La base de un buen negocio es el sentido comn de los clientes.
Por Nicols Rodriguez R.
nicolas@bikeback.cl Lo barato cuesta caro. y la clave para que sea rentable, est en la transparencia de tu trabajo. Resuelve tu espacio de trabajo, detecta cada elemento que aporta a tu desempeo; la ergonmica silla que compraste el mes pasado, el o los monitores, tu querido procesador de datos (da lo mismo si es mac o pc o una hoja de papel), en definitiva; observalo y antalo todo. Ten clculo de cada cosa que utilizars para efectuar tu trabajo, luz, agua, internet, software, arriendo, dividendo, aire (si es que fumas mucho), y traza costos mensuales. Mantn todos estos datos a mano es importante. Sabemos bien quien somos, conocemos nuestras costumbres y comportamientos, por lo tanto debemos ser honestos con los plazos; nadie hace algo bueno en das; quiz ser una tarea satisfactoria para ti, pero no siempre cumplirs con lo que el mercado necesita. Plantea tus horas de trabajo diarias e identifica tus plazos en das hbiles o seguidos segun te convenga. Ya con todo sobre la mesa, anotado y clarsimo, incluso que no se te olvide que algn da debes comprar la licencia de ADOBE que muy gentilmente robaste de algn blog o de torrent, y que terminaste crackeando como tu jefe te solicit en su momento... Puedes entonces proceder a poner precio a tu idea. Finalmente aplica un margen de ganancias, ya sea + % o como pienses que se te hace ms consecuente para el negocio; esto ayudar a que no te cuestiones Esto no me alcanza ni para pagar la luz. Una idea para tu cliente debe ser la estructura central de su negocio, y su rentabilidad te da muestra de la magnificencia del trabajo que debes realizar, una idea puede ser carsima, as como tambin puede ser algo que ya tenias en mente para otro proyecto y no vale la pena hacerla pasar por oro puro en el mercado. Piensa en cunto quieres producir mensualmente, tus espectativas de salario y divide ese monto que quieres mensualmente por las horas que te tomar el proyecto. A esto se le llama hora hombre, y tu hora hombre es ms cara que la hora maquina. Aqu es donde muchos se cansan y dejan de efectuar el ejercicio; con tus horas trazadas y tu cronograma clarito, obtn claramente el clculo del uso de todos los implementos vistos en el punto a y b , y ve el costo por hora. Por ejemplo mi gasto en luz por hora de mi oficina es de $ = , kWh. As de exacto resuelvelo con todas tus anotaciones. Otro ejemplo es el software, un OS en el mercado para trabajo licenciado anualmente tiene un costo de entre $. a $. anuales, calcula tu hora de trabajo que cubra ese precio. a b c e f d