Obtendo resultados

com contedo em vdeo

Entenda o valor dos vdeos em sua estratgia de marketing de contedo
2 OBTENDO RESULTADOS COM CONTEDO EM VDEO
NDICE
>> Introduo ........................................................................................................... 3
>> Por que usar vdeos? ......................................................................................... 5
>> Traando uma estratgia ............................................................................... 8
>> Como fazer seus vdeos ................................................................................. 14
>> Executando! ...................................................................................................... 17
>> Analisando suas mtricas ............................................................................. 19
>> Concluso .......................................................................................................... 21
>> Sobre a Rock Content ...................................................................................... 23
>> Sobre a SambaAds .......................................................................................... 24
>> Sobre a Samba Tech ....................................................................................... 25
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Introduo
Vdeos esto presentes no nosso cotidiano, desde programas de TV
aos gatinhos que vemos na internet. S no YouTube, a cada minuto
feito o upload de mais de 100 horas de vdeo! Alm disso, um
tipo de contedo que voc pode consumir em praticamente qualquer
dispositivo: do seu smartphone ao sistema multimdia do seu carro
(BusTV?)
Alm de ser fcil de assistir, eles tambm esto cada vez mais fceis de
produzir: as cmeras digitais e os sofwares de edio esto cada vez
melhores, mais simples de usar e mais baratos tambm. E sites como o
prprio YouTube fazem com que seja ainda mais fcil ser visto na rede.
Sem falar que, com obras audiovisuais, voc tem inmeros formatos
para seguir. Se no quiser fazer webinars, ainda pode criar Q&As,
entrevistas, demonstraes ou at mesmo uma pequena histria
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envolvendo o seu produto. A sua mensagem tambm pode ser mais
emocional, ou inspiradora, para sensibilizar a audincia, algo difcil de
fazer em outros meios.
Independentemente de qual for a sua estratgia de marketing de
contedo, existe uma maneira de explorar os vdeos nela. Nesse eBook
voc vai ver como fcil, e mais barato do que voc imagina,criar esse
tipo de contedo, alm de todas as vantagens de ter uma boa estratgia
de vdeos.

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Por que usar vdeos?
Primeiro, vamos comear com um nmero que j ir te convencer:
segundo uma pesquisa da Accenture, o Brasil o segundo pas do
mundo em consumo de vdeos (nmero de visualizaes) com mais
de 11 bilhes de views por ms. Alm disso, o relatrio tambm
aponta que mais de 96% dos usurios de internet no Brasil assistem
contedo em vdeo. No o sufciente para voc? Ento vamos l.
Quando escutamos produzir um vdeo j pensamos em toda a
difculdade envolvida para fazer isso. Mas a realidade bem diferente.
A verdade que bem simples fazer um vdeo de qualidade e
interessante, que ir cativar seu pblico e te ajudar a conquistar
resultados melhores com suas estratgias e esforos de marketing.
Em um captulo mais para frente, mostraremos exatamente essa
simplicidade - e com um exemplo: como a Rock Content grava suas
aulas semanais, o Contedo e Marketing.
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Apesar de ser bem simples de se fazer, vdeos tem um alto valor entre
os usurios. A maioria dos visitantes de sites na internet prefere aquelas
empresas que disponibilizam esse tipo de contedo.
Mas no somente isso. Podemos continuar citando as vantagens de se
produzir contedo em vdeo:
Maior autoridade. Como os usurios percebem um valor
maior em um contedo em vdeo do que em outros formatos, as
empresas que se utilizam desse recurso normalmente so vistas
com mais respeito e detentoras de maior autoridade.
Engajamento. O Facebook j provou que vdeos so muito mais
vistos e clicados do que links para artigos. A nova mudana
em sua timeline - que faz com que vdeos sejam reproduzidos
automaticamente - deve aumentar ainda mais as visualizaes. E
isso gera comentrios, compartilhamentos e curtidas.
Permanncia em seu site. Uma pessoa que foi cativada pelo seu
vdeo provavelmente ir assist-lo at o fnal. S isso j aumentar
o tempo de permanncia em seu site. Com um convite para um
prximo vdeo ou para conhecer uma material relativo ao vdeo
recm visto, voc conseguir reter por ainda mais tempo a ateno
de seus visitantes.
Relacionamento com sua marca. Vdeos estabelecem sua
personalidade e valores mais facilmente do que artigos. Alm
disso, colocar uma face para sua empresa ajuda muito no
relacionamento com seus clientes.
Porm, preciso entender que vdeos so complementares aos artigos
que voc publica em seu blog. Pense: se voc tem um artigo que
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fala detalhadamente de um assunto e ainda o ilustra com um vdeo
explicativo ser melhor do que ter somente o texto ou somente o vdeo.
Artigos podem virar vdeos e vice-versa. Ento aproveite ao mximo essa
oportunidade.
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Traando uma
estratgia
Agora que voc decidiu que ir comear a produzir vdeos, vamos dar
os primeiros passos. Isso mesmo, no basta sair gravando qualquer
coisa com uma cmera, postar nas redes sociais e achar que isso vai
trazer algum resultado. preciso defnir objetivos claros, ter um bom
plano e conhecer as melhores formas de publicar seus vdeos antes
mesmo de produzir uma imagem sequer.
Defnindo objetivos
O primeiro passo para se traar sua estratgia de uso dos vdeos
saber aonde voc quer chegar. Com os objetivos que voc deseja
alcanar em vista, voc dever defnir seu pblico e desenhar suas
personas. Mas por qu voc precisa disso?
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Razo 1: Um objetivo defnido ir fazer com que voc poupe
dinheiro e tempo, afnal voc conseguir criar vdeos especfcos
e focados em sua audincia, com mensagens mais simples.
Seus vdeos fcaro mais claros e fceis de entender, e no ser
necessrio gastar muito dinheiro em formas criativas de alcanar
todo mundo na internet.
Razo 2: Com um objetivo claro e bem defnido e um pblico
em foco, voc conseguir mensurar seus esforos e acompanhar
melhor seus resultados e saber se seu investimento est sendo
vantajoso.
Razo 3: Fazer com que seus vdeos sejam encontrados por
seus potenciais clientes ser mais fcil (e barato!) com vdeos
bem direcionados. Ao invs de competir com produes com
oramentos imensos que desejam atingir todo mundo, voc
conseguir ranquear bem para termos especfcos que detalhem
bem seu vdeo. (Por exemplo: pegar a primeira posio para tnis
de corrida ser complicado, mas para como funciona o sistema
de amortecimento de um tnis de corrida ser onde seus vdeos
iro brilhar).
Seus objetivos tambm sero as referncias para suas mtricas, como
dito acima. Ento vital que voc alinhe-os muito bem.
Mas afnal, que objetivos voc pode almejar
Seus vdeos podem fazer muito por sua empresa. Eles serviro para:
Gerar uma venda;
Converter uma nova lead;
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Posicionar sua marca;
Aumentar sua autoridade;
Aumentar sua audincia;
Educar o mercado;
Apresentar um novo produto ou servio;
Realizar uma apresentao;
Entreter.
Planejando
Com os primeiros passos dados, objetivos defnidos e o pblico-alvo
escolhido hora de pensar mais no vdeo em si. Como assim? Agora,
a hora de decidir quais os temas voc ir abordar, quais formatos ir
produzir e a durao dos seus vdeos!
Os temas sero diretamente relacionados sua rea de atuao,
s expectativas das pessoas que voc deseja atingir e aos objetivos
almejados. Por exemplo, na Rock Content, ao defnirem os temas para a
srie semanal Contedo e Marketing, eles tero o objetivo de educar os
espectadores e gerar autoridade para a empresa, a posicionando como
a expert em marketing de contedo no mercado brasileiro. Portanto,
podem falar sobre qualquer coisa relacionada a marketing digital, como:
Criando uma estratgia de marketing
Conceitos como ROI, LifeTime Value e KPIs
Fazendo aulas em vdeo
Produzindo contedo para seu blog
Montando um calendrio editorial
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Esses so s alguns exemplos. Voc pode orbitar em torno da sua rea
de atuao, buscando os temas mais interessantes para seus visitantes.
Voc tem bastante liberdade nesse momento, ento no restrinja suas
ideias!
E os formatos que seus vdeos podem assumir? O primeiro conselho
testar diferentes formatos antes de escolher um. Seu pblico
pode preferir vdeo-aulas a guias. s vezes, uma demonstrao ser
essencial para mostrar seu produto ou somente um vdeo focado em
entretenimento! Outro ponto a ser pensado se voc far uma srie ou
vdeos isolados.
Ento, qual formato adotar
Vdeo-aulas. O principal objetivo desse formato educar seus
clientes e prepar-los para um contato dos seus consultores
comerciais. Voc poder abordar os mais diversos temas e explicar
todos os conceitos para seus espectadores. So o formato usado
no Contedo e Marketing da Rock Content.
Com guias e tutoriais, voc far um passo-a-passo ou ensinar
quem estiver vendo o vdeo a realizar algo. Esses tutoriais podem
ser tanto sobre seu produto ou sua ferramenta quanto sobre algo
til para seu pblico. Exemplo? Uma loja de ferramentas pode
apresentar como usar uma serra circular ou ento ensinar a fazer
uma mesa!
Demonstraes so excelentes para realizar uma venda. Voc
oferecer uma demonstrao do uso de seu produto ou servio
somente para aquelas leads que j esto preparadas, prontas para
realizarem uma compra. Considere esse vdeo quase como um
test-drive!
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Voc pode realizar entrevistas com especialistas que iro
abordar pontos de vistas e apresentar informaes teis para seu
pblico-alvo. O objetivo ser confrmar sua autoridade em sua
rea de atuao, assim como ampliar sua audincia e educar seus
visitantes.
Uma apresentao pode ser interessante. Grave seus webinars,
palestras e at treinamentos internos e disponibilize-os em seus
canais!
Um vdeo de entretenimento tambm uma possibilidade.
Voc deve estar pensando: mas para que isso ir servir? Alm de
conquistar e cativar mais visitantes, esse tipo de vdeo ajuda a
reforar o relacionamento deles com sua empresa.
E finalmente, voc precisa pensar na durao de seus vdeos.
De acordo com uma pesquisa da Forbes, a Video in the C-Suite, 83%
dos executivos que buscam vdeos na internet, preferem aqueles
que tenham de 1 a 5 minutos. Ento, podemos notar que vdeos
extremamente curtos ou muito longos no faro sucesso.
Escolhendo canais e plataformas
A prxima questo a ser respondida : onde voc publicar seus vdeos?
Muitas pessoas iro responder diretamente: Youtube, e pronto! Errado.
Existem outras possibilidades a serem consideradas, com suas prprias
vantagens e desvantagens.
O primeiro lugar onde seus vdeos devem estar seu site ou blog.
No existem muitos pontos negativos em fazer isso, porm as
vantagens so inmeras. Trazer mais trfego, oferecer contedo
relevante, ajudar no ranqueamento em mecanismos de busca, a
lista imensa.
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O Youtube costuma ser uma escolha bvia, mas algumas
empresas andam fugindo desta regra. Apesar da imensa base
de usurios, o Youtube tem dois problemas muito srios:
primeiro, o contedo no profssional. Seus usurios podem se
perder no meio de tantos vdeos irrelevantes e no ver aquilo
que realmente interessa. O segundo problema so os anncios
descontextualizados antes do vdeo. Eles podem tirar a ateno
do visitante e a ltima coisa que voc deseja que algum saia do
seu vdeo antes mesmo de que ele comece.
Voc tambm pode usar o Vimeo. Ele um ambiente mais srio
do que o Youtube e tem menos coisas fofnhas. O seu diferencial
que ele no tem propagandas.
medida que voc vai profssionalizando ser necessrio uma soluo
menos amadora, afnal voc no vai querer a marca do Youtube ou do
Vimeo aparecendo sempre em suas vdeos, certo? Para isso, temos vrias
opes (em geral pagas), mas que oferecem muito mais vantagens, como
anlises mais aprofundadas, insero de formulrios, um player de alta
qualidade e customizvel (sem marcas de terceiros!). Podemos citar:
a brasileira SambaTech;
o Wistia;
o Kaltura;
E ainda outras opes, como o Ooyala, Longtail (gratuito) e
Vimeo Pro, por exemplo.
Mas um ponto a ser ressaltado que voc, provavelmente, ir usar uma
plataforma, mas continuar a publicar no Youtube e no Vimeo (e outras
redes de vdeo). Ter seus vdeos distribudos por diversos sites ir facilitar
com que ele seja encontrado, visto e tenha resultados melhores.
14 OBTENDO RESULTADOS COM CONTEDO EM VDEO
Como fazer seus
vdeos
Mo na massa! Com todo o planejamento e defnies realizados,
hora de ir para a prtica. Prepare seu equipamento, escreva seu roteiro
e vamos gravar vdeos!
Lugar para gravaes
Onde fazer suas gravaes? Essa uma deciso que ir infuenciar no
tipo de equipamento necessrio para realizar seus vdeos. Se voc
optar por gravaes externas, voc precisar de um equipamento um
pouco melhor. Os sons externos iro demandar um microfone melhor e
a iluminao pode ser algo complicado de se solucionar - em especial
se voc no tiver muita experincia nesse tipo de produo.
15 OBTENDO RESULTADOS COM CONTEDO EM VDEO
Um ambiente controlado, com poucos sons externos - como uma
sala em sua empresa - pode ser mais interessante para comear.
Alguns formatos tambm podem ser melhor aproveitados nessas
circunstncias. Vdeo-aulas, por exemplo, iro se benefciar de um
quadro para ilustrar a apresentao.
Por mais que flmar no Jardim Botnico de Curitiba far com que voc
tenha um cenrio lindo, isso pode difcultar sua produo e no trazer o
retorno esperado.
Equipamento a ser usado
Imagem importante para um vdeo. Porm, o adio chega a ser mais
importante ainda - a no ser que seja um vdeo puramente esttico. Mas
o que mais importante do que tudo isso? O contedo disponibilizado.
Ento, antes de se preocupar com seu equipamento, tenha certeza que
os passos anteriores foram feitos com bastante ateno, que seu tema
e seu formato so ideais para seu pblico-alvo e que seu local de
gravao est bem defnido.
Para fazer um bom vdeo com uma preparao bem feita no
necessrio um investimento muito alto. Mesmo as cmeras mais simples,
at mesmo as de celular, conseguem executar um bom trabalho. O
conselho ter um gravador - para o adio - de maior qualidade. Com
um bom gravador e um bom microfone, voc conseguir transmitir a
mensagem desejada no vdeo com clareza.
Tambm pode ser interessante ter um set de luzes, para ajudar na
iluminao. No uma prioridade, em especial se voc no tem um
oramento vasto para gastar. Outras melhorias, como lentes e refetores,
podem ser adquiridos medida que voc ganha mais experincia na
produo de vdeos.
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Retomando o exemplo do Contedo e Marketing da Rock Content, o
equipamento usado bem simples:
Uma cmera Canon EOS Rebel SL1
Um microfone Audio-Technica ATR-3350
Um kit de luzes PBL Studio Photography EZ 24 x 24
Um gravador TASCAM DR-05
Comprando todos os itens, voc far um investimento de menos de
dois mil reais e estar preparado para fazer qualquer tipo de vdeo, em
especial em ambientes fechados.
17 OBTENDO RESULTADOS COM CONTEDO EM VDEO
Executando!
A parte mais importante da execuo se manter fel ao seu
planejamento. Se voc se props a fazer um vdeo por semana,
tenha certeza de que voc est produzindo um vdeo semanal! O
planejamento 90% do seu trabalho e ir dar a base para seu sucesso.
Ento se atenha a ele.
Mas executar requer organizao. Com voc seguindo seu
planejamento, as chances de ter uma execuo ruim so mnimas.
Porm, no tenha medo de adaptar seu planejamento caso no esteja
conseguindo segu-lo! Se voc se props a fazer um vdeo a cada 3 dias
e est tendo problemas, mude para um vdeo por semana. Adapte seu
planejamento sempre que necessrio.
No se esquea que no basta publicar seu vdeo em suas plataformas
e pronto. necessrio divulgar cada um deles, em suas redes sociais,
18 OBTENDO RESULTADOS COM CONTEDO EM VDEO
como o Facebook e o LinkedIn, em sua newsletter, em seu blog e em
seu site! Assim como toda pea de contedo, seus vdeos precisam de
exposio para alcanar os resultados que voc tanto espera.
Quer aprender as melhores formas de divulgar seu contedo?
D uma olhadinha nesse eBook!
Por fm, acompanhe de perto suas mtricas, sobre as quais falaremos
no prximo captulo.
19 OBTENDO RESULTADOS COM CONTEDO EM VDEO
Analisando suas
mtricas
Esse o momento que a maior parte dos profssionais mais esperam: a
hora dos resultados! Porm, as mtricas que voc dever acompanhar
so intimamente ligadas aos seus objetivos, traados no comeo desse
eBook. Voc precisa entend-los muito bem antes de defnir quais
mtricas iro ser analisadas.
Te apresentaremos as mtricas que so mais usadas na mensurao
dos resultados de um vdeo:
20 OBTENDO RESULTADOS COM CONTEDO EM VDEO
Nmero de visualizaes. Esse o nmero que todo mundo que
produz um vdeo deseja ver aumentando! E com motivo! Um alto
nmero de visualizaes sugere que muitas pessoas assistiram o
contedo que voc disponibilizou. Para vdeos que visam educar o
mercado ou guiar o cliente no uso de um produto ou servio, essa
mtrica vital.
Tempo de permanncia. Um alto nmero de visualizaes pode
at ser bom, mas de que adiantar se nenhuma dessas pessoas
assistiu seu vdeo at o fnal? O tempo de permanncia uma
mtrica importantssima em todos os objetivos que voc almeja
alcanar. Ele tambm ser um dos principais motivos para rever o
que voc est fazendo em sua estratgia e adapt-la.
Engajamento. Assim como nas redes sociais, voc deve prestar
ateno no engajamento que voc est gerando. Curtidas e
compartilhamentos so boas fontes de feedback, mas quem
merece um carinho especial so os comentrios. Como voc j
deve ter lido milhares de vezes, comentrios so uma excelente
fonte de ideias, alm de apresentar diretamente o que seu pblico
acha de seu contedo.
Pessoas inscritas em seu canal. O nmero de subscribers
quase como o nmero de leads geradas. Esses contatos so muito
importantes e podem ser usados para educar esses visitantes e
torn-los uma oportunidade de compra.
Nmero de leads geradas. Se esse um de seus objetivos, essa
mtrica ser de suma importncia. auto-explicativo!
Vendas realizadas. Simples e direto. Se esse o foco do seu vdeo,
voc precisa saber quantos novos clientes foram gerados.
21 OBTENDO RESULTADOS COM CONTEDO EM VDEO
Concluso
Como voc pode ver, fazer vdeos para a sua estratgia de marketing
de contedo no nenhum mistrio. Voc no precisa de um estdio
que nem o da Rede Globo para comear, basta uma boa cmera, um
microfone e disposio! Tambm no adianta ter um equipamento bom
se ele fcar trancado no armrio o tempo todo. O importante fazer.
Lembre-se de que melhor ter um vdeo simples do que gastar milhes
em um equipamento difcil de usar. Comece pequeno, em um ambiente
controlado e, quando tiver mais experincia, voc pode tentar fazer
alguns projetos mais ousados.
O mais importante dos seus vdeos o contedo, ento mantenha o
foco nele: crie roteiros que sejam explicativos e tenha em mente as
necessidades dos seus clientes. Mantenha a regularidade tambm, pois
as mesmas regras se aplicam tanto para o seu blog quanto para os vdeos.
22 OBTENDO RESULTADOS COM CONTEDO EM VDEO
Agora que voc chegou ao fm, voc j sabe que criar vdeos para a sua
estratgia de marketing de contedo no fsica quntica. Fazer vdeos
de qualidade est cada vez mais barato e fcil, basta ter boa vontade.
Ento t na hora de fechar esse livro (desligar esse computador ou
tablet!), pegar a sua cmera, e colocar a mo na massa.
23 OBTENDO RESULTADOS COM CONTEDO EM VDEO
A Rock Content a empresa lder em marketing de contedo no
mercado brasileiro. Ns ajudamos marcas a se conectarem com seus
clientes atravs de contedo fantstico e blogs corporativos sem
monotonia.
Atravs de nosso servio de consultoria montamos estratgias de
contedo para nossos clientes que so executadas pelo nosso time de
milhares de escritores freelance qualifcados.
Possumos vrios materiais educativos gratuitos e sempre temos
algum artigo interessante no blog do Marketing de Contedo.
24 OBTENDO RESULTADOS COM CONTEDO EM VDEO
A SambaAds a maior rede Premium de distribuio de vdeos
online da Amrica Latina. Empresa do Grupo Samba, fundada em 2012,
tem como viso levar o melhor contedo a milhes de internautas em
qualquer e lugar, agregando contedo qualifcado de selecionados
parceiros de produo e distribuindo em uma rede composta de
emissoras de TV, jornais, revistas e portais regionais e verticais.
Investida por capital-anjo de Florian Otto, fundador do Groupon Brasil,
em 2013 recebeu aporte de U$ 500 mil de investidores como Initial
Capital, 500 Startups, eBricks Digital e Rhodium Capital.
25 OBTENDO RESULTADOS COM CONTEDO EM VDEO
A Samba Tech pioneira no mercado de distribuio vdeos online no
Brasil e uma das empresas mais inovadoras da Amrica Latina segundo a
FastCompany. Atravs do Samba Vdeos, sua Plataforma de Vdeos Online,
ela oferece tecnologia para gerenciamento, distribuio, monetizao e
mensurao do consumo de vdeos. Trabalhando com solues para TV
na Internet, Ensino a Distncia, Treinamento Corporativo e Transmisso
ao Vivo, a Samba Tech contribui para democratizar o acesso aos vdeos
e pulverizar a mensagem na internet.
A empresa suporta um trfego anual de 20 PB, gerencia 2 bilhes de
requisies por ms e suporta mais de 300 milhes de visualizaes de
vdeo mensalmente. investida pela DFJ FIR Capital, tem parceria global
com MIT (Massachusetts Institute of Technology) e parte do Samba
Group que conta com uma Joint Venture com a Adstream para atuao
no mercado nacional e Samba Ads, focada em publicidade de vdeos
online.