MAURÍCIO DOS SANTOS COELHO FERREIRA

Rua Palacete das Águias, 600 – Vila Alexandria
04635-022 – São Paulo, SP
Tel.: (11) 5031-1132 / 98314-6763
e-mail: msancoe@terra.com.br

ÁREAS DE ATUAÇÃO

Marketing / Comercial
FORMAÇÃO ACADÊMICA
Graduado em Comunicação Social - Especialização em Marketing
Escola Superior de Propaganda e Marketing – ESPM

IDIOMA
Inglês em nível intermediário

RESUMO DE QUALIFICAÇÕES

Sólida experiência nas áreas de marketing e comercial atuando em empresas nacionais de grande porte nos segmentos
de celulose e papel, embalagens, produtos de consumo, tratamento de água, efluentes e geração de biogás, focado no
desenvolvimento e gerenciamento completo de linha de produtos e seus respectivos mercados.
Elaboração de plano anual de marketing, orçamento anual de vendas, implementação de estratégias e planos de ações,
buscando o incremento de vendas, aumento da participação de mercado e da rentabilidade por linha de produtos.
Estruturação de indicativos de desempenho, apuração e análise dos resultados e emissão de relatórios gerais.
Negociação direta com fornecedores de insumos e produtos, assegurando as melhores condições comerciais de compra,
objetivando a comercialização das linhas de produtos com a maior rentabilidade.
Mapeamento de mercado e negócios (preços, potencial e tendências) e monitoramento e análise da concorrência.
Análise de previsões de vendas, apuração de resultados, aplicação e acompanhamento de planos de ações focando
produtos, regiões e clientes.
Criação e confecção de materiais informativos e promocionais das linhas de produtos, bem como campanhas de vendas
aplicadas a rede de distribuidores, filiais e clientes.
Participação como representante das áreas comercial e de marketing na implementação e atualização do sistema SAP/R3,
além de usuário qualificação do módulo de elaboração e gerenciamento de relatórios BW.
Profissional com perfil de liderança, proativo, inovador, empreendedor, habilidade de negociação e comunicação, hábil no
trabalho em equipe, focado em planejamento e na busca por resultados, visão integrada de negócios e criativo.








VIAGENS INTERNACIONAIS
Europa e América do Sul – Participação em feiras setoriais e treinamentos comerciais e técnicos de produtos.

CURSOS COMPLEMENTARES







Academia SAP Business One - SAP
Importação (Básico) – Aduaneiras/SP
Programa 5S / Qualidade Total – VCP
Gerenciamento Matricial de Receita/GMR – INDG/SP
Lei Sarbanes Oxley (SOX) – VCP
Fabricação Celulose e Papel – ABTCP/SP
Qualidade Total – Bureau Veritas/SP
Produção Gráfica e Flexografia – SENAI/SP







Auditoria Interna da Qualidade ISO 9000/9002 – Bureau
Veritas/SP
Desenvolvimento de Embalagens – SENAI/SP
Módulo de Relatórios Gerenciais BW – SAP/R3
Empreendedorismo – SEBRAE/SP
Estratégia e Gestão Empresarial - FGV/SP
Telemarketing Ativo e Receptivo – Grupo Catho/SP
Voluntariado – Associação Apoio Criança com Câncer

INFORMÁTICA
Word, Excel, PowerPoint, Access, SAP/R3 e Internet

MAURÍCIO DOS SANTOS COELHO FERREIRA

2

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
07/2010 a 05/2014

ECHO WATER FILTROS S.A.
(Empresa nacional do segmento de tratamento de água, efluentes e geração de biogás)






 Gerente de Marketing e Negócios – Reporte: Sócio Diretor
Desenvolvimento do Plano Comercial e de Marketing, posicionamento de preços, análise da concorrência,
acompanhamento do mercado, rentabilidade, comunicação, veiculação na mídia, definição de objetivos e metas por linha
de produtos, regiões e equipe de vendas, campanhas para equipe de vendas, extensão de linha, embalagem, projetos de
redução de custos.
Responsável pela contratação, formação, treinamento e gestão da equipe de vendas interna e externa.
Detecção de necessidades de treinamento e desenvolvimento de toda e equipe de vendas.
Estruturação de relatórios gerenciais para acompanhamento das metas e resultados gerais das linhas de produtos.
Elaboração de amplo material informativo e de apoio sobre a linha de produtos da empresa.
Estruturação, implementação e manutenção do site da empresa e páginas estruturadas em redes sociais.
Visitas constantes a clientes da empresa e administração direta de negociações especiais.

08/2008 a 12/2009

PMB / PAPERCONSULTING S.A.
(Empresa nacional do segmento de consultoria, projetos e comercialização de celulose e papel)




 Gerente de Negócios – Reporte: Sócio Diretor
Gerenciamento direto da linha de papéis direcionada ao segmento gráfico, editorial e promocional.
Atendimento direto a clientes de médio e grande porte (gráficas, editoras, jornais e distribuidores) e a gestão de todo o
processo de compra e venda, inclusive a importação de produtos originários de fornecedores externos.
Prospecção e desenvolvimento de novos fornecedores de produtos, tanto dentro do território nacional como em países da
Europa, Ásia, América do Norte e Sul.
Elaboração de programas de treinamentos técnicos e comerciais, em conjunto com fornecedores.

09/1999 a 10/2006

VOTORANTIM CELULOSE E PAPEL S.A. – KSR DISTRIBUIDORA
(Empresa nacional do segmento celulose e papel e faturamento de USD 120 milhões/ano)

 Gerente de Produto e Mercado – Reporte: Gerente Geral
 Responsável pelo gerenciamento das linhas de produtos papel imprensa, autocopiativo, autoadesivo, papéis especiais e
produtos gráficos, representando 28% do volume total de vendas da empresa.
 Elaboração e implementação do plano de marketing e estratégias por linha de produtos, segmento e região, gerando
aumento de 12% no mark-up geral da linha de papel imprensa, aumento médio de 40% na base dos clientes ativos, aumento
de 15% na participação de mercado e aumento de 48% na receita líquida desta mesma linha de produtos.
 Negociação direta com fornecedores assegurando condições competitivas para o incremento no volume de vendas em 40%
em toda linha de papel imprensa (bobinas e folhas) e de 22% no volume de vendas de papel imprensa em bobinas.
 Elaboração, implementação e acompanhamento de políticas comerciais específicas por linha de produtos.
 Coordenação de todo o processo de importação de papel imprensa bobinas (comercial e operacional).
 Suporte a área de vendas no atendimento e negociações diretas com clientes-chaves.
 Elaboração de programas de treinamentos técnicos e comerciais, em conjunto com fornecedores, orientados tanto para a
força de vendas como para os clientes finais.
06/1993 a 08/1998

RIPASA S.A. CELULOSE E PAPEL
(Empresa nacional do segmento de celulose e papel e faturamento de USD 1,5 bilhões/ano)










 Analista de Produto e Mercado - Reporte: Gerente de Produto e Mercado
Responsável pelo desenvolvimento de mercado e produtos para o segmento de papel cortado.
Acompanhamento e análise das informações ligadas diretamente a mercado (nichos / produtos / clientes / concorrentes).
Desenvolvimento e gerenciamento da linha de produtos licenciados para o segmento de consumo.
Elaboração de programas de treinamentos técnicos e comerciais direcionados à rede de distribuidores e clientes diretos.
Desenvolvimento de materiais informativos e promocionais da linha de produtos e campanhas de vendas aplicadas a rede
de distribuidores e clientes finais.
Prospecção e qualificação de novos distribuidores para a linha de papel cortado.
Acompanhamento do processo de homologação junto a grandes clientes utilizadores de produtos com marcas próprias.
Coordenação do processo de desenvolvimento de embalagens (marca própria e de terceiros).
Estruturação, implantação e supervisão de serviço de atendimento ao cliente (SAC).
Participação como auditor líder em auditorias internas e de certificação (ISO 9000 / 9002) e representante da área comercial
na elaboração e implementação de normas e procedimentos dentro do programa de qualidade total.
DADOS PESSOAIS: Brasileiro, 48 anos, solteiro

MAURÍCIO DOS SANTOS COELHO FERREIRA

07/1990 a 04/1992

3

POLY VAC S.A. INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE EMBALAGENS.
(Empresa nacional do segmento de embalagens plásticas)











 Chefe de Vendas – Reporte: Gerente de Vendas
Supervisão geral de toda a área Administrativa de Vendas, sendo responsável pela definição de políticas comerciais para
a linha de produtos.
Suporte a área de Marketing no atendimento e negociações diretas com clientes-chaves.
Coordenação geral das equipes de vendas interna e externa (representantes).
Acompanhamento do desempenho de vendas da linha de produtos por item, cliente e região.
Elaboração e análise de relatórios de vendas.
 Assistente de Marketing
Responsável pelo desenvolvimento de mercado e produtos para o segmento de embalagens.
Elaboração e implementação do plano de marketing e estratégias por linha de produtos, região e segmento.
Elaboração de programas de treinamentos técnicos e comerciais direcionados a clientes diretos.
Desenvolvimento de materiais informativos e promocionais da linha de produtos.
Planejamento e participação em feiras e eventos ligados diretamente ao segmento de embalagens.
Elaboração e análise de relatórios de performance de produto.

08/1988 – 03/1990

HEVEA S.A.
(Empresa nacional do segmento de produtos plásticos)





 Assessor de Marketing – Reporte: Diretor Comercial
Responsável pelo desenvolvimento de mercado e produtos para o segmento de embalagens e produtos de consumo.
Desenvolvimento e gerenciamento de linha de produtos licenciados para o segmento de consumo.
Desenvolvimento de materiais informativos e promocionais da linha de produtos.
Planejamento e participação em feiras e eventos ligados diretamente ao segmento de produtos de consumo e embalagens.
Participação na elaboração e implementação do plano de marketing e estratégias por linha de produtos, região e segmento.

DADOS PESSOAIS: Brasileiro, 48 anos, solteiro

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