UNIVERSITATEA LIBER INTERNAIONAL DIN MOLDOVA

Cu titlu de manuscris
C.Z.U: 339.5:[615+616.31](043.2)=135.1/B 91







BULAT VERONICA




COMERUL INTERNAIONAL I NAIONAL CU PRODUSE
STOMATOLOGICE


Specialitatea: 521.02 Economie mondial;
Relaii Economice Internaionale



Autoreferatul tezei de doctor n economie


















CHIINU, 2014
2

Teza a fost elaborat n cadrul catedrei Marketing i Relaii Economice Internaionale
a Universitii de Stat din Moldova


Conductor tiinific:
GRIBINCEA Alexandru, doctor habilitat, profesor universitar


Refereni oficiali:
CHISTRUGA Boris, doctor habilitat n economie, profesor universitar
GOLOVATAIA Ludmila, doctor n economie, confereniar universitar


Componena consiliului tiinific specializat:
ROCA Petru, doctor habilitat n economie, profesor universitar, Preedinte
SPNU Ana, doctor n economie, confereniar universitar, Secretar
U Nicolae, doctor habilitat n economie, profesor universitar, membru
CROTENCO Iuri, doctor habilitat n economie, confereniar universitar, membru
DODU-GUGEA Larisa, doctor n economie, confereniar universitar, membru
LUPAN Ion, doctor habilitat n medicin, profesor universitar, membru
NICOLAU Gheorghe, doctor habilitat n medicin, profesor universitar, membru

Susinerea va avea loc la 29 aprilie 2014, ora 15
00
n edina Consiliului tiinific specializat D 34-08.00.14 - 30
din cadrul Universitatea Liber Internaional din Moldova pe adresa: MD-2012,
Republica Moldova, or. Chiinu, str. Vlaicu Prclab 52, sala Senatului.

Teza de doctor i autoreferatul pot fi consultate la biblioteca Universitatea Liber
Internaional din Moldova i la pagina web a C.N.A.A. (www.cnaa.md).

Autoreferatul a fost expediat la _____ ______________ 2014

Secretar tiinific al Consiliului tiinific specializat,
SPNU Ana, doctor n economie, confereniar universitar _______________

Conductor tiinific,
Gribincea Alexandru, doctor habilitat, profesor universitar _______________

Autor
Bulat Veronica _______________



( Bulat Veronica, 2014)
3

REPERE CONCEPTUALE ALE CERCETRII
Actualitatea i importana problemei abordate rezult din realitatea cu care se
confrunt ntreaga omenire, i anume ntreinerea sntii populaiei ca factor de
producie. n condiiile expunerii zilnice la diferii factori care favorizeaz
dezvoltarea unor maladii apare dezechilibrul ntregului sistem de sntate i a celui
de sntate oral, n particular. Dup cum se tie, odat cu apariia cererii apare i
oferta de servicii stomatologice care genereaz problema asigurrii tehnico-materiale
a pieei de desfacere cu produse stomatologice. Identificnd elementele cheie ce
favorizeaz dezvoltarea comerului internaional cu produse stomatologice, putem
particulariza i unele situaii create pe piaa autohton.
n acest context, este de menionat faptul c inovarea n domeniul cercetrii
stomatologice a avut o contribuie major la mbuntirea sntii orale umane i a
calitii vieii n lumea ntreag. Noile intervenii sau produse stomatologice nu
trebuie s fie doar eficace i sigure, acestea trebuie s fie i acceptabile, convenabile
ca pre i accesibile, astfel nct ntreaga populaie s poat beneficia de ele.
Elucidarea situaiei pieei de produse stomatologice mondiale i schimbul acestora pe
diferite regiuni teritoriale ale lumii reprezint o platform de justificare diferenei de
costuri la diferite nivele ale reelelor de distribuie.
n economia mondial exist o multitudine de factori care influeneaz direcia
de dezvoltare a comerului internaional cu produse stomatologice. Printre cele mai
importante pot fi menionate urmtoarele: heterogenitatea sistemelor naionale de
sntate n diferite regiuni globale; nivelul nalt al srciei n rndul a cca dou treimi
din populaia mondial; concuren acerb pe pieele rilor dezvoltate; cerine nalte
pentru nivelul inovaional i calitativ al produselor, modificarea foarte rapid a
preferineelor pacienilor n materie de tratamente stomatologice solicitate, factori
politici i economici destabilizatori n unele regiuni geografice care produc
ntreruperea canalelor de distribuie etc.
Tematica cercetat are o importan major att pentru fundamentarea teoretic
a activitii de comer internaional, domeniu nc neabordat n toat complexitate lui,
ct i pentru subdomeniile sale care pot fi cu uurin abordate n mod individual.
Importana studierii relaiilor de comer internaional cu fluxurile fizice de produse
stomatologice, supus cercetrii n prezenta lucrare, este determinat de ritmurile
accelerate de dezvoltare, n unele regiuni geografice, i, dimpotriv, ritmuri mai lente,
n alte regiuni, astfel, situaiile deja ntlnite pe unele piee pot interveni la un interval
de timp, pe alte piee.
Riscul principal ce apare n exercitarea comerului cu produse stomatologice
poate fi exprimat prin posibilitile apariiei efectului nedorit la lansarea unui produs
asupra cruia s-a lucrat o perioad ndelungat, consumnd investiii imense. Factorii
care pot provoca acest efect pot fi de natur diferit, ncepnd cu calamiti naturale,
conflicte armate, crize financiare, scurgerea informaiilor din interiorul sistemului de
proiectare, daune provocate mediului, scderea brusc a puterii de cumprare a
consumatorilor, etc.
Principala particularitate a acestui tip de comer rezid din caracteristica i
specificul produselor i principalul consumator medicul stomatolog, care, spre
4

dosebire de produsele farmaceutice, n nici un caz nu va achiziiona un produs cu
aceeai substan activ la un pre excesiv.
n mod particular, pentru piaa Republicii Moldova, exist o multitudine de
aspecte necercetate pn n prezent, dar care sunt extrem de importante pentru
economia naional. Astfel, prin identificarea tuturor dimensiunilor care contureaz
profilul comerului abordat pe piaa autohton putem obine unele recomadri
aferente sitemului creat.
Descrierea situaiei n domeniul de cercetare i identificarea problemelor de
cercetare. Necesitatea cercetrii multiplelor probleme ale comerului internaional cu
produse stomatologice, efectuarea unui studiu n mediul de consum al pieei
autohtone, identificarea unor posibiliti de perfecionare, precum i elaborarea unor
strategii ce vor fi utilizate n procesul de informare a consumatorilor, de optimizare a
proceselor de aprovizionare tehnico-material mai eficient a clinicilor
stomatologice, precum i alte propuneri pentru dezvoltarea ulterioar a comerului
intern, cum ar fi aprovizionarea mai optimizat a instituiilor publice i cele private
de specialitate, dezvoltarea posibilitilor de reexport pentru echipamentele
stomatologice i promovarea turismului stomatologic n Republica Moldova,
confirm actualitatea prezentei lucrri sub aspect teoretic i practic i face aceast
tematic mai atractiv i mai interesant att pentru tinerii cercettori ct i pentru
publicul larg.
Problema comerului internaional i naional cu produse stomatologice a fost
abordat sub diverse aspecte, cum ar fi: capacitatea mondial de producie, puterea
internaional de consum, manifestarea efectului produs de debranarea domeniului
stomatologic de la medicina general, etc. n literatura strin perspectiva de
producie, n contextul asigurrii pieei de consum, este descris, n publicaiile
marilor productori de produse stomatologice, sub form de anuare financiare, pe
cnd aspectul consumului este abordat, cu preponderen, de studiile publicate de
organizaiile de profil care vizeaz, de regul, logistica circulaiei fluxurilor materiale
i costurile de distribuie asociate procesului de execuie a comerului internaional cu
produse medicale, n particular, stomatologice. Dei, cercetri aprofundate privind
consumul de produse stomatologice n Republica Moldova nu s-au efectuat pn n
prezent, n contextul serviciilor stomatologice exist numeroase lucrri publicate de
medicii stomatologi, profesori, academicieni, savani n domeniu care, din punct de
vedere medical i mai puin economic, au abordat acest subiect n lucrrile sale,
caracteriznd problema aprovizionrii cu produse stomatologice doar superficial.
Reieind din actualitatea temei, precum i din schimbrile radicale ce au loc n
economia naional, considerm c att aspectul metodologic ct i cel practic al
comerului cu produse stomatologice necesit a fi cercetat i din aspect economic,
astfel, lucrarea dat are ca domeniu de cercetare aspectele teoretice, metodologice i
practice ale comerului internaional cu produse stomatologice i particularizarea
acestuia pentru piaa autohton.
Scopul i obectivele tezei const n analiza teoretico-practic a relaiilor de
comer realizate pe piaa internaional de produse stomatologice (n funcie de
segmentul de produs, productor i regiune geografic), argumentarea
5

particularitilor comerului cu produse stomatologice la nivelul Republicii Moldova
i identificarea unor propuneri relevante privind perfecionarea i eficientizarea
acestuia att la nivel internaional ct i la cel naional.
Pentru realizarea scopului propus au fost fixate urmtoarele obiective:
1. abordarea conceptual a teoriilor comerului internaional i evoluiei
comerului naional prin prisma cercetrii aspectelor ce vizeaz segmentul
produselor stomatologice;
2. examinarea situaiei existente pe principalele piee regionale ale OMS i
studierea tendinelor actuale n dezvoltarea industriei stomatologice, prin
optimizarea proceselor de promovare i distribuie, n special, cu scopul
determinrii strategiilor de implicare a marilor productori mondiali;
3. determinarea nivelului de asigurare a pieei autohtone cu produse
stomatologice;
4. identificarea profilului consumatorului autohton de produse stomatologice
i conturarea infrastructurii de distribuie naional acestora;
5. modelarea econometric a sistemului naional de distribuie cu produse
stomatologice;
6. argumentarea modalitilor de valorificare a potenialului geografic al
Republicii Moldova n promovarea tranzaciilor de reexport cu produse
stomatologice;
7. estimarea influenei implementrii turismului stomatologic n Republica
Moldova asupra eficientizrii comerului cu produse stomatologice;
8. formularea propunerilor privind perfecionarea comerului internaional cu
produse stomatologice.
Obiectul cercetrii constituie stabilirea metodelor i mijloacelor de gestiune
n dezvoltarea relaiilor de comer internaional cu produse stomatologice, formate
la nivelul regiunilor geografice, productorilor mondiali, distribuitorilor regionali i
intermediari, prin prisma aspectelor teoretice, metodologice i practice n contextul
eficientizrii acestuia la nivelul efectului de consum produs n corespundere cu
cererea format, inclusiv, pe piaa autohton.
Metodologia cercetrii tiinifice rezid din teoria clasic i contemporan
privind comerul internaional, precum i conceptele abordate n literatura economic
de specialitate referitoare la sistemul global de dezvoltare a industriei stomatologice.
Investigaiile sunt argumentate de un sistem de metode de cercetare corelate
ntre ele cum ar fi: metoda normativ, dinamic, grafic, metoda de analiz, metoda
comparativ, metoda de sintez, inducie, deducie, metoda analizei statistice, metoda
de modelarea econometric i metoda de previziune.
Drept baz teoretic i metodologic a investigaiilor ce au vizat abordarea
conceptual a sistemului comerului internaional i naional cu mrfuri au servit
lucrrile savanilor strini: Porter M., Smith A., Ricardo D., Mill J., Keynes J., List
F., Keynes D., Marshall A., Mun T., Montchrestien A., Colbert J., Heckscher E.,
Ohlin B., Taussig F., Williams J., Angell D., Obstfeld M., Krugman P., Manoilescu
M. i autohtoni, cum ar fi: Roca P., u N., Gribincea Al., Chistruga B., Stratan Al.,
Moldovanu D., etc.
6

Problematica gestiunii serviciilor stomatologice i unele particulariti ale
nivelului de asigurare cu produse stomatologice au fost reflectate n lucrrilor
personalitilor notorii societii medicale naionale cum ar fi: Guan A., Godoroja P.,
Lupan I., Burlacu V., Nicolau Gh., Munteanu I., Topalo V., Pancenco A., Spinei L,
Eco C. Tintiuc V, Grejdianu T., etc.
Multitudinea aspectelor industriei stomatologice mondiale, precum i
modalitile de manifestare a relaiilor de comer n diferite condiii a fost reflectate n
lucrrile de specialitate a economitilor: John Schaar, Michael Mc Carthy, Paul
Feldstein, Judge Isher, etc.
La elaborarea tezei au fost utilizate actele legislative i normative naionale n
vigoare precum i cele internaionale.
Noutatea i originalitatea tiinific se rezum la:
1. abordarea n profunzime i complexitate a bazei teoretico-metodologice cu
privire la comerul internaional i naional cu produse stomatologice, care include
analiza esenei, coninutului, structurii i elementele teoriei comportamentului
consumatorului;
2. evaluarea problematicii organizrii comerului internaional i naional cu
produse stomatologice prin determinarea componentelor de gestiune n funcie de
regiunile geografice, productori, sisteme de distribuie, politici comerciale, etc. i
modelarea econometric a reelei naionale de distribuie cu produse stomatologice;
3. determinarea profilului consumatorului de produse stomatologice din
Republica Moldova n baza unui studiu efectuat pe un eantion de 347 medici
stomatologi, pentru estimarea potenialului cererii formate pe piaa autohton;
4. argumentarea modalitilor de eficientizare a comerului naional cu produse
stomatologice promovnd tranzaciile de reexport i turismul stomatologic n scopul
redresrii poziiei Republicii Moldova n comerul cu produse stomatologice pe piaa
Europei Centrale i de Est;
Elementele de noutate tiinific, avnd importan teoretic i practic, pot
contribui la dezvoltarea continu a domeniilor neaplicate, nc, n Republica
Moldova.
Problema tiinific important soluionat const n clasificarea
caracteristicilor comerului internaionalcu produse stomatologice, particularizarea
acestui tip de comer pentru piaa Republicii Moldova, modelarea econometric a
sistemului naional de distribuie a produselor stomatologice, studierea profilului
consumatorului autohton de produse stomatologice, sistematizarea punctelor
vulnerabile i identificarea recomandrilor pentru consolidarea poziiei economice a
Republicii Moldova n executarea tranzaciilor de reexport cu produse stomatologice
i prin promovarea turismului stomatologic la nivel naional.
Seminificaia teoretic este determinat de posibilitatea utilizrii propunerilor
elaborate i au drept scop dezvoltarea potenialului comercial al pieei autohtone,
optimizarea fluxurilor de aprovizionare tehnico-material a clinicilor stomatologice,
diversificarea segmentelor de produs care vor genera o mbuntire substanial a
politicii de preuri la nivel naional.
7

Valoarea aplicativ a lucrrii coreleaz cu efectele pozitive ale dezvoltrii
comerului cu produse stomatologice contribuind la:
1. optimizarea infrastructurii de distribuie a pieei Republicii Moldova de
produse stomatologice prin determinarea incidenei efectului solicitat din perspectiva
a trei categorii de produse stomatologice;
2. stabilirea profilului consumatorului autohton de produse stomatologice
pentru previziunea potenialului de consum n Republica Moldova;
3. perfecionarea modalitilor de informare a consumatorilor prin programe,
note, demersuri lansate de organele abilitate n scopul evalurii obiective a nivelului
calitii prestrii serviciilor de distribuie a produselor stomatologice;
4. ntreinerea consumului intern prin promovarea turismului stomatologic pe
piaa Uniunii Europene;
5. divesificarea activitii comerciale prin dezvoltarea tranzaciilor de reexport
cu produse stomatologice pe pieele rilor CSI.
Rezultatele tiinifice principale naintate spre susinere:
1. identificarea efectelor ateptate n organizarea comerului internaional cu
produse stomatologice la nivelul regionrii geografice a industriei dentare n funcie
de nivelul de implicare a marilor productori mondiali;
2. determinarea profilului consumatorului autohton de produse stomatologice;
3. elaborarea unui model econometric privind determinarea influenei
volumelor de import a materialelor stomatologice consumabile, echipamentelor
stomatologice i a implantelor dentare, asupra dinamicii dezvoltrii reelei naionale
de distribuie a produselor dentare;
4. argumentarea msurilor de eficientizare a comerului cu produse
stomatologice prin: promovarea recomandrilor OMS privind protecia sntii orale
a populaiei, implementarea turismului stomatologic i dezvoltarea tranzaciilor de
reexport a echipamentelor stomatologice pentru aprovizionarea pieei rilor CSI.
Rezultatele cercetrii pot fi utilizate de urmtorii actori: insitutuii
guvernamentale i non-guvernamentale n scopul sistematizrii infrastructurii
comerului cu produse stomatologice; clinicile stomatologice pentru optimizarea
circulaiei fluxurilor fizice de materiale; centrele locale de distribuie pentru
identificarea modalitilor de optimizare a relaiilor de comercializare; agenii de
turism n scopul lansrii unui nou produs turistic orientat ctre serviciile de turism
stomatologic.
Implementarea rezultatelor tiinifice. Rezultatele cercetrii i propunerile pe
tema tezei au fost analizate i implementate de ctre Asociaia Stomatologilor din
Republica Moldova (ASRM), Facultatea Stomatologie a USMF Nicolae
Testemianu i distribuitorul exclusiv n Republica Moldova al companiei American
Ortohontics, compania SRL ChiNec.
Aprobarea rezultatelor cercetrii. Abordrile teoretice i metodologice ale
prezentei cercetri au fost prezentate i discutate n cadrul mai multor conferine i
simpozioane tiinifice naionale i internaionale, organizate de Universitatea de Stat
din Moldova, Academia de Studii Economice din Moldova, Institutul Naional de
Cercetri Economice, etc.
8

Publicaii la tema tezei. Ideile fundamentale ale tezei au fost expuse i
materializate n cadrul a 13 lucrri tiinifice publicate cu un volum de 4,65 c.a. dintre
care: 6 articole au fost publicate n reviste cu recenzeni, 1 articol n culegere
naional i 6 publicaii n materialele conferinelor tiinifice internaionale.
Suportul informaional al cercetrii le-au consituit datele expuse n rapoartele
anuale ale asociaiilor mondiale din domeniu, a marilor productori, precum i n
anuarele publicaiilor internaionale de profil.
Volumul i structura tezei. innd cont de scopul, obiectivele i metodologia
cercetrii a fost determinat urmtoarea structur a tezei: introducere, trei capitole,
concluzii i recomandri, bibliografia din 142 titluri, 22 anexe i este perfectat pe
134 pagini text de baz.
n introducere este argumentat actualitatea temei investigate, necesitatea,
importana, i gradul de studiere. Este formulat scopul i sarcinile cercetrii, sunt
prezentate domeniul i obiectul cercetrii, elementele de noutate tiinific. Este
redat semnificaia teoretic i valoarea aplicativ a lucrrii.
n capitolul 1 Abordri conceptuale ale comerului internaional i naional
cu produse stomatologice sunt analizate teoriile fundamentale ale comerului
internaional, studierea crora constituie un aspect important n perceperea
contextului general adoptat. Astfel, au fost supuse cercetrii teoriile colilor
mercantilitilor, clasicilor, neoclasicilor i cele contemporane. n baza cercetrii
aspectelor teoretice au fost trecute n revist etapele dezvoltrii comerului
internaional i naional cu bunuri, tendie i perspective de dezvoltare, condiii
economice etc. Un alt aspect teoretic analizat n capitolul 1 a vizat noiunile
fundamentale implicate n organizarea comerului cu produse stomatologice cum ar
fi: produs stomatologic, sistem naional de sntate, indice de sntate etc.
Acest capitol corespunde ndeplinirii primului obiectiv de investigare, stabilite
n lucrarea dat. Iar la realizarea acesteia au fost utilizate diverse metode de cercetare,
n special metodele monografic i logic. n urma cercetrii monografiilor, lucrrilor
tiinifice, publicaiilor clasicilor n domeniu, a economitilor strini, romni i
autohtoni, a fost dezvoltat baza teoretico-metodologic privind aspectele
conceptuale ale comerului internaional.
n capitolul 2 Experiena mondial i cea naional n domeniul organizrii
comerului cu produse stomatologice a fost efectuat diagnosticarea sistemului
internaional de gestiune comercial n funcie de regiunile geografice i n funcie de
principalii productori de produse stomatologice i evaluarea nivelului de asigurare a
Republicii Moldova cu produse stomatologice. Astfel, capitolul 2 al tezei corespunde
ndeplinirii obiectivelor 2 i 3 de investigare, stabililite n lucrarea dat. n baza
analizei efectuate au fost propuse i argumentate cteva ipoteze ce in de limitele
oferite de piaa autohton de distribuie reieind din specificul produselor
comercializate.
Capitolul 3 Direciile de eficientizare a comerului cu produse
stomatologice corespunde executrii sarcinilor 4, 5, 6, 7, i 8, fiind elaborat profilul
consumatorului autohton de produse stomatologice, modelarea econometric a
sistemului naional de distribuie a produselor stomatologice i diversificarea pieei
9

de desfacere ceea ce ar duce la sporirea calitii deservirii clinicilor stomatologice n
baza amplificrii mediului concurenial, naintarea soluiilor i propunerilor de
optimizare a relaiilor de comer pe piaa autohton i internaional.
Concluziile generale i recomandrile generalizeaz rezultatele cu caracter
teoretic i practic asupra cercetrilor efectuate, ce relev unele deducii i ipoteze,
care, n opinia noastr, vor contribui la eficientizarea relaiilor de comer internaional
i naional cu produse stomatologice.
Cuvinte cheie: comer internaional, politic de comer, sistem naional de
sntate oral, produs stomatologic, pia dentar, sistem logistic de distribuie,
model econometric de distribuie, industrie stomatologic.

CONINUTUL TEZEI
n capitolul 1 Abordri conceptuale ale comerului internaional i naional
cu produse stomatologice sunt abordate delimitrile teoretice i dinamica
dezvoltrii comerului internaional i naional cu mrfuri, precum i specificul
conceptual n problematica comerului internaional cu produse stomatologice.
De-a lungul istorie au existat diferite teorii cu privire la organizarea comerului
internaional i rolul acestuia n dezvoltarea economie mondiale, n lucrarea de fa
au fost expuse cea a mercantilitilor, clasicilor, neoclasicilor i noua teorie a
comerului internaional dezvoltat n a doua jumtate a secolului trecut [3, 4, 5, 11].
n perioada contemporan, condiiile economiei mondiale genereaz noi forme
de dezvoltare a comerul internaional cu bunuri, astfel nct fiecare stat n parte
trebuie s-i revad politicile comerciale interioare i optimizarea cheltuielilor de
producie precum i ajustarea msurilor de austeritate la nivelul fiecrui stat n parte
pentru a renscrie tendinei de cretere a comerului internaional din perioada
anterioar crizei economice.
n urma analizei succinte a comerului naional de bunuri s-a constatat c
perioada de democraie a Republicii Moldova se caracterizeaz prin complexitatea
schimbrilor economice i politice n desfurare iar activitatea ei comercial extern
constituie un domeniu strategic de dezvoltare pe termen lung [20]. Dup cum arat
experiena mondial, n condiiile economiei de pia libere, dezvoltarea multilateral
a potenialului de export i susinerea exportatorilor naionali constituie fundamentul
activitii economice externe efective. n viziunea noastr, Republica Moldova ar
trebuie sa urmareasca scopul de a majora cifra exportului, care, la momentul actual,
este modest, n comparaie cu importurile nregistrate.
Activitatea de comer cu produse stomatologice a nceput s fie gestionat, la
nivel internaional, ncepnd cu anul 1881 odat cu fondarea organizaiei Dental
Trade Association. n prezent exist cteva organizaii mondiale de gestionare a
comerului stomatologic infrstructura de activitate a crora, n comparaie cu alte
ramuri ale comerului, sunt nc slab dezvoltate, printre acestea se numr: Federation
of Dental Industry (FDI), Association of Dental Dealers in Europe (ADDE), Dental
Trade Alliance (DTA), Federation of International Dental Economy (FIDE), etc. care
la rndul lor au filiale n fiecare zon geografic i chiar n fiecare ar. Anual aceste
asociaii public rapoarte de activitate pe regiuni n care sunt stipulate segementele de
10

produs care se dezvolt cel mai bine implicnd i aspectul tiinifico-practic al
activitii stomatologice [22].
Piaa internaional de produse stomatologice se mparte n dou categorii de
baz: produse stomatologice consumabile i echipamente stomatologice. Prin
combinarea celor dou categorii de produse stomatologice, consumatorii, adic
medicii stomatologi, activeaz n diferite specializri, cele mai importante fiind:
Odontologie-Parodontologie, Endodonie, Protetic dentar, Chirurgie Oro-Maxilo-
Facial, Implantologie, Ortodonie, Profilaxie i Igien oral, etc. n funci de cererea
format de ctre medicii stomatologi apare i oferta productorilor, care, de cele mai
multe ori, i specializeaz segmentul de producie n funcie de specializrile
stomatologice. n prezent, exist tendina de a mpri produsele stomatologice n trei
categorii: materiale consumabile, echipamente i implanturi dentare. Astfel, n mediul
comercial internaional, categoria implanturilor este ntotdeauna prezentat separat
fa de celelalte, n special, datorit funciilor sale medicale de tratament.
Scopul final, urmrit de toi productorii de produse medicale, n particular
stomatologice, presupune o serie de sarcini integrate i interdependente, care
determin o anumit combinaie de mijloace (financiare, umane, materiale) astfel
nct s se poat genera o finalitate corespunztoare aspectului sntos al pacientului
att din punt de vedere medical ct i estetic.
n capitolul II, intitulat Experiena mandial i cea naional n domeniul
organizrii comerului cu produse stomatologice reflect aplicarea instrumentului
de regionare geografic a industriei stomatologice mondiale sistematiznd marii
productori ai pieei mondiale, analiznd marketingul promovrii i logistica
distribuiei produselor stomatologice. Regionarea geografic a industriei
stomatologice mondiale s-a dovedit a fi un instrument util n clasificarea unui volum
impuntor de informaii referitoare la complexitatea fenomenului comercial creat de
reele de distribuie a produselor stomatologice. De exemplu, continentul European
poate fi cracterizat de un numr mare de persoane de vrsta treia care manifest grij
sporit pentru sntatea cavitii bucale, motiv pentru care nregistreaz un consum
mare de servicii stomatologice n condiiile n care, pe aceast pia, se regsesc patru
state (Germania, Frana, Marea Britanie, Italia) incluse n lista marilor productori i
consumatori mondiali.
Dezvoltarea tehnico-tiinific i-a lsat amprenta asupra tuturor ramurilor
comerului internaional, iar odat cu avansarea masiv a tehnologiilor stomatologice,
a mbuntirii accesibilitii la aceste servicii i odat cu creterea nivelului de trai
n Europa i a numrului persoanelor n etate, a aprut marea necesitate de gestiune a
proceselor de fabricare i distribuie a produselor stomatologice.
Infrstructura de activitate gestiunii comerului stomatologic, n comparaie cu
alte ramuri ale comerului, sunt nc slab dezvoltate, de exemplu, n Europa,
asemenea organizaii ca ADDE i FIDE, ncearc s-i capete statut de membru al
Parlamentului European pentru a se putea implica mai mult n reglementarea
comerului european de produse stomatologice [14, 15]. Valoarea fluxurilor de
import i export a produselor stomatologice care au circulat n regiunea continentului
european este expus n tabelul urmtor (Tabelul 2.1.).

11

Tabelul 2.1. Evoluia importurilor i exporturilor de produse stomatologice
n perioada 2008-2012 a rilor europene (mln. dolari)
Regiunea continentului
european
Anul 2008 Anul 2009 Anul 2010 Anul 2011 Anul 2012
Materiale
stomatologice
consumabile
Import 2254,98 2258,11 2424,74 2754,91 2619,43
Export 1877,43 1764,43 1976,57 2293,53 2303,57
Echipamente
stomatologice
Import 1920,17 1773,98 1855,09 2079,66 1909,74
Export 2926,7 2568,11 2641,39 2989,67 2975,16
Produse pentru
igiena oral
Import 1779,25 1675,81 1795,24 2115,13 1976,88
Export 1996,19 2092,28 2348,46 2707,78 1984,59
Total
Import 5954,4 5707,9 6075,04 6949,57 6506,05
Export 6800,32 6424,82 6966,42 7990,98 7263,32
Sursa: Elaborat de autor

Pe piaa european, n afar de principalii productori i consumatori de produse
stomatologice (Germania, Frana, Marea Britanie i Italia), este expus i exemplul
Sloveniei, profilul creia este comaparabil rii noastre. n baza analizei efectuate
considerm c piaa european de distribuie a produselor stomatologice este doar n
etapa de avnt i este insuficient exploatat. Sistemul de gestiune a reelelor de
distribuie abordeaz o politic dual ns este orientat, n special, pe vnzarea prin
intermediari care asigur, ntr-un mod mai eficient, disponibilitatea produselor
stomatologice precum i servicii difereniate pre i post vnzare.
Regiunea Americii de Nord deine un rol cheie n dezvoltarea industriei
stomatologice, deinnd aproximativ 40% din piaa internaional, n mare parte
datorit SUA. Momentul cheie n dezvoltarea comerului cu produse stomatologice
reprezint capacitatea limitat de deservire a cererii n aflat n cretere continu iar
odat cu majorarea numrului de medici stomatologi scade numrul de ore de munc
pentru fiecare specialist dentar, crete concurena pentru sporirea eficienei prin
utilizarea celor mai noi tehnologii de tratament i meninerea constant a puterii de
cumprare a produselor stomatologice [23], dinamica de cretere fiind reprezentat
mai jos (Fig.2.1.).


Fig.2.1. Analiza creterii pieii de produse stomatologice n America de Nord
Sursa: Elaborat de autor
8,30%
12,10%
8,40%
8% 8,30%
5,40%
7,10%
10,50%
5,60%
7,90%
0%
5%
10%
15%
20%
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Echipament stomatologic Produse consumabile Nivelul global
12

Potenialul de producere a produselor stomatologice n America de Nord este
foarte imprevizibil nregistrnd n ultimii 10 ani o cretere rapid (cca 6-8% anual)
i o cdere, la fel de rapid, n 2008 (14%) i 2011 (9,8%) cauzat de criza economic
(cu toate c la nivel global aceast scdere nu este att de semnificativ).
Dup dimensiunile comerului cu produse stomatologice, regiunea Asia-
Pacific, este cea mai neomogen, astfel, ncepnd cu anul 2005, sectorul stomatologic
cunoate o dezvoltare accelerat justificat, n mare parte, de avntul rilor cu
economie n curs de dezvoltare oferind condiii avantajoase de producie i mediu
legislativ favorabil acestui tip de comer [16]. Principala for a industriei dentare
asiatice este Japonia, care se regsete n marile puteri de producie n industria
stomatologic i deine un avantaj enorm n domeniul inovaiilor tiinifice de profil.
Sistemul de sntate japonez este unul dintre cele mai stabile din lume, principiul de
funcionare fiind adoptat n anul 1961, iar sistemul de sntate oral beneficiaz de
cea mai mare alocare bugetar din lume, aceasta constituind cca 34% din totalul
asigurrilor de sntate. Piaa produselor stomatologice din Japonia este extrem de
dur i dificil de penetrat pe motivul asigurrii, n proporii suficiente, din contul
produciei proprii, care a stabilit standarde de calitate foarte nalte, pe care doar
cteva companii internaionale i le pot permite.
Regiunea Americii Latine nu prezint un rol strategic n dezvoltarea comerului
internaional de produse stomatologice, ns, se manifest prin mediu economic
favorabil dezvoltri fabricrii produselor destinate igienei orale [17]. n domeniul
produselor consumabile i echipamentelor stomatologice, o pondere major o dein
companiile de producie cu capital strin, cum ar fi de exemplu Elveia i
Liechtenshtein, astfel de la cifra de afaceri de 549,7 mil. USD, nregistrat n anul
2007 pentru producia echipamentelor stomatologice, au nregistrat o cretere de cca
12,6% pn n 2010, din pcate n anii 2011 i 2012 nu s-a meninut acelai vector,
creterea fiind n mediu de 3%-5%. Cele mai importante prezene ale regiunii sunt
Brazilia i Mexic iar principalii parteneri, ai acestei regiuni, n asigurarea comerului
cu produse destinate igieneni orale, sunt expuse n figura urmtoare (Fig.2.2.)


Fig.2.2. Valoarea structural a importului i exportului de produse pentru igiena oral realizat n
America Latin, anul 2011, (%)
Sursa: Elaborat de autor
41,67
34,67
16
14,67
6
5,33
2,67
2
0 10 20 30 40 50
Mexic
Brazilia
Columbia
Guatemala
Chile
Peru
Equador
CostaRica
Importul de produse pentru igiena oral
52,25
22,25
11,5
8,5
8,25
7
5,5
4,75
0 10 20 30 40 50 60
SUA
Columbia
Venezuela
Brazilia
Germania
Equador
Salvador
Belgia
Exportul de produse pentru igiena oral
13

n prezent, exist tendina de debranare total a ramurii stomatologice de cea a
medicinei generale iar efectul ecestui fenomen a fost studiat n cadrul ctorva
proiecte susinute att de Organizaia Mondial a Sntii ct i de Societatea
Internaional a Distribuitorilor Dentari. n unul din rapoartele publicate,
sociologului american John Schaar afirm c industria stomatologic mondial va
opine n urmtorii 20 ani performane, estimate n timp, la cele obinute n cca 50 ani
deja consumai [18]. Dac acum 50 ani, productorii de produse stomatologice erau
de ordinul zecilor, acetia prestndu-i activitatea n colaborare cu alte ramuri
medicale, atunci n anul 2012, conform anuarului World Dental Industry, activitatea
de producie a produselor stomatologice se exercit n 97 state ale lumii formnd o
infrastructur de 5723 productori unici, exclusiv filialele de producie [21].
n scopul identificrii principalelor mijloace de promovarea i distribuie a
produselor stomatologice, n lucrare, sunt prezentate caracteristicile succinte a celor
mai importani productori mondiali de produse stomatologice din diferite categorii,
utiliznd drept criteriu de selecie volumul vnzrilor nregistrate. Acestea sunt:
Danaher Int. (SUA), Nobel Biocare Holding AG (Elveia), Sirona Dental System
(Germania), Straumann Holding AG (Elveia), Dentsply Int. (SUA), Planmeca Oy
Group (Finlanda), Zimmer Dental (SUA), GC Dental Corporation (Japonia), Kyocera
(Japonia), 3M-ESPE (SUA).
Datorita dezvoltrii puternice a industriei stomatologice n ultimii 15-20 ani, s-
a constatat c foarte multe companii din lume au intrat n competiie, oferind o
diversitate imens de produse stomatologice. ns, dup cum am argumentat, numai
un numr mic de productori ofer concepte complete ale segmentului de produs,
bazate pe rezultate clinice obinute din activiti de cercetare argumentate tiinific.
Cheltuielile masive fcute n tehnologizare i cercetare, genereaz costuri, care,
n final, se reflect n preul de vnzare a produselor finale. De la nceputul anilor 70,
i pn n prezent, la nivel mondial, s-au afirmat doar civa productori care, prin
seriozitate, tehnologia deinut i tradiie, garanteaz o poziie ferm pe piaa
internaional de produse stomatologice n ceea ce privete inovaia i calitatea
produselor.
n rile dezvoltate, distribuia produselor stomatologice depete jumtate
din preul de desfacere, semnalnd astfel c vnzarea mrfurilor a devenit mai
problematic dect producerea lor. Semnificativ este faptul c, n ansamblu, are loc o
accentuare a tendinei de scumpire a distribuiei, marcat prin creterea prii pe care
o deine distribuia n preul final al mrfurilor.
Explicaiile acestui fenomen sunt numeroase: devansarea de ctre distribuie a
ritmurilor de producie nregistrate, creterea distanelor dintre locurile de producie
i cele de consum, ridicarea gradului de complexitate a procesului comercializrii
produselor, permeabilitatea relativ mai redus a progresului tehnico-tiinific n sfera
distribuiei, etc. Iat de ce, practica a demonstrat eficiena utilizrii canalelor de
distribuie intermediare n detrimentul celor proprii regionale pe motivul costurilor
mari de ntreinere (Fig. 2.3.)

14


Fig.2.3. Sistemul logistic de distribuie al produselor stomatologice
Sursa: elaborat de autor

Distribuia produselor stomatologice este unul dintre factorii decisivi pentru
succesul unui productor pe pia, distribuitorii de profil intermediind accesul
produselor n centrele de distribuie i, implicit, medicilor stomatologi. Printre cele
mai vizibile tendine cu impact evident asupra evoluiei distributive se numr i
cererea pentru servicii complexe de logistic. ndeplinirea activitii de distribuie
este strns legat de activitatea de marketing, astfel pe pia are loc delimitarea
activitilor logistice de cele de marketing aferente procesului de distribuie.
n scopul evalurii nivelului de asigurare a Republicii Moldova cu produse
stomatologice, s-au constatat aspectele ce vizeaz: identificarea dimensiunii
economice a sistemului naional de sntate oral, mecanismul de finanare, strategii
de promovare a sntii orale, nivelul de accesibilitate la serviciile stomatologice,
structura forei de munc, gradul de acoperire a cererii de servicii stomatologice,
aspectele managementului calitii serviciilor stomatologice, nivelul de asigurare
tehnico-material a instituiilor stomatologice, etc.
Dup mai mult de 20 ani de reforme, sistemul naional de sntate oral a
suferit numeroase modificri. n prezent, datorit fenomenului de privatizare a
fostelor servicii publice de asisten stomatologic, s-a modificat modul de organizare
i finanare a acestor instituii precum i structura calitativ a forei de munc
ncadrat n acest sector.
Din punct de vedere economic, serviciul public de sntate oral poate fi
definit drept intervenie financiar a autoritilor competente n scopul cunoaterii,
prevenirii i conservrii sntii dentare, pentru mbuntirea indicilor calitii
vieei unei societi.
Sistemul de monitorizare a activitii tiinifico-practice n domeniul
stomatologiei este asigurat, n prezent, de Asociaia Stomatologilor din Republica
Moldova, care, conform prevederilor statutare, ntrunete n rndul membrilor si,
15

majoritatea medicilor stomatologi din Republica Moldova [12]. Urmnd exemplul
statelor UE privind politica comercial a produselor medicale, farmaceutice i
parafarmaceutice, considerm c valorificarea mijloacelor de promovare a produselor
stomatologice n reeaua naional de distribuie necesit a fi coordonat n acord cu
recomandrile Asociaiei Stomatologilor din Republica Moldova n vederea
mbuntirii managementului calitii serviciilor stomatologice prestate populaiei.
Principalii indicatori de dinamic a cheltuielilor rezervate ocrotirii sntii din
bugetul consolidat sunt reflectai n tabelul urmtor (Tabelul 2.2.).

Tab.2.2. Cheltuieli pentru ocrotirea sntii din bugetul consolidat dup indicatori i ani
Indicatorii utilizai 2008 2009 2010 2011 2012
Cheltuieli pentru ocrotirea sntii, mln. lei 2628,6 3391,4 3846,9 3996,6 3742,6
Ponderea n total cheltuieli ale bugetului
consolidat, %
11,7 13 14,1 13,6 13,3
Ponderea cheltuielilor pentru sntate n PIB,
%
4,9 5,4 6,4 5,6 5,2
Ponderea cheltuielilor pentru serviciile
stomatologice n cheltuielile pentru sntate, %
0,8 1,2 1,4 0,9 0,9
Sursa: BNS [25]

Particularitile desfurrii acestei activiti prevd ca ntreprinztorul s
dein cel puin un depozit cu autorizaie sanitar de funcionare i permisiunea de la
pompieri iar mrimea depozitului trebuie s corespund volumului de activitate al
ntreprinderii i ntreprinztorii trebuie s dein diploma n domeniul medical
precum i respectarea altor prevederi legislative [6, 7, 8, 9, 10].

Tabelul 2.4. Evoluia comerului naional de produse stomatologice n perioada 2008-2012
Republica Moldova Anul 2008 Anul 2009 Anul 2010 Anul 2011 Anul 2012
Materiale stomatologice
consumabile, (mii
USD)
2254,98 2258,11 2424,74 3754,91 4643,43
Echipamente
stomatologice, (mii
USD)
1920,17 1773,98 1855,09 2079,66 1909,74
Produse pentru
igiena oral, (mii USD)
1779,25 1675,81 1795,24 2115 1976,88
Total import (mii USD)
cota deinut n
total import (%)
5954,4

0,12
5707,9

0,17
6075,07

0,16
7949,57

0,15
8530,05

0,16
Total export, (mii USD)
(inclusiv reexport)
cota deinut n
total export, (%)
1012,25

0,06
570,79

0,04
1154,26

0,07
1987,39

0,18
2388,41

0,23
Soldul balanei
comerciale, (mii USD)
-4942,15 -5137,11 -4920,81 -5962,18 -4424,11
Gradul de acoperire a
importurilor cu
exporturi, (%)
17 10 19 25 28
Sursa: Elaborat de autor

16

Pentru anul 2012, conform datelor furnizate de diferite surse, n RM au fost
importate produse stomatologice n valoare de cca 8 530 mii USD, cu greutate total
de 489 tone, ceea ce constituie locul 103 din lume dup import i o pondere mondial
de 0,05% (Tabelul.2.4.).
Distribuitorii de produse stomatologice din Republica Moldova care
colaboreaz cu mediu privat prefer s achiziioneze produsele productorilor
europeni i americani, suportnd cheltuieli de transport de 15%-20%, din valoarea
produsului, adugnd un venit propriu pe piaa intern de cel puin 30%.
Distribuitorii care colaboreaz mai mult cu instituiile bugetare, achiziioneaz
produse de la astfel de productori ca Federaia Rus, China i Pakistan. De obicei
acetia au o putere slab de penetrare a sectorului privat, din cauza calitii slabe a
produselor comercializate, ns nu reduc din adausul comercial aplicat pe piaa
intern.
n capitolul 3 Direcii de eficientizare a comerului cu produse
stomatologice aspectele comportamentului consumatorului de produse
stomatologice, modelarea econometric a sistemului naional de distribuie cu
produse stomatologice i modalitile de perfecionare a activitii de comr cu
produse stomatologice n Republica Moldova i n strintate.
Pentru estimarea cererii produselor stomatologice, s-a determinat limitele
problemei referitoare la evoluia consumului de produse stomatologice pe piaa
autohton, urmrind scopul identificrii parametrilor de orientare utilizai de medicii
stomatologi principalii consumatori, n asigurarea tehnico-material a procesului
prestrii serviciului stomatologic.
Studiul a fost efectuat n cadrul lucrrilor Congresului al XVI-lea al Asociaiei
Stomatologilor din Republica Moldova n perioada 11-12 septembrie 2012 i a
cuprins un eantion de 347 persoane, dintre care 212 (61,09%) i exercit activitatea
n cadrul Instituiilor Medico-Sanitare Private (IMS Privat) iar 135 (38,90%) n
cadrul Instituiilor Medico-Sanitare Publice (IMS Public). Pentru a obine o imagine
mai clar asupra preferinelor consumatorilor, metoda analizei ulterioare a
rezultatelor a fost efectuat n baza celor dou tipuri de gestiune a activitii
nregistrate.
Scopul studiului pieei produselor stomatologice const n depistarea
fenomenelor caracteristice consumului precum i analiza dinamicii, prognozelor i
factorilor ce favorizeaz acest efect. Pentru realizarea cestui scop s-au urmrit
urmtoarele obiective: stabilirea caracteristicilor factoriale ale consumatorului,
determinarea criteriilor care stau la baza selectrii produsului stomatologic,
determinarea principalelor modaliti de informare asupra tehnicilor i inovaiilor din
domeniul stomatologic, etc. Segmentul int investigat a constituit totalitatea
medicilor stomatologi ce presteaz servicii n instituii cu gestiune att privat ct i
public.
n vederea realizrii scopului propus, a fost utilizat tehnica chestionarului, n
care au fost formulate 16 ntrebri, corespunztoare obiectivelor sus menionate i au
vizat urmtoarelor aspecte: statutul profesional al consumatorului i sectorul de
activitate (3 ntrebri); caracteristica produselor utilizat (2 ntrebri); nivelul de
17

accesibilitate la produsele stomatologice (3 ntrebri); caracteristica preului
produselor utilizate (4 ntrebri); modalitile de promovare a produselor (3
ntrebri); opinii i recomandri ale consumatorului (o ntrebare deschis);
Informaia obinut a fost prelucrat statistic, aprecierea semnificaiei statistice
s-a efectuat n baza testului t-Student iar veridicitatea calculelor obinute a fost
confirmat n baza metodelor statisticii variaionale descrise, pe larg, n publicaiile
de profil. Am expus doar cteva interpretri a rezultatelor obinute(Tabelul.3.1.).

Tabelul 3.1. Interpretarea rezultatelor binute la ntrebarea: De ce recomandare inei cont
atunci cnd decidei utilizarea unui nou produs?.
Respondeni
Instituie de stat Instituie privat
t-Student
Total
n %ES n %ES n %ES
Recomandarea unui
alt medic
stomatolog
63 46,672,37 26 12,262,26 p>0,05 89 25,652,35
Recomandarea
Ministerului
Sntii RM
9 6,672,15 16 7,551,82 p>0,05 25 7,201,39
Recomandarea
distribuitorilor
31 22,962,63 158 74,533,00 p<0,01 189 54,472,68
Prin decizie proprie 32 23,702,67 12 5,661,59 p>0,05 44 12,681,79
Total 135 100 212 100 p>0,05 347 100
Sursa: elaborat de autor
Pentru identificarea celor mai eficiente ci de promovare a produselor
stomatologice, au fost utilizate trei ntrebri care stabilesc receptivitatea
consumatorilor la sursele de informare referitoare la noile tehnologii stomatologice n
funcie de evenimentele la care particip (Fig.3.1.). Respondenii au fost rugai s
enumereze ordinea surselor de informarea pe o scar de la 1 (cea mai important
surs) pn la 5 (cea mai puin important surs).



Fig.3.1. Ponderea principalelor surse de informare asupra noilor tehnologii stomatologice
n rndul consumatorilor, (%)
Sursa: elaborat de autor
17,78
20
6,67
44,44
11,11
IMS Public
16,51
29,72
8,49
39,15
6,13
IMS Privat
Expoziii, Conferine, Congrese, Simpozioane
Master-class sau prezentri oferite de firmele de distribuie
Articole n reviste de specialitate
Cursuri de perfecionare naionale i/sau internaionale
Internet
18

Fcnd o concluzie asupra caracteristicii pieei produselor stomatologice din
Republica Moldova, putem meniona c consumatorii de produse stomatologice din
Republica Moldova pot fi clasificai n dou categorii. Prima categorie de
consumatori sunt medicii care presteaz serviciul stomatologic ntr-o insituie public
de stat, nomenculatorul crora de produse utilizate, aprovizionate din cont propriu,
cuprind, inclusiv, i produsele aprovizionate de ctre instituia respectiv, de obicei,
mai ieftine i cu o istorie lung de aplicare, de regul, aceti consumatori, apeleaz la
aceleai produse, rareori schimbndu-le, nu beneficiaz de mari reduceri de preuri de
la distribuitori i in cont de recomandrile specialitilor superiori i a cursurilor de
perfecionare n scopul mbuntirii calitii serviciilor prestate pacienilor. A doua
categorie de consumatori sunt medicii care presteaz serviciul stomatologic ntr-o
insituie privat, ce pot fi caracterizai ca avangarditi n domeniul utilizrii
produselor noi, ns nu excesiv de scumpe. Aceti consumatori sunt flexibili n
modificarea tehnicilor de tratament, consider oportun investiia n activitile
practice oferite de distribuitori i sunt predispui spre promovarea inovaiilor
stomatologice pe piaa autohton.
Modelarea econometric a sistemului naional de distribuie cu produselor
stomatologice a fost studiat aplicnd modelul multifactorial, de forma general [2]:
1 1 2 2 3 3
... , 1,...,
t t t t k tk t
Y X X X X t n
(3.1.)
unde
tp
X este valoarea regresorului p X

n obsevarea cu numrul t , iar

1
1
t
X pentru
1, 2,..., t n , (n>k) deoarece n cazul acesta interpretarea economic a parametrilor
(teoretici)
i
( 2, 3,..., ) i k este explicat i referitor la semnul parametrilor i la
valoarea lor cantitativ. Pentru identificarea soluiilor modelului am aplicat metoda
celor mai mici ptrate (M.C.M.M.P). Aplicarea acestei metode presupune respectarea
unor cerine, numite ipoteze de baz, i anume:
1. Y
t
=
1 1 2 1
...
t t k tk t
X X X , t=1,2,...,n; - specificarea modelului.
2. Variabilele
1 2
, ,...,
t t tk
X X X sunt variabile deterministe ( nu au caracter
aleator). Sistemul de vectori
1 2
( , ,..., ), ( 1, ) s
s s ns
X X X X s k

este liniar independent in

spaiul liniar
n
R .
3a. Variabila de perturbaie
t
(fiind variabil aleatoare) are valoarea medie
(speran matematic) nul E(
t
)=0 i dispersia (variana) E(
2
t
)=V(
t
)=
2
, care nu
depind de t (deci toate variabilele aleatoare
t
au aceeai dispersie
2
, iar fenomenul
acesta este numit homoscedasticitatea).
3b.Pentru diferite observri ts,perturbaiile
t
i
s
sunt statistic
independente (necorelate), E(
t s
)=0.
3c. Perturbaiile
t
(t=1,2,,n) au repartiie normal cu valoarea medie 0 i
dispersia
2
, adic
t
N(0,
2
).
Calitatea estimatorilor obinui n rezultatul construirii modelului econometric
ine de ndeplinirea sau nendeplinirea acestor ipoteze.
Testearea ipotezelor i intervalelor de ncredere are loc n baza statisticii
Student i testului Fisher, aplicndu-se coeficienii ecuaiei de regresie la nivelul
19

eantionului, [
1

, [
2
,

, [
k

, ei fiind estimatori (estimaii) coeficienilor ecuaiei de

regresie (la nivelul populaiei generale)
1 2
, ,..., .
k


Exemplu: Reieind din seriile de date din perioada 2001-2012 obinute,
referitoare la evoluia importurilor de produse stomatologice, pe categorii de produs,
se propune determinarea influenei volumelor de import a acestor categorii asupra
dinamicii de dezvoltare a reelei naionale de distribuie (Tabelul 3.2.).
Tabelul 3.2. Datele de intrare utilizate n modelul regresiei liniare multiple
Nr.
d/o
Perioad
a vizat
Numrul
centrelor de
distribuie
y
Valoarea
imporului de
materiale
consumabile
(mii dolari)
X1
Valoarea
imporului de
echipamente
stomatologice
(mii dolari)
X2
Valoarea
imporului de
implanturi
dentare(mii
dolari)
X3
1 2001 3 252 214 93
2 2002 3 602 161 383
3 2003 5 759 414 375
4 2004 6 914 138 138
5 2005 8 1236 169 268
6 2006 11 946 459 477
7 2007 18 1247 711 848
8 2008 22 1581 349 737
9 2009 16 1726 333 388
10 2010 21 2224 446 611
11 2011 27 2664 579 578
12 2012 35 1803 1058 767
Sursa: Elaborat de autor

Pentru aceasta am utilizat modelul regresiei multiple i metoda celor mai mici
ptrate.
Analiza modelului econometric:
Reeaua naional de distribuie a produselor stomatologice (
t
- variabila de
explicat (endogen)) depinde de volumele importate de principalele categorii de
produse:
- materiale consumabile X
t2
- variabila explicativ (exogene);
- echipamente stomatologice X
t3
- variabila explicativ (exogene);
- implanturi dentare X
t4
- variabila explicativ (exogene);
Modelul general al regresiei multiple va avea forma:

t
= [
1
+ [
2
X
t2
+[
3
X
t3
+ [
4
X
t4
+
t
, t = 1,12

(3.2)

t
= [
1

+ [
2

X
t2
+[
3

X
t3
+ [
4

X
t4
+
t
, t = 1,12

unde [
1
, , [
4
- parametrii modelului
[
1

, [
4

- estimatorii parametrilor modelului

t
- eroarea de observare,

t
- rezidurile, expresia erorilor calculate la nivelul eantionului.
t = 1, ,12.
Pentru a demonstra c modelul este bine ales am utilizat urmtoarele teste:
Testul Student
20

Am testat care variabile explicative influeneaz n mod semnificativ variabila
de explicat
t
. Valorile t
*
, pentru testul de semnificaie individual, aplicate fiecrui
parametru al modelului sunt t
1

=-2,475, t
2

=4,457, t
3

=3,046, t
4

=0,698. Am extras din

tabela legii Student t
n-k
u
unde o =5% i n-k = 8 grade de libertate (t
8
0,05
=1,860).
Ipoteze:
- t
*
t
8
0,05
se alege H
0
: [
]
=0
- t
*
t
8
0,05
se alege H
1
: [
]
0
Am comparat fiecare valoare obinut cu t
8
0,05
i am obinut:
- t
1

1,860 se alege H
0
: [
1
=0 termenul liber al funciei nu influeneaz
semnificativ reeaua naional de distribuie, ns oricum el nu influeneaz nici
efectul economic.
- t
2

1,860 se alege H
1
: [
1
0, variabila explicativ X
1
material
stomatologice consumabile, influeneaz semnificativ dezvoltarea reelei
naionale de distribuie i aceasta cu probabilitatea de 95%.
- t
3

1,860 se alege H
1
: [
1
0, variabila explicativ X
2
echipamente
stomatologice, influeneaz semnificativ dezvoltarea reelei naionale de
distribuie i aceasta cu probabilitatea de 95%.
- t
4

1,860 se alege H
0
: [
1
=0 variabila explicativ X
3
implante dentare nu
influeneaz semnificativ reeaua naional de distribuie, acest fapt este
justificat de faza ciclului de via a acestei categorii de produse care
corespunde celei de avnt.
Testul Fisher
Testeaz dac ansamblul variabilelor explicative introduse n model au o
influen semnificativ asupra variabilei de explicat. Am calculat astfel variabilitatea
explicativ, ESS=1082,31; variabilitatea rezidual RSS=88,60; i variabilitatea total
TSS=1170,91.
Astfel dependena liniar construit este determinat de valoarea statistic
Fisher F
*
= 32,57>F
8,2
0,05
=4,46.
Coeficientul de determinare R
2
= 0,924 indic asupra faptului c aproape 93%
se ncadreaz n modelul construit i doar 7% nu se ncadreaz n acest model.
Intervalele de ncredere ale variabilelor a parametrilor teoretici ce corespund
produselor stomatologice consumabile i echipamentelor (X
1
i X
2
) variaz n limitele
(0,0030,01] i respectiv [0,004-0,03], deci nu conin valoarea 0 prin urmare se
confirm teoretic semnificaia parametrilor respectivi n populaia general.
Concluzie: Modelul de regresie multipl construit corespunde ipotezelor
teoremei Gauss-Markov, adic: forma modelului corespunde fenomenului studiat;
exist caracterul determinist al variabilelor explicative; perturbaiile aleatoare au
valoare medie nul i au aceeai abatere ptratic standard. Prin urmare modelul este
homoscedastic (ceea ce se poate observa i grafic, Fig. 2.4.), iar din punct de vedere
statistic poate fi utilizat n prognosticuri ulterioare.
Aportul autorului n crearea aparatului matematic const n aplicarea modelului
econometric de regresie liniar multipl n scopul determinrii influenei volumelor
de import a acestor categorii asupra dinamicii de dezvoltare a reelei naionale de
21

distribuie. Astfel, prin comparaie, similar particularitilor nregistate pieei
europene, n care sectorul implantelor dentare a demonstrat o influen semnificativ,
putem estima c pentru piaa Republicii Moldova acest efect nu se verific, deci
pentru a determina prognozele pieei de distribuie a produselor stomatologice la
nivel naional, putem lua n considerare doar echipamentele stomatologice i
materialele consumabile care pot influena semnificativ volumul i structura reelei
naionale de distribuie.
Eficientizarea activitii de comer cu produse stomatologice n Republica
Moldova poate fi obinut din mai multe surse, cum ar fi: aplicarea strategiilor de
promovare a sntii orale n rndul copiilor i adolescenilor, dezvoltarea serviciilor
educaionale stomatologice prestate n cadrul Universitii de Stat de Medicin i
Farmacie Nicolae Testemianu, implementarea unui mediu favorabil pentru
dezvoltarea altor instituii de profil (colegii, universiti), monitorizarea activitii de
comer a produselor stomatologice, implementarea unor politici de pre pentru
gestiunea costurilor serviciilor stomatologice oferite n mediul public i mediul
privat, valorificarea oportunitilor oferite de reforma de autogestiune financiar a
instituiilor stomatologice, diversificarea cilor de informare a consumatorilor despre
activitile de distribuie a produselor stomatologice i performanele prestrii
serviciilor stomatologice n Republica Moldova, susinerea i valorificarea
potenialului practico-tiinific stomatologic prin parteneriate-publice private n
asigurarea tehnico-material a IMS Publice, promovarea i dezvoltarea turismului
stomatologic autohton etc.
n condiiile economiei naionale, modalitile de perfecionare a activitii de
comer cu produse stomatologice depinde de profilul de consum, astfel, sntatea
copiilor este un indicator de sntate al comunitii, elementele fundamentale ale
acesteia fiind stabilite n copilrie, iat de ce considerm c programele de educaie
reprezint o soluie durabil pentru mbuntirea strii sntii orale n Republica
Moldova, pe termen lung. Prin investiii valorice nesemnificative la nivelul
promovrii unui mod de via sntos, statul va avea de ctigat ulterior de pe urma
unei fore de munc cu un profil mai ieftin de consum al serviciilor stomatologice.
Decalajul imens dintre nivelul calitii serviciilor stomatologice prestate n
cadrul IMS Publice i n cadrul IMS Private poate fi diminuat prin aplicarea diferitor
politici fiscal, cum ar fi, reducerea TVA de 20% la 14% i aplicarea unui impozit
suplimentar pentru utilizarea utilajului nvechit, sau alocarea unor subvenii pentru
agenii care au renoit clinica stomatologic. Preurile la serviciile stomatologice nu
vor avea niciodat o dinamic negativ, ns, prin echilibrarea sectorului public i
privat vom obine un ritm mai lent de cretere a acestora.
n rile dezvoltate, acest lucru se obine mai uor dac, la nivel intern, exist o
organizaie non-guvernamental, care reprezint interesele distribuitorilor de produse
stomatologice. Funciile de baz ale acestei asociaii se refer, n particular la
monitorizarea comerului naional, aprovizionarea pieei interne cu stocuri mari de
produse la preuri mai mici, crearea i promovarea relaiilor comerciale cu partenerii
externi, elaborarea politicilor de preuri pe piaa intern, evaluarea calitii serviciului
22

de distribuie naional, etc [12]. Astfel, prin colaborare, activitatea de asigurare
tehnico-material i cea practico-tiinific ar fi mult mai echilibrate i stabile.
Pentru economia naional, ar fi oportunitate real dezvoltarea reexportului de
echipamente stomatologice pe pieele rilor CSI, n condiiile n care, marii
productori, sunt supui unor reglementri de securitate care impun impozite
suplimentare pentru asigurarea pcii ceea ce reduce considerabil din interesul
acestora de ai dezvolta afacerea n statele lumii a treia. O astfel e oportunitate este
suficient de comod pentru piaa mic de distribuie din Republica Moldova i s-ar
realize mai eficient n cazul fondrii unei asociaii care s reprezinte interesele
statului la nivel de comer regional, n present, ns, aceast modalitate nu este
practicat la nivel de afacere, realizndu-se doar la necesitate sau ocazional.
n ultimii ani Republica Moldova a cunoscut o dezvoltare i o extindere a
clinicilor stomatologice care ofer servicii la standarde nalte europene, ns la un
pre cu mult mai redus dect n rile europene [13]. Piaa Est-European de
stomatologie a devenit foarte atractiv pentru europeni, datorit costurilor reduse ale
tratamentelor dentare, i posibilitatea efecturilor interveniilor stomatologice
complexe n scurt timp [19].
Algoritmul implimentrii turismului stomatologic n Republica Moldova
prevede urmtoarele etape: identificarea reelei de clinici stomatologice care
corespund standardelor europene de calitate n domeniul serviciilor stomatologice;
definirea infrastructurii de deservire; combinarea turismului stomatologic cu alte
tipuri de turism; alegerea itinerarului i ntocmirea programului turistic pe perioada
tratamentului; determinarea preului produsului turistic; lansarea i promovarea
produsului turistic; monitorizarea turismului stomatologic pe piaa autohton.
n condiiile comerului internaional cu produse stomatologice, practica a
demonstrate, ineficiena centrelor regionale de distribuie a marilor productori, rolul
acestora modificndu-se de la unul operaional la unul administrativ. Astfel, odat cu
dezvoltarea excesiv a tehnologiilor informaionale i fluidizarea cilor de transport,
centrele de distribuie intermediare devin tot mai solicitate, ceea ce impulsioneaz
dezvoltarea operaiunilor de reexport, beneficiu de care ar fi bine s profite i ara
noastr. n comerul internaional cu produse stomatologice, obstacolele cele mai
frecvent ntlnite constituie: discriminrile fiscale, reglementrile tehnice, drepturile
de proprietate intelectual i formalitile vamale.

CONCLUZII GENERALE I RECOMANDRI
n urma cercetrii aspectelor teoretice, metodologice i practice ale comerului
internaional i naional cu produse stomatologice putem concluziona urmtoarele:
1. Actuala etap pe care o parcurge economia mondial are un caracter
complex, neomogen i imprevizibil. Avnd n vedere caracterul imprevizibil al
factorilor economici, sociali i de mediu ce influeneaz dezvoltarea comerului
internaional, considerm oportune adaptarea strategiilor comerciale abordate n
diferite regiuni geografice n funcie de specificul acesteia.
2. Marile organizaii internaionale cum ar fi OMC, ADDE, OMS, FDI dein
un rol important n monitorizarea comerului internaional. Politicile comerciale
23

promovate n diferite regiuni geografice creaz anumite obstacole n desfurarea
tranzaciilor de comer, ns prin monitorizarea programelor naionale aplicate n
toate rile lumii ofer posibilitatea evalurii indicilor valorici ai comerului,
determinrii dinamicii i direciei de orientare a canalelor de distribuie.
3. Structura comerului cu produse stomatologice ntr-un stat este determinat
att de politicile comerciale abordate ct i de nivelul de sntate oral al societii,
condiionat, n mare parte, de alocrile bugetare, politicile fiscale i nivelul
educaional adoptat.
4. Profilul comerului internaional cu produse stomatologice este caracterizat
de particulariti care impun dezvoltarea industriei stomatologice ntr-un mediu cu un
potenial tiinific impuntor, care dein tradiii, relaii economice internaionale bine
dezvoltate i reputaie ireproabil la nivelul calitii produselor.
5. Piaa productorilor de produse dentare este imens i totalizeaz o
infrastructur de 5 723 productori unici din 97 state, ns puini sunt cei care reuesc
s se impun pe piaa internaional, fiecare dintre ei specializndu-se pe un segemnt
de produs, anume.
6. Activitatea practic de comer a demonstrat c doar productorii care dein
un potenial tiinific propriu pentru ntreinerea ritmului inovaional n cadrul
companiei, au reuit s-i pstreze influena pe piaa internaional de produse
stomatologice.
7. Activitatea practic de distribuie a produselor stomatologice indic o
diminuare a importanei centrelor de distribuie regionale, care necesit cheltuieli
mari de ntreinere i venituri n continu scdere.
8. Piaa de distribuie a produselor stomatologice n Republica Moldova este
asigurat de 35 distribuitori care-i orienteaz activitatea comercial n funcie de
consumatorii cu care colaboreaz.
9. Consumatorii de produse stomatologice din Republica Moldova pot fi
clasificai n dou categorii: medicii care presteaz serviciul stomatologic ntr-o
insituie public de stat (produsele utilizate sunt aprovizionate din cont propriu sau de
ctre instituia respectiv, de obicei, mai ieftine i cu o istorie lung de aplicare) i
medicii care presteaz serviciul stomatologic ntr-o insituie privat (avangarditi n
utilizarea produselor noi, ns nu excesiv de scumpe).
10. Modelarea econometric a reelei naionale de distribuie a demonstrat
influena semnificativ a sectorului echipamentelor i materialelor consumabile,
precum i o influen nesemnificativ a segmentului inplantelor dentare ceea ce poate
fi explicat de etapa de avnt a acestui domeniu, n Republica Moldova.
11. n Republica Moldova preurile la serviciile stomatologice sunt cele mai
mici din Europa, acestea fiind totodat i competitive din punct de vedere calitativ.
Deci Republica Moldova ar putea deveni un brand n rndul destinaiilor turistice
medicale.
12. Politica fiscal aplicat comerului cu produse stomatologice n Republica
Moldova nu este corelat cu capacitatea de consum intern. Politica fiscal adoptat de
Republica Moldova corespunde, mai mult, modelelor abordate de statele care
promoveaz politica de protejare a consumului din producie proprie.
24

13. Piaa de desfacere este realativ mic i neexplaotat la ntreaga diversitate a
activitilor comerciale i ar putea servi drept intermediar n aprovizionarea pieelor
statelor CSI cu produse unice de calitate superioar, ceea ce ar contribui la scderea
dependeei aprovizionrilor de piaa Federaiei Ruse.
14. Nivelul de sntate dentar n Republica Moldova deine un profil
ndeprtat fa de obiectivele de dezvoltare prevzute de OMS pentru consolidarea
strii de sntate oral n Europa Central i de Est.
15. Ministerul Sntii al Republicii Moldova a adoptat Programul privind
autogestiunea serviciului stomatologic, care a intrat n vigoare n 01.04.2013.
Problema tiinific important soluionat const n clasificarea
caracteristicilor comerului internaional, particularizarea acestui tip de comer pentru
piaa Republicii Moldova, modelarea econometric a sistemului naional de
distribuie a produselor stomatologice, studierea profilului consumatorului autohton
de produse stomatologice, sistematizarea punctelor vulnerabile i identificarea
recomandrilor pentru consolidarea poziiei economice a Republicii Moldova n
executarea tranzaciilor de reexport cu produse stomatologice i prin promovarea
turismului stomatologic la nivel naional.
Soluionarea problemei tiinifice impune urmtoarele recomandri:
1. n scopul mbuntirii nivelului de educaie a sntii orale a copiilor,
prima recomandare ar fi dezvoltarea politicilor de sntate oral, bazate pe
integrarea acestora n programele de sntate naionale i instituirea unor sisteme
care s contribuie la mbuntirea strii de sntate n mod echitabil, s rspund
nevoilor exprimate ale populaiei i s fie accesibile, din punct de vedere financiar.
2. n scopul mbuntirii mediului informaional dintre consumator i
distribuitor, recomandm iniierea unui program solidarizare a medicilor stomatologi
pentru sesizarea Asociaiei Stomatologilor din Republica Moldova despre euarea
unor relaii comerciale cu distribuitorii autohtoni pentru a informa ali consumatori
i pentru a responsabiliza atitudinea distribuitorilor fa de piaa de consum.
3. n scopul eficientizrii circulaiei fluxurilor fizice aprovizionate constant de
IMS Publice, recomandm stimularea participrii la licitaiile publice a ct mai
muli distribuitori ceea ce va duce la mbuntirea mediului concurenial i
perfecionarea serviciilor adiacente.
4. n scopul amplificrii puterii de consum a serviciilor stomatologice,
recomandm, aplicarea strategiilor de motivare a renoirii utilajului stomatologic i
promovarea turismului stomatologic pe piaa Uniunii Europene.
5. n scopul diversificrii activitii de comer, recomandm dezvoltarea
tranzaciilor de reexport a echipamentelor stomatologice pe pieele rilor CSI
organiznd pentru aceasta o asociaie non-guvernamental a furnizorilor de produse
stomatologice din Republica Moldova..
Realizarea concluziilor i recomandrilor specificate pe parcursul lucrrii,
ndeosebi perfecionarea comerului internaional cu produse stomatologice, va duce
la obinerea unor rezultate bune i favorabile privind dezvoltarea activitii ntregii
economii naionale.

25




BIBLIOGRAFIE
Surse bibliografice n limba romn
1. Biroul Naional de Statistic, Raport: Situaia social-economic a Republicii Moldova n
anul 2013, 69p. http://www.statistica.md/public/files/publicatii_electronice / Raport _trimestrial
/Raport_2013_rom.pdf (accesat: 28.02.2014)
2. Bril A., Calin Iu., Grigor R., Platon V., Prodan N. Econometrie. Chiinu: Editura CEP
USM, 2013, 208 p.
3. Glaju I. Economia mondial ca tiin. Obiectul ei de studiu. Metodologia tiinei mondo-
economice. n: Studia Universitatis, Chiinu: USM, 2007, nr.2, pp. 107-113.
4. Gribincea Al. Organizarea i tehnica promovrii comerului exterior. Chiinu: Editura
CEP USM, 2011, 375 p.
5. Gribincea Al., u N., Sava E. Tranzacii internaionale Chiinu: ULIM, 2008, 165 p.
6. Legea dispozitivelor medicale, nr. 92 din 26.04.2012, M.O.R.M. nr.149-154/480 din
20.07.2012
7. Legea metrologiei, Nr.647-XIII din 17.11.95, M.O.R.M. nr.13 din 29.02.1996.
8. Legea Ocrotirii Sntii, nr. 411-XIII din 28.03.1995, M.O.R.M. nr.34/373 din
22.06.1995.
9. Legea privind protecia consumatorului, Nr. 105 din 13.03.2003, M.O.R.M. Nr. 126-131
din 28.10.2003.
10. Legea privind supravegherea de stat a sntii publice, Nr. 10 din 03.02.2009, M.O.R.M.
Nr.67 din 03.05.2009.
11. Roca P., Roca L. Rolul companiilor multinaionale n dezvoltarea relaiilor economice
internaionale ntre state. n:Analele ULIM, Chiinu:ULIM,2012, Seria Economie. nr.13, pp.68-72.
12. Statutul Asociaiei Stomatologilor din Republica Moldova, Ministerul Justiiei al
Republicii Moldova, nr. 199, din 17.11.1998.
13. Lupan I., Spinei A., Spinei Iu. Experiena carioas la copii n Republica Moldova. n:
Buletinu Academiei de tiine a Moldovei, Chiinu: AM, 2012, tiine medicale, nr. 2(34)2012,
p. 40-48.
Surse bibliografice n limba englez
14. Association of Dental Dealers Europe and Federation of European Dental Industry. 2010-
2012 Survey on the European Dental Trade - Market Trends. Zaandam (Netherlands): Armands,
2012, 54p.
15. Kravitz A., Treazurer E. EU Manual of Dental Practise. The Council of European
Dentists. London: Wales, 2009, 406 p.
16. Isher J. Ah. Health and the International Economy. Geneva: WHO, 2009, 183p.
17. Sanchez A. Dental sector in Latin America. In: The Voice Journal, 2012, no.5, pp. 37-45.
18. Schaar Jh. Focus on US Dental Industry. Infodent International, no. 4/2011, pp. 22-32.
19. Oral Health Report. Eurobarometer 330 - Directorate-Generale for Health of European
Commission. Brusselle: European Commission, 2010, 112 p.
Surse electronice:
20. Biroul Naional de Statistic.
http://statbank.statistica.md/pxweb/Dialog/Saveshow.asp (accesat: 27.02.2014)
21. World Dental Yearbook, Washington, 2012, 843 p.
http://www.fide-online.org/market_survey.htm (accesat: 10.04.2013)
22. Federation of European Dental Industry,
http://www.fide-online.org/market_survey.htm (accesat:17.06.2013)
23. Global Dental Industry WEB,
http://www.ftnmidwest.com/idt/2011/making (accesat: 15.01.2013)
24. KOMPASS database.
26

http://www.md.kompass.com (accesat: 11.12.2012)
25. Trade Map, Trade statistics for international business development.
http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx (accesat: 09.08.2013)
LISTA LUCRRILOR PUBLICATE LA TEMA TEZEI

1. Articole n reviste din Registrul Naional al revistelor de profil, cu indicarea categoriei
1. Bulat V. Dimensiunea economic a serviciului naional de sntate oral. n: Sntate
Public, Economie i Management n Medicin, Asociaia Economie, Management i Psihologie n
Medicin. Chiinu, 2013, nr. 3(48)2013, p. 132-135., 0,30 c.a. ISSN 1729-8687. Categoria B
2. Bulat V., Brdan V. Viziune asupra cererii pe piaa produselor stomatologice din
Republica Moldova prin prisma teoriei comportamentului consumatorului. n: Sntate
Public, Economie i Management n Medicin, Asociaia Economie, Management i Psihologie n
Medicin. Chiinu, 2013, nr. 3(48)2013, p. 135-139., 0,70 c.a. ISSN 1729-8687. Categoria B
3. Bulat V. Rolul Americii de Nord pe piaa internaional de produse stomatologice. n:
Studii Economice, ULIM. Chiinu, 2011, an. 5. nr. 1-2 (iunie), p. 81-84., 0,30 c.a. ISSN 1857-
226X. Categoria C
4. Bulat V. Actualiti i direcii de dezvoltare pe piaa global a implanturilor dentare.
n: Studii Economice, ULIM. Chiinu, 2011, an. 5. nr. 1-2 (iunie), p. 390-393., 0,30 c.a. ISSN
1857-226X. Categoria C
5. Bulat V., Brdan V. Tendine actuale n dezvoltarea pieei internaionale a produselor
pentru igiena oral. n: Studii Economice, ULIM. Chiinu, 2011, an. 5. nr. 3-4 (decembrie), p.
161-168., 0,80 c.a. ISSN 1857-226X. Categoria C
6. Bulat V. Industria stomatologic n Brazilia. n: Studia Universitatis, USM. Chiinu,
2011, an. IV, nr. 7 (47), p. 231-234., 0,30 c.a. ISSN 1857-2073. Categoria C

2. Articole n culegeri naionale
7. Bulat V., Gribincea A. Actual situation of the largest european dental market. n: Anuar
tiinific, IRIM. Chiinu, 2010, Vol VII-VIII, p. 257-261., 0,40 c.a. ISSN 1857-1840. Categoria C

3. Materiale ale comunicrilor tiinifice
8. Bulat V. Perspectivele dezvoltrii turismului stomatologic n unele ri Centrale i Est-
Europene. n: Materialele simpozionului tiinific internaional, Sectorul serviciilor n secolul XXI:
realizri, probleme, perspective, USM, Chiinu, 2011, p. 64-67., 0,3 c.a. ISBN 978-9975-71-106-7.
9. Bulat V. Prevederile legislative privind aspectul comerului cu produse stomatologice pe
piaa Uniunii Europene. n: The material of the scientific-practical conference Jean Monnet with
international participation, European neighbourhood policy and eastern partnership: achievements,
obstacles and perspectives, ASEM, Chiinu, 2011, p. 84-87., 0,3 c.a. ISBN 978-9975-4176-6-2.
10. Bulat V., Gribincea A. Perspectivele dezvoltrii comerului internaional cu produse
stomatologice. n: Materialele conferinei tiinifico-internaional, Creterea economic n
condiiile internaionalizrii, IEFS, Chiinu, 2012, p. 90-94., 0,25 c.a. ISBN 978-9975-4381-1-7.
11. Bulat V., Davdov C. Aspectele economice ale sistemului european de sntate oral. n:
Materialele conferinei tiinifico-practice internaionale, Competitivitatea economiei naionale n
contextul procesului de globalizare internaional, USM, Chiinu, 2012, p. 621-628., 0,3 c.a. ISBN
978-9975-71-298-9.
12. Bulat V. Direcii de dezvoltare a comerului internaional cu produse stomatologice. n:
Materialele conferinei tiinifico-practice internaionale, Competitivitatea economiei naionale n
contextul procesului de globalizare internaional, USM, Chiinu, 2012, p. 621-628., 0,3 c.a. ISBN
978-9975-71-298-9.
13. Bulat V. The development of global dental market. II-
- ,
, , 2013,. 140-141. 0,10 ..

4. Note de curs
27

14. Bulat V., Barcari I. Logistica: teorie i aplicaii. Note de curs. USM, Chiinu, 2012, 108
p., 3,00 c.a. ISBN 978-9975-71-276-7.

ADNOTARE

Bulat Veronica, Comerul internaional i naional cu produse stomatologice, tez de
doctor n economie, Chiinu, 2014

Structura tezei: Teza include urmtoarele compartimente introducere, trei capitole,
concluzii i recomandri, bibliografia din 144 titluri, 22 anexe i este perfectat pe 134 pagini text
de baz, inclusiv 34 figuri, 13 tabele. Rezultatele tiinifice obinute au fost publicate n 13 lucrri
tiinifice.

Cuvinte cheie: comer internaional, comer naional, politic de comer, sistem naional de
sntate oral, produs stomatologic, pia dentar, sistem logistic de distribuie, model econometric
de distribuie, industrie stomatologic.
Domeniul de studiu l constituie aspectele teoretice, metodologice i practice ale gestiunii
comerului internaional cu produse stomatologice n funcie de diverse regiuni geografice,
productori i distribuitori n scopul eficientizrii activitii acestuia.
Scopul lucrrii rezid n analiza teoretico-practic a relaiilor de comer realizate pe piaa
internaional de produse stomatologice, argumentarea particularitilor comerului cu produse
stomatologice la nivelul Republicii Moldova i identificarea unor propuneri relevante privind
perfecionarea i eficientizarea acestuia att la nivel internaional ct i la cel naional.
Obiectivele lucrrii const n examinarea situaiei existente pe principalele piee regionale
ale OMS; determinarea nivelului de asigurare a pieei autohtone cu produse stomatologice;
identificarea profilului consumatorului autohton de produse stomatologice i conturarea
infrastructurii de distribuie naional acestora; modelarea econometric a sistemului naional de
distribuie cu produse stomatologice; argumentarea modalitilor de promovare a tranzaciilor de
reexport cu produse stomatologice; estimarea influenei implementrii turismului stomatologic n
Republica Moldova asupra eficientizrii comerului cu produse stomatologice; formularea
propunerilor privind perfecionarea comerului internaional cu produse stomatologice.
Noutatea i originalitatea tiinific const n evaluarea problematicii organizrii
comerului internaional i naional cu produse stomatologice prin determinarea componentelor de
gestiune n funcie de regiunile geografice, productori, sisteme de distribuie, politici comerciale,
etc. i modelarea econometric a reelei naionale de distribuie cu produse stomatologice;
determinarea profilului consumatorului de produse stomatologice din Republica Moldova;
argumentarea modalitilor de eficientizare a comerului naional cu produse stomatologice.
Problema tiinific soluionat n tez const n clasificarea caracteristicilor comerului
internaional i naional, studierea profilului consumatorului autohton de produse stomatologice,
sistematizarea punctelor vulnerabile i identificarea recomandrilor pentru consolidarea poziiei
economice a Republicii Moldova n executarea tranzaciilor de reexport cu produse stomatologice i
prin promovarea turismului stomatologic la nivel naional.
Semnificaia teoretic rezid n abordarea conceptual a teoriilor comerului internaional i
evoluiei comerului naional prin prisma cercetrii aspectelor fundamentale ce vizeaz segmentul
produselor stomatologice.
Valoarea aplicativ a tezei este determinat de posibilitatea utilizrii propunerilor elaborate
i au drept scop dezvoltarea potenialului comercial al pieei autohtone, optimizarea fluxurilor de
aprovizionare tehnico-material a clinicilor stomatologice, diversificarea segmentelor de produs
care vor genera o mbuntire substanial a politicii de preuri la nivel naional.
Implementarea rezultatelor tiinifice au fost analizate i implementate de Asociaia
Stomatologilor din Republica Moldova, Facultatea de Stomatologie a USMF N. Testemianu i
distribuitorul exclusiv al companiei American Ortohontics n Republica Moldova, SRL ChiNec.
28





,
, , , 2014
: , ,
, 144 , 22 134
, 34 13 . 13
.
: , ,
, , ,
, ,
.
,

,
.
-
,

.
:
,
, ,
,
,

,
.


, ,
..


.

,
,


.


, .

,
, -
, ,
.
29

:

, .
American Ortohontics , ChiNec .
ANNOTATION

Veronica Bulat, International and national dental trade, PhD Thesis in Economics,
Chisinau, 2014

The thesis contains the following parts: Introduction, three chapters, conclusion and
recommendations, bibliography (144 titles), 22 annexes, 134 pages of main text, including 34
figures, 13 Tables. The obtained results were published in 13 scientific papers.

Key words: international trade, national trade, trade politics, oral health national system,
dental product, dental market, supply-chain system, econometrical distribution modelling, dental
industry.
The domain of study includes theoretical, methodological and practical aspects of
international dental trade management, according to different geographical regions, distributors
following the aim of its efficiency activity.
The propose of the thesis consists in research of tools methodology for analyzing of
international dental trade in global economy conditions, argumentation of dental trade particularities
in Republic of Moldova and identification some of relevant proposes for its improvement and
effectiveness as at international lavel as national one.
The objectives of dissertation consist in examination of created situation in different WHO
regions; determination of asure level of local dental market and identification of national
distribution infrastructure; identification of local consumer behavior profile; econometrical
modelling of national dental distribution system; argumentation of promotion modalities of reexport
dental transactions; estimation of dental tourism influence on national dental trade efficiency;
formulation of proposal according to international and national dental trade perfection.
Scientific novelty and originality of the obtained results consist in revealing of global
dental trade situation and their relationship on different territorial regions, manufacturers,
distribution systems, trade politics, following the aim of final costs justification, improvement of
national supply chain management using econometrical modeling, determination of consumer
behavior profile in Republic of Moldova; argumentation of efficiency ways in national dental trade.
The importance of the scientific problem of the thesis consists in the revealing of global
dental market characteristics, using regionalization criteria, studying of consumer behavior profile,
sistematisation of weak points in national dental trade system and identification of
recommendations on emproved position of Republic of Moldova in execution of reexport
transactions with dental produscts and promotion opf dental tourism at national level.
The theoretical significance and applied value of the thesis are consists in found
possibilities of using the elaborated proposals with in order to contribute to the improvement of
relationships between supply and demand on national market and diversification of dental trade
activity.
The applied value of dissertation is determined by possibilieties in using with aim of
commercial potentioal development of local market, optimization of materials flow of dental
clinics, diversification of dental segments witch will substantially contribute on price politics on
national level.
The implementation of scientific results: scientific results and proposals of the thesis at
the moment are implemented by Moldavian Association of Dentists, Faculty of Dentistry of State
Univesity of Medicine and Pharmacy Nicolae Testemitanu and exclusive distributor in Republic
of Moldova of the American Orthodotics Company, ChiNec SRL.

30









BULAT VERONICA





COMERUL INTERNAIONAL I NAIONAL CU PRODUSE
STOMATOLOGICE


SPECIALITATEA: 521.02 - ECONOMIE MONDIAL;
RELAII ECONOMICE INTERNAIONALE





Autoreferatul tezei de doctor n economie





Aprobat spre tipar:
Hrtie ofset. Tipar ofset.
Coli de autor: 1,8
Format 60x84 1/16
Tirajul 50 ex.
Comanda Nr.