Gerenciamento de Obras

Antonio Victorino Avila
Engenheiro Civil, MSc

Universidade do Sul de Santa Catarina
Planejamento e Gerenciamento de Obras
Florianpolis
2003
Eng. Civil Antonio Victorino Avila, MSc. Lucro, Lucratividade & Giro do Capital
C:\Documents and Settings\Administrador\Meus documentos\Academia\Gerenciammento\000-Lucro.doc
0.2

Gerenciamento

1- O Lucro, a Lucratividade e o Giro do Capital
2- A Administrao da Construo
3- Das Firmas
4- Gerenciamento de Empreendimentos
5- Dos Contratos
6- Dos Ttulos de Crdito.
7- Leis

0.3

Esta apostilha tem por objetivo contribuir para que o aluno disponha,
antecipadamente, do contedo a ser ministrado, reuna condies para discutir o
assunto, levante dvidas e participe com maior proveito das discusses
promovidas em sala de aula.
Ressalta-se que ela no dispensa a imprescindvel consulta
bibliografia recomendada ou quela complementar.
O autor ficar grato por comentrios sobre erros ou omisso por ventura
existente, bem como sugestes visando a melhoria do contedo deste trabalho.

Engenheiro Antonio Victorino Avila, MSc.
Planejamento e Gerenciamento de Obras
Universidade do Sul de Santa Catarina UNISUL
Florianpolis, janeiro de 2002.
Verso 1.3*
Verso 1.0 1998.
0.4

NDICE

NDICE 4
Lucro, Lucratividade & Giro do Capital 5
1.- Introduo 5
2.- Viso Comercial 5
2.1.- Definies 5
3 Mtodo Dupont 6
4 Realizando o Lucro. 8
5 Exemplos de Casos. 8
5.1 Caso do Combustvel. 8
5.2 Caso da Concessionria. 8
5.3 Caso da Construtora. 8
6 Aplicao do Sistema Dupont. 9
7 Paradigma do Lucro. 9
8 Referncias Bibliogrficas. 11

0.5

Lucro, Lucratividade & Giro do Capital.

1.- Introduo

Atualmente reconhecido pelos estudiosos da
administrao e por executivos de empresas lder, que o maior
objetivo de uma organizao a captao de clientes, pois estes
propiciam a sobrevivncia da empresa como entidade prestadora
de bens e servios, a mdio e longo prazo.

O lucro, por sua vez, mede o sucesso obtido pelos servios
prestados, ou melhor, pelo desempenho da capacidade gerencial.

Para analisar como acontece a realizao desta medida, o
lucro, sero apresentados dois pontos de vista, um comercial e
outro financeiro que, como no poderiam deixar de ser, levam a
mesma concluso quanto a formao do lucro.

2- Viso Comercial

Do ponto de vista comercial, o lucro ou a lucratividade de um
obtido na realizao de uma aplicao financeira, de um negcio
ou na operao de uma empresa funo direta da margem de
lucro desejada e do nmero de vezes que o capital empatado
movimentado durante um dado exerccio.

Visando caracterizar a importncia do entendimento e o
impacto que a movimentao do capital, ou giro, causa na
formao do lucro de uma empresa, alguns conceitos sero
definidos para o entendimento do assunto.

2.1.- Definies

2.1.1 - Lucro definido como o ganho, em expresso monetria,
obtido na realizao de uma aplicao financeira, um negcio ou
na operao de uma empresa.

2.1.2 - Lucratividade ou Taxa de Lucro,
L
, definida como a razo
entre o lucro total obtido e o capital aplicado durante certo perodo
de tempo e expressa em porcentagem. Geralmente, o perodo de
tempo relativo ao ms ou ao ano. Pelo exposto, a Taxa de Lucro
corresponde ao percentual obtido aps a realizao de um
empreendimento ou a aplicao de um capital.

icado CapitalApl
Ganho
TL =

2.1.3 - Giro, , definido como o nmero de vezes em que um
dado capital movimentado num certo perodo de tempo. Perodo
esse adotado, normalmente, como sendo um ms ou um ano.

icado CapitalApl
o Faturament
=

2.1.4 - Margem de Lucro, corresponde porcentagem de
ganho desejada e estabelecida a talante do interessado e aplicada
0.6

sobre cada unidade de produto ofertado pela empresa ou de
capital.

Dado as definies acima, possvel estabelecer a
expresso matemtica da Lucratividade:

= L

Esta expresso define a taxa de lucro ou lucratividade como
funo do produto da margem de lucro pelo nmero de vezes, ou
ciclos, em que um capital movimentado num certo perodo de
tempo.

comum haver troca no entendimento e na utilizao dos
dois conceitos: Taxa e Margem de Lucro. Matematicamente, os
dois conceitos se eqivalem quando o giro do capital, em
determinado perodo de tempo, for igual unidade.

Analisando a variao do giro e considerando que a margem
seja preestabelecida e constante para o perodo, tem-se:

Quando o giro = 1, a margem de lucro e a lucratividade so
iguais no perodo de tempo considerado. Ento, a margem de lucro
expressa a lucratividade desejada para o perodo considerado.

Quando o giro > 1, a lucratividade superior margem de
lucro pr-estabelecida, aumentando a capacidade da empresa
realizar lucro L. Tal fato demonstra que houve competncia da
administrao da empresa em utilizar os recursos disponveis, pois
ela movimentou mais de uma vez o capital disponvel no exerccio
considerado.

Sendo o giro < 1, ocorre a reduo da lucratividade, com
expresso direta na reduo do volume monetrio do lucro
esperado. Assim sendo, a margem de lucro pode ser maior do que
a lucratividade no perodo considerado. Isto quer dizer, que o
resultado final foi inferior quele pr-definido.

No caso da construo, o giro de capital pode ser
estabelecido sob o modelo abaixo, em que o Tempo Planejado
corresponde aquele definido em oramento. E, o Tempo Real,
aquele efetivamente utilizado para o cumprimento do contrato ou
dos servios.

al Re Tempo
jado TempoPlane
=
0.7

2.2 Anlise Tcnica do Giro.
Em obras e servios de engenharia, estabelecidos o Tempo
Planejado e a Margem de Lucro de um contrato, a garantia de
obteno da Lucratividade esperada passa a ser funo do tempo
de execuo, isto , do Tempo Real de execuo.
Similarmente anlise efetuada no item anterior, porm
analisando o giro em funo do Tempo de Execuo ou Tempo
Real tm-se os seguintes casos:

> 1 O Tempo Real foi inferior ao Tempo Planejado, o que
demonstra uma capacidade tcnica maior do que a
esperada e, conseqentemente, a obteno de uma
Lucratividade superior Margem de Lucro pr-
estabelecida.
= 1 Sendo o Tempo Real igual ao Tempo Planejado, o
empreendimento, em termos de tempo ocorreu
segundo as expectativas realizadas na fase de projeto
ou planejamento, o que demonstra segurana quanto
ao domnio do processo de construo adotado.
< 1 O Tempo Real foi superior ao Tempo Planejado, o que
demonstra uma capacidade tcnica inferior
desejada, com decorrncia em uma Lucratividade
inferior Margem de Lucro pr-estabelecida. Nessas
condies, o empreendimento frustrou o ganho
financeiro esperado.

3 Mtodo Dupont.

Partindo do ponto de vista financeiro, o sistema Dupont de
anlise, muito utilizado em anlise financeira de balanos, permite
determinar a taxa de retorno lucratividade - alcanada por uma
empresa, sob a forma de lucro/investimento e obtida a partir das
seguintes condies:

Taxa de Retorno = Rotao Margem

Considerando que, contabilmente, rotao e margem so
definidos como:

Rotao = Receitas de Vendas Investimentos

das ceitadeVen Re
odo LucroNoPer
em arg M =

Efetuando as substituies na equao da Taxa de Retorno:

alizado Re to Investimen
Lucro
torno Re TaxaDe =

Ou, como contabilmente mais utilizada,

Lquido Patrimnio
LAIR
torno Re TaxaDe =

0.8

Em que LAIR o lucro aps a realizao do imposto de
renda e o Patrimnio Lquido corresponde ao montante, tomado
em mdia anual, do capital disponvel conforme disposto no
balano patrimonial.

Analisando a expresso:

Taxa de Retorno =
L
= margem x rotao,

fica fcil visualizar que a obteno da lucratividade ou taxa de lucro
de uma empresa possvel de ser medida atravs, principalmente,
do comportamento de duas variveis, a margem de lucro que
definida pela direo da empresa e a rotao do capital, medida
pela relao receita/investimentos.

4 Realizando o Lucro.

Analisando a expresso abaixo, conclui-se que a obteno
da taxa de lucro ou lucratividade -
L
, uma vez definida a margem
de lucro - , funo apenas do giro do capital.

L
=

O giro, deste modo, passa a ser uma varivel a ser gerenciada
durante um exerccio fiscal ou em qualquer perodo de tempo em
que foi dividido o projeto.

O desafio, ento, propiciar uma forte capacidade gerencial,
fazendo acontecer o giro previsto e, consequentemente, alcanar a
lucratividade desejada.

Nas obras e servios de engenharia, o planejamento e o
controle de desempenho so fortes instrumentos disponveis para
gerenciar empreendimentos e contribuindo tanto o
acompanhamento da evoluo dos custos orados como o
cumprimento dos prazos previstos. Assim, permitem a anlise e o
conhecimento do desempenho havido, em termos de giro do
capital e da realizao dos prazos estabelecidos.

Como exemplo de instrumentos de planejamento tem-se: o
PERT, o PERT- Cost, o CPM, a Linha de Balano, etc.

5 Exemplos de Casos.
5.1 Caso do Combustvel.

Um posto de servios tem capacidade instalada de um (01)
tanque de gasolina, vende 1,5 tanques por semana e a empresa
pratica uma margem de 3% sobre o custo do combustvel. Deseja-
se saber qual a taxa mensal!

ms
= = 0,03 x 1,5 x 4 18% ao ms.

5.2 Caso da Concessionria.

0.9

Uma concessionria de tratores constatou ser o tempo de
permanncia, da sua entrada em loja at o momento de venda, de
dado equipamento em 50 dias. A empresa pratica uma margem de
17% sobre o valor de compra. Qual a lucratividade anual na venda
desse equipamento?

ano
= 0,17
50
365
124,10% ao ano.

5.3 Caso da Construtora.

Uma empresa construtora executa seus imveis com
recursos prprios, os vende aps concludos praticando uma
margem de 15% na venda de seus produtos. Considerando que
um dos prdios em execuo tem um cronograma previsto para
dezoito meses de construo, pergunta-se:

a) Qual a lucratividade anual sobre o empreendimento?

ano
= 0,15 x ( 12 18 ) = 0,10 ou 10% ao ano

b) Havendo um atraso de quatro meses na entrega da mencionada
obra, qual ser a lucratividade anual final?

ano
= 0,15 x ( 12 22 ) = 0,0818 ou 8,18% ao ano

5.4 - Caso da Incorporadora.

Uma empresa incorporadora, a medida que recebe as
prestaes de seus clientes, as aplica na execuo de um edifcio
construdo em condomnio.

Considerando que o contrato da referida edificao estabelece
o pagamento em prestaes mensais e iguais durante 24 meses e
a empresa pratica uma margem de 10% relativa a taxa de
administrao, pergunta-se:

a) Qual a lucratividade anual da mesma?

ano
= 12 10 = 120%

b) Sendo o valor da prestao de 2.300,00 reais e a carteira de
unidades habitacionais dispe de 78 apartamentos, qual o lucro
anual?

6 Aplicao do Sistema Dupont.

solicitado analisar o comportamento da lucratividade de
uma empresa nos quatro exerccios considerados, aps dispor dos
seguintes dados extrados de balanos.

Elaborar um grfico que expresse o comportamento da
rotao da margem e da taxa de retorno para os exerccios
considerados.

0.10

Item do Balano 1997 1998 1999 2.000
Faturamento 28.620,0 37.508,0 49.344,0 46.491,0
Lucro 504,4 615,1 841,2 795,4
Patrimnio Lquido 4.200,0 5.350,3 6.618,8 6.930,5
Valores em R$ mil

Ano Rotao Margem Taxa de Retorno
1997 28.6204.200,0 = 6,81 504,4 28.620 = 1,76% 6,810,0176 = 0,1199
1998 37.5085.350,3 = 7,01 615,137.508 = 1,64% 7,010,0164 = 0,1150
1999
2000

7 Paradigma do Lucro.

A formao do preo e, em decorrncia dele, o lucro,
funo do regime prevalente da industria onde a empresa se situa.

O reconhecimento desse fato induz a comportamento
distinto na formulao de proposta de preos, atuando a empresa
em regime de livre concorrncia, em oligopolizado ou
monopolizado.

No caso da construo civil e especialmente quanto as
empresas que trabalham sob regime de empreitada, de modo
geral, pode-se afirmar que os preos dos bens e servios
praticados se formam no seio de seu mercado, isto , em regime
de livre concorrncia.

Tal situao propicia a formao de preos atravs do
embate das foras de mercado, o que leva a imposio da prtica
de determinado patamar de preo para o fornecimento de bens e
servios.

Desta forma, os agentes de mercado, contratantes,
contratados e concorrentes, pressionam para praticar um preo
que lhes convm, provocando a ocorrncia de um equilbrio que
ser sempre instvel. ( Lima Jr,1993).

E esse fato se agrava em setores econmicos cuja
exigncia de capital de giro para as operaes pequena, ou nos
quais no existam tecnologias exclusivas de difcil ou custoso
domnio. E, reconhecidamente, essa a situao da construo
civil.

Alm disso, quando o contratante o governo, que realiza
seguidamente obras de construo civil, ele tende a definir os
preos praticados, reduzindo a margem de lucro dos contratados.

Em dcadas passadas, fruto do processo inflacionrio vivido
e da alta demanda por bens e servios, o preo era formado em
funo do custo e da margem de lucro, nessa sendo embutidos os
custos indiretos de produo.

Preo = ( Custo + Margem de Lucro )

A expresso acima expressa um tipo de comportamento que
era aceito e normalmente praticado, em que o preo era uma
varivel dependente. Sendo o custo e a margem de lucro variveis
independentes, em que a primeira era estabelecida pelos
fornecedores de insumos e a segunda definida pela empresa ou o
profissional interessado.
0.11

Atualmente, dado o acima comentado, e considerando o
embate dos atores do mercado da construo e da engenharia,
houve uma mudana de comportamento, ou paradigma, situao
que estreitou as margens de lucro praticadas pelas empresas.

No modelo atual e em regime de livre concorrncia, o preo
vem se comportando como varivel independente, o custo continua
sendo definido pelos fornecedores de insumos e a margem de
lucro como varivel dependente.

O modelo passou, ento, a ter a seguinte expresso:

Margem de Lucro = ( Preo Custos )

A margem de lucro passou, ento, a ser funo do preo
praticado pelo mercado e dos custos incorridos, situao que, para
garantir aps a execuo de um contrato, a margem anteriormente
prevista, requer um forte acompanhamento e controle de todas as
etapas o processo de construo.

Assim, a realizao dessa margem, se verifica como funo
crescente da capacidade gerencial empregada na sua obteno.

Para tanto, requer o cumprimento dos prazos contratuais, a
ateno ao processo de suprimento e do controle dos custos
indiretos, para que a ocorrncia de perdas, principalmente aquelas
causadas por tempos improdutivos e deficincias no processo
gerencial, venham a contribuir para a reduo da lucratividade dos
contratos.
8 Referncias Bibliogrficas.

AVILA, Antonio Victorino. JUNGLES, Antonio Edsio.
Administrao da Construo Apostilha de Administrao da
Construo. ECV . Universidade Federal de Santa Catarina.
Florianpolis. SC.1996.

KLIEMANN NETO, F.J. Custos Industriais Apostilha de Custos
Industriais EPS 3219. Universidade Federal de Santa Catarina.
Florianpolis. SC. 1986.

LIMA JUNIOR, Joo da Rocha. BDI no Preo das Empreitadas:
uma Pratica Frgil. Boletim Tcnico da Escola Politcnica da
USP. Departamento de Engenharia de Construo Civil.
BT/PCC/95. So Paulo.SP.1993.

WALTER, Milton Augusto. BRAGA, Hugo Rocha. Demonstraes
Financeiras Um Enfoque Gerencial. Editora Saraiva. So Paulo.
SP. 1986.

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