1

2
2
D. reas de oportunidad y mejora
O. Oportunidades que puedo convertir en dinero
F. En qu soy diferente a mis competidores
A. Riegos y amenazas (competencia, economa, etc.)
3
COMPETIDORES
PRECIOS
DISTRIBUCIN
PROMOCIN
PERFIL DEL
CONSUMIDOR
4
PERMISOS
IMPO / EXPO
REGISTROS DE
MARCA
CLASIFICACIN
ARANCELARIA
BARRERAS
ADUANALES
Determinar el mercado objetivo
Flujos de comercio
Filtros: Acuerdos comerciales, proximidad geogrfica, lazos culturales, idioma.
6
Matriz de seleccin de mercados
6
Pas Cercana
Geogrfica
TLCs Cercana
cultural
Flujos de
comercio
Total
USA 3 1 4 2 10
Espaa 4 4 2 4 14
Mxico 2 1 1 2 6
Venezuela 1 4 1 1 7
-importante: Ponderar variables
Planificar la estrategia de penetracin
Prospeccin comercial: el estudio del mercado.

Normativa de importacin
Clculo de precio aterrizado
Canales de comercializacin y mrgenes
Visin de los minoristas sobre estos productos, packaging, marcas, rotacin, etc.
Otras aplicaciones o usos de los productos que no se den en el pas de produccin
Marca
6
7
Mercado
Origen
Mercado
Destino
Disear un plan de exportacin
PROMOCIN
Mezcla adecuada
de comunicacin,
Publicidad, etc.
PRODUCTO
Adecuaciones,
Envases, Marca
de
Exportacin
PRECIO
Costos,
INCOTERMS,
Poltica de Precios,
Descuentos,
Bonificaciones.
DISTRIBUCIN
Importador,
Representante,
Minorista,
Cliente final,
Otro.
MIX
8
Ajustar producto y marca
Ajustar producto y marca
Canales de distribucin por tamao de
mercado: decisin clave315
Canales de distribucin por tamao de
mercado: decisin clave
Pases
Tolerancias mximas en importaciones
para el rgimen de courier
CHILE 1000U$S / 68kg / 2.74 mt
COLOMBIA 2000U$S / 50kg / 1.5mt
3
o 59
BRASIL 3000U$S / 68kg / 2.74 mt
PERU 2000U$S / 50kg / 1.5mt
3
o 59
Venta Minorista o Consumidor Final
Promocin internacional agresiva e innovadora
Tendencia /
Oportunidad:
rondas de negocios
virtuales
Promocin internacional agresiva e innovadora
Promocin internacional agresiva e innovadora
Formas de pago, plazos y contratos
Cul es el circuito documental mediante el cual la empresa formaliza habitualmente sus contratos?
Formas de pago, plazos y contratos
SOLICITUD DE
COTIZACIN
Vendedor (X) Comprador (M)
X
X
X
OFERTA
COTIZACIN
Formas de pago, plazos y contratos
ORDEN DE COMPRA
Vendedor (X)
Comprador (M)
FACTURA PRO-FORMA
INCOTERMS
Formas de pago, plazos y contratos
Formacin del precio de exportacin
9
Ferias y expos
Misiones comerciales
Lazos virtuales
Contacto


David Fernndez Caballero

T. +52 55 416928790

d.fernandez@centrovirtualempresarial.com

Skype: davidfdezc
GRACIAS