A MOTIVAO EMPREENDEDORA E AS TEORIAS CLSSICAS DA

MOTIVAO
Raul Ribas
Resumo
Muito embora, na ltima metade do sculo XX se observou um expressivo desenvolvimento
das Teorias da Motivao e sua consistente aplicao no ambiente empresarial, pouco se
evoluiu em estudar sua aplicao para explicar a motivao para a ao de empreender. O
objetivo deste artigo complementar esta lacuna e estabelecer uma relao entre ambas s
situaes, de modo !ue se possa validar a aplicao destas teorias, ainda !ue preliminarmente,
para este tipo de iniciativa. " metodologia utili#ada na sua elaborao $oi, inicialmente,
alcanar%se uma r&pida compreenso dos principais conceitos das Teorias 'l&ssicas da
Motivao pertinentes a esta an&lise. (a se!u)ncia, $oram apuradas as impresses de autores
especialistas no tema empreendedorismo, sobre o !ue motiva o indiv*duo a reali#ar uma ao
de empreender, utili#ando como en$o!ue a percepo de recompensa, do risco e do sucesso,
ao longo de sua trajet+ria como empreendedor. ,inalmente, reali#ou%se uma comparao entre
ambas as abordagens, o !ue permitiu concluir%se por existir uma relao consistente diante da
aplicao das Teorias 'l&ssicas da Motivao, tambm para explicar a motivao de -.er
/mpreendedor0, desde !ue reali#as as ade!uaes pertinentes.
Palavras-chave: Motivao1 Teorias 'l&ssicas da Motivao1 Motivao /mpreendedora.
As!rac!
"lt2oug2 in t2e latter 2al$ o$ t2e t3entiet2 centur4 it 3as observed a signi$icant development
o$ t2eories o$ motivation, and its consistent application in t2e business environment, little
progress 3as obtained 3it2 its application to explain t2e motivation to underta5e. T2e purpose
o$ t2is article is to complement t2is gap, and establis2 a relations2ip bet3een t2e t3o
situations1 so t2at, it is possible to validate t2e application o$ t2ese t2eories, $or t2e
entrepreneur initiative. T2e met2odolog4 used in its development 3as initiall4 to ac2ieve a
rapid understanding o$ 5e4 concepts $or classical t2eories o$ motivation, relevant to t2is
anal4sis. ,ollo3ing, several entrepreneurs2ip expert aut2ors 3ere consulted about 32at
motivates someone to join in an entrepreneurs2ip adventure, using as $ocus t2e perception o$
6
re3ard, ris5 and success. ,inall4, a comparison 3as made bet3een bot2 approac2es. .uc2
process concluded t2at t2ere is a consistent application o$ classical t2eories o$ motivation, to
also explain t2e motivation o$ 78e /nterprising7.
"e#$or%: Motivation1 'lassical T2eories o$ Motivation1 /ntrepreneurial Motivation.
9
INTROD&O
Se est a nosso alcance fazer, tambm est no fazer :"rist+teles;.
<esde a antiguidade busca%se compreender o !ue motiva a ao do 2omem na sua
relao com a nature#a, com seu semel2ante e com a sociedade de !ue este participa.
" partir do sculo XX, o en$o!ue sociol+gico desta abordagem $oi acompan2ado por
sua aplicao no campo empresarial, inicialmente com o objetivo de se compreender e
resolver as diverg)ncias existentes, entre os interesses dos !ue detin2am os meios de
produo, com a!ueles !ue para estes vendiam seu trabal2o para reali#&%la. =ma primeira
soluo para este impasse, $oi $a#er convergir ambos os objetivos para uma soluo comum.
(a!uela oportunidade, utili#ar as tcnicas motivacionais para aumentar a produtividade e
dividir os gan2os.
"o longo do sculo XX estas teorias evolu*ram de maneira consistente para conciliar
estes interesses em objetivos comuns, com elevado e$eito sinrgico para as organi#aes.
>orm, no poss*vel se estabelecer uma mesma consist)ncia na aplicao destas
teorias para compreenso da ao de empreender.
?sto se d& por!ue a motivao para empreender se prende a uma percepo central da
relao @Aisco x AecompensaB di$erente do !ue ocorre na gesto empresarial. /sta di$erena
se observa, principalmente, medida !ue a percepo de sucesso para o empreendedor se d&
em uma escala evolutiva da satis$ao de suas necessidades de vida, !ue transcende aos seus
objetivos meramente empresarias para alcanar at a sua reali#ao pessoal. /ste processo
ocorre de maneira dinCmica e progressiva, ascendente e descendente, de maneira !ue, a
motivao para se alcanar o est&gio seguinte, pressupe%se um incon$ormismo em situar%se
no padro de vida empresarial existente no est&gio presente.
" maioria dos autores especialistas em empreendedorismo trata a motivao para
empreender com base no comportamento do empreendedor $rente sua percepo da relao
recompensa, risco e sucesso, utili#ando como metodologia suas observaes pessoais ou com
in$ormaes obtidas em estudos estruturados com base na impresso destes empreendedores,
sem levar em conta um embasamento nas Teorias da Motivao para reali#ar esta an&lise, o
!ue se constitui no objetivo deste estudo.
D
'() O *&E MOTIVA AO DO +OMEM AO LON,O DA +IST-RIA
"O problema que, se voc no arrisca nada, o risco ainda maior" /rica Eong;
(o di$erente de outros animais, o !ue $e# motivar a ao do 2omem, desde o in*cio de
sua exist)ncia, $oi pr+pria necessidade de sobrevivncia. O 2omem destacou%se da!ueles,
sobretudo, na e$ic&cia desta ao, no momento em !ue a sua imaginao l2e permitiu
inventar, atravs da combinao de recursos da nature#a :metais, $ogo etc.;, condies
instrumentais :armas, proteo etc.; para sobrepujar as demais espcies coexistentes.
"lm destas condies instrumentais, a percepo de !ue a unio de es$oros
produ#iria mel2ores condies para explorar a nature#a e as outras espcies :agricultura,
criao de animais etc.;, motivou a ao do 2omem para se unir com o mais pr+ximo, em
grupos de interesses assemel2ados, criando di$erentes etnias. 'ada etnia representava uma
ra#o na sua preval)ncia sobre as demais, animadas
F
por uma crena em deuses !ue
justi$icavam e davam suporte s suas aes. " motivao, nesta oportunidade, se dava atravs
da causa de domina!o e explorao do semel2ante :porm no igual, por no pertencer
mesma etnia;, e da posse dos seus bens materiais. "o dominador, a causa da ao servia para
manter%se no poder. "os dominados :perderam sua liberdade e seus bens; e desanimados
:perderam sua alma, pois seus deuses $oram derrotados;, a causa da ao era por coao.
"ssim, ocorreu na "ntigGidade por, pelo menos, cinco mil anos, com os /g*pcios, os "ss*rios,
os Medos, os >ersas, os Hregos e os Aomanos.
(a ?dade Mdia a ao $oi motivada, sobretudo, pela religio, porm, com re$lexos
di$erentes em cada regio. >ara os povos do oriente, a religio motivou causa expansionista
da Huerra .anta do ?sl, pois a ao deveria estar direcionada expanso da!ueles ideais no
Ocidente. (a /uropa cat+lica, a religio desmotivou a preocupao com a posse de bens
materiais, pois a ao deveria ser direcionada para a vida $utura. >ara os expatriados
protestantes, a religio motivou exatamente a posse destes bens, pois o sucesso material
evidenciava a beno de <eus.
(a se!G)ncia, o renascimento deu causa individualidade, ao passo !ue motivou a
ao para ideais de liberdade :?luminismo;, para a identidade nacionalista :"bsolutismo; e
para a prosperidade material :Mercantilismo;.
(o $inal do sculo XX, com a revoluo industrial e a criao das empresas, passaram
coexistir, em um mesmo espao $*sico, dois interesses con$litantes. O dos proprietrios, !ue
possu*am os meios de produo e estavam interessados no lucro !ue os mesmos poderiam
F
" expresso -animar0 a!ui empregada como motivao no material, mas, da alma :do latim an"ma;
I
l2es proporcionar. O dos empre#ados, !ue vendiam o seu trabal2o para reali#ar a produo e
estavam interessados no rendimento !ue este trabal2o poderia l2es proporcionar
6
.
=ma maneira de conciliar estes interesses $oi $ixar um objetivo em comum J aumentar
a produtividade
9
J e partil2ar os gan2os obtidos com o mesmo. /sta $oi o princ*pio l+gico !ue
orientou as primeiras Teorias da Motivao aplicadas no campo empresarial.
(o in*cio do sculo XX, ,rederic5 Ta4lor :FKIL J FMFI; com a $scola de
%dministra!o &ient'fica, preconi#ou o !ue seria, no $uturo, um dos vetores das teorias da
motivao J o en$o!ue mecanicista J pelo !ual, a motivao se dava por fatores e(tr'nsecos
!ue levavam o indiv*duo a se interessar mais pelo seu trabal2o e produ#ir mel2ores resultados.
(o caso de Ta4lor, maior produo corresponderia necessariamente maior remunerao, por
parte do trabal2ador e esta seria o seu principal $ator de motivao.
O pensamento mecanicista prevaleceu, at a experi)ncia de Na3t2orne, reali#ada em
FM6O, em uma $&brica da )estern $letric &ompan*, coordenada por /lton Ma4o :FKKP J
FMDM;. <este estudo resultou !ue a motivao para produo no se situava apenas no plano
material, mas tambm no relacionamento das pessoas em grupos de trabal2o e, na in$lu)ncia
destes grupos sobre aspectos emocionais no planejados e irracionais do comportamento
2umano, !ue mereceriam ateno especial da ento criada $scola das Rela!+es ,umanas.
/ste aspecto levaria a construo de um outro vetor para as teorias da motivao J o en$o!ue
-umanista, pelo !ual a motivao se daria, tambm, no plano intr*nseco de cada indiv*duo, na
medida !ue proporcionasse a possibilidade da sua reali#ao pessoal.
'omparando%se ambos os vetores J mecanista e 2umanista J $oram observadas as
di$erenas apresentadas no Quadro F, sobre o comportamento do indiv*duo $rente a ambos os
est*mulos e os resultados em termos de aumento de produtividade para as empresas.
"specto /n$o!ue Mecanista /n$o!ue Numanista
Rn$ase do >rocesso Rn$ase no trabal2o :racionali#ao;. Rn$ase no trabal2ador :relacionamento;.
,oco da Motivao
/$ici)ncia do trabal2ador para aumentar
a produtividade.
,atores sociais e psicol+gicos tambm
in$luenciam a produtividade.
Tratamento do
Trabal2ador
'ada trabal2ador tratado na sua
individualidade.
O trabal2ador tratado como membro
participante de um grupo
Aecompensa
Aecompensa ou punio individual pelo
!ue $oi produ#ido
Aecompensa coletiva pelos resultados
alcanados pelo grupo
6
O con$lito de interesses se d&, inicialmente, por!ue, do ponto de vista $inanceiro, !uanto maior o rendimento do
trabal2ador, menor o lucro do empres&rio.
9
O conceito de produtividade est& associado e$ici)ncia no uso dos recursos dispon*veisS ou seja, se produ#ir
mais sa*das :produo; com menos entrada de recursos :e!uipamentos, mo de obra, materiais;.
L
,ator de Motivao
Motivao pela :in; satis$ao das
necessidades materiais do trabal2ador
Motivao pela mel2ora da condio social
do indiv*duo
Quadro FS <i$erenas entre os en$o!ues Mecanista e Numanista
,onteS O "utor
(este contexto, surgiram as .eorias da /otiva!o aplicadas s organi#aes !ue, se
de in*cio buscavam conciliar estes interesses con$litantes, depois se mostraram possuir um
elevado potencial sinrgico, de modo proporcionar gan2os para ambas as partes interessadas.
.() TEORIAS DA MOTIVAO
O que no vale a pena fazer no vale a pena fazer bem feito :Maslo3;.
=ma mel2or compreenso sobre as Teorias da Motivao ser& til para a re$lexo
sobre o !ue motiva 0 a!o de empreender. >ara tanto, $oram selecionadas algumas destas
teorias e agrupadas segundo dois en$o!ues distintos J Objetivos e (ecessidades.
>orm, deve%se manter a perspectiva !ue, estes en$o!ues, interagem simultaneamente
no indiv*duo. Ou seja, -as di$erentes Teorias da Motivao no se anulam umas s outras,
pelo contr&rio, se complementam0 :8/AH"(?M?, FMMO, apud ,/AA/?A" et al., 6PFF;.
6.F E/0o1ue 2asea%o em O3e!4vos
>ara Aobbins :6PP6;, a motivao o processo respons&vel pela intensidade, direo e
persist)ncia dos es$oros de uma pessoa para o alcance de determinada meta.
.ob este en$o!ue, a motivao ocorre em $uno do comportamento do individuo
$rente a est*mulos externos. Ou seja, a motivao ocorre em $uno de ob1etivos que o
indiv'duo perse#ue contin#encialmente.
>ara um mel2or esclarecimento deste en$o!ue, sero discutidas tr)s teorias da
motivaoS Teoria X e Teoria T de McHregor :FMLP;1 Teoria da /xpectativa de Uictor N.
Uroom :FMMO;1 e Teoria da ,ixao de Objetivos de /d3in Voc5e :FMLP;.
.('(' Teor4a 5 e Teor4a 6 %e Mc,re7or 8'9:);
>ara Matsuo5a :FMMM;, a proposio de McHregor, corresponde a uma tentativa de
s*ntese entre a dicotomia !ue dominou a evoluo das Teorias da Motivao baseadas na
viso Mecanicista e Numanista, at a dcada de FMLP2 .ustenta !ue poderia 2aver uma
abordagem em !ue se pudesse aplicaar ambas as teorias pela direo organi#ao, desde !ue
$ossem levados em conta as caracter*sticas do trabal2ador e os est*mulos !ue se deveriam
proporcionar para elevar sua motivao e, por conse!u)ncia, a sua produtividade.
O
.egundo a teoria X :"dministrao 'ient*$ica;, os trabal2adores se comportam de
maneira preguiosa, limitada e resistentes mudana. " motivao se d& por pr)mio ou
punio. O papel do l*der comandar % di#er o !ue tem !ue ser $eito % depois remunerar, ou
punir o trabal2ador.
.egundo a Teoria T :Aelaes Numanas;, para os trabal2adores o trabal2o natural,
so motivados por objetivos comuns e $lex*veis mudana. (esta situao a motivao se d&
pela unio do grupo em torno do compartil2amento de objetivos. O papel do l*der coordenar
e motivar a todos em torno de um prop+sito comum da empresa.
>ara McHregor, no 2& um modo certo ou errado de agir, mas, mais e$ica#, em $uno
do padro de comportamento do trabal2ador. .urge ento o aspecto da liderana na
motivao, !ue ir& de$inir !ual a estratgia de motivao adotar em $uno deste padro de
comportamento.
.('(. Teor4a %a <4=a>?o %e O3e!4vos %e E%$4/ Loc@e 8'9:);
.egundo Halindo et al. :6PFF.;, a Teoria de Voc5e :FMLP;, parte do princ*pio de !ue a
motivao ocorre na medida em !ue as pessoas concentram seus es$oros, pensamentos e
interesses para atingir a um determinado objetivo.
(este sentido, para provocar a motivao, os objetivos devem obedecer os seguintes
critriosS
% .er aceit&velS $a#er sentido e no ser contra valores pessoais1
% .er compartil2adoS criar comprometimento com as metas $ixadas pelos outros1
% .er desa$iadorS proporcionar desa$io, porm ser $act*vel de serem alcanados1
% .er mensur&velS especi$icar o !ue, !uanto e !uando se !uer atingir.
>ela Teoria da ,ixao de Objetivos, o $uncion&rio motivado a!uele !ue se empen2a
em atingir seus objetivos. /stes devem ser de$inidos pelos l*deres de modo a tornarem%se
compat*veis com os demais interesses da organi#ao.
.('(A Teor4a %a E=Bec!a!4va %e V4c!or +( Vroom 8'99C;
.egundo Aobbins :6PP6; a Teoria de Uroom, supe !ue o interesse do indiv*duo
resulta de uma combinao entre escol2as a$etivas, vontade e a expectativa !ue cada um
possui. 'omo conse!u)ncia a motivao depende de tr)s $atoresS
% " /xpectCncia, !ue corresponde ao !ue o indiv*duo julga ser capa# $a#er ap+s
reali#ar um es$oro1
K
% " ?nstrumentalidade, !ue a percepo de !ue o trabal2o executado permite atingir
o objetivo esperado1
% " Ual)ncia, !ue expressa na relao entre o objetivo atingido e o grau de sua
relevCncia para o indiv*duo.
>ela Teoria da /xpectativa o $uncion&rio estar& motivado, se o es$oro reali#ado
trouxer uma boa avalia!o e esta resultar em recompensas or#anizacionais !ue, por sua ve#,
atendero 0s suas metas pessoais2
O /n$o!ue 8aseado em Objetivos sempre ser& til na orientao da liderana, na
medida em !ue permite conseguir !ue seus colaboradores trabal2em motivados para alcanar
resultados de interesse comum. /m s*ntese, este processo se d& atravs das seguintes etapasS
<espertar a iniciativa J <irecionar para o objetivo J ,ixar metas para o objetivo J
Aecompensar por ter alcanado o objetivo.
>orm, no se pode deixar de observar !ue o /n$o!ue da Motivao 8aseada por
Objetivos, pressupe um est*mulo externo :papel da liderana; e cintico :contingencial aos
interesses da empresa;, !ue transcendem a iniciativa do indiv*duo.
6.6 E/0o1ue 2asea%o /as Necess4%a%es
>ara "rc2er :FMMO;, um $ator motivador mais do !ue um simples objetivo, algo !ue
satis$a# a uma necessidade. .egundo este en$o!ue a motivao ocorre em $uno da satis$ao
das necessidades internas de cada indiv*duo, !ue cada pessoa persegue de maneira evolutiva.
>ara um mel2or esclarecimento deste en$o!ue, sero discutidas tr)s teorias da
motivaoS Teoria da Nierar!uia de (ecessidades de "bra2am Maslo3 :FML9;, Teoria dos
,atores Motivadores de ,rederic5 Ner#berg :FMIM; e a Teoria da (ecessidade de Aeali#ao
de <avid Mc'lelland :FMLF;.
.(.(' Teor4a %a +4erar1u4a %e Necess4%a%es %e Araham Maslo$ 8'9:A;
.egundo Matsuo5a :FMMM;, Maslo3 propWs a .eoria da ,ierarquia de 3ecessidades
com $oco em aspectos psicol+gicos, postulando um dinamismo pelo !ual a motivao surge
por um impulso motivacional ascendente, ou seja, o indiv*duo somente est& motivado a subir
na escala de necessidades, ap+s ter satis$eito seus n*veis in$eriores. O mesmo ocorre no
sentido inverso, caso uma necessidade prim&ria deixe de ser satis$eita.
>ara tanto, estabeleceu uma 2ierar!uia para representar estas necessidades obedecendo
a seguinte se!u)ncia ascendenteS
M
% (ecessidades ,isiol+gicasS necessidade de alimentao, descanso e proteo contra
os elementos agressivos da nature#a1
% (ecessidade de .eguranaS proteo contra poss*veis privaes do !ue j& $oi obtido
com o primeiro grupo e $rente aos perigos do meio natural e social em !ue vive1
% (ecessidades .ociaisS dar e receber a$eto, e sentir%se aceito pelos outros1
% (ecessidade de "utoestimaS estima pessoal pela con$iana em si mesmo, no
con2ecimento !ue possui e na sua compet)ncia pro$issional, e estima por parte dos
outros, pelo recon2ecimento de suas !ualidades pessoais1
% (ecessidade de "utorreali#aoS reali#ao pessoal pela utili#ao de toda sua
potencialidade.
" teoria de Maslo3 deu origem a um novo conceito importante J estabeleceu uma
dinCmica motivacional para o estudo da motivao nas empresas.
.(.(. Teor4a %os <a!ores Mo!4va%ores %e <re%er4c@ +erDer7 8'9E9;
Ner#berg :FMMO; desenvolveu a .eoria dos 4atores /otivadores, $a#endo distino
entre $atores desmotivadores e motivadores do indiv*duo no trabal2o.
% ,atores Nigi)nicosS $atores extr*nsecos !ue provocam a desmotivao pela $alta de
atendimento s necessidades prim&rias do trabal2ador :sal&rio, condies de
trabal2o, relaes interpessoais com a c2e$ia etc.;1
% ,atores MotivadoresS $atores intr*nsecos !ue promovem a motivao, pela ao
destes $atores na satis$ao das necessidades superiores do trabal2ador :reali#ao
pessoal, recon2ecimento, possibilidade de promoo etc.;.
>ara o autor, a inexist)ncia de $atores de 2igiene no leva motivao, mas remove as
causas de insatis$ao. .+ com a presena de $atores motivadores, desde !ue existam os
primeiros, !ue se pode gerar a motivao no trabal2o.
.(.(A Teor4a %a Necess4%a%e %e Real4Da>?o %e Dav4% McClella/% 8'9:';
<avid Mc'lelland :FMMO; desenvolveu a .eoria da 3ecessidade de Realiza!o, pela
!ual, assume uma representao social do indiv*duo como um agente autWnomo e nico
respons&vel pelo seu sucesso ou seu $racasso. >ortanto, sua motivao est& ligada ao impulso
de obter sucesso nas atividades desenvolvidas, mais pela sua reali#ao pessoal :intr*nseca;,
do !ue pelo recebimento de recompensas externas :extr*nseca;. (este sentido, ele $ixa suas
pr+prias metas de desempen2o, progressivamente, como um est*mulo, e se reali#a ao atingi%
las.
FP
>ara comprovar esta teoria, Mc'lelland desenvolveu um mtodo !ue media a
intensidade da preocupao de uma pessoa com sua reali#ao, denominado de @n Aeali#aoB
:necessidade de reali#ao;. >osteriormente, essa medida $oi recon2ecida e generali#ada para
outros motivos, no apenas de necessidade de reali#ao, como a concreti#ao de algo, mas
tambm como a necessidade de a$iliao e necessidade de poder.
O /n$o!ue 8aseado em (ecessidades apresenta uma caracter*stica dinCmica para a
motivao do trabal2ador. " motivao direcionada pelas suas pr+prias necessidades e, de
certa maneira, independe de est*mulos externos permanentemente exercidos pelo V*der.
/sta caracter*stica ser& particularmente til para compreenso da motivao para ao
de empreender.
.(A Com4/a>?o %o E/0o1ue Bor O3e!4vo e E/0o1ue Bor Necess4%a%es
'on$orme discutido anteriormente, as Teorias da Motivao no se excluem, mas se
complementam. (este sentido, para compreenso da motivao para @serB empreendedor,
$oram selecionadas as teorias de Ner#berg, Maslo3 e McVelland, para compor um !uadro de
re$er)ncia para reali#ar esta an&lise.
/stas consideraes so resumidas na ,igura F, !ue leva em conta em um cont*nuo,
uma combinao poss*vel destas teorias descritas anteriormente. >rocura associar as
necessidades $isiol+gicas e de segurana da Teoria das (ecessidades de Maslo3, com os
$atores 2igi)nicos de Ner#berg, e ainda com os est*mulos para alcanar o poder de McVelland.
(o outro lado, so associadas s necessidades de autoestima e reali#ao de Maslo3, com os
$atores motivadores de Ner#berg e os impulsos para reali#ao de McVelland. /sta relao
ser& utili#ada para construir uma teoria para a motivao empreendedora descrita na
se!u)ncia.
FF
,igura FS Teorias cl&ssicas da motivao
,onteS O "utor
A() MOTIVAO PARA FSER EMPREENDEDORG
5or que se tornar um empreendedor6 Ora, porque mel-or ser cabe!a de
sardin-a do que rabo de tubaro :<olabela;.
(a dcada de FM6P, $oi publicada -" Xtica >rotestante e o /sp*rito do 'apitalismo0 de
Max Yeber, constituindo%se em uma das primeiras re$lexes sobre a motivao para a ao de
empreender. (esta obra, Yeber destaca a di$erena entre cat+licos e calvinistas, sob a +tica da
vida pro$issional, e os motivos !ue levaram a presena destes ltimos em lugar de desta!ue na
economia, buscando compreender as ra*#es desta di$erena, tendo $undamentado sua an&lise
do ponto de vista asctico, com origem na ?dade Mdia.
>ara Yeber :6PPD;, o :ento; novo capitalismo estava centrado no aproveitamento das
oportunidades de crescimento e de lucro, e o per$il do empres&rio se caracteri#ava pela
sobriedade, constCncia e sagacidade, inteiramente devotado s causas pro$issionaisS =m
2omem com viso e princ*pios burgueses. /sta concepo do ser 2umano de gan2ar din2eiro
por vocao repugnava a sensibilidade moral da poca.
.urgiu ento a !uestoS <e !ue c*rculo de ideias originou%se, pois, a incluso de uma
atividade voltada puramente para o gan2o, a !ual o indiv*duo se sentia vinculado pelo deverZ
" resposta a esta concepo est& na vocao do ser 2umano !ue, segundo a ideia de pro$isso
F6
do protestantismo asctico, o 2omem abenoado por <eus a!uele !ue tem sucesso no
trabal2o.
>ortanto, segundo a +tica protestante, uma vida pro$issional bem sucedida uma
vocao divina. >ara alcan&%la, necess&ria uma busca por resultados santi$icados pelas
obras, obtidos por uma racionali#ao da vida pro$issional e suportados por uma disciplina
r*gida para cumprir este programa. N& necessidade de uma constante re$lexo para se
acompan2ar o !ue est& acontecendoS /u possuo uma conduta de vida tica metodicamente
racionali#adaZ <a* a necessidade permanente da prova para se evitar o risco de retorno ao
estado natural pecaminoso J e, esta prova, o sucesso. (esta concepo, o sucesso representa
o acmulo de capital, rendimento do capital, reinvestimento do capital e crescimento da
ri!ue#a.
<i$erente, portanto, da concepo cat+lica, na origem asctica do protestantismo, o
indiv*duo possui no dever a sua vocao e, a prova de estar cumprindo este dever estaria
representada na sua capacidade de reali#ao. (isto est& a sua motivao para empreender.
"lm destes $atores ascticos, a re$lexo de alguns autores especiali#ados no tema
empreendedorismo, ser& til para complementar esta re$lexo sobre a motivao para a ao
de empreender.
9.F <a!ores 1ue Mo!4vam H A>?o EmBree/%e%ora
" motivao empreendedora a motivao para correr o risco de reali#ar uma ao de
empreender associada a uma recompensa, segundo a percep!o de sucesso do empreendedor.
'on$orme o Aelat+rio H/M J ?8>Q :6PFP;, esta motivao pode se dar por dois
$atores prim&rios, !ue determinam a origem da deciso de empreenderS
- /mpreendedores por necessidadeS so pessoas !ue perderam o emprego, ou no
possu*am emprego, e tiveram !ue abrir um neg+cio, como alternativa de ocupao e
renda para a sobreviv)ncia1
- /mpreendedores por oportunidadeS so pessoas atentas a novas oportunidades de
neg+cio, !ue !uerem ser independentes na sua $orma de sobreviver e existir.
"lm destas causas prim&rias, outros $atores so comumente descritos por autores !ue
tratam do tema empreendedorismo como ra#es para se iniciar um empreendimento, a!ui
relacionados com a recompensa, percepo de sucesso e risco.
Os autores !ue tratam desta motivao como recompensa, no se limitam a $atores
meramente $inanceiros, mas tambm existenciais, !ue $a#em parte das aspiraes pessoais de
cada empreendedor.
F9
>ara .alim :6PPD; a deciso de abrir o pr+prio neg+cio, muitas ve#es, vai
amadurecendo, a partir de acontecimentos pessoais e circunstanciais !ue resultam na abertura
da empresa J !uer por sua iniciativa ou por acontecimentos !ue a obrigam a talS
-O @v*rusB do empreendedorismo comea a atuar !uando a pessoa pensa em
como seria a sua vida a partir da perspectiva de ter o poder de decidir os
camin2os por onde o neg+cio !ue ser& condu#ido deve seguir, !uando se
almeja a autonomia !ue a gesto do pr+prio neg+cio tra#. /ntretanto, muitos
empreendedores desejam coisas di$erentes do seu empreendimento. "lguns
desejam optar por neg+cios de enorme sucesso !ue os $aam $icar ricos,
outros !uerem !ue seu neg+cio permita uma vida di$erente, com mais
autonomia e pra#er0 :."V?M, 6PPD, p. 6.;
>ara <egan :6PPM;, as causas !ue levam um empreendedor a iniciar seu neg+cio so
uma ponderao dos motivos abaixo, acrescidos de ra#es particularesS
% Uontade de gan2ar din2eiro, mais do !ue seria poss*vel na condio de empregado1
% <esejo de sair da rotina do emprego e levar suas pr+prias ideias1
% Uontade de determinar seu $uturo e no dar satis$ao a ningum sobre seus atos1
% (ecessidade de provar a si e a outros !ue capa# de reali#ar um empreendimento1
% <esejo de desenvolver algo !ue traga recon2ecimento e bene$*cios, no s+ para si,
mas para a sociedade.
Outro $ator a ser considerado como motivador a percepo do empreendedor com
relao ao sucesso.
Vongenec5er :6PPO; considera !ue, pessoas di$erentes, procuram di$erentes tipos de
recompensas, ou uma combinao delas. Os mais presentes soS
% Han2ar din2eiro atravs de lucro e no de um sal&rio1
% .er o pr+prio c2e$e e con!uistar a sua independ)ncia1
% ,ugir de uma situao indesej&vel con!uistando a sua liberdade para ser e estar1
% =su$ruir de uma vida com a sua concepo de satis$ao pessoal1
% 'ontribuir para a comunidade e alcanar sua reali#ao pessoal.
>ara <olabela :6PPM;, os empreendedores possuem o seu pr+prio critrio de sucesso.
>ode%se a$irmar !ue os empreendedores dividem%se igualmente em dois gruposS
-"!ueles para os !uais o sucesso de$inido pela sociedade :objetivo; e
a!ueles !ue t)m uma noo interna do sucesso :subjetivo;. (o 2& nen2um
estudo !ue diga !ue uma ou outra categoria ten2a maior sucesso. Mas
FD
a!ueles !ue t)m uma noo interna do sucesso possuem mais $acilidade de
alcanar a autoreali#ao. Quanto mais alto $or o n*vel cultural, mais
$re!uente se torna o estabelecimento de padres internos de sucesso0.
:<OV"8/V", FMMM, p.DL;.
/sta concepo pode ser observada em estudo reali#ado por Homes e 8alestra :6PPI;
sobre a motivao de empreender na atividade de $abricao de bolos artesanais e por
encomenda
D
.
/ste estudo concluiu !ue os $abricantes de bolos artesanais de$iniam o sucesso com o
alcance das seguintes metasS a preocupao em satis$a#er s necessidades individuais e o
recon2ecimento de seus clientes, bem como a busca de sua pr+pria reali#ao pessoal.
>ara as doceiras !ue $abricavam bolos por encomenda, o sucesso estava relacionado
diretamente com o retorno $inanceiro satis$at+rio para sua sobreviv)ncia. "s empreendedoras
de bolos artesanais des$rutavam de uma percepo de sucesso maior do !ue as
empreendedoras de bolos por encomenda. Obtin2am, ainda, um retorno $inanceiro maior,
muito embora este no $osse o primeiro alvo destas empreendedoras.
N& ainda duas outras condies !ue iro determinar a disposio para empreender
associadas ao riscoS uma relacionada ao grau de con2ecimento ad!uirido ao longo da
experi)ncia pro$issional, e outra, relativa ao grau de responsabilidade !ue este acumula em
sua vida.
>ela primeira :grau de con2ecimento;, existem $atores !ue atuam como motivador
para se iniciar um empreendimento como um desa$ioS -" autocon$iana do potencial
empreendedor, $uno direta de seu con2ecimento no dom*nio sobre as tare$as necess&rias
para desenvolver o neg+cio e sua experi)ncia gerencial0 :</H"(, 6PPM, p.FM;.
>ela segunda, :grau de responsabilidade; o progresso na carreira, o aumento das
responsabilidades $amiliares, as obrigaes $inanceiras !ue se sucedem representam um $ator
desmotivador para esta iniciativaS -Torna%se aterrori#ante para estas pessoas terem !ue abrir
mo da estabilidade de um emprego para submeterem%se a um revs num neg+cio pr+prio0
:</H"(, 6PPM, p.6P;.
<egan :FMKM; considera !ue 2& um per*odo de @livre escol2aB, nele o indiv*duo se
sente seguro diante da compet)ncia pro$issional ad!uirida, e ainda no possui a
responsabilidade pelo envolvimento com outras atividades e responsabilidades !ue o
D
'on$orme apurado neste estudo, as $abricantes de bolos artesanais $a#iam os bolos de acordo com a situao
ideali#ada pelo cliente. "travs de treinamento e material de cobertura pr+prio, conseguiam re$letir no bolo a
situao criada pelo cliente % cada bolo era uma 2ist+ria e uma produo independente. "s $abricantes de bolo
por encomenda possu*am uma relao de bolos, doces e salgados padro, !ue eram produ#idos por lote, de
acordo com os pedidos recebidos, em um sistema !ue envolvia a $am*lia inteira.
FI
impediriam de recomear. .itua este per*odo de @livre escol2aB em uma $aixa de idade !ue
varia entre 6K a 9I anos, em consonCncia com a pes!uisa H/M J ?8Q :6PFP;, apresentada
anteriormente, !ue aponta esta $aixa et&ria com a maior participao de indiv*duos :9F,O[; na
iniciativa de empreender.
9.6 <a!ores %e Mo!4va>?o EmBree/%e%ora e as Teor4as ClIss4cas %e Mo!4va>?o
" ,igura 6 $ornece uma an&lise dos 4atores de /otiva!o $mpreendedora descritos
anteriormente aplicados ao !uadro resumo das .eorias de /otiva!o apresentado na ,igura F,
cuja comparao descrita na se!u)ncia.
,igura 6S ,atores de Motivao /mpreendedora aplicados s Teorias de Motivao 'l&ssicas
,onteS O "utor
(uma primeira aproximao, ambas as situaes apresentadas nesta $igura, ao invs
de excludentes, esto dispostas em um cont*nuo. (este cont*nuo, de um lado, so
apresentados os $atores motivadores extr*nsecos de Ner#berg, associados motivao de se
empreender pela necessidade. (o outro lado, esto os $atores motivadores intr*nsecos de
Ner#berg, desta ve# associados com a motivao de se empreender pela oportunidade. "
2ierar!uia de necessidades de Maslo3 est& representada sob a perspectiva da motivao
empreendedora, renomeada com as ra#es para se criar uma empresa segundo a +tica do
empreendedor :ter o !ue comer, $icar rico, ser independente, criar algo exclusivo seu e para
escrever a sua pr+pria 2ist+ria;. ,inalmente, a motivao pela (ecessidade de Aeali#ao de
Mc'lelland, relacionada com o comportamento do empreendedor, como impulso para reali#ar
meios para sobreviv)ncia, ou est*mulo para reali#ao pessoal.
FL
CONCL&SO
% motiva!o um dos temas mais abordados, porm um dos menos
compreendidos do comportamento or#anizacional 7ries8222 ainda bem, porque se
al#um dominasse a motiva!o, tambm dominaria o mundo2
O en$o!ue cont*nuo e progressivo apresentado anteriormente pertinente ao relato
reali#ado por Marcovitc2 :6PPI1 6PPL;, !ue trata da trajet+ria de de#esseis pioneiros
empreendedores do 8rasil, !ue marcaram a 2ist+ria do desenvolvimento empresarial no pa*s.
(o relato destes empreendedores, a ao de empreender $oi iniciada pelo impulso do
indiv*duo para reali#ar a sua pr+pria sobreviv)ncia, at tornar%se objeto de sua reali#ao
pessoal. (ota%se a maleabilidade deste processo, com relao ao objeto de reali#ao por parte
destes indiv*duos, !ue se trans$orma de simples obteno de meios para sobreviv)ncia, at se
alcanar a necessidade de associao e aumento do poder e in$lu)ncia.
" maleabilidade suposta neste cont*nuo de aspiraes, pode ser comprovada com a
experi)ncia do autor deste artigo !ue, ao longo de do#e anos como diretor de entidade
patronal ligada ,ederao das ?ndstrias do /stado de .o >aulo :,?/.>;, teve oportunidade
de acompan2ar o desenvolvimento de v&rios empreendedores.
,oi interessante observar !ue, neste conv*vio :talve# no de maior intimidade;, a
maioria destes empreendedores se orgul2ava do trajeto percorrido entre a subsist)ncia e a
autorreali#ao e, em como se preocupavam em transmitir as experi)ncias !ue tiveram nos
tempos di$*ceis desde o in*cio de sua trajet+ria, e tambm, como estas experi)ncias serviram
de re$er)ncia para seu padro de conduta como empres&rio.
Outra constatao $oi a elevada participao destes empreendedores bem sucedidos
nos cargos de direo dos sindicatos, associaes e da pr+pria $ederao, empen2ados na
construo de uma nova realidade econWmica para o pa*s :na ,igura 6 a se!u)ncia ascendenteS
recon2ecimento social, autoestima e autorreali#ao;.
" rec*proca tambm era verdadeira nesta maleabilidade. O empreendedor !ue, por
desventura, se encontrasse em di$iculdade, costumava se a$astar do conv*vio pblico dos
demais, interiori#ava%se em seus problemas, mesmo !ue pudesse contar com a compreenso e
ajuda dos colegas, percorrendo o sentido inverso da!ueles !ue ascenderam na vida
empresarial :na ,igura 6 a se!u)ncia descendenteS a$astamento social, busca pela segurana e
sobreviv)ncia;.
.endo assim, a mobilidade descrita anteriormente a aspirao circunstancial na vida
do empreendedor. ?sto pode explicar a di$iculdade em se estabelecer um padro de re$er)ncias
FO
nico para as caracter*sticas e comportamentos !ue de$inam empreendedores de sucesso,
exatamente por!ue esta medida de car&ter mut&vel e situacional na vida de cada indiv*duo.
>orm, $ica clara a correspond)ncia na aplicao das Teorias 'l&ssicas da Motivao
desenvolvidas para explicar a motivao para empreender. <o ponto de vista do /n$o!ue
8aseado nas (ecessidades, se percebe claramente a consonCncia do conceito de mobilidade
aplicado aos interesses dos empreendedores $ace s suas necessidades pessoais. <o ponto de
vista do /n$o!ue 8aseado em Objetivos, se observa a correspond)ncia !ue esta $a# com
relao s recompensas e riscos !ue se observam na ao de empreender.
<e :muito; longe este estudo corresponde a uma resposta de$initiva para o objetivo
proposto de se construir uma Teoria para Motivao para /mpreendedores, com base nas
Teorias 'l&ssicas da Motivao. /ntretanto mostra !ue este camin2o poss*vel e !ue merece
ser estudado com maior pro$undidade.
FK
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