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COMO CONSEGUIR
PUBLICIDADE GRTIS PARA O
SEU NEGCIO





ROBERT ABRAHAM ABERGEL






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COMO CONSEGUIR PUBLICIDADE
GRTIS PARA O SEU NEGCIO

Voc gost ar i a de expandi r o vol ume de seu negci o? Voc pode f azer com
que mi l har es de pessoas f i quem sabendo de seu ser vi o, l oj a, ou seus
pr odut os, semgast ar nada. Quer endo desde f azer mai s vendas ou consegui r
uma of er t a na t el evi so, voc pode ampl i ar seu pot enci al de venda
at r avs de publ i ci dade gr t i s.

Voc no pr eci sa l evant ar um mast r o de bandei r a ou cont r at ar um ur so
danar i no par a at r ai r a at eno e as vendas. Na ver dade, com apenas um
t el ef one, car t as de venda e f ol het os voc pode f azer mui t o mai s di nhei r o
do que deve est ar f azendo agor a.

Com que t i po de negci o que necessi t e de uma quant i dade mai or de
cl i ent es voc est envol vi do? Voc deve t er uma l oj a na vi zi nhana ou
est ar pr ocur ando por uma exposi o par a uma cel ebr i dade ou pol t i co.
Tal vez t enha uma nova i nveno que no est ej a consegui ndo vender , ou
ent o uma l i nha r esumo r ecent e do design de uma mob l i a que desej e
aument ar o nmer o de vendas. Como voc t em consegui do cl i ent es? Voc
deve est ar f azendo pr opagandas em j or nai s e r evi st as ou j or nai s de
comr ci o. Ou ent o deve est ar cont ando comumacor do de di st r i bui o que
venda seus pr odut os a var ej o. Tal vez voc sej a um aut or dependendo de
uma edi t or a que possa pr omov- l o, mas t udo par ece decai r . Ou ent o ai nda
voc poder i a ser umj ovemcmi co, t ent ando pegar al guns t r abal hos a mai s
par a f azer sua car r ei r a cr escer .

I ndependent ement e de seu negci o ou empr eendi ment o, a publ i ci dade gr t i s
est di spon vel . E voc no pr eci sa de nenhuma base ou t r ei nament o par a
publ i car . O que r eal ment e pr eci sa acr edi t ar em si pr pr i o e no seu
pr odut o e o cui dado e per sever nci a par a cont i nuar quando al guma i di a
no f unci onar . D uma ol hada nos var i ados t i pos de publ i ci dade. Sej a
qual f or o seu obj et i vo, como aument ar suas vendas ou t er f ama naci onal ,
a publ i ci dade gr t i s est di spon vel .

O QUE PUBLICIDADE?
Publ i ci dade f azer com que al go sej a conheci do pel o pbl i co, espal har
i nf or mao ao mer cado l ocal ou naci onal . uma i nf or mao com val or de
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not ci a, usada par a at r ai r a at eno do pbl i co. Todo o mundo ut i l i za a
publ i ci dade. Pol t i cos, i ndust r i ai s, cel ebr i dades e at mesmo os
f abr i cant es de car r o de Det r oi t ut i l i zam a publ i ci dade par a aument ar
suas causas e ganhar at eno.

E a publ i ci dade no est l i mi t ada a gr andes or gani zaes. Pequenas
comi t i vas e empr eendi ment os ut i l i zam os j or nai s l ocai s par a publ i car a
r espei t o de event os e esf or os. A publ i ci dade di f er e da pr opaganda no
moment o em que gr t i s. Mesmo que al guns gr upos ou i ndi v duos f aam
t i cket s comsuas mar cas par a menes gr t i s nas publ i caes, ger al ment e
a publ i ci dade a cpi a de uma not ci a val i osa que a publ i cao pr oduz.

A publ i ci dade uma f or ma de pr omoo, mesmo que a pr omoo de um
pr odut o ou ser vi o possa r equer i r out r os esf or os que cust e di nhei r o
empr esa. Uma boa publ i ci dade uma das mel hor es manei r as de f azer com
que as pessoas sai bamque voc t emumnegci o que val e a pena.

CONHEA O SEU PRODUTO OU SERVIO

Par a consegui r publ i ci dade, voc deve ser t ot al ment e f ami l i ar com o
pr odut o, ser vi o ou negci o que est i ver pr omovendo. Se f or o seu pr pr i o
pr odut o, voc ser a mel hor pessoa par a descr ever seus benef ci os e
car act er st i cas. Se qui ser publ i car al go mai s, conver se com t odos os
envol vi dos par a obt er o mai or nmer o de f at os e det al hes poss vel .

Consi der e o r di o de seu mer cado. Se voc t i ver um negci o l ocal , como
uma l oj a var ej i st a ou pr est ador a de ser vi os, a mai or i a de seus cl i ent es
ser dos ar r edor es. Se voc est i ver l ocal i zado numa ci dade gr ande, deve
t er umr di o que at i nj a umnmer o mui t o mai or de pessoas, mas, ao mesmo
t empo, a compet i o t ambmser mui t o mai or .

Seu empr eendi ment o deve ser r egi onal ou est at al e seus cl i ent es devem
vi r de cent enas de kmpessoal ment e ou por t el ef one par a ut i l i zar emseus
ser vi os. E, se voc f or umi ndust r i al mai or , seus cl i ent es devemvi r do
pa s i nt ei r o - ou ent o voc deve t er umal cance i nt er naci onal .

Desenhe o per f i l de seus cl i ent es. Quemso el es e o que el es f azem? Se
voc t i ver um ser vi o, qual a f r eqnci a com a qual esse ser vi o
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ut i l i zado? Se t i ver umpr odut o, el e al go consumi do mai s e mai s vezes,
ou uma compr a par a a vi da t oda?

Quant o seus cl i ent es pagam pel o seu pr odut o e qual o seu gr au de
compet i t i vi dade comos out r os f abr i cant es dos mesmos pr odut os? Se t i ver
umpr odut o no mui t o comum, est al canando a mai or cl i ent el a poss vel ?

EXAMINE O MERCADO
O que quer em seus cl i ent es? s vezes, o pr eo mai s bar at o no o
el ement o mai s i mpor t ant e. Com as embal agens de hoj e, mui t os cl i ent es
esper ame pagampor boas embal agens. Onde essas pessoas vo par a compr ar
seus pr odut os? El es so vendi dos a var ej o ou at r avs de publ i caes nas
r evi st as? Ou ent o so i t ens especi ai s di spon vei s pel a mal a di r et a ou
emal gumas r egi es do mundo?

Fi nal ment e, por que seus cl i ent es compr am esse ser vi o ou pr odut o em
par t i cul ar ou ut i l i zamesse t i po de negci o que voc t em? Umest di o de
ar qui t et ur a e desi gn pr oduz ( Bl ue- pr i nt ) i mpr esses azui s par a que os
ar qui t et os possam const r ui r par a pr opr i et r i os e i ndst r i as. Mas o seu
pr odut o deve ser dest i nado a um det er mi nado gr upo de pessoas, al go
di f ci l de ser def i ni do.

Voc pode descobr i r o que os consumi dor es quer em a par t i r de seu exame
ou pesqui sa do mer cado ( Mar ket r esear ch) . Voc pode obt er cpi as de
exames do mer cado f ei t as por empr esas especi ai s ou f azer o seu pr pr i o.
O mel hor l ugar par a f azer um exame no comr ci o de seu pr odut o. Voc
deve f azer umquest i onr i o e pedi r par a que os cl i ent es pr eencham. Voc
t ambm pode t er car t es i mpr essos com t est es a ser em pr eenchi dos
f aci l ment e, de manei r a comque as pessoas no per cammui t o t empo.

I ndust r i ai s ut i l i zam exames com gar ant i as. Aquel es que apl i cam t ambm
i ncl uem poucas quest es ao l ongo da gar ant i a que o consumi dor manda de
vol t a.

A mai or i a dos i ndust r i ai s t m seus pr pr i os t i mes de pesqui sador es de
mer cado par a t est ar seu pr odut o. Pr odut or es de br i nquedos pegamal gumas
cr i anas e assi st em suas r eaes di ant e do pr odut o. Edi t or as de l i vr os
f azem com que as pessoas ol hem par a as capas e deci dam qual l i vr o
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compr ar . At mesmo os i ndust r i ai s aut omobi l st i cos f azem exames de
mer cado e obt mopi ni es a r espei t o de est i l os e pr eos.

Ant es de pr ocur ar por publ i ci dade ou at mesmo f azer pr opaganda, CONHEA
O SEU PRODUTO. Sej a f ami l i ar comas pessoas que compr ar emo seu pr odut o
ou ser vi o e t enha ument endi ment o compl et o da compet i o emger al e um
al cance de t odo o mer cado.

ONDE PUBLICAR

Dependendo do seu pr odut o, voc t emuma gama compl et a de possi bi l i dades
par a anunci ar sempagar - publ i ci dade gr t i s. Deci di r o t i po de m di a
t o i mpor t ant e quant o como conhecer o seu por dut o e as pessoas que
compr amo mesmo. Eu suger i r i a que voc vi si t asse sua bi bl i ot eca l ocal e
pegasse o l i vr o Anur i o Br asi l ei r o de M di a. Esse l i vr o cont mo nome
de t odas as publ i caes no Br asi l , de j or nai s, r evi st as, papi s semanai s
e mensai s. Esse l i vr o i nf or mat i vo t ambm i ncl ui os nomes de t odas as
est aes de r di o poss vei s por r egi o e os nomes de t odos os canai s de
TV por r egi o. O l i vr o t ambm possui uma t i r agem de t odas as
publ i caes, ender eo de cor r espondnci a, t el ef one e f ax do edi t or . A
t i r agem de var i ados papi s pode aj ud- l o a deci di r a quem envi ar o
r el ease. Se o papel t i ver uma ci r cul ao de apenas 5000 cpi as ser i a
mel hor ender ear papi s com 50. 000 cpi as. O nmer o do f ax do edi t or
deve t ent - l o a mandar o r el ease, mas NO mande, si mpl esment e por que um
r el ease por f ax no t i do ser i ament e, no ent ant o, umr el ease que i ncl ua
f ot os e um r el at r i o bem f ei t o ser consi der ado mui t o mai s do que um
mer o f ax. Como umpr odut or , voc deve dei xar amost r as do seu pr odut o. As
r evi st as de mar cas ser i amumboml ugar par a novos pr odut os e compar aes
da qual i dade do pr odut o. Se voc qui ser publ i car di r et ament e nas
publ i caes naci onai s, j or nai s met r opol i t anos e supl ement os de domi ngo
so manei r as de r ecor r er ao mer cado.

Par a um empr eendi ment o l ocal , t ant o par a um negci o l ucr at i vo quant o
par a uma i nst i t ui o de car i dade, os j or nai s l ocai s so os mel hor es
l ugar es pr a publ i car gr t i s.

Uma vez que seu pr odut o ou ser vi o t i ver uma i mpor t nci a naci onal , a
t el evi so e o r di o podemser bons r ecur sos de publ i ci dade. At mesmo os
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canai s pbl i cos l ocai s podempr oduzi r shows i nt er essant es a r espei t o das
pessoas l ocai s e dos pr odut os.

Par a i mpor t nci a i nt er naci onal , os j or nai s de si ndi cat os e ser vi os
t el egr f i cos podem supr i r a publ i ci dade que voc pr eci sar . No sej a
mui t o ambi ci oso de i n ci o; mexa- se par a al canar os mai or es mer cados.
Comece comnot ci as l ocai s e ent o expanda medi da que o i nt er esse pel o
seu pr odut o aument ar .

TORNE A SUA NOTCIA VALIOSA

Par a qual i f i car publ i ci dade, sua i nf or mao deve ser val i osa. Qual quer
f at o anunci ado nos j or nai s, r evi st as ou j or nai s de comr ci o deve ser
i mpor t ant e aos l ei t or es - at mesmo com i nf or mao par a um event o, ou
vi ses i mpor t ant es de uma i ndst r i a. Voc deve t er um pr odut o novo ou
uma l i nha de pr oduo que possa ser publ i cado nas r evi st as. Se no, deve
al canar det er mi nados ngul os par a consegui r a publ i ci dade que pr ocur a.

Uma base di f er ent e ao i nvent or do pr odut o ou ao dono do pl ano de
pr oduo pode f azer boas not ci as ao novo pr odut o. Ou ent o voc pode
pr opor i di as f r esqui nhas ao seu ser vi o. Por exempl o, umpequeno i t ema
r espei t o de pessoas f amosas usando o ser vi o uma i nf or mao val i osa
chamat i va, ou uma combi nao di f er ent e na bi ogr af i a do dono do pr odut o
pode f azer uma boa hi st r i a.

Al guns negoci ant es pr oduzeml i t er at ur a que apont a os f at os da i ndst r i a
em par t i cul ar - sendo hi st r i ca ou cont empor nea. Por exempl o, um
not i ci r i o de t el evi so f oi f ei t o num gr upo de empr esas que checam a
qual i dade de casas par a compr ador es i nt er essados. Ou, um panf l et o a
r espei t o de cor t e de pr eos nas const r ues de casas nat ur al uma
i ndst r i a const r ut or a.

SEU MELHOR NGULO

O que di f er ent e a r espei t o de seu pr odut o ou ser vi o que pode t or nar -
se val i oso como not ci a? Mesmo que nada se dest aque de pr i mei r a, voc
ver que pode pensar emdi ver sos ngul os que so chamat i vos do pont o de
vi st a publ i ci t r i o. Que t al anedot as? Hi st r i as de f r acassos podem ser
t o i nt er essant es quant o cont os de f adas. O quant o as pessoas podemt er
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pr obl emas se seus negci os est i ver emf or a do campo pode ser uma not ci a
val i osa. E no se esquea de uma si mpl es consi st nci a . Um negci o que
t emsi do l ucr at i vo por vi nt e anos uma apost a cer t a aos j or nai s l ocai s.

Se qui ser publ i car a r espei t o de um event o, consi der e o r di o dos
par t i ci pant es. Uma conveno naci onal de mar ca poder i a ser i nt er essant e
naci onal ment e nas r evi st as e publ i caes equi padas em f uno daquel a
i ndst r i a em par t i cul ar . Out r os event os l ocai s podem ser publ i cados em
j or nai s met r opol i t anos. Os event os mai s l i gados vi zi nhana l ocal podem
ser publ i cados at r avs de panf l et os e pequenos annci os, ou at mesmo
at r avs de escol as.

Pr ocur e por t endnci as comuns do seu pr odut o ou ser vi o. Pense sempr e
sobr e o que f az comque el e sej a di f er ent e dos mi l har es de out r os. Faa
l i st as. Faa uma l i st a das car act er st i cas do seu pr odut o que desej a
publ i car ; l i st e as pessoas que ut i l i zamseu pr odut o ou ser vi o; l i st e a
r azo pel a qual as pessoas ut i l i zam- no.

O que voc apr esent a? So mai s pessoas j ovens que ut i l i zam? Mai s
mul her es, ou membr os de gr upos espec f i cos? Voc dever i a ut i l i zar um
ngul o de publ i ci dade a uma pessoa que no est ej a no seu gr upo t pi co de
consumi dor es vendendo ou usando seu pr odut o ou ser vi o.

A consi der ao mai s i mpor t ant e emescol her umngul o f azer comque seu
pr odut o sej a uma i nf or mao val i osa, de modo que o edi t or publ i que- o.

COMO ESCREVER O RELEASE

O t er mo Rel ease i mpr esso ( Pr ess Rel ease) par ece amedr ont ar a mai or i a
das pessoas mor t e. No mui t as pessoas t omam um t empo par a at mesmo
pensar em escr ever seus pr pr i os Rel eases. Esper amos que est e br eve
ar t i go possa aj udar a escl ar ecer al guns dos mi st r i os que r ondam essa
f or ma si mpl es de mar ket i ng.

O pr i mei r o f at o a ser l embr ado que umRel ease umi t emde not ci as.
El e pr eci sa i nf or mar as pessoas, NO vend- l as al gum pr odut o. Por
exempl o, voc est l endo esse r el at r i o por que quer apr ender al go que
f ar com que adqui r a BENEF CI O. Voc no est a l endo i sso soment e par a
compr ar al go mai s. Se o di nhei r o f or a f or a condut or a do seu negci o,
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voc no i r mui t o l onge. Seus mai or es obj et i vos devem est ar em ser vi r
seus cl i ent es, pr ovi denci - l os um pr odut o de al t a qual i dade e mai s do
que o mr i t o do di nhei r o. O t r uque poder f azer t udo i sso e ao mesmo
t empo cont i nuar f azendo di nhei r o.

As pessoas no quer emsaber sobr e as mont anhas que voc t emde escal ar ,
que mar es t em de at r avessar ou de que t i po de t r i bo voc t eve de
apr ender a f r mul a secr et a. Ao i nvs di sso, el as quer emsaber O QUE a
f r mul a secr et a. Pegou a i di a?

Os ci r cul ar es de venda que voc i mpr i me e envi a vende o seu pr odut o. Um
Rel ease i nf or ma os out r os a r espei t o de seu pr odut o. Ao i nvs do
obj et i vo pr i nci pal ser a venda do seu pr odut o e o r ecebi ment o de pedi dos
dos seus cl i ent es i medi at ament e, um Rel ease i nf or ma ao seu cl i ent e
exat ament e como o seu pr odut o poder i a benef i ci - l o. I sso dever i a ser
t r ansmi t i do na f or ma de um Rel ease chamat i vo. Se voc t i ver um
ci r cul ar de venda par a vender umpr odut o, poder f aci l ment e t r ansf or m-
l o num Rel ease sem gr andes di f i cul dades. Tr at a- se soment e de um novo
ngul o de mar ket i ng par a apr esent ar seu pr odut o ao pbl i co.

que segue- se o exempl o de umt pi co Rel ease par a os nossos ser vi os de
publ i ci dade:
PRESS RELEASE (EXEMPLO)
Muitas pessoas esto entrando no negcio de mala direta hoje em dia,
mas muitas delas esto roubando muito atravs disso. As pessoas recebem
promessas de grandes riquezas num perodo curto de tempo. Os anncios
enganosos brincam com suas emoes fazendo com que elas acreditem no
fato de ser to fcil fazer dinheiro. muito triste.

No entanto, um novo livro acabou de ser posto em release para ajudar a
resolver esse tipo de problema para a pessoa de mais idade. Pela
primeira vez na histria, um diretrio REAL foi organizado listando os
nomes e endereos de 179 pessoas honestas e confiveis ligadas ao
negcio de mala direta. As pessoas podem escrever DIRETAMENTE a essas
ltimas e receber informao GRTIS para entrarem no negcio
imediatamente!

inacreditvel. Sem tentar vender-lhe nada, voc pode obter esse livro
por apenas R$ 4,95 - um preo com o qual qualquer um pode arcar.
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Encontre com os verdadeiros negociantes de mala direta que preocupam-se
com seus produtos e querem ajudar os outros a comear a fazer o mesmo
que eles. Disponvel somente atravs da Editora TAL, endereo TAL CEP
TAL.

Como voc pode ver , esse umcur t o mas doce r el ease ( de Nova I or que) -
no ent ant o, voc dever i a ser capaz de ver a val i osi dade dessa not ci a.
O f oco pr i nci pal est no f at o de que a mai or i a das pessoas r oubamquando
comeam seu negci o de mal a di r et a. A sol uo par a est e pr obl ema um
novo di r et r i o di spon vel pel a pr i mei r a vez na hi st r i a. A venda f ei t a
l ent ament e por que o l ei t or nat ur al ment e desej ar t er i sso em mos. El e
no pede por di nhei r o - soment e cont a ao l ei t or como obt er uma cpi a se
el e qui ser .

Aqui est umt i mo t est e par a umver dadei r o Rel ease. J que seu papo de
venda i ncl u do no l t i mo par gr af o, l ei a o Rel ease em voz al t a. El e
ai nda ser i a chamat i vo SEM seu papo de venda? Se a r espost a f or si m,
pr ovavel ment e ser umRel ease.

Os Rel eases vmemmui t as f or mas devi do ao t i po de pr odut o a r espei t o do
qual voc est ej a escr evendo. No ent ant o, a r egr a bsi ca ai nda f unci ona.
Se voc nunca t i ver escr i t o um ant es, ser um pouco di f ci l . No se
desesper e. Pegue o l t i mo j or nal e l ei a al guns ar t i gos i nf or mat i vos.
Not e como cada ar t i go escr i t o e basei e o seu no mesmo f or mat o. Depoi s
que f i zer al guns, poder ent ender como se f az.

Quando seu Rel ease escr i t o par a sua sat i sf ao pessoal , a mel hor
manei r a de t or n- l o uma publ i cao : Est ej a cer t o de di gi t - l o. O
f or mat o est andar t e espaado duas vezes e no mai or do que duas pgi nas
8 1/ 2x11. Est ej a cer t o de col ocar seu nome, ender eo e nmer o da pgi na
no t opo de cada pgi na.

Escr eva as pal avr as: Par a umRel ease i medi at o no t opo. Se voc est i ver
mandando o Rel ease par a soment e uma publ i cao, cont e- l hes que est a a
sua pr i mei r a r odada.

FAZENDO CONTATO

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Sej a o que f or que voc est i ver vendendo, como pr odut os, ki t s, ou novos
r el eases, o mai s i mpor t ant e f azer com que el es sej am publ i cados e
mandados par a a pessoa cer t a. Se el e no chegar nas mos dessa pessoa,
poder t er mi nar na cest a de l i xo.

Quando voc deci di r o t i po de m di a a ser ut i l i zada, ent r e em cont at o
com as pessoas que f aam f unci onar . A n vel l ocal , um j or nal zi nho de
ci dade pequena t er umedi t or ou uma pessoa espec f i ca que t ome cont a do
t i po de not ci a que voc desej a f azer . Tel ef one par a a publ i cao e
pegue o nome dessa pessoa. Conver se br evement e e di ga que mandar uma
not ci a.

Um j or nal mai or e met r opol i t ano um l ugar mui t o ocupado. Consi der a a
seo que i nt er essa sua not ci a. Mui t o j or nai s t m sees de
ent r et eni ment o, t ur i smo, negci os, espor t es, sees gast r onmi cas. Ent r e
emcont at o como edi t or .

Os edi t or es mui t o r ar ament e t m t empo di spon vel par a sol i ci t ar
publ i ci dade a est r anhos, ent o ser i a mel hor que voc t ent asse ent r ar em
cont at o com um assi st ent e. Conver se de manei r a br eve, apr esent e- se e
di ga que mandar umRel ease.

Par a ummensagemde r di o, ent r e emcont at o como di r et or do pr ogr ama ou
o assi st ent e. Faa chamadas t el ef ni cas suf i ci ent es par a t er cer t eza do
nome da pessoa a quemvoc mandar o Rel ease. Di r et or es de pr ogr amas de
t el evi so ser o mai s di f cei s de cont at ar ; sej a per sever ant e. Com uma
per segui o at i va, voc pode t er a sua mensagem anunci ada at r avs de
qual quer umdel es.

A manei r a mai s f ci l de cont at o par a pr omover um novo pr odut o com os
edi t or es de r evi st as de mar ca ou r evi st as naci onai s que t enhamuma seo
de novos pr odut os. Voc dever envi ar uma amost r a, ou pel o menos uma
f ot ogr af i a ou desenho do pr odut o. Pr eci sar t ambm i ncl ui r t odos os
f at or es e car act er st i cas per t i nent es. Edi t or es de r evi st as t ambmpodem
ser di f cei s de ser emencont r ados, mas t ent e. Se voc f al ar di r et ament e
com a pessoa que pega novos pr odut os, ser i a bom t ent ar . Se no, est ej a
cer t o de ent r ar em cont at o com a pessoa que mexe com o ngul o por voc
escol hi do.

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Assi mque voc t i ver ent r ado emcont at o coma pessoa cer t a par a ut i l i zar
o seu mat er i al , mande- o i medi at ament e. Se t i ver consegui do um encont r o
pessoal ment e, si ga comuma not a que conf i r me o di a e a hor a. Al guns di as
depoi s de envi ar os seus mat r i as, t el ef one novament e. Per gunt e
si mpl esment e se el a r ecebeu a i nf or mao; no f or ce a bar r a par a t er o
compr omi sso de mandar umr el ease. Chamando a at eno aos seus mat er i as,
voc t er uma chance mai or .

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