Nama Kelompok:

1.Mitra Nugraha Yatma (10311335)

2.Alhapiz Apriandi Pami
Agen, Konstituen, Khalayak, dan
Koalisi
Defenisi

Agent adalah segala sesuatu yang dapat
dipandang sebagaimana mengamati
lingkungannya melalui sensor dan bertindak atas
lingkungan yang melalui efektor.
Konstituen adalah satu atau beberapa pihak yang
menunjuk orang lain (agen) untuk menyampaikan
posisi dan kepentingannya dalam negosiasi
Khalayak adalah individu atau kelompok yang
tidak terlibat langsung dalam atau dipengaruhi
oleh suatu negosiasi,tetapi yang berkesempatan
untuk mengamati dan beraksi terhadap peristiwa
yang berlangsung.
Koalisi adalah perkumpulan dua atau lebih partai
antara pengaturan sosial yang lebih bsar yang
bekerja bersama untuk saling mengejar tujuan
yang diinginkan.
Jenis-jenis Khalayak:

1.Anggota Tim
2.Konstituen
3.penonton
4.Pihak-pihak netral lainnya










Karakteristik Khalayak:

1.Khalayak dibedakan secara fisik hadir pada atau
absen dari negosiasi.
2.Bergantung pada negosiator mengenai hasil yang
dicapai
3.Khalayak dapat terlibat secara langsung dalam
proses negosiasi.
4.Khalayak dapat memberikan umpan balik kepada
negosiator.
5.Khalayak juga dapat terlibat secara tidak
langsung dalam negosiasi.
Strategi dasar untuk mempengaruhi
dampak khalayak:
Batasi konsensi dengan membuat tindakan anda
terlihat bagi konstituen seseorang,sehingga
menempatkan seseorang dalam posisi yang dianggap
sulit berubah oleh pihak lain.
Tingkatkan kemungkinan mendapatkan konsesi bagi
kedua pihak dengan mengurangi visibilitas negosiasi
dari khalayak.
Berkomunikasi secara tidak langsung dengan
negosiator lain dengan cara berkomunikasi dengan
khalayaknya.
Membantu membangun hubungan dengan negosiator
lain dengan cara mengurangi visibilitas dan
komunikasi dengan khalayak kedua pihak.
Rau dan Feinauer
(2006),menyatakan beerapa peran
agen:
Penawar
Advokat
Penengah
Pencari Fakta


Stevenson dan Porter (1986)
mengusulkan koalisi memiliki
beberapa atribut anatara lain:
Koalisi adalah interaksi kelompok dari individu-
individu
Koalisi sengaja dibangun dan berorientasi pada
persoalan
Koalisi terjadi secara independen dalam struktur
formal
Koalisi berfokus pada tujuan eksternal pada
koalisi
Koalisi membutuhkan aksi anggota yang disetujui
bersama
Jenis-jenis koalisi:
Koalisi Potensial
Koalisi Operasi
Koalisi Berualang

Pengaruh Agen,Konstituen dan
Khalayak terhadap Negoisasi
Khalayak mempengaruhi negosiasi melalui dua
cara berbeda,salah satunya adalah negosiator
mengharapkan evaluasi positif dari orang-orang
yang dapat mengamati apa yang negosiator
lakukan,cara yang lain adalah bahwa khalayak
membuat negosiator bertanggung jawab atas
hasil negosiasi,serta memberikan saran-saran
bagi konstituen yang dapat digunakan untuk
menangani agen-agennya dalam
negosiasi,saran-saran ini meliputi proses-proses
untuk menangi oteritas agen,membantu agen
untuk memahami kepentingan dan alternatif
utama konstituen,memberikan keleluasaan bagi
agen untuk menangani proses negosiasi.