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UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

383035 ANYE ELIZA DOS SANTOS PRADO
369315 CLAUDIO MARCIO CORREA SAMPAIO
383108 - JUSSARA DE SOUZA DA ROCHA
365478 - THAIS VIVIAN LIMA DE CARVALHO


GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS


Trabalho apresentado como
requisito parcial para obteno de nota na
disciplina GESTO DE NEGCIOS
INTERNACIONAIS, sob orientao do
tutor Eliezer Grillo.









CAMPO GRANDE
2014

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SUMRIO

INTRODUO .......................................................................................................................... 3
A EMPRESA .............................................................................................................................. 4
OS PRODUTOS ......................................................................................................................... 4
MISSO E VALORES ............................................................................................................. 5
OPORTUNIDADES DE EXPORTAO ............................................................................... 6
MERCADO ALVO : CHINA .................................................................................................... 7
ESTRATGIA DE VENDA ...................................................................................................... 9
INTERNACIONALIZAO DOS NEGCIOS ..................................................................... 9
FORMA DE DISTRIBUIO ................................................................................................. 9
DOCUMENTOS PARA EXPORTAO. .............................................................................. 12
CLCULO DO PREO DE EXPORTAO ........................................................................ 14
CONCLUSO .......................................................................................................................... 17
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS ..................................................................................... 18












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INTRODUO

Esta Atividade Pratica Supervisionada tem como objetivo principal a realizao de
estudos do mercado lcteo chins, assunto este que ainda pouco mencionado entre os
veculos de comunicao.
Possui o intuito de anlise da situao, em funo das boas oportunidades identificadas
na China, proporcionadas pelo aumento do poder de consumo de sua populao. Buscou-se,
atravs da pesquisa exploratria, conhecer sobre as particularidades do mercado, de forma a
fornecer s empresas de laticnios informaes relevantes para a tomada de deciso, no que
julgue, exportar ou no para esse mercado. Foi identificado, atravs do levantamento de seus
hbitos alimentares, o produto mais adequado exportao aos chineses, bem como o
potencial importador desse produto, e a participao do Brasil nas exportaes do segmento
ao pas observado.
Verificou-se que o Brasil no possui grande representatividade no mercado chins de
produtos lcteos, em virtude da alta competitividade de pases produtores como Austrlia e
Nova Zelndia, que so os principais fornecedores da China.
O projeto realizou-se atravs da evidncia realidade do mercado leiteiro chins, onde
possuiu, como dados fundamentais para o desenvolvimento do projeto, coleta de
informaes, tais como: consumo chins de leite ou lcteos, projees para o mercado leiteiro
chins e principais pases exportadores para a China. Os dados foram obtidos atravs de
portais eletrnicos, inerentes a comrcio exterior, e tambm informaes fornecidas pela
SECOM (Secretaria de Comrcio Exterior) em contato prvio, onde forneceram um estudo
completo do mercado leiteiro chins, com projees de demanda para at 2022












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A EMPRESA

JCAT Comercio distribuio e logstica internacional.
Com Sede em Campo Grande /MS
Filial em Santos /SP
15 funcionrios em CGR e 10 em Santos

JCAT uma Distribuidora de leite e derivados de leite, tem sede em Campo Grande MS
onde tem como principal funo o comercia e a distribuio de leite e derivados de leite. A
Filial de Santos/SP fica prximo ao Porto de Santos, pois o filial responsvel pela
exportao dos produtos para o Comercio Exterior.
Sua localizao estratgica, pois com a demanda recebida, diminuem-se os custos
logsticos, porque os produtos so negociados primeiramente e regies prximas a So Paulo
em grandes cooperativas de leite e laticnios prximos a regio de So Paulo e Paran.

OS PRODUTOS

Os principais produtos comercializados pela JCAT so :

Achocolatado
Bebida Lctea Fermentada
Coalhada
Composto Lcteo
Creme de Leite
Doce de Leite
Iogurtes
Bebida Lctea UHT com Sabor
Leite Condensado
Leite em P
Leite Fermentado
Leite Pasteurizado
Leites Especiais
Leite UHT
Manteiga
Requeijo

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Os produtos so todos distribudos no Comercio Local de Campo Grande, em
Pequenos comrcios, sorveterias, padarias e grandes redes de Mercados e Hipermercados.
A filial de Santos responsvel pela Exportao de Leite Longa Vida personalizada
para o comercio exterior.
O Produto exportado pela JCAT o Leite Lquido longa Vida. Aps levantamento
dos produtos foi verificado que o melhor produto a ser exportado o Leite Longa Vida tendo
em vista a procura no mercado alvo e sua fcil logstica. Foi ainda detectado que este o
nico produto licenciado para exportao na empresa, segundo o SIF (Servio de Inspeo
Federal). As caractersticas do produto para exportao sofrero poucas alteraes. Esse
produto preparado no Laticinio. Possui shelf life de seis meses e acondicionado em
embalagem Tetra Pak.

- Caixa de embarque: 12 unidades de 1 litro;
- Tipo de embalagem: Tetra Pak;
- Paletizao: 6 camadas x 12 caixas;
- Validade/Shelf Life: 6 meses.

MISSO E VALORES

Misso
Nosso compromisso comercializar e distribuir produtos de origem lctea e garantir a
qualidade do produto para o consumidor final.

Valores
Ser uma empresa de excelncia na rea Distribuio e exportao, contribuindo para
o bem-estar da sociedade, dos funcionrios, dos scios e todos os participantes da cadeia
produtiva, agindo com sustentabilidade e proteo do meio ambiente.









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OPORTUNIDADES DE EXPORTAO.

Aps pesquisas executas foram levantados vrios fatores que identificam e justificam
as oportunidades para exportao do produto.

Receio de lanar-se no mercado externo, devido pouco conhecimento operacional.
Existem inmeros laticnios no Brasil, porem a maioria deles desiste da importao
devido a grandes burocracias e exigncias para exportao do produto.

Preo dos Produtos em Baixa, mas exportao em Alta.
A oferta do produto bastante ampla e no brasil h at excedentes de produo, em pesquisa
realizada pelo MAPA , demostra que at 2020 haver um excedente na produo de leite de
4,48 Bilhes de litros, isto torna o produto barato dentro do mercado interno.




Capacidade de Produo em Expanso
Margem de Lucro que varia entre 60% e 130%
A China o 3 pas que mais comercializa com o Brasil.
O produto pode ser exportado a outros destinos sem grandes alteraes







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MERCADO ALVO : CHINA

A China um pas promissor, principalmente quando se fala em consumo de
alimentos.
A indstria de lcteos na China, assim como outros setores relacionados
alimentao, est em crescimento e ainda tem grande potencial para crescer.

Com isso, muitas empresas do setor tm investido no Pas. Afinal, se 1% da populao
chinesa passar a consumir um litro de leite a mais por ano, sero cerca de 12,9 milhes de
litros de leite a mais necessrios para suprir a demanda da populao. Um setor promissor.

PRODUO E CONSUMO
A produo de leite est crescendo na China. Segundo a Organizao das Naes
Unidas para questes de Agricultura e Alimentao (FAO), a China deve se tornar o terceiro
maior produtor de leite do mundo em 2008 (considerando a produo por Pas; no a
produo da Unio Europia). Entre 2005 e 2007 a produo de leite na China passou de 32
bilhes de litros (equivalente leite) para 45 bilhes. Um crescimento de 40,62%.
Grandes investimentos no setor de lcteos chins possibilitaram tamanha expanso na
produo nos ltimos dez anos.
Alm disso, no mesmo perodo, o setor lcteo da China mudou completamente de
perfil.
A populao est crescendo, consumindo mais leite, especialmente os lcteos mais
bsicos como o UHT, por exemplo. Alm disso, tambm est em ascenso o consumo de
lcteos mais elaborados como iogurtes e queijos.
Com a tendncia do aumento de maior que o crescimento da produo, a China deve
continuar importando muito leite e derivados.
Segundo a FAO, a China o Pas que mais importa lcteos e deve continuar na
primeira posio nos prximos anos.
MEDIDAS DE INCENTIVO
Em 2001 o governo chins iniciou uma campanha para esclarecer os benefcios dos
produtos lcteos. Foi feito um programa nas escolas para aumentar o consumo de leite.
Alm disso, o governo do Pas tambm realizou uma divulgao intensa sobre a
importncia do leite na alimentao para prevenir doenas. Suas vitaminas e minerais
essenciais auxiliam o sistema imunolgico e previnem enfermidades como a SARS

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(Sndrome Respiratria Aguda Grave). Esse tipo de divulgao comeou a ser feito depois
que ocorreram surtos de SARS no pas a partir de 2003.
Com o auxlio do governo e o crescimento da populao, o consumo de leite UHT
cresceu 753% entre 1998 e 2004.
A melhoria na distribuio dos produtos lcteos nos ltimos anos na China tambm
favoreceu o aumento do consumo destes produtos.
Todos os fatores anteriormente citados, junto com a migrao da populao das reas
rurais para as urbanas e o aumento da renda, tm favorecido o aumento do consumo de lcteos
mais sofisticados.
Segundo relatrio divulgado pelo Rabobank, os consumidores chineses esto
migrando do leite em p para o leite UHT e aumentando o consumo de iogurtes e queijos.
De acordo com o Euromonitor International, uma companhia de pesquisa de mercado
inglesa, as vendas de lcteos no varejo na China expandiro 55% entre 2007 e 2009, chegando
a US$7,90 bilhes.
A China , de fato, uma grande fatia de mercado a ser abocanhada. A sua produo
cresce, mas o potencial do consumo algo extraordinrio.
Com um territrio de grande extenso, um passado historicamente rico e uma
populao de 1,3 bilhes de habitantes, a China possui uma importante diversidade cultural.
Por ser um pas que apresenta um grande crescimento da economia, na atualidade, a China
atrai olhares de pessoas do mundo todo, que buscam informaes sobre seus aspectos
culturais. Na atualidade, este pas mescla a cultura tradicional com a modernidade.

ESCRITA E IDIOMAS
A escrita chinesa baseada em ideogramas (desenhos), sendo que eles representam
ideias, objetos, sentimentos, etc. O mandarim o dialeto mais falado na China.
RELIGIO
Na China existe uma grande diversidade religiosa. As principais religies so:
Confucionismo e Taosmo (consideradas tambm como filosofias de vida), Budismo,
Islamismo e Cristianismo.
CULINRIA
Os chineses utilizam muitos ingredientes, molhos (shoyu o mais conhecido) e
temperos em sua culinria. Arroz, peixe, carnes vermelhas, broto de bamb e legumes so
utilizados em diversos pratos. Uma espcie de biscoito, fino e crocante, o rolinho primavera,
um dos alimentos chineses mais conhecidos no Ocidente. Um alimento consumido na China,
e considerado extico no Ocidente, a carne de cachorro. Outros alimentos consumidos pelos

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chineses, e no muito comuns no ocidente, so: carne de cobra, escorpio, besouros e cavalo-
marinho.
ARTE
A arte chinesa marcada bela beleza dos vasos em cermica pintados, artesanalmente,
com motivos culturais da China. A arte em seda tambm outro aspecto importante. Os
pintores chineses destacam, em suas telas, as belezas naturais da China (paisagens, animais) e
aspectos mitolgicos.
MSICA
A msica chinesa tocada com a utilizao de vrios instrumentos, sendo que os mais
importantes so: flauta, instrumentos de corda, gongos, tmpanos e pratos.
INVENES
Os chineses contriburam muito para o desenvolvimento do conhecimento no mundo
todo. As principais invenes chinesas so: papel, plvora, leme de navegao, estribo,
bssola, etc.

ESTRATGIA DE VENDA

Principais Parceiros para Venda so as grandes redes de Hipermercados da China
como PARKNSHOP e WALMART.
Os pedidos so negociados com preo fixado em Dlar, com pedidos fechados a cada
3 meses.
O Cliente entra em contato, aps o fechamento do valor da se inicio ao processo de
produo e envio do produto.
A forma de Marketing executada pelas prprias redes de Hipermercados, com
vinculao de Comerciais na TV, panfletos promocionais, cartazes e Outdoors, espalhados
por lugares de grande circulao popular.

INTERNACIONALIZAO DOS NEGCIOS

necessrio que as empresas se adaptem aos moldes globais, relacionados
competitividade internacional, a qual todas as organizaes j encontram-se inseridas,
independentemente de terem se lanado no comrcio exterior. Quando citada concorrncia
em nvel global, esta ocorre j nas prateleiras de supermercado, quando produtos brasileiros
tm sua frente concorrentes internacionais, uma vez que j competem com produtos
importados altamente qualificados e competitivos.

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Muitas vezes os produtos exportados encontram barreiras tanto tarifrias e tcnicas
quanto culturais para adentrar em certos pases, por isso a globalizao, por referir-se ao
aprofundamento do carter internacional dos processos econmicos; e a integrao, por
remeter ao surgimento de espaos de relaes privilegiadas entre pases, so fundamentais
para o progresso de trocas comerciais entre as naes. Atravs da integrao econmica
muitas barreiras so rompidas, propiciando o aumento das exportaes e agindo como um
agente naturalmente facilitador do processo de internacionalizao de negcios, que ainda no
to difundido no Brasil como em outras economias.

FORMA DE DISTRIBUIO

Para o desenvolvimento de qualquer produto faz-se necessria a classificao do
melhor mtodo de produo, de modo a tornar vivel o atendimento s exigncias do mercado
de destino. Mas, qual o melhor e mais eficaz sistema de produo? Certamente a resposta
depender dos objetivos que a empresa pretende atingir, ou seja, o melhor mtodo de
produo ir variar de acordo com a estratgia do empreendimento. Entre os sistemas de
produo mais utilizados a produo contnua, produo em massa, produo em lotes e
produo para produtos customizados, mais conhecidos como produo por projetos.
Como descrito anterior mente o processo de venda tem inicio com a negociao de
fechamento de pedidos, valores e demanda para os prximos 3 meses. Aps o fechamento do
pedido d se inicio ao processo de produo e distribuio do produto.
Antes do inicio da negociao do preo, j se tem fixo com os Gerentes de venda um
valor mnimo e mximo do produto dentro do mercado interno Brasileiro. Aps o fechamento
do valor de venda para exportao iniciasse a negociao interna para conseguir o produto
com melhor qualidade e melhor preo para ser exportado.
Feitos este fechamento, fica decidido qual ser o Laticnio responsvel pela produo
do Leite. Ento iniciasse o processo de fabricao das embalagens. O layout definido e
enviado pelo prprio comprador, pois o produto personalizado com a logomarca do
Hipermercado e deve manter padres estabelecidos pelas legislaes locais e deve seguir
padres que viso o publico alvo local.
A meta de envio de pelo menos um continer de 20 pes para cada Comprador pro
ms, mas metas adicionais.
O Laticnio produz o leite, embala e armazena a carga no continer. Cada continer
tem carga mxima de 23 mil litros de leites longa vida embalada em caixas de um litro, e
organizada em caixas de papelo de 12 litros, que so enviados em pallets.

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Entre a coleta e as liberaes burocrticas, vo cerca de 5 dias uteis, aps embarque
martimo o produto leva 17 dias para chegar ao comprador e mais 5 dias para liberao e
entrega.
Qualquer organizao que tenha pretenso de infiltrar-se no mercado internacional,
dever voltar-se a alguns investimentos necessrios boa sade da operao. A viabilidade da
exportao, por sua vez, est intimamente ligada aos custos incidentes na mesma, de modo
que, uma vez muito altos, o projeto se tornar invivel. Assim, segundo Afonso, custo
indireto so recursos que esto indiretamente envolvidos na elaborao do produto (...).
Custo direto - so recursos que esto diretamente envolvidos na elaborao do produto.
Para melhor ajuste do processo no mercado internacional, alm de uma condio de
venda ao exterior, esses custos possuem como intuito demonstrar a real condio de uma
organizao para o processo. Isso muitas vezes ignorado ou feito de maneira incorreta,
transformando-se numa grande frustrao para empresa. O desenvolvimento de todo projeto
ao longo de meses ou anos, pode vir a ser destruda, tamanha a importncia do levantamento
de custos.
Os principais custos identificados na operao de exportao seria a reformulao de
embalagens voltadas ao contexto internacional, mais especificamente o chins, o treinamento
de funcionrios sob um idealismo cultural globalizado, custos com logstica internacional,
dependendo do incoterm utilizado, investimento em softwares integrados de gesto para o
comrcio exterior, despesas com certificados de anlises, entre outros. Porm, muitos desses
procedimentos seriam tomados caso a empresa desejasse passar por um processo de
internacionalizao dos negcios, e no em caso de exportao ocasionada por oportunidades
imediatistas.
conveniente ressaltar a importncia da profissionalizao dos mtodos desde a
primeira transao, pois a primeira impresso passada ao cliente externo pode proporcionar
boas oportunidades futuras, alm de estabelecer uma boa imagem da empresa no exterior, o
que, nesse ramo, pode impelir futuramente em grande amplitude de mercados.A aplicao do
clculo de formao do preo do item para o mercado internacional determinante para
garantir a competitividade do produto no exterior. Para tanto, necessrio admitir com
preciso os custos incidentes na fabricao do produto e acompanhar as principais variveis
que poderiam influenciar nas oscilaes de preo desses componentes, o que obviamente iria
afetar o custo de fabricao de sua mercadoria e, em consequncia, traria significativo peso na
cotao do produto a ser vendido.




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DOCUMENTOS DE EXPORTAO

Os documentos so indispensveis em negociaes formais, pois possuem carter
econmico. Sem os mesmos a incerteza e insegurana certamente paira, tanto do ponto de
vista do exportador como do importador.
Para regulamentao das prticas comerciais internacionais foram desenvolvidos, a
partir das prprias rotinas de negociao, documentos para formalizao de um acordo ou
contrato internacional. Apresenta-se a seguir alguns documentos.
Fatura Proforma - Proforma Invoice

Segundo Vasquez (1999, p. 183), a Fatura Proforma ou Pro forma Invoice o
registro de uma proposta de venda de mercadoria ou servios. Este documento d origem
negociao, e leva informaes sobre nome do comprador, endereo, data da referncia do
pedido, breve descrio e listagem dos produtos solicitados, preo de cada item, peso liquido
e bruto, total de volume e dimenses da mercadoria, local de entrega, condies de venda
(incontems); condies de pagamento, validade de cotao, data de sada e chegada, etc.. Esse
documento, quando assinado pelo importador, gera a fatura comercial.

Fatura Comercial Commercial Invoice

Segundo Vasquez (1999, p. 184), a Fatura Comercial o documento que comprova a
venda da mercadoria e que transfere ao comprador a posse da mesma. Esse documento
utilizado internacionalmente para comprovar a negociao, ou seja, a venda da mercadoria.
Deve conter todas as informaes da Fatura Proforma acrescida de dados necessrios
ao fechamento do negocio. A exemplo cita-se, quando necessrio, documentos internos de
compra e venda do mercado do exportador, ou alguma exigncia que o importador tenha
estabelecido e que no conste na proforma. um documento emitido pelo exportador.
Registro de Exportao (RE)

RE um documento obrigatrio para exportao. O mesmo no acompanha a
mercadoria, porm informa alteraes, cancelamento, consulta e extrato. utilizado pelo
exportador para passar as informaes da transao atravs de um sistema, Siscomex (Sistema
Integrado de Comercio Exterior).
O RE veio substituir a Guia de Exportao e cabe ao exportador, por
intermdio de terminal conectado ao Siscomex ( Sistema Integrado de
Comrcio Exterior), prprio ou de terceiros, prestar as informaes
necessria ao exame efetividade no registro de exportao, que sero
criticadas on-line, por meio de diversas transaes, em telas de vdeo, em
eventos que se sucedem, de acordo com o manual de operaes dos
Sistema Integrado de Comercio Exterior Siscomex. (VASQUEZ, 1999, p.
186)

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Contrato de Cmbio
Para Vasquez, (199.238) as operaes de cmbio so registradas por intermdio de
terminais interligados com Sistema Integrado de Registro de Operaes de Cmbio do Banco
Central Sisbacen por meio de preenchimento de telas do Sistema. Ele diz ainda que:

Define-se Contrato de Cambio como o instrumento especial firmado entre o
vendedor e o comprador de moeda estrangeira, no qual se menciona a
caractersticas das operaes de cambio e as condies sobre as quais se
realizam. (VASQUEZ, 1999 p. 239)

Este documento de suma importncia para uma transao bem sucedida. utilizada
para controle do banco central quanto entrada de divisas no mercado nacional (possveis
negcios ilcitos).
Romaneio de Embarque - packing list

Usualmente o romaneio indica o contedo, o nmero, as marcas, o peso bruto e
lquido, a data da emisso etc.. No h nenhuma forma pr-estabelecida para sua confeco.
Ele utilizado para facilitar a compreenso do importador quanto ao desembarao, alm de
possibilitar maior conhecimento do produto de modo a simplificar a logstica.

um documento emitido pelo exportador/vendedor em casos em que o
embarque compreende mais de um volume. a relao dos volumes, com
descrio do contedo em cada um, e sua principal funo auxiliar o
importador, na chegada da mercadoria, facilitando a conferncia e
desembarao aduaneiros. (VASQUEZ, 1999, p. 187)
Conhecimento de embarque
um documento emitido pela empresa transportadora ou pelo seu agente
e representa o contrato de transporte, sendo tambm o recibo da
mercadoria entregue para transporte, podendo, ainda, constituir prova do
embarque da mercadoria. (VASQUEZ, 1999, p. 188)

Esse documento confere ao consignatrio o direito posse da mercadoria aps o
transporte. um meio para o exportador possuir em mos uma garantia quanto ao transporte
do produto e sua entrega ao local determinado. Uma forma para de ter certeza que a
mercadoria foi entregue para embarque.






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Certificado de origem

Para Vasquez (1999, p. 189), uma declarao formal de que a mercadoria objeto
daquela exportao, com detalhes do embarque, originria de determinado pas. Em muitos
casos a declarao poder ser realizada pelo prprio exportador, porm, mais comum a
emisso por entidade oficial ou oficializada como a Cmara de Comrcio, a Federao da
Indstria, a Associao Comercial, entre outros. Possui a funo de atender s exigncias do
acordo comercial firmado entre o pas exportador e importador, a fim de benefcios na
transao.

CLCULO DO PREO DE EXPORTAO

Indiscutivelmente o preo uma ferramenta muito utilizada por empresas para entrar
em mercados diversos. poderoso, pois muitos clientes tomam decises de compra em
virtude do baixo preo ofertado, j que no conhecem o produto.
o contrrio do que ocorre com produtos que lideram certos segmentos, uma vez que
normalmente so produtos mais caros. O consumidor paga o preo por j conhecer o produto
e admite esse valor exatamente por entender que um valor justo. Para Kotler (1998, p.98)
preo , a quantidade de dinheiro que os clientes pagam pelo produto.
Para se calcular o preo de exportao de um determinado produto importante estar
atento a essas variveis. So de suma importncia para a definio do preo final da
mercadoria.O conhecimento dos impostos incidentes pode gerar competitividade
negociao, uma vez que muitos impostos no so recolhidos na exportao. Segundo
Kuazaqui (1999, p. 67), em muitos casos, o preo pode ser utilizado como meio de entrada
em ambientes hostis, com suas respectivas restries comerciais, que podem ser considerada
como barreira. H possibilidade de um desconto no valor de venda do produto, desde que se
respeite o mximo permitido pela empresa. Porm, sabe-se que muito difcil praticar um
preo abaixo do que praticado por pases concorrentes, uma vez que possuem o custo de
produo muito baixo.




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Litros Preo Litro Carga Conteiner Unit US$ Tota US$
Custo 23.000,00 1,23 R$ 28.290,00 R$ 0,55 $ 12.750,71 $
Venda 23.000,00 2,88 R$ 66.354,06 R$ 1,30 $ 29.906,73 $
Lucro 23.000,00 1,65 R$ 38.064,06 R$ 0,75 R$ 17.156,02 R$
*Dolar Cotado a R$ 2,2187
Custo Referente a Venda e Entrega de 1 Container de 20 pes

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PREOS NO MERCADO CHINS E PREO DE EXPORTAO

Atravs do Portal Radar Comercial foram identificados os preos mdios de
importao praticados na China, referentes ao trinio 2003, 2004 e 2005. Os valores so de
US$ 1,617, US$ 1,847 e US$ 2,138, respectivamente. Porm, esto desatualizados frente
realidade do mercado atual, que, o preo atual de exportao varia de US$ 4 a US$ 6 por litro
de leite.
Foi utilizada ainda uma metodologia de clculo para formulao do preo de
exportao do produto. Para tanto, utilizou-se o preo no mercado interno e deduziu-se os
impostos e despesas com embalagens para comercializao nacional. Posteriormente, foram
acrescidos os valores estimados para comercializao no mercado internacional, tal como
fretes, embalagens especiais e taxas aduaneiras, de acordo com cada incoterm.
A boa fase de expanso pela qual passa a China e o aumento de uma parcela da
populao, rotulada como classe mdia, impulsiona o alto consumo e afeta tambm a
economia de outros pases. O pas o maior importador de alimentos do mundo, e essa
abertura comercial possibilita a muitas empresas aspiraes de expanso para mercados antes
no explorados, tal como o chins. Muito ainda h para se pesquisar sobre essa complexa
cultura. As adaptaes so bastante desafiadoras para empresas ocidentais, pois, para atender
a esse mercado regido por tradio milenar ser necessrio, alm de barganha produtiva, um
conhecimento bsico de sua ideologia. Nessa pesquisa fica evidente o poder que os chineses
tm na mo. Os olhos do mundo se voltam para essa nao em busca de melhores resultados
financeira. No entanto, presumvel que as empresas que ostentam penetrar nesse grande
mercado estejam conscientes dos investimentos necessrios, no somente em capacidade
produtiva, mas tambm em pesquisa. Verificado que a Laticnios Morrinhos no pretende
reestruturar sua gesto para mercado externo no presente momento, observado que a mesma
no possui competncia tcnica para exportao direta ao mercado chins. Poderia, contudo,
destinar parte de sua produo China, por vias indiretas, uma vez que no est disposta a
investir em marketing segmentado. Desse modo, conclui-se que mais sensato repassar a
parte operacional a empresas que j estejam habituadas a lidar com o mercado chins.






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CONCLUSO



A boa fase de expanso pela qual passa a China e o aumento de uma parcela da
populao, rotulada como classe mdia, impulsiona o alto consumo e afeta tambm a
economia de outros pases. O pas o maior importador de alimentos do mundo, e essa
abertura comercial possibilita a muitas empresas aspiraes de expanso para mercados antes
no explorados, tal como o chins. Muito ainda h para se pesquisar sobre essa complexa
cultura.
As adaptaes so bastante desafiadoras para empresas ocidentais, pois, para atender a
esse mercado regido por tradio milenar ser necessrio, alm de barganha produtiva, um
conhecimento bsico de sua ideologia. Nessa pesquisa fica evidente o poder que os chineses
tm na mo. Os olhos do mundo se voltam para essa nao em busca de melhores resultados
financeiros. No entanto, presumvel que as empresas que ostentam penetrar nesse grande
mercado estejam conscientes dos investimentos necessrios, no somente em capacidade
produtiva, mas tambm em pesquisa.



















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REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS



AFONSO, Marcos Lemos. Administrao da Empresa de Servios. 2. ed. Goinia:
Kelps, 2001.

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DIAS, Marcos Aurlio P. Administrao de Matrias: uma abordagem logstica.
4. ed. So Paulo: Atlas, 1993

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< http://simuladordepreco.mdic.gov.br/index.html#this> Acesso em: 18 mai. 2014