Definicin de Mercado

Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la

demanda para realizar la transaccin de bienes y servicios a un determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene
necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados
reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no
consumindolos an, podran hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto.

Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En
consecuencia, se pueden modificar en funcin de sus fuerzas interiores.

Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a
algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al
margen de lo que sucede en el mercado.

Caractersticas del Mercado


Caractersticas del Mercado
El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar
la oferta y la demanda. Se realizan relaciones comerciales de transacciones de
mercancas. Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se
establecen por la oferta y la demanda.

Si bien existen maneras para describir oportunidades, existen 4 mtodos formales
para identificar nuevos negocios:

Penetracin en el mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
Diversificacin

En la penetracin del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia
mediante una mejor publicidad, mayor distribucin, reducciones de precio, nuevos
envases, etc.

En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el
producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en
nuevas zonas, buscando nuevos clientes.




Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situacin
en 3 niveles:

El Entorno Nacional
El Sector Especfico
El Consumidor