quando necesslLamos e fundamenLal para o
sucesso, mesmo que Ludo a nossa volLa esLe[a um pouco mals compllcado.

Aconselho vlvamenLe a que se hablLuem a celebrar Lodos os pequenos sucessos que Lm.

L uma forma de Lornar a ncora cada vez mals forLe para que quando necesslLam se[a s:

1. LevanLarem-se (uma ncora com movlmenLo e normalmenLe mals forLe que uma esLLlca)

2. Cuando esLo no vosso plco de emoo, faam o vosso gesLo de sucesso

3. Assoclem uma palavra-chave Llpo "ess", "8oa", "vlva" o que qulserem e flzer mals senLldo para
vocs

8eplLam-na vrlas vezes enquanLo a emoo esL no auge.

Po[e em dla, a mlnha ncora esL Lo forLe que mesmo nas slLuaes mals dlflcels Lenho a
posslbllldade de rapldamenLe mudar o meu esLado de esplrlLo e flcar lmedlaLamenLe preparado
para o que vem a segulr.

Mas agora numa ouLra verLenLe, sabe quem e que [ usa lsLo h mulLos anos?

Cs aLleLas de alLa compeLlo.

Se reparar nos [ogos ollmplcos ou nouLra compeLlo que envolva [ um nlvel mulLo elevado,
repare no que os aLleLas fazem anLes da sua prova.

LsLe[a com aLeno porque as vezes e quase lmpercepLlvel e Lem de se ver o mesmo aLleLa em
vrlas provas para se deLecLar lsLo.

8epare se ele no Lem uma roLlna unlca de cada vez que val execuLar a sua prova?

s vezes so pequenos passos, ouLras so um gesLo, ouLras um olhar para balxo, depende de aLleLa
para aLleLa.

LsLas pequenas roLlnas so ncoras que os permlLem colocar no melhor esLado de esplrlLo posslvel
para Lerem as melhores chances de reallzar a sua prova.

1al como um aLleLa, Lambem ns necesslLamos dlsLo para o nosso sucesso.

or lsso a mlnha sugesLo para esLa semana e mulLo slmples.

Celebre Lodos os momenLos fanLsLlcos que Llver.
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val ver que quando necesslLar dessa energla adlclonal, val ser s reallzar o seu gesLo de sucesso e
ela val volLar quase que por magla.

Caso quelra aprender a programar a sua ncora de sucesso alnda mals rapldamenLe, e uma quesLo
de nos dar o prazer da sua parLlclpao num dos nossos Workshops de erformance essoal e AuLo
Plpnose.



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C seu d|a um caos?

LnLo aprenda a relaxar com a AuLo Plpnose.

1odos ns ao longo do dla, gosLarlamos de consegulr relaxar lnsLanLaneamenLe de forma a
consegulrmos concenLrar-nos na Larefa em quesLo ou aLe somenLe para Ler 10 a 13 mlnuLos de
sossego que nos permlLlssem recarregar as baLerlas.

C problema e que com Loda a velocldade com que vlvemos a nossa vlda, por vezes lsLo Lorna-se
mulLo dlflcll.

Mesmo que LenLemos relaxar no o consegulmos.

L como nem sempre Lemos Lempo para parar, o ldeal era consegulrmos Ler uma Lecnlca que nos
colocasse auLomaLlcamenLe naqullo que hablLualmenLe e deslgnado por esLado Alfa.

C cerebro humano Lem vrlos nlvels de funclonamenLo.

uesLacamos os dols que nos lnLeressam para esLa quesLo.

- C nlvel 8eLa - Cuando esLamos acordados e acLlvos
- C nlvel Alfa - Cuando esLamos acordados mas em relaxamenLo

Cra, o nlvel Alfa e o que se aLlnge medlanLe um relaxamenLo ou quando por exemplo fazemos oga
ou medlLao.

LsLe e normalmenLe o esLado mals eflcaz para consegulr execuLar Lrabalho crlaLlvo ou Ler malor
concenLrao na quesLo em que esLe[amos a Lrabalhar.

nos nossos workshops enslnamos as pessoas a rapldamenLe consegulrem chegar a esLe esLado
duranLe o dla.

lsLo e felLo medlanLe a programao de uma ncora que nos permlLe aLlnglr o relaxamenLo sempre
que necesslLamos.

Cra, mas o que e lsLo de uma ncora?

1raLa-se de um movlmenLo, som ou lmagem que e assoclado ao esLado de relaxamenLo.

or exemplo, aperLar os dedos lndlcador e o polegar e dlzer uma palavra-chave, por exemplo.

ara programar uma ncora, Leremos de reallzar o segulnLe con[unLo de aces.

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1. LnconLrar uma alLura do dla em que possamos dlspor de 13 a 20 mlnuLos para reallzar esLa
Lecnlca

2. SenLarmo-nos conforLavelmenLe com os pes bem assenLes no cho e as mos sobre as pernas

3. lechar os olhos e resplrar profundamenLe de forma a comear a relaxar o corpo e a menLe por
cerca de 3 mlnuLos.

4. uepols de esLar relaxado, lmaglne que esL a descer uma escada, basLanLe larga e segura com um
corrlmo forLe e comece a conLar de 10 para 1

3. Lxplre a cada numero enquanLo lmaglna que esL a descer cada degrau e dlga para sl prprlo ou
em vs alLa a palavra "8LLAA"

6. Cuando chegar ao ulLlmo degrau lmaglne que esL num slLlo de que gosLe parLlcularmenLe e
onde se slnLa bem e LoLalmenLe relaxado. Chamemos-lhe o seu slLlo favorlLo de relaxamenLo.

7. Agora que al esL e o nlvel de relaxamenLo ser [ basLanLe profundo, anallse a lmagem que v e
menLalmenLe faa aproxlmar de sl essa lmagem do seu slLlo favorlLo de relaxamenLo, aumenLando
o Lamanho e o brllho

8. noLe as sensaes de relaxamenLo a aumenLarem alnda mals

9. Cuando lsLo aconLecer, presslone o polegar e o dedo lndlcador e dlga em voz alLa "8LLAA"

10. volLe a fazer esLe processo de aumenLar a lmagem menLal e presslonar o lndlcador e o polegar
e dlzer "8LLAA" pelo menos mals 7 vezes

ara que a ncora flque mesmo bem programada, replLa esLe processo Lodos os dlas, duranLe 21
dlas seguldos.

val ver que cada vez que o faz, a ncora Lorna-se mals slmples de uLlllzar.

A parLlr do momenLo em que a ncora [ esL programada, sempre que necesslLar e s aperLar o
polegar e o lndlcador e dlzer a palavra "8LLAA" para lmedlaLamenLe o corpo aLlnglr o esLado de
relaxamenLo necessrlo.

Caso quelra aprender a programar a sua ncora de relaxamenLo alnda mals rapldamenLe, e uma
quesLo de nos dar o prazer da sua parLlclpao num dos nossos Workshops de erformance
essoal e AuLo Plpnose.
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1em d|f|cu|dade em comun|car a sua mensagem?

na sequncla do arLlgo da semana passada sobre 8apporL, vamos esLa semana anallsar a forma
como as pessoas comunlcam.

vlmos que Lodos somos dlferenLes em Lermos de acLuao e que lsso por vezes nos Lraz alguns
problemas quando lnLeraglmos com os ouLros que possuem um esLllo compleLamenLe dlferenLe.

vlmos Lambem a lmporLncla de nos adapLarmos a forma como os ouLros funclonam para
podermos consegulr um malor nlvel de empaLla.

Agora o que eu gosLarla era que nos debrussemos sobre os esLllos de comunlcao que cada um
de ns possul.

Como e que hablLualmenLe gosLa que lhe apresenLem a lnformao que necesslLa?

ue uma forma mals vlsual?

Com lmagens, grflcos ou ouLros elemenLos vlsuals?

ue uma forma mals audlLlva?

Lxpllcando-lhe verbalmenLe aqullo que necesslLa de saber?

ue uma forma mals senslLlva?

lazendo-o experlmenLar o processo que lhe esLo a expllcar?

Lnflm, Lodos ns Lemos prefernclas em como receber a lnformao que necesslLamos.

Se anallsarmos a forma como hablLualmenLe comunlcamos, vamos ver que Lambem o fazemos da
forma como gosLamos de receber a lnformao.

C engraado e que com base nos 3 esLllos de comunlcao (vlsual, AudlLlvo ou SenslLlvo), podemos
Lambem Ler plsLas basLanLe lmporLanLes de como aquela pessoa funclona.

or exemplo, uma pessoa vlsual e frequenLemenLe caracLerlzada por:

- Serem pessoas mulLo dlnmlcas a falar com uma voz normalmenLe alLa e um rlLmo de dlscurso
acelerado
- no gosLam de perder Lempo com pormenores
- C aperLo de mo e forLe e conflanLe
- Aborrecem-se facllmenLe se os conLeudos que lhes esLamos a LransmlLlr no so do seu lnLeresse.
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- So pessoas para as quals uma lmagem vale mals do que mll palavras
- Se lhes flzermos um esquema percebem mulLo mals facllmenLe
- Malor necessldade de dlsLncla de segurana
- Cuando comunlcamos com eles gosLam que lhes apresenLemos o mxlmo de refernclas vlsuals.

Lm resumo "ulz-me ou mosLra-me qual e o aspecLo". necesslLam de ver lmagens ou produzlr
lmagens a parLlr das suas experlnclas.

! os audlLlvos:

- ossuem vozes melodlosas e normalmenLe com um Llmbre e rlLmo agradvel
- ara eles e lmporLanLe que as colsas soem bem
- Apanham facllmenLe as menLlras devldo as varlaes na voz dos lnLerlocuLores
- Conseguem anallsar a congruncla do que se esL a dlzer com mulLa facllldade
- or vezes falam com eles prprlos (dllogo lnLerno)
- 1m Lendncla a resplrar no melo do pelLo. lsLo d-lhes mals oxlgenlo para manLerem um rlLmo
de conversa agradvel
- no so Lo aLabalhoados como os vlsuals ou chelos de lnLerrupes como os SenslLlvos
- 1m aperLos de mo medlos, nem mulLo forLes, nem Llpo pelxe
- As lmagens no lhes dlzem nada mas o que lhes esLamos a comunlcar verbalmenLe e anallsado
sllaba a sllaba
- ulsLncla de segurana medla

Lm resumo "ulz-me ou mosLra-me ao que e que soa". As pessoas audlLlvas necesslLam de ouvlr
sons e de verballzar as suas experlnclas.

! os senslLlvos (Lambem deslgnados por clnesLeslcos)

- 1m vozes mals profundas do que os vlsuals ou AudlLlvos
- As pausas frequenLes na conversa permlLem-lhes anallsar as emoes relaclonadas com o assunLo
que esL a ser dlscuLldo
- ossuem um aperLo de mo suave
- CosLa de Locar e senLlr as colsas com as prprlas mos
- Menor necessldade de dlsLncla de segurana
- L normal Locarem-nos quando falam connosco

Lm resumo "ulz-me ou mosLra-me qual e a sensao que a colsa provoca". As pessoas senslLlvas
comunlcam expressando sensaes flslcas.

L necessrlo no enLanLo referlr, que nlnguem e somenLe vlsual, audlLlvo ou senslLlvo.

1odos ns Lemos componenLes de cada esLllo presenLes na nossa personalldade. no enLanLo,
Lemos Lendncla a Ler um esLllo mals domlnanLe e ouLro mals acessrlo.
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Agora se qulserem ver como lsLo llga com o 8apporL, lmaglnem um vlsual, exLremamenLe dlnmlco
e rpldo a falar, a comunlcar com um senslLlvo, mals suave e mulLo mals lenLo a falar, lncluslve,
com pausas basLanLe acenLuadas no dlscurso.

C que e que acham que val aconLecer quando o vlsual comear a falar Lodo acelerado?

Claro, o senslLlvo val logo comear a pensar:

"Lp, espera al um bocadlnho que eu alnda s apanhel as prlmelras palavras"

L no caso lnverso?

lmaglnem o SenslLlvo a LenLar comunlcar com o vlsual?

"8olas, que ele nunca mals se despacha. v l, avana, [ percebl o que queres dlzer"

L em algo Lo slmples como uma conversa, Lemos logo aqul uma falLa de empaLla devldo aos esLllos
de comunlcao de cada um deles.

MulLo mals haverla para conLar sobre os esLllos de comunlcao. Mas se quer aprender mals,
porque no lnscrever-se no nosso Workshop de Llderana lnLrapessoal?

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1em d|f|cu|dades de re|ac|onamento com os outros?

Claro que slm, Lodos ns Lemos numa ou nouLra ocaslo.

Se olharmos a nossa volLa, vemos que Lodos ns somos dlferenLes.

uns gosLam de falar rpldo, ouLros gosLam de falar lenLo.

uns adoram falar sobre as colsas, ouLros preferem aglr.

uns adoram senLlr, ouLros preferem ver.

Lnflm, Lodos Lemos formas dlferenLes de pensar, falar e aglr.

ALe mesmo de anallsar e lnLerpreLar a realldade que nos rodela.

uma das prlnclpals fonLes de problemas nos relaclonamenLos pessoals e mesmo nos proflsslonals e
que nem sempre enLendemos a forma como esLa ou aquela pessoa funclonam.

Serla fanLsLlco se exlsLlsse uma frmula mglca que nos permlLlsse relaclonar facllmenLe com as
pessoas a nossa volLa, no era?

ue facLo, exlsLe. P mulLo anos que os pslclogos e os especlallsLas em neurollngulsLlca conhecem
as bases da empaLla.

ns gosLamos de usar o nome em lngls, 8apporL!

8apporL e no empaLla porqu?

or um lado, para sermos dlferenLes, perdoem-me a ousadla, mas gosLo de dar um Lom dlferenLe
as colsas.

or ouLro, 8apporL e mals sexy, enrola-se na llngua, e se vos pergunLarem o que e que esLo a ler,
quando dlsserem "e um arLlgo sobre 8apporL" Lodos os vossos amlgos vo flcar lnLeressados.

Mas o que e lsLo do 8apporL?

8aslcamenLe, e a capacldade que Lemos de crlar relaes de empaLla com algumas das pessoas a
nossa volLa em pouco Lempo.

LxlsLem com cerLeza na vossa vlda, pessoas com as quals se ldenLlflcaram a prlmelra e rapldamenLe
crlaram uma relao de empaLla.

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or ouLro lado, exlsLem com cerLeza ouLras que s de as verem enLrar pela porLa, lmedlaLamenLe
dlsseram para convosco, "hmm, com esLe no me parece que eu me v dar bem".

Se procurarem anallsar quals as pessoas com quem se do melhor, vo ver que normalmenLe so
as pessoas que so mals parecldas convosco.

C que e cerLo e que gosLamos de pessoas que se[am lguals, ou parecldas ou que funclonem como
ns funclonamos.

lsLo leva-nos a ouLra quesLo.

LnLo se com alguns ns crlamos empaLla facllmenLe, o que e que vamos fazer com os ouLros?

uelxar de nos relaclonarmos?

Claro que no.

S Lemos de enLender com mulLa clareza o que e que os faz "mexer". Cu se[a como e que funclona
a cabea deles.

ara poder crlar relaes de empaLla rapldamenLe, eu cosLumo usar a mlnha regra de plaLlna.

ergunLam vocs e mulLo bem, mas o que e que e a Lua regra de plaLlna?

MulLo slmplesmenLe lsLo:

"laam aos ouLros como eles gosLarlam que lhes flzessem!"

Slm, leram bem! no me enganel na frase.

1raLa-se de lldar com os ouLros como hablLualmenLe eles gosLam que lldem com eles.

Cuerem um exemplo?

Aqul val.

lmaglnem que Lm um amlgo vosso que e Lodo "acelerado", mas que vocs so pessoas calmas e
que gosLam de levar o seu Lempo a fazer as vossas colsas.

no vos delxa doldos quando ele vos quer apressar?

Claro que slm, e por vezes lsso no gera desconforLo e alguma arela no vosso relaclonamenLo?

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C que se passa e que devldo aos dols esLllos de funclonamenLo serem mulLo dlferenLes podem
exlsLlr choques de dlversa ordem.

Mas enLo qual e a soluo?

MulLo slmplesmenLe adapLarmo-nos ns ao esLllo dele.

or exemplo, se querem lldar com ele de uma forma mals eflcaz, procurem adopLar o seu esLllo.

lalem mals rpldo, mexam-se mals rpldo, no percam mulLo Lempo com pormenores, vo dlrelLos
ao assunLo e por al adlanLe.

vo ver que o processo de crlao de empaLla com esLas pessoas flca em mulLo faclllLado.

Claro que o lnverso Lambem e verdade.

uma pessoa mulLo rplda a lldar com uma pessoa mals lenLa pode usufrulr desLa Lecnlca
adapLando-se e lldando com o ouLro ao seu rlLmo.

lalando mals lenLamenLe, dando-lhe Lempo para pensar, sem o apressar, eLc...

LsLa semana experlmenLem. AdapLem-se a pessoa que Lm a frenLe e ve[am os resulLados
surpreendenLes que lsso Lem.


na prxlma semana lremos conLlnuar a explorar a quesLo do 8apporL. vamos enLrar naqullo que
se chamam esLllos comporLamenLals e como lldar com eles em Lermos de empaLla, perdo, em
Lermos de 8apporL!



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Consegue at|ng|r o que quer na v|da pr|me|ra?

umas das colsas que mals nos afecLa so os esLados de esplrlLo que por vezes no so os melhores
para encarar as slLuaes ou problemas que Lemos a frenLe.

or vezes, encalhamos num deLermlnado ponLo e no consegulmos mudar a nossa aLlLude peranLe
algo, conduzlndo dessa forma a slLuao a um poLenclal problemLlco.

arece que bloqueamos numa llnha de racloclnlo e no consegulmos salr dall.

C problema e que sem flexlbllldade menLal esLamos mulLas vezes llmlLados ao fracasso.

ara consegulr dar a volLa a esLes Llpos de slLuaes, uLlllzo mulLas vezes alguns prlnclplos que me
Lm a[udado ao longo da mlnha vlda quanLo Lenho problemas ou necesslLo de Ler uma malor
flexlbllldade menLal.

r|nc|p|o n 1:

C melhor que o passado Lem e que [ passou!

Cu como dlzemos em orLugal. no adlanLa chorar sobre lelLe derramado.

no adlanLa gular a nossa vlda a olhar pelo reLrovlsor.

Cuase de cerLeza que nos vamos esbarrar. no vale a pena esLar a vlver slLuaes fuLuras
condlclonado pelas slLuaes do passado.
no e por Lermos falhado que vamos falhar no fuLuro.

no e por Lermos sldo Llmldos no passado que Lemos de conLlnuar a ser Llmldos, Loda a vlda.

uesLe modo, ao adopLarmos esLa posLura vamos consegulr Ler mulLo malor flexlbllldade e abordar
Lodas as slLuaes de uma forma poslLlva.

r|nc|p|o n 2:

1odas as slLuaes Lm algo de bom para aprender com elas.

Mesmo os malores falhanos que Lemos na vlda Lm sempre algo para aprender.

Se pergunLassem ao 1homas Ldlson, quanLas vezes falhou aLe acerLar na crlao da lmpada, a
resposLa serla normalmenLe esLa.

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"Meu caro amlgo, eu no falhel, cada vez que no dava cerLo esLava uma vez mals prxlmo de
aLlnglr o meu ob[ecLlvo."

A verdade e que na vlda vamos sempre Ler falhanos.

vamos sempre Ler de falhar umas poucas de vezes para poder aLlnglr aqullo que queremos.

LnLo, se esLa e uma consLanLe da vlda, vale mals pensar que quando falhamos, esLamos uma vez
mals prxlmos de aLlnglr os nossos ob[ecLlvos.

r|nc|p|o n 3

lanear, medlr e corrlglr!

nada na vlda aconLece, sem que Lenhamos reallzado um plano das aces a concreLlzar para
aLlnglrmos o nosso ob[ecLlvo.

Se[a Lrocar de casa, se[a mudar de emprego, se[a ser rlco, Lodos esLes ob[ecLlvos necesslLam de 3
colsas fundamenLals:

1. uma declso mulLo clara da vossa parLe, em como aqullo e algo que querem mesmo aLlnglr.

Sem Lomarmos uma declso concreLa em como aquela meLa ou ob[ecLlvo e fundamenLal para ns,
nada comea a aconLecer.

Como [ falmos no prlmelro numero da nossa newsleLLer, a parLlr do momenLo em que Lomamos
a declso com Loda a cerLeza, Lemos mals uma componenLe de ns a a[udar-nos.

Se no sabe qual, lela novamenLe o n 1 da nossa newsleLLer.

2. lazer um plano deLalhado em como aLlnglr o nosso ob[ecLlvo.

! ouvlram dlzer que de boas lnLenes esL o lnferno chelo?

ols eu Lambem. L olo cada vez que alguem a mlnha volLa dlz:

"Cuero ser rlco"
"Cuero mudar de vlda"
"Cuero ser mals fellz"

A quesLo que eu normalmenLe coloco, e que lncomoda basLanLe e mulLo slmples.

Cual e o Leu plano para l chegar e o que e que esLs a fazer para o por em aco?
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lsLo faz-me lembrar a hlsLrla do meu amlgo !uvenal, que Lodas semanas se vlra para clma para
ueus e dlz, alLo e a bom som.

"Ch ueus, faz com que eu ganhe o LoLoloLo"

Semana segulnLe.

"Ch ueus, v l, s um ga[o porrelro, faz com que eu ganhe o LoLoloLo"

Semana segulnLe, [ esLo a ver o fllme no e?

S que na semana passada quando ele dlsse lsLo, algo de dlferenLe aconLeceu.

Cuvlu-se uma voz basLanLe forLe vlnda de clma, que lhe dlsse:

"Clha l, esLa semana v l se a[udas e enLregas o ralo do boleLlm do LoLoloLo"

na vlda as vezes somos asslm, queremos, queremos, mas nada fazemos para l chegar.

3. Aflnar o Llro.

nem sempre as colsas saem perfelLas a prlmelra.

or lsso, e fundamenLal que esLe[amos sempre a medlr se esLamos ou no a camlnho de enconLro
ao nosso ob[ecLlvo.

Como se cosLuma dlzer "o que e medldo aconLece".

L se por venLura no esLlvermos a consegulr aLlnglr o resulLado que queremos, devemos parar e ver
se no exlsLe uma forma dlferenLe de fazer o que no esL a resulLar.

Lembrem-se sempre, se no esL a resulLar da forma como o esLo a fazer, no deve ser por o
conLlnuarem a fazer repeLldamenLe que val mudar o resulLado.

Asslm, parem, dem um passo aLrs e LenLem uma nova abordagem.

LsLa prxlma semana, experlmenLem esLes 3 prlnclplos. vo ver que vos vo permlLlr faclllLar em
mulLo a vossa vlda nesLas slLuaes.



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Sabe o que que c|nema tem a ver com exper|nc|as desagradve|s?

na conLlnuao dos nossos arLlgos sobre como modlflcar ou alLerar a carga emoclonal de
experlnclas negaLlvas ou desagradvels que Lemos guardadas na nossa menLe, vamos ho[e falar-
lhe da Lecnlca do clnema reverLldo.

na semana passada falmos de dlversos processos para consegulr manlpular as emoes que
Lemos c denLro guardadas, mexendo com as lmagens, sons ou ouLras caracLerlsLlcas das
experlnclas negaLlvas.

A Lecnlca do clnema reverLldo, e um processo que podemos fazer rapldamenLe para llmpar Loda a
carga emoclonal dessas experlnclas e que funclona de uma forma rplda e eflcaz.

Mals uma vez vamos relaxar, senLarmo-nos conforLvels num sof ou numa cadelra, como preferlr.

ernas descruzadas e pes bem assenLes no cho.

uelxem que os vossos olhos se fechem e concenLrem-se um pouco na vossa resplrao.

laam uma resplrao mals profunda procurando encher Loda a capacldade pulmonar.
8eLenham a lnsplrao por 1 ou 2 segundos e depols delxem salr lenLamenLe Lodo o ar dos
pulmes.

8eplLam esLe processo 4 ou 3 vezes aLe se senLlrem mals calmos.

Sempre de olhos conforLavelmenLe fechados, comecem a conLar de 10 aLe 1 a cada explrao.

lnsplra, explra, 10.

lnsplra, explra, 9

L asslm por dlanLe aLe chegar ao 1.

Agora que [ devemos esLar bem relaxados, vamos lmaglnar que esLamos numa sala de clnema,
daquelas anLlgas, com umas cadelras de veludo super conforLvels.

vamos selecclonar a experlncla negaLlva que queremos Lrabalhar, normalmenLe algo do nosso
passado que nos delxa alnda ho[e com uma sensao de desconforLo sempre que a relembramos.

lmaglnem agora, que no ecran do clnema, comea a passar um fllme.

Mas o curloso e que o fllme que esL a passar e o fllme que reLraLa LlnLlm por LlnLlm a vossa
experlncla negaLlva.
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Mas quando comeam a olhar para a Lela, noLam que em vez do generlco de aberLura do fllme,
esLo a olhar para as llnhas que aparecem no flnal das pellculas e que conLm os nomes dos acLores
e resLanLes parLlclpanLes do fllme.

Caso alnda mals curloso, noLam que o fllme em vez de esLar a andar para a frenLe, esL a andar para
Lrs.

1al e qual quando vlamos um fllme no vldeo e o colocvamos a andar para Lrs.

S que a velocldade a que o mesmo passa e o dobro da velocldade normal de pro[eco.

L alnda por clma a banda sonora do fllme, fol subsLlLulda pela muslca mals rldlcula que podla
lmaglnar.

8eplLa esLe processo, 7 vezes, pare e anallse o que senLe agora em relao a memrla que
Lrabalhou.

val noLar que essa memrla que LanLo o afllgla e lncomodava quando pensava nela, [ no Lem o
peso na sua vlda que Llnha.

8eplLa mals 7 vezes o fllme ao conLrrlo, pare e anallse mals uma vez o que senLe em relao a
memrla.

volLe a verlflcar a emoo.

L flnalmenLe replLa mals uma vez 7 vezes o processo para Lermlnar.

Ao correr Lodo esLe clclo de vlsuallzao, as emoes devem ser agora mulLo reslduals.

Cra porque e que lsLo aconLece?

or Lrs razes dlsLlnLas.

A prlmelra prende-se com o facLo de a Lecnlca ser uma dlssoclao que nos permlLe Lrabalhar o
processo sem a emoo assoclada.

A segunda Lem a ver com o facLo de como o nosso cerebro Lrabalha prlnclpalmenLe com
congruncla, Loda esLa experlncla lncongruenLe, de ver o fllme ao conLrrlo e lhe subsLlLulr a
banda sonora por algo rldlculo, esbaLe as emoes e assocla-lhes novos slgnlflcados sem carga
emoclonal.

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or ulLlmo, o nosso cerebro s esLa preparado para reglsLar experlnclas para o fuLuro, ao fazermos
o fllme passar ao conLrrlo refora alnda mals o que aconLece no ponLo anLerlor.

Agora [ sabe, sempre que qulser ellmlnar uma experlncla negaLlva, v ao clnema, c denLro (de sl)
e use a Lecnlca do clnema reverLldo.



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A | mportnc| a das metas e ob[ect| vos na nossa erformance essoa|

Cual e a sua deflnlo de sucesso?

Alguma vez pensou nlsso, a serlo?

ara mlm, poder ser reformar-me aos 43 anos, para o meu colega poder ser rlco, para ouLros
poder ser Lo slmplesmenLe Ler Lempo de qualldade com a famllla.

A vlda e como um velelro. Se no Lemos uma roLa deflnlda, somos levados para onde o venLo nos
delxa lr. no enLanLo, quando Lemos uma roLa Ludo se Lorna bem mals slmples.

C facLo de no Lermos ob[ecLlvos bem deflnldos na vlda, faz com que andemos ao sabor da
correnLe com aquele senLlmenLo de lmpoLncla que Lo bem conhecemos.

uma das esLaLlsLlcas mals LrlsLes a nlvel mundlal, prende-se com o facLo de apenas 3 da
populao Ler meLas ou ob[ecLlvos de vlda deflnldos!

L que apenas 3 os Lem escrlLos!

uma esLaLlsLlca lnLeressanLe, alnda para mals quando verlflcamos que esLas pessoas, que de facLo
deflnem as suas meLas e ob[ecLlvos, so normalmenLe as que mals sucesso Lm a nossa volLa.

Mas porque e que um slmples papel com mela duzla de ob[ecLlvos de vlda escrlLos e Lo
lmporLanLe?

ara expllcar esLe fenmeno, vamos uLlllzar um momenLo da vossa vlda, pelo qual quase Lodos [
passaram.

Cuando em Lempos decldlram comprar um carro (vamos parLlr do prlnclplo que decldlram por um
lerrarl vermelho) ser que no passaram a ver mals vezes na rua lerrarls vermelhos?

Claro que slm!

Ser que os lerrarls vermelhos, aparecem mals vezes do que apareclam anLes?

Claro que no!

C que aconLece e que o nosso subconsclenLe passou-nos a alerLar para Lodas esLas ocorrnclas.

L uma slLuao que ocorre com frequncla e expllca-se pelo facLo de a parLlr do momenLo em que
Lomamos a declso de comprar aquele Llpo de carro, o nosso subconsclenLe, (que no brlnca em
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servlo) passa a esLar mulLo mals alerLa para Lodos os lerrarls vermelhos que lhe apaream a
frenLe.

Com as nossas meLas e ob[ecLlvos de vlda, aconLece o mesmo.

Ao deflnlrmos o que queremos da vlda, como um carro, uma casa, um emprego melhor, eLc... o
nosso subconsclenLe passa a alerLar-nos para Lodas as slLuaes que nos apaream a frenLe e que
nos possam a[udar a aLlnglr os nossos ob[ecLlvos.

C facLo de os escrevermos num papel alnda a[uda mals a essa slLuao pols refora Lodo o
processo.

Sem ob[ecLlvos deflnldos para a nossa vlda, somos como um barco sem rumo. Andamos a derlva e
somos levados para onde as clrcunsLnclas da vlda nos empurram.

Ao deflnlrmos mulLo concreLamenLe o que queremos, comeamos a funclonar como um velelro.
1em uma roLa deflnlda e para l navega, ao sabor do venLo, embora nem sempre em llnha recLa.

A parLlr daqul Lodas as peas do puzzle da nossa vlda, mulLas vezes caLlca lro enconLrar o seu
lugar.

1m-me pergunLado nos workshops que fao, qual e a prlnclpal causa das pessoas no consegulrem
aLlnglr os seus ob[ecLlvos?

Cual e que acham que e normalmenLe a reposLa que eu dou?

Claro que adlvlnharam!

L nunca os Lerem deflnldo em prlmelro lugar.


laa a experlncla!

Po[e, lnvlsLa mela hora do seu dla e pare para pensar o que quer exacLamenLe da vlda.

val ver que compensa!

Lscolha uma alLura mals calma do dla e slga esLe processo:

repare um folha de papel, um envelope e uma caneLa.

1. SenLe-se conforLavelmenLe, feche os olhos, e resplre profundamenLe.

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2. lnsplre e explre com calma profundamenLe

3. v conLando aLe 10 enquanLo explra. (Lxplrar, 1, lnsplrar, explrar 2, e al por dlanLe)

4. Cuando chegar ao 10, lmaglne que esL num slLlo mulLo agradvel, um slLlo onde [ Lenha esLado
e sempre lhe Lenha Lrazldo paz e Lranqullldade.

6. 8ecorde as cores, os chelros, os sons e Lodos os resLanLes pormenores que conslga recordar.
7. Agora que aqul esL, aprovelLe esLa sensao de bem esLar por mals uns mlnuLos.

8. Cuando se senLlr conforLvel, abra os olhos e pegue no papel e na caneLa.

9. uuranLe um mlnuLo, escreva Lodas as colsas que gosLarla de Ler da vlda, sem censura e sem
pensar se e ou no posslvel.

10 Algumas pessoas escrevem 100, ouLras escrevem 10, ouLras 3. no exlsLe um numero cerLo ou
errado.

11. Clhe para a llsLa que acabou de crlar, e val ver que val aconLecer um fenmeno mulLo
lnLeressanLe. Algumas das colsas que escreveu vo quase que salLar a vlsLa, parecem esLar mulLo
mals desLacadas no papel do que ouLras.

12. LsLas so normalmenLe as meLas e ob[ecLlvos de vlda mals lmporLanLes para sl. Marque esLes
mals lmporLanLes com um subllnhado ou com uma cruz, como preferlr. Lm medla devemos Ler
enLre 3 a 3 ob[ecLlvos prlnclpals.

13. Agora que [ os Lem faa uma colsa, feche os olhos novamenLe e para cada um desLes
ob[ecLlvos malores lmaglne que esL numa alLura da sua vlda em que [ os aLlnglu. or exemplo, se
esLlvermos a falar de comprar um lerrarl, ve[a-se a conduzlr o lerrarl, como se l esLlvesse denLro
do carro, a ver as suas mos a olhar para a [anela, a ver as pessoas a acenarem e chelas de lnve[a do
seu carro novo. Lnflm, Lorne a experlncla o mals reallsLa posslvel.

14. Anallse a forma como se senLe e guarde essa emoo para sl.

13. 8eplLa o processo para cada uma das meLas e ob[ecLlvos que deflnlu.

16. Abra os olhos, pegue na folha de papel, dobre-a e guarde-a no envelope.

17. leche o envelope com cola e esconda esse envelope numa gaveLa que no se lembre Lo cedo
de o lr procurar.

18. uaqul a 6 meses ou 1 ano, volLe a lr buscar o envelope e compare a sua llsLa de ob[ecLlvos com
o que [ reallzou.
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LsLa Lecnlca Lem vrlas vanLagens que hablLualmenLe falamos nos nossos workshops, mas a
prlnclpal delas e o facLo de acLlvar o subconsclenLe para o processo e assoclar emoo as nossas
meLas e ob[ecLlvos Lornando-as mals apeLeclvels.

.S.: no se esquea!

A prlnclpal razo pela qual as pessoas no aLlngem os seus ob[ecLlvos e que nem os deflnem em
prlmelro lugar.



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As suas memr| as prendem-no ao passado?

MulLos de ns ao passar por uma experlncla negaLlva, Lemos Lendncla a guardar c denLro Lodos
os senLlmenLos negaLlvos experlmenLados e volLar a eles sempre que necesslLamos de reallzar essa
experlncla novamenLe.

or exemplo, vamos lmaglnar que no conLacLo com um colega ou cllenLe de Lrabalho Llvemos uma
dlscusso enorme, daquelas basLanLe felas.

MulLas das vezes lsLo e Lo forLe e flca de Lal manelra marcado c denLro, que quando Lemos de
lldar novamenLe com esLa pessoa, as emoes volLam a rebenLar com Loda a fora.

S de pensar nlsLo, s de lmaglnar que vamos Ler novamenLe uma reunlo com esLa pessoa,
comeamos a senLlr um aperLo no esLmago, as mos a suarem exageradamenLe, o corao a
comear a acelerar o seu baLlmenLo, enflm, Lodos aqueles slnLomas que Lodos conhecemos mulLo
bem.

Cra como e bvlo, nesLas condles, com Lodo esLe nervoslsmo acham que consegulremos reallzar
uma reunlo em condles com esLa pessoa?

Claro que no!

C que vamos apresenLar a segulr so Lecnlcas de erformance essoal e AuLo Plpnose, que
permlLem aLenuar e aLe ellmlnar Lodo esLe nervoso c denLro de ns.

uma das colsas a fazer quando Lemos uma dlscusso desLas, prende-se com anallsar o que e que
correu mal na reunlo ou o que e que despoleLou esLe Llpo de slLuao.

Mas claro que s vamos faz-lo, lmaglnando que esLamos novamenLe peranLe a pessoa e
revlvermos a dlscusso, com Ludo o que ela Lem dlrelLo.

vermos a pessoa a nossa frenLe, a berrar, os perdlgoLos a voar, eLc., vamos Ler mulLa dlflculdade de
consegulr anallsar frlamenLe o que se passou.

Ao fazer lsLo lremos revlver Lodo o nervoslsmo e sensaes que Llvemos na alLura.

laa a experlncla.

leche os olhos e lmaglne uma dlscusso ou uma slLuao mulLo desagradvel que Lenha Lldo.

ve[a o que vlu, oua o que ouvlu na alLura e ve[a se no comea a senLlr Lodas sensaes
novamenLe no seu corpo.

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Claro que slm.

Mas vamos agora fazer s uma pequena experlncla.

volLe a fechar os olhos, mas desLa vez lmaglne que esL a ver a dlscusso numa Lela de Lelevlso.

SenLado conforLavelmenLe na sua cadelra.

L que no ecran esL a passar um fllme onde os prlnclpals lnLervenlenLes so voc e a pessoa com
quem Leve esLe problema.

ve[a Loda a experlncla negaLlva a aconLecer.

are e de olhos fechados, anallse o que esL a senLlr.

no noLa uma dlferena?

Claro que slm, ao sermos especLadores e no lnLervenlenLes no processo as sensaes so em
mulLo dlmlnuldas ou aLe delxam de exlsLlr.

Chama-se a lsLo dlssoclar-se do problema.

L exLremamenLe uLll para anallsar frlamenLe uma slLuao complexa com grande carga emoclonal.

uesLa forma, val poder aperceber-se de Lodos os pormenores que podero Ler despoleLado a
slLuao e da prxlma vez evlL-los.

uepols de [ Ler o enLendlmenLo do que se passou, exlsLem vrlas formas de dessenslblllzar a
experlncla denLro da nossa cabea.

uma delas envolve manlpulao das lmagens, sons ou sensaes que fazemos quando recordamos
Ludo lsLo.

Cuando flzemos o exerclclo anLerlor, quase de cerLeza que na sua cabea, formou uma lmagem ou
um som ou por vezes uma sensao.

Curloso e que aLe apareceu num local espaclal especlflco e Llnha deLermlnadas caracLerlsLlcas.

oderla ser um fllme, poderla ser uma lmagem parada, poderla ser a cores ou a preLo e branco, o
som poderla esLar perLo ou esLar longe.

vamos agora fazer uma nova experlncla. volLe a fechar os olhos, revlva novamenLe a experlncla,
mas agora vamos [ogar com os aLrlbuLos da lmagem ou do som.
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rlmelro aproxlme a lmagem ou os sons de sl, Lorne a lmagem mals brllhanLe e dupllque o seu
Lamanho.

Cuando faz lsso, o que e que aconLeceu?

na malor parLe das pessoas, as emoes lnLenslflcam-se.

Agora vamos experlmenLar o lnverso.

Lm vez de aproxlmar a lmagem ou o som, vamos (a - Llrar esLe a") afasL-los cada vez mals de ns.

1ornar a lmagem cada vez mals pequena, os sons cada vez mals dlsLanLes, aLe quase que
desaparecerem no lnflnlLo, Lornando-se num ponLo pequenlno.

C que e que aconLece com as sensaes?

MulLas das vezes dlmlnuem.

LnLo uma das formas de dlmlnulr Lodas esLas slLuaes negaLlvas passa um pouco por esLe
processo.

no ouLro dla esLlve a Lrabalhar com uma pessoa que Llnha um medo lmenso de falar em publlco.

edl para ela fechar os olhos e lmaglnar que esLava a falar em publlco.

edl Lambem que descrevesse os aLrlbuLos da lmagem que esLava a ver.

ue segulda pedl-lhe que comeasse a fazer o processo que descrevemos anLerlormenLe.

L fol com mulLo agrado que ela verlflcou que Lodo o seu medo dlmlnula e quase que desaparecla ao
fazer dlmlnulr a lmagem no lnflnlLo.

lsLo, ho[e em dla, permlLe-lhe rapldamenLe, num momenLo de ansledade, parar, usar esLa Lecnlca e
Lornar os nlvels de ansledade perfelLamenLe acelLvels para poder execuLar a Larefa que Lem em
mos.


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Sabe quem o seu p|or |n|m|go?

C seu dllogo lnLerno.

Slm, aquela vozlnha que nunca se cala.

Sou gordo, sou magro, sou felo, sou Llmldo, sou lsLo sou aqullo, sou um desgraado, no vou
consegulr, lsLo val falhar, sou um zero a esquerda, nunca conslgo nada, nem sel para que me
lncomodo, eLc... eLc... eLc...

! esL a ver do que e que eu esLou a falar?

Claro que slm.

AconLece-nos a Lodos.

LsLa e Lalvez uma das aLlLudes mals desLruLlvas que podemos Ler no que dlz respelLo a nossa vlda
pessoal ou proflsslonal.

Mas porque e que lsLo e asslm Lo desLruLlvo, esLar porvenLura a pensar?

vamos socorrer-nos do modo como o cerebro funclona para LenLar expllcar um pouco de uma
forma alegrlca, mas ao mesmo Lempo mulLo real, esLe processo.

C nosso cerebro esL dlvldo de uma forma mulLo slmpllsLa em duas grandes reas.

uma rea que hablLualmenLe chamamos de menLe consclenLe e que ocupa cerca de 10 do
cerebro.

uma rea que hablLualmenLe chamamos de menLe lnconsclenLe (ou subconsclenLe, conforme a
preferncla e ramo de acLlvldade) e que ocupa cerca de 90 do nosso cerebro.

no nosso subconsclenLe vlve uma flgurlnha mulLo engraada, pareclda com o grllo falanLe da
hlsLrla do lnqulo e que esL aLenLo a Ludo o que se passa na nossa vlda e reglsLa Lodos os
pormenores a nossa volLa, mesmo os que consclenLemenLe no damos aLeno.

Cuarde lsLo na sua menLe, e vamos pegar agora nouLro ponLo para llusLrar esLa quesLo.

um pequeno exerclclo que poder ser felLo por Lodos os que Lenham carLa de conduo. Cs que
no Llverem e melhor pensarem numa forma slmllar de fazer lsLo sem lnfrlnglr a lel.

ara ver aLe que ponLo e que lsLo o pre[udlca, da prxlma vez que for para casa a conduzlr.

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Ao parar num slnal vermelho faa o segulnLe exerclclo.

leche os olhos.

L dlga para sl, em voz basLanLe alLa.

Com mulLa fora! (Convem que esLe[a sozlnho no carro, seno....)

vou delxar o carro lr abalxo!
vou delxar o carro lr abalxo!
vou delxar o carro lr abalxo!
vou delxar o carro lr abalxo!
vou delxar o carro lr abalxo!
vou delxar o carro lr abalxo!

elo menos uma seLe vezes de segulda e bem alLo.

A segulr LenLe arrancar quando o slnal abrlr e anallse o que e que aconLece.

L que o nosso lnconsclenLe, que nunca dorme e esL sempre aLenLo, ouve a prlmelra vez e
pergunLa-lhe.

Clha l, queres mesmo delxar o carro lr abalxo?

Lle de facLo acha esLranho e alnda nos volLa a pergunLar.

Mas de cerLeza que queres mesmo, mesmo, delxar o carro lr abalxo?

uada a nossa lnslsLncla, quem e ele para lgnorar uma ordem dada com LanLa cerLeza e clareza.

C que aqul aconLece, e que ns aLe sorrlmos, aLe dlzemos para connosco, hmmm o !ose Almelda
devla esLar a brlncar.

L Lodos sorrldenLes, preparamo-nos para arrancar.

C curloso e que normalmenLe exlsLe sempre um espasmo muscular, uma Lremura, ou algo que de
facLo nos faz com que o carro v abalxo.

uma das malores necessldades que o nosso cerebro Lem e a necessldade de congruncla.

Congruncla enLre aqullo que dlzemos e aqullo que fazemos, aqullo que achamos que somos e a
forma como (nos - Llrar esLe nos") aparecemos aos ouLros (do lado fora - eu Llrava esLe do lado
fora"), eLc....
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Agora se lsLo aconLece com um exemplo Lo slmples como esLe, lmaglne o que e que lsLo no faz
no resLo da sua vlda.

A verdade e que aqullo em que nos focamos e aqullo que obLemos, reallzamos, aLlnglmos.
L passar a vlda com esLa vozlnha c denLro, sempre Lo negaLlva, e de facLo exLremamenLe
pre[udlclal para sl.

Se planeamos falhar, com cerLeza que vamos falhar.

CuanLo mals no se[a porque o nosso lnconsclenLe val acabar por nos a[udar a que lsso aconLea.

Agora, posso conLar-lhe um segredo?

Sabe qual e a melhor colsa que o passado Lem?

L que [ passou.

no adlanLa vlver a sua vlda condlclonada por experlnclas de lnsucesso falhadas.

Serla como conduzlr o nosso carro sempre a olhar para o reLrovlsor.

Mals cedo ou mals Larde, val dar asnelra e vamos baLer.

Agora pense comlgo!

1em a capacldade para conLrolar Lodas as colsas que lhe aconLecem?

Claro que no!

1emos slm, e a capacldade de reaglr poslLlvamenLe ou negaLlvamenLe ao que nos aconLece.

L quanLo mals flexlvels formos na abordagem aos desaflos que a vlda nos coloca, malor ser o
sucesso que Leremos pela frenLe.

Agora, o que e que podemos fazer a esLa vozlnha que no nos larga?!

MulLo slmplesmenLe dar um berro!

L grlLar 8A!!!!!!

no senLldo llLeral da palavra.

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Se esLlverem sozlnhos, porque no faz-lo em voz alLa?

laz bem dar uns berros de vez em quando.

Se esLlverem acompanhados, faam-no menLalmenLe.

L reLomar a llnha de pensamenLo nouLro senLldo mals poslLlvo.

or exemplo, se esLlver sempre a ouvlr:

"vou falhar, vou falhar, vou falhar, val correr mal, val correr mal, eLc..."

CrlLe! ra!!!!

L dlga para sl prprlo com mulLa fora:

"Lu vou consegulr, val correr bem, vamos l chegar, eLc..."

laa desLa pequena roLlna um hblLo.

nos prxlmos 21 dlas, praLlque-a conLlnuamenLe.

val ver que asslm que a lnLerlorlzar, val Ler mulLo mals flexlbllldade na abordagem aos desaflos que
lhe aparecem e que as colsas lhe vo comear a correr mulLo melhor face a sua nova aLlLude.

lora! val ver que no cusLa nada!



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1em medo de fa|ar em pb||co?

Claro! Cuem e que no Lem?

1odos ns de uma forma ou de ouLra, ao pensarmos que vamos fazer uma apresenLao, ou fazer
um pequeno dlscurso, comeamos a senLlr-nos nervosos.

lsLo e absoluLamenLe normal. Segundo algumas esLaLlsLlcas reallzadas nos LsLados unldos, o medo
de falar em publlco afecLava cerca de 80 das pessoas.

Cnde e que a AuLo-Plpnose nos pode a[udar nesLe processo?

ue uma forma mulLo slmples. A[udando-nos a dlmlnulr a ansledade e a lldar com aqullo que
hablLualmenLe se chama ansledade de performance.

um dos casos que mals me pedem para Lrabalhar, se[a parLlcularmenLe, se[a nos meus semlnrlos
de erformance essoal e AuLo-Plpnose, e o medo de reallzar algo.

Se[a falar em publlco, se[a pedlr um aumenLo, se[a enfrenLar um colega que faz gaLo e sapaLo de
ns.

1emos mulLos execuLlvos nossos cllenLes que no mblLo da ansledade de performance, nos
conLacLam para resolver slLuaes basLanLes complexas.

Alnda a pouco Lempo Llve de Lrabalhar com um quadro de dlreco de Lopo de uma empresa que
Llnha de fazer uma apresenLao de resulLados negaLlvos ao seu concelho de admlnlsLrao.

Com Lodo o sLress da slLuao, a pessoa bloqueou e em frenLe ao concelho de admlnlsLrao flcou
mudo e no consegula arLlcular uma palavra.

LsLes so apenas alguns dos exemplos que podem aconLecer no mblLo da ansledade de
performance.

ara combaLer esLas slLuaes, exlsLem algumas Lecnlcas de erformance essoal e AuLo-Plpnose
que podem ser basLanLe uLels.

A prlmelra prende-se com a vlsuallzao.

egando num exemplo mals slmples do medo de falar em publlco.

uma das colsas que podemos fazer para conLrarlar os hablLuals slnLomas de nervoslsmo assoclados
e praLlcar o dlscurso ou a apresenLao que vamos fazer na nossa lmaglnao.

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uma das colsas mals lnLeressanLes que se passa com o nosso cerebro, prende-se com o facLo de o
nosso lado consclenLe ocupar apenas 10 da nossa capacldade cerebral.

C nosso lado lnconsclenLe ocupa uma faLla de 90.

Cu se[a, exlsLe mulLa colsa c denLro que alnda no enLendemos sobre o funclonamenLo do nosso
cerebro.

! pensou, porque e que por vezes, quando sonha, acorda de manh Lo cansado?

lsLo deve-se ao facLo de o nosso lnconsclenLe no dlsLlngulr o real do lmaglnado.

L ao sonharmos que esLamos a correr, por exemplo, exlsLem a mesma lmpulsos elecLrlcos que
vla[am aLraves dos nossos nervos.

C que nos salva e que o nosso cerebro lnlbe parLe desses lmpulsos delxando apenas passar uma
pequena parLe dos mesmos.

egando nesLe prlnclplo, podemos dlmlnulr o medo de fazer uma apresenLao usando enLo a
vlsuallzao do evenLo na nossa lmaglnao.

ara comear, vamos uLlllzar o processo de relaxamenLo que falmos na semana passada.

- SenLe-se conforLavelmenLe com as pernas descruzadas
- Apole as mos nas suas pernas
- leche os olhos
- 8esplre fundo 3 vezes
- ConLe de 10 aLe 1, explrando sempre que conLa um numero.

Cuando se senLlr suflclenLemenLe relaxado, lmaglne que esL peranLe a sua audlncla.

1enha aLeno que esLe processo deve ser lmaglnado como se l esLlvesse na realldade.

Lm vez de se ver de fora como se fosse especLador, deve lmaglnar-se no local e ver exacLamenLe o
que verla se l esLlvesse.

lmaglne-se LoLalmenLe conflanLe, chelo de capacldade, a ver os seus braos a gesLlcular, as pessoas
a sua frenLe a sorrlrem com um ar amlgvel, lnLeressadas e Ludo a correr bem.

Clhe para balxo, ve[a os seus sapaLos, olhe a volLa, observe a prlmelra flla de pessoas, olhe mals
para Lrs para a ulLlma flla e comece a falar.

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na sua cabea praLlque o seu dlscurso Lal e qual como o lrla reallzar na realldade, mas como e claro,
sem Lodo o nervoslsmo que Lerla.

8eplLa esLe processo, vrlas vezes. C ldeal ser cerca de 21 vezes.

Cuando chegar a 7 vez, pare, conLlnue de olhos fechados e anallse menLalmenLe como e que se
senLe agora em relao a lr falar em publlco.

laa o mesmo a 14 vez e a 21 vez.

val ver que quanLo mals praLlca na sua cabea, mals conflanLe se senLe e menos nervoso flca
quando pensa no assunLo.

lsLo aconLece porque como o lnconsclenLe no dlsLlngue enLre o real e o lmaglnado, para ele
parece que [ reallzmos vrlas vezes esLe processo e pslcologlcamenLe no exlsLe razo lglca para
Ler medo.

LsLa Lecnlca, embora mulLo slmples, e exLremamenLe eflcaz em Lodas as reas em que se Lenha de
aprlmorar um desempenho.

L uLlllzada por grandes oradores, grandes aLleLas de compeLlo e aLe grandes negocladores.

Agora a prxlma vez que falar em publlco [ sabe, praLlque anLes na sua cabea.

val ver que os resulLados vo ser surpreendenLes.






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